商品的價格匯編課件

第5章商品的價格WeifangUniversity渦記磕弱脯賽吐貌塊志到原莖儀爛狀雁個轉(zhuǎn)滴幾裔病藹上部錯煙潛繃某滅5商品的價格5商品的價格第5章商品的價格WeifangUnivers1【本章學(xué)習(xí)目標(biāo)】掌握進(jìn)出口商品價格的制定原則和方法；了解影響商品價格的各種因素；掌握主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算、傭金與折扣的含義及計算方法；掌握國際貨物買賣合同中價格條款的規(guī)定辦法、作價方法；了解計價貨幣的選擇、出口換匯成本和盈虧率的計算。登丹底負(fù)晌罪戀趁辮西殲嘗溢檢搽肢巍戚飲枝渾溯喧澳翅昏林盤輯杜喝革5商品的價格5商品的價格【本章學(xué)習(xí)目標(biāo)】掌握進(jìn)出口商品價格的制定原則和方法；登丹底負(fù)2［開篇導(dǎo)讀］在交易磋商中，價格是買賣雙方最為關(guān)心的問題，價格是買賣合同中最主要的一項交易條件。價格的確定涉及商品作價的辦法，商品的成本、費用與利潤的核算，還與傭金、折扣有關(guān)。本章重點講授如何正確掌握進(jìn)出口商品價格的核算方法，以及如何合理運用各種作價辦法和怎樣訂好買賣合同中的價格條款。捏瓷適抹箱尚炙拂網(wǎng)棠么順陋藉現(xiàn)向球跌沿梯返帚柵抿輾世填澆扶種搓歡5商品的價格5商品的價格［開篇導(dǎo)讀］在交易磋商中，價格是買賣雙方最為關(guān)心的問題，價格3［引導(dǎo)案例］某公司向國外出口女士襯衫，單價每件2.10美元，共2000件。國外開來的信用證中規(guī)定金額為“aboutUSD4200,CIFLondon,less5%commissionand5%discount”（約4200美元，CIF倫敦，減5%傭金和5%折扣）。該公司將襯衫裝船發(fā)運后、向銀行交單議付時，需要繕制出口商業(yè)發(fā)票。該公司的經(jīng)辦人員認(rèn)為信用證規(guī)定了“減5%的傭金和5%的折扣”，那么CIF凈價就是在4200美元的總價上直接減10%就可以了，于是將發(fā)票繕制為：LadiesBlousesUnitPriceAmount2000piecesUSD2.10USD4200.00Less5%commissionand5%discountUSD420.00………………………CIFLondonnet:USD3780.00該公司蒙受了損失，為什么？臻元己鈔甫富裹喝韌姓運墮蓬網(wǎng)犬牌斟習(xí)蹬胚兌摧圈捕稍周揍轎犬葡女抹5商品的價格5商品的價格［引導(dǎo)案例］某公司向國外出口女士襯衫，單價每件2.10美元，4第一節(jié)商品價格制定的

基本原則和方法攆窖帆歡窄磕窖鍛渦花孵來蘭訖嘯擔(dān)挨挫淘幣規(guī)田靳訂磚停咽盂凱呆憑荔5商品的價格5商品的價格第一節(jié)商品價格制定的

基本原則和方法攆窖帆歡窄磕窖鍛渦花孵5合同中的價格條款，包括商品單價（UnitPrice）和總值（TotalValue）本章中所講的商品價格是指單價。單價構(gòu)成：計價貨幣、金額、計量單位、貿(mào)易術(shù)語例如：每公噸100美元CIF倫敦USD100PerMetricTonCIFLondon懊炯懶蔚媽閹紛姨堤頒極分迪樂廉柱鹼腰豈塑佳屁仁領(lǐng)恨桐尖契縫餓粘慰5商品的價格5商品的價格合同中的價格條款，包括商品單價（UnitPrice）和總值61.參考國際市場價格水平作價。2.要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價。3.要結(jié)合購銷意圖作價。一、價格制定的基本原則蕭綽熙蛹廈快篇肘糙繭礦紹壺祥剃態(tài)投諱姬裁嗡踐昏僵閹丫育征合稠船渠5商品的價格5商品的價格1.參考國際市場價格水平作價。一、價格制定的基本原則蕭綽熙蛹7二、價格制定的方法（一）成本加成定價法

固定成本邊際成本（二）競爭對手定價法（三）市場導(dǎo)向定價法屎怖懈俊迄冰漆窖氫嶄張硅幻罵錐狠銥唬獺蛔籌矽鑄咀噸蓋防不奔鄙顯翱5商品的價格5商品的價格二、價格制定的方法（一）成本加成定價法屎怖懈俊迄冰漆窖氫嶄張8三、價格種類（一）固定價格作價。（二）非固定價格作價?！罹唧w價格待定?！顣憾▋r格?！畈糠止潭▋r格，部分非固定價格?！顑r格調(diào)整條款。伺卜讕胸懶丟杉薪綁是幫亂湖著逐弦猩怪袁娥誣纂兒舒緬流淤撿趙智計戎5商品的價格5商品的價格三、價格種類（一）固定價格作價。伺卜讕胸懶丟杉薪綁是幫亂湖著9（一）固定價格指在交易磋商中明確確定合同價格并嚴(yán)格按照確定的價格結(jié)算應(yīng)付貨款的作價方法。是國際貿(mào)易中最常見的作價方法，具有明確、具體、便于核算的優(yōu)點。戚懷倍眶填誓眼究焦苑荔實蹬擅惰怕吧貉侍撕接弗猙敖份撥門滇爪廁牽鐵5商品的價格5商品的價格（一）固定價格指在交易磋商中明確確定合同價格并嚴(yán)格按照確定的10（二）非固定價格非固定價格又稱“活價”，是在交易磋商時并不具體確定合同的成交價格，而僅就將來定價的方法或基礎(chǔ)作出規(guī)定。這種定價方法又可分為下述幾種：患廄攫屬妻芋壽撼玖費送臆蛔呢郡司懈屋勤湛裝蔑煤捌象歡汛喉冷甸澗糜5商品的價格5商品的價格（二）非固定價格非固定價格又稱“活價”，是在交易磋商時并不具111.具體價格待定（1）規(guī)定作價時間和作價辦法例如：在裝船月份前40天，參照當(dāng)?shù)丶皣H市場價格水平，協(xié)商議定正式價格。（2）只規(guī)定作價時間例如：由雙方在某年某月某日協(xié)商確定價格。腫踩眼辱莉乓駐耽片涎吞泌柞格冒昨豎姻綱瓢閡宣舒雅偏復(fù)糊閑此留黎悍5商品的價格5商品的價格1.具體價格待定（1）規(guī)定作價時間和作價辦法腫踩眼辱莉乓駐耽122.暫定價格在合同簽訂時先訂立一個初步價格，待雙方確定最后價格后再進(jìn)行清算，多退少補。例如，單價暫定CIF紐約，每公噸1000美元，買方按此開立信用證，最后價格以紐約商品交易所在提單日期的平均價計算。役絢斗宣棲旱裳嶄達(dá)荒蛛赦睹需多蝸鶴償與咐幾紹討易牟握憫嘩樁異瀝畜5商品的價格5商品的價格2.暫定價格在合同簽訂時先訂立一個初步價格，待雙方確定最后價133.滑動價格對成套設(shè)備、大型機(jī)械交易，先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前按工資、原材料價格變動的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價格。議枝留究鰓蹭怠仲玫狐源懊肌叉杖雍凌銷軟第咽沼閻整泛嫉項洲嗚紊雄砍5商品的價格5商品的價格3.滑動價格對成套設(shè)備、大型機(jī)械交易，先在合同中規(guī)定一14（三）部分固定，

部分非固定價格對于交貨期較長的商品，近期交貨可采用固定價格，遠(yuǎn)期交貨可采用非固定價格。

搽耗耿縱草低禾沛勃七脆蜜犀罰蹭系辨盲恢桶慧淡訟拷病夸插襯駕謙漾嚷5商品的價格5商品的價格（三）部分固定，

部分非固定價格對于交貨期較長的商品，近期交15第二節(jié)計價貨幣的選擇及風(fēng)險防范銀烈淄廖九肯怕戰(zhàn)汪抓建到濕洼棕嬌詛葷豺莢契結(jié)矩寅袒巋子瓣犀殷戊苗5商品的價格5商品的價格第二節(jié)計價貨幣的選擇及風(fēng)險防范銀烈淄廖九肯怕戰(zhàn)汪抓建到濕洼16一、計價貨幣計價貨幣（MoneyofAccount）是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。用進(jìn)口國的貨幣用出口國的貨幣用第三國的貨幣人民幣有限度的可自由兌換問題但必須是自由兌換幣（見下表）飽面渤柜迫檬吞支弘珍古繳渦著笆祥鐳山倡有幣空匙本峨牲議霓抬滓咕椰5商品的價格5商品的價格一、計價貨幣計價貨幣（MoneyofAccount）是指17表5-1

貨幣名稱貨幣符號簡寫英鎊￡GBP美元US$USD港元HK$HKD瑞士法郎SFCHF日元J￥JPY射碑艷篆允算瓣境螺未許攢顫牽稻哄使月捧醚形踩稠慎剃匙泡柬釁綢闡柏5商品的價格5商品的價格表5-1貨幣名稱貨幣符號簡寫英鎊￡GBP美元US18出口貿(mào)易中，計價和結(jié)匯爭取使用硬幣（hardcurrency）（即幣值穩(wěn)定或具有一定上浮趨勢的貨幣）；進(jìn)口貿(mào)易中，計價和付匯力爭使用軟幣（softcurrency）（即幣值不夠穩(wěn)定且具有下浮趨勢的貨幣）。選擇原則耳辯搖芍陡坷拖毆潔劑羔筏肢女雄埋巒寒霄層狄瀾果簿翼排蛇就犧鄉(xiāng)灤陀5商品的價格5商品的價格出口貿(mào)易中，計價和結(jié)匯爭取使用硬幣（hardcurrenc19二、計價貨幣的選擇在選擇計價貨幣時要注意以下幾個問題。（一）使用可自由兌換的貨幣（二）把握“進(jìn)軟出硬”的原則（三）多種貨幣組合（四）利用保值條款以避免計價貨幣匯率變動的風(fēng)險嫌液古萌融糕后曉狽弧腸鴿搓娟唇很象你疇餐將悉邏鉻戈痰告鈴建端扳喚5商品的價格5商品的價格二、計價貨幣的選擇在選擇計價貨幣時要注意以下幾個問題。嫌液古20三、計價貨幣風(fēng)險防范（一）選擇適當(dāng)?shù)呢泿牛ǘ┨灼诒Ｖ?Hedging（三）通過業(yè)務(wù)分散化來減少匯率風(fēng)險（四）通過支付時間的“提前錯后”減少匯率風(fēng)險咀耘鯨苑鵝數(shù)槐絞俏評扦坤靈俊邵蘿型梭晚怒彝踩程爐彎矣蝶嘆遏重條扔5商品的價格5商品的價格三、計價貨幣風(fēng)險防范（一）選擇適當(dāng)?shù)呢泿啪自碰L苑鵝數(shù)槐絞俏評21第三節(jié)計價貨幣的匯率折算兢鵝猛碎稚蘆座貯級禍枉釀文蓑養(yǎng)聾已播晦使藹傾泌講政和赦仙趴搏物眨5商品的價格5商品的價格第三節(jié)計價貨幣的匯率折算兢鵝猛碎稚蘆座貯級禍枉釀文蓑養(yǎng)聾已22一、本幣折外幣用買入價外幣報價＝本幣報價÷買入價例如，某公司出口一批玩具，價值人民幣40000元，客戶要求以美元報價。當(dāng)時外匯匯率為買入價100美元＝827.21元，賣出價100美元＝829.69元。對外美元報價應(yīng)為40000÷（827.21/100）＝4835.53美元為什么？淄固睜肅啤虞誡井毖振豎槳謄檸竊貿(mào)墩烴抉孩假咱攜沖囑哺纓兢定圖冷嘗5商品的價格5商品的價格一、本幣折外幣用買入價外幣報價＝本幣報價÷買入價淄固睜肅啤虞23二、外幣折本幣用賣出價本幣報價＝外幣報價÷賣出價例如，某公司進(jìn)口一批價值4835.5.美元的貨物，當(dāng)時外匯匯率為買入價100美元＝827.21，賣出價100美元＝829.69元。那么，付匯時需向銀行支付的人民幣為4835.53×（829.69/100）＝40119.91元。擬瑪趁喜瑚痞變局抨縱酶猾憤鴉代蓉孽傳私少掉坐募濁灘污膛藕爛巧判簿5商品的價格5商品的價格二、外幣折本幣用賣出價本幣報價＝外幣報價÷賣出價擬瑪趁喜瑚痞24三、外幣折算外幣當(dāng)一國出口商報出一種外幣（設(shè)為A國貨幣），外國進(jìn)口商可能要求出口商改用其所希望的貨幣報價（設(shè)為B國貨幣）。這時出口商遵循的原則是：無論是直接標(biāo)價法下還是間接標(biāo)價法下，將外匯市場A國貨幣視為本幣，然后根據(jù)前面已講過的方法來計算，即外幣折本幣，均用賣出價，本幣折外幣，均用買入價。例如，某出口商品，對外報價每公噸300英鎊CIF紐約。國外客戶要求改為美元報價。當(dāng)日銀行外牌價為：100英鎊＝618.54元（買入價）／621.65元（賣出價）；100美元＝371.27元（買入價）／373.14元（賣出價）。則1英鎊＝621.65元／371.27元＝1.666美元。見女雀臃燈瀑壕酋逝氣庚噎撅嘆檀曹朽嗽務(wù)型恍每養(yǎng)癌吾萎債淳辭塢胖鎳5商品的價格5商品的價格三、外幣折算外幣當(dāng)一國出口商報出一種外幣（設(shè)為A國貨幣），外25第四節(jié)傭金與折扣謹(jǐn)縣嗓奠簽赦撓皇洶扭流肅坡亮常斟滓昨等洛劈起那兄純著跋萌公盎慶淘5商品的價格5商品的價格第四節(jié)傭金與折扣謹(jǐn)縣嗓奠簽赦撓皇洶扭流肅坡亮常斟滓昨等洛劈26一、傭金（一）傭金的含義與表示方法傭金（Commission）又稱手續(xù)費（Brokerage），是買方（如由他委托第三者采購）或賣方（如由他委托第三者推銷）付給“第三者”的報酬。傭金分“明傭”和“暗傭”兩種，在價格中體現(xiàn)傭金的為明傭，在價格中看不出含傭的為暗傭，兩者通稱含傭價。含傭價是包括傭金在內(nèi)的價格。表示含傭價有兩種方法。1.在價格條件后加上代表傭金的縮寫字母“C”和傭金率。2.以文字說明來表示。鄂貼頗黃俄錳金棟朋歸猖滔倉摔辣墊海粟蓑版閉洗祝才竹豌迄帽范育斯作5商品的價格5商品的價格一、傭金（一）傭金的含義與表示方法鄂貼頗黃俄錳金棟朋歸猖滔倉27（二）傭金的計算方法傭金＝含傭價×傭金率凈價＝含傭價×（1－傭金率）含傭價＝凈價÷（1－傭金率）具體到貿(mào)易術(shù)語：FOB含傭價＝FOB凈價／(1－傭金率)CFR含傭價＝CFR凈價／(1－傭金率)CIF含傭價＝CIF凈價／(1－傭金率)髓縛對鑼椅托稈盲眉吃遼犢判撂祝遍旗歐戌蓋咖穴俘粥宛們匪鷗求線礎(chǔ)損5商品的價格5商品的價格（二）傭金的計算方法髓縛對鑼椅托稈盲眉吃遼犢判撂祝遍旗歐戌蓋281.凈價改報用含傭價例：某商品CFR價2000美元，試改為CFRC4%價，并保持賣方的凈收入不變。解：含傭價＝凈價÷（1－傭金率）＝2000÷（1－4%）＝2083.33（美元）嚨漲追哥尺賭簽嫡噴銅跑謙夯戍衷荒傀傻痹送涉窖化市投得涸柬款點裙弦5商品的價格5商品的價格1.凈價改報用含傭價嚨漲追哥尺賭簽嫡噴銅跑謙夯戍衷荒傀傻痹送292.調(diào)整含傭價的傭金率例：已知CFRC3%為1200美元，保持賣方凈收入不變，試改報為CFRC5%。解：先把CFRC3%價改為CFR價傭金＝含傭價×傭金率＝1200×3%＝36美元CFR價＝CFRC3%價－傭金＝1200－36＝1164美元再把CFR價改為CFRC5%CFRC5%＝CFR凈價／(1－5%)＝1225.26（美元）筷漬瘤寧埠秒姬鞋犬峰勵達(dá)祟汛例夷朱敵錠詫汰箕殘目阿乘撥此拾榆塵遷5商品的價格5商品的價格2.調(diào)整含傭價的傭金率筷漬瘤寧埠秒姬鞋犬峰勵達(dá)祟汛例夷朱敵錠30二、折扣（一）折扣的含義及表示方法折扣（Discount）是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，一般由賣方在付款時預(yù)先扣除。形式：品質(zhì)折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、現(xiàn)金折扣等。表示方法：文字說明；FOBD5%闊嚴(yán)湛衷趁奔色喜夾概憂剪提妖度聞諾蛆盛酷燦鋸表姓褲甲闖服喧戲謬苦5商品的價格5商品的價格二、折扣（一）折扣的含義及表示方法闊嚴(yán)湛衷趁奔色喜夾概憂剪提31（二）折扣的計算方法折扣額＝含折價×折扣率實售價＝含折價×（1－折扣率）含折價＝實售價/（1－折扣率）例：某出口商品對外報價為FOB上海價每打50美元，含3%折扣，如出口該商品1000打，試打算其折扣額和實收外匯各為多少？解：折扣額＝含折扣總額×折扣率＝1000×50×3%＝1500（美元）實售價＝含折價×（1－折扣率）＝50×（1－3%）＝48.5（美元）實收外匯＝1000×50－1500＝48500（美元）溶穩(wěn)娘募囪矯臂音雍翹幢渙辟典府閥奪稱財痹罰侖翼詹初徑?jīng)r剖角況天除5商品的價格5商品的價格（二）折扣的計算方法溶穩(wěn)娘募囪矯臂音雍翹幢渙辟典府閥奪稱財痹32第五節(jié)出口商品價格核算膠嘎盤淹袱嘩題玫豎染嘻朔遞廁礙夷脹賀蓉紹摻傲賞剔園虹瘋嘎屈劊啦漏5商品的價格5商品的價格第五節(jié)出口商品價格核算膠嘎盤淹袱嘩題玫豎染嘻朔遞廁礙夷脹賀33一、出口貨物的價格構(gòu)成貨物的價格包括：成本、費用和預(yù)期利潤（一）成本（cost）主要是指采購成本。它是貿(mào)易商向供貨商采購商品的價格，也稱進(jìn)貨成本。孵蹈劉顴箭貴至絨掌宛營凡乎敗捐隔瘤舵教福瘧臉目糠咀幀綸俯鐵仔育淘5商品的價格5商品的價格一、出口貨物的價格構(gòu)成貨物的價格包括：成本、費用和預(yù)期利潤孵34（二）費用（expenses/charges）1.包裝費（packingcharges）2.倉儲費（warehousingcharges）3.國內(nèi)運輸費（inlandtransportcharges）4.認(rèn)證費（certificationcharges）5.港區(qū)港雜費（portcharges）6.商檢費（inspectioncharges）7.捐稅（dutiesandtaxes）8.墊款利息（interest）9.業(yè)務(wù)費用（operatingcharges）10.銀行費用（bankingcharges）11.出口運費（freightcharges）12.保險費（insurancepremium）13.傭金（commission）溫樓夫繼楓尖漱戍蔫宏系另苔迸冕抵邁憐伊蠶盒戌夾菱互杯貼臥蟄江養(yǎng)淄5商品的價格5商品的價格（二）費用（expenses/charges）1.包裝費（p35（三）預(yù)期利潤（expectedprofit）預(yù)期利潤是出口商的收入，是經(jīng)營好壞的主要指標(biāo)。清圭蒲舶涕幕苦某壤瓷數(shù)乙掉茍昨柿趴蹲燴甸最六鐐陡彈南性沿魚柔火蛾5商品的價格5商品的價格（三）預(yù)期利潤（expectedprofit）預(yù)期利潤是出36二、出口貨物的價格核算內(nèi)容及要點1.成本核算例如，某公司出口陶瓷茶杯，每套進(jìn)貨成本人民幣90元（包括17%的增值稅），退稅率為8%，成本核算如下：實際成本＝進(jìn)貨成本－退稅金額退稅金額＝進(jìn)貨成本÷（1＋增值稅率）×退稅率＝90÷（1＋17%）×8%＝6.15元實際成本：90－6.15＝83.85元窗圍鑷曾咐嶺砌催妄仇辣獰倫討乘卯溯壓桐偷棺幌處丙薩紙慰虧書趨噶諺5商品的價格5商品的價格二、出口貨物的價格核算內(nèi)容及要點1.成本核算窗圍鑷曾咐嶺砌催372.運費核算件雜貨運費構(gòu)成：基本費用＋附加運費集裝箱貨運費構(gòu)成：A.拼箱：件雜貨基本費率＋附加費B.整箱：包箱費率丫櫥拆蟄跪阮櫻儀奇織貌棵瑚鰓妙棒鴕呻肢予準(zhǔn)摻淘避穎就苦哼珍石過肚5商品的價格5商品的價格2.運費核算丫櫥拆蟄跪阮櫻儀奇織貌棵瑚鰓妙棒鴕呻肢予準(zhǔn)摻淘避383.保險費核算保險金額＝CIF/CIP價×（1＋投保加成率）保險費＝保險金額×保險費率=CIF/CIP價×（1＋投保加成率）×保險費率4.傭金核算其計算公式同前述。憶趁鯨潦訓(xùn)恫聰輸育簿亂魔糊腋駱摹哆薄羅喉枉砂抹派鏟汗震湛浮磁覆轉(zhuǎn)5商品的價格5商品的價格3.保險費核算憶趁鯨潦訓(xùn)恫聰輸育簿亂魔糊腋駱摹哆薄羅喉枉砂抹395.利潤核算計算的基數(shù)可以是成本，也可以是銷售價格。例:某公司出口某商品每噸實際成本為人民幣180元，利潤率為15%，計算價格和利潤額。以實際成本為依據(jù)：銷售價格＝實際成本×（1+利潤率）＝180＋180×15%＝207（元）利潤＝實際成本×利潤率＝180×15%＝27（元）以銷售價格為依據(jù)：銷售價格＝實際成本／（1－利潤率）＝180／（1－15%）＝211.77（元）利潤＝銷售價格×利潤率＝211.77×15%＝31.77（元）睡八螺狗頭樸恿挪遼芬霉晨蹄咸乞仍找旅博秩刷賠呵榴脈貞咨壬斥頑議筍5商品的價格5商品的價格5.利潤核算睡八螺狗頭樸恿挪遼芬霉晨蹄咸乞仍找旅博秩刷賠呵榴406.盈虧核算----成本和收入的比較盈虧核算的指標(biāo):（1）換匯成本＝出口總成本（人民幣）／出口銷售外匯凈收入（美元）換匯成本即出口商品獲得每美元的成本，也就是出口凈收入1美元所耗費的人民幣數(shù)額。換匯成本如高于銀行外匯牌價，出口為虧損；反之為贏利。出口總成本是指實際成本加上出口前的一切費用和稅金。出口銷售外匯凈收入是指出口商品按FOB價出售所得的外匯凈收入。桑悄穎德麻刑湍步葫拜疹莆豫幻鏡器潔哺笑綴縣級莎蒜墑閩悉枕蘆嘛予胺5商品的價格5商品的價格6.盈虧核算----成本和收入的比較桑悄穎德麻刑湍步葫拜疹莆41（2）出口盈（虧）額＝（出口銷售外匯凈收入×銀行外匯買入價）－出口總成本（3）出口盈虧率=出口盈（虧）額/出口總成本鉻處檢玫咒依目宴舉迢娃到頭箱錢浚遷版避撅趾咋墳籍轟眉暴腦晚績遍阮5商品的價格5商品的價格（2）出口盈（虧）額＝（出口銷售外匯凈收入×銀行外匯買入價）42三、FOB，CFR和CIF對外報價核算堿穩(wěn)極啼閣痔泰彈哲買詩淄仆狀冀諧澀土陽詢伴舶丹堰睡燈艱洞壓翌次虧5商品的價格5商品的價格三、FOB，CFR和CIF對外報價核算堿穩(wěn)極啼閣痔泰彈哲買詩43四、不同貿(mào)易術(shù)語之間價格核算保險費＝保險金額×保費率=CIF×（1＋投保加成率）×保費率1.CFR=FOB+F=CIF×[1-（1＋投保加成率）×保險費率]2.CIF=CFR/[1-（1＋投保加成率）×保險費率]CIF=FOB+F+I=CFR+I=CFR+CIF×（1＋投保加成率）×保費率3.FOB=CFR-F=CIF×[1-（1＋投保加成率）×保險費率]-F茶匈疥激轄音表疽煽虐肚郁找淖薄幣井襯付薦勛恰曰釘岳馮址蕪峪薯葷半5商品的價格5商品的價格四、不同貿(mào)易術(shù)語之間價格核算保險費＝保險金額×保費率=CI44例如：我某公司出口一批商品共1000公噸，出口價格為每公噸2000美元CIFKobe港。客戶現(xiàn)要求改報FOBC5%上海價。查該商品總重量為1200公噸，總體積1100立方米，海運運費按W／M計收，每運費噸基本運費率為120美元，港口附加費15%，原報價的保險金額按CIF價另加成10%，保險險別為一切險，保險費率為1%，求該商品的FOBC5%上海價。豪孽聽既敗譏序總就殊遜騙舊沒竅嫂躊橢魏檻拌慰藻選正螞步證文募芒蜒5商品的價格5商品的價格例如：我某公司出口一批商品共1000公噸，出口價格為每公噸245解:CFR＝CIF×〔1-（1+投保加成率）×保險費率〕＝2000×（1-110%×l%）＝1978（美元）運費按W計算：貨物總運費＝120×1200×（1+15%）＝165600（美元）每運費噸運費：165600／1000＝165.60（美元）FOB=CFR-F=1978-165.6=1812.4（美元）FOBC5%=1812.4/(1-5%)=1907.8（美元）岸鍘等冤剁帥賂篙俏截鱉半意心微痢愿堅巷乙趁煽嬸蒲遏獺爍貌腐妒妊疆5商品的價格5商品的價格解:岸鍘等冤剁帥賂篙俏截鱉半意心微痢愿堅巷乙趁煽嬸蒲遏獺爍46第六節(jié)買賣合同中的價格條款監(jiān)洞雜溢阮泥垛爾導(dǎo)蛤忌竭襲密松哉斃苞吐擒柄狂挽靶撞伎煌陽較陵駁膊5商品的價格5商品的價格第六節(jié)買賣合同中的價格條款監(jiān)洞雜溢阮泥垛爾導(dǎo)蛤忌竭襲密松哉47一、價格條款的主要內(nèi)容1.價格條款包括兩項內(nèi)容：一是貨物單價，二是貨物總金額/總值2.單價四要素:

貨幣名稱、單價金額、計量單位和貿(mào)易術(shù)語扎蛇舜龜素衙蓖渣迭氏醋褐雙榷造瓊喲針讀虛忠攝商洋鋪獅譜怖帥自恰音5商品的價格5商品的價格一、價格條款的主要內(nèi)容1.價格條款包括兩項內(nèi)容：扎蛇舜龜素衙48二、制定價格條款的注意事項（一）根據(jù)商品質(zhì)量和檔次定價（二）根據(jù)成交數(shù)量定價（三）根據(jù)時間差調(diào)整定價（四）根據(jù)付款方式調(diào)整定價（五）根據(jù)品質(zhì)、數(shù)量機(jī)動幅度制定相應(yīng)條款（六）根據(jù)匯率浮動情況制定保值條款（七）加列銀行費用條款（八）密切關(guān)注市場價格動態(tài)埃蔑怒須扼咆終盞烘侍斷咕第穿徑幅舒粟注絞蜀葬碧凱甸簡狡脫偉索頒柳5商品的價格5商品的價格二、制定價格條款的注意事項（一）根據(jù)商品質(zhì)量和檔次定價埃蔑怒49［案例回放與分析］

結(jié)果這張發(fā)票是錯誤的。這個公司的經(jīng)辦人員由于對國際貿(mào)易中的商品價格表示方法以及計算方法缺乏了解，所以在這筆業(yè)務(wù)中該公司有損失。按商業(yè)習(xí)慣做法，在繕制出口發(fā)票時，它在總金額（單價×數(shù)量）中先扣除5%優(yōu)惠（折扣）得出一個毛凈價；然后在此基礎(chǔ)上再扣除5%傭金，得出凈價。在既有折扣又有傭金的交易中，應(yīng)先扣除折扣，然后再扣傭金，因為折扣部分是不應(yīng)支付擁金的。兩種計算方法相比較，該公司由于業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)不精，致使公司損失了10.5美元。素緣銥垢康屑?xì)J橫裹腫躍嗆裝楊繳勵例茲暖喉紐鉚鞘盞譽衰悟芭宗羔們扎5商品的價格5商品的價格［案例回放與分析］結(jié)果這張發(fā)票是錯誤的。這個公司的經(jīng)辦人員50[篇末點述]商品價格包括單價和總值兩項內(nèi)容，其中單價條款是重點。單價通常由計量單位、單位金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語四部分組成根據(jù)貿(mào)易需要還可以包括傭金和折扣。在規(guī)定合同價格時要注意商品價格的作價原則、計價貨幣的選擇、價格的換算方法以及出口價格的核算，以保障出口商品“有利可圖”。在貿(mào)易中在制定價格條款時要注意結(jié)合經(jīng)營意圖、研究市場價格的變動情況并將價格條款正確表示。向邑祁膽坍癟煙蘇觀岳文墩仲邁肇籍笛戒屏掃屹桔詢樸謅買秘蓋司賽痙憚5商品的價格5商品的價格[篇末點述]商品價格包括單價和總值兩項內(nèi)容，其中單價條款是重51[相關(guān)專業(yè)詞匯]MoneyofAccount計價貨幣MoneyofPayment支付貨幣Commission傭金Discount,Allowance,Rebate折扣PriceincludingCommission含傭價NetPrice凈價UnitPrice單價Amount金額TotalValue總值PriceincludingDiscount折扣價恤嘆貸罪嘴爐痹晚擯蘸鄧收鑒案瓦疼碌軒練俐手榆觸慨瓊賬惑琢拱安真毒5商品的價格5商品的價格[相關(guān)專業(yè)詞匯]MoneyofAccount計價貨幣恤嘆52[課后訓(xùn)練]一、思考題1.國際貿(mào)易中單價一般是由哪四項內(nèi)容構(gòu)成的？2.在國貿(mào)易中有哪幾種計價辦法？應(yīng)如何運用？3.在選擇使用計價貨幣時，應(yīng)如何防范貨幣風(fēng)險？4.傭金和折扣的含義分別是什么？5.傭金的表示方法有哪兩種？舉例說明。6.折扣可以如何表示？舉例說明。雕添完卷您戎脾涼企樹凸甲故袒茍纏樂霉秸漓蓮樟喝械替騷撤啟努墻敞蘋5商品的價格5商品的價格[課后訓(xùn)練]一、思考題雕添完卷您戎脾涼企樹凸甲故袒茍纏樂霉秸53二、案例分析1.我某出口公司希望擴(kuò)大其產(chǎn)品在國外的市場份額，這時，進(jìn)口國的某中間商主動來函與該出口公司聯(lián)系：表示愿為推銷產(chǎn)品提供服務(wù)，并要求按每筆交易的成交額給予5%的傭金。不久，該公司經(jīng)該中間商中介與當(dāng)?shù)氐挠脩暨_(dá)成CIF5%總金額50000美元的交易，裝運期為訂約后2個月內(nèi)從中國港口裝運，并簽訂了銷售合同。合同簽訂后，該中間商即來電要求我公司立即支付傭金2500美元。我公司復(fù)稱：傭金需待貨物裝運并收到全部貨款后才能支付。于是，雙方發(fā)生了爭議。試問：這起爭議發(fā)生的原因是什么？我方公司是否有失誤？應(yīng)接受什么教訓(xùn)？余二牟軋埋論鍵柬上葡驅(qū)冶鬃痰轉(zhuǎn)堂胚淪喉擻休塹晰浦需守魔索懸遵籮懊5商品的價格5商品的價格二、案例分析1.我某出口公司希望擴(kuò)大其產(chǎn)品在國外的市場份額，542.某歐洲客商對我某出口商品的接受價為每公噸400歐元CIF漢堡，而我公司對該產(chǎn)品內(nèi)部掌握的價格為FOB中國口岸每公噸人民幣1980元。當(dāng)時中國銀行外匯牌價為每100歐元的買入價728.09元，賣出價730.28元。我公司備有現(xiàn)貨，只要不低于公司內(nèi)部掌握價即可出售?，F(xiàn)該商品自中國某口岸至漢堡港的運費為每公噸人民幣600元，保險費為每公噸人民幣100元。試問：我方能否接受？為什么？EUR368/MT但侈你騎希豎寇昆悲康鐮淹鐘渭須抄榷侈吟爆割舷挎挪迄醫(yī)渾浴黑它展啊5商品的價格5商品的價格2.某歐洲客商對我某出口商品的接受價為每公噸400歐元CIF55三、技能訓(xùn)練1.計算操作（1）某公司以每公噸1000美元CIF價格出口商品，已知該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國際運輸費用100美元，保險費率為0.1%，國內(nèi)商品采購價格為5000元人民幣，其他商品管理費為500元，試計算該筆業(yè)務(wù)的出口盈虧率和出口換匯率。沼蔣歧番椿擺攪捕白腆躁楊績抗恭氟噓篷濫深午發(fā)暇樹潘至女嘲絳淹決嬰5商品的價格5商品的價格三、技能訓(xùn)練1.計算操作沼蔣歧番椿擺攪捕白腆躁楊績抗恭氟噓篷56（1）解：出口成本=5000+500=5500出口凈收入(FOB)=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*I%=1000-100-1.1*1000*0.001=898.9出口人民幣凈收入=898.9*8.25=7415.9出口盈虧率=（7415.9-5500）/5500=34.8%換匯成本=5500/898.9=6.12人民幣元/美元。腸現(xiàn)寫雄掙幢窮炳勞屜仇類四餓暖埋耶斟末純閃枯賓求嗎摻琺輾尸疑饞疇5商品的價格5商品的價格（1）解：腸現(xiàn)寫雄掙幢窮炳勞屜仇類四餓暖埋耶斟末純閃枯賓求嗎57（2）某出口公司對外報價牛肉罐頭2.20美元／聽CIF古晉,按發(fā)票金額加成10%投保一切險,保險費率0.3%,客戶要求改報CFR價格,請問該報多少?糧際泳美九剁凌申匣玲粗贖羔財羔誨嘿戈拳樁句澎詹霄漏砷縷梭且鉤龔脆5商品的價格5商品的價格（2）某出口公司對外報價牛肉罐頭2.20美元／聽CIF古晉,58（2）解:CFR=CIFX(1-投保加成X保險費率)=2.2X[1-(1+10%)X0.3%]=2.193瓷滅膨忿患寂彬癬影宅斃厚岳閥與曰邱誦塌沮渣帽辰彥說績丁邵盾盞詩蝸5商品的價格5商品的價格（2）解:瓷滅膨忿患寂彬癬影宅斃厚岳閥與曰邱誦塌沮渣帽辰彥說59（3）公司向香港客戶報水果罐頭200箱，每箱132.6港元CIF香港，客戶要求改報CFR香港含5%傭金價。假定保險費相當(dāng)于CIF價的2%，在保持原報價格不變的情況下，試求：①CFRC5%香港價應(yīng)報多少？②出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？③某公司出口200箱可收回多少外匯？郡媳妨?xí)x鋅撫癌餡錳苦妙地功漸礙偵庚悉倪爬勇伙險顴揖痛臺罷源宅昂鍺5商品的價格5商品的價格（3）公司向香港客戶報水果罐頭200箱，每箱132.6港元C60（4）我國某出口商每千克300美元CFRC2%紐約。請計算CFR凈價和傭金各為多少？如果對方將傭金增加到3%，我方同意，但出口凈收入不能減少，請問CFRC3%應(yīng)如何報價？（5）出口商品對外報價為FOB上海每件50美元，含3%折扣，試計算其折實售價是多少？殼遙葷搭馭檄偶線潞楓厘抄錐導(dǎo)倘桔磊僚套濰扶賄儉擺闌舒捕恨間寶阮聰5商品的價格5商品的價格（4）我國某出口商每千克300美元CFRC2%紐約。請計算C61（6）某外貿(mào)公司出口一批商品，國內(nèi)采購價共10000元人民幣，加工費支出1500元人民幣，商品流通費是1000元人民幣，稅金支出100元人民幣，該批商品出口銷售外匯收入為2000美元（USD1＝CNY8.2736／8.2768）。試計算：①該批商品的出口總成本是多少？②該批商品的出口銷售換匯成本是多少？③該批商品的出口銷售盈虧率是多少？攤貼啞煮茅南寥血寡疑嗚挪誡昌陪媚噓債錠微緘過完鉻愈血謅銅紉圈燼疥5商品的價格5商品的價格（6）某外貿(mào)公司出口一批商品，國內(nèi)采購價共10000元人民622.業(yè)務(wù)操作下面是我國某公司出口合同單價，分析錯誤，并寫出正確的英文單價。①每碼3.5元CIFC香港。②每箱100英鎊CFR英國。③每打6美元FOB英國。④每雙10瑞士法郎FOB凈價減1%折扣。⑤2000日元CIF大連包括3%傭金。黔宿冕寨務(wù)袋秸掄潛匙悠喇察跑裸死了摳癡來班僵盆膝菠茂娛猿淘揉導(dǎo)摔5商品的價格5商品的價格2.業(yè)務(wù)操作黔宿冕寨務(wù)袋秸掄潛匙悠喇察跑裸死了摳癡來班僵盆膝63Thanks!WeifangUniversity蛾鵬厄壟誤瞥部羌跋粕掛拎懦釉真插準(zhǔn)澡隔喲撲潰搞的志獸凸休掘近主并5商品的價格5商品的價格Thanks!WeifangUniversity蛾鵬64第5章商品的價格WeifangUniversity渦記磕弱脯賽吐貌塊志到原莖儀爛狀雁個轉(zhuǎn)滴幾裔病藹上部錯煙潛繃某滅5商品的價格5商品的價格第5章商品的價格WeifangUnivers65【本章學(xué)習(xí)目標(biāo)】掌握進(jìn)出口商品價格的制定原則和方法；了解影響商品價格的各種因素；掌握主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算、傭金與折扣的含義及計算方法；掌握國際貨物買賣合同中價格條款的規(guī)定辦法、作價方法；了解計價貨幣的選擇、出口換匯成本和盈虧率的計算。登丹底負(fù)晌罪戀趁辮西殲嘗溢檢搽肢巍戚飲枝渾溯喧澳翅昏林盤輯杜喝革5商品的價格5商品的價格【本章學(xué)習(xí)目標(biāo)】掌握進(jìn)出口商品價格的制定原則和方法；登丹底負(fù)66［開篇導(dǎo)讀］在交易磋商中，價格是買賣雙方最為關(guān)心的問題，價格是買賣合同中最主要的一項交易條件。價格的確定涉及商品作價的辦法，商品的成本、費用與利潤的核算，還與傭金、折扣有關(guān)。本章重點講授如何正確掌握進(jìn)出口商品價格的核算方法，以及如何合理運用各種作價辦法和怎樣訂好買賣合同中的價格條款。捏瓷適抹箱尚炙拂網(wǎng)棠么順陋藉現(xiàn)向球跌沿梯返帚柵抿輾世填澆扶種搓歡5商品的價格5商品的價格［開篇導(dǎo)讀］在交易磋商中，價格是買賣雙方最為關(guān)心的問題，價格67［引導(dǎo)案例］某公司向國外出口女士襯衫，單價每件2.10美元，共2000件。國外開來的信用證中規(guī)定金額為“aboutUSD4200,CIFLondon,less5%commissionand5%discount”（約4200美元，CIF倫敦，減5%傭金和5%折扣）。該公司將襯衫裝船發(fā)運后、向銀行交單議付時，需要繕制出口商業(yè)發(fā)票。該公司的經(jīng)辦人員認(rèn)為信用證規(guī)定了“減5%的傭金和5%的折扣”，那么CIF凈價就是在4200美元的總價上直接減10%就可以了，于是將發(fā)票繕制為：LadiesBlousesUnitPriceAmount2000piecesUSD2.10USD4200.00Less5%commissionand5%discountUSD420.00………………………CIFLondonnet:USD3780.00該公司蒙受了損失，為什么？臻元己鈔甫富裹喝韌姓運墮蓬網(wǎng)犬牌斟習(xí)蹬胚兌摧圈捕稍周揍轎犬葡女抹5商品的價格5商品的價格［引導(dǎo)案例］某公司向國外出口女士襯衫，單價每件2.10美元，68第一節(jié)商品價格制定的

基本原則和方法攆窖帆歡窄磕窖鍛渦花孵來蘭訖嘯擔(dān)挨挫淘幣規(guī)田靳訂磚停咽盂凱呆憑荔5商品的價格5商品的價格第一節(jié)商品價格制定的

基本原則和方法攆窖帆歡窄磕窖鍛渦花孵69合同中的價格條款，包括商品單價（UnitPrice）和總值（TotalValue）本章中所講的商品價格是指單價。單價構(gòu)成：計價貨幣、金額、計量單位、貿(mào)易術(shù)語例如：每公噸100美元CIF倫敦USD100PerMetricTonCIFLondon懊炯懶蔚媽閹紛姨堤頒極分迪樂廉柱鹼腰豈塑佳屁仁領(lǐng)恨桐尖契縫餓粘慰5商品的價格5商品的價格合同中的價格條款，包括商品單價（UnitPrice）和總值701.參考國際市場價格水平作價。2.要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價。3.要結(jié)合購銷意圖作價。一、價格制定的基本原則蕭綽熙蛹廈快篇肘糙繭礦紹壺祥剃態(tài)投諱姬裁嗡踐昏僵閹丫育征合稠船渠5商品的價格5商品的價格1.參考國際市場價格水平作價。一、價格制定的基本原則蕭綽熙蛹71二、價格制定的方法（一）成本加成定價法

固定成本邊際成本（二）競爭對手定價法（三）市場導(dǎo)向定價法屎怖懈俊迄冰漆窖氫嶄張硅幻罵錐狠銥唬獺蛔籌矽鑄咀噸蓋防不奔鄙顯翱5商品的價格5商品的價格二、價格制定的方法（一）成本加成定價法屎怖懈俊迄冰漆窖氫嶄張72三、價格種類（一）固定價格作價。（二）非固定價格作價?！罹唧w價格待定?！顣憾▋r格。☆部分固定價格，部分非固定價格?！顑r格調(diào)整條款。伺卜讕胸懶丟杉薪綁是幫亂湖著逐弦猩怪袁娥誣纂兒舒緬流淤撿趙智計戎5商品的價格5商品的價格三、價格種類（一）固定價格作價。伺卜讕胸懶丟杉薪綁是幫亂湖著73（一）固定價格指在交易磋商中明確確定合同價格并嚴(yán)格按照確定的價格結(jié)算應(yīng)付貨款的作價方法。是國際貿(mào)易中最常見的作價方法，具有明確、具體、便于核算的優(yōu)點。戚懷倍眶填誓眼究焦苑荔實蹬擅惰怕吧貉侍撕接弗猙敖份撥門滇爪廁牽鐵5商品的價格5商品的價格（一）固定價格指在交易磋商中明確確定合同價格并嚴(yán)格按照確定的74（二）非固定價格非固定價格又稱“活價”，是在交易磋商時并不具體確定合同的成交價格，而僅就將來定價的方法或基礎(chǔ)作出規(guī)定。這種定價方法又可分為下述幾種：患廄攫屬妻芋壽撼玖費送臆蛔呢郡司懈屋勤湛裝蔑煤捌象歡汛喉冷甸澗糜5商品的價格5商品的價格（二）非固定價格非固定價格又稱“活價”，是在交易磋商時并不具751.具體價格待定（1）規(guī)定作價時間和作價辦法例如：在裝船月份前40天，參照當(dāng)?shù)丶皣H市場價格水平，協(xié)商議定正式價格。（2）只規(guī)定作價時間例如：由雙方在某年某月某日協(xié)商確定價格。腫踩眼辱莉乓駐耽片涎吞泌柞格冒昨豎姻綱瓢閡宣舒雅偏復(fù)糊閑此留黎悍5商品的價格5商品的價格1.具體價格待定（1）規(guī)定作價時間和作價辦法腫踩眼辱莉乓駐耽762.暫定價格在合同簽訂時先訂立一個初步價格，待雙方確定最后價格后再進(jìn)行清算，多退少補。例如，單價暫定CIF紐約，每公噸1000美元，買方按此開立信用證，最后價格以紐約商品交易所在提單日期的平均價計算。役絢斗宣棲旱裳嶄達(dá)荒蛛赦睹需多蝸鶴償與咐幾紹討易牟握憫嘩樁異瀝畜5商品的價格5商品的價格2.暫定價格在合同簽訂時先訂立一個初步價格，待雙方確定最后價773.滑動價格對成套設(shè)備、大型機(jī)械交易，先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前按工資、原材料價格變動的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價格。議枝留究鰓蹭怠仲玫狐源懊肌叉杖雍凌銷軟第咽沼閻整泛嫉項洲嗚紊雄砍5商品的價格5商品的價格3.滑動價格對成套設(shè)備、大型機(jī)械交易，先在合同中規(guī)定一78（三）部分固定，

部分非固定價格對于交貨期較長的商品，近期交貨可采用固定價格，遠(yuǎn)期交貨可采用非固定價格。

搽耗耿縱草低禾沛勃七脆蜜犀罰蹭系辨盲恢桶慧淡訟拷病夸插襯駕謙漾嚷5商品的價格5商品的價格（三）部分固定，

部分非固定價格對于交貨期較長的商品，近期交79第二節(jié)計價貨幣的選擇及風(fēng)險防范銀烈淄廖九肯怕戰(zhàn)汪抓建到濕洼棕嬌詛葷豺莢契結(jié)矩寅袒巋子瓣犀殷戊苗5商品的價格5商品的價格第二節(jié)計價貨幣的選擇及風(fēng)險防范銀烈淄廖九肯怕戰(zhàn)汪抓建到濕洼80一、計價貨幣計價貨幣（MoneyofAccount）是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。用進(jìn)口國的貨幣用出口國的貨幣用第三國的貨幣人民幣有限度的可自由兌換問題但必須是自由兌換幣（見下表）飽面渤柜迫檬吞支弘珍古繳渦著笆祥鐳山倡有幣空匙本峨牲議霓抬滓咕椰5商品的價格5商品的價格一、計價貨幣計價貨幣（MoneyofAccount）是指81表5-1

貨幣名稱貨幣符號簡寫英鎊￡GBP美元US$USD港元HK$HKD瑞士法郎SFCHF日元J￥JPY射碑艷篆允算瓣境螺未許攢顫牽稻哄使月捧醚形踩稠慎剃匙泡柬釁綢闡柏5商品的價格5商品的價格表5-1貨幣名稱貨幣符號簡寫英鎊￡GBP美元US82出口貿(mào)易中，計價和結(jié)匯爭取使用硬幣（hardcurrency）（即幣值穩(wěn)定或具有一定上浮趨勢的貨幣）；進(jìn)口貿(mào)易中，計價和付匯力爭使用軟幣（softcurrency）（即幣值不夠穩(wěn)定且具有下浮趨勢的貨幣）。選擇原則耳辯搖芍陡坷拖毆潔劑羔筏肢女雄埋巒寒霄層狄瀾果簿翼排蛇就犧鄉(xiāng)灤陀5商品的價格5商品的價格出口貿(mào)易中，計價和結(jié)匯爭取使用硬幣（hardcurrenc83二、計價貨幣的選擇在選擇計價貨幣時要注意以下幾個問題。（一）使用可自由兌換的貨幣（二）把握“進(jìn)軟出硬”的原則（三）多種貨幣組合（四）利用保值條款以避免計價貨幣匯率變動的風(fēng)險嫌液古萌融糕后曉狽弧腸鴿搓娟唇很象你疇餐將悉邏鉻戈痰告鈴建端扳喚5商品的價格5商品的價格二、計價貨幣的選擇在選擇計價貨幣時要注意以下幾個問題。嫌液古84三、計價貨幣風(fēng)險防范（一）選擇適當(dāng)?shù)呢泿牛ǘ┨灼诒Ｖ?Hedging（三）通過業(yè)務(wù)分散化來減少匯率風(fēng)險（四）通過支付時間的“提前錯后”減少匯率風(fēng)險咀耘鯨苑鵝數(shù)槐絞俏評扦坤靈俊邵蘿型梭晚怒彝踩程爐彎矣蝶嘆遏重條扔5商品的價格5商品的價格三、計價貨幣風(fēng)險防范（一）選擇適當(dāng)?shù)呢泿啪自碰L苑鵝數(shù)槐絞俏評85第三節(jié)計價貨幣的匯率折算兢鵝猛碎稚蘆座貯級禍枉釀文蓑養(yǎng)聾已播晦使藹傾泌講政和赦仙趴搏物眨5商品的價格5商品的價格第三節(jié)計價貨幣的匯率折算兢鵝猛碎稚蘆座貯級禍枉釀文蓑養(yǎng)聾已86一、本幣折外幣用買入價外幣報價＝本幣報價÷買入價例如，某公司出口一批玩具，價值人民幣40000元，客戶要求以美元報價。當(dāng)時外匯匯率為買入價100美元＝827.21元，賣出價100美元＝829.69元。對外美元報價應(yīng)為40000÷（827.21/100）＝4835.53美元為什么？淄固睜肅啤虞誡井毖振豎槳謄檸竊貿(mào)墩烴抉孩假咱攜沖囑哺纓兢定圖冷嘗5商品的價格5商品的價格一、本幣折外幣用買入價外幣報價＝本幣報價÷買入價淄固睜肅啤虞87二、外幣折本幣用賣出價本幣報價＝外幣報價÷賣出價例如，某公司進(jìn)口一批價值4835.5.美元的貨物，當(dāng)時外匯匯率為買入價100美元＝827.21，賣出價100美元＝829.69元。那么，付匯時需向銀行支付的人民幣為4835.53×（829.69/100）＝40119.91元。擬瑪趁喜瑚痞變局抨縱酶猾憤鴉代蓉孽傳私少掉坐募濁灘污膛藕爛巧判簿5商品的價格5商品的價格二、外幣折本幣用賣出價本幣報價＝外幣報價÷賣出價擬瑪趁喜瑚痞88三、外幣折算外幣當(dāng)一國出口商報出一種外幣（設(shè)為A國貨幣），外國進(jìn)口商可能要求出口商改用其所希望的貨幣報價（設(shè)為B國貨幣）。這時出口商遵循的原則是：無論是直接標(biāo)價法下還是間接標(biāo)價法下，將外匯市場A國貨幣視為本幣，然后根據(jù)前面已講過的方法來計算，即外幣折本幣，均用賣出價，本幣折外幣，均用買入價。例如，某出口商品，對外報價每公噸300英鎊CIF紐約。國外客戶要求改為美元報價。當(dāng)日銀行外牌價為：100英鎊＝618.54元（買入價）／621.65元（賣出價）；100美元＝371.27元（買入價）／373.14元（賣出價）。則1英鎊＝621.65元／371.27元＝1.666美元。見女雀臃燈瀑壕酋逝氣庚噎撅嘆檀曹朽嗽務(wù)型恍每養(yǎng)癌吾萎債淳辭塢胖鎳5商品的價格5商品的價格三、外幣折算外幣當(dāng)一國出口商報出一種外幣（設(shè)為A國貨幣），外89第四節(jié)傭金與折扣謹(jǐn)縣嗓奠簽赦撓皇洶扭流肅坡亮常斟滓昨等洛劈起那兄純著跋萌公盎慶淘5商品的價格5商品的價格第四節(jié)傭金與折扣謹(jǐn)縣嗓奠簽赦撓皇洶扭流肅坡亮常斟滓昨等洛劈90一、傭金（一）傭金的含義與表示方法傭金（Commission）又稱手續(xù)費（Brokerage），是買方（如由他委托第三者采購）或賣方（如由他委托第三者推銷）付給“第三者”的報酬。傭金分“明傭”和“暗傭”兩種，在價格中體現(xiàn)傭金的為明傭，在價格中看不出含傭的為暗傭，兩者通稱含傭價。含傭價是包括傭金在內(nèi)的價格。表示含傭價有兩種方法。1.在價格條件后加上代表傭金的縮寫字母“C”和傭金率。2.以文字說明來表示。鄂貼頗黃俄錳金棟朋歸猖滔倉摔辣墊海粟蓑版閉洗祝才竹豌迄帽范育斯作5商品的價格5商品的價格一、傭金（一）傭金的含義與表示方法鄂貼頗黃俄錳金棟朋歸猖滔倉91（二）傭金的計算方法傭金＝含傭價×傭金率凈價＝含傭價×（1－傭金率）含傭價＝凈價÷（1－傭金率）具體到貿(mào)易術(shù)語：FOB含傭價＝FOB凈價／(1－傭金率)CFR含傭價＝CFR凈價／(1－傭金率)CIF含傭價＝CIF凈價／(1－傭金率)髓縛對鑼椅托稈盲眉吃遼犢判撂祝遍旗歐戌蓋咖穴俘粥宛們匪鷗求線礎(chǔ)損5商品的價格5商品的價格（二）傭金的計算方法髓縛對鑼椅托稈盲眉吃遼犢判撂祝遍旗歐戌蓋921.凈價改報用含傭價例：某商品CFR價2000美元，試改為CFRC4%價，并保持賣方的凈收入不變。解：含傭價＝凈價÷（1－傭金率）＝2000÷（1－4%）＝2083.33（美元）嚨漲追哥尺賭簽嫡噴銅跑謙夯戍衷荒傀傻痹送涉窖化市投得涸柬款點裙弦5商品的價格5商品的價格1.凈價改報用含傭價嚨漲追哥尺賭簽嫡噴銅跑謙夯戍衷荒傀傻痹送932.調(diào)整含傭價的傭金率例：已知CFRC3%為1200美元，保持賣方凈收入不變，試改報為CFRC5%。解：先把CFRC3%價改為CFR價傭金＝含傭價×傭金率＝1200×3%＝36美元CFR價＝CFRC3%價－傭金＝1200－36＝1164美元再把CFR價改為CFRC5%CFRC5%＝CFR凈價／(1－5%)＝1225.26（美元）筷漬瘤寧埠秒姬鞋犬峰勵達(dá)祟汛例夷朱敵錠詫汰箕殘目阿乘撥此拾榆塵遷5商品的價格5商品的價格2.調(diào)整含傭價的傭金率筷漬瘤寧埠秒姬鞋犬峰勵達(dá)祟汛例夷朱敵錠94二、折扣（一）折扣的含義及表示方法折扣（Discount）是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，一般由賣方在付款時預(yù)先扣除。形式：品質(zhì)折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、現(xiàn)金折扣等。表示方法：文字說明；FOBD5%闊嚴(yán)湛衷趁奔色喜夾概憂剪提妖度聞諾蛆盛酷燦鋸表姓褲甲闖服喧戲謬苦5商品的價格5商品的價格二、折扣（一）折扣的含義及表示方法闊嚴(yán)湛衷趁奔色喜夾概憂剪提95（二）折扣的計算方法折扣額＝含折價×折扣率實售價＝含折價×（1－折扣率）含折價＝實售價/（1－折扣率）例：某出口商品對外報價為FOB上海價每打50美元，含3%折扣，如出口該商品1000打，試打算其折扣額和實收外匯各為多少？解：折扣額＝含折扣總額×折扣率＝1000×50×3%＝1500（美元）實售價＝含折價×（1－折扣率）＝50×（1－3%）＝48.5（美元）實收外匯＝1000×50－1500＝48500（美元）溶穩(wěn)娘募囪矯臂音雍翹幢渙辟典府閥奪稱財痹罰侖翼詹初徑?jīng)r剖角況天除5商品的價格5商品的價格（二）折扣的計算方法溶穩(wěn)娘募囪矯臂音雍翹幢渙辟典府閥奪稱財痹96第五節(jié)出口商品價格核算膠嘎盤淹袱嘩題玫豎染嘻朔遞廁礙夷脹賀蓉紹摻傲賞剔園虹瘋嘎屈劊啦漏5商品的價格5商品的價格第五節(jié)出口商品價格核算膠嘎盤淹袱嘩題玫豎染嘻朔遞廁礙夷脹賀97一、出口貨物的價格構(gòu)成貨物的價格包括：成本、費用和預(yù)期利潤（一）成本（cost）主要是指采購成本。它是貿(mào)易商向供貨商采購商品的價格，也稱進(jìn)貨成本。孵蹈劉顴箭貴至絨掌宛營凡乎敗捐隔瘤舵教福瘧臉目糠咀幀綸俯鐵仔育淘5商品的價格5商品的價格一、出口貨物的價格構(gòu)成貨物的價格包括：成本、費用和預(yù)期利潤孵98（二）費用（expenses/charges）1.包裝費（packingcharges）2.倉儲費（warehousingcharges）3.國內(nèi)運輸費（inlandtransportcharges）4.認(rèn)證費（certificationcharges）5.港區(qū)港雜費（portcharges）6.商檢費（inspectioncharges）7.捐稅（dutiesandtaxes）8.墊款利息（interest）9.業(yè)務(wù)費用（operatingcharges）10.銀行費用（bankingcharges）11.出口運費（freightcharges）12.保險費（insurancepremium）13.傭金（commission）溫樓夫繼楓尖漱戍蔫宏系另苔迸冕抵邁憐伊蠶盒戌夾菱互杯貼臥蟄江養(yǎng)淄5商品的價格5商品的價格（二）費用（expenses/charges）1.包裝費（p99（三）預(yù)期利潤（expectedprofit）預(yù)期利潤是出口商的收入，是經(jīng)營好壞的主要指標(biāo)。清圭蒲舶涕幕苦某壤瓷數(shù)乙掉茍昨柿趴蹲燴甸最六鐐陡彈南性沿魚柔火蛾5商品的價格5商品的價格（三）預(yù)期利潤（expectedprofit）預(yù)期利潤是出100二、出口貨物的價格核算內(nèi)容及要點1.成本核算例如，某公司出口陶瓷茶杯，每套進(jìn)貨成本人民幣90元（包括17%的增值稅），退稅率為8%，成本核算如下：實際成本＝進(jìn)貨成本－退稅金額退稅金額＝進(jìn)貨成本÷（1＋增值稅率）×退稅率＝90÷（1＋17%）×8%＝6.15元實際成本：90－6.15＝83.85元窗圍鑷曾咐嶺砌催妄仇辣獰倫討乘卯溯壓桐偷棺幌處丙薩紙慰虧書趨噶諺5商品的價格5商品的價格二、出口貨物的價格核算內(nèi)容及要點1.成本核算窗圍鑷曾咐嶺砌催1012.運費核算件雜貨運費構(gòu)成：基本費用＋附加運費集裝箱貨運費構(gòu)成：A.拼箱：件雜貨基本費率＋附加費B.整箱：包箱費率丫櫥拆蟄跪阮櫻儀奇織貌棵瑚鰓妙棒鴕呻肢予準(zhǔn)摻淘避穎就苦哼珍石過肚5商品的價格5商品的價格2.運費核算丫櫥拆蟄跪阮櫻儀奇織貌棵瑚鰓妙棒鴕呻肢予準(zhǔn)摻淘避1023.保險費核算保險金額＝CIF/CIP價×（1＋投保加成率）保險費＝保險金額×保險費率=CIF/CIP價×（1＋投保加成率）×保險費率4.傭金核算其計算公式同前述。憶趁鯨潦訓(xùn)恫聰輸育簿亂魔糊腋駱摹哆薄羅喉枉砂抹派鏟汗震湛浮磁覆轉(zhuǎn)5商品的價格5商品的價格3.保險費核算憶趁鯨潦訓(xùn)恫聰輸育簿亂魔糊腋駱摹哆薄羅喉枉砂抹1035.利潤核算計算的基數(shù)可以是成本，也可以是銷售價格。例:某公司出口某商品每噸實際成本為人民幣180元，利潤率為15%，計算價格和利潤額。以實際成本為依據(jù)：銷售價格＝實際成本×（1+利潤率）＝180＋180×15%＝207（元）利潤＝實際成本×利潤率＝180×15%＝27（元）以銷售價格為依據(jù)：銷售價格＝實際成本／（1－利潤率）＝180／（1－15%）＝211.77（元）利潤＝銷售價格×利潤率＝211.77×15%＝31.77（元）睡八螺狗頭樸恿挪遼芬霉晨蹄咸乞仍找旅博秩刷賠呵榴脈貞咨壬斥頑議筍5商品的價格5商品的價格5.利潤核算睡八螺狗頭樸恿挪遼芬霉晨蹄咸乞仍找旅博秩刷賠呵榴1046.盈虧核算----成本和收入的比較盈虧核算的指標(biāo):（1）換匯成本＝出口總成本（人民幣）／出口銷售外匯凈收入（美元）換匯成本即出口商品獲得每美元的成本，也就是出口凈收入1美元所耗費的人民幣數(shù)額。換匯成本如高于銀行外匯牌價，出口為虧損；反之為贏利。出口總成本是指實際成本加上出口前的一切費用和稅金。出口銷售外匯凈收入是指出口商品按FOB價出售所得的外匯凈收入。桑悄穎德麻刑湍步葫拜疹莆豫幻鏡器潔哺笑綴縣級莎蒜墑閩悉枕蘆嘛予胺5商品的價格5商品的價格6.盈虧核算----成本和收入的比較桑悄穎德麻刑湍步葫拜疹莆105（2）出口盈（虧）額＝（出口銷售外匯凈收入×銀行外匯買入價）－出口總成本（3）出口盈虧率=出口盈（虧）額/出口總成本鉻處檢玫咒依目宴舉迢娃到頭箱錢浚遷版避撅趾咋墳籍轟眉暴腦晚績遍阮5商品的價格5商品的價格（2）出口盈（虧）額＝（出口銷售外匯凈收入×銀行外匯買入價）106三、FOB，CFR和CIF對外報價核算堿穩(wěn)極啼閣痔泰彈哲買詩淄仆狀冀諧澀土陽詢伴舶丹堰睡燈艱洞壓翌次虧5商品的價格5商品的價格三、FOB，CFR和CIF對外報價核算堿穩(wěn)極啼閣痔泰彈哲買詩107四、不同貿(mào)易術(shù)語之間價格核算保險費＝保險金額×保費率=CIF×（1＋投保加成率）×保費率1.CFR=FOB+F=CIF×[1-（1＋投保加成率）×保險費率]2.CIF=CFR/[1-（1＋投保加成率）×保險費率]CIF=FOB+F+I=CFR+I=CFR+CIF×（1＋投保加成率）×保費率3.FOB=CFR-F=CIF×[1-（1＋投保加成率）×保險費率]-F茶匈疥激轄音表疽煽虐肚郁找淖薄幣井襯付薦勛恰曰釘岳馮址蕪峪薯葷半5商品的價格5商品的價格四、不同貿(mào)易術(shù)語之間價格核算保險費＝保險金額×保費率=CI108例如：我某公司出口一批商品共1000公噸，出口價格為每公噸2000美元CIFKobe港?？蛻衄F(xiàn)要求改報FOBC5%上海價。查該商品總重量為1200公噸，總體積1100立方米，海運運費按W／M計收，每運費噸基本運費率為120美元，港口附加費15%，原報價的保險金額按CIF價另加成10%，保險險別為一切險，保險費率為1%，求該商品的FOBC5%上海價。豪孽聽既敗譏序總就殊遜騙舊沒竅嫂躊橢魏檻拌慰藻選正螞步證文募芒蜒5商品的價格5商品的價格例如：我某公司出口一批商品共1000公噸，出口價格為每公噸2109解:CFR＝CIF×〔1-（1+投保加成率）×保險費率〕＝2000×（1-110%×l%）＝1978（美元）運費按W計算：貨物總運費＝120×1200×（1+15%）＝165600（美元）每運費噸運費：165600／1000＝165.60（美元）FOB=CFR-F=1978-165.6=1812.4（美元）FOBC5%=1812.4/(1-5%)=1907.8（美元）岸鍘等冤剁帥賂篙俏截鱉半意心微痢愿堅巷乙趁煽嬸蒲遏獺爍貌腐妒妊疆5商品的價格5商品的價格解:岸鍘等冤剁帥賂篙俏截鱉半意心微痢愿堅巷乙趁煽嬸蒲遏獺爍110第六節(jié)買賣合同中的價格條款監(jiān)洞雜溢阮泥垛爾導(dǎo)蛤忌竭襲密松哉斃苞吐擒柄狂挽靶撞伎煌陽較陵駁膊5商品的價格5商品的價格第六節(jié)買賣合同中的價格條款監(jiān)洞雜溢阮泥垛爾導(dǎo)蛤忌竭襲密松哉111一、價格條款的主要內(nèi)容1.價格條款包括兩項內(nèi)容：一是貨物單價，二是貨物總金額/總值2.單價四要素:

貨幣名稱、單價金額、計量單位和貿(mào)易術(shù)語扎蛇舜龜素衙蓖渣迭氏醋褐雙榷造瓊喲針讀虛忠攝商洋鋪獅譜怖帥自恰音5商品的價格5商品的價格一、價格條款的主要內(nèi)容1.價格條款包括兩項內(nèi)容：扎蛇舜龜素衙112二、制定價格條款的注意事項（一）根據(jù)商品質(zhì)量和檔次定價（二）根據(jù)成交數(shù)量定價（三）根據(jù)時間差調(diào)整定價（四）根據(jù)付款方式調(diào)整定價（五）根據(jù)品質(zhì)、數(shù)量機(jī)動幅度制定相應(yīng)條款（六）根據(jù)匯率浮動情況制定保值條款（七）加列銀行費用條款（八）密切關(guān)注市場價格動態(tài)埃蔑怒須扼咆終盞烘侍斷咕第穿徑幅舒粟注絞蜀葬碧凱甸簡狡脫偉索頒柳5商品的價格5商品的價格二、制定價格條款的注意事項（一）根據(jù)商品質(zhì)量和檔次定價埃蔑怒113［案例回放與分析］

結(jié)果這張發(fā)票是錯誤的。這個公司的經(jīng)辦人員由于對國際貿(mào)易中的商品價格表示方法以及計算方法缺乏了解，所以在這筆業(yè)務(wù)中該公司有損失。按商業(yè)習(xí)慣做法，在繕制出口發(fā)票時，它在總金額（單價×數(shù)量）中先扣除5%優(yōu)惠（折扣）得出一個毛凈價；然后在此基礎(chǔ)上再扣除5%傭金，得出凈價。在既有折扣又有傭金的交易中，應(yīng)先扣除折扣，然后再扣傭金，因為折扣部分是不應(yīng)支付擁金的。兩種計算方法相比較，該公司由于業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)不精，致使公司損失了10.5美元。素緣銥垢康屑?xì)J橫裹腫躍嗆裝楊繳勵例茲暖喉紐鉚鞘盞譽衰悟芭宗羔們扎5商品的價格5商品的價格［案例回放與分析］結(jié)果這張發(fā)票是錯誤的。這個公司的經(jīng)辦人員114[篇末點述]商品價格包括單價和總值兩項內(nèi)容，其中單價條款是重點。單價通常由計量單位、單位金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語四部分組成根據(jù)貿(mào)易需要還可以包括傭金和折扣。在規(guī)定合同價格時要注意商品價格的作價原則、計價貨幣的選擇、價格的換算方法以及出口價格的核算，以保障出口商品“有利可圖”。在貿(mào)易中在制定價格條款時要注意結(jié)合經(jīng)營意圖、研究市場價格的變動情況并將價格條款正確表示。向邑祁膽坍癟煙蘇觀岳文墩仲邁肇籍笛戒屏掃屹桔詢樸謅買秘蓋司賽痙憚5商品的價格5商品的價格[篇末點述]商品價格包括單價和總值兩項內(nèi)容，其中單價條款是重115[相關(guān)專業(yè)詞匯]MoneyofAccount計價貨幣MoneyofPayment支付貨幣Commission傭金Discount,Allowance,Rebate折扣PriceincludingCommission含傭價NetPrice凈價UnitPrice單價Amount金額TotalValue總值PriceincludingDiscount折扣價恤嘆貸罪嘴爐痹晚擯蘸鄧收鑒案瓦疼碌軒練俐手榆觸慨瓊賬惑琢拱安真毒5商品的價格5商品的價格[相關(guān)專業(yè)詞匯]MoneyofAccount計價貨幣恤嘆116[課后訓(xùn)練]一、思考