服裝出口非洲方案

服裝出口非洲方案服裝出口非洲方案服裝出口非洲方案xxx公司服裝出口非洲方案文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度服裝出口外貿成員：高祥陳瑤樊佳敏樊莉華程鳴旭鄧志慧一、商品概況主打T恤襯衫，產(chǎn)品堅實可靠，類別繁多，面料優(yōu)質吸汗力強，名族類印花的服裝以及彩虹線條印花圖案的服裝的銷量有著較大市場需求，主打中低端的產(chǎn)品低檔中檔低檔中檔傳統(tǒng)潮流傳統(tǒng)潮流優(yōu)勢1紡織服裝品的出口，廣東的國際市場占有率在世界范圍內的排名都有不同程度的提前。紡織服裝品出口的國際市場占有率從2011年、2012年的第4位，進入2013年的第3位，所以廣東自身的服裝外貿相當發(fā)達，招商的難度大大降低2、以量大取勝、以中低檔產(chǎn)品的生產(chǎn)為主，這和我公司的策略完全相，來料、來樣、來牌的出口方式，我公司服裝業(yè)以中低端為主，適合打開非洲市場二、目標市場環(huán)境調研對目標市場的調研應該分為：政治，經(jīng)濟，文化，地理，競爭五個方面。我們將目標市場定于非洲（目標市場需求和目標顧客分析）政治環(huán)境21世紀以來，我國與非洲各國保持了友好的政治關系，特別是近年來，中國新領導人上臺以后對非洲多國進行了訪問，雙方簽訂了多份協(xié)議，推動了中非關系的進一步發(fā)展。政治交往友好，對中非外貿有十分積極的影響。有利于我方出口服裝。經(jīng)濟環(huán)境隨著非洲各國經(jīng)濟的迅速崛起，居民的日常消費支出也呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長態(tài)勢。2011~2012年，國際咨詢公司麥肯錫對非洲10個國家的13000名消費者進行了消費調查，重點關注了5項家庭消費支出，包括服裝、金融產(chǎn)品、食品、網(wǎng)絡以及電話通訊。參與調查的10國消費者分別來自阿爾及利亞、埃及、安哥拉、肯尼亞、尼日利亞、蘇丹、摩洛哥、南非、突尼斯和加納。這份報告顯示，非洲居民對未來兩年的消費趨勢持樂觀態(tài)度，84%的家庭認為國民經(jīng)濟及家庭收入將有所好轉。分區(qū)域來看，撒哈拉以南的消費者態(tài)度最為樂觀（97%）。文化環(huán)境非洲大多數(shù)人民都有信仰原始宗教和伊斯蘭教，物質文化水平較為落后，教育水平十分落后。非洲特別是西非大多數(shù)人消費購物的觀念屬于實用型，追求的是實惠和經(jīng)濟耐用，對商品的牌子、式樣、包裝不甚講究;因此非洲人樂于接受物美價廉的中國商品。且非洲人民近年來對中國的文化有著一定程度上的接受，對中國也非常熱情，利于產(chǎn)品的推廣和銷售。地理環(huán)境非洲大部分地區(qū)位于南北回歸線之間，全年高溫地區(qū)的面積廣大，有“熱帶大陸”之稱。因為全年高溫的氣候，所以非洲人民的服飾基本以T恤，短褲為主，對襯衫T恤等的需求量大。競爭環(huán)境非洲東南部地區(qū)在非洲擁有最具活力的紡織行業(yè)，且是重要的產(chǎn)棉區(qū)，目前也吸引不少外國服裝業(yè)進駐。服裝制造在非洲興起會一定程度影響我們的服裝出口。三行情調研1出口商品消費調研1年輕一代的消費群體將成為非洲市場的中堅力量。目前，16~34歲消費者收入占非洲居民收入總量的53%。這一代消費者的消費習慣和年長一代明顯不同。他們受教育的程度更高，其中，40%的消費者完成了高中學業(yè)。因此，他們更習慣從網(wǎng)絡尋找消費信息，更關心時尚和流行趨勢，并愿意嘗試新生事物。從這一點看，不斷更迭潮流趨勢的服裝最能滿足非洲年輕一代的“獵新”心理，服裝零售商也有望率先捕捉到非洲市場的增長機遇。2非洲消費者正逐漸提升對品牌和質量的認識，當他們在購買服裝時，質量是消費者首要考慮的因素，其次才是去哪家商店購物，以及商品的時尚感。需要特別指出的是，非洲消費者擔心追求低價而犧牲產(chǎn)品質量，特別是在非洲北部地區(qū)，有60%的消費者表達了這種情緒。3西非經(jīng)濟發(fā)展水平在非洲屬中等層次。目前西非大多數(shù)人消費購物的觀念屬于實用型，追求的是實惠和經(jīng)濟耐用，對商品的牌子、式樣、包裝不甚講究;屬于享受型的人為數(shù)不多，限于少數(shù)高薪者和大的私人業(yè)主。4南部非洲是非洲大陸經(jīng)濟發(fā)展最有希望的地區(qū)目前在南部非洲市場上，到處可以看到中國商品，在一些超市連鎖店中，有不少商品雖然改換了當?shù)氐钠放坪桶b，但也是中國或當?shù)刂袊宿k的工廠生產(chǎn)的。2營銷方式調研1非洲客商的下單習慣和歐美不同，他們往往一次訂單數(shù)量就是幾千件，而下一次的訂單數(shù)量要等到相當長的一段時2許多的店主的運營資本只有5000蘭特左右約600美元左右，而且并沒擴大營業(yè)規(guī)模的大算3宣傳方式電視廣告，在非洲電視廣告是人們認為了解信息的重要渠道四、服裝外貿進入非洲市場的渠道以及營銷方案（一）、渠道一般來講，在以下情況下適合采取直接式的銷售策略：市場集中，銷售范圍小；技術性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品，以及變質或者以破損的商品使商品，定制品等。企業(yè)自身應該有市場營銷技術，管理能力較強，經(jīng)驗豐富，財力雄厚，者需要高度控制商品的營銷情況。反之，在以下情況下適合采取間接式的銷售策略：市場場分散，銷售范圍廣，例如大部分消費品。非技術性或者制造成本和售價差異小的商品，以及不易變質及非易碎商品日用品、標準品等。企業(yè)自身缺乏市場營銷的技術和經(jīng)驗，管理能力較差，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高1由此我企業(yè)將在非洲這里設立分公司，以求尋找經(jīng)銷商，直接進行跨國域的產(chǎn)品信息交流。有利于在非洲市場上，快速打出公司產(chǎn)品的品牌。2與國內的出口貿易機構、出口公司合作，共同打響品牌的知名度，增加貿易的量度。3通過Amanbo跨境電商平臺（中非電商交易平臺，聚焦非洲跨境電商平臺）4利用公司建設的網(wǎng)站，進行網(wǎng)上營銷5與各大實力強大的連鎖店聯(lián)系，爭取取得各大連鎖的訂單（二）經(jīng)營方案1、貨源情況本公司產(chǎn)品有兩類，一是非洲傳統(tǒng)類名族類印花的服裝以及彩虹線條印花圖案，二是時代潮流類，更新速度快的服裝。而且各類服裝都有自己風格的中低檔產(chǎn)品。對于傳統(tǒng)類，我們將調查各地區(qū)的風俗，喜好來表現(xiàn)出各地區(qū)的傳統(tǒng)文化，突出服裝本身的文化內涵。對于潮流類的服裝，關注各個時裝周以及市場風格的變化，抓住快的關鍵點來刺激青年的消費。同時我們在廣東與各大服裝廠合作，一起進行出口貿易。2、出口經(jīng)營情況待定3、推銷計劃和措施1低檔類東非的經(jīng)濟發(fā)展水平在非洲各大地區(qū)中是最低的，按人口平均計算的國內生產(chǎn)總值只有全洲的33%左右，被列為世界上最不發(fā)達地區(qū)之一。西非經(jīng)濟發(fā)展水平在非洲屬中等層次。目前西非大多數(shù)人消費購物的觀念屬于實用型，追求的是實惠和經(jīng)濟耐用，對商品的牌子、式樣、包裝不甚講究;屬于享受型的人為數(shù)不多，限于少數(shù)高薪者和大的私人業(yè)主。在西非和東非我們采取和店主一起成長，在西非大型購物連鎖少。定價低，保證質量。2中檔中國與北非國家雙邊貿易互補性較強。大多數(shù)北非國家的消費水平同中國大體上相似的消費水平同中國大體上