童裝品牌運(yùn)作價(jià)值鏈整合培訓(xùn)課件

童裝品牌運(yùn)作價(jià)值鏈整合童裝品牌運(yùn)作價(jià)值鏈整合1童裝品牌成功創(chuàng)業(yè)操作分析經(jīng)營(yíng)型（價(jià)值意識(shí)強(qiáng)）：1、創(chuàng)業(yè)者有零售經(jīng)驗(yàn)。2、對(duì)市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)特征了解。3、了解品牌運(yùn)作運(yùn)作過(guò)程。4、能夠控制四大核心環(huán)節(jié)。加工型（成本意識(shí)轉(zhuǎn)為價(jià)值意識(shí)）：1、加工資源豐富2、對(duì)產(chǎn)品制作了解3、能夠參與及控制設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)4、善于用品牌操作經(jīng)驗(yàn)型人才5、產(chǎn)品、品牌形象高檔化有認(rèn)識(shí)。6、逐點(diǎn)開(kāi)發(fā)、積累經(jīng)驗(yàn)?？焖龠M(jìn)入市場(chǎng)：參展招商！童裝品牌成功創(chuàng)業(yè)操作分析經(jīng)營(yíng)型（價(jià)值意識(shí)強(qiáng)）：快速進(jìn)入市場(chǎng)2批發(fā)品牌轉(zhuǎn)零售品牌操作分析成功轉(zhuǎn)型操作過(guò)程：1、品牌立面、平面形象應(yīng)用規(guī)范化、高檔化、國(guó)際化。2、標(biāo)準(zhǔn)店展廳設(shè)立及調(diào)整。3、以終端為核心合理建立營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，設(shè)計(jì)、完善各核心環(huán)節(jié)管理模式，4、產(chǎn)品線調(diào)整重視風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、搭配和層次。5、逐步建立自營(yíng)店、柜。6、地區(qū)總代理開(kāi)發(fā)、拓展、規(guī)范零售店，建立地區(qū)形象店。7、提高快速補(bǔ)貨及配送能力。8、調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、建立團(tuán)對(duì)作風(fēng)。批發(fā)品牌轉(zhuǎn)零售品牌操作分析成功轉(zhuǎn)型操作過(guò)程：3童裝品牌操作基本功能模式分析1、品牌營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略規(guī)劃2、VI使用手冊(cè)培訓(xùn)及應(yīng)用系統(tǒng)3、產(chǎn)品研發(fā)企劃4、終端賣(mài)場(chǎng)管理守則5、終端單店管理模式6、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)手冊(cè)7、銷(xiāo)售分析會(huì)模式8、產(chǎn)品陳列應(yīng)用手冊(cè)9、低庫(kù)存管理運(yùn)作模式10、店長(zhǎng)日記手冊(cè)童裝品牌操作基本功能模式分析1、品牌營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略規(guī)劃4服飾品牌管理基本架構(gòu)總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)部人力行政設(shè)計(jì)生產(chǎn)財(cái)務(wù)加盟自營(yíng)區(qū)域調(diào)配信息分析培訓(xùn)督導(dǎo)形象推廣維護(hù)倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸計(jì)劃調(diào)度服飾品牌管理基本架構(gòu)總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)部人力行政設(shè)計(jì)生產(chǎn)財(cái)務(wù)加盟信息5零售品牌操作分析基本要求：1、創(chuàng)業(yè)者有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2、對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程及制做過(guò)程熟悉。3、有良好的市場(chǎng)需求感覺(jué)。4、有品牌價(jià)值意識(shí)。操作要素：1、品牌平面及立面應(yīng)用規(guī)范化2、展廳及標(biāo)準(zhǔn)形象店建立3、一定數(shù)量的自營(yíng)店4、廣告及加盟拓展能力5、加盟商區(qū)域服務(wù)跟進(jìn)及配貨管理6、運(yùn)作專業(yè)化：形象維護(hù)、終端管理、銷(xiāo)售分析、產(chǎn)品再研發(fā)零售品牌操作分析基本要求：6童裝品牌的批發(fā)操作分析基本要求：1、創(chuàng)業(yè)者有加工能力及采購(gòu)資源經(jīng)驗(yàn)。2、對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程及制做過(guò)程熟悉。3、有良好的市場(chǎng)需求感覺(jué)（及時(shí)考查市場(chǎng)）。4、有品牌價(jià)值意識(shí)。操作要素：1、批發(fā)點(diǎn)建立2、地區(qū)總代理建立及批發(fā)業(yè)務(wù)拓展3、串貨管理、游戲規(guī)則建立4、堅(jiān)持規(guī)則原則及建立信譽(yù)5、產(chǎn)品形象包裝高檔化（產(chǎn)品價(jià)值感）6、通路發(fā)展規(guī)劃（網(wǎng)絡(luò)延伸建立）童裝品牌的批發(fā)操作分析基本要求：7童裝品牌的市場(chǎng)狀況

1）產(chǎn)品制勝向品牌價(jià)值上發(fā)展2）批發(fā)品牌向零售品牌發(fā)展3）二級(jí)品牌零售市場(chǎng)趨向成熟4）品牌風(fēng)格、產(chǎn)品同一性現(xiàn)象普遍5）差異化競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始（產(chǎn)品風(fēng)格、品牌形象、品牌標(biāo)識(shí)、賣(mài)場(chǎng)形象、陳列風(fēng)格）6）細(xì)分的市場(chǎng)已經(jīng)形成，品牌性格逐步鮮明。7）童裝消費(fèi)趨勢(shì)走向時(shí)尚與個(gè)性。8）品牌運(yùn)作趨向?qū)I(yè)化品牌的變化給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品同一性下價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)童裝品牌的市場(chǎng)狀況

1）產(chǎn)品制勝向品牌價(jià)值上發(fā)展品牌的8

童裝品牌運(yùn)作中普遍存在的影響銷(xiāo)售和獲利能力的問(wèn)題

1）品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)含量低，導(dǎo)致品牌價(jià)值感低。2）

賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)缺少特色和展示功能。3）

產(chǎn)品種類(lèi)過(guò)多、陳列困難。4）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)缺少組合策略，款式拼湊多。5）賣(mài)場(chǎng)視覺(jué)混亂,缺乏陳列意識(shí)。6）產(chǎn)品、標(biāo)識(shí)、賣(mài)場(chǎng)統(tǒng)一性差，品牌性格難以體現(xiàn)。7）終端管理能力弱，銷(xiāo)售技巧弱。8）暢銷(xiāo)款斷色、斷碼時(shí)間長(zhǎng)，補(bǔ)貨難。9）品牌缺少性格、時(shí)尚、品味、文化、價(jià)值感。10）品牌形象推廣能力弱。童裝品牌運(yùn)作中普遍存在的影響9高市場(chǎng)占有率的童裝品牌運(yùn)作整合

1、產(chǎn)品價(jià)格帶調(diào)整（各檔次定位品牌都有必要調(diào)整）2、品牌各級(jí)市場(chǎng)形象差異、陳列差異化。3、產(chǎn)品企劃重視南北差異。（30%）4、賣(mài)場(chǎng)貨品分級(jí)管理。高市場(chǎng)占有率的童裝品牌運(yùn)作整合10品牌運(yùn)作四大盈利核心要素

重心分配：1）產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)、組合能力和風(fēng)格的把握2）品牌形象及性格價(jià)值的塑造、持續(xù)提升能力3）賣(mài)場(chǎng)終端的控制和管理4）行業(yè)化的物流、信息管理知識(shí)的掌握和應(yīng)用品牌運(yùn)作四大盈利核心要素重心分配：3）賣(mài)場(chǎng)終端的控制11一、產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)核心部分產(chǎn)品企劃研討產(chǎn)品風(fēng)格確定產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)、層次及搭配賣(mài)場(chǎng)陳列組合色彩結(jié)構(gòu)組合設(shè)計(jì)元素風(fēng)格構(gòu)成建議：

設(shè)計(jì)含量高的品牌面料簡(jiǎn)單、設(shè)計(jì)能力低的品牌面料復(fù)雜。一、產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)核心部分產(chǎn)品企劃研討建議：12二、品牌性格塑造核心部分品牌形象國(guó)際化品牌性格獨(dú)特賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)及道具有個(gè)性畫(huà)冊(cè)制作風(fēng)格高級(jí)化賣(mài)場(chǎng)陳列差異化形象推廣規(guī)范化建議：重視形象推廣及形象維護(hù)部門(mén)的建設(shè)，增加人力，早重視早受益。二、品牌性格塑造核心部分品牌形象國(guó)際化建議：重視形象推廣及形13賣(mài)場(chǎng)陳列風(fēng)格賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)風(fēng)格標(biāo)識(shí)風(fēng)格產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)風(fēng)格品牌的風(fēng)格風(fēng)格構(gòu)成：賣(mài)場(chǎng)陳列風(fēng)格賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)風(fēng)格標(biāo)識(shí)風(fēng)格產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)風(fēng)格品14三、賣(mài)場(chǎng)終端的管理與控制區(qū)域性拓展策略單店管理模式的建立與復(fù)制培訓(xùn)與督導(dǎo)隊(duì)伍的建立績(jī)效考核與評(píng)估目標(biāo)管理制度建立實(shí)施策劃招商建議：品牌管理隊(duì)伍及文化以終端管理為導(dǎo)向！三、賣(mài)場(chǎng)終端的管理與控制區(qū)域性拓展策略建議：品牌管理隊(duì)伍及文15四、低庫(kù)存運(yùn)作核心關(guān)節(jié)

POS系統(tǒng)的實(shí)用性信息、情報(bào)收集體系建立銷(xiāo)售分析與預(yù)測(cè)快速補(bǔ)單意識(shí)供應(yīng)鏈管理技術(shù)的應(yīng)用每周分析會(huì)專業(yè)化運(yùn)作產(chǎn)品企劃的補(bǔ)貨及分銷(xiāo)意識(shí)四、低庫(kù)存運(yùn)作核心關(guān)節(jié)POS系統(tǒng)的實(shí)用性16品牌終端管理現(xiàn)狀1、本區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)力高2、國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展時(shí)間短終端管理專業(yè)人才少3、企業(yè)只重視產(chǎn)品和形象對(duì)終端不重視4、不知道終端管理從何抓起5、沒(méi)有系統(tǒng)化管理建設(shè)的意識(shí)6、終端導(dǎo)購(gòu)員及柜長(zhǎng)、店長(zhǎng)素質(zhì)低7、企業(yè)很少作咨詢、請(qǐng)專家顧問(wèn)培訓(xùn)8、經(jīng)營(yíng)者對(duì)知識(shí)產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)識(shí)不足

現(xiàn)在和未來(lái)是知本大于資本的時(shí)代品牌終端管理現(xiàn)狀1、本區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)力高17誰(shuí)控制了終端,誰(shuí)就控制了市場(chǎng)品牌終端維護(hù)要素

1）品牌意識(shí)2）品牌張力3）賣(mài)場(chǎng)氛圍4）陳列風(fēng)格

5）道具特色6）賣(mài)場(chǎng)磁性7）服務(wù)質(zhì)量8）點(diǎn)點(diǎn)滴滴

過(guò)去品牌=產(chǎn)品+牌子現(xiàn)代品牌=商品+品牌張力+品牌口碑傳播能力誰(shuí)控制了終端,誰(shuí)就控制了市場(chǎng)品牌終端維護(hù)要素184、終端競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在（1）形象維護(hù)能力（2）賣(mài)場(chǎng)管理能力（3）導(dǎo)購(gòu)能力

（4）地區(qū)差異的應(yīng)變力

4、終端競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在（1）形象維護(hù)能力19終端管理的目的和意義1、加深顧客對(duì)品牌第一印象的價(jià)值感受2、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)3、提高市場(chǎng)表現(xiàn)力及競(jìng)爭(zhēng)力4、提高品牌威懾力及競(jìng)爭(zhēng)障礙5、保障加盟商的利益6、提升賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)及專業(yè)化的運(yùn)作能力終端管理的目的和意義1、加深顧客對(duì)品牌第一印象的價(jià)值感受201、品牌價(jià)值塑造11、員工心情2、人流方向12、POP設(shè)計(jì)3、活桿和死桿13、督導(dǎo)4、銷(xiāo)售技巧14、考核評(píng)估5、早會(huì)流程、提升項(xiàng)目15、賣(mài)場(chǎng)布局6、陳列方法16、補(bǔ)貨及時(shí)7、排行分析17、最佳員工8、對(duì)手情報(bào)18、定貨與補(bǔ)貨9、商場(chǎng)動(dòng)態(tài)19、開(kāi)季管理快字當(dāng)頭10、賣(mài)場(chǎng)清潔20、每天要求一點(diǎn)快速提升終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)1、品牌價(jià)值塑造11、員工心21

1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。

3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開(kāi)，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開(kāi)來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過(guò)好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過(guò)一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。

6、無(wú)論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過(guò)一樣。

7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹(shù)的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無(wú)完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過(guò)重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。

10、有些事想開(kāi)了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過(guò)去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。

12、有些壓力總是得自己扛過(guò)去，說(shuō)出來(lái)就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無(wú)濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認(rèn)識(shí)到我們的所見(jiàn)所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢(qián)多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。

15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺(jué)中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺(jué)中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢(qián)，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒(méi)有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來(lái)靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)沒(méi)有未來(lái)的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。

19、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。

20、每一個(gè)成就和長(zhǎng)進(jìn)，都蘊(yùn)含著曾經(jīng)受過(guò)的寂寞、灑過(guò)的汗水、流過(guò)的眼淚。許多時(shí)候不是看到希望才去堅(jiān)持，而是堅(jiān)持了才能看到希望。

1、這世上，沒(méi)有誰(shuí)活得比誰(shuí)容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。

2、當(dāng)熱誠(chéng)變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無(wú)處容身。缺乏熱誠(chéng)的人也沒(méi)有明確的目標(biāo)。熱誠(chéng)使想象的輪子轉(zhuǎn)動(dòng)。一個(gè)人缺乏熱誠(chéng)就象汽車(chē)沒(méi)有汽油。善于安排玩樂(lè)和工作，兩者保持熱誠(chéng)，就是最快樂(lè)的人。熱誠(chéng)使平凡的話題變得生動(dòng)。

3、起點(diǎn)低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場(chǎng)馬拉松比賽，拼的不是起點(diǎn)，而是堅(jiān)持的耐力和成長(zhǎng)的速度。只要努力不止，進(jìn)步也會(huì)不止。

4、如果你不相信努力和時(shí)光，那么時(shí)光第一個(gè)就會(huì)辜負(fù)你。不要去否定你的過(guò)去，也不要用你的過(guò)去牽扯你的未來(lái)。不是因?yàn)橛邢Ｍ湃ヅ?，而是努力了，才能看到希望?/p>

5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰(shuí)也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂(lè)，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。

6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂(lè)觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒(méi)有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來(lái)的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺(jué)得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無(wú)視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘?，所以終歸還是要放手，隨它去。

11、這個(gè)世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過(guò)更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。

12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。

14、給自己一份堅(jiān)強(qiáng)，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽(yáng)光，我來(lái)到這世上；為了與陽(yáng)光同行，我笑對(duì)憂傷。

15、總不能流血就喊痛，怕黑就開(kāi)燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長(zhǎng)大，最漆黑的那段路終要自己走完。

16、在路上，我們生命得到了肯定，一路上，我們有失敗也有成功，有淚水也有感動(dòng)，有曲折也有坦途，有機(jī)遇也有夢(mèng)想。一路走來(lái)，我們熟悉了陌生的世界，我們熟悉了陌生的面孔，遇人無(wú)數(shù)，匆匆又匆匆，有些成了我們忘不掉的背影，有些成了我們一生的風(fēng)景。我笑，便面如春花，定是能感動(dòng)人的，任他是誰(shuí)。

17、努力是一種生活態(tài)度，與年齡無(wú)關(guān)。所以，無(wú)論什么時(shí)候，千萬(wàn)不可放縱自己，給自己找懶散和拖延的借口，對(duì)自己嚴(yán)格一點(diǎn)兒，時(shí)間長(zhǎng)了，努力便成為一種心理習(xí)慣，一種生活方式！

18、自己想要的東西，要么奮力直追，要么干脆放棄。別總是逢人就喋喋不休的表決心或者哀怨不斷，做別人茶余飯后的笑點(diǎn)。

19、即使不能像依米花那樣畫(huà)上完美的感嘆號(hào)，但我們可以歌詠?zhàn)罡腥说脑?shī)篇；即使不能阻擋暴風(fēng)雨的肆虐，但我們可以左右自己的心情；即使無(wú)法預(yù)料失敗的打擊，但我們可以把它當(dāng)作成功的一個(gè)個(gè)驛站。

20、能力配不上野心，是所有煩擾的根源。這個(gè)世界是公平的，你要想得到，就得學(xué)會(huì)付出和堅(jiān)持。每個(gè)人都是通過(guò)自己的努力，去決定生活的樣子。1、只要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力，就自然而然地會(huì)有能耐、機(jī)靈和知識(shí)。

2、你們應(yīng)該培養(yǎng)對(duì)自己，對(duì)自己的力量的信心，百這種信心是靠克服障礙，培養(yǎng)意志和鍛煉意志而獲得的。

3、堅(jiān)強(qiáng)的信念能贏得強(qiáng)者的心，并使他們變得更堅(jiān)強(qiáng)。

4、天行健，君子以自強(qiáng)不息。

5、有百折不撓的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是無(wú)敵的物質(zhì)力量有更強(qiáng)大的威力。

6、永遠(yuǎn)沒(méi)有人力可以擊退一個(gè)堅(jiān)決強(qiáng)毅的希望。

7、意大利有一句諺語(yǔ)：對(duì)一個(gè)歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子……我現(xiàn)在按照這一公式拙劣地摹仿為：對(duì)一個(gè)要成為不負(fù)于高爾基所聲稱的那種“人”的要求，首先是意志、意志和意志。

8、執(zhí)著追求并從中得到最大快樂(lè)的人，才是成功者。

9、三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。

10、發(fā)現(xiàn)者，尤其是一個(gè)初出茅廬的年輕發(fā)現(xiàn)者，需要勇氣才能無(wú)視他人的冷漠和懷疑，才能堅(jiān)持自己發(fā)現(xiàn)的意志，并把研究繼續(xù)下去。

11、我的本質(zhì)不是我的意志的結(jié)果，相反，我的意志是我的本質(zhì)的結(jié)果，因?yàn)槲蚁扔写嬖冢笥幸庵?，存在可以沒(méi)有意志，但是沒(méi)有存在就沒(méi)有意志。

12、公共的利益，人類(lèi)的福利，可以使可憎的工作變?yōu)榭少F，只有開(kāi)明人士才能知道克服困難所需要的熱忱。

13、立志用功如種樹(shù)然，方其根芽，猶未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后葉，葉而后花。

14、意志的出現(xiàn)不是對(duì)愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一個(gè)更高的意識(shí)水平上。

15、無(wú)論是美女的歌聲，還是鬢狗的狂吠，無(wú)論是鱷魚(yú)的眼淚，還是惡狼的嚎叫，都不會(huì)使我動(dòng)搖。

16、即使遇到了不幸的災(zāi)難，已經(jīng)開(kāi)始了的事情決不放棄。

17、最可怕的敵人，就是沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的信念。

18、既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，任何東西都不應(yīng)妨礙我沿著這條路走下去。

19、意志若是屈從，不論程度如何，它都幫助了暴力。

20、有了堅(jiān)定的意志，就等于給雙腳添了一對(duì)翅膀。

21、意志堅(jiān)強(qiáng)，就會(huì)戰(zhàn)勝惡運(yùn)。

22、只有剛強(qiáng)的人，才有神圣的意志，凡是戰(zhàn)斗的人，才能取得勝利。

23、卓越的人的一大優(yōu)點(diǎn)是：在不利和艱難的遭遇里百折不撓。

24、疼痛的強(qiáng)度，同自然賦于人類(lèi)的意志和剛度成正比。

25、能夠巋然不動(dòng)，堅(jiān)持正見(jiàn)，度過(guò)難關(guān)的人是不多的。

26、鋼是在烈火和急劇冷卻里鍛煉出來(lái)的，所以才能堅(jiān)硬和什么也不怕。我們的一代也是這樣的在斗爭(zhēng)中和可怕的考驗(yàn)中鍛煉出來(lái)的，學(xué)習(xí)了不在生活面前屈服。

27、只要持續(xù)地努力，不懈地奮斗，就沒(méi)有征服不了的東西。

28、立志不堅(jiān)，終不濟(jì)事。

29、功崇惟志，業(yè)廣惟勤。

30、一個(gè)崇高的目標(biāo)，只要不渝地追求，就會(huì)居為壯舉；在它純潔的目光里，一切美德必將勝利。1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而22童裝品牌運(yùn)作價(jià)值鏈整合童裝品牌運(yùn)作價(jià)值鏈整合23童裝品牌成功創(chuàng)業(yè)操作分析經(jīng)營(yíng)型（價(jià)值意識(shí)強(qiáng)）：1、創(chuàng)業(yè)者有零售經(jīng)驗(yàn)。2、對(duì)市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)特征了解。3、了解品牌運(yùn)作運(yùn)作過(guò)程。4、能夠控制四大核心環(huán)節(jié)。加工型（成本意識(shí)轉(zhuǎn)為價(jià)值意識(shí)）：1、加工資源豐富2、對(duì)產(chǎn)品制作了解3、能夠參與及控制設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)4、善于用品牌操作經(jīng)驗(yàn)型人才5、產(chǎn)品、品牌形象高檔化有認(rèn)識(shí)。6、逐點(diǎn)開(kāi)發(fā)、積累經(jīng)驗(yàn)?？焖龠M(jìn)入市場(chǎng)：參展招商！童裝品牌成功創(chuàng)業(yè)操作分析經(jīng)營(yíng)型（價(jià)值意識(shí)強(qiáng)）：快速進(jìn)入市場(chǎng)24批發(fā)品牌轉(zhuǎn)零售品牌操作分析成功轉(zhuǎn)型操作過(guò)程：1、品牌立面、平面形象應(yīng)用規(guī)范化、高檔化、國(guó)際化。2、標(biāo)準(zhǔn)店展廳設(shè)立及調(diào)整。3、以終端為核心合理建立營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，設(shè)計(jì)、完善各核心環(huán)節(jié)管理模式，4、產(chǎn)品線調(diào)整重視風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、搭配和層次。5、逐步建立自營(yíng)店、柜。6、地區(qū)總代理開(kāi)發(fā)、拓展、規(guī)范零售店，建立地區(qū)形象店。7、提高快速補(bǔ)貨及配送能力。8、調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、建立團(tuán)對(duì)作風(fēng)。批發(fā)品牌轉(zhuǎn)零售品牌操作分析成功轉(zhuǎn)型操作過(guò)程：25童裝品牌操作基本功能模式分析1、品牌營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略規(guī)劃2、VI使用手冊(cè)培訓(xùn)及應(yīng)用系統(tǒng)3、產(chǎn)品研發(fā)企劃4、終端賣(mài)場(chǎng)管理守則5、終端單店管理模式6、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)手冊(cè)7、銷(xiāo)售分析會(huì)模式8、產(chǎn)品陳列應(yīng)用手冊(cè)9、低庫(kù)存管理運(yùn)作模式10、店長(zhǎng)日記手冊(cè)童裝品牌操作基本功能模式分析1、品牌營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略規(guī)劃26服飾品牌管理基本架構(gòu)總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)部人力行政設(shè)計(jì)生產(chǎn)財(cái)務(wù)加盟自營(yíng)區(qū)域調(diào)配信息分析培訓(xùn)督導(dǎo)形象推廣維護(hù)倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸計(jì)劃調(diào)度服飾品牌管理基本架構(gòu)總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)部人力行政設(shè)計(jì)生產(chǎn)財(cái)務(wù)加盟信息27零售品牌操作分析基本要求：1、創(chuàng)業(yè)者有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2、對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程及制做過(guò)程熟悉。3、有良好的市場(chǎng)需求感覺(jué)。4、有品牌價(jià)值意識(shí)。操作要素：1、品牌平面及立面應(yīng)用規(guī)范化2、展廳及標(biāo)準(zhǔn)形象店建立3、一定數(shù)量的自營(yíng)店4、廣告及加盟拓展能力5、加盟商區(qū)域服務(wù)跟進(jìn)及配貨管理6、運(yùn)作專業(yè)化：形象維護(hù)、終端管理、銷(xiāo)售分析、產(chǎn)品再研發(fā)零售品牌操作分析基本要求：28童裝品牌的批發(fā)操作分析基本要求：1、創(chuàng)業(yè)者有加工能力及采購(gòu)資源經(jīng)驗(yàn)。2、對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程及制做過(guò)程熟悉。3、有良好的市場(chǎng)需求感覺(jué)（及時(shí)考查市場(chǎng)）。4、有品牌價(jià)值意識(shí)。操作要素：1、批發(fā)點(diǎn)建立2、地區(qū)總代理建立及批發(fā)業(yè)務(wù)拓展3、串貨管理、游戲規(guī)則建立4、堅(jiān)持規(guī)則原則及建立信譽(yù)5、產(chǎn)品形象包裝高檔化（產(chǎn)品價(jià)值感）6、通路發(fā)展規(guī)劃（網(wǎng)絡(luò)延伸建立）童裝品牌的批發(fā)操作分析基本要求：29童裝品牌的市場(chǎng)狀況

1）產(chǎn)品制勝向品牌價(jià)值上發(fā)展2）批發(fā)品牌向零售品牌發(fā)展3）二級(jí)品牌零售市場(chǎng)趨向成熟4）品牌風(fēng)格、產(chǎn)品同一性現(xiàn)象普遍5）差異化競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始（產(chǎn)品風(fēng)格、品牌形象、品牌標(biāo)識(shí)、賣(mài)場(chǎng)形象、陳列風(fēng)格）6）細(xì)分的市場(chǎng)已經(jīng)形成，品牌性格逐步鮮明。7）童裝消費(fèi)趨勢(shì)走向時(shí)尚與個(gè)性。8）品牌運(yùn)作趨向?qū)I(yè)化品牌的變化給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品同一性下價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)童裝品牌的市場(chǎng)狀況

1）產(chǎn)品制勝向品牌價(jià)值上發(fā)展品牌的30

童裝品牌運(yùn)作中普遍存在的影響銷(xiāo)售和獲利能力的問(wèn)題

1）品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)含量低，導(dǎo)致品牌價(jià)值感低。2）

賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)缺少特色和展示功能。3）

產(chǎn)品種類(lèi)過(guò)多、陳列困難。4）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)缺少組合策略，款式拼湊多。5）賣(mài)場(chǎng)視覺(jué)混亂,缺乏陳列意識(shí)。6）產(chǎn)品、標(biāo)識(shí)、賣(mài)場(chǎng)統(tǒng)一性差，品牌性格難以體現(xiàn)。7）終端管理能力弱，銷(xiāo)售技巧弱。8）暢銷(xiāo)款斷色、斷碼時(shí)間長(zhǎng)，補(bǔ)貨難。9）品牌缺少性格、時(shí)尚、品味、文化、價(jià)值感。10）品牌形象推廣能力弱。童裝品牌運(yùn)作中普遍存在的影響31高市場(chǎng)占有率的童裝品牌運(yùn)作整合

1、產(chǎn)品價(jià)格帶調(diào)整（各檔次定位品牌都有必要調(diào)整）2、品牌各級(jí)市場(chǎng)形象差異、陳列差異化。3、產(chǎn)品企劃重視南北差異。（30%）4、賣(mài)場(chǎng)貨品分級(jí)管理。高市場(chǎng)占有率的童裝品牌運(yùn)作整合32品牌運(yùn)作四大盈利核心要素

重心分配：1）產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)、組合能力和風(fēng)格的把握2）品牌形象及性格價(jià)值的塑造、持續(xù)提升能力3）賣(mài)場(chǎng)終端的控制和管理4）行業(yè)化的物流、信息管理知識(shí)的掌握和應(yīng)用品牌運(yùn)作四大盈利核心要素重心分配：3）賣(mài)場(chǎng)終端的控制33一、產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)核心部分產(chǎn)品企劃研討產(chǎn)品風(fēng)格確定產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)、層次及搭配賣(mài)場(chǎng)陳列組合色彩結(jié)構(gòu)組合設(shè)計(jì)元素風(fēng)格構(gòu)成建議：

設(shè)計(jì)含量高的品牌面料簡(jiǎn)單、設(shè)計(jì)能力低的品牌面料復(fù)雜。一、產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)核心部分產(chǎn)品企劃研討建議：34二、品牌性格塑造核心部分品牌形象國(guó)際化品牌性格獨(dú)特賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)及道具有個(gè)性畫(huà)冊(cè)制作風(fēng)格高級(jí)化賣(mài)場(chǎng)陳列差異化形象推廣規(guī)范化建議：重視形象推廣及形象維護(hù)部門(mén)的建設(shè)，增加人力，早重視早受益。二、品牌性格塑造核心部分品牌形象國(guó)際化建議：重視形象推廣及形35賣(mài)場(chǎng)陳列風(fēng)格賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)風(fēng)格標(biāo)識(shí)風(fēng)格產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)風(fēng)格品牌的風(fēng)格風(fēng)格構(gòu)成：賣(mài)場(chǎng)陳列風(fēng)格賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)風(fēng)格標(biāo)識(shí)風(fēng)格產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)風(fēng)格品36三、賣(mài)場(chǎng)終端的管理與控制區(qū)域性拓展策略單店管理模式的建立與復(fù)制培訓(xùn)與督導(dǎo)隊(duì)伍的建立績(jī)效考核與評(píng)估目標(biāo)管理制度建立實(shí)施策劃招商建議：品牌管理隊(duì)伍及文化以終端管理為導(dǎo)向！三、賣(mài)場(chǎng)終端的管理與控制區(qū)域性拓展策略建議：品牌管理隊(duì)伍及文37四、低庫(kù)存運(yùn)作核心關(guān)節(jié)

POS系統(tǒng)的實(shí)用性信息、情報(bào)收集體系建立銷(xiāo)售分析與預(yù)測(cè)快速補(bǔ)單意識(shí)供應(yīng)鏈管理技術(shù)的應(yīng)用每周分析會(huì)專業(yè)化運(yùn)作產(chǎn)品企劃的補(bǔ)貨及分銷(xiāo)意識(shí)四、低庫(kù)存運(yùn)作核心關(guān)節(jié)POS系統(tǒng)的實(shí)用性38品牌終端管理現(xiàn)狀1、本區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)力高2、國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展時(shí)間短終端管理專業(yè)人才少3、企業(yè)只重視產(chǎn)品和形象對(duì)終端不重視4、不知道終端管理從何抓起5、沒(méi)有系統(tǒng)化管理建設(shè)的意識(shí)6、終端導(dǎo)購(gòu)員及柜長(zhǎng)、店長(zhǎng)素質(zhì)低7、企業(yè)很少作咨詢、請(qǐng)專家顧問(wèn)培訓(xùn)8、經(jīng)營(yíng)者對(duì)知識(shí)產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)識(shí)不足

現(xiàn)在和未來(lái)是知本大于資本的時(shí)代品牌終端管理現(xiàn)狀1、本區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)力高39誰(shuí)控制了終端,誰(shuí)就控制了市場(chǎng)品牌終端維護(hù)要素

1）品牌意識(shí)2）品牌張力3）賣(mài)場(chǎng)氛圍4）陳列風(fēng)格

5）道具特色6）賣(mài)場(chǎng)磁性7）服務(wù)質(zhì)量8）點(diǎn)點(diǎn)滴滴

過(guò)去品牌=產(chǎn)品+牌子現(xiàn)代品牌=商品+品牌張力+品牌口碑傳播能力誰(shuí)控制了終端,誰(shuí)就控制了市場(chǎng)品牌終端維護(hù)要素404、終端競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在（1）形象維護(hù)能力（2）賣(mài)場(chǎng)管理能力（3）導(dǎo)購(gòu)能力

（4）地區(qū)差異的應(yīng)變力

4、終端競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在（1）形象維護(hù)能力41終端管理的目的和意義1、加深顧客對(duì)品牌第一印象的價(jià)值感受2、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)3、提高市場(chǎng)表現(xiàn)力及競(jìng)爭(zhēng)力4、提高品牌威懾力及競(jìng)爭(zhēng)障礙5、保障加盟商的利益6、提升賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)及專業(yè)化的運(yùn)作能力終端管理的目的和意義1、加深顧客對(duì)品牌第一印象的價(jià)值感受421、品牌價(jià)值塑造11、員工心情2、人流方向12、POP設(shè)計(jì)3、活桿和死桿13、督導(dǎo)4、銷(xiāo)售技巧14、考核評(píng)估5、早會(huì)流程、提升項(xiàng)目15、賣(mài)場(chǎng)布局6、陳列方法16、補(bǔ)貨及時(shí)7、排行分析17、最佳員工8、對(duì)手情報(bào)18、定貨與補(bǔ)貨9、商場(chǎng)動(dòng)態(tài)19、開(kāi)季管理快字當(dāng)頭10、賣(mài)場(chǎng)清潔20、每天要求一點(diǎn)快速提升終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)1、品牌價(jià)值塑造11、員工心43

1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。

3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開(kāi)，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開(kāi)來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過(guò)好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過(guò)一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。

6、無(wú)論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過(guò)一樣。

7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹(shù)的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無(wú)完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過(guò)重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。

10、有些事想開(kāi)了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過(guò)去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。

12、有些壓力總是得自己扛過(guò)去，說(shuō)出來(lái)就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無(wú)濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認(rèn)識(shí)到我們的所見(jiàn)所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢(qián)多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。

15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺(jué)中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺(jué)中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢(qián)，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒(méi)有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來(lái)靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)沒(méi)有未來(lái)的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。

19、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。

20、每一個(gè)成就和長(zhǎng)進(jìn)，都蘊(yùn)含著曾經(jīng)受過(guò)的寂寞、灑過(guò)的汗水、流過(guò)的眼淚。許多時(shí)候不是看到希望才去堅(jiān)持，而是堅(jiān)持了才能看到希望。

1、這世上，沒(méi)有誰(shuí)活得比誰(shuí)容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。

2、當(dāng)熱誠(chéng)變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無(wú)處容身。缺乏熱誠(chéng)的人也沒(méi)有明確的目標(biāo)。熱誠(chéng)使想象的輪子轉(zhuǎn)動(dòng)。一個(gè)人缺乏熱誠(chéng)就象汽車(chē)沒(méi)有汽油。善于安排玩樂(lè)和工作，兩者保持熱誠(chéng)，就是最快樂(lè)的人。熱誠(chéng)使平凡的話題變得生動(dòng)。

3、起點(diǎn)低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場(chǎng)馬拉松比賽，拼的不是起點(diǎn)，而是堅(jiān)持的耐力和成長(zhǎng)的速度。只要努力不止，進(jìn)步也會(huì)不止。

4、如果你不相信努力和時(shí)光，那么時(shí)光第一個(gè)就會(huì)辜負(fù)你。不要去否定你的過(guò)去，也不要用你的過(guò)去牽扯你的未來(lái)。不是因?yàn)橛邢Ｍ湃ヅ?，而是努力了，才能看到希望?/p>

5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰(shuí)也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂(lè)，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。

6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂(lè)觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒(méi)有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來(lái)的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺(jué)得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無(wú)視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘?，所以終歸還是要放手，隨它去。

11、這個(gè)世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過(guò)更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。

12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。

14、給自己一份堅(jiān)強(qiáng)，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽(yáng)光，我來(lái)到這世上；為了與陽(yáng)光同行，我笑對(duì)憂傷。

15、總不能流血就喊痛，怕黑就開(kāi)燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長(zhǎng)大，最漆黑的那段路終要自己走完。

16、在路上，我們生命得到了肯定，一路上，我們有失敗也有成功，有淚水也有感動(dòng)，有曲折也有坦途