少兒英語培訓(xùn)班商業(yè)計(jì)劃書課件

少兒英語培訓(xùn)班商業(yè)計(jì)劃書演講人作者：7005少兒英語培訓(xùn)班商業(yè)計(jì)劃書演講人作者：7005101.02.03.04.05.目錄一、市場現(xiàn)狀分析二、培訓(xùn)中心介紹三、市場可行性分析四、市場競爭力分析五、調(diào)整方案01.02.03.04.05.目錄一、市場現(xiàn)狀分析二、培訓(xùn)中2一、市場現(xiàn)狀分析01一、市場現(xiàn)狀分析013一、市場現(xiàn)狀分析（一）英語培訓(xùn)市場背景教育投資已然成為中國家庭一項(xiàng)最主要的支出。教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)未滿足需求，仍是賣方市場，英語教育尤其如此。培訓(xùn)行業(yè)也全面進(jìn)入了“競爭時(shí)代”一、市場現(xiàn)狀分析（一）英語培訓(xùn)市場背景教育投資已然成為中國家4（二）少兒英語培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀一、市場現(xiàn)狀分析一項(xiàng)關(guān)于城市家庭的隨機(jī)抽樣調(diào)查顯示，幾乎每個(gè)家庭都希望自己的孩子從小就開始進(jìn)行英語方面的培訓(xùn)。目前少兒英語培訓(xùn)行業(yè)魚龍混雜，沒有一個(gè)真正的品牌機(jī)構(gòu)為顧客提供選擇，讓各位家長無所適從。（二）少兒英語培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀一、市場現(xiàn)狀分析一項(xiàng)關(guān)于城市家庭的5一、市場現(xiàn)狀分析(三)潢涌英語培訓(xùn)市場現(xiàn)狀1、缺少專業(yè)的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。2、成立一家本土的、專業(yè)化的外語培訓(xùn)中心有一定的好處。3、為本地學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)交流英語的地方。一、市場現(xiàn)狀分析(三)潢涌英語培訓(xùn)市場現(xiàn)狀1、缺少專業(yè)的英6優(yōu)勢：大家也許會(huì)忽視其涉及的新的少兒英語培訓(xùn)的領(lǐng)域。專業(yè)化就是我們最大的優(yōu)勢。在收取學(xué)費(fèi)方面我們擁有價(jià)格上的優(yōu)勢我們的口號(hào)是不僅教英語，還要是用英語培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的方式。劣勢：顧客滿意度和顧客忠實(shí)度在一定程度上是我們暫時(shí)無法比擬的。全國知名的講師，這種師資優(yōu)勢我們在目前階段也是無法超越的。品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)理念也是我們需要一定時(shí)間去摸索的。（三）與品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的比較分析優(yōu)勢：劣勢：（三）與品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的比較分析7一、市場現(xiàn)狀分析（四）顧客市場目標(biāo)分析B針對(duì)幼兒園小朋友，通常會(huì)以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內(nèi)容進(jìn)行輔導(dǎo)C針對(duì)小學(xué)生：以提高口語會(huì)話能力為主一、市場現(xiàn)狀分析（四）顧客市場目標(biāo)分析B針對(duì)幼兒園小朋友，通8一、市場現(xiàn)狀分析（五）競爭品牌定價(jià)策略的比較分析我們也不能將價(jià)格定到很低，以免使顧客產(chǎn)生低價(jià)低質(zhì)量、低價(jià)低服務(wù)、低價(jià)低檔次的印象。0102我們還將采取折扣定價(jià)的策略，以鼓勵(lì)老顧客繼續(xù)在本培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)或給予介紹新顧客多的客戶一定的折扣一、市場現(xiàn)狀分析（五）競爭品牌定價(jià)策略的比較分析我們也不能將9二、培訓(xùn)中心介紹02二、培訓(xùn)中心介紹0210（一）師資準(zhǔn)備英語水平在一定程度上還是比較高的。二、培訓(xùn)中心介紹（一）師資準(zhǔn)備英語水平在一定程度上還是比較高的。二、培訓(xùn)中心11第一階段：1.印發(fā)傳單2.發(fā)放問卷3.參觀試學(xué)第二階段：1.讓現(xiàn)有顧客與親戚朋友交流宣傳2.廣告的投入。3.多與周邊的幼兒園和小學(xué)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系（二）宣傳手段第一階段：第二階段：（二）宣傳手段12二、培訓(xùn)中心介紹（三）培訓(xùn)特色專一性專業(yè)化針對(duì)少兒英語，即學(xué)前班和小學(xué)生的英語進(jìn)行培訓(xùn)。壹進(jìn)行授課的講師將會(huì)是英語成績很好、英語能力也很強(qiáng)貳我們著眼于發(fā)展孩子們的英語能力叁注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。肆硬件設(shè)施富有童趣，給孩子提供一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境伍還會(huì)為入學(xué)的孩子提供英語能力測試考試陸二、培訓(xùn)中心介紹（三）培訓(xùn)特色專一性專業(yè)化針對(duì)少兒英語，即學(xué)13二、培訓(xùn)中心介紹（四）“教”后服務(wù)根據(jù)客戶的特點(diǎn)制定相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)或解決方案1免費(fèi)提供英語水平測試2還會(huì)進(jìn)行電話輔導(dǎo)，和家長、孩子溝通孩子的學(xué)習(xí)情況。3二、培訓(xùn)中心介紹（四）“教”后服務(wù)根據(jù)客戶的特點(diǎn)制定相應(yīng)的培14三、市場可行性分析03三、市場可行性分析0315趨勢之一：外語培訓(xùn)進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代，理性消費(fèi)催化市場細(xì)分。趨勢之二：英語學(xué)習(xí)的群體不斷擴(kuò)大，英語培訓(xùn)市場尚有較大的發(fā)展?jié)摿?。趨勢之三：培?xùn)質(zhì)量成為英語學(xué)習(xí)者關(guān)注的焦點(diǎn)。趨勢之四：英語學(xué)習(xí)熱點(diǎn)由應(yīng)試培訓(xùn)轉(zhuǎn)向能力的培養(yǎng)（一）市場發(fā)展趨勢我們對(duì)英語培訓(xùn)市場的發(fā)展趨勢做出如下預(yù)測：趨勢之一：外語培訓(xùn)進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代，理性消費(fèi)催化市場細(xì)分。（16三、市場可行性分析（二）經(jīng)費(fèi)預(yù)算01教師工資為3000—6000元。02則工資成本為6000元。03兩個(gè)班級(jí)約4萬元。04收入估算：一個(gè)培訓(xùn)周期的收入約7萬元。三、市場可行性分析（二）經(jīng)費(fèi)預(yù)算01教師工資為3000—6017三、市場可行性分析（三）不可控因素分析1.人口環(huán)境

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

5.顧客

3.政治環(huán)境

4.社會(huì)文化環(huán)境

三、市場可行性分析（三）不可控因素分析1.人口環(huán)境

2.18四、市場競爭力分析04四、市場競爭力分析0419四、市場競爭力分析（一）市場定位市場定位前我們首先進(jìn)行了市場細(xì)分。我們定位在中低端，30個(gè)左右的孩子一個(gè)班級(jí)。另外，少兒英語培訓(xùn)出錢的人是家長。四、市場競爭力分析（一）市場定位市場定位前我們首先進(jìn)行了市場202（二）4PS分析優(yōu)勢01對(duì)于家長和孩子兩種群體我們會(huì)提供不一樣的服務(wù)1.產(chǎn)品策略02我們會(huì)把價(jià)格調(diào)整到中檔水平。2.定價(jià)策略03我們主要采取零階渠道3.分銷渠道策略04對(duì)再次或多次參與培訓(xùn)的學(xué)生給予一定的折扣。采用內(nèi)部人員進(jìn)行推銷。4.促銷策略2（二）4PS分析優(yōu)勢01對(duì)于家長和孩子兩種群體我們會(huì)提供21五、調(diào)整方案05五、調(diào)整方案0522（一）網(wǎng)絡(luò)營銷1、網(wǎng)上招生——拓寬培訓(xùn)中心生源。2、網(wǎng)上校園——開辟培訓(xùn)中心與學(xué)生家長交流新空間。3、校友之家——累積長遠(yuǎn)的品牌。（二）一對(duì)一私人外教這是市場細(xì)分后的另一個(gè)市場定位，主要是面向高端群體。五、調(diào)整方案（一）網(wǎng)絡(luò)營銷（二）一對(duì)一私人外教五、調(diào)整方案23感謝聆聽感謝聆聽24少兒英語培訓(xùn)班商業(yè)計(jì)劃書演講人作者：7005少兒英語培訓(xùn)班商業(yè)計(jì)劃書演講人作者：70052501.02.03.04.05.目錄一、市場現(xiàn)狀分析二、培訓(xùn)中心介紹三、市場可行性分析四、市場競爭力分析五、調(diào)整方案01.02.03.04.05.目錄一、市場現(xiàn)狀分析二、培訓(xùn)中26一、市場現(xiàn)狀分析01一、市場現(xiàn)狀分析0127一、市場現(xiàn)狀分析（一）英語培訓(xùn)市場背景教育投資已然成為中國家庭一項(xiàng)最主要的支出。教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)未滿足需求，仍是賣方市場，英語教育尤其如此。培訓(xùn)行業(yè)也全面進(jìn)入了“競爭時(shí)代”一、市場現(xiàn)狀分析（一）英語培訓(xùn)市場背景教育投資已然成為中國家28（二）少兒英語培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀一、市場現(xiàn)狀分析一項(xiàng)關(guān)于城市家庭的隨機(jī)抽樣調(diào)查顯示，幾乎每個(gè)家庭都希望自己的孩子從小就開始進(jìn)行英語方面的培訓(xùn)。目前少兒英語培訓(xùn)行業(yè)魚龍混雜，沒有一個(gè)真正的品牌機(jī)構(gòu)為顧客提供選擇，讓各位家長無所適從。（二）少兒英語培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀一、市場現(xiàn)狀分析一項(xiàng)關(guān)于城市家庭的29一、市場現(xiàn)狀分析(三)潢涌英語培訓(xùn)市場現(xiàn)狀1、缺少專業(yè)的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。2、成立一家本土的、專業(yè)化的外語培訓(xùn)中心有一定的好處。3、為本地學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)交流英語的地方。一、市場現(xiàn)狀分析(三)潢涌英語培訓(xùn)市場現(xiàn)狀1、缺少專業(yè)的英30優(yōu)勢：大家也許會(huì)忽視其涉及的新的少兒英語培訓(xùn)的領(lǐng)域。專業(yè)化就是我們最大的優(yōu)勢。在收取學(xué)費(fèi)方面我們擁有價(jià)格上的優(yōu)勢我們的口號(hào)是不僅教英語，還要是用英語培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的方式。劣勢：顧客滿意度和顧客忠實(shí)度在一定程度上是我們暫時(shí)無法比擬的。全國知名的講師，這種師資優(yōu)勢我們在目前階段也是無法超越的。品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)理念也是我們需要一定時(shí)間去摸索的。（三）與品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的比較分析優(yōu)勢：劣勢：（三）與品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的比較分析31一、市場現(xiàn)狀分析（四）顧客市場目標(biāo)分析B針對(duì)幼兒園小朋友，通常會(huì)以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內(nèi)容進(jìn)行輔導(dǎo)C針對(duì)小學(xué)生：以提高口語會(huì)話能力為主一、市場現(xiàn)狀分析（四）顧客市場目標(biāo)分析B針對(duì)幼兒園小朋友，通32一、市場現(xiàn)狀分析（五）競爭品牌定價(jià)策略的比較分析我們也不能將價(jià)格定到很低，以免使顧客產(chǎn)生低價(jià)低質(zhì)量、低價(jià)低服務(wù)、低價(jià)低檔次的印象。0102我們還將采取折扣定價(jià)的策略，以鼓勵(lì)老顧客繼續(xù)在本培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)或給予介紹新顧客多的客戶一定的折扣一、市場現(xiàn)狀分析（五）競爭品牌定價(jià)策略的比較分析我們也不能將33二、培訓(xùn)中心介紹02二、培訓(xùn)中心介紹0234（一）師資準(zhǔn)備英語水平在一定程度上還是比較高的。二、培訓(xùn)中心介紹（一）師資準(zhǔn)備英語水平在一定程度上還是比較高的。二、培訓(xùn)中心35第一階段：1.印發(fā)傳單2.發(fā)放問卷3.參觀試學(xué)第二階段：1.讓現(xiàn)有顧客與親戚朋友交流宣傳2.廣告的投入。3.多與周邊的幼兒園和小學(xué)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系（二）宣傳手段第一階段：第二階段：（二）宣傳手段36二、培訓(xùn)中心介紹（三）培訓(xùn)特色專一性專業(yè)化針對(duì)少兒英語，即學(xué)前班和小學(xué)生的英語進(jìn)行培訓(xùn)。壹進(jìn)行授課的講師將會(huì)是英語成績很好、英語能力也很強(qiáng)貳我們著眼于發(fā)展孩子們的英語能力叁注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。肆硬件設(shè)施富有童趣，給孩子提供一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境伍還會(huì)為入學(xué)的孩子提供英語能力測試考試陸二、培訓(xùn)中心介紹（三）培訓(xùn)特色專一性專業(yè)化針對(duì)少兒英語，即學(xué)37二、培訓(xùn)中心介紹（四）“教”后服務(wù)根據(jù)客戶的特點(diǎn)制定相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)或解決方案1免費(fèi)提供英語水平測試2還會(huì)進(jìn)行電話輔導(dǎo)，和家長、孩子溝通孩子的學(xué)習(xí)情況。3二、培訓(xùn)中心介紹（四）“教”后服務(wù)根據(jù)客戶的特點(diǎn)制定相應(yīng)的培38三、市場可行性分析03三、市場可行性分析0339趨勢之一：外語培訓(xùn)進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代，理性消費(fèi)催化市場細(xì)分。趨勢之二：英語學(xué)習(xí)的群體不斷擴(kuò)大，英語培訓(xùn)市場尚有較大的發(fā)展?jié)摿ΑＺ厔葜号嘤?xùn)質(zhì)量成為英語學(xué)習(xí)者關(guān)注的焦點(diǎn)。趨勢之四：英語學(xué)習(xí)熱點(diǎn)由應(yīng)試培訓(xùn)轉(zhuǎn)向能力的培養(yǎng)（一）市場發(fā)展趨勢我們對(duì)英語培訓(xùn)市場的發(fā)展趨勢做出如下預(yù)測：趨勢之一：外語培訓(xùn)進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代，理性消費(fèi)催化市場細(xì)分。（40三、市場可行性分析（二）經(jīng)費(fèi)預(yù)算01教師工資為3000—6000元。02則工資成本為6000元。03兩個(gè)班級(jí)約4萬元。04收入估算：一個(gè)培訓(xùn)周期的收入約7萬元。三、市場可行性分析（二）經(jīng)費(fèi)預(yù)算01教師工資為3000—6041三、市場可行性分析（三）不可控因素分析1.人口環(huán)境

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

5.顧客

3.政治環(huán)境

4.社會(huì)文化環(huán)境

三、市場可行性分析（三）不可控因素分析1.人口環(huán)境

2.42四、市場競爭力分析04四、市場競爭力分析0443四、市場競爭力分析（一）市場定位市場定位前我們首先進(jìn)行了市場細(xì)分。我們定位在中低端，30個(gè)左右的孩子一個(gè)班級(jí)。另外，少兒英語培訓(xùn)出錢的人是家長。四、市場競爭力分析（一）市場定位市場定位前我們首先進(jìn)行了市場442（二）4PS分析優(yōu)勢01對(duì)于家長和孩子兩種群體我們會(huì)提供不一樣的服務(wù)1.產(chǎn)品策略02我們會(huì)把價(jià)格調(diào)整到中檔水平。2.定價(jià)策略03我們主要采取零階渠道3.分銷渠道策略04對(duì)再次或