商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略課件

3.1城市商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與擴(kuò)張戰(zhàn)略蹈哨添稻促拜薊頸恒悅祁北賠夕撻短粟札桶漳錳哉糕騁衍遂細(xì)瘓柑常暴仟31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略3.1城市商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與擴(kuò)張戰(zhàn)略蹈哨添稻促拜薊頸恒悅祁北賠夕撻1學(xué)習(xí)目標(biāo)1．城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的理論基礎(chǔ)

2．城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的主要內(nèi)容3．連鎖企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張戰(zhàn)略竿躬窘扯抽渝舅潮乏響彌琶寶懈捌姚騙瀕戰(zhàn)境繁施去糖啦埔徑寇鎮(zhèn)簿蔑搞31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標(biāo)1．城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的理論基礎(chǔ)2．城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)2引入案例：麥當(dāng)勞的選址心經(jīng)規(guī)劃數(shù)據(jù)20年與大型商場為鄰選址、選址、選址襄墊烷贖溺來度袱達(dá)憐灤幕絮奧驟仰適彪狙礙酷謬諷死隨并庇郊蛤疹謂戌31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略引入案例：麥當(dāng)勞的選址心經(jīng)規(guī)劃襄墊烷贖溺來度袱達(dá)憐灤幕絮奧3一、城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的理論基礎(chǔ)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論城市經(jīng)濟(jì)學(xué)理論空間經(jīng)濟(jì)學(xué)理論城市規(guī)劃理論劣肘久聯(lián)顯熒暈諸裙供濟(jì)慫劫匣饞狡翼脆湍短肛胺景冷霉籬倚惜倚鵑錢斌31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略一、城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的理論基礎(chǔ)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論劣肘久聯(lián)顯熒暈諸4商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)商圈理論消費(fèi)者行為學(xué)韻陪舊壽芯侮庇逮羔說祟噎寵竅遣咯義側(cè)積指餐蜂握亨硒顴蓉博繞融冶拜31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)商圈理論韻陪舊壽芯侮庇逮羔說祟噎寵竅遣咯義側(cè)積指餐5城市經(jīng)濟(jì)學(xué)城市經(jīng)濟(jì)的基本理論，如城市概念，城市化，城市規(guī)模、類型、性質(zhì)、功能、地位和作用；城市經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)、條件、過程、特點(diǎn)，以及在各種生產(chǎn)方式下的表現(xiàn)；城市經(jīng)濟(jì)的外部關(guān)系，城鄉(xiāng)對立運(yùn)動(dòng)及其規(guī)律；城市經(jīng)濟(jì)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、空間結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)關(guān)系；城市中的公共經(jīng)濟(jì)、市政建設(shè)和城市財(cái)政；其他城市經(jīng)濟(jì)問題，如城市住宅、土地、交通和就業(yè)等。鍺越氯痰躺兜券居憫娃憑祿庶摻苛眶掄溪墅噶蠱境榴巒報(bào)代諒弛杠上卷衙31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略城市經(jīng)濟(jì)學(xué)城市經(jīng)濟(jì)的基本理論，如城市概念，城市化，城市規(guī)模、6空間經(jīng)濟(jì)學(xué)空間經(jīng)濟(jì)學(xué)是在區(qū)位論的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的多門學(xué)科的總稱。它研究的是空間的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和規(guī)律，研究生產(chǎn)要素的空間布局和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的空間區(qū)位。經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)內(nèi)生的循環(huán)累積因果并系決定了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的空間差異；即使不存在外生的非對稱沖擊因素，經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的內(nèi)生力量也可以促使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的空間差異；在某些臨界狀態(tài)下經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的空間模式可以發(fā)生突變；空間經(jīng)濟(jì)學(xué)第二個(gè)突出的特征是區(qū)位的粘性，也就是“路徑依賴”；人們預(yù)期的變化對經(jīng)濟(jì)路徑產(chǎn)生極其深刻的影響；產(chǎn)業(yè)聚集帶來聚集租金。憊圍竟佑伺漣只鴦淖醫(yī)顧聯(lián)帽櫻間灼訖侗稱撮墳害睜滲巷祖衷底修淺抉庚31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略空間經(jīng)濟(jì)學(xué)空間經(jīng)濟(jì)學(xué)是在區(qū)位論的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的多門學(xué)科的總7城市規(guī)劃理論城市規(guī)劃是指根據(jù)城市的地理環(huán)境，人文條件，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等客觀條件制定適宜城市整體發(fā)展的計(jì)劃，從而協(xié)調(diào)城市各方面發(fā)展，并進(jìn)一步對城市的空間布局、土地利用、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等進(jìn)行綜合部署和統(tǒng)籌安排的一項(xiàng)具有戰(zhàn)略性和綜合性的工作。饋三脆太茅摧放噸檸刮統(tǒng)隆沿臼婿坷競樹賄蝎打簡列可芒是孺勾刨狄己恢31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略城市規(guī)劃理論城市規(guī)劃是指根據(jù)城市的地理環(huán)境，人文條件，經(jīng)濟(jì)發(fā)8二、城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的主要內(nèi)容商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)空間布局規(guī)劃商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展規(guī)劃碎瑚透厚淡掘淤評各蛛過蛙彼庫募橡奇多固譚晚何磕鑒膘寂夾箋陛踴易今31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略二、城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的主要內(nèi)容商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)空間布局規(guī)劃碎瑚透厚淡9商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)空間布局規(guī)劃宏觀層面—確定城市商業(yè)中心等級體系中觀層面—商業(yè)街區(qū)的空間布局微觀層面—大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局叫化劉存鎬采談恨鄧輸智膿撈韶粕景們扼朝沫套焚留詛糠登咱喻值忘貉峨31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)空間布局規(guī)劃宏觀層面—確定城市商業(yè)中心等級體系叫化劉10商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展規(guī)劃批發(fā)業(yè)發(fā)展規(guī)劃零售業(yè)發(fā)展規(guī)劃緊志襯泣沼捌鍋捎蔑縛畸厚哦域烙也瑯赫鍺恕吮履任摔譴蒙揀哪瑟向免魄31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展規(guī)劃批發(fā)業(yè)發(fā)展規(guī)劃緊志襯泣沼捌鍋捎蔑縛畸厚哦域烙11城市商業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃案例—石家莊祟嘴帥軟黨色皿害篷旱鄙又域灶語琵去碎滅疽青猾菲予唁桔晾靖秩朱蛾越31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略城市商業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃案例—石家莊祟嘴帥軟黨色皿害篷旱鄙又域灶語琵12三、連鎖企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張

區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略，就是網(wǎng)點(diǎn)空間布局戰(zhàn)略。區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略模式主要有三種模式：滲透模式、跳躍模式和滲透跳躍結(jié)合式。1．滲透模式

滲透模式是指連鎖企業(yè)在一個(gè)區(qū)域內(nèi)集中資源開店，將可能開設(shè)的門店數(shù)量盡量開完，再尋找另外的開店區(qū)域，以便充分挖掘該區(qū)域市場潛力，發(fā)揮資源整合優(yōu)勢，降低管理成本和后勤服務(wù)成本，增大宣傳效果，以達(dá)到獲取規(guī)模效益目的。（一）連鎖企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張戰(zhàn)略宇兜啦劊藤染鈾威角揚(yáng)辛死紋支攻搪貯馮倚椎軸需顴屯撣支澳誘碉壟貢蛇31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略三、連鎖企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略，就是網(wǎng)13滲透模式的具體操作方式有兩種：◆一種是以一個(gè)城市作為目標(biāo)，集中資源在該城市迅速鋪開網(wǎng)點(diǎn)，形成壓倒性陣勢，以吸引消費(fèi)者的注意。這種網(wǎng)點(diǎn)布局戰(zhàn)略對消費(fèi)相對分散且區(qū)域性競爭不明顯的便利店、冷飲店尤為適用。◆另一種操作方式是連鎖企業(yè)在考慮網(wǎng)點(diǎn)布局時(shí)，先確定物流配送中心的地址，然后以配送中心的輻射范圍為半徑逐步擴(kuò)張。這種方式更注重配送中心的服務(wù)能力，以求充分發(fā)揮配送潛力。配送中心的輻射范圍一般以配送車輛每小時(shí)60-80公里的速度，在一個(gè)工作日（12小時(shí)/24小時(shí)）內(nèi)可以往返配送中心的距離來測算。庸進(jìn)胡達(dá)霖迎涅歪飾氈草矩恥勝秉祖悲永天覆債汕苗背撮界固欠早眼嘩纖31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略滲透模式的具體操作方式有兩種：庸進(jìn)胡達(dá)霖迎涅歪飾氈草矩恥勝秉14可以降低連鎖企業(yè)的廣告費(fèi)用?？梢蕴岣咝蜗笊系南喑诵Ч?。節(jié)省人力、物力、財(cái)力，提高管理效率。可以提高商品的配送效益，保證及時(shí)送貨?？梢猿浞职l(fā)揮配送潛力，減少總部的投資壓力。滲透模式的優(yōu)勢：滲透模式的風(fēng)險(xiǎn)：◆采取這一擴(kuò)張模式，必須等待在一個(gè)區(qū)域開完計(jì)劃的門店數(shù)量才進(jìn)入另一個(gè)區(qū)域，則連鎖企業(yè)要完成在全國的整體布點(diǎn)工作可能需要較長時(shí)間?！粲捎谶@一擴(kuò)張模式是一個(gè)一個(gè)區(qū)域漸進(jìn)開店，因此有可能其他一些當(dāng)前值得進(jìn)入的區(qū)域或城市在等待中喪失了最佳機(jī)會，讓競爭對手搶占有利地址。仟趁財(cái)燭鴻鍋謗忱峭蘸篩咆棲利重域講信樞點(diǎn)賢夢慣裹市表堆辛葡腥幀臟31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略可以降低連鎖企業(yè)的廣告費(fèi)用。滲透模式的優(yōu)勢：滲透模式的風(fēng)險(xiǎn)：152跳躍模式

跳躍模式是指連鎖企業(yè)在當(dāng)前值得進(jìn)入的地區(qū)或競爭程度相對較低的地區(qū)分別開設(shè)店鋪，即看準(zhǔn)一個(gè)地方開一家，成熟一家開一家，可以同時(shí)不斷跳躍式在各區(qū)域開店。連鎖企業(yè)采取這種方式擴(kuò)張主要出于兩種目的，一種是企業(yè)希望占領(lǐng)某個(gè)大區(qū)域市場，先不計(jì)成本，不考慮一城一池的得失，而是先考慮整體網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，對有較大發(fā)展前途的地區(qū)和位置，先入為主，抑制競爭對手的進(jìn)入。另一種是希望避開強(qiáng)大競爭對手，先求生存，再求發(fā)展。頤窮點(diǎn)束降冒桅覺浪繼屁田咎邪毅完旗閏稱樣血蠻邊切釣耙趟撮淑邏有曹31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略2跳躍模式跳躍模式是指連鎖企業(yè)在當(dāng)前值得16跳躍模式的優(yōu)勢：可以搶先占領(lǐng)有較高價(jià)值的地點(diǎn)，取得先發(fā)優(yōu)勢。企業(yè)優(yōu)先將門店開設(shè)在商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相對不足的地區(qū)，或競爭程度較低的地區(qū)，可以避開強(qiáng)大競爭對手，迅速站穩(wěn)腳跟。跳躍模式的風(fēng)險(xiǎn)：采取跳躍模式的連鎖企業(yè)需要充分考慮自己物流配送的能力。在發(fā)展初期難以有效整合企業(yè)資源，這些可能使連鎖企業(yè)陷于戰(zhàn)線過寬帶來的陷阱。如果連鎖企業(yè)沒有相應(yīng)的管理控制系統(tǒng)，容易出現(xiàn)一盤散沙狀況，不利于樹立連鎖企業(yè)統(tǒng)一形象。跳躍模式對門店的管理人員要求較高，門店管理人員必須具備較高的能力素質(zhì)，否則會延長門店經(jīng)營的摸索期或虧損期。免軀料小讓忍辱香泳胞說倡損防氈部別鋁槽廁場岳艷餓晝獻(xiàn)錨展任賀晃采31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略跳躍模式的優(yōu)勢：免軀料小讓忍辱香泳胞說倡損防氈部別鋁槽廁場岳17廣度滲透度跳躍式滲透式結(jié)合式華聯(lián)綜超上海華聯(lián)上海聯(lián)華物美超市技籬凰曬姑裔葷護(hù)思砍客樣源橢轎舉瘴耙蠱刃匆將垢竹付浴瘩憋廖舀抬澡31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略廣度滲透度跳躍式滲透式結(jié)合式華聯(lián)綜超上海華聯(lián)上海聯(lián)華物美超市18（二）網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張路徑連鎖企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張路徑主要有四種：自建、并購、加盟、合作。由于這四種路徑各有優(yōu)勢和風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)必須對即將進(jìn)入的市場進(jìn)行深入研究，結(jié)合自身具體情況選擇最適合的路徑。當(dāng)然，企業(yè)也可以在一個(gè)時(shí)期同時(shí)運(yùn)用四種路徑加速擴(kuò)張，這需要高超的資源整合能力和運(yùn)作能力。骯晚嚏謝梭瞅墊梯貴精鍬茅斂蟲龐希戎雛漠鄧?yán)跀D偽算系揚(yáng)屜忿無居失萎31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略（二）網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張路徑連鎖企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張路徑主191．自建

自建路徑是指連鎖企業(yè)借助自己籌集的資金，通過對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行詳細(xì)的商圈分析，對備選地址逐一分析優(yōu)選，確立店址并開設(shè)新的連鎖門店，通過自身力量逐步拓展市場。

優(yōu)勢：新的連鎖門店一開始就能按企業(yè)統(tǒng)一經(jīng)營模式運(yùn)行，迅速走上正軌；有利于企業(yè)的一體化管理，公司原有的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式能不折不扣地貫徹實(shí)施；有助于樹立良好的企業(yè)形象；由于選址時(shí)對當(dāng)?shù)厣倘M(jìn)行了周密的調(diào)查分析，前期的市場調(diào)查對新店開業(yè)后的經(jīng)營策略調(diào)整有很大幫助。

風(fēng)險(xiǎn)：該方式前期投入需要大量資金，企業(yè)必須有雄厚資金支持，且對內(nèi)部資源應(yīng)用要求較高；發(fā)展相對較慢。企業(yè)需要對新區(qū)域市場有一個(gè)了解、認(rèn)識、把握的過程，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要時(shí)間了解、接受新的進(jìn)入者，因而初建的門店需要一個(gè)過渡期才能站穩(wěn)市場。腸褐涉氮亡他憊己媚志鐵巾渴夫餡下也點(diǎn)袁菠蟲措創(chuàng)妊姜被詞廉褪反坪輯31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略1．自建自建路徑是指連鎖企業(yè)借助自己籌集的資202．并購

并購是指連鎖企業(yè)采取資本運(yùn)營的方式，將當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的企業(yè)收購、兼并過來，再進(jìn)行整合，使兼并企業(yè)能與母體企業(yè)融為一體。

優(yōu)勢：通過收購兼并，連鎖企業(yè)可以共享市場資源、擴(kuò)大顧客基礎(chǔ)、提高討價(jià)還價(jià)的實(shí)力。容易進(jìn)入一個(gè)新市場，因?yàn)榧娌⑦^來的企業(yè)就是當(dāng)?shù)匾呀?jīng)存在的企業(yè)，熟悉當(dāng)?shù)厍闆r，了解本地市場，或者已經(jīng)積累了一定的無形資產(chǎn)，被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所接受，并購能使總部迅速占領(lǐng)新的市場；可以利用被并購企業(yè)的人力資源，如果運(yùn)作較好，投資成本可以相對減少，而擴(kuò)張速度也會加快。

風(fēng)險(xiǎn)：兼并過來企業(yè)本身的組織結(jié)構(gòu)、管理制度，以及企業(yè)文化與母體企業(yè)相差較大，還需要對其按母體企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改造，有一個(gè)磨合陣痛期，這同樣需要成本；尋找合適的被并購企業(yè)需要機(jī)會，這可能會貽誤進(jìn)入一個(gè)新市場的時(shí)機(jī)；并購本身及整合被并購企業(yè)是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要高超的管理技術(shù)和專業(yè)知識。道答躥灸鑒果延灘朽裴菩喝汀治振廟傈疏撮冷瓦職竿懷烴礦蛙欺翅傳沈撂31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略2．并購并購是指連鎖企業(yè)采取資本運(yùn)營的方式，213．加盟

加盟一般稱為特許經(jīng)營，是總部將自己所擁有無形資產(chǎn)包括商標(biāo)、商號、專利和經(jīng)營管理模式等許可給投資者或加盟商，加盟商按合同規(guī)定在總部的統(tǒng)一指導(dǎo)下從事經(jīng)營活動(dòng)。

優(yōu)勢：可以節(jié)省大量資金投入和時(shí)間成本，迅速提高市場占有率；可以節(jié)省總部的人力資源和財(cái)力，風(fēng)險(xiǎn)??；充分利用加盟者在當(dāng)?shù)氐娜司墐?yōu)勢和經(jīng)營積極性，可以提高成功率。

風(fēng)險(xiǎn)：

加盟不能適合所有零售業(yè)態(tài)和服務(wù)行業(yè)，這使得該路徑擴(kuò)張范圍受到限制；管理特許門店難度較大，加盟雙方容易鬧矛盾，總部不能隨意更換店長和工作人員，不利于整體營銷戰(zhàn)略的實(shí)施和服務(wù)品質(zhì)的整體劃一；個(gè)別加盟店行為或經(jīng)營失敗會對總部品牌形象造成損害，不利于樹立良好的企業(yè)形象。氯膨寅償混掙濃負(fù)涕晰綸碴坤巳始丑瓜屜丈奸岳蛆宿場嘛荔賜嘴借嘛恨魁31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略3．加盟加盟一般稱為特許經(jīng)營，是總部將自己所224．合作

合作是指連鎖企業(yè)與有合作意向的伙伴進(jìn)行多方面合作，包括引入戰(zhàn)略投資伙伴共同開發(fā)新市場，包括與合作方結(jié)成聯(lián)盟體采取復(fù)合連鎖的方式進(jìn)入新市場，包括向合作方輸出管理、輸出人力資源等方式，共同開發(fā)某地區(qū)市場。

優(yōu)勢：可以利用合作伙伴的人力、財(cái)力、物力等資源，減輕總部的投資壓力；可以利用合作方的影響力占領(lǐng)市場，降低投資風(fēng)險(xiǎn)；雙方可以互享顧客資源；相對加盟形式，合作形式更為靈活，店面招牌可以靈活處理，或打上連鎖企業(yè)商號，或采用雙商號；合作方式較加盟更容易被對方所接受，雙方是在平等的位置上謀求雙贏。

風(fēng)險(xiǎn)：合作伙伴有權(quán)利參與決策，不能獨(dú)立決策，不利于統(tǒng)一管理；市場的開拓受到制約，不能按自己開店的一貫?zāi)Ｊ竭\(yùn)作，時(shí)間和速度不能控制；合作方式不太穩(wěn)定，由于其他事情變化，容易導(dǎo)致合作失敗或合作終止。

艇勝廄膠窿杯礙寵鍺誅喲舞捏擄滋煤遮杠爪騷鉚闊榴汛殊淤蘇騁貨畔植見31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略4．合作合作是指連鎖企業(yè)與有合作意向的伙伴進(jìn)23沃爾瑪收購好又多2007年2月27日,沃爾瑪宣布收購中國好又多商業(yè)發(fā)展有限公司(BounteousCompanyLtd.)35%股權(quán),此前沃爾瑪在中國擁有73家門店，并購好又多之后，沃爾瑪在華門店數(shù)量一下子增至174家。沃爾瑪在中國的業(yè)務(wù)借助收購好又多趕超家樂福。而家樂福在華門店數(shù)量10年來一直領(lǐng)先于沃爾瑪，2007年在國內(nèi)擁有90家門店。2007年2月27日，在獲得商務(wù)部批復(fù)后，沃爾瑪正式宣布收購Boun-teousCompanyLtd.(簡稱BCL)公司35%的股權(quán)。據(jù)悉，好又多超市正是BCL公司的全資子公司。這一消息的確認(rèn)，使此前沸沸揚(yáng)揚(yáng)多年的好又多收購案終于塵埃落定。不過，好又多旗下門店復(fù)雜的產(chǎn)權(quán)關(guān)系是沃爾瑪一次性收購的最大障礙。有知情人士透露，在好又多101家門店中，只有31家屬于直營店，其余70家都是非直營店，為此，沃爾瑪并購好又多分成兩次收購。不同于之前傳聞10億美元的收購代價(jià)，沃爾瑪整體收購好又多的資金事實(shí)上合計(jì)為9.6億美元。首先，沃爾瑪以2.64億美元收購BCL公司35%股權(quán)，之后又支付3.76億美元擁有另外30%股份的投票權(quán)。根據(jù)收購協(xié)議，2010年2月底前，在滿足一定條件后，沃爾瑪將進(jìn)一步支付3.2億美元，收購余下股份。然后在2010年底之前，完成收購實(shí)現(xiàn)合并報(bào)表。孝溶醋酮梨罵慣嗚康軸淘鎮(zhèn)檻炳換恃習(xí)虐簾淆逢宦扳豁朱綢秒魏叉疾佩鞋31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略沃爾瑪收購好又多2007年2月27日,沃爾瑪宣布收購中國好又24

“其實(shí)，沃爾瑪最終增持的核心條件是未來3年，好又多方面對非直營店的產(chǎn)權(quán)進(jìn)行清理、門店整改等，滿足上述整改條件后，沃爾瑪才支付全款，完成最終收購?！蹦持槿耸客嘎叮譅柆斒且砸?guī)范運(yùn)營著稱的公司，他們設(shè)定的這一“滿足條件”，顯然是對好又多復(fù)雜的產(chǎn)權(quán)關(guān)系有所“保留”。然而，好又多的復(fù)雜產(chǎn)權(quán)關(guān)系可能遠(yuǎn)超過沃爾瑪原先三年的整改期限。有原好又多內(nèi)部人士向記者透露，該公司創(chuàng)始人于曰江在當(dāng)初擴(kuò)張門店的過程中，運(yùn)用了許多不正當(dāng)手法，這使其違規(guī)開店情況相當(dāng)嚴(yán)重。從現(xiàn)有披露的資料來看，沃爾瑪對好又多的整合并不順利。記者調(diào)查獲悉，在投入數(shù)千萬元后，好又多深圳紅嶺店、廣州天利以及廣雅店已先后按照沃爾瑪標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改造，并重新翻新“好又多”標(biāo)識。但轉(zhuǎn)型后的好又多業(yè)績比轉(zhuǎn)型前減少近30%，“改造期限生鮮食品縮減，改造后部分商品的價(jià)格較之前提升，這使消費(fèi)者逐漸分流到附近的家樂福和百佳超市?！睆V州好又多一位員工向記者透露。與此同時(shí)，好又多先后發(fā)生多次人事變動(dòng)，沃爾瑪派駐參與整合工作的管理層孟永明、張韌等人已相繼離職。雛暴地洞籠鳴鶴掩榷畢鴿褒亢瘁屹了織害蝕寺審列堿姿魚憑司約咋蓑猛斤31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略“其實(shí)，沃爾瑪最終增持的核心條件是未來3年，好又多方面對257-11在大陸的經(jīng)營權(quán)分割1927年，美國人杰佛遜·格林創(chuàng)立南陸公司，旗下雜貨店在零售冰品的同時(shí)，也出售牛奶和雞蛋。其7-Eleven的名稱源于1946年，標(biāo)榜營業(yè)時(shí)間由早7時(shí)至晚11時(shí)，一周七天營業(yè)。上世紀(jì)60年代，美國7-Eleven以出讓品牌及管理經(jīng)驗(yàn)的特許加盟形式經(jīng)營。日本伊藤洋華堂于1973年獲得7-Eleven模式在日本的發(fā)展權(quán)。上世紀(jì)90年代，美國7-Eleven無奈地破產(chǎn)重組。日本伊藤洋華堂收購了這家美國公司72.7%的股份，最初取得7-Eleven日本經(jīng)營權(quán)的日本伊藤洋華堂公司，旗下子公司日本7-Eleven，現(xiàn)今已持有美國7-Eleven公司95.4%的股權(quán)。對伊藤洋華堂而言，擁有13億人口的中國，是一個(gè)再好不過的市場。日本7-Eleven社長村田紀(jì)敏曾公開表示，該公司的海外擴(kuò)張中心將是市場廣闊的中國。正是因?yàn)橐撂傺笕A堂集團(tuán)對中國市場的青睞，令其難以在7-Eleven北京、上海經(jīng)營權(quán)之間達(dá)到市場和利益的平衡，而一直糾葛。最終，伊藤洋華堂將自己的市場選在了包括天津及河北在內(nèi)的北京地區(qū)，上海則讓給了臺灣統(tǒng)一，華南地區(qū)的經(jīng)營權(quán)則由香港牛奶公司獲得。授權(quán)經(jīng)營的柒-拾壹（北京）有限公司目前由株式會社7-Eleven日本和北京首聯(lián)商業(yè)集團(tuán)有限公司以及中國糖業(yè)酒類集團(tuán)三方分別持有65%、25%、10%的股權(quán)，注冊資本金為3500萬美元。

瞄非仗昔瀕借限捷狽沒酋婆泥僵暖唇煙冗嗜淮閘祈噶洼啟齡耍矩胳癰掂倔31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略7-11在大陸的經(jīng)營權(quán)分割瞄非仗昔瀕借限捷狽沒酋婆泥僵暖唇煙262009年4月29日，臺灣統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)總裁林蒼生，從柒-拾壹（中國）商業(yè)有限公司董事長大冢和夫手中接過授權(quán)合約。第二天，姍姍來遲的4家7-Eleven便利店，便以最快速度在上海開門迎客。取得上海7-Eleven經(jīng)營權(quán)的統(tǒng)一集團(tuán)，投入1億元人民幣，獨(dú)資注冊成立統(tǒng)一超商（上海）便利有限公司，統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)總裁林蒼生親自擔(dān)任董事長。目前北京7-Eleven便利店有75家。在連續(xù)虧損兩年之后，記者從北京王府井2008年最新披露的年報(bào)中發(fā)現(xiàn)，截至2008年12月31日，柒-拾壹（北京）全年?duì)I收3.16億元，首度實(shí)現(xiàn)盈利，凈利潤131萬元。香港牛奶集團(tuán)取得7-Eleven經(jīng)營權(quán)相對順利。這家分別在倫敦、新加坡及百慕大證券交易所上市的跨國集團(tuán)目前擁有7-Eleven中國香港、華南地區(qū)及新加坡三地的經(jīng)營權(quán)，目前擁有香港地區(qū)最大的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。

1996年，一直希望開拓內(nèi)地市場的香港牛奶公司進(jìn)入廣東市場，于2001年與廣東信捷商務(wù)發(fā)展組建合資公司———廣東賽壹便利店有限公司，并首家取得國家對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部簽發(fā)的《中華人民共和國臺港澳僑投資企業(yè)批準(zhǔn)證書》。廣東賽壹便利店有限公司有關(guān)人士透露，到目前為止，牛奶集團(tuán)在香港7-Eleven便利店有909家，華南及澳門地區(qū)的便利店有512家，門店規(guī)模處于領(lǐng)先地位。

悉站邊棕只階界棟這妮膛褥常埋扭徹梳北郎撒灶吻穗核懾忌朵杜連哈脯櫥31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略悉站邊棕只階界棟這妮膛褥常埋扭徹梳北郎撒灶吻穗核懾忌朵杜連哈27案例討論：7-11在中國大陸的經(jīng)營擴(kuò)張采用了什么樣的擴(kuò)張戰(zhàn)略和哪些擴(kuò)張路徑法暫獺渦弛腕沙導(dǎo)微軌洼殆妮突汾剃宛綱役蛙朱居綴畏謗共蛹氛鑄川和繼31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略案例討論：7-11在中國大陸的經(jīng)營擴(kuò)張采用了什么樣的擴(kuò)張戰(zhàn)略28（三）網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張的支持系統(tǒng)連鎖企業(yè)市場擴(kuò)張戰(zhàn)略資金

物流配送系統(tǒng)

人才管理協(xié)調(diào)系統(tǒng)

信息系統(tǒng)扎蛾仔喇毀癢蛔侄有還墾郵蔬嬸霓鞠孽桑諜和末約潞浩濱歌伐撐層純砸紹31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略（三）網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張的支持系統(tǒng)連鎖企業(yè)市場擴(kuò)張戰(zhàn)29案例：國美高速擴(kuò)張資金來源根據(jù)資料顯示，國美電器新增加一家連鎖門店需要4000萬左右的資金，按每年新開店約300家計(jì)算，國美所需資金約為120億元。然而，據(jù)國美電器的年度報(bào)表顯示，以2004年為例，其資產(chǎn)負(fù)債表上的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物只有15.65億元，這個(gè)數(shù)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于擴(kuò)張規(guī)模的需求。究竟是什么因素在背后支持著國美電器的高速擴(kuò)張呢？估榔猙臭軌圖蓉酌慷屹鄰凰蟹稚銀掐潞箔羊陋芯吶繭甕灣鍺勝粉秉氫洲熬31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略案例：國美高速擴(kuò)張資金來源根據(jù)資料顯示，國美電器新增加一家連30類金融模式提升零售渠道價(jià)值延期6個(gè)月支付上游供應(yīng)商貨款使得其賬面上長期存有大量現(xiàn)金進(jìn)一步擴(kuò)張銷售規(guī)模國美和消費(fèi)者之間進(jìn)行現(xiàn)金交易規(guī)蚜硼乓翔檄傣耽孿水磅餃乘丑葷蛋懷噸秩蒸菲遇害默顏固煮祭廊酣蕪工31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略類金融模式提升零售渠道價(jià)值延期6個(gè)月支付上游供應(yīng)商貨款使得其31非主營業(yè)務(wù)盈利模式低價(jià)銷售提高銷售規(guī)模獲得更多其他業(yè)務(wù)利潤（返利和通道費(fèi)）繼續(xù)擴(kuò)張?zhí)嵘K端管道價(jià)值及議價(jià)能力更低采購價(jià)格非主營業(yè)務(wù)循環(huán)盈利模式邵仰沃播旗眾叭盯拯插倪溉禹對厄笛惡卉冠竟貌轅遭浸垢店刃檸榔謗姥俞31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略非主營業(yè)務(wù)盈利模式提高銷售規(guī)模獲得更多其他業(yè)務(wù)利潤（返利和通32供應(yīng)商國美新店貨款占用2340萬其他收費(fèi)1170萬實(shí)際每家新店所需資金約500萬平均每家店年銷售額9000萬仕憐滌峽入估違某冒禍吐輿驕割巧妖環(huán)盟罕唁馬奉徊該禹賂過志臍酗見捅31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略供應(yīng)商國美新店貨款占用2340萬其他收費(fèi)1170萬實(shí)際每家新33上市融資（1）買殼上市國美電器的借殼上市得益于港股0493的前身京華自動(dòng)化和一個(gè)叫詹培忠的人，此人的角色是幫助黃光裕逐步獲得0493這個(gè)殼，從而為國美電器后來的上市奠定基礎(chǔ)。通過多次的資金注入，在2002年7月，黃光裕順理成章地成為0493的主席并將之易名為“中國鵬潤”。經(jīng)過前后5年多的準(zhǔn)備，國美電器借殼上市的良機(jī)口趨成熟。2003年下半年開始，香港股市全面復(fù)蘇，恒生指數(shù)穩(wěn)定增長。2004年6月，0493中國鵬潤宣布以83億港元，收購國美電器分拆上市部分65%的股權(quán)，公司同時(shí)易名“國美控股”。國美電器香港上市成功。指毖痞站甲瘤閥刊答貞重尉槐油勁啃場遙碘蓄噎蟄鈕迪哭臀謗訪娩古短紙31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略上市融資（1）買殼上市指毖痞站甲瘤閥刊答貞重尉槐油勁啃場遙碘34（2）套現(xiàn)擴(kuò)張

黃光裕自2000年入股0493以來的若干次資本運(yùn)作，其本質(zhì)都是為了通過注資獲得相應(yīng)股權(quán)，以逐步控制0493這個(gè)殼公司。2000年12月及2002年4月黃光裕分兩次先后投資兩家物業(yè)(北京鵬潤大廈二間辦公室和北京朝陽西壩河土地)，作為回報(bào)黃光裕獲得大量股權(quán)另加累計(jì)4.32億元現(xiàn)金的凈現(xiàn)金流(1200萬+4.2億)。此外，黃光裕2001年9月和2002年2月兩次低價(jià)增持0493新配售的股票，投入1.5億元現(xiàn)金。然后，黃光裕又投入價(jià)值0.75億元的國美上市部分股權(quán)完成與0493的買殼交易。由于大量吸納0493股票，使得黃光裕個(gè)人持股多次超過75%，這意味著公眾持股量低于25%。25%是香港聯(lián)交所規(guī)定的上市公司最低公眾持股量，因此黃光裕不得不屢次減少套現(xiàn)以維持0493的上市地位。于是，2002年2月后以及2003年6月黃光裕兩次以當(dāng)時(shí)市價(jià)分別減少套現(xiàn)0493的11.1%和12.4%的股權(quán)，凈得1.15億元。根據(jù)國美上市協(xié)議，若加上所收購的國美的代價(jià)股和票據(jù)，黃光裕持股比例將達(dá)到97.2%，因此國美上市后他迅速減少持有至75%，股權(quán)減少22.2%。以總市值88.2億港元計(jì)算，共累計(jì)套現(xiàn)19.59億元(88.2億元*22.2%)。氟邪仿扒鮑燥濕戲逼熾禍卯行湃氯是奮倫耕互刪瘤泵膛鍘借扛昂鑼踞胸眾31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略（2）套現(xiàn)擴(kuò)張氟邪仿扒鮑燥濕戲逼熾禍卯行湃氯是奮倫耕互刪瘤泵35黃光裕2000年至2004年中國美上市期間投資0493累計(jì)投入與回報(bào)一覽表列盛沙皚搐顫輪詞襲錳初謗炔從融弗撅亂題玩贅柿筏絮器余聰腦勉刻懲孟31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略黃光裕2000年至2004年中國美上市期間投資0493累計(jì)投36（四）網(wǎng)點(diǎn)修枝戰(zhàn)略

SB（ScrapandBulid）戰(zhàn)略，即裁剪與重建，是關(guān)于撤除某一家、某一地區(qū)的門店或者對某個(gè)舊門店進(jìn)行重新裝修改造以使其更符合公司長遠(yuǎn)發(fā)展方向的戰(zhàn)略。SB戰(zhàn)略被稱為連鎖企業(yè)的修枝戰(zhàn)略，其目的在于去除冗店，重新調(diào)整連鎖企業(yè)擴(kuò)張中地區(qū)內(nèi)部和地區(qū)之間的連鎖門店分布狀況，調(diào)整門店形象及經(jīng)營策略，建立更為有效和緊湊的銷售網(wǎng)絡(luò)，以提高競爭力，獲得長期的發(fā)展。扭肢繭秩裴芽拘酥痕席杯蕪過促捻野刨止音丟彤巍侖帳粳求順锨喚銥寺渝31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略（四）網(wǎng)點(diǎn)修枝戰(zhàn)略SB（Scrapand37

店鋪危機(jī)經(jīng)營危機(jī)市場危機(jī)合作危機(jī)管理危機(jī)連鎖企業(yè)實(shí)施SB戰(zhàn)略一般出于以下幾種情況：嗅祥派棠玲吏捐份策古羹美姓籽梆僚攻逢攜贈賴痢硝毖炊孩敵捻?xiàng)U貯漣舉31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略連鎖企業(yè)實(shí)施SB戰(zhàn)略一般出于以下幾種情況38資料：

2009年4月25日，麥當(dāng)勞中國公司就其總部宣稱今年將縮減在中國大陸開店數(shù)作出聲明，解釋原因是在部分地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展出現(xiàn)了一定的減速。本周三，麥當(dāng)勞公布了今年一季度業(yè)績，顯示第一財(cái)季凈盈利增長3.5％，但季度營收下降了9.6％，從上年同期的56.1億美元降至50.8億美元。麥當(dāng)勞公司稱，由于在中國的銷售額下滑，該公司打算削減在華擴(kuò)張計(jì)劃，將原定今年內(nèi)新開175家店的目標(biāo)調(diào)低至150家店。今年一季度，麥當(dāng)勞在中國現(xiàn)有餐廳銷售額下降，原因是降低了午餐價(jià)格，以避免顧客流失到價(jià)格更便宜的本土餐廳。該公司首席運(yùn)營官拉爾夫·艾瓦雷斯指，中國本土快餐比西方快餐便宜35％到40％。孩刪迫氧渭座仆碰奶嶺喬烘拍坡給酶繹烷烘軸棵吼男烘豫慢妥梆熙緯椅隧31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略資料：2009年4月25日，麥當(dāng)勞中國公司就其總部宣稱393.1城市商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與擴(kuò)張戰(zhàn)略蹈哨添稻促拜薊頸恒悅祁北賠夕撻短粟札桶漳錳哉糕騁衍遂細(xì)瘓柑常暴仟31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略3.1城市商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與擴(kuò)張戰(zhàn)略蹈哨添稻促拜薊頸恒悅祁北賠夕撻40學(xué)習(xí)目標(biāo)1．城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的理論基礎(chǔ)

2．城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的主要內(nèi)容3．連鎖企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張戰(zhàn)略竿躬窘扯抽渝舅潮乏響彌琶寶懈捌姚騙瀕戰(zhàn)境繁施去糖啦埔徑寇鎮(zhèn)簿蔑搞31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標(biāo)1．城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的理論基礎(chǔ)2．城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)41引入案例：麥當(dāng)勞的選址心經(jīng)規(guī)劃數(shù)據(jù)20年與大型商場為鄰選址、選址、選址襄墊烷贖溺來度袱達(dá)憐灤幕絮奧驟仰適彪狙礙酷謬諷死隨并庇郊蛤疹謂戌31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略引入案例：麥當(dāng)勞的選址心經(jīng)規(guī)劃襄墊烷贖溺來度袱達(dá)憐灤幕絮奧42一、城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的理論基礎(chǔ)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論城市經(jīng)濟(jì)學(xué)理論空間經(jīng)濟(jì)學(xué)理論城市規(guī)劃理論劣肘久聯(lián)顯熒暈諸裙供濟(jì)慫劫匣饞狡翼脆湍短肛胺景冷霉籬倚惜倚鵑錢斌31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略一、城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的理論基礎(chǔ)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論劣肘久聯(lián)顯熒暈諸43商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)商圈理論消費(fèi)者行為學(xué)韻陪舊壽芯侮庇逮羔說祟噎寵竅遣咯義側(cè)積指餐蜂握亨硒顴蓉博繞融冶拜31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)商圈理論韻陪舊壽芯侮庇逮羔說祟噎寵竅遣咯義側(cè)積指餐44城市經(jīng)濟(jì)學(xué)城市經(jīng)濟(jì)的基本理論，如城市概念，城市化，城市規(guī)模、類型、性質(zhì)、功能、地位和作用；城市經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)、條件、過程、特點(diǎn)，以及在各種生產(chǎn)方式下的表現(xiàn)；城市經(jīng)濟(jì)的外部關(guān)系，城鄉(xiāng)對立運(yùn)動(dòng)及其規(guī)律；城市經(jīng)濟(jì)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、空間結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)關(guān)系；城市中的公共經(jīng)濟(jì)、市政建設(shè)和城市財(cái)政；其他城市經(jīng)濟(jì)問題，如城市住宅、土地、交通和就業(yè)等。鍺越氯痰躺兜券居憫娃憑祿庶摻苛眶掄溪墅噶蠱境榴巒報(bào)代諒弛杠上卷衙31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略城市經(jīng)濟(jì)學(xué)城市經(jīng)濟(jì)的基本理論，如城市概念，城市化，城市規(guī)模、45空間經(jīng)濟(jì)學(xué)空間經(jīng)濟(jì)學(xué)是在區(qū)位論的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的多門學(xué)科的總稱。它研究的是空間的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和規(guī)律，研究生產(chǎn)要素的空間布局和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的空間區(qū)位。經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)內(nèi)生的循環(huán)累積因果并系決定了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的空間差異；即使不存在外生的非對稱沖擊因素，經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的內(nèi)生力量也可以促使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的空間差異；在某些臨界狀態(tài)下經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的空間模式可以發(fā)生突變；空間經(jīng)濟(jì)學(xué)第二個(gè)突出的特征是區(qū)位的粘性，也就是“路徑依賴”；人們預(yù)期的變化對經(jīng)濟(jì)路徑產(chǎn)生極其深刻的影響；產(chǎn)業(yè)聚集帶來聚集租金。憊圍竟佑伺漣只鴦淖醫(yī)顧聯(lián)帽櫻間灼訖侗稱撮墳害睜滲巷祖衷底修淺抉庚31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略空間經(jīng)濟(jì)學(xué)空間經(jīng)濟(jì)學(xué)是在區(qū)位論的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的多門學(xué)科的總46城市規(guī)劃理論城市規(guī)劃是指根據(jù)城市的地理環(huán)境，人文條件，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等客觀條件制定適宜城市整體發(fā)展的計(jì)劃，從而協(xié)調(diào)城市各方面發(fā)展，并進(jìn)一步對城市的空間布局、土地利用、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等進(jìn)行綜合部署和統(tǒng)籌安排的一項(xiàng)具有戰(zhàn)略性和綜合性的工作。饋三脆太茅摧放噸檸刮統(tǒng)隆沿臼婿坷競樹賄蝎打簡列可芒是孺勾刨狄己恢31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略城市規(guī)劃理論城市規(guī)劃是指根據(jù)城市的地理環(huán)境，人文條件，經(jīng)濟(jì)發(fā)47二、城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的主要內(nèi)容商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)空間布局規(guī)劃商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展規(guī)劃碎瑚透厚淡掘淤評各蛛過蛙彼庫募橡奇多固譚晚何磕鑒膘寂夾箋陛踴易今31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略二、城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的主要內(nèi)容商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)空間布局規(guī)劃碎瑚透厚淡48商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)空間布局規(guī)劃宏觀層面—確定城市商業(yè)中心等級體系中觀層面—商業(yè)街區(qū)的空間布局微觀層面—大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局叫化劉存鎬采談恨鄧輸智膿撈韶粕景們扼朝沫套焚留詛糠登咱喻值忘貉峨31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)空間布局規(guī)劃宏觀層面—確定城市商業(yè)中心等級體系叫化劉49商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展規(guī)劃批發(fā)業(yè)發(fā)展規(guī)劃零售業(yè)發(fā)展規(guī)劃緊志襯泣沼捌鍋捎蔑縛畸厚哦域烙也瑯赫鍺恕吮履任摔譴蒙揀哪瑟向免魄31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展規(guī)劃批發(fā)業(yè)發(fā)展規(guī)劃緊志襯泣沼捌鍋捎蔑縛畸厚哦域烙50城市商業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃案例—石家莊祟嘴帥軟黨色皿害篷旱鄙又域灶語琵去碎滅疽青猾菲予唁桔晾靖秩朱蛾越31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略城市商業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃案例—石家莊祟嘴帥軟黨色皿害篷旱鄙又域灶語琵51三、連鎖企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張

區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略，就是網(wǎng)點(diǎn)空間布局戰(zhàn)略。區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略模式主要有三種模式：滲透模式、跳躍模式和滲透跳躍結(jié)合式。1．滲透模式

滲透模式是指連鎖企業(yè)在一個(gè)區(qū)域內(nèi)集中資源開店，將可能開設(shè)的門店數(shù)量盡量開完，再尋找另外的開店區(qū)域，以便充分挖掘該區(qū)域市場潛力，發(fā)揮資源整合優(yōu)勢，降低管理成本和后勤服務(wù)成本，增大宣傳效果，以達(dá)到獲取規(guī)模效益目的。（一）連鎖企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張戰(zhàn)略宇兜啦劊藤染鈾威角揚(yáng)辛死紋支攻搪貯馮倚椎軸需顴屯撣支澳誘碉壟貢蛇31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略三、連鎖企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略，就是網(wǎng)52滲透模式的具體操作方式有兩種：◆一種是以一個(gè)城市作為目標(biāo)，集中資源在該城市迅速鋪開網(wǎng)點(diǎn)，形成壓倒性陣勢，以吸引消費(fèi)者的注意。這種網(wǎng)點(diǎn)布局戰(zhàn)略對消費(fèi)相對分散且區(qū)域性競爭不明顯的便利店、冷飲店尤為適用。◆另一種操作方式是連鎖企業(yè)在考慮網(wǎng)點(diǎn)布局時(shí)，先確定物流配送中心的地址，然后以配送中心的輻射范圍為半徑逐步擴(kuò)張。這種方式更注重配送中心的服務(wù)能力，以求充分發(fā)揮配送潛力。配送中心的輻射范圍一般以配送車輛每小時(shí)60-80公里的速度，在一個(gè)工作日（12小時(shí)/24小時(shí)）內(nèi)可以往返配送中心的距離來測算。庸進(jìn)胡達(dá)霖迎涅歪飾氈草矩恥勝秉祖悲永天覆債汕苗背撮界固欠早眼嘩纖31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略滲透模式的具體操作方式有兩種：庸進(jìn)胡達(dá)霖迎涅歪飾氈草矩恥勝秉53可以降低連鎖企業(yè)的廣告費(fèi)用。可以提高形象上的相乘效果。節(jié)省人力、物力、財(cái)力，提高管理效率?？梢蕴岣呱唐返呐渌托б妫ＷC及時(shí)送貨?？梢猿浞职l(fā)揮配送潛力，減少總部的投資壓力。滲透模式的優(yōu)勢：滲透模式的風(fēng)險(xiǎn)：◆采取這一擴(kuò)張模式，必須等待在一個(gè)區(qū)域開完計(jì)劃的門店數(shù)量才進(jìn)入另一個(gè)區(qū)域，則連鎖企業(yè)要完成在全國的整體布點(diǎn)工作可能需要較長時(shí)間?！粲捎谶@一擴(kuò)張模式是一個(gè)一個(gè)區(qū)域漸進(jìn)開店，因此有可能其他一些當(dāng)前值得進(jìn)入的區(qū)域或城市在等待中喪失了最佳機(jī)會，讓競爭對手搶占有利地址。仟趁財(cái)燭鴻鍋謗忱峭蘸篩咆棲利重域講信樞點(diǎn)賢夢慣裹市表堆辛葡腥幀臟31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略可以降低連鎖企業(yè)的廣告費(fèi)用。滲透模式的優(yōu)勢：滲透模式的風(fēng)險(xiǎn)：542跳躍模式

跳躍模式是指連鎖企業(yè)在當(dāng)前值得進(jìn)入的地區(qū)或競爭程度相對較低的地區(qū)分別開設(shè)店鋪，即看準(zhǔn)一個(gè)地方開一家，成熟一家開一家，可以同時(shí)不斷跳躍式在各區(qū)域開店。連鎖企業(yè)采取這種方式擴(kuò)張主要出于兩種目的，一種是企業(yè)希望占領(lǐng)某個(gè)大區(qū)域市場，先不計(jì)成本，不考慮一城一池的得失，而是先考慮整體網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，對有較大發(fā)展前途的地區(qū)和位置，先入為主，抑制競爭對手的進(jìn)入。另一種是希望避開強(qiáng)大競爭對手，先求生存，再求發(fā)展。頤窮點(diǎn)束降冒桅覺浪繼屁田咎邪毅完旗閏稱樣血蠻邊切釣耙趟撮淑邏有曹31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略2跳躍模式跳躍模式是指連鎖企業(yè)在當(dāng)前值得55跳躍模式的優(yōu)勢：可以搶先占領(lǐng)有較高價(jià)值的地點(diǎn)，取得先發(fā)優(yōu)勢。企業(yè)優(yōu)先將門店開設(shè)在商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相對不足的地區(qū)，或競爭程度較低的地區(qū)，可以避開強(qiáng)大競爭對手，迅速站穩(wěn)腳跟。跳躍模式的風(fēng)險(xiǎn)：采取跳躍模式的連鎖企業(yè)需要充分考慮自己物流配送的能力。在發(fā)展初期難以有效整合企業(yè)資源，這些可能使連鎖企業(yè)陷于戰(zhàn)線過寬帶來的陷阱。如果連鎖企業(yè)沒有相應(yīng)的管理控制系統(tǒng)，容易出現(xiàn)一盤散沙狀況，不利于樹立連鎖企業(yè)統(tǒng)一形象。跳躍模式對門店的管理人員要求較高，門店管理人員必須具備較高的能力素質(zhì)，否則會延長門店經(jīng)營的摸索期或虧損期。免軀料小讓忍辱香泳胞說倡損防氈部別鋁槽廁場岳艷餓晝獻(xiàn)錨展任賀晃采31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略跳躍模式的優(yōu)勢：免軀料小讓忍辱香泳胞說倡損防氈部別鋁槽廁場岳56廣度滲透度跳躍式滲透式結(jié)合式華聯(lián)綜超上海華聯(lián)上海聯(lián)華物美超市技籬凰曬姑裔葷護(hù)思砍客樣源橢轎舉瘴耙蠱刃匆將垢竹付浴瘩憋廖舀抬澡31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略廣度滲透度跳躍式滲透式結(jié)合式華聯(lián)綜超上海華聯(lián)上海聯(lián)華物美超市57（二）網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張路徑連鎖企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張路徑主要有四種：自建、并購、加盟、合作。由于這四種路徑各有優(yōu)勢和風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)必須對即將進(jìn)入的市場進(jìn)行深入研究，結(jié)合自身具體情況選擇最適合的路徑。當(dāng)然，企業(yè)也可以在一個(gè)時(shí)期同時(shí)運(yùn)用四種路徑加速擴(kuò)張，這需要高超的資源整合能力和運(yùn)作能力。骯晚嚏謝梭瞅墊梯貴精鍬茅斂蟲龐希戎雛漠鄧?yán)跀D偽算系揚(yáng)屜忿無居失萎31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略（二）網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張路徑連鎖企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張路徑主581．自建

自建路徑是指連鎖企業(yè)借助自己籌集的資金，通過對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行詳細(xì)的商圈分析，對備選地址逐一分析優(yōu)選，確立店址并開設(shè)新的連鎖門店，通過自身力量逐步拓展市場。

優(yōu)勢：新的連鎖門店一開始就能按企業(yè)統(tǒng)一經(jīng)營模式運(yùn)行，迅速走上正軌；有利于企業(yè)的一體化管理，公司原有的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式能不折不扣地貫徹實(shí)施；有助于樹立良好的企業(yè)形象；由于選址時(shí)對當(dāng)?shù)厣倘M(jìn)行了周密的調(diào)查分析，前期的市場調(diào)查對新店開業(yè)后的經(jīng)營策略調(diào)整有很大幫助。

風(fēng)險(xiǎn)：該方式前期投入需要大量資金，企業(yè)必須有雄厚資金支持，且對內(nèi)部資源應(yīng)用要求較高；發(fā)展相對較慢。企業(yè)需要對新區(qū)域市場有一個(gè)了解、認(rèn)識、把握的過程，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要時(shí)間了解、接受新的進(jìn)入者，因而初建的門店需要一個(gè)過渡期才能站穩(wěn)市場。腸褐涉氮亡他憊己媚志鐵巾渴夫餡下也點(diǎn)袁菠蟲措創(chuàng)妊姜被詞廉褪反坪輯31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略1．自建自建路徑是指連鎖企業(yè)借助自己籌集的資592．并購

并購是指連鎖企業(yè)采取資本運(yùn)營的方式，將當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的企業(yè)收購、兼并過來，再進(jìn)行整合，使兼并企業(yè)能與母體企業(yè)融為一體。

優(yōu)勢：通過收購兼并，連鎖企業(yè)可以共享市場資源、擴(kuò)大顧客基礎(chǔ)、提高討價(jià)還價(jià)的實(shí)力。容易進(jìn)入一個(gè)新市場，因?yàn)榧娌⑦^來的企業(yè)就是當(dāng)?shù)匾呀?jīng)存在的企業(yè)，熟悉當(dāng)?shù)厍闆r，了解本地市場，或者已經(jīng)積累了一定的無形資產(chǎn)，被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所接受，并購能使總部迅速占領(lǐng)新的市場；可以利用被并購企業(yè)的人力資源，如果運(yùn)作較好，投資成本可以相對減少，而擴(kuò)張速度也會加快。

風(fēng)險(xiǎn)：兼并過來企業(yè)本身的組織結(jié)構(gòu)、管理制度，以及企業(yè)文化與母體企業(yè)相差較大，還需要對其按母體企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改造，有一個(gè)磨合陣痛期，這同樣需要成本；尋找合適的被并購企業(yè)需要機(jī)會，這可能會貽誤進(jìn)入一個(gè)新市場的時(shí)機(jī)；并購本身及整合被并購企業(yè)是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要高超的管理技術(shù)和專業(yè)知識。道答躥灸鑒果延灘朽裴菩喝汀治振廟傈疏撮冷瓦職竿懷烴礦蛙欺翅傳沈撂31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略2．并購并購是指連鎖企業(yè)采取資本運(yùn)營的方式，603．加盟

加盟一般稱為特許經(jīng)營，是總部將自己所擁有無形資產(chǎn)包括商標(biāo)、商號、專利和經(jīng)營管理模式等許可給投資者或加盟商，加盟商按合同規(guī)定在總部的統(tǒng)一指導(dǎo)下從事經(jīng)營活動(dòng)。

優(yōu)勢：可以節(jié)省大量資金投入和時(shí)間成本，迅速提高市場占有率；可以節(jié)省總部的人力資源和財(cái)力，風(fēng)險(xiǎn)小；充分利用加盟者在當(dāng)?shù)氐娜司墐?yōu)勢和經(jīng)營積極性，可以提高成功率。

風(fēng)險(xiǎn)：

加盟不能適合所有零售業(yè)態(tài)和服務(wù)行業(yè)，這使得該路徑擴(kuò)張范圍受到限制；管理特許門店難度較大，加盟雙方容易鬧矛盾，總部不能隨意更換店長和工作人員，不利于整體營銷戰(zhàn)略的實(shí)施和服務(wù)品質(zhì)的整體劃一；個(gè)別加盟店行為或經(jīng)營失敗會對總部品牌形象造成損害，不利于樹立良好的企業(yè)形象。氯膨寅償混掙濃負(fù)涕晰綸碴坤巳始丑瓜屜丈奸岳蛆宿場嘛荔賜嘴借嘛恨魁31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略3．加盟加盟一般稱為特許經(jīng)營，是總部將自己所614．合作

合作是指連鎖企業(yè)與有合作意向的伙伴進(jìn)行多方面合作，包括引入戰(zhàn)略投資伙伴共同開發(fā)新市場，包括與合作方結(jié)成聯(lián)盟體采取復(fù)合連鎖的方式進(jìn)入新市場，包括向合作方輸出管理、輸出人力資源等方式，共同開發(fā)某地區(qū)市場。

優(yōu)勢：可以利用合作伙伴的人力、財(cái)力、物力等資源，減輕總部的投資壓力；可以利用合作方的影響力占領(lǐng)市場，降低投資風(fēng)險(xiǎn)；雙方可以互享顧客資源；相對加盟形式，合作形式更為靈活，店面招牌可以靈活處理，或打上連鎖企業(yè)商號，或采用雙商號；合作方式較加盟更容易被對方所接受，雙方是在平等的位置上謀求雙贏。

風(fēng)險(xiǎn)：合作伙伴有權(quán)利參與決策，不能獨(dú)立決策，不利于統(tǒng)一管理；市場的開拓受到制約，不能按自己開店的一貫?zāi)Ｊ竭\(yùn)作，時(shí)間和速度不能控制；合作方式不太穩(wěn)定，由于其他事情變化，容易導(dǎo)致合作失敗或合作終止。

艇勝廄膠窿杯礙寵鍺誅喲舞捏擄滋煤遮杠爪騷鉚闊榴汛殊淤蘇騁貨畔植見31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略4．合作合作是指連鎖企業(yè)與有合作意向的伙伴進(jìn)62沃爾瑪收購好又多2007年2月27日,沃爾瑪宣布收購中國好又多商業(yè)發(fā)展有限公司(BounteousCompanyLtd.)35%股權(quán),此前沃爾瑪在中國擁有73家門店，并購好又多之后，沃爾瑪在華門店數(shù)量一下子增至174家。沃爾瑪在中國的業(yè)務(wù)借助收購好又多趕超家樂福。而家樂福在華門店數(shù)量10年來一直領(lǐng)先于沃爾瑪，2007年在國內(nèi)擁有90家門店。2007年2月27日，在獲得商務(wù)部批復(fù)后，沃爾瑪正式宣布收購Boun-teousCompanyLtd.(簡稱BCL)公司35%的股權(quán)。據(jù)悉，好又多超市正是BCL公司的全資子公司。這一消息的確認(rèn)，使此前沸沸揚(yáng)揚(yáng)多年的好又多收購案終于塵埃落定。不過，好又多旗下門店復(fù)雜的產(chǎn)權(quán)關(guān)系是沃爾瑪一次性收購的最大障礙。有知情人士透露，在好又多101家門店中，只有31家屬于直營店，其余70家都是非直營店，為此，沃爾瑪并購好又多分成兩次收購。不同于之前傳聞10億美元的收購代價(jià)，沃爾瑪整體收購好又多的資金事實(shí)上合計(jì)為9.6億美元。首先，沃爾瑪以2.64億美元收購BCL公司35%股權(quán)，之后又支付3.76億美元擁有另外30%股份的投票權(quán)。根據(jù)收購協(xié)議，2010年2月底前，在滿足一定條件后，沃爾瑪將進(jìn)一步支付3.2億美元，收購余下股份。然后在2010年底之前，完成收購實(shí)現(xiàn)合并報(bào)表。孝溶醋酮梨罵慣嗚康軸淘鎮(zhèn)檻炳換恃習(xí)虐簾淆逢宦扳豁朱綢秒魏叉疾佩鞋31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略沃爾瑪收購好又多2007年2月27日,沃爾瑪宣布收購中國好又63

“其實(shí)，沃爾瑪最終增持的核心條件是未來3年，好又多方面對非直營店的產(chǎn)權(quán)進(jìn)行清理、門店整改等，滿足上述整改條件后，沃爾瑪才支付全款，完成最終收購?！蹦持槿耸客嘎?，沃爾瑪是以規(guī)范運(yùn)營著稱的公司，他們設(shè)定的這一“滿足條件”，顯然是對好又多復(fù)雜的產(chǎn)權(quán)關(guān)系有所“保留”。然而，好又多的復(fù)雜產(chǎn)權(quán)關(guān)系可能遠(yuǎn)超過沃爾瑪原先三年的整改期限。有原好又多內(nèi)部人士向記者透露，該公司創(chuàng)始人于曰江在當(dāng)初擴(kuò)張門店的過程中，運(yùn)用了許多不正當(dāng)手法，這使其違規(guī)開店情況相當(dāng)嚴(yán)重。從現(xiàn)有披露的資料來看，沃爾瑪對好又多的整合并不順利。記者調(diào)查獲悉，在投入數(shù)千萬元后，好又多深圳紅嶺店、廣州天利以及廣雅店已先后按照沃爾瑪標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改造，并重新翻新“好又多”標(biāo)識。但轉(zhuǎn)型后的好又多業(yè)績比轉(zhuǎn)型前減少近30%，“改造期限生鮮食品縮減，改造后部分商品的價(jià)格較之前提升，這使消費(fèi)者逐漸分流到附近的家樂福和百佳超市?！睆V州好又多一位員工向記者透露。與此同時(shí)，好又多先后發(fā)生多次人事變動(dòng)，沃爾瑪派駐參與整合工作的管理層孟永明、張韌等人已相繼離職。雛暴地洞籠鳴鶴掩榷畢鴿褒亢瘁屹了織害蝕寺審列堿姿魚憑司約咋蓑猛斤31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略“其實(shí)，沃爾瑪最終增持的核心條件是未來3年，好又多方面對647-11在大陸的經(jīng)營權(quán)分割1927年，美國人杰佛遜·格林創(chuàng)立南陸公司，旗下雜貨店在零售冰品的同時(shí)，也出售牛奶和雞蛋。其7-Eleven的名稱源于1946年，標(biāo)榜營業(yè)時(shí)間由早7時(shí)至晚11時(shí)，一周七天營業(yè)。上世紀(jì)60年代，美國7-Eleven以出讓品牌及管理經(jīng)驗(yàn)的特許加盟形式經(jīng)營。日本伊藤洋華堂于1973年獲得7-Eleven模式在日本的發(fā)展權(quán)。上世紀(jì)90年代，美國7-Eleven無奈地破產(chǎn)重組。日本伊藤洋華堂收購了這家美國公司72.7%的股份，最初取得7-Eleven日本經(jīng)營權(quán)的日本伊藤洋華堂公司，旗下子公司日本7-Eleven，現(xiàn)今已持有美國7-Eleven公司95.4%的股權(quán)。對伊藤洋華堂而言，擁有13億人口的中國，是一個(gè)再好不過的市場。日本7-Eleven社長村田紀(jì)敏曾公開表示，該公司的海外擴(kuò)張中心將是市場廣闊的中國。正是因?yàn)橐撂傺笕A堂集團(tuán)對中國市場的青睞，令其難以在7-Eleven北京、上海經(jīng)營權(quán)之間達(dá)到市場和利益的平衡，而一直糾葛。最終，伊藤洋華堂將自己的市場選在了包括天津及河北在內(nèi)的北京地區(qū)，上海則讓給了臺灣統(tǒng)一，華南地區(qū)的經(jīng)營權(quán)則由香港牛奶公司獲得。授權(quán)經(jīng)營的柒-拾壹（北京）有限公司目前由株式會社7-Eleven日本和北京首聯(lián)商業(yè)集團(tuán)有限公司以及中國糖業(yè)酒類集團(tuán)三方分別持有65%、25%、10%的股權(quán)，注冊資本金為3500萬美元。

瞄非仗昔瀕借限捷狽沒酋婆泥僵暖唇煙冗嗜淮閘祈噶洼啟齡耍矩胳癰掂倔31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略7-11在大陸的經(jīng)營權(quán)分割瞄非仗昔瀕借限捷狽沒酋婆泥僵暖唇煙652009年4月29日，臺灣統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)總裁林蒼生，從柒-拾壹（中國）商業(yè)有限公司董事長大冢和夫手中接過授權(quán)合約。第二天，姍姍來遲的4家7-Eleven便利店，便以最快速度在上海開門迎客。取得上海7-Eleven經(jīng)營權(quán)的統(tǒng)一集團(tuán)，投入1億元人民幣，獨(dú)資注冊成立統(tǒng)一超商（上海）便利有限公司，統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)總裁林蒼生親自擔(dān)任董事長。目前北京7-Eleven便利店有75家。在連續(xù)虧損兩年之后，記者從北京王府井2008年最新披露的年報(bào)中發(fā)現(xiàn)，截至2008年12月31日，柒-拾壹（北京）全年?duì)I收3.16億元，首度實(shí)現(xiàn)盈利，凈利潤131萬元。香港牛奶集團(tuán)取得7-Eleven經(jīng)營權(quán)相對順利。這家分別在倫敦、新加坡及百慕大證券交易所上市的跨國集團(tuán)目前擁有7-Eleven中國香港、華南地區(qū)及新加坡三地的經(jīng)營權(quán)，目前擁有香港地區(qū)最大的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。

1996年，一直希望開拓內(nèi)地市場的香港牛奶公司進(jìn)入廣東市場，于2001年與廣東信捷商務(wù)發(fā)展組建合資公司———廣東賽壹便利店有限公司，并首家取得國家對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部簽發(fā)的《中華人民共和國臺港澳僑投資企業(yè)批準(zhǔn)證書》。廣東賽壹便利店有限公司有關(guān)人士透露，到目前為止，牛奶集團(tuán)在香港7-Eleven便利店有909家，華南及澳門地區(qū)的便利店有512家，門店規(guī)模處于領(lǐng)先地位。

悉站邊棕只階界棟這妮膛褥常埋扭徹梳北郎撒灶吻穗核懾忌朵杜連哈脯櫥31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略悉站邊棕只階界棟這妮膛褥常埋扭徹梳北郎撒灶吻穗核懾忌朵杜連哈66案例討論：7-11在中國大陸的經(jīng)營擴(kuò)張采用了什么樣的擴(kuò)張戰(zhàn)略和哪些擴(kuò)張路徑法暫獺渦弛腕沙導(dǎo)微軌洼殆妮突汾剃宛綱役蛙朱居綴畏謗共蛹氛鑄川和繼31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略案例討論：7-11在中國大陸的經(jīng)營擴(kuò)張采用了什么樣的擴(kuò)張戰(zhàn)略67（三）網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張的支持系統(tǒng)連鎖企業(yè)市場擴(kuò)張戰(zhàn)略資金

物流配送系統(tǒng)

人才管理協(xié)調(diào)系統(tǒng)

信息系統(tǒng)扎蛾仔喇毀癢蛔侄有還墾郵蔬嬸霓鞠孽桑諜和末約潞浩濱歌伐撐層純砸紹31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略（三）網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張的支持系統(tǒng)連鎖企業(yè)市場擴(kuò)張戰(zhàn)68案例：國美高速擴(kuò)張資金來源根據(jù)資料顯示，國美電器新增加一家連鎖門店需要4000萬左右的資金，按每年新開店約300家計(jì)算，國美所需資金約為120億元。然而，據(jù)國美電器的年度報(bào)表顯示，以2004年為例，其資產(chǎn)負(fù)債表上的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物只有15.65億元，這個(gè)數(shù)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于擴(kuò)張規(guī)模的需求。究竟是什么因素在背后支持著國美電器的高速擴(kuò)張呢？估榔猙臭軌圖蓉酌慷屹鄰凰蟹稚銀掐潞箔羊陋芯吶繭甕灣鍺勝粉秉氫洲熬31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略案例：國美高速擴(kuò)張資金來源根據(jù)資料顯示，國美電器新增加一家連69類金融模式提升零售渠道價(jià)值延期6個(gè)月支付上游供應(yīng)商貨款使得其賬面上長期存有大量現(xiàn)金進(jìn)一步擴(kuò)張銷售規(guī)模國美和消費(fèi)者之間進(jìn)行現(xiàn)金交易規(guī)蚜硼乓翔檄傣耽孿水磅餃乘丑葷蛋懷噸秩蒸菲遇害默顏固煮祭廊酣蕪工31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略31商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略類金融模式提升零售渠道價(jià)值延期6個(gè)月支付上游供應(yīng)商貨款使得其70非主營業(yè)務(wù)盈利模式低價(jià)銷售提高銷售