Nubia營銷策劃匯總

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)NUBIaZ9營銷策劃書策劃人：周幫娣、郭倩雯、王芮2015年11月1日

目錄TOC\o"1-2"\h\u

市場分析市場現(xiàn)狀和策略現(xiàn)在化通信設(shè)備更新越來越快，手機(jī)市場競爭越來越大，Nubia必須適應(yīng)現(xiàn)代化需求，以求得企業(yè)的成長與進(jìn)步。2015年，國內(nèi)手機(jī)市場將進(jìn)入存量替換為主的低速增長階段，預(yù)計銷量到4.28億部，同比增長1.4%。全價位競爭。國際品牌與國產(chǎn)雙向搶灘，進(jìn)入戰(zhàn)國時代，國際品牌向中低端滲透，國產(chǎn)品牌搶攻中高端市場。千元以下市場增速將放緩，將由電商品牌主導(dǎo)；中端市場成為主陣地，集中度加速提升，預(yù)計占到一半的份額。高端市場蘋果和三星依然是主力，華為等國產(chǎn)手機(jī)品牌開始進(jìn)入。全渠道競爭。運營商渠道份額下降，開放渠道再次獲得重視，以O(shè)2O為特征的手機(jī)全渠道時代開啟。渠道進(jìn)一步下沉到T4-T6，國代商B2B平臺成為拓展渠道的重要抓手，也成為吸引廠商的亮點。全產(chǎn)業(yè)鏈競爭。品牌廠商在運營商渠道、開放渠道、電商渠道全面布局。廠商競爭激化，也將引發(fā)上游產(chǎn)業(yè)鏈的全面比拼。64位、全模、八核成為主流，5.5寸大屏、2K高清、4G內(nèi)存、3000mAh+將成為比拼重點。我國移動通訊業(yè)發(fā)展迅速,中國手機(jī)用戶總數(shù)已達(dá)9億多戶，中國已經(jīng)成為全球最大的手機(jī)市場。面對容量巨大且競爭激烈的手機(jī)市場環(huán)境，努比亞手機(jī)作為國產(chǎn)手機(jī)的一個品牌，它異軍突起，發(fā)現(xiàn)智慧、用智慧之眼去探索，尋找無限可能；進(jìn)一步延伸為科技創(chuàng)新，不斷銳變升級創(chuàng)造高品質(zhì)生活。整個品牌理念可濃縮為：發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、無限！主要競爭對手蘋果

iPhone5、iPhone6，以及現(xiàn)在的iPhone6Plus、iPhone6sPlus。如果iPhone價格不降的情況下，價格是一大利器。但是系統(tǒng)流暢，拍照強(qiáng)，續(xù)航給力，應(yīng)該說綜合實力第一。問題來了，iOS是封閉的，意味著你只有聽蘋果的，appstore下載應(yīng)用速度慢，個性化不強(qiáng)，未越獄。分開說屏幕，拍照，音質(zhì)超越蘋果的也不是一家兩家。如果你想買蘋果，你應(yīng)該搞清楚你到底買的啥。圖的是三年不換機(jī)，還是圖的logo。蘋果是Nubia的目標(biāo)，也是想要超越的對象。三星

三星可能是最大的對手，因為以前nexus

S，Google都是原生的系統(tǒng)，其配置堪稱是強(qiáng)大的機(jī)器，但三星機(jī)器在組合上出現(xiàn)了斷層，壓力感倍減。雖然1900元在價位上是和小米幾乎重合，但此款機(jī)器已經(jīng)上市幾年，水貨翻新很多。

對于現(xiàn)在的galaxys6優(yōu)點外觀、像素、功能都是挺強(qiáng)大的。相比上一代產(chǎn)品，電池容量減少，彌補(bǔ)方法是快速充電和無線充電，不可更換電池和不支持?jǐn)U展內(nèi)存，這是一體機(jī)身的通病，嚴(yán)格意義上不算缺點，因為做成一體機(jī)身取得了漂亮的外觀肯定是有所得必有所失嘛。最大的缺點就是國行售價虛高。安卓系統(tǒng)目前最強(qiáng)s6edge，蘋果系統(tǒng)蘋果6plus，兩者旗鼓相當(dāng)，Nubia努力與進(jìn)步空間都很大。小米“小米手機(jī)為發(fā)燒而生”體現(xiàn)在小米的產(chǎn)品上“低價格”、“高性價比”這兩個特點。小米手機(jī)沒有前置攝像頭，這是小米手機(jī)無法回避也是無法通過后期優(yōu)化彌補(bǔ)的缺憾，小米手機(jī)的拍照功能也是差強(qiáng)人意，并沒有我們想象中的那樣好?，F(xiàn)在小米c4出來屏幕加大到5英寸，也加了前置攝像頭，但用戶也是褒貶不一。HTC

HTC是Android系統(tǒng)里出貨量最大的品牌。其水貨版的desire

S、

one也將是Nubia將要面對的對手。One系類的價格與Nubia基本一致。但是Nubia的優(yōu)勢很明顯：配置。無論是CPU還是屏幕，都完勝。至于htc即將上市的OneA9，屏幕沒有Nubia的Z7大，主屏分辨率、電池容量、內(nèi)存容量、屏幕細(xì)膩度都沒有Nubia好，但是攝像頭像素是一樣的并且核心數(shù)Nubia四核、A9八核，HTC的品牌不錯，應(yīng)用體驗也挺好，但是做工一般，曾經(jīng)用過的G12，容易進(jìn)灰，而且通話信號也一般。

魅族以及其他國產(chǎn)機(jī)

魅族作為近幾年國產(chǎn)智能手機(jī)的領(lǐng)航者，一直被人們熱捧。其MX4、Note系列在市場上也是好評如潮，另外在MX系列，價格也是一千多，可以說是特別大的競爭產(chǎn)品。但MX的電池不可更換，是大屏手機(jī)的最大軟肋。中興是有這個實力的，現(xiàn)在Nubia是中興旗下的定位中高端的產(chǎn)品將是一個很大的競爭對手。市場前景隨著技術(shù)的發(fā)展，智能手機(jī)在未來的發(fā)展將會給我們帶來更多新的期待。尤其在人機(jī)互動方面，在更加關(guān)注用戶體驗理念的推動下，智能手機(jī)甚至有可能變?yōu)槿梭w不可或缺的一個“器官”，從而為人們提供更加人性舒適的互動應(yīng)用，以此來極大的豐富和改變?nèi)藗兊纳?。作為手機(jī)行業(yè)的新興力量，努比亞始終致力于技術(shù)創(chuàng)新，為手機(jī)帶來諸多強(qiáng)大易操作的攝影功能。努比亞（nubia）是以拍照和全網(wǎng)通為特色的高端手機(jī)品牌，主要布局線下和電商雙渠道。在渠道布局上，nubia新品牌發(fā)布后，重點發(fā)力公開市場，采用在線商城與實體體驗店銷售相結(jié)合的方式，除大力發(fā)展電商渠道外，在全國一二線城市大力布局實體體驗店。nubia品牌在中國區(qū)域推廣使用后，也已經(jīng)逐步拓展到全球市場。nubia一直致力“眾包”的理念，與用戶建立融洽的溝通渠道。例如，2013年9月7日，首次規(guī)模化的線下體驗會在廣州天河城舉行。共同探討nubia產(chǎn)品的發(fā)展、搜集用戶建議。2013年11月19日，nubia冬季新品發(fā)布會在北京舉行，發(fā)布會同時發(fā)布四款產(chǎn)品：Z5S、Z5Smini，以及兩款產(chǎn)品的4G版本。新品以全新的創(chuàng)新功能震撼亮相，首創(chuàng)的獨立白平衡功能、國產(chǎn)手機(jī)中首次引入的OIS光學(xué)防抖功能等都讓消費者眼前為之一亮。nubia品牌由努比亞技術(shù)有限公司組建的nubia團(tuán)隊獨立運作，采用全新運作機(jī)制，是中興通訊旗下高端智能手機(jī)品牌，從理念、設(shè)計、個性化服務(wù)、渠道模式等方面形成獨特的競爭優(yōu)勢，從一個嶄新的角度突破消費市場格局。4G市場潛力巨大、“千元機(jī)”認(rèn)識消費主力、線下渠道購買仍是首選、智能和續(xù)航時間最受用的用戶期待，這些特征都是Nubia努力的方向。z9系列產(chǎn)品分析五款產(chǎn)品配置5月7日中興通訊高端子品牌努比亞正式發(fā)布旗艦手機(jī)nubiaZ9，共有5款產(chǎn)品。分別是：nubiaZ9（經(jīng)典版/全網(wǎng)通）、nubiaZ9（尊享版/全網(wǎng)通）、nubiaZ9（精英版/全網(wǎng)通）、nubiaZ9（極速版/電信4G）、nubiaZ9（紀(jì)念版/雙4G）、5款手機(jī)配置如下表2-1所示：表2-1經(jīng)典版/全網(wǎng)通移動/聯(lián)通/電信4G網(wǎng)絡(luò)，向下兼容移動/聯(lián)通/電信3G網(wǎng)絡(luò)，3GBRAM，32GBROM內(nèi)存。尊享版/全網(wǎng)通移動/聯(lián)通/電信4G網(wǎng)絡(luò)，向下兼容移動/聯(lián)通/電信3G網(wǎng)絡(luò)，4GBRAM，64GBROM內(nèi)存，TiO技術(shù)，將指紋、電源、音量調(diào)節(jié)三鍵合一。精英版/全網(wǎng)通移動/聯(lián)通/電信4G網(wǎng)絡(luò)，向下兼容移動/聯(lián)通/電信3G網(wǎng)絡(luò)，4GBRAM，64GBROM內(nèi)存。紀(jì)念版/雙4G移動/聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)，向下兼容移動/聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)，4GBRAM，64GBROM內(nèi)存。極速版/電信4G電信4G網(wǎng)絡(luò)，向下兼容電信3G網(wǎng)絡(luò)，3GBRAM，32GBROM內(nèi)存。性能努比亞手機(jī)是一款可以拍星星的手機(jī)，后置攝像頭像素高、出色的音質(zhì)，3d立體聲播放功能，震撼動人。努比亞Z9作為此前努比亞系列的最新旗艦版，搭載了強(qiáng)悍的高通曉龍810八核處理器、4千多毫安電池、全新的待機(jī)系統(tǒng)界面、人性化的操作、獨特的無邊框設(shè)計。雖然不是完全意義上的無邊框，但不可否認(rèn)的是Z9的設(shè)計很好看。獨特的FiT功能，可以通過邊框進(jìn)行一些特別的操作，很新穎，且實用，性能強(qiáng)勁。810高通機(jī)皇加3G運存，流暢性和適配性完全不男擔(dān)心。適合男生玩游戲也合適女生拍照，雙面玻璃機(jī)身加金屬中框，質(zhì)感好，看起來也大氣，可以說是完美的工藝設(shè)計制造。產(chǎn)品做工z9是支持雙nano卡雙待的，這從SIM卡槽能夠看出、底部采用兩顆六星形螺絲固定，這個設(shè)計方式與我們熟知的蘋果iPhone4/4S/5S(三明治結(jié)構(gòu))幾乎是完全一樣的，只不過五星螺絲換成了六星而已。Z9的后蓋就可以通過向上平推來實現(xiàn)開啟。拆解的方式與iPhone4/4S完全一樣?？磥頃r至今日，iPhone4/4S三明治的許多經(jīng)典設(shè)計依然在為許多廠商效仿。努比亞Z9是支持無線充電的，所以在底蓋的內(nèi)部有帶有觸點的貼合充電線圈。為了增加絕緣性和保護(hù)性，線圈外圍保護(hù)有黑色絕緣貼紙。生命周期每一款手機(jī)都有生命周期，上市一段時間后降價實屬正常。然而，努比亞的無邊框旗艦Z9剛發(fā)布5個月就降價了，而且一降就是1000元，這完全顛覆了摩爾定律。發(fā)布不到五個月，價格就降低了三分之一，降價幅度是摩爾定律的兩倍。nubiaZ9價格大降，不僅僅是成本降低，還因為恰逢努比亞三周年和雙十一購物狂歡節(jié)。努比亞選擇降價1000元，不是為了顛覆摩爾定律，而是為了讓利給更多消費者。降價本身也不是為了“薄利多銷”，努比亞希望賦予產(chǎn)品以“溫度”，喚醒用戶心中對一種生活方式的向往，而脫離簡單的科技品概念。同時也是為了更大的市場份額，因為在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶是最大的生產(chǎn)力，努比亞要的是用戶的支持與認(rèn)可。想要保持好的成長期需要做到改善產(chǎn)品的品質(zhì)、增加新的用途、開發(fā)新的功能、尋找新的細(xì)分市場、開發(fā)潛在的市場、加強(qiáng)品牌形象建設(shè)。ＳＷＴＯ分析優(yōu)勢努比亞一直以全網(wǎng)通作為手機(jī)特色，已經(jīng)推出的全新系列手機(jī)--Z9系列，擁有雙卡雙待4G全網(wǎng)通，支持3G全網(wǎng)通。并且在之前對焦測光分離、獨立白平衡的基礎(chǔ)上增加了電子光圈、慢門、手動調(diào)焦等更多單反相機(jī)的拍照功能，長達(dá)20分鐘的超長曝光時間的加入使得努比亞手機(jī)拍攝星軌、星云成為現(xiàn)實。劣勢受到小米、華為等國產(chǎn)手機(jī)的沖擊，UI需要定期升級，如不及時升級會影響使用，電池容量不夠大，還有電池手機(jī)一體，只有維修的人才能打開，電池方面可能不具優(yōu)勢。電池續(xù)航是個問題，選擇驍龍810，散熱和性能不穩(wěn)定，定價有些不切實際。而且因為邊框有獨特的用處，所以，保護(hù)殼和保護(hù)套就不適合使用了，玻璃的背板很滑，加上整機(jī)也有點沉，經(jīng)常手滑拿不住，在又沒有保護(hù)套的情況下，容易導(dǎo)致手機(jī)摔壞。機(jī)會憑借低價占據(jù)市場，并定位在高端、個性、時尚，雖然略顯低調(diào)，但在一定范圍內(nèi)廣受好評，憑借高性價的產(chǎn)品取到了很好的銷售，配置相當(dāng)不俗、采用高像素攝像頭，并號稱“手機(jī)中的單反機(jī)”，不論實際拍攝效果如何，如此高的像素也確實很有競爭力。網(wǎng)絡(luò)方面可以說是一個很大的優(yōu)勢，全面支持三網(wǎng)4G，避免了換卡或選購上產(chǎn)生煩惱。威脅盡管在好、威脅也總是存在的、努比亞手機(jī)受到競爭對手的威脅，自從小米手機(jī)推出之后，許多傳統(tǒng)手機(jī)品牌都有過一些擁抱互聯(lián)網(wǎng)模式的嘗試，但大都吃力不討好，無法對小米構(gòu)成真正的威脅，轉(zhuǎn)型困難、難以平衡線上線下渠道利益是主要原因。在這種現(xiàn)狀下，今年下半年開始包括金立、OPPO、華為，都在醞釀推出新的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，回頭再看已經(jīng)先行一年的中興nubia手機(jī)，先不論成敗，戰(zhàn)略眼光還是超前的。營銷方案當(dāng)前手機(jī)市場，大量低端手機(jī)充斥市場，高端機(jī)器少之又少，缺少特色，針對高端商務(wù)人士來說，一款獨具特色的手機(jī)，才能顯示其與眾不同。NubiaZ9三周年紀(jì)念版定位為中高端手機(jī)，以尊貴奢華，獨一無二的為亮點，在原來Z9mini與maxs精英版的基礎(chǔ)上，更加注重細(xì)節(jié)的把握。作為一個高端產(chǎn)品，應(yīng)該是消費者身份地位的體現(xiàn)，就如古詩所云：“千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面”之美，此美不是任何人都能輕易觸摸的朦朧美。越是未知的東西即將到來，就越是想迫切地知道真相，未知產(chǎn)生畸高的期望值，從而取得良好的營銷效果。話題造勢——未曾營銷先造勢往往越是未知的東西即將到來，人們便越是想迫切地知道真相?！昂闷婧λ镭垺闭f的就是這種人的天性，利用好人們這種圍觀和看熱鬧的心態(tài)，即使用低成本也能做好宣傳。通過新浪微博，人人網(wǎng)，騰訊網(wǎng)等主流流媒體，制造話題，勾起群眾的好奇心，確保nubiaZ9不斷的出現(xiàn)在公眾的視野中，成為人們談?wù)摰脑掝}?；顒訒r間：2015年XX月XX日——2015年XX月XX日活動地點：新浪微博，人人網(wǎng)，騰訊網(wǎng)等主流流媒體活動內(nèi)容：第一階段：在各大主流流媒體上進(jìn)行宣傳造勢，真真假假的發(fā)布Z9紀(jì)念版的設(shè)計理念，創(chuàng)新技術(shù)，炒作話題，先在微博上刮起一陣風(fēng)，預(yù)熱營銷。第二階段：在產(chǎn)品預(yù)售期前，通過手機(jī)規(guī)格性能方面的剖析，吸引消費者眼球；第三階段：產(chǎn)品銷售期間，借用網(wǎng)絡(luò)水軍對手機(jī)進(jìn)行正負(fù)面雙向評論，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)評議熱潮，保持關(guān)注熱度。同時啟動三周年紀(jì)念活動：“與Z9一起看風(fēng)景”寫下你與世界相識的過程，記錄你看到的美麗風(fēng)景，并按要求上傳照片和輸入感言，生成海報分享到微博，添加#與Z9一起看風(fēng)景#話題，關(guān)注并@nubia智能手機(jī)，官微將在活動結(jié)束后5個工作日內(nèi)從參與者中抽取9位幸運獲獎?wù)撸色@得Z9紀(jì)念版。第四階段：給高端商務(wù)人士定制手機(jī)UI的機(jī)會，提升手機(jī)優(yōu)勢所在。限量推出——饑餓式營銷限量版比大路貨更讓人追逐。因為不容易擁有，便會更顯得珍貴，更加不同。Z9紀(jì)念版的定位即是中高端手機(jī)，限量推出使市場處于某種相對的“饑餓”狀態(tài)，更突顯不一樣的尊貴，讓人又愛又恨，欲罷不能。同時有利于保持產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性和對產(chǎn)品升級的控制權(quán)。我們也不妨借鑒使用，利用人們趕潮流、追時尚的心理，抓牢市場。階段性推出：第一階段：網(wǎng)絡(luò)限量預(yù)定（僅售）活動時間：2015年11月11日--22日活動形式：雙平臺搶購，不僅在官網(wǎng)上開售，同時入住天貓雙十一，借助雙十一的巨大流量，吸引關(guān)注度。第二階段：實體體驗店正式發(fā)售活動時間：2015年12月12日線下體驗會——體驗營銷在一線城市舉辦線下體驗會，邀請用戶，媒體，技術(shù)人員共