恒楓天園項(xiàng)目企劃書

文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .恒楓天園項(xiàng)目企劃書企劃書恒楓天園項(xiàng)目企劃書一、推廣目標(biāo)本項(xiàng)目有志打造成為蘇南乃至長三角一流的高尚居住社區(qū)，因此，本項(xiàng)目要取得最終成功，在銷售初期就必須要以高尚的品質(zhì)一炮走紅，務(wù)求使本項(xiàng)目成為長沙樓市的焦點(diǎn)。繼而再以不同的媒介及炒家的宣傳使本項(xiàng)目不斷升溫，配合并推動(dòng)本項(xiàng)目的銷售，并使發(fā)展商為社會(huì)所認(rèn)知，在XX市房地產(chǎn)市場建立起自身形象品牌之余，使項(xiàng)目銷售不斷創(chuàng)造出佳績。二、整體營銷推廣策略1、本案價(jià)值體系的建立在明確了本案的優(yōu)劣勢和目標(biāo)客戶群后，我司認(rèn)為如何建立自身產(chǎn)品的價(jià)值體系將成為客戶群是否購買本案的關(guān)鍵所在。價(jià)值體系：是發(fā)掘項(xiàng)目潛在價(jià)值的有效手段，能最大限度的增加項(xiàng)目的附加值， 使項(xiàng)目的個(gè)性更加鮮明。 對(duì)于本案，我司明確本案的價(jià)值體系建立是基于基本價(jià)值和附加值兩個(gè)層面。2、價(jià)值體系建立的兩個(gè)層面1文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .基本價(jià)值層面：即高品質(zhì)的低密度生態(tài)住宅品質(zhì)屬性ü房型——滿足：寬敞舒適的基本需求ü綠化——滿足：高綠化率的環(huán)境需求ü景觀——滿足：視覺和功能的高度統(tǒng)一ü地段——滿足：動(dòng)線發(fā)達(dá)，蘊(yùn)含投資價(jià)值ü建材——滿足：高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的基本需求ü會(huì)所——滿足：服務(wù)和娛樂的基本需求ü智能化——滿足：安全、便捷的基本需求ü投資——滿足：投資收益的基本需求ü物業(yè)——滿足：人性化服務(wù)的基本需求ü品牌——滿足：與身份相符的基本需求ü生態(tài)——滿足：舒適，健康生活的需求附加值層面：指能使目標(biāo)客戶群引起沖動(dòng)，而最終促成成交的心理需求（即：自我實(shí)現(xiàn)的需求、實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)的高品質(zhì)生活）3、實(shí)現(xiàn)價(jià)值體系的兩大要素產(chǎn)品要素突出本案的高品質(zhì)國際化精品社區(qū)未來潛力地段戶型合理，面積經(jīng)濟(jì)規(guī)劃和景觀精致2文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .其它配套設(shè)施完備生態(tài)濕地景觀暨陽湖的天然景觀推廣要素概念領(lǐng)先，立體作戰(zhàn)概念領(lǐng)先：針對(duì)消費(fèi)者，展開引導(dǎo)、教育的策略，引領(lǐng)市場，與未來同行立體作戰(zhàn)；打破手段單一的營銷方式，突破時(shí)間的壁壘，創(chuàng)造營銷模式4、戰(zhàn)略思想品牌營銷——立高：塑造華興房地產(chǎn)品牌，并嫁接到本案；產(chǎn)品主義——對(duì)準(zhǔn)：分析產(chǎn)品有力賣點(diǎn)，出擊市場；銷售促動(dòng)——造勢：不斷形成新聞熱點(diǎn)，加上sp活動(dòng)，使之成為區(qū)域內(nèi)及周邊地區(qū)購房人群關(guān)注的焦點(diǎn)，渲染造勢。三、銷售階段分期策略銷售階段分期表銷售期數(shù)銷售時(shí)間推售產(chǎn)品推售案量備注第一期20xx年9月中旬小高層 4萬平方以低于均價(jià)的價(jià)格，快速搶占市場，回籠資金。第二期20xx年1月小高層8萬平方延續(xù)上期熱銷勢頭，塑造品牌，為下一期產(chǎn)品積累客戶3文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .第三期20xx年5月產(chǎn)權(quán)式酒店萬平方此時(shí)暨陽湖生態(tài)園區(qū)基本建成，并開始運(yùn)營，酒店的產(chǎn)品可借勢推廣。進(jìn)一步塑造開發(fā)商品牌。同時(shí)捂熱別墅產(chǎn)品。第四期20xx年9月聯(lián)排別墅，迭加洋房萬平方通過起三期的發(fā)售，項(xiàng)目已成為長沙高檔住宅的代表，此時(shí)推出聯(lián)排別墅進(jìn)一步拉高價(jià)格，為后續(xù)獨(dú)棟別墅的推出做準(zhǔn)備。第五期20xx年3月獨(dú)棟別墅7000平方此時(shí)獨(dú)棟別墅已基本建成，一期、二期也已基本交房。第六期20xx年9月高層＋商業(yè)6萬平方高層景觀房和商業(yè)放在最后推出，降低市場風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)高層和商業(yè)額價(jià)值已能體現(xiàn)。（具體的推案進(jìn)度和產(chǎn)品將根據(jù)開發(fā)進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整）5、入市策略本案入市時(shí)面臨的困難：ü對(duì)本案所在區(qū)域的認(rèn)同感ü肩負(fù)塑造項(xiàng)目大型生態(tài)居住圈整體形象的艱巨任務(wù)ü生態(tài)濕地景觀住宅的市場適應(yīng)性ü板塊概念的明確ü品牌形象在短時(shí)間樹立ü較高的價(jià)格下快速去化總結(jié)整體市場現(xiàn)況和本案的各項(xiàng)特征，以上困難在入市戰(zhàn)役中至為關(guān)鍵，必須在短時(shí)間內(nèi)全盤解決，缺一不可。針4文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .對(duì)以上困難，入市應(yīng)當(dāng)注意：ü搶戰(zhàn)機(jī)：從宣傳上提前介入市場，造成先聲奪人的市場影響力。浪式進(jìn)攻，分階段、分主次、集中兵力有節(jié)奏地進(jìn)攻，要避免兵力分散、缺乏節(jié)奏。ü造概念：本案的操作不光是生態(tài)濕地景觀住宅，而是創(chuàng)造了一個(gè)眾人羨慕的生活方式——生態(tài)居住方式。ü作板塊：為了使項(xiàng)目在市場中的高檔地位更突出，應(yīng)充分把握地段升值，發(fā)展前景，將附近區(qū)域塑造成暨陽湖高檔居住區(qū)板塊。ü樹品牌：解決好生活方式和地段概念，在房產(chǎn)投資迅速增加、營銷戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，搶先占領(lǐng)制高點(diǎn)具有現(xiàn)實(shí)意義。營銷傳播中爭取更高的手法，樹立品牌形象無論對(duì)前期還是對(duì)整盤都大有裨益，而且對(duì)發(fā)展商在長沙開發(fā)的后續(xù)樓盤積累品牌效應(yīng)！四、一期產(chǎn)品銷售計(jì)劃五、一期產(chǎn)品銷售周期第一階段：醞釀期（20xx年3月15－9月9日）市場形態(tài)：項(xiàng)目面世在即，售樓前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已基本就緒，形象推廣和概念炒作計(jì)劃啟動(dòng)，爭奪市場的眼球。企劃目標(biāo)：入市之初，迅速樹立工地形象和項(xiàng)目形象，5文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .讓潛在置業(yè)者對(duì)樓盤獨(dú)特 usp(獨(dú)特的銷售主張 )及項(xiàng)目質(zhì)素有不同程度的印象，同時(shí)提升企業(yè)形象 ,基本落實(shí)售樓前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，拉高項(xiàng)目的知曉度，為隨后的項(xiàng)目開盤營造良性媒體宣傳空間。執(zhí)行策略：鑒于本案量體大的緣故，建議適當(dāng)?shù)睦L醞釀期，運(yùn)用不同媒體把產(chǎn)品的整體形象建立起來，為后續(xù)各期的推廣作好鋪墊。利用媒體的有利性，將開發(fā)商形象、實(shí)力進(jìn)行宣傳，在提升企業(yè)知名度的同時(shí)，提升本案的形象。采用接觸性策略以創(chuàng)意廣告和軟文炒作切入市場。借由報(bào)紙闡述暨陽湖生態(tài)園及項(xiàng)目的獨(dú)具一格的規(guī)劃理念和優(yōu)化素質(zhì)，制造地產(chǎn)新聞?lì)}材。利用網(wǎng)絡(luò)的有效傳播性，制作網(wǎng)頁在相關(guān)網(wǎng)站投放廣告。根據(jù)工程進(jìn)度策劃宣傳主題，如領(lǐng)導(dǎo)到工地考察、工地開工典禮、封頂儀式等，以增加宣傳張力，增加客戶信心?，F(xiàn)場售樓處進(jìn)行包裝，營造生態(tài)環(huán)境氣氛，給買家強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)感染力及對(duì)產(chǎn)品的渴求欲望，同時(shí)展示開發(fā)商的實(shí)力?，F(xiàn)場綠化帶先行，營造與生態(tài)園一體的感覺。邀請有關(guān)氣象、環(huán)境、房地產(chǎn)、園林設(shè)計(jì)與建筑規(guī)劃6文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .等方面的專業(yè)人士或?qū)＜覍?duì)樓盤的規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)理念等內(nèi)容圍繞適合現(xiàn)代人居住的“標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行探討，同時(shí)申請“國家生態(tài)環(huán)境示范社區(qū)” 稱號(hào)，并邀請媒體朋友進(jìn)行新聞炒作。建立形象代言人制度，要求形象健康、向上的具有“觀天下”氣質(zhì)的成功人士為佳，如：陳道明。sp活動(dòng)：ü【華興置業(yè)會(huì)】募集會(huì)員活動(dòng)ü物業(yè)管理公司簽約儀式ü形象代言人簽約儀式ü“國家級(jí)生態(tài)小區(qū)示范工程”評(píng)選大賽業(yè)務(wù)執(zhí)行：3月15－6月30日前期準(zhǔn)備ü現(xiàn)場戶外看板，工地圍墻，t霸到位，開始攔截客戶。ü臨時(shí)接待處選址，設(shè)計(jì)，籌建。（力爭在7月10日前完成）ü現(xiàn)場環(huán)境開始進(jìn)行，道路，綠化。ü項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案確定，并開始參加“國家級(jí)生態(tài)小區(qū)示范工程”評(píng)選活動(dòng)ü會(huì)所開始施工，作為正式售樓處（力爭在強(qiáng)銷期前完成）ü樣板區(qū)開始施工，樣板房開始設(shè)計(jì)ü人員招募7文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .7月1日－9月9日正式醞釀ü7月10日人員進(jìn)場開始接待客戶咨詢ü開始市場調(diào)查分析，調(diào)整說辭，行銷點(diǎn)確定。ü完成統(tǒng)一銷售說辭，為ds和參加四月蘇州房展會(huì)準(zhǔn)備。ü老客戶及受訪者ds邀約ü統(tǒng)計(jì)回饋等ü臨時(shí)接待點(diǎn)籌備完成，建議租用臨時(shí)店面進(jìn)行前期客戶積累。ü公開前一周完成初步客戶積累。第二階段：公開期（ 9月10－9月30日）市場形態(tài)：項(xiàng)目包裝初見成效，市場知名度開始樹立，具有良好的市場形象，可開盤。企劃目標(biāo)：將項(xiàng)目開盤的各項(xiàng)信息廣泛傳達(dá)，實(shí)現(xiàn)眾人皆知的傳播效果。核心攻擊點(diǎn)：現(xiàn)場實(shí)景，報(bào)紙廣告、dm直郵為主，電視、網(wǎng)絡(luò)、pr（公關(guān)）活動(dòng)為輔，實(shí)行全方位動(dòng)線封殺。執(zhí)行策略：售樓現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)布置，包括彩旗、指示牌、橫幅、條幅；發(fā)布開盤廣告；舉辦開盤sp活動(dòng)，邀請XX市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、形象代言人參加開盤儀式，造成轟動(dòng)效應(yīng)。8文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .邀請知名的書法家于開盤現(xiàn)場為本案的案名進(jìn)行題詞。邀請有名的藝人為本案專門進(jìn)行譜寫曲詞，并于開盤當(dāng)日舉辦首唱儀式。sp活動(dòng)：ü開盤活動(dòng)ü“國家級(jí)生態(tài)小區(qū)示范工程”授牌活動(dòng)。ü步行街現(xiàn)場產(chǎn)品推介會(huì)，并贈(zèng)送小禮品。ü開始抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品已歐洲十日游，以及家電，計(jì)算機(jī)等。業(yè)務(wù)執(zhí)行ü9月19日開盤活動(dòng)執(zhí)行。ü參加9月蘇州秋季房展會(huì)。ü房展會(huì)接待，宣傳；組織看房車。ü接待中心正式開放。ü公布抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案。ü現(xiàn)場接待客戶。第三階段：強(qiáng)銷期（ 10月1日－11月19日）市場形態(tài)：前階段的預(yù)熱工作和樓盤造勢宣傳取得一定的效果，為全面推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，本期訴求以各賣點(diǎn)為主攻方向。企劃目標(biāo)：深層廣泛銷售，充當(dāng)樓市促銷鉆石期掀起熱銷沖擊波，完成既定銷售指標(biāo)。9文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .核心攻擊點(diǎn)：展示樓盤的實(shí)在賣點(diǎn)， 實(shí)實(shí)在在面對(duì)客戶，樹立樓盤的高素質(zhì)形象，掀起搶購熱潮。執(zhí)行策略：運(yùn)用媒體及執(zhí)行策略將本案形象提升，適度的營造產(chǎn)品“一房難求”的印象。進(jìn)行dm派發(fā)，讓更多消費(fèi)者更深入的了解本案的特性。利用媒體的有效傳播性將“暨陽湖生態(tài)園，我家的后花園”等有利產(chǎn)品點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)有力的闡述，造成消費(fèi)者的需求心理。于售樓現(xiàn)場播放本案影視動(dòng)畫dvd，讓消費(fèi)者更直觀的了解本案。與長沙日報(bào)聯(lián)合舉辦【觀天下——我的家】攝影、征文、繪畫大賽，將項(xiàng)目提升至“長沙樓市旗艦”的高度。會(huì)所落成，讓每一位到此的客戶都能先行享受到未來會(huì)所給生活所帶來的便利。從本案中選取一套高端樓盤，送予名人，并進(jìn)行媒體炒作，同時(shí)打出“與名人為鄰，與健康為伴”的廣告，來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。利用“世界濕地日”，將本案特有的濕地景觀及其特有的功效進(jìn)行宣傳。在廣告宣傳方面可以打“人和濕地”“濕10文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .地是生命之根”等進(jìn)行主題性宣傳。提升本案的形象、檔次。結(jié)合6月5日“世界環(huán)境日”，舉辦“親自然”sp活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身感受本案與自然的親密接觸，完全體驗(yàn)到本案的特性，吸引更多的潛在消費(fèi)者。參加長沙當(dāng)?shù)丶疤K州的房展會(huì)，擴(kuò)大本案知名度及影響力。于售樓現(xiàn)場增加設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)配置圖冊聯(lián)展。打類似“買住宅，送設(shè)計(jì)”的廣告，吸引更多的潛在客戶。sp活動(dòng)：ü全城唯一情景體驗(yàn)式樣板生活區(qū)正式開放。ü會(huì)所落成暨現(xiàn)場正式售樓處啟用。ü會(huì)所體驗(yàn)活動(dòng)。利用會(huì)所先行開放的服務(wù)項(xiàng)目邀請客戶體驗(yàn)小區(qū)高品質(zhì)的會(huì)所服務(wù)。業(yè)務(wù)執(zhí)行：ü樣板房開放ü樣板樓完成。ü現(xiàn)場接待ü開始簽約動(dòng)作第四階段：延續(xù)期（11月20日－12月20日）市場形態(tài)：首輪熱銷高潮已過，針對(duì)現(xiàn)狀，活化企劃策略，進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，順利承接熱銷余波。企劃目標(biāo)：根據(jù)樓盤后期銷售過程中瓶頸現(xiàn)象的所在，11文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .有選擇地，有針對(duì)性地進(jìn)行廣告訴求，消化尾盤，掀起二次銷售熱浪；并為第二期的順利推廣進(jìn)行有效的醞釀。核心攻擊點(diǎn)：促銷，公關(guān)活動(dòng)為主，實(shí)行品牌攻擊。執(zhí)行策略：繼續(xù)利用媒體的有效性將本案的濕地生態(tài)優(yōu)勢進(jìn)行強(qiáng)有力的闡述，與其它個(gè)案的差異化表現(xiàn)出來。對(duì)有希望的潛在客戶郵寄dm廣告、派放夾報(bào)。利用開發(fā)商的品牌形象打消買家對(duì)樓盤的疑惑。結(jié)合政府行為，解決戶口問題，滿足外地客戶需求。實(shí)行有獎(jiǎng)銷售，在推廣期間的購房業(yè)主，送三年物業(yè)管理費(fèi)用。拓寬廣告覆蓋面，調(diào)整媒體和戶外廣告策略，在廣告版面上對(duì)重要宣傳版采用大篇幅、大氣勢圖文并茂，讓人過目不忘，突出其影響和創(chuàng)意。價(jià)格促銷、開展更靈活的付款方式。強(qiáng)化購后服務(wù)，使樓盤業(yè)主獲得物業(yè)的價(jià)值認(rèn)同感；并為后續(xù)各期的推廣贏得良好的口碑！sp活動(dòng)：ü進(jìn)行第一期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并公布得獎(jiǎng)名單。ü第二批【華興置業(yè)會(huì)】會(huì)員募集活動(dòng)，為第二期進(jìn)行前期客戶積累。業(yè)務(wù)執(zhí)行：12文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .ü完成簽約動(dòng)作。ü促進(jìn)老客戶帶新客戶成交。ü一期產(chǎn)品基本清盤，媒體公布售磬。ü現(xiàn)場封盤，開始積累第二期客戶。以上是本案第一期項(xiàng)目的整個(gè)推廣過程，在第一期項(xiàng)目進(jìn)入尾盤延續(xù)期時(shí)將對(duì)第二期項(xiàng)目進(jìn)行醞釀。依次將后續(xù)各期項(xiàng)目有序的順利銷售完畢。在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤的最大化！六、價(jià)格策略1）定價(jià)策略采用一房一價(jià)的定價(jià)方式。2）價(jià)格走勢及調(diào)整價(jià)格的走勢應(yīng)與銷售周期配合制定，采用低開高走的策略，并根據(jù)項(xiàng)目的銷售狀況進(jìn)行調(diào)整。第一期以景觀和位置不佳的戶型作為入市價(jià)格，如 4580元/平方米，至一期銷售30％后調(diào)價(jià)到 4750元/平方。一期銷售至 60％時(shí)，調(diào)價(jià)到4880元/平方米。造成潛在客戶，價(jià)格節(jié)節(jié)攀升的預(yù)期心理，為第二期推出創(chuàng)造提價(jià)空間。3）付款方式采用銀行按揭貸款方式、一次性付款方式。取得銀行的配合加快資金的回籠。建議對(duì)一次性付款的客戶給予折扣。13文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .六、行銷通路大眾傳統(tǒng)媒體：cf：面對(duì)整個(gè)長沙、江陰、 XX市客源，建議制作 3d動(dòng)畫影片。np：面對(duì)整個(gè)長沙、江陰、 XX市客源。選用媒體：蘇州當(dāng)?shù)貓?bào)紙。ds：開盤前利用我司積累的意向客戶，進(jìn)行電話 ds，吸引客戶在開盤期間來售樓現(xiàn)場，制造現(xiàn)場熱賣氣氛。車體廣告：選用沿途經(jīng)過本案線路，廣告的效果較好。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：面對(duì)周邊地區(qū)的白領(lǐng)等高素質(zhì)客戶，專門制作網(wǎng)站。選用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳等。標(biāo)志性工地現(xiàn)場：霸（高炮）、logo墻、工地圍板、臨時(shí)接待處，現(xiàn)場會(huì)所接待中心、樣板區(qū)、樣板房、現(xiàn)場看板影響性廣告載體：大型戶外看板、引導(dǎo)旗、燈光廣告牌、 sp活動(dòng)七、推廣時(shí)機(jī)建議建議項(xiàng)目入市的時(shí)機(jī)最好在 05年的9月份。在 3月份開始進(jìn)行前期準(zhǔn)備的動(dòng)作， 6月正式醞釀，引導(dǎo)客戶對(duì)生態(tài)住宅的接受度，同時(shí)預(yù)熱市場，在 9月份中旬開盤，推出第14文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .一期，10、11月旺銷后，到 06年1月份推出第二期。八、整體包裝策略1、項(xiàng)目vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)–案名–logo2、現(xiàn)場包裝–圍墻廣告形象–戶外定點(diǎn)看板–道路及綠化先做，塑造工地形象。–售樓處包裝–樣板房3、開發(fā)商品牌形象包裝4、物業(yè)管理公司品牌包裝九、臨時(shí)售樓處現(xiàn)場包裝1、包裝原則：采用體驗(yàn)行銷的概念，讓客戶可在現(xiàn)場和售樓處提前體驗(yàn)項(xiàng)目的魅力。地址：建議在項(xiàng)目金港大道立交橋南側(cè)，沿金港大道，面向暨陽湖布置。便于日后解說小區(qū)進(jìn)出暨陽湖的便利性。同時(shí)對(duì)面就是暨陽湖的入口和公交車站。2、設(shè)計(jì)風(fēng)格：建議臨時(shí)售樓處，設(shè)計(jì)為兩層，挑高 7米，一樓米。二15文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .樓挑高米，鋼架結(jié)構(gòu)，外立面為大面積幕墻玻璃。大門入口挑空設(shè)計(jì)，懸掛大型液晶電視屏。便于播放樓盤 3d，暨陽湖宣傳風(fēng)光片。二樓可登高望湖，直面暨陽湖四平方公里的美麗景色。3、內(nèi)部裝修建議：建議引入設(shè)當(dāng)?shù)纳鷳B(tài)園林，給客戶回歸自然的感覺，地面采用天然石材裝飾。布置小型水景瀑布，盆栽綠化等。在售樓處外部設(shè)計(jì)花壇， 種植綠化。體現(xiàn)項(xiàng)目生態(tài)社區(qū)的主題。4、銷售道具建議1）模型：建議制作系列模型，整盤 30萬平方米規(guī)劃模型、一期樓盤整體規(guī)劃模型、房型單體模型。樓盤整體模型：表現(xiàn)本案的全盤概念，重點(diǎn)在于展示整體規(guī)劃，重在功能應(yīng)該具有相當(dāng)?shù)捏w量，建議至少做到 1：200，以顯示本案 30萬平方米的恢弘氣勢，其中突出表現(xiàn)亭臺(tái)樓榭、水景資源，運(yùn)用光電等技術(shù)表現(xiàn)樓盤的立面效果、水景建議使用真水以突出動(dòng)態(tài)效果。一期整盤模型：更細(xì)化表現(xiàn)本案的環(huán)境特色概念應(yīng)該具有相當(dāng)?shù)捏w量，同時(shí)考慮到適當(dāng)“偷借空間”更具傳播效果，建議底盤、環(huán)境做到 1：100或1：80，建筑部分做到 1：120或1：100以顯示本案環(huán)境優(yōu)勢同樣要突出表現(xiàn)亭臺(tái)樓榭、水景資源，運(yùn)用光電等技術(shù)表現(xiàn)樓盤的立面效果、水景建議使用真水以突出動(dòng)態(tài)效果。16文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .房型單體模型：立體房型布置模型有利于直觀突出本案的房型特點(diǎn)；本案樣板房以外的主力房型可以用此種方式展示。2）設(shè)備陳列：建議把本案將使用的部分設(shè)備比如建材、智能化設(shè)備等組件設(shè)置櫥窗進(jìn)行陳列展示，配合說明文字起到直觀銷售效果。5、樣板區(qū)、樣板房：在樣板區(qū)設(shè)置 3套左右樣板房， 2房、3房、4房，分別以不同的風(fēng)格進(jìn)行裝修。6、智慧化演示：本案大量運(yùn)用了智慧化設(shè)備，為了使大眾接受必須有直觀的演示系統(tǒng)。好的智慧化演示可以充分提升樓盤形象。7、3d動(dòng)畫：利用三維技術(shù)演示樓盤情況，尤其是期房階段演示未來小區(qū)規(guī)劃，具有現(xiàn)實(shí)意義，可作為電視廣告在媒體上播放，也可在現(xiàn)場大屏幕電視上播放，增加客戶對(duì)樓盤的認(rèn)識(shí)?！锲髣澆呗圆糠忠?、要點(diǎn)1、利用華興地產(chǎn)在長沙當(dāng)?shù)氐闹纫约八瞥晒€(gè)案的影響力，來提高本案的美譽(yù)度及形象。2、將本案與暨陽湖生態(tài)園結(jié)合推廣，并將暨陽湖生態(tài)17文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .園對(duì)本案的利點(diǎn)推向最大化，來提升本案的整體形象。3、將本案所特有的濕地生態(tài)系統(tǒng)及高達(dá) 45%的綠地率結(jié)合起來推廣，營造本案健康、休閑的氛圍。4、將暨陽湖生態(tài)旅游的概念進(jìn)行推廣，結(jié)合現(xiàn)實(shí)中暨陽湖生態(tài)旅游的火熱，以及對(duì)酒店的需求，將本案產(chǎn)權(quán)酒店的理念推廣。5、將本案便利的交通、地段優(yōu)勢進(jìn)行有利的闡述，來提升本案外部配套的多樣性。6、將本案合理的規(guī)劃優(yōu)勢進(jìn)行充分的闡述，來提升本案的整個(gè)品質(zhì)。7、將本案內(nèi)部配套優(yōu)勢進(jìn)行有利推廣，造成消費(fèi)者對(duì)本案的渴求心理。二、全案策略品牌塑造戰(zhàn)略生態(tài)是品牌最核心的 dna生活藝術(shù)↗↘生態(tài)環(huán)境健康生活（感性認(rèn)知）↓企業(yè)牌+生態(tài)牌+形象牌↓18文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .建立項(xiàng)目健康、休閑價(jià)值地位（理性認(rèn)識(shí)）↓創(chuàng)造企業(yè)效益與項(xiàng)目利潤最大化提升企業(yè)品牌知名度、美譽(yù)度三、媒體策略1、媒介目標(biāo)選擇適當(dāng)媒體，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說服效果。通過科學(xué)的媒介投放組合，制造聲勢，吸引買家來到現(xiàn)場，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使“觀天下”盡可能在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入良性銷售階段，迅速回籠資金。2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)選擇長沙地區(qū)對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介。針對(duì)項(xiàng)目別墅及產(chǎn)權(quán)酒店部分，選取周邊省市的強(qiáng)勢媒體。注重媒介組合的威力。整合所有可以利用的媒介資源。3、媒介運(yùn)用19文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .長沙區(qū)域性電視廣告?《長沙日報(bào)》或夾報(bào)派發(fā)戶外媒體：t霸、燈箱、引導(dǎo)旗等直效媒體：售樓書、展板、宣傳單張等?ｄｍ直郵網(wǎng)絡(luò)廣告的適量投放?《上海樓市》、《揚(yáng)子晚報(bào)》、雜志等（針對(duì)產(chǎn)權(quán)酒店及別墅部分）4、廣告發(fā)布頻率在醞釀期形象導(dǎo)入階段，以個(gè)性化的工地形象包裝為核心，采取試探性發(fā)布策略，分流客戶搶占市場份額；?開盤強(qiáng)銷階段，則采取集中發(fā)布配合 sp活動(dòng)的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場；強(qiáng)銷期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。5、媒介投放組合策略醞釀形象導(dǎo)入期ａ、前提：現(xiàn)場公路邊戶外廣告牌（入口處）、圍墻、引導(dǎo)旗、條幅等互動(dòng)造勢，引發(fā)關(guān)注。b、適當(dāng)報(bào)紙軟性文章配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行滲透。c、適當(dāng)形象 np廣告，進(jìn)行形象宣傳。開盤、強(qiáng)銷期20文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .ａ、以電視廣告、報(bào)紙廣告為主，多樣廣告媒體為輔助。ｂ、直效媒體（樓書、購樓指南、單頁）的直觀宣傳作用。ｃ、運(yùn)用大眾媒體， pr事件行銷為輔。d、針對(duì)主要賣點(diǎn)做純促銷廣告， 與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力。e、選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)聯(lián)合媒體召開專題性論談，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，制造樓盤熱銷現(xiàn)象。延續(xù)尾盤消化期ａ、以報(bào)紙廣告為主，投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問題與矛盾。ｂ、利用ｄｍ直郵有針對(duì)地對(duì)特定區(qū)域進(jìn)行宣傳，挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)者。、利用工程收尾階段的良好形象，增強(qiáng)置業(yè)者的購房信心，消化存量?！飶V告表現(xiàn)部分一、案名建議總案名：觀天下案名精神：此案名簡潔明了，卻不乏恢弘的氣勢。體現(xiàn)了“華興地產(chǎn)”勇攀高峰，站得高，看得遠(yuǎn)，放眼天下的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)；另一方面也體現(xiàn)了本案龐大的建筑規(guī)模及高品21文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .質(zhì)樓盤納天下才俊的開闊胸襟。住宅部分案名：尊邸案名精神：表明了開發(fā)商以人為本的開發(fā)理念；簡單的“尊邸”兩個(gè)字，將本案住宅部分尊崇的高品質(zhì)完美的體現(xiàn)了出來，從另一方面也體現(xiàn)了對(duì)客戶高貴身份的尊重。別墅部分案名：豪宅案名精神：體現(xiàn)了開發(fā)商無限豪情的開發(fā)信心；另一方面從“豪宅”字面上體現(xiàn)了別墅的豪華配套、裝修及景觀，更深層次的體現(xiàn)出了歐式風(fēng)格的雍容華貴的內(nèi)在氣質(zhì)及客戶的尊貴身份。產(chǎn)權(quán)酒店部分案名：錦館案名精神：“錦館”代表了開發(fā)商鵬程萬里及投資客錦繡人生的又一個(gè)美好開端；“景觀”的諧音則再次將本案產(chǎn)權(quán)酒店與生態(tài)旅游環(huán)境的特性優(yōu)勢的結(jié)合及至的展現(xiàn)了出來。二、廣告總精神【暨陽湖畔?豪情人生】三、廣告秀稿形象系列1、企業(yè)品牌形象主標(biāo)：華興地產(chǎn) =實(shí)力+信譽(yù)+保障副標(biāo)：觀天下，華興地產(chǎn) 20xx年全城之作22文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .內(nèi)文：“觀天下”開創(chuàng)一種前無古人的時(shí)尚生活模式和情趣，華興地產(chǎn)以其雄厚的實(shí)力、財(cái)力、才力、智力及專業(yè)的隊(duì)伍為長沙人民奉獻(xiàn)力量。華興地產(chǎn)以開發(fā)長沙精品住宅為已任，挺立人居型浪潮的風(fēng)口浪尖上，敢為地產(chǎn)馬前駒，為長沙人民涂抹了一道最為耀眼的城市繽紛色彩，開創(chuàng)了 XX市人居的新模式。開發(fā)商：XX市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷企劃：2、企業(yè)品牌形象主標(biāo)：地產(chǎn)名宿，觀天下副標(biāo)：買房一定要找個(gè)有實(shí)力的后臺(tái)內(nèi)文：長沙華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，以其專業(yè)、超前的理念縱橫房產(chǎn)界。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，以盡善盡美的項(xiàng)目策劃和良好的售后服務(wù)，不斷創(chuàng)歷史新高，為港城人民傾情打造理想中的投資場所與一流的生活、工作環(huán)境。如果說一定要找一個(gè)詞來形容“華興”的話，那么非“輝煌”莫屬。因此有了華興作為您投資的堅(jiān)強(qiáng)后盾，那么您的投資置業(yè)一定會(huì)無往不利。開發(fā)商：XX市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷企劃：23文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .住宅系列1、主題推廣主標(biāo)：觀暨陽美景，做天下豪客副標(biāo)：健康、溫馨、樂趣、尊崇是我理想居所的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)文：“觀暨陽美景，做天下豪客”，不但指一種居家的溫馨、樂趣，更指“湖環(huán)水抱而氣聚”，這是先人對(duì)棲居大地最富意境美的向往。安家于此，享受尊品水鄉(xiāng)，沐浴湖畔，這是何等樣的豪氣情懷！“觀天下”傍依暨陽湖，不但傳承了悠悠綿延的湖畔生活情趣，更兼容尊了霓虹燈的多目璀璨，暨陽湖水波漣漣，湖上泛舟的逍遙婉約??開發(fā)商：XX市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷企劃：2、公園居住模式主標(biāo)：享受不可逾越的境界副標(biāo)：濕地生態(tài)，創(chuàng)造都市生活新模式內(nèi)文：有位德國哲人曾詩意于人居： “人，詩意地棲居在大地上?！币环N公園居住的新模式，它究竟體現(xiàn)哪？體現(xiàn)在擁水入夢的生活；體現(xiàn)在隨空間而縱情的生活；24文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .體現(xiàn)在攀登頂峰的生活；體現(xiàn)在擇高尚者而鄰的生活； “觀天下”以綠地為床、以藍(lán)天為被、以湖水為養(yǎng)分，為公園居家創(chuàng)造了充分的條件。開發(fā)商：XX市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷企劃：3、水、景觀主標(biāo)：360°美景生活，365天幸福時(shí)光副標(biāo)：優(yōu)越景觀、健康生活、輝煌人生內(nèi)文：千百年來，我們的古人依水筑房，是現(xiàn)實(shí)生存與種族延續(xù)的雙重必須，不經(jīng)意間譜寫了上下五千年的不朽的文明歷程；而今，我們依然在暨陽湖畔擇水而居，是為了追逐心與水永恒的戀情和親情，投入大自然的懷抱，感受大自然對(duì)我們的恩賜，紀(jì)念水帶來的永垂的福祉。開發(fā)商：XX市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷企劃：別墅系列1、別墅品質(zhì)主標(biāo)：至尊級(jí)別墅，顛峰版人生副標(biāo)：湖畔生態(tài)，還您健康、榮耀的一生內(nèi)文：大非凡生活領(lǐng)域，成功人士的生活禮遇；25文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .擁有與自己身份地位相等的濕地生態(tài)社區(qū)；在屬于自己的宴會(huì)餐廳里會(huì)賓邀朋；只與自己品味愛好相同的成功人士為鄰；孩子的起步就與優(yōu)越同步；星級(jí)物管禮遇；擁有湖水天然氧吧的美極環(huán)境。開發(fā)商：XX市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷企劃：2、建筑風(fēng)格主標(biāo)：源歐美經(jīng)典，純享受空間副標(biāo)：歐美別墅，自由、巨富與榮耀的盛典內(nèi)文：歐洲，文化是空氣，建筑是醇酒。歐洲，戴著神賜月桂花冠的藝術(shù)王朝。從西班牙、法國、意大利?到美國，古典的榮光與時(shí)代的激情總是交相輝映。當(dāng)代至尊別墅，從不墨守成規(guī)，每一種空間風(fēng)格，是對(duì)傳統(tǒng)致敬，更是對(duì)人性全新的理解和張揚(yáng)?！坝^天下*豪宅”，傳承歐洲經(jīng)典建筑風(fēng)格，讓您輕松享受歐洲風(fēng)情。開發(fā)商：XX市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷企劃：3、美景人生主標(biāo)：擁璀璨人生，環(huán)自然生態(tài)26文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .副標(biāo)：湖濱別墅，與自然的親密接觸內(nèi)文：建筑一道貴族色彩；