興事發(fā)門(mén)業(yè)品牌溝通方案

2013年8月28日興事發(fā)門(mén)業(yè)品牌溝通方案興事發(fā)門(mén)業(yè)品牌溝通方案2013年8月28日興事發(fā)門(mén)業(yè)興事發(fā)門(mén)業(yè)目錄市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析競(jìng)品分析本品分析與品牌定位推廣活動(dòng)建議目錄市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析防盜門(mén)企業(yè)數(shù)量龐大，進(jìn)入門(mén)檻低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)業(yè)集中化趨勢(shì)明顯，行業(yè)進(jìn)入到整合期，面臨洗牌階段。市場(chǎng)分析一、行業(yè)現(xiàn)狀目前我國(guó)防盜門(mén)行業(yè)企業(yè)總數(shù)已超5000家。其中”中國(guó)門(mén)都“浙江永康聚集了450多家防盜門(mén)企業(yè),年產(chǎn)各類(lèi)產(chǎn)品2500多萬(wàn)樘,出口700多萬(wàn)樘,占全國(guó)防盜門(mén)產(chǎn)量70%。浙江、東北、四川是全國(guó)防盜門(mén)企業(yè)最集中的區(qū)域，產(chǎn)業(yè)集中化趨勢(shì)明顯，受原材料影響價(jià)格波動(dòng)明顯。防盜門(mén)由于執(zhí)行的是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),在用料、安全性上比一般執(zhí)行企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的防護(hù)門(mén)、鋼質(zhì)門(mén)要求高，生產(chǎn)成本對(duì)金屬原材料的價(jià)格波動(dòng)較為敏感。防盜門(mén)企業(yè)數(shù)量龐大，進(jìn)入門(mén)檻低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)業(yè)集中化市場(chǎng)分析防盜門(mén)企業(yè)市場(chǎng)增占率15%左右，產(chǎn)量過(guò)剩，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)日益重要二、市場(chǎng)容量我國(guó)防盜門(mén)出口大于進(jìn)口，市場(chǎng)出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)?，F(xiàn)象。2006年市場(chǎng)容量為2430萬(wàn)樘，2007年2690萬(wàn)樘，增長(zhǎng)率分別為12.5%和10.7%，2008年和2009年受金融危機(jī)的影響，增長(zhǎng)率有所下降。2010年開(kāi)始回升，2011年市場(chǎng)容量達(dá)3950萬(wàn)樘，2012年預(yù)計(jì)達(dá)到4500萬(wàn)樘。市場(chǎng)分析防盜門(mén)企業(yè)市場(chǎng)增占率15%左右，產(chǎn)量過(guò)剩，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)日市場(chǎng)分析整體看防盜門(mén)企業(yè)的市場(chǎng)集中度較低，但大城市的市場(chǎng)集中度較高，市場(chǎng)推廣難度大。三、市場(chǎng)集中度1、品牌集中度較低納入500強(qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商選擇范圍的防盜門(mén)品牌達(dá)到79個(gè),首選盼盼、霍曼和美心這三大品牌,其中選擇盼盼比例最高,占到13.9%,霍曼和美心分別占11.53%和8.81%。2、品牌區(qū)域分布較均衡從區(qū)域分布來(lái)看,位列第一的盼盼在華中和華南表現(xiàn)出色,這兩個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)占有率分別達(dá)到38.89%和37.5%。排名第二的霍曼表現(xiàn)較平均,在各大區(qū)域分布均衡。而美心在西南市場(chǎng)占有率較高。從城市分布來(lái)看,位列第二的霍曼在北京精裝修樓盤(pán)占有率較高,達(dá)到16.81%,而排名第四的藍(lán)盾在廣州和深圳地區(qū)市場(chǎng)份額已達(dá)2/3。市場(chǎng)分析整體看防盜門(mén)企業(yè)的市場(chǎng)集中度較低，但大城市的市場(chǎng)集中市場(chǎng)分析防盜門(mén)市場(chǎng)受房地產(chǎn)政策影響大、高檔產(chǎn)品代表高端形象、精裝修工程是重要的銷(xiāo)售渠道。四、行業(yè)特點(diǎn)1、國(guó)家政策：防盜門(mén)市場(chǎng)受?chē)?guó)家房地產(chǎn)政策影響較大,大城市房地產(chǎn)的調(diào)控與限購(gòu)政策導(dǎo)致下游的傳統(tǒng)門(mén)業(yè)銷(xiāo)售萎縮，而非限購(gòu)地區(qū)、三四線城市的住宅增長(zhǎng)速度高，市場(chǎng)潛力巨大。2、防盜門(mén)市場(chǎng)呈兩極化發(fā)展：高端化、中低端化的防盜門(mén)迅速發(fā)展，高端住宅的發(fā)展開(kāi)拓了智能化、科技化、帶指紋鎖等功能的高端防盜門(mén)的市場(chǎng)。中低端的產(chǎn)品受三四線城市消費(fèi)者青睞。3、工程市場(chǎng)是重要渠道：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強(qiáng)，如：萬(wàn)科、保利、恒大首選位列前四的盼盼、霍曼、美心和藍(lán)盾品牌作為其精裝修項(xiàng)目的防盜門(mén)配置。其中選擇盼盼比例最高，占13.90%，霍曼和美心分別占11.53%和8.81%。市場(chǎng)分析防盜門(mén)市場(chǎng)受房地產(chǎn)政策影響大、高檔產(chǎn)品代表高端形象、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)格局品牌混亂集中度低很多建材市場(chǎng)基本上有上百種品牌，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不能形成品牌印記，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)集中度相對(duì)較低服務(wù)低廉良莠不齊很多企業(yè)沒(méi)有售后服務(wù)和統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)，低價(jià)格無(wú)法法帶來(lái)更多的服務(wù)增值。模仿成風(fēng)產(chǎn)品同質(zhì)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，技術(shù)水平要求不高，投入不大，導(dǎo)致產(chǎn)品形態(tài)及品質(zhì)相對(duì)不具有唯一性?xún)r(jià)格混亂競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格沒(méi)有統(tǒng)一判斷標(biāo)準(zhǔn)坐商為主觀念落后營(yíng)銷(xiāo)理念和手法落后，受傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的束縛，基本停留在產(chǎn)品功能導(dǎo)向，市場(chǎng)運(yùn)作粗放，產(chǎn)品售出即止。

品牌模式產(chǎn)品模式價(jià)格模式銷(xiāo)售模式服務(wù)模式市場(chǎng)分析行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)格局品牌混亂很多建材市場(chǎng)基本上有上百種品牌，對(duì)于消費(fèi)消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析

一、高端市場(chǎng)產(chǎn)品特征：注重產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、品味，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性能，要求環(huán)?；⒅悄芑?、個(gè)性化。消費(fèi)人群特征：高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)，各行業(yè)領(lǐng)域成功人士、企業(yè)家、行業(yè)精英、職場(chǎng)白領(lǐng)金領(lǐng)主要消費(fèi)區(qū)域：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)水平高的大城市與二線城市地區(qū)消費(fèi)者現(xiàn)狀高端產(chǎn)品需求大，行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。一、高端市場(chǎng)消費(fèi)者現(xiàn)狀高端產(chǎn)品需求大，行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)中低端產(chǎn)品需求，需要重新教育消費(fèi)者。二、中低端市場(chǎng)產(chǎn)品特征：注重產(chǎn)品價(jià)格，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用性、耐用性，要求基本功能完整消費(fèi)人群特征：學(xué)歷不高、收入偏低，普通工薪階層、個(gè)體戶(hù)、打工者、農(nóng)民主要消費(fèi)區(qū)域：欠發(fā)達(dá)地區(qū)、三四線城市的城鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者現(xiàn)狀中低端產(chǎn)品需求，需要重新教育消費(fèi)者。二、中低端市場(chǎng)消費(fèi)者現(xiàn)狀定量市場(chǎng)調(diào)研以下數(shù)據(jù)來(lái)源：2011年日上防盜門(mén)北京消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷分析消費(fèi)者分析定量市場(chǎng)調(diào)研消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)數(shù)據(jù)來(lái)源：第三方市場(chǎng)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)資料消費(fèi)者分析購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)數(shù)據(jù)來(lái)源：第三方市場(chǎng)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)資料消費(fèi)者分析購(gòu)買(mǎi)渠道消費(fèi)者分析購(gòu)買(mǎi)渠道消費(fèi)者分析選擇購(gòu)買(mǎi)渠道的主要因素消費(fèi)者分析選擇購(gòu)買(mǎi)渠道的主要因素消費(fèi)者分析購(gòu)買(mǎi)影響因素的重要性指標(biāo)消費(fèi)者分析購(gòu)買(mǎi)影響因素的重要性指標(biāo)消費(fèi)者分析產(chǎn)品風(fēng)格的選擇消費(fèi)者分析產(chǎn)品風(fēng)格的選擇消費(fèi)者分析購(gòu)買(mǎi)的障礙因素消費(fèi)者分析購(gòu)買(mǎi)的障礙因素消費(fèi)者分析產(chǎn)品認(rèn)知的途徑消費(fèi)者分析產(chǎn)品認(rèn)知的途徑消費(fèi)者分析價(jià)格選擇消費(fèi)者分析價(jià)格選擇消費(fèi)者分析產(chǎn)品滿(mǎn)意度有待提升的方面消費(fèi)者分析產(chǎn)品滿(mǎn)意度有待提升的方面消費(fèi)者分析產(chǎn)品改進(jìn)建議消費(fèi)者分析產(chǎn)品改進(jìn)建議消費(fèi)者分析樣本性別消費(fèi)者分析樣本性別消費(fèi)者分析樣本籍貫消費(fèi)者分析樣本籍貫消費(fèi)者分析樣本年齡消費(fèi)者分析樣本年齡樣本職業(yè)構(gòu)成消費(fèi)者分析樣本職業(yè)構(gòu)成消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析樣本學(xué)歷情況消費(fèi)者分析樣本學(xué)歷情況消費(fèi)者分析樣本收入情況消費(fèi)者分析樣本收入情況消費(fèi)者設(shè)計(jì)：目標(biāo)市場(chǎng)：25-40歲買(mǎi)房裝修的家庭重度消費(fèi)者：高端產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象次要消費(fèi)者：中低端產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)者洞察：有能力購(gòu)房的中產(chǎn)階層與職場(chǎng)白領(lǐng)，愛(ài)家愛(ài)生活，講求生活品質(zhì)，非常重視品牌，重視質(zhì)量與售后服務(wù)，相信口碑推薦的力量，希望產(chǎn)品有更高的安全性能、智能化的技術(shù)與簡(jiǎn)約的風(fēng)格。消費(fèi)者分析小結(jié)消費(fèi)者設(shè)計(jì)：消費(fèi)者分析小結(jié)營(yíng)銷(xiāo)傳播啟示：

精準(zhǔn)定位：新房入戶(hù)的顧客是最重要的群體，因此建材家居賣(mài)場(chǎng)是重要的購(gòu)買(mǎi)渠道，網(wǎng)絡(luò)集采、裝修公司合作、新盤(pán)小區(qū)的社區(qū)活動(dòng)是重要的推廣渠道。

精準(zhǔn)傳播：質(zhì)量安全性對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為影響最大，智能化、科技化、帶指紋鎖等功能的高端防盜門(mén)需求逐漸增加，搶占高端市場(chǎng)對(duì)品牌知名度的提升有重大意義，質(zhì)量與安全是品牌傳播與廣告策略的關(guān)鍵。

精準(zhǔn)活動(dòng)：消費(fèi)者了解防盜門(mén)最重要途徑的是朋友推薦，因此口碑傳播是降低營(yíng)銷(xiāo)成本最有效的方法。顧客滿(mǎn)意經(jīng)營(yíng)體系的建立、主動(dòng)服務(wù)、客戶(hù)關(guān)懷、售后安裝等增強(qiáng)品牌口碑的活動(dòng)必須有效開(kāi)展。消費(fèi)者分析小結(jié)營(yíng)銷(xiāo)傳播啟示：消費(fèi)者分析小結(jié)競(jìng)品分析競(jìng)品分析防盜門(mén)知名品牌我們看看主要競(jìng)品的狀況盼盼門(mén)業(yè)霍曼門(mén)業(yè)美心門(mén)業(yè)防盜門(mén)知名品牌我們看看主要競(jìng)品盼盼門(mén)業(yè)霍曼門(mén)業(yè)美心門(mén)業(yè)盼盼霍曼美心產(chǎn)品支持點(diǎn)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌、中國(guó)航天專(zhuān)用產(chǎn)品德國(guó)品質(zhì)，歷史悠久馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌、中美合資品牌利益點(diǎn)國(guó)內(nèi)安全門(mén)領(lǐng)導(dǎo)品牌，綠色環(huán)保為核心，渠道完善，高品牌知名度高性能、優(yōu)質(zhì)五金、德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、售后完善注重設(shè)計(jì)與新工藝的研發(fā)品牌推廣依托亞運(yùn)會(huì)與奧運(yùn)會(huì)宣傳推廣上海世博會(huì)德國(guó)展館指定贊助商注重口碑傳播品牌廣告語(yǔ)盼盼到家，安居樂(lè)業(yè)德國(guó)品質(zhì)，值得信賴(lài)心門(mén)合一盼盼霍曼美心產(chǎn)品支持點(diǎn)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌、中國(guó)航天專(zhuān)用產(chǎn)品德除了盼盼的市場(chǎng)占有率較高外，整體行業(yè)集中度相當(dāng)?shù)?。行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，受研發(fā)技術(shù)水平的限制，高端市場(chǎng)仍是藍(lán)海。一線品牌強(qiáng)調(diào)知名度、專(zhuān)業(yè)化、口碑，但真正挖掘產(chǎn)品特色的甚少，忽略了防盜門(mén)的本質(zhì)是堅(jiān)固的安防產(chǎn)品。渠道基本以建材賣(mài)場(chǎng)為主，工程渠道為輔，網(wǎng)絡(luò)電商等渠道缺少開(kāi)拓，渠道缺少?gòu)S家管控，缺乏精耕細(xì)作。品牌推廣缺乏廣告支持，品牌建設(shè)嚴(yán)重滯后。競(jìng)品分析小結(jié)除了盼盼的市場(chǎng)占有率較高外，整體行業(yè)集中度相當(dāng)?shù)?。?jìng)品分我們應(yīng)站在一線品牌陣營(yíng)中搶占高端藍(lán)海市場(chǎng)，開(kāi)拓獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值，講述自己的品牌故事我們應(yīng)從安全門(mén)的本質(zhì)出發(fā)，給消費(fèi)者提供切實(shí)有效的安防產(chǎn)品我們應(yīng)站在一線品牌陣營(yíng)中搶占高端藍(lán)海市場(chǎng)，開(kāi)拓獨(dú)特的產(chǎn)品本品分析本品分析優(yōu)勢(shì)

品牌：馳名商標(biāo)技術(shù)：50項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，雙鎖扣、大邊鎖等獨(dú)有技術(shù)傳播：代言人策略銷(xiāo)量：西南市場(chǎng)占有率高

機(jī)會(huì)

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌較少，亂世出英雄消費(fèi)者的安防意識(shí)逐漸增強(qiáng)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)空白威脅

競(jìng)爭(zhēng)激烈，四川是全國(guó)防盜門(mén)企業(yè)集中的區(qū)域之一偽劣產(chǎn)品、低端產(chǎn)品、作坊式產(chǎn)品泛濫，降低了整體市場(chǎng)檔次劣勢(shì)產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)尚感不足品牌系統(tǒng)不規(guī)范，視覺(jué)混亂產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)不清晰SWOT分析優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)威脅劣勢(shì)SWOT分析本品優(yōu)勢(shì)詳解

1、核心競(jìng)爭(zhēng)力：鎖芯的專(zhuān)利技術(shù)

2、品牌傳播：堅(jiān)持高端品牌形象與代言人策略

3、良好口碑：良好的售后和安裝服務(wù)本品優(yōu)勢(shì)詳解

1、核心競(jìng)爭(zhēng)力：鎖芯的專(zhuān)利技術(shù)

2、品牌傳播競(jìng)品消費(fèi)者本品定位三角品牌定位鎖芯專(zhuān)利技術(shù)質(zhì)量信得過(guò)口碑與銷(xiāo)量證明精確的品牌代言人需要堅(jiān)固安全的防盜門(mén)，守護(hù)財(cái)富需要簡(jiǎn)約時(shí)尚的造型，跟上潮流需要完善的安裝與售后服務(wù)，用得舒心一線防盜門(mén)品牌：歷史悠久、專(zhuān)業(yè)化、依托知名工程為品牌支撐點(diǎn)；但產(chǎn)品檔次、價(jià)格、渠道有差異，意味著有市場(chǎng)缺口競(jìng)品消費(fèi)者本品定位三角品牌定位鎖芯專(zhuān)利技術(shù)需要堅(jiān)固安全的防盜三角品牌定位競(jìng)品消費(fèi)者本品定位：（現(xiàn)階段）

堅(jiān)固安全的家庭守護(hù)神鎖芯專(zhuān)利技術(shù)質(zhì)量信得過(guò)口碑與銷(xiāo)量證明精確的品牌代言人需要堅(jiān)固安全的防盜門(mén)，守護(hù)家人與財(cái)富需要簡(jiǎn)約時(shí)尚的造型，跟上潮流需要完善的安裝與售后服務(wù)，用得舒心一線防盜門(mén)品牌：歷史悠久、專(zhuān)業(yè)化、依托知名工程為品牌支撐點(diǎn)；但產(chǎn)品檔次、價(jià)格、渠道有差異，意味著有市場(chǎng)缺口三角品牌定位競(jìng)品消費(fèi)者本品定位：鎖芯專(zhuān)利技術(shù)需要堅(jiān)固安全的防品牌定位Slogan：

多了專(zhuān)利芯，堅(jiān)固才安心芯若磐石，才是門(mén)道

芯有“鎖屬”，面面“拒盜”名門(mén)英雄，鎖見(jiàn)略同品牌定位代言人策略代言人是名牌產(chǎn)品相匹配的傳播載體，也是興事發(fā)一直堅(jiān)持的傳播策略，能夠更進(jìn)一步提升品牌知名度、美譽(yù)度與忠誠(chéng)度。誰(shuí)更適合做興事發(fā)的代言人？1、堅(jiān)固安全的防盜門(mén)如果配合輕松幽默的短片，鮮明的反差對(duì)比才能取得巨大的反響。一部是義正言辭的明星嚴(yán)肅說(shuō)教廣告，一部是動(dòng)作或喜劇明星出演的30秒短片，觀眾喜歡看哪個(gè)？哪部更接地氣、有吸引力、詮釋產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌核心價(jià)值？電視廣告創(chuàng)意建議采用動(dòng)作片與喜劇片結(jié)合的事件。

2、興事發(fā)的創(chuàng)意發(fā)想：結(jié)合動(dòng)作片與喜劇片的特點(diǎn)，一提起興事發(fā)你能想到哪個(gè)明星？周潤(rùn)發(fā)（偉岸的紳士形象）、周星馳（足智多謀的大內(nèi)密探零零發(fā)）、成龍（忠誠(chéng)的警察形象）3、代言人推薦：廣告片主角建議使用周潤(rùn)發(fā)、周星馳、成龍……代言人策略推廣活動(dòng)建議推廣活動(dòng)建議推廣整體策略公關(guān)地面推廣終端生動(dòng)化建設(shè)加強(qiáng)終端生動(dòng)化建設(shè)，利用差異化的陳列道具，開(kāi)展終端攔截最大限度利用人員及地面資源，提升興事發(fā)的知名度；通過(guò)在目標(biāo)消費(fèi)群體相對(duì)集中的賣(mài)場(chǎng)外廣場(chǎng)、重點(diǎn)社區(qū)、公園開(kāi)展路演，結(jié)合人員推廣，和消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，快速提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為通過(guò)公關(guān)活動(dòng)和消費(fèi)者深度溝通，快速提升興事發(fā)知名度的同時(shí)提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度；通過(guò)軟文炒作提升興事發(fā)的知名度，并對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)以地面推廣為核心，利用差異化的表現(xiàn)形式和傳播手段，提高推廣的針對(duì)性和有效性，強(qiáng)化終端攔截，并配合少量公關(guān)傳播。推廣整體策略公關(guān)地面推廣終端生動(dòng)化建設(shè)加強(qiáng)終端生動(dòng)化建設(shè)，利建材賣(mài)場(chǎng)、社區(qū)、公園路演活動(dòng)目的以路演的形式，在賣(mài)場(chǎng)門(mén)口、社區(qū)場(chǎng)所、公園進(jìn)行安防主題宣傳，聚集人氣，吸引目標(biāo)消費(fèi)群參與和關(guān)注，并將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)訴求得更加透徹，贏得口碑活動(dòng)時(shí)間十一期間，元旦期間活動(dòng)地點(diǎn)建材賣(mài)場(chǎng)廣場(chǎng)活動(dòng)區(qū)知名公園目標(biāo)社區(qū)公共場(chǎng)所建材賣(mài)場(chǎng)、社區(qū)、公園路演活動(dòng)目的以路演的形式，在賣(mài)場(chǎng)門(mén)口、社路演活動(dòng)主題主題一：開(kāi)鎖就能開(kāi)走沃爾沃“偷心——誰(shuí)能偷走我的芯”海選能工巧匠活動(dòng)我的心門(mén)只為你開(kāi)，偷心行動(dòng)把人和車(chē)都讓你帶走主題二：砸門(mén)竟然砸出沃爾沃“誰(shuí)是我心中的漢子——大力神與守護(hù)神的PK”海選大力士活動(dòng)是時(shí)候發(fā)飚了，男人碉堡了，PK裝甲門(mén)，開(kāi)走沃爾沃路演活動(dòng)主題主題一：開(kāi)鎖就能開(kāi)走沃爾沃活動(dòng)思路興事發(fā)的品牌核心訴求是“安全堅(jiān)固”，促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)順應(yīng)此思路，從安全鎖芯——堅(jiān)固門(mén)板——5芯級(jí)服務(wù)（安心鎖具、放心門(mén)板、貼心安裝、舒心使用、省心售后），用產(chǎn)品與服務(wù)的心意，傳遞品牌口碑，引觸消費(fèi)者者的滿(mǎn)意情感。

活動(dòng)的目的是聚集人氣，吸引受眾群體長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注，營(yíng)造討論話題，提升品牌知名度與美譽(yù)度。

活動(dòng)禮品選擇與“安全”相關(guān)的生活品，塑造“安全堅(jiān)固”的核心品牌產(chǎn)品形象，大到汽車(chē)、小到靠墊，倡導(dǎo)以安全為核心的時(shí)尚與品質(zhì)的生活樂(lè)趣。

獎(jiǎng)品分檔設(shè)置，如：沃爾沃汽車(chē)S40（使用權(quán)），長(zhǎng)安奔奔或長(zhǎng)安之星，華碩電腦，史丹利工具箱，守護(hù)神靠墊（自制設(shè)計(jì)的吉祥物）?；顒?dòng)思路興事發(fā)的品牌核心訴求是“安全堅(jiān)固”，促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)順應(yīng)此1、地點(diǎn)：建材賣(mài)場(chǎng)戶(hù)外舞臺(tái)區(qū)；2、形式：路演采取互動(dòng)游戲＋現(xiàn)場(chǎng)演示+獎(jiǎng)品贈(zèng)送+賣(mài)場(chǎng)售賣(mài)的形式；

3、布置：舞臺(tái)搭建拉網(wǎng)展架，陳列核心產(chǎn)品，陳列品牌與產(chǎn)品的介紹畫(huà)架；

4、人員：每場(chǎng)活動(dòng)安排4－6名臨時(shí)促銷(xiāo)人員在路演區(qū)域開(kāi)展獎(jiǎng)品發(fā)放、資料派發(fā)與講解活動(dòng)；

5、資格：買(mǎi)贈(zèng)+抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)滿(mǎn)500元即送守護(hù)神靠墊一個(gè)，同時(shí)獲獎(jiǎng)券1張，獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，多買(mǎi)多得；參加活動(dòng)的選手根據(jù)成績(jī)可直接贏取大獎(jiǎng)；6、獎(jiǎng)品分檔設(shè)置，如：特等獎(jiǎng)：沃爾沃汽車(chē)S40（5年使用權(quán)），一等獎(jiǎng)：長(zhǎng)安奔奔轎車(chē)（5年使用權(quán)）；二等獎(jiǎng)：華碩電腦，三等獎(jiǎng)：史丹利工具箱?；顒?dòng)形式1、地點(diǎn)：建材賣(mài)場(chǎng)戶(hù)外舞臺(tái)區(qū)；活動(dòng)形式公關(guān)軟文日期媒體選擇題材性質(zhì)內(nèi)容方向10.1-10.3、1.1-1.3（以北京市場(chǎng)為例）北京晚報(bào)、新京報(bào)、北京青年、精品購(gòu)物新聞稿或軟文5芯級(jí)服務(wù)是這樣煉成的軟文誰(shuí)偷走我的芯？軟文誰(shuí)是你的男神？軟文英雄鎖見(jiàn)略同—興事發(fā)與沃爾沃的眼光軟文英雄本色——興事發(fā)與周潤(rùn)發(fā)的故事通過(guò)軟文發(fā)布，提升興事發(fā)的知名度，并引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者選擇興事發(fā)作為高端防盜門(mén)的第一選擇。公關(guān)軟文日期媒體選擇題材性質(zhì)內(nèi)容方向10.1-10.3、（以Thanks！感謝興事發(fā)給我們一個(gè)參與締造品牌傳奇的機(jī)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略中心Thanks！營(yíng)銷(xiāo)策略中心2013年8月28日興事發(fā)門(mén)業(yè)品牌溝通方案興事發(fā)門(mén)業(yè)品牌溝通方案2013年8月28日興事發(fā)門(mén)業(yè)興事發(fā)門(mén)業(yè)目錄市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析競(jìng)品分析本品分析與品牌定位推廣活動(dòng)建議目錄市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析防盜門(mén)企業(yè)數(shù)量龐大，進(jìn)入門(mén)檻低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)業(yè)集中化趨勢(shì)明顯，行業(yè)進(jìn)入到整合期，面臨洗牌階段。市場(chǎng)分析一、行業(yè)現(xiàn)狀目前我國(guó)防盜門(mén)行業(yè)企業(yè)總數(shù)已超5000家。其中”中國(guó)門(mén)都“浙江永康聚集了450多家防盜門(mén)企業(yè),年產(chǎn)各類(lèi)產(chǎn)品2500多萬(wàn)樘,出口700多萬(wàn)樘,占全國(guó)防盜門(mén)產(chǎn)量70%。浙江、東北、四川是全國(guó)防盜門(mén)企業(yè)最集中的區(qū)域，產(chǎn)業(yè)集中化趨勢(shì)明顯，受原材料影響價(jià)格波動(dòng)明顯。防盜門(mén)由于執(zhí)行的是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),在用料、安全性上比一般執(zhí)行企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的防護(hù)門(mén)、鋼質(zhì)門(mén)要求高，生產(chǎn)成本對(duì)金屬原材料的價(jià)格波動(dòng)較為敏感。防盜門(mén)企業(yè)數(shù)量龐大，進(jìn)入門(mén)檻低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)業(yè)集中化市場(chǎng)分析防盜門(mén)企業(yè)市場(chǎng)增占率15%左右，產(chǎn)量過(guò)剩，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)日益重要二、市場(chǎng)容量我國(guó)防盜門(mén)出口大于進(jìn)口，市場(chǎng)出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩現(xiàn)象。2006年市場(chǎng)容量為2430萬(wàn)樘，2007年2690萬(wàn)樘，增長(zhǎng)率分別為12.5%和10.7%，2008年和2009年受金融危機(jī)的影響，增長(zhǎng)率有所下降。2010年開(kāi)始回升，2011年市場(chǎng)容量達(dá)3950萬(wàn)樘，2012年預(yù)計(jì)達(dá)到4500萬(wàn)樘。市場(chǎng)分析防盜門(mén)企業(yè)市場(chǎng)增占率15%左右，產(chǎn)量過(guò)剩，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)日市場(chǎng)分析整體看防盜門(mén)企業(yè)的市場(chǎng)集中度較低，但大城市的市場(chǎng)集中度較高，市場(chǎng)推廣難度大。三、市場(chǎng)集中度1、品牌集中度較低納入500強(qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商選擇范圍的防盜門(mén)品牌達(dá)到79個(gè),首選盼盼、霍曼和美心這三大品牌,其中選擇盼盼比例最高,占到13.9%,霍曼和美心分別占11.53%和8.81%。2、品牌區(qū)域分布較均衡從區(qū)域分布來(lái)看,位列第一的盼盼在華中和華南表現(xiàn)出色,這兩個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)占有率分別達(dá)到38.89%和37.5%。排名第二的霍曼表現(xiàn)較平均,在各大區(qū)域分布均衡。而美心在西南市場(chǎng)占有率較高。從城市分布來(lái)看,位列第二的霍曼在北京精裝修樓盤(pán)占有率較高,達(dá)到16.81%,而排名第四的藍(lán)盾在廣州和深圳地區(qū)市場(chǎng)份額已達(dá)2/3。市場(chǎng)分析整體看防盜門(mén)企業(yè)的市場(chǎng)集中度較低，但大城市的市場(chǎng)集中市場(chǎng)分析防盜門(mén)市場(chǎng)受房地產(chǎn)政策影響大、高檔產(chǎn)品代表高端形象、精裝修工程是重要的銷(xiāo)售渠道。四、行業(yè)特點(diǎn)1、國(guó)家政策：防盜門(mén)市場(chǎng)受?chē)?guó)家房地產(chǎn)政策影響較大,大城市房地產(chǎn)的調(diào)控與限購(gòu)政策導(dǎo)致下游的傳統(tǒng)門(mén)業(yè)銷(xiāo)售萎縮，而非限購(gòu)地區(qū)、三四線城市的住宅增長(zhǎng)速度高，市場(chǎng)潛力巨大。2、防盜門(mén)市場(chǎng)呈兩極化發(fā)展：高端化、中低端化的防盜門(mén)迅速發(fā)展，高端住宅的發(fā)展開(kāi)拓了智能化、科技化、帶指紋鎖等功能的高端防盜門(mén)的市場(chǎng)。中低端的產(chǎn)品受三四線城市消費(fèi)者青睞。3、工程市場(chǎng)是重要渠道：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強(qiáng)，如：萬(wàn)科、保利、恒大首選位列前四的盼盼、霍曼、美心和藍(lán)盾品牌作為其精裝修項(xiàng)目的防盜門(mén)配置。其中選擇盼盼比例最高，占13.90%，霍曼和美心分別占11.53%和8.81%。市場(chǎng)分析防盜門(mén)市場(chǎng)受房地產(chǎn)政策影響大、高檔產(chǎn)品代表高端形象、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)格局品牌混亂集中度低很多建材市場(chǎng)基本上有上百種品牌，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不能形成品牌印記，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)集中度相對(duì)較低服務(wù)低廉良莠不齊很多企業(yè)沒(méi)有售后服務(wù)和統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)，低價(jià)格無(wú)法法帶來(lái)更多的服務(wù)增值。模仿成風(fēng)產(chǎn)品同質(zhì)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，技術(shù)水平要求不高，投入不大，導(dǎo)致產(chǎn)品形態(tài)及品質(zhì)相對(duì)不具有唯一性?xún)r(jià)格混亂競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格沒(méi)有統(tǒng)一判斷標(biāo)準(zhǔn)坐商為主觀念落后營(yíng)銷(xiāo)理念和手法落后，受傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的束縛，基本停留在產(chǎn)品功能導(dǎo)向，市場(chǎng)運(yùn)作粗放，產(chǎn)品售出即止。

品牌模式產(chǎn)品模式價(jià)格模式銷(xiāo)售模式服務(wù)模式市場(chǎng)分析行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)格局品牌混亂很多建材市場(chǎng)基本上有上百種品牌，對(duì)于消費(fèi)消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析

一、高端市場(chǎng)產(chǎn)品特征：注重產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、品味，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性能，要求環(huán)保化、智能化、個(gè)性化。消費(fèi)人群特征：高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)，各行業(yè)領(lǐng)域成功人士、企業(yè)家、行業(yè)精英、職場(chǎng)白領(lǐng)金領(lǐng)主要消費(fèi)區(qū)域：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)水平高的大城市與二線城市地區(qū)消費(fèi)者現(xiàn)狀高端產(chǎn)品需求大，行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。一、高端市場(chǎng)消費(fèi)者現(xiàn)狀高端產(chǎn)品需求大，行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)中低端產(chǎn)品需求，需要重新教育消費(fèi)者。二、中低端市場(chǎng)產(chǎn)品特征：注重產(chǎn)品價(jià)格，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用性、耐用性，要求基本功能完整消費(fèi)人群特征：學(xué)歷不高、收入偏低，普通工薪階層、個(gè)體戶(hù)、打工者、農(nóng)民主要消費(fèi)區(qū)域：欠發(fā)達(dá)地區(qū)、三四線城市的城鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者現(xiàn)狀中低端產(chǎn)品需求，需要重新教育消費(fèi)者。二、中低端市場(chǎng)消費(fèi)者現(xiàn)狀定量市場(chǎng)調(diào)研以下數(shù)據(jù)來(lái)源：2011年日上防盜門(mén)北京消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷分析消費(fèi)者分析定量市場(chǎng)調(diào)研消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)數(shù)據(jù)來(lái)源：第三方市場(chǎng)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)資料消費(fèi)者分析購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)數(shù)據(jù)來(lái)源：第三方市場(chǎng)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)資料消費(fèi)者分析購(gòu)買(mǎi)渠道消費(fèi)者分析購(gòu)買(mǎi)渠道消費(fèi)者分析選擇購(gòu)買(mǎi)渠道的主要因素消費(fèi)者分析選擇購(gòu)買(mǎi)渠道的主要因素消費(fèi)者分析購(gòu)買(mǎi)影響因素的重要性指標(biāo)消費(fèi)者分析購(gòu)買(mǎi)影響因素的重要性指標(biāo)消費(fèi)者分析產(chǎn)品風(fēng)格的選擇消費(fèi)者分析產(chǎn)品風(fēng)格的選擇消費(fèi)者分析購(gòu)買(mǎi)的障礙因素消費(fèi)者分析購(gòu)買(mǎi)的障礙因素消費(fèi)者分析產(chǎn)品認(rèn)知的途徑消費(fèi)者分析產(chǎn)品認(rèn)知的途徑消費(fèi)者分析價(jià)格選擇消費(fèi)者分析價(jià)格選擇消費(fèi)者分析產(chǎn)品滿(mǎn)意度有待提升的方面消費(fèi)者分析產(chǎn)品滿(mǎn)意度有待提升的方面消費(fèi)者分析產(chǎn)品改進(jìn)建議消費(fèi)者分析產(chǎn)品改進(jìn)建議消費(fèi)者分析樣本性別消費(fèi)者分析樣本性別消費(fèi)者分析樣本籍貫消費(fèi)者分析樣本籍貫消費(fèi)者分析樣本年齡消費(fèi)者分析樣本年齡樣本職業(yè)構(gòu)成消費(fèi)者分析樣本職業(yè)構(gòu)成消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析樣本學(xué)歷情況消費(fèi)者分析樣本學(xué)歷情況消費(fèi)者分析樣本收入情況消費(fèi)者分析樣本收入情況消費(fèi)者設(shè)計(jì)：目標(biāo)市場(chǎng)：25-40歲買(mǎi)房裝修的家庭重度消費(fèi)者：高端產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象次要消費(fèi)者：中低端產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)者洞察：有能力購(gòu)房的中產(chǎn)階層與職場(chǎng)白領(lǐng)，愛(ài)家愛(ài)生活，講求生活品質(zhì)，非常重視品牌，重視質(zhì)量與售后服務(wù)，相信口碑推薦的力量，希望產(chǎn)品有更高的安全性能、智能化的技術(shù)與簡(jiǎn)約的風(fēng)格。消費(fèi)者分析小結(jié)消費(fèi)者設(shè)計(jì)：消費(fèi)者分析小結(jié)營(yíng)銷(xiāo)傳播啟示：

精準(zhǔn)定位：新房入戶(hù)的顧客是最重要的群體，因此建材家居賣(mài)場(chǎng)是重要的購(gòu)買(mǎi)渠道，網(wǎng)絡(luò)集采、裝修公司合作、新盤(pán)小區(qū)的社區(qū)活動(dòng)是重要的推廣渠道。

精準(zhǔn)傳播：質(zhì)量安全性對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為影響最大，智能化、科技化、帶指紋鎖等功能的高端防盜門(mén)需求逐漸增加，搶占高端市場(chǎng)對(duì)品牌知名度的提升有重大意義，質(zhì)量與安全是品牌傳播與廣告策略的關(guān)鍵。

精準(zhǔn)活動(dòng)：消費(fèi)者了解防盜門(mén)最重要途徑的是朋友推薦，因此口碑傳播是降低營(yíng)銷(xiāo)成本最有效的方法。顧客滿(mǎn)意經(jīng)營(yíng)體系的建立、主動(dòng)服務(wù)、客戶(hù)關(guān)懷、售后安裝等增強(qiáng)品牌口碑的活動(dòng)必須有效開(kāi)展。消費(fèi)者分析小結(jié)營(yíng)銷(xiāo)傳播啟示：消費(fèi)者分析小結(jié)競(jìng)品分析競(jìng)品分析防盜門(mén)知名品牌我們看看主要競(jìng)品的狀況盼盼門(mén)業(yè)霍曼門(mén)業(yè)美心門(mén)業(yè)防盜門(mén)知名品牌我們看看主要競(jìng)品盼盼門(mén)業(yè)霍曼門(mén)業(yè)美心門(mén)業(yè)盼盼霍曼美心產(chǎn)品支持點(diǎn)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌、中國(guó)航天專(zhuān)用產(chǎn)品德國(guó)品質(zhì)，歷史悠久馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌、中美合資品牌利益點(diǎn)國(guó)內(nèi)安全門(mén)領(lǐng)導(dǎo)品牌，綠色環(huán)保為核心，渠道完善，高品牌知名度高性能、優(yōu)質(zhì)五金、德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、售后完善注重設(shè)計(jì)與新工藝的研發(fā)品牌推廣依托亞運(yùn)會(huì)與奧運(yùn)會(huì)宣傳推廣上海世博會(huì)德國(guó)展館指定贊助商注重口碑傳播品牌廣告語(yǔ)盼盼到家，安居樂(lè)業(yè)德國(guó)品質(zhì)，值得信賴(lài)心門(mén)合一盼盼霍曼美心產(chǎn)品支持點(diǎn)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌、中國(guó)航天專(zhuān)用產(chǎn)品德除了盼盼的市場(chǎng)占有率較高外，整體行業(yè)集中度相當(dāng)?shù)汀Ｐ袠I(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，受研發(fā)技術(shù)水平的限制，高端市場(chǎng)仍是藍(lán)海。一線品牌強(qiáng)調(diào)知名度、專(zhuān)業(yè)化、口碑，但真正挖掘產(chǎn)品特色的甚少，忽略了防盜門(mén)的本質(zhì)是堅(jiān)固的安防產(chǎn)品。渠道基本以建材賣(mài)場(chǎng)為主，工程渠道為輔，網(wǎng)絡(luò)電商等渠道缺少開(kāi)拓，渠道缺少?gòu)S家管控，缺乏精耕細(xì)作。品牌推廣缺乏廣告支持，品牌建設(shè)嚴(yán)重滯后。競(jìng)品分析小結(jié)除了盼盼的市場(chǎng)占有率較高外，整體行業(yè)集中度相當(dāng)?shù)?。?jìng)品分我們應(yīng)站在一線品牌陣營(yíng)中搶占高端藍(lán)海市場(chǎng)，開(kāi)拓獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值，講述自己的品牌故事我們應(yīng)從安全門(mén)的本質(zhì)出發(fā)，給消費(fèi)者提供切實(shí)有效的安防產(chǎn)品我們應(yīng)站在一線品牌陣營(yíng)中搶占高端藍(lán)海市場(chǎng)，開(kāi)拓獨(dú)特的產(chǎn)品本品分析本品分析優(yōu)勢(shì)

品牌：馳名商標(biāo)技術(shù)：50項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，雙鎖扣、大邊鎖等獨(dú)有技術(shù)傳播：代言人策略銷(xiāo)量：西南市場(chǎng)占有率高

機(jī)會(huì)

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌較少，亂世出英雄消費(fèi)者的安防意識(shí)逐漸增強(qiáng)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)空白威脅

競(jìng)爭(zhēng)激烈，四川是全國(guó)防盜門(mén)企業(yè)集中的區(qū)域之一偽劣產(chǎn)品、低端產(chǎn)品、作坊式產(chǎn)品泛濫，降低了整體市場(chǎng)檔次劣勢(shì)產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)尚感不足品牌系統(tǒng)不規(guī)范，視覺(jué)混亂產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)不清晰SWOT分析優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)威脅劣勢(shì)SWOT分析本品優(yōu)勢(shì)詳解

1、核心競(jìng)爭(zhēng)力：鎖芯的專(zhuān)利技術(shù)

2、品牌傳播：堅(jiān)持高端品牌形象與代言人策略

3、良好口碑：良好的售后和安裝服務(wù)本品優(yōu)勢(shì)詳解

1、核心競(jìng)爭(zhēng)力：鎖芯的專(zhuān)利技術(shù)

2、品牌傳播競(jìng)品消費(fèi)者本品定位三角品牌定位鎖芯專(zhuān)利技術(shù)質(zhì)量信得過(guò)口碑與銷(xiāo)量證明精確的品牌代言人需要堅(jiān)固安全的防盜門(mén)，守護(hù)財(cái)富需要簡(jiǎn)約時(shí)尚的造型，跟上潮流需要完善的安裝與售后服務(wù)，用得舒心一線防盜門(mén)品牌：歷史悠久、專(zhuān)業(yè)化、依托知名工程為品牌支撐點(diǎn)；但產(chǎn)品檔次、價(jià)格、渠道有差異，意味著有市場(chǎng)缺口競(jìng)品消費(fèi)者本品定位三角品牌定位鎖芯專(zhuān)利技術(shù)需要堅(jiān)固安全的防盜三角品牌定位競(jìng)品消費(fèi)者本品定位：（現(xiàn)階段）

堅(jiān)固安全的家庭守護(hù)神鎖芯專(zhuān)利技術(shù)質(zhì)量信得過(guò)口碑與銷(xiāo)量證明精確的品牌代言人需要堅(jiān)固安全的防盜門(mén)，守護(hù)家人與財(cái)富需要簡(jiǎn)約時(shí)尚的造型，跟上潮流需要完善的安裝與售后服務(wù)，用得舒心一線防盜門(mén)品牌：歷史悠久、專(zhuān)業(yè)化、依托知名工程為品牌支撐點(diǎn)；但產(chǎn)品檔次、價(jià)格、渠道有差異，意味著有市場(chǎng)缺口三角品牌定位競(jìng)品消費(fèi)者本品定位：鎖芯專(zhuān)利技術(shù)需要堅(jiān)固安全的防品牌定位Slogan：

多了專(zhuān)利芯，堅(jiān)固才安心芯若磐石，才是門(mén)道

芯有“鎖屬”，面面“拒盜”名門(mén)英雄，鎖見(jiàn)略同品牌定位代言人策略代言人是名牌產(chǎn)品相匹配的傳播載體，也是興事發(fā)一直堅(jiān)持的傳播策略，能夠更進(jìn)一步提升品牌知名度、美譽(yù)度與忠誠(chéng)度。誰(shuí)更適合做興事發(fā)的代言人？1、堅(jiān)固安全的防盜門(mén)如果配合輕松幽默的短片，鮮明的反差對(duì)比才能取得巨大的反響。一部是義正言辭的明星嚴(yán)肅說(shuō)教廣告，一部是動(dòng)作或喜劇明星出演的30秒短片，觀眾喜歡看哪個(gè)？哪部更接地氣、有吸引力、詮釋產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌核心價(jià)值？電視廣告創(chuàng)意建議采用動(dòng)作片與喜劇片結(jié)合的事件。

2、興事發(fā)的創(chuàng)意發(fā)想：結(jié)合動(dòng)作片與喜劇片的特點(diǎn)，一提起興事發(fā)你能想到哪個(gè)明星？周潤(rùn)發(fā)（偉岸的紳士形象）、周星馳（足智多謀的大內(nèi)密探零零發(fā)）、成龍（忠誠(chéng)的警察形象）3、代言人推薦：廣告片主角建議使用周潤(rùn)發(fā)、周星馳、成龍……代言人策略推廣活動(dòng)建議推廣活動(dòng)建議推廣整體策略公關(guān)地面推廣終端生動(dòng)化建設(shè)加強(qiáng)終端生動(dòng)化建設(shè)，利用差異化的陳列道具，開(kāi)展終端攔截最大限度利用人員及地面資源，提升興事發(fā)的知名度；通過(guò)在目標(biāo)消費(fèi)群體相對(duì)集中的賣(mài)場(chǎng)外廣場(chǎng)、重點(diǎn)社區(qū)、公園開(kāi)展路演，結(jié)合人員推廣，和消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，快速提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為通過(guò)公關(guān)活動(dòng)和消費(fèi)者深度溝通，快速提升興事發(fā)知名度的同時(shí)提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度；通過(guò)軟文炒作提升興事發(fā)的知名度，并對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)以地面推廣為核心，利用差異化的表現(xiàn)形式和傳播手段，提高推廣的針對(duì)性和有效性，強(qiáng)化終端攔截，并配合少量公關(guān)傳播。推廣整體策略公