房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略引領(lǐng)培訓(xùn)（PPT）

戰(zhàn)略引領(lǐng)，，劍指千億億上海?2020年4月26日構(gòu)建戰(zhàn)略思思維自古不謀萬(wàn)萬(wàn)世者，不不足謀一時(shí)時(shí)；不謀全全局者，不不足謀一隅隅！——《寤言二遷都都建藩議》我整天幾乎乎沒(méi)有幾件件事做，但但有一件做做不完的事事，那就是是規(guī)劃未來(lái)來(lái)！——杰克·韋爾奇故兵無(wú)常勢(shì)勢(shì)，水無(wú)常常形，能因因敵變化而而致勝者，，謂之神！！——《孫子兵法》亙古至今，，從國(guó)家到到軍隊(duì)、到到企業(yè)，均均離不開(kāi)戰(zhàn)戰(zhàn)略高素質(zhì)經(jīng)營(yíng)營(yíng)人才必須須具備戰(zhàn)略略思維戰(zhàn)略思維是是指善于著著眼全局和和長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)觀觀察、思考考和處理問(wèn)問(wèn)題的方式式和方法。。戰(zhàn)略思維是是全局性思維維，要求立足足全局、服服從全局和和維護(hù)全局局。戰(zhàn)略思維是是前瞻性思維維，要求審時(shí)時(shí)度勢(shì)、深深謀遠(yuǎn)慮和和先知先覺(jué)覺(jué)。戰(zhàn)略思維是是創(chuàng)新性思維維，要求突破破定勢(shì)、挑挑戰(zhàn)傳統(tǒng)和和超越自我我。強(qiáng)化全局觀觀念是增強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略思維維的核心所所在；強(qiáng)化化創(chuàng)新觀念念是增強(qiáng)戰(zhàn)戰(zhàn)略思維的的關(guān)鍵所在在跟著感覺(jué)走理性判斷解決眼前問(wèn)題可持續(xù)發(fā)展摸著石頭過(guò)河頂層設(shè)計(jì)低頭拉車(chē)抬頭看路戰(zhàn)略思維如如何培養(yǎng)？？學(xué)會(huì)輕戰(zhàn)戰(zhàn)略六步法法持續(xù)地學(xué)習(xí)和改進(jìn)加快行動(dòng)洞察變化明確意圖識(shí)別障礙聚焦創(chuàng)新培養(yǎng)能力612345洞察外部變變化、把握握周期趨勢(shì)勢(shì)是制定戰(zhàn)戰(zhàn)略的前提提經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將將保持中速（6%）發(fā)展，人均GDP超過(guò)2000美元后的30年GDP增速中位數(shù)數(shù)為9%，我國(guó)這一時(shí)時(shí)段是2006-2035年。人口因素仍仍然是“利好〉利空”，中國(guó)人口總數(shù)拐拐點(diǎn)預(yù)計(jì)是2025-2032年。城市化率目目前約為56.1%，70%是高速城市市化的終點(diǎn)點(diǎn)，拐點(diǎn)在2030-2035年。城市化率經(jīng)濟(jì)人口房地產(chǎn)遠(yuǎn)未見(jiàn)頂信心長(zhǎng)周期|房地產(chǎn)仍存在非常常大的發(fā)展展空間，至至少看好到到2025年2015.12016.12017.1深圳357911357911北京南京廈門(mén)天津武漢南寧上海杭州寧波溫州金華廣州成都南昌鄭州福州濟(jì)南揚(yáng)州長(zhǎng)沙蘭州合肥石家莊煙臺(tái)青島重慶?？谮M州九江無(wú)錫惠州岳陽(yáng)貴陽(yáng)長(zhǎng)春徐州宜昌吉林呼和浩特秦皇島西安沈陽(yáng)湛江洛陽(yáng)西寧銀川蚌埠安慶瀘州昆明大理唐山泉州襄陽(yáng)北海大連太原三亞濟(jì)寧平頂山韶關(guān)遵義錦州南充牡丹江常德包頭桂林丹東哈爾濱烏魯木齊圖例：一線

強(qiáng)二線

中二線

弱二線

三線

四線

五線2015-2017年70個(gè)大中城市輪動(dòng)順序中周期|區(qū)域及城市分化化愈加明顯顯短周期|房地產(chǎn)周期期波動(dòng)逐步步拉長(zhǎng)，市市場(chǎng)將經(jīng)歷歷新一輪煎煎熬預(yù)測(cè)區(qū)間偏冷區(qū)過(guò)冷區(qū)合理區(qū)偏熱區(qū)過(guò)熱區(qū)蕭條期復(fù)蘇期擴(kuò)張期緊縮期緊縮期蕭條期復(fù)蘇期2017轉(zhuǎn)向年：秋風(fēng)來(lái)襲襲，初冬叩叩門(mén)2018見(jiàn)底年：步入寒冬冬，探明底部2019復(fù)蘇年：暖風(fēng)徐徐，行情上升升2020過(guò)熱年：市市場(chǎng)火熱，，政策降溫溫2021退燒年：市市場(chǎng)降溫，，冬季漸近近過(guò)熱區(qū)偏熱區(qū)合理區(qū)偏冷區(qū)過(guò)冷區(qū)預(yù)測(cè)區(qū)間2010.42012.626個(gè)月26個(gè)月未來(lái)三年，，市場(chǎng)將經(jīng)經(jīng)歷由盛轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)衰的下滑滑期，同時(shí)時(shí)也將經(jīng)歷歷見(jiàn)底反彈彈的上升期期酷暑難耐天寒地凍酷暑難耐天寒地凍2016.112019.12017年4月-2017年7月，市場(chǎng)仍仍然維持一一定的熱度度，銷售勢(shì)勢(shì)頭良好，，投資拿地地困難大；；2017年8月-2018年4月，市場(chǎng)有有所降溫，，局部市場(chǎng)場(chǎng)的銷售出出現(xiàn)壓力，，部分城市市的土地市市場(chǎng)熱度降降低；2018年5月-2018年12月，市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入寒冬，，各地銷售售壓力增大大，大部分分城市的投投資拿地時(shí)時(shí)機(jī)出現(xiàn)；；2019年1月-2019年9月，市場(chǎng)觸觸底且開(kāi)始始輪動(dòng)反彈彈，是投資資拿地的最最佳時(shí)機(jī)；；我們的戰(zhàn)略略藍(lán)圖是什什么？“雙千億””引領(lǐng)的“12369”戰(zhàn)略一個(gè)平臺(tái)：智慧生態(tài)態(tài)型平臺(tái)雙輪驅(qū)動(dòng)：以住宅為為核心的不不動(dòng)產(chǎn)、金金融三大突破：房地產(chǎn)、、金融、商商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)六大內(nèi)功建設(shè)設(shè)：頂層設(shè)計(jì)計(jì)能力、投投資拓展能能力、組織織機(jī)制能力力、資本運(yùn)運(yùn)作能力、、彈性運(yùn)營(yíng)營(yíng)能力、資資源整合能能力九大戰(zhàn)略支支撐：投資、財(cái)財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)營(yíng)、項(xiàng)目管管理、產(chǎn)品品、組織、、營(yíng)銷、品品牌、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制一平臺(tái)+雙驅(qū)動(dòng)+三突破+六內(nèi)功+九支撐戰(zhàn)略意圖（（雙千億））236541洞察變化明確意圖識(shí)別障礙聚焦創(chuàng)新培養(yǎng)能力加快行動(dòng)中梁戰(zhàn)略藍(lán)藍(lán)圖做大規(guī)模兼并收購(gòu)彎道超車(chē)金融業(yè)務(wù)商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)投資業(yè)務(wù)愿景：打造高素質(zhì)質(zhì)經(jīng)營(yíng)人才才、創(chuàng)造多多元化投資資集團(tuán)控股集團(tuán)銷銷售/收入確保1400億房地產(chǎn)確保保1200億確保3-4上市平臺(tái)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)均均衡控股：金融、投資資、資本運(yùn)運(yùn)作、資源源整合、經(jīng)經(jīng)營(yíng)人才、、機(jī)制房地產(chǎn)：規(guī)模、成本本、回款、、資金新業(yè)務(wù)：經(jīng)營(yíng)人才、、戰(zhàn)略、組組織、機(jī)制制、管理體體系分化加劇短周期見(jiàn)頂頂?shù)禺a(chǎn)金融化化資本金融趨趨勢(shì)增量轉(zhuǎn)存量量股權(quán)投資時(shí)時(shí)代未來(lái)十年：：集團(tuán)定位位、發(fā)展模模式、路徑徑未來(lái)五年：：集團(tuán)定位位、發(fā)展及及商業(yè)模式式各業(yè)務(wù)發(fā)展展模式及路路徑由障礙、創(chuàng)創(chuàng)新導(dǎo)出能能力能力發(fā)展計(jì)計(jì)劃各職能子戰(zhàn)戰(zhàn)略練內(nèi)功清單單我們的戰(zhàn)略略意圖（目目標(biāo)）是什什么？我們的使命命和愿景是是——愿景：打造造高素質(zhì)經(jīng)經(jīng)營(yíng)人才，，創(chuàng)造專業(yè)業(yè)化投資集集團(tuán)使命：共創(chuàng)創(chuàng)價(jià)值，讓讓四季心情情綻放221中梁控股集集團(tuán)銷售/收入1400億（沖刺1600億）管理資產(chǎn)3000億產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)均均衡中梁房地產(chǎn)產(chǎn)集團(tuán)簽約額1200億（沖刺1400億）總資產(chǎn)2000億進(jìn)入房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)前30強(qiáng)我們的目標(biāo)標(biāo)是——雙千億我們的核心心業(yè)務(wù)房地地產(chǎn)的目標(biāo)標(biāo)規(guī)劃——

2017年2018年2019年2020年2021年銷售額增長(zhǎng)率80%10%28%86%8%銷售額（億元）46850063011701260本年回款（億元）38844256710531134土地投資（億元）160400700650560考核版——房地產(chǎn)業(yè)務(wù)務(wù)2017-2021年戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)

2017年2018年2019年2020年2021年銷售額增長(zhǎng)率105%12%34%73%8%銷售額（億元）53162992313821571本年回款（億元）43656687713131492土地投資（億元）240500700800850沖刺版——房地產(chǎn)業(yè)務(wù)務(wù)2017-2021年戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)2012201320142015201620172018碧桂園476（10%）1060（123%）1288（22%）1402（9%）3090（120%）5000（62%）恒大923（14.8%）1003（8.8%）1315（31%）2013（53.1%）3731（82%）4500（21%）5000（11%）旭輝95（75%）153（61%）212（39%）302（43%）530（75%）華夏幸福211（28%）374（77%）513（37%）725（41%）1203（66%）1600（33%）新城161（13%）207（29%）245（18%）319（30%）685（112%）1000（46%）周期趨勢(shì)為王，順勢(shì)而而為城市布局為重，精選城城市標(biāo)桿企業(yè)順順周期而為為，突破發(fā)發(fā)展千億是個(gè)門(mén)門(mén)檻，越過(guò)過(guò)均需調(diào)整整節(jié)奏要發(fā)展就要要尊重規(guī)律律、擁抱四四季變化，，科學(xué)規(guī)劃劃發(fā)展節(jié)奏奏，不斷抄抄越標(biāo)桿企企業(yè)圍繞戰(zhàn)略意圖，，我們的模式式、路徑是是什么？資產(chǎn)資金保險(xiǎn)基金資產(chǎn)證券化化……房地產(chǎn)業(yè)商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)……PEVC……資金資產(chǎn)資源資產(chǎn)智慧生態(tài)型型平臺(tái)金融產(chǎn)業(yè)投資生態(tài)化交易生態(tài)化競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)化化產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)態(tài)化產(chǎn)業(yè)間生態(tài)化智慧化資源整合風(fēng)口切換可持續(xù)化產(chǎn)業(yè)鏈整合合循環(huán)經(jīng)濟(jì)打造不動(dòng)產(chǎn)前提提下的全周周期、全結(jié)結(jié)構(gòu)、大平平臺(tái)、專業(yè)業(yè)化投資集集團(tuán)圍繞愿景，，形成“產(chǎn)業(yè)+金融+投資”三輪輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式式鏈接：伯克希爾（（巴菲特））世界500強(qiáng)第11位，市值3541億美元=22個(gè)黑石集團(tuán)團(tuán)。股票、白銀銀、債券股權(quán)投資（（中石油、、比亞迪））能源（加拿拿大、英國(guó)國(guó)、菲律賓賓）……冰雪皇后時(shí)思糖果金霸王……GEICO公司GeneralRe國(guó)民保障公公司……（80家全資企業(yè)業(yè)，如果都都上市，有有9家世界500強(qiáng)）（世界排名名第六）（投資跨國(guó)國(guó)界、跨行行業(yè)、多類類別）保險(xiǎn)（動(dòng)力）實(shí)業(yè)投資三個(gè)輪子咬合促進(jìn)橫跨多國(guó)家家、多行業(yè)業(yè)、多類別別，平衡風(fēng)險(xiǎn)，，穩(wěn)速增長(zhǎng)長(zhǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)長(zhǎng)率20%股價(jià)20萬(wàn)美元/股（2008年金融危機(jī)機(jī)，市值僅僅降9.5%）后起之秀：：復(fù)星、九鼎鼎、平安鏈接：復(fù)星集團(tuán)復(fù)星控股：：“產(chǎn)業(yè)+金融”兩輪驅(qū)動(dòng)動(dòng)模式復(fù)星金融板板塊：“保險(xiǎn)+投資”兩輪驅(qū)動(dòng)動(dòng)復(fù)星聯(lián)合健健康保險(xiǎn)未來(lái)，復(fù)星星集團(tuán)將轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向：“保險(xiǎn)+產(chǎn)業(yè)+投資”三輪驅(qū)動(dòng)動(dòng)模式終極模式演演變的三大大階段：實(shí)實(shí)業(yè)→資本→財(cái)團(tuán)的螺旋旋式升級(jí)第一步：實(shí)實(shí)業(yè)化中梁梁2016-2020地產(chǎn)為主規(guī)模導(dǎo)向培育不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展金融第二步：資資本化中梁梁2021-2025高速成長(zhǎng)不動(dòng)產(chǎn)發(fā)力力金融深拓均衡發(fā)展第二步：財(cái)團(tuán)化中梁2025-多元投資產(chǎn)融結(jié)合產(chǎn)業(yè)整合持續(xù)發(fā)展實(shí)業(yè)+資本化資本+財(cái)團(tuán)化在第一階段段（2016-2020），我們的定位位及模式是是什么？以住宅為核心的不動(dòng)產(chǎn)金融房地產(chǎn)是核核心不動(dòng)產(chǎn)是主主軸金融是工具具、加速器，協(xié)同作用用未來(lái)五年，，堅(jiān)持走“不動(dòng)產(chǎn)+金融”雙輪輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式鏈接：泛海?？毓?快速向金融融公司轉(zhuǎn)型型，嚴(yán)重拖拖累房地產(chǎn)產(chǎn)主業(yè)年份2013201420152016主營(yíng)收入(億)地產(chǎn)板塊：58（95%）房地板塊：98金融板塊：15.5地產(chǎn)版塊：117（排名85）金融板塊：32.5地產(chǎn)板塊：115（排名129）金融板塊：23.6（1-9月）金融業(yè)務(wù)民生證券時(shí)富金融民安保險(xiǎn)民生信托亞太財(cái)險(xiǎn)（全額收購(gòu)）民生金服民生信托（全額收購(gòu)）非公開(kāi)發(fā)行股票方式募集資金40億元投資業(yè)務(wù)成立泛海建設(shè)集團(tuán)（香港）有限公司中民投中信泰富萬(wàn)達(dá)影視匯源果汁廣發(fā)證券棉蘭電廠（印尼）巴亞瓦信項(xiàng)目（印尼）北汽新能源地產(chǎn)為主轉(zhuǎn)型方向：：地產(chǎn)+金融金融+產(chǎn)業(yè)+投資借鑒經(jīng)驗(yàn)：：轉(zhuǎn)型需循循序漸進(jìn)，，我司應(yīng)采采用“房地產(chǎn)+公司金融””模式，仍應(yīng)應(yīng)不遺余力地地發(fā)展房地地產(chǎn)業(yè)務(wù)，金融業(yè)務(wù)務(wù)為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)務(wù)提供供支持、協(xié)協(xié)同。未來(lái)五年中中梁集團(tuán)的的商業(yè)模式式商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)提供現(xiàn)金流流實(shí)現(xiàn)住宅高高溢價(jià)，提提升拿地能能力提供優(yōu)質(zhì)資資產(chǎn)、穩(wěn)定定的利潤(rùn)來(lái)來(lái)源提供資金、、退出渠道道供給資金孵化、利潤(rùn)提供資金通通道成熟業(yè)務(wù)以以上市方式進(jìn)進(jìn)入資本運(yùn)運(yùn)作平臺(tái)提供運(yùn)營(yíng)服服務(wù)能力資源整合能能力資源支持提供業(yè)務(wù)、、技術(shù)、品品牌支持生態(tài)系統(tǒng)金融業(yè)務(wù)以房地產(chǎn)為為核心，以產(chǎn)業(yè)鏈上下下游、橫向向業(yè)務(wù)為發(fā)展方向向，打造橫縱聯(lián)合的不動(dòng)產(chǎn)生生態(tài)運(yùn)作系系統(tǒng)各業(yè)務(wù)板塊塊該如何突突破？投資節(jié)奏2021年沖刺1400億營(yíng)銷節(jié)奏組織機(jī)制（區(qū)域建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)化流程、合伙人機(jī)制、人才培養(yǎng)）發(fā)展模式：區(qū)域領(lǐng)先、規(guī)模導(dǎo)向關(guān)鍵舉措：戰(zhàn)略引領(lǐng)、組織保障、拓展打開(kāi)、營(yíng)銷突破、運(yùn)營(yíng)護(hù)航融資節(jié)奏運(yùn)營(yíng)節(jié)奏房地產(chǎn)是核核心主業(yè)年份2010201120122013201420152016銷售額（億）3304324671060129914023000↑貨量結(jié)構(gòu)（按金額）廣東省68%廣東省66%廣東省60%廣東省44%廣東省33%三四線46%廣東省33%三四線56%廣東省29%三四線45%年底可建面積儲(chǔ)備(萬(wàn)方)46323677554572277910109808000↑投資布局（按金額）深耕廣東（廉價(jià)儲(chǔ)備）走出廣東，全國(guó)布局城區(qū)與郊區(qū)，大小地塊并舉三四線25%二線53%環(huán)一線22%三四線28%二線44%環(huán)一線28%三四線40%二線33%環(huán)一線27%主要產(chǎn)品郊區(qū)大盤(pán)（別墅為主）郊區(qū)大盤(pán)+高層中小戶型高低配（剛需+首改）中小戶型中小戶型勞斯萊斯中小戶型+勞斯萊斯科技小鎮(zhèn)（產(chǎn)業(yè)）運(yùn)營(yíng)模式低成本、高速度、精品質(zhì)高速度、精品質(zhì)、低成本精品質(zhì)、高速度、低成本組織機(jī)制職業(yè)經(jīng)理人制度標(biāo)準(zhǔn)化改革成就共享區(qū)域結(jié)構(gòu)大規(guī)模調(diào)整合伙人制度（同心共享）海外事業(yè)部產(chǎn)城事業(yè)部向區(qū)域放權(quán)金融相關(guān)香港上市后，發(fā)行各類境內(nèi)/境外公司債與匯聯(lián)金融合作（互聯(lián)網(wǎng)金融）發(fā)行私募票據(jù)引入平安為第二大股東物業(yè)分拆上市其他舉措/進(jìn)軍海外獵鷹計(jì)劃全民營(yíng)銷未來(lái)領(lǐng)袖招募計(jì)劃項(xiàng)目總集中培訓(xùn)班全面進(jìn)軍海外鏈接：碧桂桂園跨越千千億、三千千億的發(fā)展展歷程公司金融第一階段（2017-2021）第二階段（2022-2024）第三階段（2025-2026）金融公司金融+投資堅(jiān)持走“公公司金融””模式，支支持不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)主業(yè)，分分清主次、、協(xié)同發(fā)展展金融業(yè)務(wù)是是工具堅(jiān)持以輕資產(chǎn)為導(dǎo)向，以以綁定人物為第一要?jiǎng)?wù)務(wù)。針對(duì)增量不不動(dòng)產(chǎn)，做做“住宅+商業(yè)”的現(xiàn)現(xiàn)金流滾資資產(chǎn)模式。（發(fā)展展中國(guó)家：：一般二線線和三四線線）針對(duì)存量不不動(dòng)產(chǎn)，以基金、REITs或