2022年保險銷售個人年終總結(jié)

第3頁共3頁2022年?保險銷售個?人年終總結(jié)?一年來，?在公司總的?指揮下，團(tuán)?險部全體同?仁積極領(lǐng)會?總公司工作?意圖和指示?，在市場競?爭日趨激烈?的環(huán)境下努?力拓展業(yè)務(wù)?，為完成公?司下達(dá)的任?務(wù)指標(biāo)而努?力，現(xiàn)將總?結(jié)如下：?一、員工管?理、業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)工作：?1、年初按?公司總公司?工作意圖，?在團(tuán)險部內(nèi)?部人員重新?進(jìn)行配置，?積極調(diào)動團(tuán)?險業(yè)務(wù)員和?協(xié)保員的展?業(yè)積極性。?2、制定?符合團(tuán)險實?際情況的管?理制度，開?好部門早會?、及時傳達(dá)?上級指示精?神，商討工?作中存在的?問題，布置?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的?相關(guān)新知識?和新承保事?項，使業(yè)務(wù)?員能正確引?導(dǎo)企業(yè)對職?工意外險的?認(rèn)識，以減?少業(yè)務(wù)的逆?選擇，降低?賠付率。?3、加強部?門人員之間?的溝通，統(tǒng)?一了思想和?工作方法，?督促部門人?員做好活動?量管理，督?促并較好地?配合業(yè)務(wù)員?多方位拓展?業(yè)務(wù)。4?、制訂“開?門紅”、“?國壽爭霸”?賽業(yè)務(wù)推動?方案，經(jīng)總?公司批復(fù)后?，及時進(jìn)行?宣導(dǎo)、督促?全體業(yè)務(wù)員?做好各項業(yè)?務(wù)管理工作?。5、制?訂___年?團(tuán)險業(yè)務(wù)員?的管理和考?核辦法，并?對有些管理?和考核辦法?方面作了相?應(yīng)的調(diào)整。?二、意外?險方面工作?：學(xué)平險?：一是一如?既往地做好?學(xué)平險的服?務(wù)工作。要?求業(yè)務(wù)員每?月兩次到學(xué)?校回訪，有?問題及時與?學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或?經(jīng)辦人做好?溝通，聯(lián)絡(luò)?感情。做到?學(xué)校有賠案?及時上交公?司，并將賠?款及時送回?學(xué)?；蚣议L?手里，充分?履行我們的?誠信服務(wù)工?作。二是為?了確保學(xué)平?險市場的穩(wěn)?定與人保公?司合作進(jìn)行?學(xué)平險的展?業(yè)，全面貫?徹省保險協(xié)?會下發(fā)的文?件精神，對?學(xué)平險收費?標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行再?次明確，全?面安排業(yè)務(wù)?員與各學(xué)校?領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)辦?人進(jìn)行聯(lián)絡(luò)?溝通，聽取?他們對公司?服務(wù)及其他?方面的意見?，在公司總?公司的有力?支持下，加?強與市教育?局領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)?系，取得了?市教育局領(lǐng)?導(dǎo)的大力支?持，使今年?的學(xué)平險續(xù)?收工作順利?完成打下堅?實基矗三是?在各學(xué)校即?將放假前期?，團(tuán)險部對?各大學(xué)校進(jìn)?行了走訪，?全體學(xué)平險?服務(wù)人員在?短短的幾天?內(nèi)冒著酷暑?將___萬?余份學(xué)平險?《致學(xué)生家?長的一封信?和就醫(yī)服務(wù)?指南》及時?送到學(xué)校，?發(fā)至全體學(xué)?生家長手中?，做好前期?學(xué)平險工作?，最終在_?__月份圓?滿完成了學(xué)?平險任務(wù)。?企業(yè)職工?意外險：一?是為更好的?與企業(yè)主進(jìn)?行深層次的?溝通，聽取?他們對公司?理賠服務(wù)等?方面的意見?及了解企業(yè)?安全生產(chǎn)的?情況，上門?拜訪意外險?保費在__?_萬元以上?的大客戶，?進(jìn)一步的加?深企業(yè)對我?們公司的信?任和支持。?二是與客戶?服務(wù)部一同?商討意外險?投保的注意?事項。嚴(yán)格?按條款要求?的人數(shù)投保?，提高費率?，加強生調(diào)?力度，為承?保把好關(guān)。?三是在意外?險市場競爭?白熱化的情?況下，做好?企業(yè)的售后?服務(wù)工作。?平時多到企?業(yè)走走、看?看，以體現(xiàn)?我們的關(guān)心?及重視，企?業(yè)有賠案要?及時上交公?司，并盡早?將賠款送回?企業(yè)。今年?的職工意外?險在工傷保?險及其他公?司激烈競爭?的情況下，?對我公司的?意外險的銷?售造成了極?大的沖擊。?三、壽險?業(yè)務(wù)方面工?作：在公?司總公司的?大力政策支?持下，全體?業(yè)務(wù)員努力?展業(yè)，但是?壽險業(yè)務(wù)市?場不斷萎縮?，業(yè)務(wù)與去?年同期相比?有大幅下滑?。一是平時?積極走訪企?業(yè)，并較好?地與企業(yè)主?溝通企業(yè)福?利費方面的?相關(guān)事宜，?進(jìn)一步地了?解企業(yè)人力?資源及財務(wù)?情況等，而?最終達(dá)到促?單的目的。?二是做好壽?險市場的新?開拓工作，?在目前困難?的市場環(huán)境?下找到新出?路。今年?在總公司的?指導(dǎo)下從營?銷部招募了?___人成?立了綜合拓?展部，嘗試?新的業(yè)務(wù)發(fā)?展渠道，目?前為止意外?險共收保費?___萬，?在嘗試中也?取得了一定?的效果，但?是還未達(dá)到?最好效果，?在明年將繼?續(xù)探索，使?這支隊伍能?成為公司意?外險業(yè)務(wù)新?的增長點。?四、建議?：一是在?當(dāng)前各項政?策影響下，?團(tuán)險業(yè)務(wù)拓?展環(huán)境越來?越嚴(yán)峻，展?業(yè)難度是客?觀存在的，?為此，建議?公司能在對?團(tuán)險予以重?視，并在外?圍環(huán)