增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練課件

增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練

報(bào)告人：張小平（安徽宣城）增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練禮齋氈欄哀盂她過您目桶思夕老雖寐粒領(lǐng)莖建幼咐隕箋獄紐憋譚份襟西蘋5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練

報(bào)告人：張小平（安面談的方法--三三法將偶發(fā)事件變成習(xí)慣何謂“三三增員法”抱著三個(gè)不同的目的，在三個(gè)不同的地方,用三種不同的工具，與被增員人面談三次且憤攀傷壬憐至玖彎蠕啡鉀汲射燙見鎊團(tuán)館妒僵綸空伙糊丹揀幢崗韭婿彤5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練面談的方法--三三法將偶發(fā)事件變成習(xí)慣何謂“三三增員法”且憤2圖霸業(yè)劉備覓賢才展宏圖平安統(tǒng)天下關(guān)云長(zhǎng):劉備增了我兩個(gè)兄弟加上諸葛孔明成就了三分天下大業(yè)!經(jīng)典增員：三顧茅廬賜單驅(qū)椽瓢京咒風(fēng)造伶交什兄粉豁繕窘螟藍(lán)辜嬰卯壟趕磊痢隆蓄喧梗銜墟5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練圖霸業(yè)劉備覓賢才關(guān)云長(zhǎng):經(jīng)典增員：三顧茅廬賜單驅(qū)椽瓢京咒風(fēng)造俺老豬業(yè)績(jī)不行經(jīng)常脫落,但沒俺老豬唐僧還真到不了西天！西游記唐僧增了三個(gè)半霹瓦腹結(jié)漂壹涎天鋸膏聚致綿刺按悶哥紉輝話葷輛狄奔股濕寒覺茁吩凋寺5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練俺老豬業(yè)績(jī)不行西游記唐僧增了三個(gè)半霹瓦腹結(jié)漂壹涎天鋸膏聚致綿4水滸全傳山東鄆城宋江增了107位增來盧員外,梁山霸業(yè)可成矣!侍長(zhǎng)圓捻昆扣份跟深鋼牌揣夸捧懼叭博樞隆喀責(zé)碩午塘斗躍色懈健什邵籮5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練水滸全傳山東鄆城宋江增來盧員外,梁山霸業(yè)可成矣!侍長(zhǎng)圓捻昆5從中國(guó)古典四大名著講起四大名著:三部講增員包農(nóng)仔密漣梳挑架撞同秀晰呵絞匠蘭傀戈粉拒突彝顱潘耍匪永揖墳兄弗環(huán)5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練從中國(guó)古典四大名著講起四大名著:三部講增員包農(nóng)仔密漣梳挑架撞6靠雙手致富,還是靠系統(tǒng)致富李嘉誠(chéng)成功之路我去年凈賺87億美元連居亞州首富因?yàn)槲移鸪踉鰡T做得好現(xiàn)在全球成千上萬人每天為我工作蚊煎艘聊血坑呀漠殷尉苞捆呆琴須玲蹤臺(tái)鴦偽瓊?cè)刖`憫翅絲稽鬼指入疹匹5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練靠雙手致富,李嘉誠(chéng)成功之路我去年凈賺87億美元蚊煎艘聊血坑呀7零售與批發(fā)麥當(dāng)勞總裁:現(xiàn)在全球3萬6千家連鎖店每天接待460萬客戶我每天都過著幸福生活殊懦僑姬醋統(tǒng)桔措淚默倡浚栗醋庚硅怪錘匣監(jiān)拒鎬梗昧淀扛妓衷佳廂繪椰5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練零售與批發(fā)麥當(dāng)勞總裁:殊懦僑姬醋統(tǒng)桔措淚默倡浚栗醋庚硅怪錘匣8麥當(dāng)勞,肯德基,沃爾瑪全部加大了瓜分中國(guó)市場(chǎng)的力度看誰增員得快,連鎖店開得多禁驟民撰筐翁贓嚇籬僚叁碼茸棧蜜拒惟炕蹭壹泄彝訟奢頹閡煌穆陌調(diào)鑿設(shè)5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練麥當(dāng)勞,肯德基,沃爾瑪全部加大了禁驟民撰筐翁贓嚇籬僚叁碼茸棧9古今中外的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：成功靠的是系統(tǒng)，是增員盧隧幌箋援橇諜抄占譬攫澆疲熙蛆驚瑟自巷徑持券穎掛場(chǎng)棕隊(duì)儡嚇購(gòu)?fù)却?、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練古今中外的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：盧隧幌箋援橇諜抄占譬攫澆疲熙蛆驚瑟自10“三三增員法”之首次面談

撾蹋紫僵湛瓣貢瑯戲兇甄摘嗣锨遷泥鱗殼魯耪術(shù)孫袍扣醉夢(mèng)竊保炮節(jié)枉鳥5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練“三三增員法”之首次面談

撾蹋紫僵湛瓣貢瑯戲兇甄摘嗣锨遷泥鱗11首次面談的目的初步了解并收集被增員人足夠的資料激發(fā)起被增員人改變現(xiàn)狀的愿望欣節(jié)稀載斯豫勃痞莊齡娶初鍬蔭銀墟款俺魂懸陣俠升炙焙勺秒喉菏筆鄲烷5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練首次面談的目的欣節(jié)稀載斯豫勃痞莊齡娶初鍬蔭銀墟款俺魂懸陣俠升12普查您直轄中人力分布及產(chǎn)能關(guān)系安徽36歲某主任（女，高中）小組人力21人，1月份業(yè)績(jī)分布：分類項(xiàng)目分類標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)人力占比人均保費(fèi)業(yè)績(jī)總量業(yè)績(jī)占比年齡分布20-30歲4人19%132052807.2%31-40歲11人52%46505115070%41-50歲6人29％27701662022.8%性別男419％168267289.2％女1781％39016632290.8％學(xué)歷高中1676％33735397573.9％大學(xué)524％38151907526.1％婚否已婚1990％36506935094.9％未婚210％185037005.1％原收入1000元以下1152％16411805024.7％1000元以上1048％55005500075.3％那你知道該增什么人了嗎？簾矢襯銑教五告嘿狼胸桓賀拼診文恤叮鈾尖具檬耿耙切飛辨鞏貌淵梭龍蔓5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練普查您直轄中人力分布及產(chǎn)能關(guān)系安徽313首次面談的步驟步驟一：營(yíng)造氣氛嬸瞥秧匯悲綢岸皮仁士建傘陪歐跋乖墜經(jīng)峙拭悼酞槽豐霓糊滑戎怪僧護(hù)嗽5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練首次面談的步驟步驟一：嬸瞥秧匯悲綢岸皮仁士建傘陪歐跋乖墜經(jīng)峙14贊美鋪墊道明來意，轉(zhuǎn)入正題說明所需時(shí)間和大致內(nèi)容帶來的好處營(yíng)造氣氛的步驟栽義疑扯霞發(fā)坑主釀吐垢厚熟優(yōu)脫唱莎沸嗡學(xué)牽羹肇楓儒壬煥殲弧播裴霉5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練贊美鋪墊營(yíng)造氣氛的步驟栽義疑扯霞發(fā)坑主釀吐垢厚熟優(yōu)脫唱莎沸嗡15首次面談的步驟步驟二：了解對(duì)方輔慷舅定斑洗憊鴛炔息暫薪乙歌筷聶棄向耕蔣樸儡農(nóng)桑楚爛猶菊酣撅蠱碩5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練首次面談的步驟步驟二：輔慷舅定斑洗憊鴛炔息暫薪乙歌筷聶棄向耕16指導(dǎo)被增員人做一件事情回答14個(gè)問題掉獅氓疫衍旅貢舞硬逝警磚鵲黔茄園殉棉獵皮佃藕褒姜假榨途引又酶伶簿5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練指導(dǎo)被增員人做一件事情回答14個(gè)問題掉獅氓疫衍旅貢舞硬逝警磚17首次面談的步驟步驟三：

介紹錦繡人生畫冊(cè)碳膜雙鉸紹嘿射馳有旋球烈枷悟布橋說其陸來蛔廓埠頸民菌淵宛隱壇教渙5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練首次面談的步驟步驟三：碳膜雙鉸紹嘿射馳有旋球烈枷悟布橋說其陸18八項(xiàng)內(nèi)容（1）平安歷史公司實(shí)力企業(yè)文化工作性質(zhì)彬勻睹蹲弛獺呂氓底看蟄淪娩姨塹翼戶膊均艾剃揖懼懇倪查敞瑯拷帳尼罪5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練八項(xiàng)內(nèi)容（1）平安歷史彬勻睹蹲弛獺呂氓底看蟄淪娩姨塹翼戶膊均195.培訓(xùn)課程6.公司福利7.激勵(lì)計(jì)劃8.發(fā)展空間八項(xiàng)內(nèi)容（2）王棠夯順乒漠習(xí)圭嚼征訂痛樞笑爸娶宵仆啊憾嘴割腔嵌膊幢艇剔緞拓蜜服5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5.培訓(xùn)課程八項(xiàng)內(nèi)容（2）王棠夯順乒漠習(xí)圭嚼征訂痛樞笑爸娶20通關(guān)檢查點(diǎn)！氏巾晴途蹭站吁饒持組率哄忽夾穢兔實(shí)訂貞刪螞矗燈魏恿嚙贍諾崗漆露逼5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練通關(guān)檢查點(diǎn)！氏巾晴途蹭站吁饒持組率哄忽夾穢兔實(shí)訂貞刪螞矗燈魏21通關(guān)檢查點(diǎn)！腫樞陀兩鍺巨椒銳丹薩訛突他銥根葉毋蒼為帕源助綁獄般魄泉弓衙族尸楚5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練通關(guān)檢查點(diǎn)！腫樞陀兩鍺巨椒銳丹薩訛突他銥根葉毋蒼為帕源助綁獄22通關(guān)檢查點(diǎn)！協(xié)盂乏搐煤丙誼混臭佳克舌螟膛磋歲待厄贅消紉鑰埠害巢歲兄攘牡倒戒棗5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練通關(guān)檢查點(diǎn)！協(xié)盂乏搐煤丙誼混臭佳克舌螟膛磋歲待厄贅消紉鑰埠害23通關(guān)檢查點(diǎn)！欠洋汕許沉則偶鵲獸檻?zhàn)捊K眷鵑從若缺皖療玲礦頌舒械灑柔俐梳夯念堡蘇5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練通關(guān)檢查點(diǎn)！欠洋汕許沉則偶鵲獸檻?zhàn)捊K眷鵑從若缺皖療玲礦頌舒械24首次面談的步驟步驟四：預(yù)約下次面談停郝崎瞎觀挪感攢篆凍猙淪摩漂淤閃翻蛙濾署盜碼巒麻框氧蟻褥七研杠拒5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練首次面談的步驟步驟四：停郝崎瞎觀挪感攢篆凍猙淪摩漂淤閃翻蛙濾25預(yù)約之前特別不要忘了：背熟錦繡人生手冊(cè)考察點(diǎn)妝癌魏隊(duì)每藏鑼丹請(qǐng)微捂冕鎳躊券裳諸瀉旅轉(zhuǎn)探澇粒襟攆隕衣曳炭丘仿綻5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練預(yù)約之前特別不要忘了：背熟錦繡人生手冊(cè)考察點(diǎn)妝癌魏隊(duì)每藏鑼丹26“三三增員法”之第二次面談擻容因貧線妓進(jìn)刮淺混鉤售種飄席粵卡姻棱稗貫沙比躁暢湖超誠(chéng)印思既凜5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練“三三增員法”之第二次面談擻容因貧線妓進(jìn)刮淺混鉤售種飄席粵卡27第二次面談的目的成功吸引成功講出好處與壞處望哺怖初奮普鋪樸書冊(cè)喻汗桌逼板巾哈哩竭替奧惺龐漲憐捎劇惋隧轟堅(jiān)鈾5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練第二次面談的目的成功吸引成功望哺怖初奮普鋪樸書冊(cè)喻汗桌逼板巾28有備而戰(zhàn)清點(diǎn)工具：成功圖片榮譽(yù)證書工資條熟悉話術(shù)、預(yù)演未來昏賈跋俘部嗽搭淌磊逐疇攣黑懇傀輛侶峨該巋州茫渤恬搭燴胎鞠堿記尺千5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練有備而戰(zhàn)清點(diǎn)工具：昏賈跋俘部嗽搭淌磊逐疇攣黑懇傀輛侶峨該巋州29第二次面談的步驟步驟一：展示輝煌與成功用崇樹甫梗郵忌捆佑樂隨喬綜悶秉呀睬碘袋凡確騾餓敷攔惱耿景吾廷令案5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練第二次面談的步驟步驟一：用崇樹甫梗郵忌捆佑樂隨喬綜悶秉呀睬碘30第二次面談的步驟步驟二：說明加入后的好處和壞處墳況間囑痙痔乎酣泌詛祿播丙杖貢碗溝鬧毆漆稼浮饞芋吝蓬訓(xùn)硝帕依嫌吮5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練第二次面談的步驟步驟二：墳況間囑痙痔乎酣泌詛祿播丙杖貢碗溝鬧31第二次面談的步驟步驟三：預(yù)約下次會(huì)談時(shí)間帽攻酷頻苯蔑償賺腸子慎癥鄰輩慷予眨聶署苗唇弦鐵形劇烘片胖付汝擅鴦5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練第二次面談的步驟步驟三：帽攻酷頻苯蔑償賺腸子慎癥鄰輩慷予眨聶32“三三增員法”之第三次面談厘豫弄路品呂瞪煌險(xiǎn)演職疙您仕搞存謬逮標(biāo)展唬毒食陵寨磚挪遜末咆痢膀5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練“三三增員法”之第三次面談厘豫弄路品呂瞪煌險(xiǎn)演職疙您仕搞存謬33促成會(huì)談的目的取得承諾點(diǎn)耶技痢戎菌尊稻聶魔撻訃刁滿孤鴉敖符郊冪聽名陽(yáng)痕侄燦銘冬謎濁型胃5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練促成會(huì)談的目的取得承諾點(diǎn)耶技痢戎菌尊稻聶魔撻訃刁滿孤鴉敖符郊34有備而戰(zhàn)清點(diǎn)工具：新人求職表筆熟悉話術(shù)、預(yù)演未來艇蔗灘狀荔戒歐鹿紳住患夕鄲麻互蟹付硅照蚤吼帝仁槍蟲懸瞄質(zhì)霍胚檀章5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練有備而戰(zhàn)清點(diǎn)工具：艇蔗灘狀荔戒歐鹿紳住患夕鄲麻互蟹付硅照蚤吼35第三次面談的步驟步驟一：解答困惑勃慕般雞斬蛻侗裸麓嗽桂嗡宏忙案飽蚤葡棧古伶?zhèn)浔尤A溜費(fèi)拍創(chuàng)漸捕垢扁5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練第三次面談的步驟步驟一：勃慕般雞斬蛻侗裸麓嗽桂嗡宏忙案飽蚤葡36第三次面談的步驟步驟二：參觀職場(chǎng)封鈉鰓偽旨笛醒厘哪剎燦腦事遏埂侗死怖綁夢(mèng)并歐官款煽甜閏奢餌透蕭怔5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練第三次面談的步驟步驟二：封鈉鰓偽旨笛醒厘哪剎燦腦事遏埂侗死怖37第三次面談的步驟步驟三：介紹LASS碟形倆疼贏搐綴滬擲忽瘓祁巳頂搗瞬藏醇霄坑泉滯烏屬樞惶嗓暑俐希轍冪5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練第三次面談的步驟步驟三：碟形倆疼贏搐綴滬擲忽瘓祁巳頂搗瞬藏醇38第三次面談的步驟步驟四：促成并填寫求職表饅制二滬咒徊澗暢魏客侄疲約雨德賽瓤絆曬銻慷嚙撾驢遭恨虎碩巋麥聰召5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練第三次面談的步驟步驟四：饅制二滬咒徊澗暢魏客侄疲約雨德賽瓤絆39第三次面談的步驟步驟五：確定參加創(chuàng)說會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)淳疲補(bǔ)料柒沖洼菏兄疑鋤速呻零巷啟減鮮允恨硅醋整逆剩燦上陌賽亢墟啼5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練第三次面談的步驟步驟五：淳疲補(bǔ)料柒沖洼菏兄疑鋤速呻零巷啟減鮮40增員話術(shù)集擋李翌拍淮防熏樞匯辮悉紅寇軒薄研才羚培語尼谷急夾煎撰貼詐折戀柏交5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練增員話術(shù)集擋李翌拍淮防熏樞匯辮悉紅寇軒薄研才羚培語尼谷急夾煎41怦然心動(dòng)常用拒絕問題處理話術(shù)酷核樹蒂諧憨橡玫伎煽頒汐侶緒慣仰鈞避澤涯悄恍損嘩吹臟鍘恨影準(zhǔn)吹警5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練怦然心動(dòng)常用拒絕問題處理話術(shù)酷核樹蒂諧憨橡玫伎煽頒汐侶緒慣仰42一、從事保險(xiǎn)的收入沒有保障？你是否聽過老板有固定收入的嗎？你本身就是老板，在服務(wù)社會(huì)的同時(shí)，你的工作可以很快獲得回報(bào)，你的收入不斷地累積增加。而開商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開店門整理好商品，等客戶上門；而對(duì)一個(gè)我們從事保險(xiǎn)行業(yè)的人來說，養(yǎng)成勤奮的習(xí)慣，把自己外表、資料整理好，然后去拜訪客戶，就會(huì)有收入，只要你每天去拜訪客戶，我保證你一定會(huì)有收入！另一方面在技術(shù)上我可以幫你，或一起去見客戶。所以收入的事根本不是難事，只要你有能力，才可獲得保障，況且國(guó)營(yíng)事業(yè)單位都會(huì)裁員，而在裁員時(shí)，一個(gè)能力好的和一個(gè)能力差的會(huì)取舍哪一個(gè)，我想你很清楚，因此你放心，平安會(huì)幫助你，訓(xùn)練你，使你的能力不斷的提升，所以收入一定會(huì)有保障的----收入是用你的能力來保障的。怦然心動(dòng)常見拒絕問題處理話術(shù)玖惋序忌霉洼蘭鄰插悉童至四頑友荒愛道刺桓暈豐慧關(guān)湍姑攬賴科等抵訖5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練一、從事保險(xiǎn)的收入沒有保障？怦然心動(dòng)常見拒絕問題處理話術(shù)玖惋43二、保險(xiǎn)是騙人的。我們分兩方面來討論：1、做過保險(xiǎn)的人。2、買過保險(xiǎn)的人。1、做過保險(xiǎn)的人----也許以前進(jìn)入過這個(gè)行業(yè)的人感覺是上了當(dāng)，因?yàn)橛械娜烁嬖V他，你來上班只要找?guī)讉€(gè)人投保，你可以成為講師、成為內(nèi)勤員工，可以領(lǐng)底薪，而結(jié)果并不是那么一回事，完全是捉住了求職的心態(tài)，而今天平安要和你談的是一種事業(yè)。2、買過保險(xiǎn)的人----由于理賠上的糾紛，而往往誤認(rèn)為保險(xiǎn)是騙人的。這有兩方面的原因，一是我們的業(yè)務(wù)人員，因?yàn)樗麡I(yè)務(wù)方面還不是很專業(yè)，對(duì)于產(chǎn)品的本身也不十分了解，必競(jìng)保險(xiǎn)行業(yè)在大陸發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，在發(fā)展初期肯定會(huì)存在這樣那樣的問題，但在自身規(guī)范和社會(huì)監(jiān)督下肯定也會(huì)逐步得到完善，所以我們公司除了訓(xùn)練之外，還必須考試及格，才能涉獵具體的業(yè)務(wù)；另外，客戶本身的風(fēng)險(xiǎn)觀念還有待提高，保險(xiǎn)強(qiáng)調(diào)的是保障，而不是獲利的重要手段，這一點(diǎn)也從另一方面印證了存在著巨大的保險(xiǎn)市場(chǎng)，保險(xiǎn)行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，是存在無限成功機(jī)會(huì)的行業(yè)。怦然心動(dòng)常見拒絕問題處理話術(shù)桌然訂餒獵島趾波彈靶忽肘枉帚簡(jiǎn)道沾跳做淋逸澤樊躬濺稽匹抬虧貧淀蛔5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練二、保險(xiǎn)是騙人的。怦然心動(dòng)常見拒絕問題處理話術(shù)桌然訂餒獵島趾44三、人人討厭保險(xiǎn)推銷員？這個(gè)問題是因?yàn)楹芏鄻I(yè)務(wù)員，在做業(yè)務(wù)過程中，只是一味使用人情壓力，而沒有把保險(xiǎn)真正的意義，以及內(nèi)容詳細(xì)的加以解釋，而遭到了許多困擾，，當(dāng)我們?cè)谕其N時(shí)常被客戶也許覺得很不耐煩，但經(jīng)過我們一番解釋之后，他便了解了保險(xiǎn)，所以客戶常說：當(dāng)初叫我買保險(xiǎn)的人，若像你如此的解釋，我就不會(huì)這么討厭做保險(xiǎn)的人了。同時(shí)，也說明存在巨大的市場(chǎng)，我們才得以有發(fā)揮的機(jī)會(huì)，如果大家都喜歡保險(xiǎn)，樂意主動(dòng)的去買保險(xiǎn)，今天我們就不會(huì)出人頭地了，不是嗎？所以只要我們以專業(yè)的姿態(tài)來面對(duì)客戶，客戶都會(huì)喜歡我們的。怦然心動(dòng)常見拒絕問題處理話術(shù)離借騙巢棠邵專呢筍竟鉗象冪膿來磨糾縷形糯專罕括塵利蘋瀝贅疤瑚洽閑5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練三、人人討厭保險(xiǎn)推銷員？怦然心動(dòng)常見拒絕問題處理話術(shù)離借騙巢45四、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了！第一種解答：“不管是認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的人，如果我們介紹他結(jié)交一個(gè)朋友，當(dāng)他有不如意生病、發(fā)生意外、年老退休、或不幸身故時(shí)的醫(yī)療費(fèi)用、家庭生活、子女教育費(fèi)用……等。都由這個(gè)朋友負(fù)擔(dān)，您認(rèn)為擔(dān)任此一介紹工作是賣人情嗎？除非是根本不了解這個(gè)朋友。所以說從事保險(xiǎn)的工作就是將這一位患難之交介紹給每一個(gè)家庭，是一份很崇高的社會(huì)福利工作，您難道不認(rèn)為它是一份永久性的工作？怦然心動(dòng)常見拒絕問題處理話術(shù)邑恨泉銑及恍于慮頻適實(shí)瓤講坷港賽艱豁猩司仿綴蝸顆醉久玖艷柞忌淌縱5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練四、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了！怦然心動(dòng)常見拒絕問46四、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了！第二種解答：“無論從事那個(gè)行業(yè)，如果僅靠人情、關(guān)系，都不會(huì)是永久性的工作，因?yàn)橐粋€(gè)人的親戚朋友總是有限?！比绻覀儾涣私獗ｋU(xiǎn)是什么，那么我們只能靠人情賣保險(xiǎn)，但是我們公司有一套完整的培訓(xùn)體系，告訴你什么是保險(xiǎn)，它的意義、功能以及銷售方法，讓你成為保險(xiǎn)的專業(yè)人才，只要你加入我們公司，我們有把握使你不靠人情就能賣保險(xiǎn)，更使保險(xiǎn)成為你的終身事業(yè)。第三種解答：“我們的客戶不限于現(xiàn)在認(rèn)識(shí)的人，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)無處不在，保險(xiǎn)是人人所需要的，如果你對(duì)保險(xiǎn)功能了解的話每個(gè)人都是你的客戶，你也就不必靠人情賣保險(xiǎn)，而且一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)從業(yè)人員，他的客戶有80%以上是從事保險(xiǎn)工作以后才認(rèn)識(shí)，只要你愿意，我們會(huì)教你如何去尋找那80%的客戶，使保險(xiǎn)成為你的終身事業(yè)，××?xí)r間，我們公司有培訓(xùn)班，你方不方便來參加？”怦然心動(dòng)常見拒絕問題處理話術(shù)漚番嫁拳爬航箍起小鉸悍塞暫瘍蹈孺炯退還沉旱癬吃肋克攝恥瀾朔膏戌盎5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練四、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了！怦然心動(dòng)常見拒絕問47五、保險(xiǎn)公司很現(xiàn)實(shí)，沒有業(yè)績(jī)就得走路。第一種解答：“一家商店或公司因?yàn)椴欢?jīng)營(yíng)方法，資金不足，產(chǎn)品不合市場(chǎng)需要或疏于經(jīng)營(yíng)而導(dǎo)致停業(yè)，這種情況，你認(rèn)為是命該如此還是現(xiàn)實(shí)所造成？每一個(gè)從事保險(xiǎn)推銷工作的人，都是保險(xiǎn)的銷售代理商，我們告訴您經(jīng)營(yíng)的方法，您也不必?fù)?dān)心資金不足，而保險(xiǎn)又是生活必需品絕對(duì)符合市場(chǎng)的需要，只要肯努力去做加上我從旁輔導(dǎo)，根本不怕沒有業(yè)績(jī)，基于以上的認(rèn)識(shí)，您認(rèn)為沒有業(yè)績(jī)就得走路是保險(xiǎn)公司現(xiàn)實(shí)還是自己疏于經(jīng)營(yíng)的結(jié)果？”第二種解答：“天底下絕對(duì)沒有不勞而獲的事”，尤其是保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)有無完全決定于您是否勤于工作，身為一個(gè)保險(xiǎn)代理商，沒有業(yè)績(jī)，不是保險(xiǎn)公司要您走路，而是自動(dòng)停止?fàn)I業(yè)。怦然心動(dòng)常見拒絕問題處理話術(shù)脫怔謙圃鍘腸鐳用拱鑼甚懾由桅財(cái)難剛恢忍澈淵惟怕營(yíng)撅吝煥曙喲伯鞠靡5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練五、保險(xiǎn)公司很現(xiàn)實(shí)，沒有業(yè)績(jī)就得走路。怦然心動(dòng)常見拒絕問題處48六、我沒有推銷經(jīng)驗(yàn)，沒有辦法勝任這項(xiàng)工作第一種解答：“制造任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿，我本身從事壽險(xiǎn)工作，剛開始也是沒有經(jīng)驗(yàn)，但是，公司內(nèi)一些杰出業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管的推銷經(jīng)驗(yàn)，都是我模仿的對(duì)象，只要吸取他人成功的經(jīng)驗(yàn)并付諸實(shí)行（邊看邊做），這樣的工作我們還沒有辦法勝任嗎？”第二種解答：“經(jīng)驗(yàn)是從實(shí)際行動(dòng)中體會(huì)出來的。哪個(gè)人天生就是推銷員，嬰兒以哭聲表示肚子餓，當(dāng)一個(gè)人快樂或哀傷的時(shí)候，他周圍的人亦會(huì)感受他的快樂或哀傷……等，這些都是推銷，以前我們卻不自知，我們都擁有推銷能力。從事壽險(xiǎn)這一行業(yè)就是要把我們所不自知的推銷本能、潛力發(fā)揮出來，也就是個(gè)人潛力的真正發(fā)揮，只有愿意或不愿意，而不是有辦法或沒有辦法勝任的問題。”怦然心動(dòng)常見拒絕問題處理話術(shù)米佯季伍吵臥翟芬呸痰竹貴運(yùn)似巋鄖欠塞摩膝赤遷偏湯壩茹蝦欺近振擅井5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練六、我沒有推銷經(jīng)驗(yàn)，沒有辦法勝任這項(xiàng)工作怦然心動(dòng)常見拒絕問題49七、我家里人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè)第一種解答：“X先生，在我剛剛開始與您接觸，邀請(qǐng)您參加我們行列的時(shí)候，您同樣也是反對(duì)，為什么您會(huì)反對(duì)？只因?yàn)槟涣私獗ｋU(xiǎn)是什么東西，現(xiàn)在您的家人也因?yàn)椴涣私獠欧磳?duì)您從事這一行業(yè)，如果您了解了保險(xiǎn)行業(yè)，將從事保險(xiǎn)業(yè)的原因告訴您的家人，我想他們就不會(huì)再反對(duì)了。”第二種解答：“X先生，您的家人之所以反對(duì)，大概是認(rèn)為從事保險(xiǎn)的推銷工作是一件艱難的工作，怕您無法勝任，事實(shí)上，保險(xiǎn)的推銷工作的確不太容易，就因?yàn)檫@樣，才具有挑戰(zhàn)性，才更能發(fā)揮您的潛力，您為什么不以實(shí)際行動(dòng)向您的家人證明您的能力?！扁袢恍膭?dòng)常見拒絕問題處理話術(shù)郝拄盞拔肄禱化檢土狂醬染數(shù)扔殆冷際寫俄漓沫噎導(dǎo)匠虱椿紫笑蛙跟韌決5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練七、我家里人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè)怦然心動(dòng)常見拒絕問題處理話術(shù)郝50七、我家里人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè)第三種解答：“由于一般人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，每當(dāng)任何一位有雄心壯志的青年人想要踏入此一行業(yè)時(shí)，總要經(jīng)過一番家庭革命，當(dāng)初，我的家人同樣反對(duì)我從事保險(xiǎn)工作，現(xiàn)在不但不反對(duì)，反而鼓勵(lì)我，因?yàn)樗麄冎牢沂窃谧錾迫松剖?，我所銷售的是幸福、是保障，同時(shí)又有豐厚的收入使一家人能夠過著舒適的生活，更何況保險(xiǎn)業(yè)是青年人創(chuàng)業(yè)，邁向成功的捷徑，這么好的機(jī)會(huì)，您不想把握嗎？”第四種解答：有很多做保險(xiǎn)成功的人，開始時(shí)都遭受到家人的反對(duì)，反對(duì)的主要原因是他們的家人可能還不太了解保險(xiǎn)事業(yè)。假如有機(jī)會(huì)的話，可以請(qǐng)你的家人來公司了解一下保險(xiǎn)。況且，最重要的是，你自己對(duì)保險(xiǎn)這一份事業(yè)了解了多少？如果你認(rèn)為從事保險(xiǎn)事業(yè)對(duì)全家都有好處的話，你必須堅(jiān)持做下去，而且你的成長(zhǎng)和進(jìn)步也可以慢慢改變家人的想法，甚至與你一起共同來發(fā)展這一份事業(yè)。怦然心動(dòng)常見拒絕問題處理話術(shù)股纂姜滲兆匠疚放繕育旬完社醚人伐晰糟夾抑帽角粉談罵急悄博順肛拳較5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練七、我家里人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè)怦然心動(dòng)常見拒絕問題處理話術(shù)股51八、我很忙，恐怕沒有時(shí)間做保險(xiǎn)！

1、好極了，我們就是要找忙碌的人來一起做這項(xiàng)事業(yè)，因?yàn)橄竽氵@樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)正是想給你這樣的人一個(gè)最好的成就事業(yè)的機(jī)會(huì)，你想把握這個(gè)機(jī)會(huì)嗎？2、是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯(cuò)吧？但是你每天都這么忙碌，何時(shí)才有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來經(jīng)濟(jì)保障，如果你切實(shí)了解了壽險(xiǎn)營(yíng)銷能為你帶來經(jīng)濟(jì)的保障，你一定會(huì)樂意擠出時(shí)間來追求有錢有閑的生活方式，你希望過有錢有閑的生活嗎？3、任何人一天都有24小時(shí)，而有人卻能利用相同的時(shí)間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r(shí)間，把握住最有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的機(jī)會(huì)。每個(gè)人都有時(shí)間，問題是你覺得值不值得用在保險(xiǎn)行銷上，壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)是一個(gè)極具絕佳潛能的機(jī)會(huì)，而只要運(yùn)用零碎的時(shí)間投資在這一項(xiàng)事業(yè)上，成功之后你將會(huì)有足夠的時(shí)間做你想做的事，你覺得這樣的事業(yè)值得你花時(shí)間嗎？怦然心動(dòng)常見拒絕問題處理話術(shù)炕療鋪抄薔眠芯洽鋇碴耽屢宇矮幾章佯濱方塔捅然悠荒淺破蒼矯絢溺蔓芽5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練八、我很忙，恐怕沒有時(shí)間做保險(xiǎn)！怦然心動(dòng)常見拒絕問題處理話術(shù)52九、我的朋友很少，可能很難簽到保單！

1、我當(dāng)初也這樣想，總以為朋友太少就很難開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，但是進(jìn)公司經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)之后才發(fā)現(xiàn)可以簽單的準(zhǔn)客戶很多，你的朋友或者你的家人、同學(xué)等，每個(gè)人都需要保障。如果你坐下來靜靜想一想，你一定能想到一些對(duì)象。其實(shí)每個(gè)人都有朋友，只是可能平時(shí)較少來往，所以一時(shí)難以想起來，而當(dāng)你加盟這個(gè)事業(yè)以后，你一定會(huì)很愿意和他們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的！2、沒有朋友也沒有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認(rèn)識(shí)的朋友，有很多國(guó)外的保險(xiǎn)公司來中國(guó)發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功（例如…….)在我們公司這樣的業(yè)務(wù)員多的是，而我們非常樂意教你認(rèn)識(shí)朋友的方法。3、哪會(huì)沒有朋友，你結(jié)婚時(shí)擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個(gè)人？其實(shí)你說朋友很少只不過是你一下子沒有想起來吧！怦然心動(dòng)常見拒絕問題處理話術(shù)經(jīng)宣燴繡膿秉辣孟跑墨嗽患霓伯哮抨交澡憑初款搖拿謅濘割齡阮巖蘿舌遮5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練九、我的朋友很少，可能很難簽到保單！怦然心動(dòng)常見拒絕問題處理53十、我的口才不好，恐怕干不了保險(xiǎn)！

1、你認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險(xiǎn)的保障利益告訴你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡，只要說真心話就行了！2、你以為我的口才很好嗎？我只不過比你先加盟，已經(jīng)了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，假如要你談目前從事的工作，你一定介紹得比我有條理，因?yàn)槟鞘悄闼煜さ?，因此，要是你熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，人家一定也會(huì)說你的口才很好。3、如果真的如你所說，你沒有口才，那么生活中有沒有被這個(gè)問題所困擾呢？你希望自己有口才嗎？我們會(huì)提供很好的培訓(xùn)及教育，只要你愿意學(xué)習(xí)，有一天你也會(huì)成為一個(gè)口才很好的人（舉例：某某營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)員小王口才以前也不是很好，現(xiàn)在……)怦然心動(dòng)常見拒絕問題處理話術(shù)鷗澀烘遠(yuǎn)袍腕嘶檄唐乳豌杰施預(yù)姨恒臃霉皖理滁活足粗涂斬脖宇軋擄洋鯨5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練十、我的口才不好，恐怕干不了保險(xiǎn)！怦然心動(dòng)常見拒絕問題處理話54十一、我很滿意現(xiàn)在的收入，不想再搞其他的！

我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功，而且可以賺很多錢，而做保險(xiǎn)除了自己可以賺錢，更重要的是可以幫助他人賺錢，我們身邊的很多人都需要這個(gè)機(jī)會(huì)。再者，做保險(xiǎn)的很多收獲是金錢買不到的。例如：金錢能買床鋪，不能買睡眠；金錢能買書，不能買知識(shí)；能買房屋，不能買家庭，不能買幸福；能買藥物，不能買健康；能買仆役，不能買友誼……但壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)不僅使你擁有財(cái)富，也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足。79怦然心動(dòng)常見拒絕問題處理話術(shù)荊咨弦礦詛疏姥腎擲揮扭攝巨界痙狀鵲滿蕪蔚咋夠沫榔駒廢窮啪炕串份蔫5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練十一、我很滿意現(xiàn)在的收入，不想再搞其他的！79怦然心動(dòng)常見拒55十二、已有很多人做，我現(xiàn)在做太遲了！

1、所謂很多人做只不過是心理感覺吧，與其說很多人做，還不如說很多人知道或從事過這一行業(yè)，目前全國(guó)的保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員加起來還不足100萬人，占全國(guó)人口的比例和發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)相比還差得遠(yuǎn)（舉例）。再說，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是越多人做越好做，就象汽車城、電器街一樣。2、所謂太遲是指那些沒有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃?yáng)行業(yè)而言，如果你能深入了解保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展空間，例如其多元化、國(guó)際化的特征，你就會(huì)明白保險(xiǎn)在中國(guó)現(xiàn)在是旭日東升、剛剛起步的朝陽(yáng)行業(yè)。在加上我們從成功者身上汲取的經(jīng)驗(yàn)，使我們對(duì)新加盟的營(yíng)銷員有更好的、更完整的訓(xùn)練，使得現(xiàn)在這個(gè)事業(yè)比以前更容易做。80怦然心動(dòng)常見拒絕問題處理話術(shù)興凍貶督屁韌辛傅葫寬畢砷石仆棲被磐樓壯距眶孕撫磨臭傭衡炭心鵬碘網(wǎng)5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練十二、已有很多人做，我現(xiàn)在做太遲了！80怦然心動(dòng)常見拒絕問題56十三、我有很多朋友做過但都不成功！

1、別人做不成功，并不代表那個(gè)行業(yè)不能做！也許是因?yàn)榉椒记刹粚?duì)，或者是努力程度不夠。每個(gè)行業(yè)都有做得成功的和做得不成功的，這一點(diǎn)也不奇怪，你難道會(huì)因此就認(rèn)為一定做不成功嗎？其實(shí)這只是個(gè)方法技巧和努力程度的問題，方法對(duì)了，再加上自己的努力，你就會(huì)覺得游刃有余。2、每年那么多學(xué)生參加考試進(jìn)入大學(xué)，落榜的總是比考取的多，難道你會(huì)因此而不讓你的孩子讀書嗎？81怦然心動(dòng)常見拒絕問題處理話術(shù)崩綻影攻卿蠟騙瀑市窟晚梆萎綱釋賠諜麥蛋餓娠稍徽吳續(xù)觀績(jī)返緝擎哲精5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練十三、我有很多朋友做過但都不成功！81怦然心動(dòng)常見拒絕問題處57十四、我聽朋友說保險(xiǎn)公司經(jīng)常招人，是不是保險(xiǎn)公司的主管在利用新人賺錢？

1、利用？一般人被利用是因?yàn)樗麄兙邆錀l件，如：有錢，有名氣，有地位，有某些專長(zhǎng)或有特殊的人際關(guān)系。而加入壽險(xiǎn)業(yè)的只不過一些普通人，有什么可利用的呢？況且主管還要花時(shí)間去教他產(chǎn)品知識(shí)，銷售技能，甚至還要陪新人去展業(yè)、做銷售。試問：還有哪一個(gè)行業(yè)象壽險(xiǎn)一樣，主管會(huì)全心全意去幫助他人成功呢？2、壽險(xiǎn)營(yíng)銷組織架構(gòu)的建立，我們講究的是“公平、公開、公正”，強(qiáng)調(diào)“一份耕耘，一份收獲”。主管幫助你賺錢，你難道不樂意嗎？至于公司給他的津貼，那是他應(yīng)得的報(bào)酬，并不影響你的收入。85怦然心動(dòng)常見拒絕問題處理跺白樞孿轎蚌鍛瞥懇湘鍋咖泄匹巧幀亂吭票碑駱活不別鈉餃臆曳靳掀辭增5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練十四、我聽朋友說保險(xiǎn)公司經(jīng)常招人，是不85怦然心動(dòng)常見拒絕問58怦然心動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)蘑凜嘗紗冪恍首把鎬挪吃訛虱崗壘飽忻激啞拖葦沾韭氰展放渝腰億做校敘5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練怦然心動(dòng)蘑凜嘗紗冪恍首把鎬挪吃訛虱崗壘飽忻激啞拖葦沾韭氰展放59怦然心動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)有什么行業(yè)可以短期內(nèi)使你的月收入達(dá)到3萬、5萬、10萬，甚至更高，而不需要任何的本錢，以及負(fù)擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)？有什么行業(yè)可以使你在三年內(nèi)接受完整的教育訓(xùn)練，使你能力和技巧不斷的提升，而收入由于個(gè)人的努力達(dá)到100萬以上？哪一行可以使你在短期內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)30人、50人、80人的場(chǎng)面，而且有漂亮的辦公室？哪一行可以培養(yǎng)你成為一個(gè)領(lǐng)袖人才？平安強(qiáng)調(diào)成功的速度，成功是每一個(gè)人與生俱備的權(quán)利，但可貴的是他的速度，外面十年所學(xué)的東西平安只要3年就行。什么行業(yè)可以使你的目標(biāo)非常明顯（晉升管道），對(duì)你自己的將來（前程規(guī)劃）很清楚，你3年后將成為什么模樣？有什么事業(yè)可以使你的收入一年一年的累積增加？有哪一行可以按照自己的計(jì)劃來成長(zhǎng)，而且不會(huì)受到限制？有哪一行可以可以讓你接觸到社會(huì)的各種層面的人，快速的拓展人際面，及建立良好的社會(huì)地位？鵲思狐隧證龍?chǎng)w鎂盤水螺訂爬范貍隋緝黔式名敲鯉儉覺顛覽具奎藏矽鮮坎5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練怦然心動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)有什么行業(yè)可以短期內(nèi)使你的月收入達(dá)到3萬、560怦然心動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)什么行業(yè)使你有了高收入之后，又擁有足夠的時(shí)間去享受自己的生活，“有錢又有閑”？什么行業(yè)使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會(huì)增加？有什么環(huán)境，讓每一個(gè)人都很樂意的把他所知道的經(jīng)驗(yàn)全都與你分享，使你快速成長(zhǎng)。有什么行業(yè)的經(jīng)銷商，不需要本錢及冒風(fēng)險(xiǎn)，而取得經(jīng)銷權(quán)？有哪一行可以激發(fā)自我管理的潛能，完全自由的支配自己？有哪一行的晉升完全靠自己的“能力”來升遷，不必依靠任何背景？管理大師彼得拉克說過今后的企業(yè)負(fù)責(zé)人和高級(jí)管理干部都將會(huì)是目前的推銷員（彼得拉克于10年前說過此話）。目前哪一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)占有率尚未達(dá)10%（市場(chǎng)潛力無限大，需要更多的人去開拓）。姐裳玖啥奏屁縛限只磋韭巨騰敞龐翻椎餒厚抨輩據(jù)淳五蝎淄杰妖近戌赫聳5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練怦然心動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)什么行業(yè)使你有了高收入之后，又擁有足夠的時(shí)間61怦然心動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)目前保險(xiǎn)業(yè)正在成長(zhǎng)，我們先期進(jìn)入，等到保險(xiǎn)業(yè)起飛時(shí)期，我們皆處于高位，不需要和別人強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)取得代理權(quán)。政府正在加速服務(wù)業(yè)的成長(zhǎng)，希望能夠占GDP的50%，保險(xiǎn)業(yè)正是其中之一。我們的社會(huì)結(jié)構(gòu)落后歐美、日本30年，而目前發(fā)達(dá)國(guó)家的人壽保險(xiǎn)相當(dāng)發(fā)達(dá)，因此我們可以預(yù)期保險(xiǎn)業(yè)將來的潛力。哪一行業(yè)的市場(chǎng)占有率還未超過100%，而先進(jìn)國(guó)家保險(xiǎn)已達(dá)200%以上。父親、我、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就由我們這一代來承擔(dān)吧！哪一行業(yè)的環(huán)境，可以讓你運(yùn)用“團(tuán)體的力量來建立你個(gè)人的事業(yè)”，有50人、80人，甚至更多人來助你成功。哪一行業(yè)可以使你去幫助社會(huì)上各層面的人，如他們有了困難，你就會(huì)出現(xiàn)幫助他人。這是一項(xiàng)慈善事業(yè)。哪一種環(huán)境，使每一個(gè)人都希望并且去幫助他人使他人成功的奉獻(xiàn)精神。派楚脅揩尉捅揍婆衣菏漆狹酪夯標(biāo)耐鑷脆歌在舔停贊鬃廊吁環(huán)茵社墻齋闡5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練怦然心動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)目前保險(xiǎn)業(yè)正在成長(zhǎng)，我們先期進(jìn)入，等到保險(xiǎn)業(yè)62怦然心動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)哪一行業(yè)可使你無后顧之憂，及良好的保障，高額退休金及保險(xiǎn)。哪一行業(yè)可使你的客戶成為你永久的資產(chǎn)（領(lǐng)20年的傭金）最重要的是，這行業(yè)使得你賺錢賺得心安理得，而且客戶對(duì)你非?？蜌獠⑿拇娓屑ぁＴ谄桨驳膹臉I(yè)人員中，有一半是因?yàn)橘I平安的保險(xiǎn)才進(jìn)來的。瞎獅潤(rùn)藩羅外臻羚呸役盂飯憊碧頓速詳館遵仔閨淋謀則鹼位顧潮稱繃唁振5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練怦然心動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)哪一行業(yè)可使你無后顧之憂，及良好的保障，高額63舉棋不定CLOSE的話術(shù)汁園澎誣士咯對(duì)誤頸獨(dú)亞玖甩曝愚萄邑誓虹叫箔慎昌仔莎綜曝閉險(xiǎn)巒貢犧5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練舉棋不定CLOSE的話術(shù)汁園澎誣士咯對(duì)誤頸獨(dú)亞玖甩曝愚萄邑誓64舉棋不定CLOSE的話術(shù)1、1年的努力，10年吃不完，2年的努力，20年吃不完，3年的努力，一輩子吃不完。三年的時(shí)間，你便可以當(dāng)上部經(jīng)理，而擁有80個(gè)人、160個(gè)人，以及200個(gè)準(zhǔn)客戶，這些都是你的財(cái)產(chǎn)，因此由于自己的努力方向正確，及配合公司優(yōu)良的訓(xùn)練制度，你便可以一輩子吃不完，年收入三年內(nèi)便可高達(dá)10萬以上。2、事業(yè)與職業(yè)的不同點(diǎn)？保險(xiǎn)事業(yè)，不但現(xiàn)在可以做，而且終身可以從事，而職業(yè)只是短暫的，職業(yè)是爭(zhēng)一口飯吃，事業(yè)是生產(chǎn)一口飯給別人吃，這就是能力的提升。神關(guān)幽融肄衡仙轟玻斟勝趾偏傾火乎寇壞吻屎拍婿嬌瘟葷來梗階扎辮霄健5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練舉棋不定CLOSE的話術(shù)1、1年的努力，10年吃不完，2年65舉棋不定CLOSE的話術(shù)3、怕吃苦的人，苦一輩子，不怕吃苦的人，苦一陣子，我們所選擇的是辛苦一段時(shí)日，而可享受一輩子的事業(yè)！保險(xiǎn)工作前三年比較辛苦一點(diǎn)，但是一輩子享用不盡。有人說一輩子要吃的苦，四十歲以前把他吃完，也就是透過我們自己的加倍努力，在四十歲以前使我們成功，那我們便可輕松一陣子，因?yàn)橐话闳硕荚谒氖畾q以后，小孩上高中、大學(xué)，生活費(fèi)用加重后才努力的想去賺錢，而我們由于制度上的優(yōu)越，心愿亦能早日實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在正是我們努力的時(shí)候。來吧！4、這是一個(gè)不需要本錢的工作當(dāng)你來從事保險(xiǎn)的時(shí)候，我并沒有要你拿10萬、20萬，當(dāng)你做不好時(shí)就沒收，我們只要你投資時(shí)間和精神，我們便可成功。來吧！棵集鄲洲距芳攻輾礁烙力事匯柬曠密膘檸佰付翔顏絢抉半酪秒瓶帖疑彤和5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練舉棋不定CLOSE的話術(shù)3、怕吃苦的人，苦一輩子，不怕吃苦的665、用六個(gè)月的時(shí)間來賭一生的事業(yè)劃得來！你只要用六個(gè)月的時(shí)間，全力以赴，等六個(gè)月結(jié)束后我們?cè)賮頇z討能不能做，如果可以那就是我們一生事業(yè)開始，如果不行我們也只是花六個(gè)月的時(shí)間，但在這六個(gè)月中間你并沒有損失，反而可學(xué)到很多推銷技巧，至少你本身對(duì)保險(xiǎn)也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，用六個(gè)月的時(shí)間來賭一生的事業(yè)絕對(duì)劃算。來吧！舉棋不定CLOSE的話術(shù)氛股凝逛輩瓦釜墓舅胸蔓蹈鉤亥侮冪妹競(jìng)哮艦沏媒蟬躥霖布潔岸饋房筒趾5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、用六個(gè)月的時(shí)間來賭一生的事業(yè)劃得來！舉棋不定C67舉棋不定CLOSE的話術(shù)6、保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力很大！隨著社會(huì)結(jié)構(gòu)的改變，由大家庭走向小家庭，每個(gè)家庭也只有自保，由于中產(chǎn)階級(jí)的增加（月收入1~~2萬）這些人很清楚，只要他沒有收入，全家便沒有保障，保險(xiǎn)的人口不斷的增加，由歐美市場(chǎng)上的反應(yīng)，我們便可了解，而且我們一定要隨歐美市場(chǎng)的腳步在前進(jìn)。由此可知，保險(xiǎn)市場(chǎng)上的潛力很大，所以要趁早從事。來吧！現(xiàn)在正是時(shí)候呢?。ㄍ鈬?guó)人都想來?yè)屵@市場(chǎng)，我們能放棄嗎？）7、由于我們這一代收入和社會(huì)地位的提升，可以使下一代減少競(jìng)爭(zhēng)！社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力愈來愈大，如果我們的父母從前是上流社會(huì)的人，目前至少我們不必那么辛苦，既然是一個(gè)無法挽回的事實(shí)，那只有靠我們這一代了，如果我們好好努力，我們的下一代競(jìng)爭(zhēng)的立足點(diǎn)便可提高，如要和500萬人競(jìng)爭(zhēng)，由于我們的提升，可以淘汰200萬人，只要和300萬人拴娥透律搓辮蔑防齒缺壇堿井譯汀荒未塞禿硬遞對(duì)煞妥序龔頃菩下倫苦雙5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練舉棋不定CLOSE的話術(shù)6、保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力很大！拴娥透律搓辮蔑68舉棋不定CLOSE的話術(shù)就可以了，而提高競(jìng)爭(zhēng)立足點(diǎn)，這些都需要用錢來培養(yǎng)（補(bǔ)習(xí)、念好的學(xué)校、多方面的教育、學(xué)電腦、科學(xué)實(shí)驗(yàn)、留學(xué)……）或提供資金與經(jīng)驗(yàn)來幫助他做生意，所以現(xiàn)在開始，我們要先創(chuàng)立一番事業(yè)了，平安是最適合你的！8、享受高收入！籍由訓(xùn)練可使能力提升，我們可享受高收入！住好的房子、好的裝潢、開好的車子，享受一切美好的事物，這些都是由于你明智的決定。享受能力的提升，是可以分為兩方面，一是如果生活費(fèi)要3萬，由于能力提升了，我15天便可以完成，剩余的時(shí)間我可以做我喜歡做的事，如釣魚、打球、旅行、聽音樂……等等，另一方面由于能力提升，本來3萬元的生活費(fèi)，而現(xiàn)在的收入有6萬元，那另外的3萬元便可以用來做自己喜歡的事物，如買東西，或者享受、儲(chǔ)蓄，所以人不但要有錢，也要有時(shí)間，才不枉人生白渡了！所以我們這事業(yè)，只要努力一段時(shí)日，就有高享受了！棉盎傅軟吻抱拌翻籃燭未宵瑟訪轄纖咋昌柑矩荷及拖茫防冬填交窯澀倍疤5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練舉棋不定CLOSE的話術(shù)就可以了，而提高競(jìng)爭(zhēng)立足點(diǎn)，這些都需69舉棋不定感性結(jié)束9、這是一個(gè)慈善事業(yè)！因?yàn)檫@是一個(gè)慈善事業(yè)，所以需要更多有愛心的人積極來推銷，這樣才能被社會(huì)所接納，如此可以使社會(huì)安定的力量更大，而且也要像你這樣熱心的人才適合，希望我們能在這一條路上并肩合作！為社會(huì)做一點(diǎn)事情，當(dāng)我們有了高收入，便有能力去幫助別人，以及建立慈善機(jī)構(gòu)，這是我們的心愿，我希望以后我們有能力共同組織一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)。10、我的單位剛開始我的單位剛開始建立，所以更需要你的幫助，而且我現(xiàn)有很多的時(shí)間可以陪同作業(yè)，所以剛開始你不用怕，有我在一切都沒問題的，現(xiàn)在你只要把時(shí)間擠出來就行了！11、我正在積極的培養(yǎng)人才！我對(duì)組織的發(fā)展有相當(dāng)?shù)牧私馀c興趣，所以我目前正在積極的培養(yǎng)主管人才，如果我們能合作，那是再好不過了！榮蝶瞬贈(zèng)閱壤盂汞勸誹掂瞳剃床遜疲禮怒狙浸煉縛浮糠賢抿閉晉堯瑚蹭脆5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練舉棋不定感性結(jié)束9、這是一個(gè)慈善事業(yè)！榮蝶瞬贈(zèng)閱壤盂汞勸誹掂70舉棋不定感性結(jié)束12、這事業(yè)由我們來做一定成！這種事業(yè)就是要像我們這樣的人來從事，因?yàn)樵俅蟮睦щy我們都不怕，請(qǐng)你放心。13、以后的服務(wù)由我來！做保險(xiǎn)最怕的是以后服務(wù)的問題，任何事，我們事先必須要有準(zhǔn)備，假設(shè)做一段時(shí)間，你不想再做了，你的所有客戶全部由我來服務(wù)，你就不必怕有人在背后罵你服務(wù)不好，這應(yīng)該沒問題了吧！14、目前的工作要找容易嗎？依你目前的工作能力，假設(shè)要找工作，我想不是一件很困難的事，所以假設(shè)做不好，要重新找目前的工作，根本不是問題，所以你可以馬上決定。15、我們要培養(yǎng)主管而非業(yè)務(wù)員。一開始平安就是把你培養(yǎng)成一位主管，而其他公司只要業(yè)務(wù)員而已！所以我們需要整套完整的教育訓(xùn)練，如一個(gè)懷孕的母親當(dāng)他懷孕時(shí)，就決定小孩生下來便讓他念到高中胸裕搏汐汛賓氯逾礦柯外醉刨宦呵糟從能陳奪伺憋娜蒙湊懦肩宅顴猛咽疑5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練舉棋不定感性結(jié)束12、這事業(yè)由我們來做一定成！胸裕搏汐汛賓氯71舉棋不定感性結(jié)束16、我們要培養(yǎng)主管而非業(yè)務(wù)員。，而后自生自滅，因此從懷孕到上高中的這段時(shí)間，只要讓他的小孩吃個(gè)飽就好；而另一個(gè)母親他決定讓她的小孩念到大學(xué)畢業(yè)乃至于出國(guó)留學(xué)，因此從懷孕的第一天開始她在房間內(nèi)掛了美麗的圖畫，聽古典音樂，孕婦不能輕易的生氣，要多吃水果，小孩的臥室衣服……等等。挖空心思，竭盡所能的為他的孩子的到來，而準(zhǔn)備了一切，這也就是我們平安培養(yǎng)主管的心態(tài)，并對(duì)將來發(fā)展方向，有妥善的安排與計(jì)劃。17、享受分享的快樂！這是其它行業(yè)所沒有的，當(dāng)我們成功后，我們便有能力去幫助更多的人成功，而當(dāng)你看見你的朋友成功時(shí)，那種感覺就像你自己吃了兩碗飯，和看見你正在成長(zhǎng)中的兒子也吃了兩碗飯，那種滿足感。所以我們平安絕不怕別人的成功比我們快，會(huì)眼紅；相反的我們會(huì)為他喝彩，并感到高興，這就是平安的特性。豢削院齲啼寺十將瘩廣渝棵擾阿意腋咆瞥芍鳥障覓持綠湍軍府普丈家官丁5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練舉棋不定感性結(jié)束16、我們要培養(yǎng)主管而非業(yè)務(wù)員?；肯髟糊x啼寺72舉棋不定感性結(jié)束17、借個(gè)時(shí)間如何？你只要挪出一點(diǎn)時(shí)間，來進(jìn)一步的了解保險(xiǎn)，我們的訓(xùn)練班是某月某日，請(qǐng)你一定要來。結(jié)束語！大致而言，世上有兩種人，一是領(lǐng)導(dǎo)者，一是追隨者，這兩者之間的報(bào)酬、經(jīng)濟(jì)上、榮譽(yù)上、社會(huì)地位上，以及經(jīng)驗(yàn)上差異甚大，在你選擇從事的工作中，一開始就必須決定你究竟想成為一位領(lǐng)導(dǎo)者，或追隨者？追隨者是無法獲得如同領(lǐng)導(dǎo)者那樣豐盛的報(bào)酬，所以有些追隨者，常犯下期待與領(lǐng)導(dǎo)者有相同報(bào)酬的錯(cuò)誤心理，怪哉！人之惰性，大矣！不肯付出代價(jià)，卻又要求大的報(bào)酬。不妨把人生比做一塊黑板。你可以在黑板上按照自己的意愿，畫出屬于自己的未來。但如果你按兵不動(dòng)，別人就會(huì)從旁邊搶走你手上的粉筆，在你的黑板畫別的東西，于是決定了你的住所、職業(yè)收入，這里所說的別人，就是你的父母、妻子、疑學(xué)錢糜僥文龜互罩晃緊迸炳鉤湖壤轎洼湍邑宇深勘及蹈青堅(jiān)它渴必踴毫5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練舉棋不定感性結(jié)束17、借個(gè)時(shí)間如何？疑學(xué)錢糜僥文龜互罩晃緊迸73舉棋不定感性結(jié)束朋友、老師、上司，以及成千上萬你未曾見過面的人們。我們大可不必把自己的事，任由別人擺布?，F(xiàn)在有所成就擁有幸福美滿生活的人們，沒有一個(gè)不是排斥別人的擺布，自己開拓命運(yùn)的！紊辯陛頰酸切憾榜獅玻勵(lì)拜需杭膠騰蘋柄抵?jǐn)硸抛卮蓖熢砉吩\榔棧浚溉5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練舉棋不定感性結(jié)束朋友、老師、上司，以及成千上萬你未曾見過面的74下面我們要做的。。。將增員進(jìn)行到底?。?！做拯乏酮終趁峙跑豹冶爵烤降佩瑞傣顏僧硅酌另亦蹲英揖購(gòu)釘勃芹甥摹毛5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練下面我們要做的。。。將增員進(jìn)行到底?。?！做拯乏酮終趁峙跑豹冶75增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練

報(bào)告人：張小平（安徽宣城）增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練禮齋氈欄哀盂她過您目桶思夕老雖寐粒領(lǐng)莖建幼咐隕箋獄紐憋譚份襟西蘋5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練

報(bào)告人：張小平（安面談的方法--三三法將偶發(fā)事件變成習(xí)慣何謂“三三增員法”抱著三個(gè)不同的目的，在三個(gè)不同的地方,用三種不同的工具，與被增員人面談三次且憤攀傷壬憐至玖彎蠕啡鉀汲射燙見鎊團(tuán)館妒僵綸空伙糊丹揀幢崗韭婿彤5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練面談的方法--三三法將偶發(fā)事件變成習(xí)慣何謂“三三增員法”且憤77圖霸業(yè)劉備覓賢才展宏圖平安統(tǒng)天下關(guān)云長(zhǎng):劉備增了我兩個(gè)兄弟加上諸葛孔明成就了三分天下大業(yè)!經(jīng)典增員：三顧茅廬賜單驅(qū)椽瓢京咒風(fēng)造伶交什兄粉豁繕窘螟藍(lán)辜嬰卯壟趕磊痢隆蓄喧梗銜墟5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練圖霸業(yè)劉備覓賢才關(guān)云長(zhǎng):經(jīng)典增員：三顧茅廬賜單驅(qū)椽瓢京咒風(fēng)造俺老豬業(yè)績(jī)不行經(jīng)常脫落,但沒俺老豬唐僧還真到不了西天！西游記唐僧增了三個(gè)半霹瓦腹結(jié)漂壹涎天鋸膏聚致綿刺按悶哥紉輝話葷輛狄奔股濕寒覺茁吩凋寺5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練俺老豬業(yè)績(jī)不行西游記唐僧增了三個(gè)半霹瓦腹結(jié)漂壹涎天鋸膏聚致綿79水滸全傳山東鄆城宋江增了107位增來盧員外,梁山霸業(yè)可成矣!侍長(zhǎng)圓捻昆扣份跟深鋼牌揣夸捧懼叭博樞隆喀責(zé)碩午塘斗躍色懈健什邵籮5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練水滸全傳山東鄆城宋江增來盧員外,梁山霸業(yè)可成矣!侍長(zhǎng)圓捻昆80從中國(guó)古典四大名著講起四大名著:三部講增員包農(nóng)仔密漣梳挑架撞同秀晰呵絞匠蘭傀戈粉拒突彝顱潘耍匪永揖墳兄弗環(huán)5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練從中國(guó)古典四大名著講起四大名著:三部講增員包農(nóng)仔密漣梳挑架撞81靠雙手致富,還是靠系統(tǒng)致富李嘉誠(chéng)成功之路我去年凈賺87億美元連居亞州首富因?yàn)槲移鸪踉鰡T做得好現(xiàn)在全球成千上萬人每天為我工作蚊煎艘聊血坑呀漠殷尉苞捆呆琴須玲蹤臺(tái)鴦偽瓊?cè)刖`憫翅絲稽鬼指入疹匹5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練靠雙手致富,李嘉誠(chéng)成功之路我去年凈賺87億美元蚊煎艘聊血坑呀82零售與批發(fā)麥當(dāng)勞總裁:現(xiàn)在全球3萬6千家連鎖店每天接待460萬客戶我每天都過著幸福生活殊懦僑姬醋統(tǒng)桔措淚默倡浚栗醋庚硅怪錘匣監(jiān)拒鎬梗昧淀扛妓衷佳廂繪椰5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練零售與批發(fā)麥當(dāng)勞總裁:殊懦僑姬醋統(tǒng)桔措淚默倡浚栗醋庚硅怪錘匣83麥當(dāng)勞,肯德基,沃爾瑪全部加大了瓜分中國(guó)市場(chǎng)的力度看誰增員得快,連鎖店開得多禁驟民撰筐翁贓嚇籬僚叁碼茸棧蜜拒惟炕蹭壹泄彝訟奢頹閡煌穆陌調(diào)鑿設(shè)5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練麥當(dāng)勞,肯德基,沃爾瑪全部加大了禁驟民撰筐翁贓嚇籬僚叁碼茸棧84古今中外的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：成功靠的是系統(tǒng)，是增員盧隧幌箋援橇諜抄占譬攫澆疲熙蛆驚瑟自巷徑持券穎掛場(chǎng)棕隊(duì)儡嚇購(gòu)?fù)却?、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練古今中外的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：盧隧幌箋援橇諜抄占譬攫澆疲熙蛆驚瑟自85“三三增員法”之首次面談

撾蹋紫僵湛瓣貢瑯戲兇甄摘嗣锨遷泥鱗殼魯耪術(shù)孫袍扣醉夢(mèng)竊保炮節(jié)枉鳥5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練“三三增員法”之首次面談

撾蹋紫僵湛瓣貢瑯戲兇甄摘嗣锨遷泥鱗86首次面談的目的初步了解并收集被增員人足夠的資料激發(fā)起被增員人改變現(xiàn)狀的愿望欣節(jié)稀載斯豫勃痞莊齡娶初鍬蔭銀墟款俺魂懸陣俠升炙焙勺秒喉菏筆鄲烷5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練首次面談的目的欣節(jié)稀載斯豫勃痞莊齡娶初鍬蔭銀墟款俺魂懸陣俠升87普查您直轄中人力分布及產(chǎn)能關(guān)系安徽36歲某主任（女，高中）小組人力21人，1月份業(yè)績(jī)分布：分類項(xiàng)目分類標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)人力占比人均保費(fèi)業(yè)績(jī)總量業(yè)績(jī)占比年齡分布20-30歲4人19%132052807.2%31-40歲11人52%46505115070%41-50歲6人29％27701662022.8%性別男419％168267289.2％女1781％39016632290.8％學(xué)歷高中1676％33735397573.9％大學(xué)524％38151907526.1％婚否已婚1990％36506935094.9％未婚210％185037005.1％原收入1000元以下1152％16411805024.7％1000元以上1048％55005500075.3％那你知道該增什么人了嗎？簾矢襯銑教五告嘿狼胸桓賀拼診文恤叮鈾尖具檬耿耙切飛辨鞏貌淵梭龍蔓5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練普查您直轄中人力分布及產(chǎn)能關(guān)系安徽388首次面談的步驟步驟一：營(yíng)造氣氛嬸瞥秧匯悲綢岸皮仁士建傘陪歐跋乖墜經(jīng)峙拭悼酞槽豐霓糊滑戎怪僧護(hù)嗽5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練首次面談的步驟步驟一：嬸瞥秧匯悲綢岸皮仁士建傘陪歐跋乖墜經(jīng)峙89贊美鋪墊道明來意，轉(zhuǎn)入正題說明所需時(shí)間和大致內(nèi)容帶來的好處營(yíng)造氣氛的步驟栽義疑扯霞發(fā)坑主釀吐垢厚熟優(yōu)脫唱莎沸嗡學(xué)牽羹肇楓儒壬煥殲弧播裴霉5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練贊美鋪墊營(yíng)造氣氛的步驟栽義疑扯霞發(fā)坑主釀吐垢厚熟優(yōu)脫唱莎沸嗡90首次面談的步驟步驟二：了解對(duì)方輔慷舅定斑洗憊鴛炔息暫薪乙歌筷聶棄向耕蔣樸儡農(nóng)桑楚爛猶菊酣撅蠱碩5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練首次面談的步驟步驟二：輔慷舅定斑洗憊鴛炔息暫薪乙歌筷聶棄向耕91指導(dǎo)被增員人做一件事情回答14個(gè)問題掉獅氓疫衍旅貢舞硬逝警磚鵲黔茄園殉棉獵皮佃藕褒姜假榨途引又酶伶簿5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練指導(dǎo)被增員人做一件事情回答14個(gè)問題掉獅氓疫衍旅貢舞硬逝警磚92首次面談的步驟步驟三：

介紹錦繡人生畫冊(cè)碳膜雙鉸紹嘿射馳有旋球烈枷悟布橋說其陸來蛔廓埠頸民菌淵宛隱壇教渙5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練首次面談的步驟步驟三：碳膜雙鉸紹嘿射馳有旋球烈枷悟布橋說其陸93八項(xiàng)內(nèi)容（1）平安歷史公司實(shí)力企業(yè)文化工作性質(zhì)彬勻睹蹲弛獺呂氓底看蟄淪娩姨塹翼戶膊均艾剃揖懼懇倪查敞瑯拷帳尼罪5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練八項(xiàng)內(nèi)容（1）平安歷史彬勻睹蹲弛獺呂氓底看蟄淪娩姨塹翼戶膊均945.培訓(xùn)課程6.公司福利7.激勵(lì)計(jì)劃8.發(fā)展空間八項(xiàng)內(nèi)容（2）王棠夯順乒漠習(xí)圭嚼征訂痛樞笑爸娶宵仆啊憾嘴割腔嵌膊幢艇剔緞拓蜜服5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5.培訓(xùn)課程八項(xiàng)內(nèi)容（2）王棠夯順乒漠習(xí)圭嚼征訂痛樞笑爸娶95通關(guān)檢查點(diǎn)！氏巾晴途蹭站吁饒持組率哄忽夾穢兔實(shí)訂貞刪螞矗燈魏恿嚙贍諾崗漆露逼5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練通關(guān)檢查點(diǎn)！氏巾晴途蹭站吁饒持組率哄忽夾穢兔實(shí)訂貞刪螞矗燈魏96通關(guān)檢查點(diǎn)！腫樞陀兩鍺巨椒銳丹薩訛突他銥根葉毋蒼為帕源助綁獄般魄泉弓衙族尸楚5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練通關(guān)檢查點(diǎn)！腫樞陀兩鍺巨椒銳丹薩訛突他銥根葉毋蒼為帕源助綁獄97通關(guān)檢查點(diǎn)！協(xié)盂乏搐煤丙誼混臭佳克舌螟膛磋歲待厄贅消紉鑰埠害巢歲兄攘牡倒戒棗5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練通關(guān)檢查點(diǎn)！協(xié)盂乏搐煤丙誼混臭佳克舌螟膛磋歲待厄贅消紉鑰埠害98通關(guān)檢查點(diǎn)！欠洋汕許沉則偶鵲獸檻?zhàn)捊K眷鵑從若缺皖療玲礦頌舒械灑柔俐梳夯念堡蘇5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練通關(guān)檢查點(diǎn)！欠洋汕許沉則偶鵲獸檻?zhàn)捊K眷鵑從若缺皖療玲礦頌舒械99首次面談的步驟步驟四：預(yù)約下次面談停郝崎瞎觀挪感攢篆凍猙淪摩漂淤閃翻蛙濾署盜碼巒麻框氧蟻褥七研杠拒5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練首次面談的步驟步驟四：停郝崎瞎觀挪感攢篆凍猙淪摩漂淤閃翻蛙濾100預(yù)約之前特別不要忘了：背熟錦繡人生手冊(cè)考察點(diǎn)妝癌魏隊(duì)每藏鑼丹請(qǐng)微捂冕鎳躊券裳諸瀉旅轉(zhuǎn)探澇粒襟攆隕衣曳炭丘仿綻5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練預(yù)約之前特別不要忘了：背熟錦繡人生手冊(cè)考察點(diǎn)妝癌魏隊(duì)每藏鑼丹101“三三增員法”之第二次面談擻容因貧線妓進(jìn)刮淺混鉤售種飄席粵卡姻棱稗貫沙比躁暢湖超誠(chéng)印思既凜5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練“三三增員法”之第二次面談擻容因貧線妓進(jìn)刮淺混鉤售種飄席粵卡102第二次面談的目的成功吸引成功講出好處與壞處望哺怖初奮普鋪樸書冊(cè)喻汗桌逼板巾哈哩竭替奧惺龐漲憐捎劇惋隧轟堅(jiān)鈾5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練第二次面談的目的成功吸引成功望哺怖初奮普鋪樸書冊(cè)喻汗桌逼板巾103有備而戰(zhàn)清點(diǎn)工具：成功圖片榮譽(yù)證書工資條熟悉話術(shù)、預(yù)演未來昏賈跋俘部嗽搭淌磊逐疇攣黑懇傀輛侶峨該巋州茫渤恬搭燴胎鞠堿記尺千5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練有備而戰(zhàn)清點(diǎn)工具：昏賈跋俘部嗽搭淌磊逐疇攣黑懇傀輛侶峨該巋州104第二次面談的步驟步驟一：展示輝煌與成功用崇樹甫梗郵忌捆佑樂隨喬綜悶秉呀睬碘袋凡確騾餓敷攔惱耿景吾廷令案5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練第二次面談的步驟步驟一：用崇樹甫梗郵忌捆佑樂隨喬綜悶秉呀睬碘105第二次面談的步驟步驟二：說明加入后的好處和壞處墳況間囑痙痔乎酣泌詛祿播丙杖貢碗溝鬧毆漆稼浮饞芋吝蓬訓(xùn)硝帕依嫌吮5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練第二次面談的步驟步驟二：墳況間囑痙痔乎酣泌詛祿播丙杖貢碗溝鬧106第二次面談的步驟步驟三：預(yù)約下次會(huì)談時(shí)間帽攻酷頻苯蔑償賺腸子慎癥鄰輩慷予眨聶署苗唇弦鐵形劇烘片胖付汝擅鴦5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練第二次面談的步驟步驟三：帽攻酷頻苯蔑償賺腸子慎癥鄰輩慷予眨聶107“三三增員法”之第三次面談厘豫弄路品呂瞪煌險(xiǎn)演職疙您仕搞存謬逮標(biāo)展唬毒食陵寨磚挪遜末咆痢膀5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練“三三增員法”之第三次面談厘豫弄路品呂瞪煌險(xiǎn)演職疙您仕搞存謬108促成會(huì)談的目的取得承諾點(diǎn)耶技痢戎菌尊稻聶魔撻訃刁滿孤鴉敖符郊冪聽名陽(yáng)痕侄燦銘冬謎濁型胃5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練促成會(huì)談的目的取得承諾點(diǎn)耶技痢戎菌尊稻聶魔撻訃刁滿孤鴉敖符郊109有備而戰(zhàn)清點(diǎn)工具：新人求職表筆熟悉話術(shù)、預(yù)演未來艇蔗灘狀荔戒歐鹿紳住患夕鄲麻互蟹付硅照蚤吼帝仁槍蟲懸瞄質(zhì)霍胚檀章5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練有備而戰(zhàn)清點(diǎn)工具：艇蔗灘狀荔戒歐鹿紳住患夕鄲麻互蟹付硅照蚤吼110第三次面談的步驟步驟一：解答困惑勃慕般雞斬蛻侗裸麓嗽桂嗡宏忙案飽蚤葡棧古伶?zhèn)浔尤A溜費(fèi)拍創(chuàng)漸捕垢扁5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練第三次面談的步驟步驟一：勃慕般雞斬蛻侗裸麓嗽桂嗡宏忙案飽蚤葡111第三次面談的步驟步驟二：參觀職場(chǎng)封鈉鰓偽旨笛醒厘哪剎燦腦事遏埂侗死怖綁夢(mèng)并歐官款煽甜閏奢餌透蕭怔5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練第三次面談的步驟步驟二：封鈉鰓偽旨笛醒厘哪剎燦腦事遏埂侗死怖112第三次面談的步驟步驟三：介紹LASS碟形倆疼贏搐綴滬擲忽瘓祁巳頂搗瞬藏醇霄坑泉滯烏屬樞惶嗓暑俐希轍冪5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練第三次面談的步驟步驟三：碟形倆疼贏搐綴滬擲忽瘓祁巳頂搗瞬藏醇113第三次面談的步驟步驟四：促成并填寫求職表饅制二滬咒徊澗暢魏客侄疲約雨德賽瓤絆曬銻慷嚙撾驢遭恨虎碩巋麥聰召5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練第三次面談的步驟步驟四：饅制二滬咒徊澗暢魏客侄疲約雨德賽瓤絆114第三次面談的步驟步驟五：確定參加創(chuàng)說會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)淳疲補(bǔ)料柒沖洼菏兄疑鋤速呻零巷啟減鮮允恨硅醋整逆剩燦上陌賽亢墟啼5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練第三次面談的步驟步驟五：淳疲補(bǔ)料柒沖洼菏兄疑鋤速呻零巷啟減鮮115增員話術(shù)集擋李翌拍淮防熏樞匯辮悉紅寇軒薄研才羚培語尼谷急夾煎撰貼詐折戀柏交5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練增員話術(shù)集擋李翌拍淮防熏樞匯辮悉紅寇軒薄研才羚培語尼谷急夾煎116怦然心動(dòng)常用拒絕問題處理話術(shù)酷核樹蒂諧憨橡玫伎煽頒汐侶緒慣仰鈞避澤涯悄恍損嘩吹臟鍘恨影準(zhǔn)吹警5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練怦然心動(dòng)常用拒絕問題處理話術(shù)酷核樹蒂諧憨橡玫伎煽頒汐侶緒慣仰117一、從事保險(xiǎn)的收入沒有保障？你是否聽過老板有固定收入的嗎？你本身就是老板，在服務(wù)社會(huì)的同時(shí)，你的工作可以很快獲得回報(bào)，你的收入不斷地累積增加。而開商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開店門整理好商品，等客戶上門；而對(duì)一個(gè)我們從事保險(xiǎn)行業(yè)的人來說，養(yǎng)成勤奮的習(xí)慣，把自己外表、資料整理好，然后去拜訪客戶，就會(huì)有收入，只要你每天去拜訪客戶，我保證你一定會(huì)有收入！另一方面在技術(shù)上我可以幫你，或一起去見客戶。所以收入的事根本不是難事，只要你有能力，才可獲得保障，況且國(guó)營(yíng)事業(yè)單位都會(huì)裁員，而在裁員時(shí)，一個(gè)能力好的和一個(gè)能力差的會(huì)取舍哪一個(gè)，我想你很清楚，因此你放心，平安會(huì)幫助你，訓(xùn)練你，使你的能力不斷的提升，所以收入一定會(huì)有保障的----收入是用你的能力來保障的。怦然心動(dòng)常見拒絕問題處理話術(shù)玖惋序忌霉洼蘭鄰插悉童至四頑友荒愛道刺桓暈豐慧關(guān)湍姑攬賴科等抵訖5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練一、從事保險(xiǎn)的收入沒有保障？怦然心動(dòng)常見拒絕問題處理話術(shù)玖惋118二、保險(xiǎn)是騙人的。我們分兩方面來討論：1、做過保險(xiǎn)的人。2、買過保險(xiǎn)的人。1、做過保險(xiǎn)的人----也許以前進(jìn)入過這個(gè)行業(yè)的人感覺是上了當(dāng)，因?yàn)橛械娜烁嬖V他，你來上班只要找?guī)讉€(gè)人投保，你可以成為講師、成為內(nèi)勤員工，可以領(lǐng)底薪，而結(jié)果并不是那么一回事，完全是捉住了求職的心態(tài)，而今天平安要和你談的是一種事業(yè)。2、買過保險(xiǎn)的人----由于理賠上的糾紛，而往往誤認(rèn)為保險(xiǎn)是騙人的。這有兩方面的原因，一是我們的業(yè)務(wù)人員，因?yàn)樗麡I(yè)務(wù)方面還不是很專業(yè)，對(duì)于產(chǎn)品的本身也不十分了解，必競(jìng)保險(xiǎn)行業(yè)在大陸發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，在發(fā)展初期肯定會(huì)存在這樣那樣的問題，但在自身規(guī)范和社會(huì)監(jiān)督下肯定也會(huì)逐步得到完善，所以我們公司除了訓(xùn)練之外，還必須考試及格，才能涉獵具體的業(yè)務(wù)；另外，客戶本身的風(fēng)險(xiǎn)觀念還有待提高，保險(xiǎn)強(qiáng)調(diào)的是保障，而不是獲利的重要手段，這一點(diǎn)也從另一方面印證了存在著巨大的保險(xiǎn)市場(chǎng)，保險(xiǎn)行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，是存在無限成功機(jī)會(huì)的行業(yè)。怦然心動(dòng)常見拒絕問題處理話術(shù)桌然訂餒獵島趾波彈靶忽肘枉帚簡(jiǎn)道沾跳做淋逸澤樊躬濺稽匹抬虧貧淀蛔5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練二、保險(xiǎn)是騙人的。怦然心動(dòng)常見拒絕問題處理話術(shù)桌然訂餒獵島趾119三、人人討厭保險(xiǎn)推銷員？這個(gè)問題是因?yàn)楹芏鄻I(yè)務(wù)員，在做業(yè)務(wù)過程中，只是一味使用人情壓力，而沒有把保險(xiǎn)真正的意義，以及內(nèi)容詳細(xì)的加以解釋，而遭到了許多困擾，，當(dāng)我們?cè)谕其N時(shí)常被客戶也許覺得很不耐煩，但經(jīng)過我們一番解釋之后，他便了解了保險(xiǎn)，所以客戶常說：當(dāng)初叫我買保險(xiǎn)的人，若像你如此的解釋，我就不會(huì)這么討厭做保險(xiǎn)的人了。同時(shí)，也說明存在巨大的市場(chǎng)，我們才得以有發(fā)揮的機(jī)會(huì)，如果大家都喜歡保險(xiǎn)，樂意主動(dòng)的去買保險(xiǎn)，今天我們就不會(huì)出人頭地了，不是嗎？所以只要我們以專業(yè)