圣亞裝飾企業(yè)文化課件

我想問大家一個問題人的一生該賺多少錢?我想問大家一個問題人的一生該賺多少錢?1我們一起來算算你的日?；ㄙM多少?按照我們的消費水平一個月至少2000元(每日的吃飯,坐車,零食飲料等)根據(jù)中國人平均壽命72歲來計算:2000X52X12=1200000元按照90后的喜好消費(買衣服,電子產(chǎn)品,泡吧,KTV,朋友聚會)假設(shè)為500元你的購物消費多少?假定消費僅到50歲:500X50X12=300000元以上兩項:1500000元我們一起來算算你的日?；ㄙM多少?按照我們的消費水平一個月至少2再來看看我們未來的消費房子你打算買多大的?按照長沙市的房屋均價6000元/平米,一般夫妻生活的房子80平米足夠在不貸款的情況下:6000X80=480000元(加上各種稅收:500000元)就目前來說我們的用車約15W左右基本OK車子你想買什么品牌的?150000元(13W的車+2W稅金)以上兩項:650000元再來看看我們未來的消費房子你打算買多大的?按照長沙市的房屋均3再來看看我們未來的消費考慮什么時候結(jié)婚?結(jié)婚要用的錢(酒席2W,婚紗照,1W,首飾6W,其他費用1W)20000+10000+60000+10000=100000元我們自己做裝修的,80平米的房子一起來估個價房子有了,裝修裝什么檔次?裝修6W+家具家電5W=110000元以上兩項:220000元再來看看我們未來的消費考慮什么時候結(jié)婚?結(jié)婚要用的錢(酒席24稍微懂點生活的消費每年和愛人或朋友的旅游假定我們到40歲仍然有活力到處跑,目前國內(nèi)一線風(fēng)景和出國旅游1W(加買點特產(chǎn))40X10000=400000元女生喜歡奢侈品/男生喜歡收藏等等(估計一年花個3W)特殊產(chǎn)品愛好者假定我們30歲前喜好不會變化:30000X30=900000元以上兩項:1300000元稍微懂點生活的消費每年和愛人或朋友的旅游假定我們到40歲仍然5養(yǎng)老和帶小孩子每年給爸媽的錢自己賺到錢了,每月給父母1000應(yīng)該是ok的假定付出40年:40X1000X12=480000元小孩子上幼兒園/小學(xué)/初中/高中/大學(xué)至少每年花費5W帶小孩子的消費孩子20歲前沒有賺錢的能力:50000X20=1000000元以上兩項:1480000元養(yǎng)老和帶小孩子每年給爸媽的錢自己賺到錢了,每月給父母10006所有項目相加日常+購物:1500000元房子+車子:650000元結(jié)婚+裝修:220000元旅游+收藏:1300000元父母+孩子:1480000元總和:5150000元(除開旅游+收藏:3850000)所有項目相加日常+購物:1500000元房子+車子:65007我們需要賺多少錢?我們工作到60歲退休,還有40年:3850000/(40*12)=8020元8020元/月你達(dá)到這個水品了么?你可以說我現(xiàn)在不用結(jié)婚,不要孩子不用車子,不用房子但這些是你一生中必須擁有的.你無法逃避即算目前不需要目前長沙市人均工資3700元你達(dá)標(biāo)了么?我們需要賺多少錢?我們工作到60歲退休,還有40年:38508月入8000+的目標(biāo)大家誰知道怎么做?今天我來教大家如何定制目標(biāo)每月底薪1400元+提成6600元(簽單264000即可)月入8000+的目標(biāo)大家誰知道怎么做?今天我來教大家如何定制9就目前市場部打電話而言要打多少個電話?簽單264000得上門多少客戶?目前我們公司綜合成單率21%,均單4.5W得出我們需要每月簽6個單,上門28名客戶家裝顧問平時100個電話中可以出幾個意向客戶?據(jù)統(tǒng)計最低成功率為:2%,即再差的名單100個電話中也有2個愿意和你聊的一般意向上門率為30%,即10個意向客戶中可以上門3個幾個意向客戶能成功上門一個?我們反推一下,如果你要簽264000產(chǎn)值,需要準(zhǔn)備94個電話意向客戶,播出4600個電話即你每天"真正的用心的"播出155個電話就目前市場部打電話而言要打多少個電話?簽單264000得上門10月入8000+的目標(biāo)大家誰知道怎么做?今天我來教大家如何定制目標(biāo)每月底薪1400元+提成6600元(簽單264000即可)月入8000+的目標(biāo)大家誰知道怎么做?今天我來教大家如何定制11就目前市場部打電話而言要打多少個電話?簽單264000得上門多少客戶?目前我們公司綜合成單率21%,均單4.5W得出我們需要每月簽6個單,上門28名客戶家裝顧問平時100個電話中可以出幾個意向客戶?據(jù)統(tǒng)計最低成功率為:2%,即再差的名單100個電話中也有2個愿意和你聊的一般意向上門率為30%,即10個意向客戶中可以上門3個幾個意向客戶能成功上門一個?我們反推一下,如果你要簽264000產(chǎn)值,需要準(zhǔn)備94個電話意向客戶,播出4600個電話即你每天"真正的用心的"播出155個電話就目前市場部打電話而言要打多少個電話?簽單264000得上門12什么叫用心的撥打電話再問大家一個問題:你覺得你現(xiàn)在夠認(rèn)真嗎?電話播出之后的四要素你清楚嗎?1.問好2.介紹3.邀約4.確定什么叫用心的撥打電話再問大家一個問題:你覺得你現(xiàn)在夠認(rèn)真嗎?131.問好問好=禮貌問好=創(chuàng)意問好=生意問好=成交問好=朋友問好=心情問好=實在問好=生活問好=上門你的"問好"有沒有這么要求自己?1.問好問好=禮貌問好=創(chuàng)意問好=生意問好=成交問好=朋友問142.介紹2.介紹15湖南省老房翻新專家,家裝改造首選品牌(蘋果裝飾集團旗下最具特色裝飾品牌)泥巴公社是湖南省唯一一家以家裝改造為特色的裝飾企業(yè)我們擁有4大服務(wù)體系:

局部改造:老房和衛(wèi)生間翻新,局部功能重新改造或增加.

老房翻新:全房翻新,包含墻漆,油漆翻新,瓷磚及地板或家具翻新.

精裝房升級:增加儲物空間,風(fēng)格效果改造和整體軟裝配飾.

毛坯房裝修:至尊尚品49800全房實木裝修套餐,硬裝全包.二十一天的承諾,"刷新"您的家!泥巴公社為更多的家庭提供專業(yè),環(huán)保,快速和可靠的房屋裝飾服務(wù),為千家萬戶開啟新的生活篇章,憑借卓越的施工品質(zhì),泥巴公社承諾在局部改造范疇內(nèi)僅需"21天"即可刷新您的家!泥巴公社服務(wù)施工流程:上門評估-定制方案-簽訂合同-快速施工-竣工驗收-維護清潔湖南省老房翻新專家,家裝改造首選品牌泥巴公社是湖南省唯一16新房:至尊尚品套餐系列精裝房:完美升級藝術(shù)家老房:局部/全房改造翻新新房:至尊尚品套餐系列精裝房:完美升級藝術(shù)家老房:局部/全房17全湖南省最具特色套餐沖擊市場,環(huán)保度/性價比最高房屋實測面積大于85平米,每平米增加僅需360元!全湖南省最具特色套餐沖擊市場,環(huán)保度/性價比最高18圣亞裝飾企業(yè)文化課件19圣亞裝飾企業(yè)文化課件20圣亞裝飾企業(yè)文化課件21圣亞裝飾企業(yè)文化課件22點此繼續(xù)點此繼續(xù)23圣亞裝飾企業(yè)文化課件241、缺少合適的儲物空間;2、風(fēng)格單一；1、缺少合適的儲物空間;25珠江花城精裝實景1.缺乏電視背景墻2.沒有吊頂3.墻漆統(tǒng)一白色4.沒有儲物空間5.開關(guān)面板數(shù)量不多珠江花城精裝實景1.缺乏電視背景墻26石膏板直線吊頂電視背景墻石膏板造型增加電視柜頂面墻面基底處理可增加有色墻漆石膏板直線吊頂電視背景墻石膏板造型增加電視柜頂面墻面基底處理27圣亞裝飾企業(yè)文化課件28圣亞裝飾企業(yè)文化課件29圣亞裝飾企業(yè)文化課件30圣亞裝飾企業(yè)文化課件31圣亞裝飾企業(yè)文化課件323.邀約大家平時怎么邀約客戶的?1.快2.狠3.準(zhǔn)我提3點:千萬不要把客戶隱藏起來,能約現(xiàn)在就要抓緊(不是今天不是明天更不是以后的活動)千萬不要相信客戶的任何理由,你只管邀約上門(不要讓客戶成為不講信用的人,如果答應(yīng)了你就算感冒生病也會過來)要求客戶準(zhǔn)時(時刻告知你和你的客戶:浪費的不止是一個人的時間)3.邀約大家平時怎么邀約客戶的?1.快2.狠3.準(zhǔn)我提3點:334.確認(rèn)怎么來做真實的確認(rèn)?1.一定給客戶做選擇題,不做問答題(今天天氣怎么樣?和今天是晴天或雨天的結(jié)果完全不一樣)2.一定要膽子大,嘗試無限制的騷擾你意向很好的客戶(從現(xiàn)在開始考驗大家)有沒有本事給本答應(yīng)你的結(jié)果放鴿子的客戶連續(xù)進(jìn)行5次以上通話有沒有膽量給已經(jīng)在路上卻遲遲未到的客戶進(jìn)行10次以上的追蹤不用怕把所謂意向客戶打死如果你覺得沒必要那就證明你沒有膽量!4.確認(rèn)怎么來做真實的確認(rèn)?1.一定給客戶做選擇題,不做問答34THANKS!湖南老房翻新專家湖南精裝升級工程質(zhì)量首選品牌湖南蘋果裝飾集團旗下最具特色裝飾品牌THANKS!湖南老房翻新專家35圣亞裝飾企業(yè)文化圣亞裝飾企業(yè)文化36

長沙圣亞裝飾于2005年在長沙（馬王堆）成立，打破家裝行業(yè)一貫的清包工和半包工，業(yè)主自行采購主材的經(jīng)營服務(wù)形態(tài)。在長沙首推以居室面積平米為計價單位，包含家裝設(shè)計、施工、主材、售后于一體的一站式家裝模式。一經(jīng)推入市場，則以460元每平方米的經(jīng)濟價格和簡單、清晰、輕松的消費方式，引起業(yè)界高度關(guān)注。長沙圣亞裝飾于2005年在長沙（馬王堆）成立，打破家裝372007年，長沙圣亞裝飾與北京宇沖裝飾強強合并，成為旗下的全資子品牌家裝企業(yè)。全面整合務(wù)方面的產(chǎn)品資源，提升管理服務(wù)水準(zhǔn)，為業(yè)主提供最優(yōu)秀的服務(wù)?！?009年，圣亞裝飾以高速度在發(fā)展的同時，更重視高效率的服務(wù)管理。經(jīng)濟實惠和性價比的突出優(yōu)勢讓市場認(rèn)同了圣亞的裝飾模式。圣亞裝飾一直在創(chuàng)新和突破。☆2011年自主推出360度全景效果圖，讓非專業(yè)人士也能輕松設(shè)計自己的家，完全真實的主材選配讓效果能完整的展示出來?！?012年（北京）家居材料展廳落成，4000平米的展示空間，包含了家居所需的所有產(chǎn)品。圣亞裝飾時刻不忘記誠信經(jīng)營的理念。2007年，長沙圣亞裝飾與北京宇沖裝飾強強合并，成為旗下的全38☆2013年成為長沙房產(chǎn)家裝行業(yè)誠信聯(lián)盟企業(yè)☆2014年行業(yè)內(nèi)唯一實行水電項目八年質(zhì)保，在行業(yè)普遍質(zhì)保5年的基礎(chǔ)上，以對工地質(zhì)量堅實的信心為業(yè)主免費延保3年。☆2014年品質(zhì)升級，歐標(biāo)3.0版全新出品，全面實行一級品質(zhì)數(shù)字化工程管理?！?013年成為長沙房產(chǎn)家裝行業(yè)誠信聯(lián)盟企業(yè)39☆2015年因良好的市場反饋，成為長沙政法頻道的家裝誠信聯(lián)盟單位。我們敢于挑戰(zhàn)行業(yè)的價格底線；我們敢于突破家裝消費模式的禁錮而服務(wù)客戶，我們打破常規(guī)做誠信家裝，抵制隱性收費；我們不斷努力，讓圣亞裝飾業(yè)主能享受所得的放心成果。公司擁有一批優(yōu)秀的高、中級專業(yè)設(shè)計人員、監(jiān)理人員、施工技術(shù)人員、管理人員和一百多支全職施工團隊。憑借質(zhì)量管理和服務(wù)管理，公司開業(yè)至今贏得廣大星城業(yè)主的信賴。希望每一位走進(jìn)圣亞的人，能滿意圣亞人所謂您提供的服務(wù)，希望大家一起關(guān)注圣亞不斷的進(jìn)步。☆2015年因良好的市場反饋，成為長沙政法頻道的家裝誠信聯(lián)盟40圣亞裝飾堅持“為老百姓打造美好住居生活”的企業(yè)使命，致力于打造湖南最優(yōu)性價比家裝第一品牌，為客戶提供省錢、省心、省力的三省服務(wù)。我們秉承“誠信、感恩、責(zé)任、勤奮、創(chuàng)新、團隊”的核心價值觀，追求“服務(wù)至上、為客戶創(chuàng)造價值”的客服理念，讓員工“快樂成長、追求卓越、成就自我”，做住居文化的先行者，力爭成為裝修行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。圣亞裝飾堅持“為老百姓打造美好住居生活”的企業(yè)使命，致力于打41發(fā)明者我們公司率先推出歐標(biāo)3.0全新家裝模式，共分四部驗收，每一步都執(zhí)行嚴(yán)格的歐標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到4S店的服務(wù)級別，每一次驗收，我們的客服都會給客戶進(jìn)行回訪，讓客戶對我們的項目經(jīng)理，設(shè)計師，監(jiān)理進(jìn)行評分，客戶對我們的工作人員的評分，直接決定了我們工作人員的級別考核和收入情況。發(fā)明者我們公司率先推出歐標(biāo)3.0全新家裝模式，共分四部驗收，42領(lǐng)導(dǎo)者公司從事家裝行業(yè)20余年，我們已經(jīng)為上萬戶家庭提供裝修解決方案。領(lǐng)導(dǎo)者公司從事家裝行業(yè)20余年，我們已經(jīng)為上萬戶家庭提供裝修43權(quán)威家裝誠信聯(lián)盟單位湖南省室內(nèi)裝飾協(xié)會“會員單位”2009年被北京市主流媒體聯(lián)盟評為“北京市裝飾行業(yè)20強”2009年被北京晚報評為“2010年度誠信品質(zhì)單位”2010年被北京市工商局評為“北京市著名商標(biāo)”2012年被北京市裝修協(xié)會評為“最受消費者信賴的裝修公司”2012年被北京市裝修協(xié)會評為“北京市老百姓信得過品牌”2013年被搜房網(wǎng)評為“2013年度長沙最受網(wǎng)友喜愛裝飾裝修品牌”2013年被大湘網(wǎng)評為“知名品牌企業(yè)”2013年被住宅裝飾產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟評為“最具影響力家裝企業(yè)”2014年被長沙建筑裝飾行業(yè)評為“標(biāo)準(zhǔn)施工首批示范企業(yè)”2014年被中國家居總評榜評為“最具性價比全包精裝企業(yè)”權(quán)威家裝誠信聯(lián)盟單位44歷史總部（北京）成立于1997年歷史總部（北京）成立于1997年45新一代首推以居室面積平米為計價單位，包含家裝設(shè)計、施工、主材、售后于一體的一站式家裝模式。新一代首推以居室面積平米為計價單位，包含家裝設(shè)計、施工、主材46功效解決了業(yè)主裝修“難”，通過專業(yè)的眼光和技術(shù)手段，讓業(yè)主享受美的視覺和精神感受，讓客戶的生活更加豐富。460精裝全包套餐”是根據(jù)18年專業(yè)家裝經(jīng)驗，以強大的集團實力為依托，在滿足人們?nèi)粘＜揖由罟δ艿幕A(chǔ)上研發(fā)的，高性價比、一站式家裝服務(wù)套餐。以達(dá)到國家交房標(biāo)準(zhǔn)等常規(guī)新房戶型為計價基礎(chǔ)，每平方米460元，包含全房地面瓷磚或仿實木地板；全房墻面、頂面墻漆（廚衛(wèi)墻面為瓷磚、頂面為鋁扣板）；全房室內(nèi)門（不含入戶門及陽臺隔斷門）；潔具燈具；衣柜、電視機柜、鞋柜；局部造型。套餐項目詳見《460精裝全包套餐項目表》功效解決了業(yè)主裝修“難”，通過專業(yè)的眼光和技術(shù)手段，讓業(yè)主享47制作方法工藝高于長沙標(biāo)準(zhǔn)，全程按照北京設(shè)計規(guī)范、施工規(guī)范、驗收規(guī)范.里面有質(zhì)量管理條例、安全管理條例制作方法工藝高于長沙標(biāo)準(zhǔn)，全程按照北京設(shè)計規(guī)范、施工規(guī)范、驗48暢銷2014年，公司年營業(yè)額過2億元，已為上萬戶家庭提供裝修解決方案。暢銷2014年，公司年營業(yè)額過2億元，已為上萬戶家庭提供裝修49聚焦我們公司近期會在湖南都市頻道做廣告聚焦我們公司近期會在湖南都市頻道做廣告50服務(wù)1、交房期間免費協(xié)助驗房；2、一對一為業(yè)主選擇最適合的設(shè)計師；3、管家式全程跟蹤服務(wù)，省去裝修時協(xié)調(diào)的煩惱；4、四部工程驗收，監(jiān)理、項目經(jīng)理、工程部經(jīng)理層層把關(guān)。5.每一次驗收過后，我們的客戶都會對客戶進(jìn)行電話回訪，客戶對我們的服務(wù)進(jìn)行評分。6、監(jiān)理定期拍攝最新工地施工進(jìn)度圖片，時時監(jiān)管。（還要多加一些服務(wù)）7.給客戶提供專車接送。服務(wù)1、交房期間免費協(xié)助驗房；51實力注冊資金2000萬，北京公司營業(yè)面積超4000平米，擁有高級設(shè)計師一百多名，長沙公司營業(yè)面積超600平米，擁有高級設(shè)計師二十多名，北京機場三號航站樓，北京安邦大廈，和眾多高端別墅群，等重大項目，擁有優(yōu)秀的十年以上的項目經(jīng)理一百多名，公司年營業(yè)額超過兩億元大型集團性企業(yè)。實力注冊資金2000萬，北京公司營業(yè)面積超4000平米，擁有52目標(biāo)未來三年我們將在長沙開三家分公司，總營業(yè)面積達(dá)到4000平米，河西一家、城南一家，公司總上班人數(shù)達(dá)到150分，公司總營業(yè)額要過5000萬目標(biāo)未來三年我們將在長沙開三家分公司，總營業(yè)面積達(dá)到400053市場分析市場分析54一、顧客定位一、樓盤價格：4000-7000每平客戶群體：中端輻射范圍：公司為中心點周圍十公里范圍之內(nèi)的樓盤（東站，星沙，南站，開福）客戶類型：傾向于做全包且價格型客戶偏多價格接受度：全包在5-8萬之間全包一、顧客定位一、樓盤價格：4000-7000每平55二、分析競爭-288公司1.價格低于我們，但是現(xiàn)在已經(jīng)做整裝。2.公司就在附近，在萬家麗市場里面，形成競爭。3．最早做套餐的公司，運行比較成熟。4.屬于隨意居集團，實力比較雄厚5.報價與公司基本相同6.與同類型公司競爭，我們主要拼的是價格。二、分析競爭-288公司1.價格低于我們，但是現(xiàn)在已經(jīng)做整裝56金煌公司1，價格與我們同等，且現(xiàn)在還在實行460套餐。2.長沙有三家公司，實力也比較雄厚3.近期業(yè)績有下降趨勢，原因是客戶不相信套餐。

4.中國馳名商標(biāo)5.和公司做的是同等檔次的客戶6.材料差于我們公司7.總體價格高于我們公司8.套餐內(nèi)容已經(jīng)升級換代。金煌公司1，價格與我們同等，且現(xiàn)在還在實行460套餐。57名匠裝飾1.套餐高于我們公司2.套餐內(nèi)材料好于我們公司。3.長沙套餐公司銷售冠軍4.屬于點石集團5．團隊營銷，及廣告做的很厲害6.主要做的套餐中高端客戶7.總體價格高于我們公司名匠裝飾1.套餐高于我們公司58點石裝飾1.長沙老牌裝修公司，實力雄厚2.主要是做半包加主材3.和我們競爭的是品質(zhì)型客戶4.總體報價比我們高百分之十五左右5.與同類型公司競爭我們主要拼的是服務(wù)和價格點石裝飾1.長沙老牌裝修公司，實力雄厚59客戶最關(guān)心的100個問題1.你們的價格貴嗎？2.你們的施工規(guī)范嗎？3.你公司大嗎？4.你們的工人都是哪里人？5.你們的貼磚標(biāo)準(zhǔn)是什么？6.你們洗澡區(qū)域防水刷多高？7.你們用的什么水電材料？8.你們用的什么防水材料？9.你們的項目經(jīng)理是不是外面找的？10.你們的工程是不是都外包？客戶最關(guān)心的100個問題1.你們的價格貴嗎？6011.你們的木工制作標(biāo)準(zhǔn)是什么？12.你們的材料是哪里買的？13.你們的驗收標(biāo)準(zhǔn)是什么？14.你們來自于哪里？15.我怎么相信你？16.我為什么要和你簽單？17.你和別的公司對比優(yōu)勢在哪里？18.你們的主材沒有聽過？19.你們的主材質(zhì)量可靠嗎？20.你們的售后怎么樣？11.你們的木工制作標(biāo)準(zhǔn)是什么？6121.你們的售后維修要收錢嗎？22.售后哪些要收錢？23.售后哪些不收錢？24.你們收設(shè)計費嗎？25.你們的管理費收費標(biāo)準(zhǔn)是什么？26.你們的管理費收費依據(jù)是什么？27.你們的付款方式是怎么樣？28.付款方式為什么要這樣付？29.百分之五的尾款過兩年在結(jié)算可以嗎？30.你們的防水做幾遍？21.你們的售后維修要收錢嗎？6231.付款方式可以改變嗎？32.你們后期會增加款嗎？33.水電改造包含在里面嗎？34.你們水電改造是怎么結(jié)算？35.水電改造怎么測量？36.項目經(jīng)理不行可以換嗎？37.設(shè)計師不行可以換嗎？38.你們的監(jiān)理幾天去一次工地？39.衛(wèi)生間瓷磚貼多高？40.一般房子的層高是多少？31.付款方式可以改變嗎？6341.你們的施工達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)了嗎？42.你們用的是什么油漆？43.達(dá)不到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)怎么辦？44.你們承諾的最后做不到怎么辦？45.你們公司不會跑了吧？46.你們公司有多少人？47.你們墻面是怎么處理的？48.你們墻面處理幾遍？49.你們刷漆刷幾遍？50.你們用的是什么大芯板？41.你們的施工達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)了嗎？6451.你們大芯板的環(huán)保級別是？52.你們的柜子是工廠定制還是工人制作？53.你們的木地板達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)了嗎？54.我們后期還需要買什么？55.拖延工期怎么辦？56.合同簽多少？57.工地上怎么沒人干活？58.工地出現(xiàn)問題我去哪里投訴？59.選的材料送錯了？60.價格還能不能是少一點？51.你們大芯板的環(huán)保級別是？6561.你們公司為什么比別的公司貴？62.我為什么不能選擇游擊隊？63.非洗澡區(qū)域防水刷多高？64.地面找平找多厚？65.鋪木地板之前為什么要貼防潮墊？66.櫥柜的高度是多少？67.櫥柜的厚度是多少？68.瓷磚的厚度是多少？69.瓷磚分那幾張？70.木地板分那幾張？61.你們公司為什么比別的公司貴？6671.木門分那幾種？72.木門會不會開裂？73.衣柜有多厚？74.電視背景墻怎么做好看？75.電視墻用什么材質(zhì)好看？76.客廳的燈尺寸是多少合適？77.廚房和洗手間是不是要用四平方的線？78.空調(diào)要用多大的線能夠帶的起來？79.馬桶的坑距是多少？80.洗手盆分哪幾種？71.木門分那幾種？6781.馬桶和蹲便器那個好？82.臺上盆和臺下盆的區(qū)別？83.交的定金能退嗎？84.簽完合同幾天能開工？85.物業(yè)的押金應(yīng)該誰來交？86.開工先做什么？87.為什么玻璃上要貼你們公司的廣告保護膜？88.地漏多少個合適？89.墩布池有沒有必要做？90.你們設(shè)計師會不會簽完合同就不管了？81.馬桶和蹲便器那個好？6891.你們項目經(jīng)理一般施工幾個工地？92.你們項目經(jīng)理工地多了會不會施工不過來？93.房子里的風(fēng)水布局？94.開放式廚房好不好？95.中式的抽油煙機好還是歐式的抽油煙機好？96.是不是插座多一些好？97.主臥有沒有必要放電視機？98.吊頂開裂了怎么辦？99.瓷磚空鼓了怎么辦？100．插座不通電怎么辦？91.你們項目經(jīng)理一般施工幾個工地？69101.路由器擺在什么位置比較合適？102.消毒柜有沒有必要裝？103.飄窗用什么大理石合適？104.門檻石用什么大理石合適？101.路由器擺在什么位置比較合適？70找到與眾不同的那一點

然后把它放大1.全程專車接送2.我們保修8年，并48小時內(nèi)上門服務(wù)。3.我們可以讓你一次裝修省錢在萬元以上。4.我們的設(shè)計師都是5年以上，從事過眾多高端樓盤設(shè)計，并且獲得同行業(yè)許多獎項。5.工程不滿意就砸掉。找到與眾不同的那一點

然后把它放大1.全程專車接送71客戶見證我們擁有十年以前的老客戶，現(xiàn)在依然找我們公司合作?？蛻粢娮C我們擁有十年以前的老客戶，現(xiàn)在依然找我們公司合作。72尖叫點想了解裝修，怎么能不去長沙圣亞裝飾對比一下。尖叫點想了解裝修，怎么能不去長沙圣亞裝飾對比一下。73我想問大家一個問題人的一生該賺多少錢?我想問大家一個問題人的一生該賺多少錢?74我們一起來算算你的日常花費多少?按照我們的消費水平一個月至少2000元(每日的吃飯,坐車,零食飲料等)根據(jù)中國人平均壽命72歲來計算:2000X52X12=1200000元按照90后的喜好消費(買衣服,電子產(chǎn)品,泡吧,KTV,朋友聚會)假設(shè)為500元你的購物消費多少?假定消費僅到50歲:500X50X12=300000元以上兩項:1500000元我們一起來算算你的日?；ㄙM多少?按照我們的消費水平一個月至少75再來看看我們未來的消費房子你打算買多大的?按照長沙市的房屋均價6000元/平米,一般夫妻生活的房子80平米足夠在不貸款的情況下:6000X80=480000元(加上各種稅收:500000元)就目前來說我們的用車約15W左右基本OK車子你想買什么品牌的?150000元(13W的車+2W稅金)以上兩項:650000元再來看看我們未來的消費房子你打算買多大的?按照長沙市的房屋均76再來看看我們未來的消費考慮什么時候結(jié)婚?結(jié)婚要用的錢(酒席2W,婚紗照,1W,首飾6W,其他費用1W)20000+10000+60000+10000=100000元我們自己做裝修的,80平米的房子一起來估個價房子有了,裝修裝什么檔次?裝修6W+家具家電5W=110000元以上兩項:220000元再來看看我們未來的消費考慮什么時候結(jié)婚?結(jié)婚要用的錢(酒席277稍微懂點生活的消費每年和愛人或朋友的旅游假定我們到40歲仍然有活力到處跑,目前國內(nèi)一線風(fēng)景和出國旅游1W(加買點特產(chǎn))40X10000=400000元女生喜歡奢侈品/男生喜歡收藏等等(估計一年花個3W)特殊產(chǎn)品愛好者假定我們30歲前喜好不會變化:30000X30=900000元以上兩項:1300000元稍微懂點生活的消費每年和愛人或朋友的旅游假定我們到40歲仍然78養(yǎng)老和帶小孩子每年給爸媽的錢自己賺到錢了,每月給父母1000應(yīng)該是ok的假定付出40年:40X1000X12=480000元小孩子上幼兒園/小學(xué)/初中/高中/大學(xué)至少每年花費5W帶小孩子的消費孩子20歲前沒有賺錢的能力:50000X20=1000000元以上兩項:1480000元養(yǎng)老和帶小孩子每年給爸媽的錢自己賺到錢了,每月給父母100079所有項目相加日常+購物:1500000元房子+車子:650000元結(jié)婚+裝修:220000元旅游+收藏:1300000元父母+孩子:1480000元總和:5150000元(除開旅游+收藏:3850000)所有項目相加日常+購物:1500000元房子+車子:650080我們需要賺多少錢?我們工作到60歲退休,還有40年:3850000/(40*12)=8020元8020元/月你達(dá)到這個水品了么?你可以說我現(xiàn)在不用結(jié)婚,不要孩子不用車子,不用房子但這些是你一生中必須擁有的.你無法逃避即算目前不需要目前長沙市人均工資3700元你達(dá)標(biāo)了么?我們需要賺多少錢?我們工作到60歲退休,還有40年:385081月入8000+的目標(biāo)大家誰知道怎么做?今天我來教大家如何定制目標(biāo)每月底薪1400元+提成6600元(簽單264000即可)月入8000+的目標(biāo)大家誰知道怎么做?今天我來教大家如何定制82就目前市場部打電話而言要打多少個電話?簽單264000得上門多少客戶?目前我們公司綜合成單率21%,均單4.5W得出我們需要每月簽6個單,上門28名客戶家裝顧問平時100個電話中可以出幾個意向客戶?據(jù)統(tǒng)計最低成功率為:2%,即再差的名單100個電話中也有2個愿意和你聊的一般意向上門率為30%,即10個意向客戶中可以上門3個幾個意向客戶能成功上門一個?我們反推一下,如果你要簽264000產(chǎn)值,需要準(zhǔn)備94個電話意向客戶,播出4600個電話即你每天"真正的用心的"播出155個電話就目前市場部打電話而言要打多少個電話?簽單264000得上門83月入8000+的目標(biāo)大家誰知道怎么做?今天我來教大家如何定制目標(biāo)每月底薪1400元+提成6600元(簽單264000即可)月入8000+的目標(biāo)大家誰知道怎么做?今天我來教大家如何定制84就目前市場部打電話而言要打多少個電話?簽單264000得上門多少客戶?目前我們公司綜合成單率21%,均單4.5W得出我們需要每月簽6個單,上門28名客戶家裝顧問平時100個電話中可以出幾個意向客戶?據(jù)統(tǒng)計最低成功率為:2%,即再差的名單100個電話中也有2個愿意和你聊的一般意向上門率為30%,即10個意向客戶中可以上門3個幾個意向客戶能成功上門一個?我們反推一下,如果你要簽264000產(chǎn)值,需要準(zhǔn)備94個電話意向客戶,播出4600個電話即你每天"真正的用心的"播出155個電話就目前市場部打電話而言要打多少個電話?簽單264000得上門85什么叫用心的撥打電話再問大家一個問題:你覺得你現(xiàn)在夠認(rèn)真嗎?電話播出之后的四要素你清楚嗎?1.問好2.介紹3.邀約4.確定什么叫用心的撥打電話再問大家一個問題:你覺得你現(xiàn)在夠認(rèn)真嗎?861.問好問好=禮貌問好=創(chuàng)意問好=生意問好=成交問好=朋友問好=心情問好=實在問好=生活問好=上門你的"問好"有沒有這么要求自己?1.問好問好=禮貌問好=創(chuàng)意問好=生意問好=成交問好=朋友問872.介紹2.介紹88湖南省老房翻新專家,家裝改造首選品牌(蘋果裝飾集團旗下最具特色裝飾品牌)泥巴公社是湖南省唯一一家以家裝改造為特色的裝飾企業(yè)我們擁有4大服務(wù)體系:

局部改造:老房和衛(wèi)生間翻新,局部功能重新改造或增加.

老房翻新:全房翻新,包含墻漆,油漆翻新,瓷磚及地板或家具翻新.

精裝房升級:增加儲物空間,風(fēng)格效果改造和整體軟裝配飾.

毛坯房裝修:至尊尚品49800全房實木裝修套餐,硬裝全包.二十一天的承諾,"刷新"您的家!泥巴公社為更多的家庭提供專業(yè),環(huán)保,快速和可靠的房屋裝飾服務(wù),為千家萬戶開啟新的生活篇章,憑借卓越的施工品質(zhì),泥巴公社承諾在局部改造范疇內(nèi)僅需"21天"即可刷新您的家!泥巴公社服務(wù)施工流程:上門評估-定制方案-簽訂合同-快速施工-竣工驗收-維護清潔湖南省老房翻新專家,家裝改造首選品牌泥巴公社是湖南省唯一89新房:至尊尚品套餐系列精裝房:完美升級藝術(shù)家老房:局部/全房改造翻新新房:至尊尚品套餐系列精裝房:完美升級藝術(shù)家老房:局部/全房90全湖南省最具特色套餐沖擊市場,環(huán)保度/性價比最高房屋實測面積大于85平米,每平米增加僅需360元!全湖南省最具特色套餐沖擊市場,環(huán)保度/性價比最高91圣亞裝飾企業(yè)文化課件92圣亞裝飾企業(yè)文化課件93圣亞裝飾企業(yè)文化課件94圣亞裝飾企業(yè)文化課件95點此繼續(xù)點此繼續(xù)96圣亞裝飾企業(yè)文化課件971、缺少合適的儲物空間;2、風(fēng)格單一；1、缺少合適的儲物空間;98珠江花城精裝實景1.缺乏電視背景墻2.沒有吊頂3.墻漆統(tǒng)一白色4.沒有儲物空間5.開關(guān)面板數(shù)量不多珠江花城精裝實景1.缺乏電視背景墻99石膏板直線吊頂電視背景墻石膏板造型增加電視柜頂面墻面基底處理可增加有色墻漆石膏板直線吊頂電視背景墻石膏板造型增加電視柜頂面墻面基底處理100圣亞裝飾企業(yè)文化課件101圣亞裝飾企業(yè)文化課件102圣亞裝飾企業(yè)文化課件103圣亞裝飾企業(yè)文化課件104圣亞裝飾企業(yè)文化課件1053.邀約大家平時怎么邀約客戶的?1.快2.狠3.準(zhǔn)我提3點:千萬不要把客戶隱藏起來,能約現(xiàn)在就要抓緊(不是今天不是明天更不是以后的活動)千萬不要相信客戶的任何理由,你只管邀約上門(不要讓客戶成為不講信用的人,如果答應(yīng)了你就算感冒生病也會過來)要求客戶準(zhǔn)時(時刻告知你和你的客戶:浪費的不止是一個人的時間)3.邀約大家平時怎么邀約客戶的?1.快2.狠3.準(zhǔn)我提3點:1064.確認(rèn)怎么來做真實的確認(rèn)?1.一定給客戶做選擇題,不做問答題(今天天氣怎么樣?和今天是晴天或雨天的結(jié)果完全不一樣)2.一定要膽子大,嘗試無限制的騷擾你意向很好的客戶(從現(xiàn)在開始考驗大家)有沒有本事給本答應(yīng)你的結(jié)果放鴿子的客戶連續(xù)進(jìn)行5次以上通話有沒有膽量給已經(jīng)在路上卻遲遲未到的客戶進(jìn)行10次以上的追蹤不用怕把所謂意向客戶打死如果你覺得沒必要那就證明你沒有膽量!4.確認(rèn)怎么來做真實的確認(rèn)?1.一定給客戶做選擇題,不做問答107THANKS!湖南老房翻新專家湖南精裝升級工程質(zhì)量首選品牌湖南蘋果裝飾集團旗下最具特色裝飾品牌THANKS!湖南老房翻新專家108圣亞裝飾企業(yè)文化圣亞裝飾企業(yè)文化109

長沙圣亞裝飾于2005年在長沙（馬王堆）成立，打破家裝行業(yè)一貫的清包工和半包工，業(yè)主自行采購主材的經(jīng)營服務(wù)形態(tài)。在長沙首推以居室面積平米為計價單位，包含家裝設(shè)計、施工、主材、售后于一體的一站式家裝模式。一經(jīng)推入市場，則以460元每平方米的經(jīng)濟價格和簡單、清晰、輕松的消費方式，引起業(yè)界高度關(guān)注。長沙圣亞裝飾于2005年在長沙（馬王堆）成立，打破家裝1102007年，長沙圣亞裝飾與北京宇沖裝飾強強合并，成為旗下的全資子品牌家裝企業(yè)。全面整合務(wù)方面的產(chǎn)品資源，提升管理服務(wù)水準(zhǔn)，為業(yè)主提供最優(yōu)秀的服務(wù)。☆2009年，圣亞裝飾以高速度在發(fā)展的同時，更重視高效率的服務(wù)管理。經(jīng)濟實惠和性價比的突出優(yōu)勢讓市場認(rèn)同了圣亞的裝飾模式。圣亞裝飾一直在創(chuàng)新和突破?！?011年自主推出360度全景效果圖，讓非專業(yè)人士也能輕松設(shè)計自己的家，完全真實的主材選配讓效果能完整的展示出來?！?012年（北京）家居材料展廳落成，4000平米的展示空間，包含了家居所需的所有產(chǎn)品。圣亞裝飾時刻不忘記誠信經(jīng)營的理念。2007年，長沙圣亞裝飾與北京宇沖裝飾強強合并，成為旗下的全111☆2013年成為長沙房產(chǎn)家裝行業(yè)誠信聯(lián)盟企業(yè)☆2014年行業(yè)內(nèi)唯一實行水電項目八年質(zhì)保，在行業(yè)普遍質(zhì)保5年的基礎(chǔ)上，以對工地質(zhì)量堅實的信心為業(yè)主免費延保3年?！?014年品質(zhì)升級，歐標(biāo)3.0版全新出品，全面實行一級品質(zhì)數(shù)字化工程管理?！?013年成為長沙房產(chǎn)家裝行業(yè)誠信聯(lián)盟企業(yè)112☆2015年因良好的市場反饋，成為長沙政法頻道的家裝誠信聯(lián)盟單位。我們敢于挑戰(zhàn)行業(yè)的價格底線；我們敢于突破家裝消費模式的禁錮而服務(wù)客戶，我們打破常規(guī)做誠信家裝，抵制隱性收費；我們不斷努力，讓圣亞裝飾業(yè)主能享受所得的放心成果。公司擁有一批優(yōu)秀的高、中級專業(yè)設(shè)計人員、監(jiān)理人員、施工技術(shù)人員、管理人員和一百多支全職施工團隊。憑借質(zhì)量管理和服務(wù)管理，公司開業(yè)至今贏得廣大星城業(yè)主的信賴。希望每一位走進(jìn)圣亞的人，能滿意圣亞人所謂您提供的服務(wù)，希望大家一起關(guān)注圣亞不斷的進(jìn)步?！?015年因良好的市場反饋，成為長沙政法頻道的家裝誠信聯(lián)盟113圣亞裝飾堅持“為老百姓打造美好住居生活”的企業(yè)使命，致力于打造湖南最優(yōu)性價比家裝第一品牌，為客戶提供省錢、省心、省力的三省服務(wù)。我們秉承“誠信、感恩、責(zé)任、勤奮、創(chuàng)新、團隊”的核心價值觀，追求“服務(wù)至上、為客戶創(chuàng)造價值”的客服理念，讓員工“快樂成長、追求卓越、成就自我”，做住居文化的先行者，力爭成為裝修行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。圣亞裝飾堅持“為老百姓打造美好住居生活”的企業(yè)使命，致力于打114發(fā)明者我們公司率先推出歐標(biāo)3.0全新家裝模式，共分四部驗收，每一步都執(zhí)行嚴(yán)格的歐標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到4S店的服務(wù)級別，每一次驗收，我們的客服都會給客戶進(jìn)行回訪，讓客戶對我們的項目經(jīng)理，設(shè)計師，監(jiān)理進(jìn)行評分，客戶對我們的工作人員的評分，直接決定了我們工作人員的級別考核和收入情況。發(fā)明者我們公司率先推出歐標(biāo)3.0全新家裝模式，共分四部驗收，115領(lǐng)導(dǎo)者公司從事家裝行業(yè)20余年，我們已經(jīng)為上萬戶家庭提供裝修解決方案。領(lǐng)導(dǎo)者公司從事家裝行業(yè)20余年，我們已經(jīng)為上萬戶家庭提供裝修116權(quán)威家裝誠信聯(lián)盟單位湖南省室內(nèi)裝飾協(xié)會“會員單位”2009年被北京市主流媒體聯(lián)盟評為“北京市裝飾行業(yè)20強”2009年被北京晚報評為“2010年度誠信品質(zhì)單位”2010年被北京市工商局評為“北京市著名商標(biāo)”2012年被北京市裝修協(xié)會評為“最受消費者信賴的裝修公司”2012年被北京市裝修協(xié)會評為“北京市老百姓信得過品牌”2013年被搜房網(wǎng)評為“2013年度長沙最受網(wǎng)友喜愛裝飾裝修品牌”2013年被大湘網(wǎng)評為“知名品牌企業(yè)”2013年被住宅裝飾產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟評為“最具影響力家裝企業(yè)”2014年被長沙建筑裝飾行業(yè)評為“標(biāo)準(zhǔn)施工首批示范企業(yè)”2014年被中國家居總評榜評為“最具性價比全包精裝企業(yè)”權(quán)威家裝誠信聯(lián)盟單位117歷史總部（北京）成立于1997年歷史總部（北京）成立于1997年118新一代首推以居室面積平米為計價單位，包含家裝設(shè)計、施工、主材、售后于一體的一站式家裝模式。新一代首推以居室面積平米為計價單位，包含家裝設(shè)計、施工、主材119功效解決了業(yè)主裝修“難”，通過專業(yè)的眼光和技術(shù)手段，讓業(yè)主享受美的視覺和精神感受，讓客戶的生活更加豐富。460精裝全包套餐”是根據(jù)18年專業(yè)家裝經(jīng)驗，以強大的集團實力為依托，在滿足人們?nèi)粘＜揖由罟δ艿幕A(chǔ)上研發(fā)的，高性價比、一站式家裝服務(wù)套餐。以達(dá)到國家交房標(biāo)準(zhǔn)等常規(guī)新房戶型為計價基礎(chǔ)，每平方米460元，包含全房地面瓷磚或仿實木地板；全房墻面、頂面墻漆（廚衛(wèi)墻面為瓷磚、頂面為鋁扣板）；全房室內(nèi)門（不含入戶門及陽臺隔斷門）；潔具燈具；衣柜、電視機柜、鞋柜；局部造型。套餐項目詳見《460精裝全包套餐項目表》功效解決了業(yè)主裝修“難”，通過專業(yè)的眼光和技術(shù)手段，讓業(yè)主享120制作方法工藝高于長沙標(biāo)準(zhǔn)，全程按照北京設(shè)計規(guī)范、施工規(guī)范、驗收規(guī)范.里面有質(zhì)量管理條例、安全管理條例制作方法工藝高于長沙標(biāo)準(zhǔn)，全程按照北京設(shè)計規(guī)范、施工規(guī)范、驗121暢銷2014年，公司年營業(yè)額過2億元，已為上萬戶家庭提供裝修解決方案。暢銷2014年，公司年營業(yè)額過2億元，已為上萬戶家庭提供裝修122聚焦我們公司近期會在湖南都市頻道做廣告聚焦我們公司近期會在湖南都市頻道做廣告123服務(wù)1、交房期間免費協(xié)助驗房；2、一對一為業(yè)主選擇最適合的設(shè)計師；3、管家式全程跟蹤服務(wù)，省去裝修時協(xié)調(diào)的煩惱；4、四部工程驗收，監(jiān)理、項目經(jīng)理、工程部經(jīng)理層層把關(guān)。5.每一次驗收過后，我們的客戶都會對客戶進(jìn)行電話回訪，客戶對我們的服務(wù)進(jìn)行評分。6、監(jiān)理定期拍攝最新工地施工進(jìn)度圖片，時時監(jiān)管。（還要多加一些服務(wù)）7.給客戶提供專車接送。服務(wù)1、交房期間免費協(xié)助驗房；124實力注冊資金2000萬，北京公司營業(yè)面積超4000平米，擁有高級設(shè)計師一百多名，長沙公司營業(yè)面積超600平米，擁有高級設(shè)計師二十多名，北京機場三號航站樓，北京安邦大廈，和眾多高端別墅群，等重大項目，擁有優(yōu)秀的十年以上的項目經(jīng)理一百多名，公司年營業(yè)額超過兩億元大型集團性企業(yè)。實力注冊資金2000萬，北京公司營業(yè)面積超4000平米，擁有125目標(biāo)未來三年我們將在長沙開三家分公司，總營業(yè)面積達(dá)到4000平米，河西一家、城南一家，公司總上班人數(shù)達(dá)到150分，公司總營業(yè)額要過5000萬目標(biāo)未來三年我們將在長沙開三家分公司，總營業(yè)面積達(dá)到4000126市場分析市場分析127一、顧客定位一、樓盤價格：4000-7000每平客戶群體：中端輻射范圍：公司為中心點周圍十公里范圍之內(nèi)的樓盤（東站，星沙，南站，開福）客戶類型：傾向于做全包且價格型客戶偏多價格接受度：全包在5-8萬之間全包一、顧客定位一、樓盤價格：4000-7000每平128二、分析競爭-288公司1.價格低于我們，但是現(xiàn)在已經(jīng)做整裝。2.公司就在附近，在萬家麗市場里面，形成競爭。3．最早做套餐的公司，運行比較成熟。4.屬于隨意居集團，實力比較雄厚5.報價與公司基本相同6.與同類型公司競爭，我們主要拼的是價格。二、分析競爭-288公司1.價格低于我們，但是現(xiàn)在已經(jīng)做整裝129金煌公司1，價格與我們同等，且現(xiàn)在還在實行460套餐。2.長沙有三家公司，實力也比較雄厚3.近期業(yè)績有下降趨勢，原因是客戶不相信套餐。

4.中國馳名商標(biāo)5.和公司做的是同等檔次的客戶6.材料差于我們公司7.總體價格高于我們公司8.套餐內(nèi)容已經(jīng)升級換代。金煌公司1，價格與我們同等，且現(xiàn)在還在實行460套餐。130名匠裝飾1.套餐高于我們公司2.套餐內(nèi)材料好于我們公司。3.長沙套餐公司銷售冠軍4.屬于點石集團5．團隊營銷，及廣告做的很厲害6.主要做的套餐中高端客戶7.總體價格高于我們公司名匠裝飾1.套餐高于我們公司131點石裝飾1.長沙老牌裝修公司，實力雄厚2.主要是做半包加主材3.和我們競爭的是品質(zhì)型客戶4.總體報價比我們高百分之十五左右5.與同類型公司競爭我們主要拼的是服務(wù)和價格點石裝飾1.長沙老牌裝修公司，實力雄厚132客戶最關(guān)心的100個問題1.你們的價格貴嗎？2.你們的施工規(guī)范嗎？3.你公司大嗎？4.你們的工人都是哪里人？5.你們的貼磚標(biāo)準(zhǔn)是什么？6.你們洗澡區(qū)域防水刷多高？7.你們用的什么水電材料？8.你們用的什么防水材料？9.你們的項目經(jīng)理是不是外面找的？10.你們的工程是不是都外包？客戶最關(guān)心的100個問題1.你們的價格貴嗎？13311.你們的木工制作標(biāo)準(zhǔn)是什么？12.你們的材料是哪里買的？13.你們的驗收標(biāo)準(zhǔn)是什么？14.你們來自于哪里？15.