兒童主題商業(yè)案例課件

兒童主題商業(yè)案例Commercialcaseofchildren

地址：上海莘莊地鐵南廣場仲盛世界商城5樓近7000平米的場館，以2/3的比例打造真實(shí)生活場景，既有設(shè)施林立的街道，又有各式風(fēng)格的建筑，更有各色不同品牌商店和工廠，是任孩子體驗、娛樂、創(chuàng)造、學(xué)習(xí)的小一號世界。星期八小鎮(zhèn)平面圖國內(nèi)首家采用星期8模式的兒童育樂場所，專為3-13歲孩子創(chuàng)建的角色扮演類主題樂園。體驗社會角色，寓教于樂的全新兒童主題商業(yè)中心。兒童主題樂園參考案例1星期八小鎮(zhèn)唯一+創(chuàng)新：國內(nèi)首例，打造角色扮演類游戲，寓教于樂的全新兒童娛樂場所；非傳統(tǒng)環(huán)境：如同真實(shí)社會般存在著各行各業(yè)，可為孩子提供8大領(lǐng)域、50類行業(yè)的70多種社會角色扮演內(nèi)容，孩子可以自由選擇喜愛的角色親自體驗。

高參與性：兒童體驗式經(jīng)歷，訓(xùn)練有素人員提供幫助，自由的選擇;體驗?zāi)Ｊ截泿乓?guī)定：E幣銀行兌現(xiàn)E幣：入園的孩子可先到“銀行”換取“星期八小鎮(zhèn)”內(nèi)專用的貨幣E幣；花費(fèi)E幣：孩子可以拿這個錢在園內(nèi)的超市、冰淇淋店、漢堡店……自行花費(fèi)；賺取E幣：小鎮(zhèn)內(nèi)有幾十種工作可以體驗。體驗職業(yè)結(jié)束后，雇主都會發(fā)放薪水；存E幣：在自己的銀行體系，孩子們可以存E幣以獲取利息。完整的貨幣體系參考案例1星期八小鎮(zhèn)完整貨幣體系，為孩子提供豐富的角色體驗，實(shí)現(xiàn)寓教于樂的效果虛擬的故事背景，完整的貨幣與教育體系虛擬的故事背景：

發(fā)生在一定區(qū)域和人口的國家，國歌、貨幣、語言、歷史、假日等可以依據(jù)身份設(shè)定完整的教育體系：

宏觀教育：包括體驗各類工作，掌握金融知識，自我認(rèn)識，學(xué)會與人交流合作，鍛煉獨(dú)立性，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，激勵潛能等

科學(xué)教育：包括熟悉世界環(huán)境，親身體驗并學(xué)會生活技能

基礎(chǔ)認(rèn)知：包括符合學(xué)校計劃的課程和專業(yè)人士設(shè)計的活動

明確價值導(dǎo)向的娛樂：包括培養(yǎng)社會價值觀，推崇非暴力的社會以及促進(jìn)團(tuán)隊合作完整的貨幣體系：-貨幣規(guī)定：“KidZo”，流通面值為1美元，5美元，10美元，20美元-銀行兌現(xiàn)支票：孩子們在入口處領(lǐng)取50KidZos的支票并首先前往銀行兌現(xiàn)手中支票-花費(fèi)KidZos：孩子們可以租車，做頭發(fā)，去超市或者去百貨店購買產(chǎn)品-賺取KidZos：孩子們可以利用機(jī)構(gòu)提供的就業(yè)機(jī)會賺取貨幣-存KidZos：在自己的銀行體系，孩子們可以存KidZos以獲取利息參考案例2KIDZANIA高標(biāo)準(zhǔn)營運(yùn)服務(wù)，打造革命性娛樂體驗?zāi)Ｊ竭x址：設(shè)于購物中心地帶，日?；顒硬皇芴鞖庥绊憰r間：9：00-19：00（節(jié)假日：10：00-15：00，16：00-21：00）門票：所有活動設(shè)入場門票，列價格目錄單（不包括食品、飲料及商品），兒童全價，成人可優(yōu)惠，團(tuán)體有折扣安全：設(shè)最先進(jìn)安全系統(tǒng)，所有訪問者佩戴有編號的識別手鐲，可直接與電子系統(tǒng)連接，成人可放心留孩子活動，之后再來接他們員工：每一層150名員工隨時隨地工作，有保安，維修，督導(dǎo)員，清潔衛(wèi)生人員，執(zhí)行人員，業(yè)務(wù)營運(yùn)人員，銷售，行政，財務(wù)，IT，人力資源等唯一+創(chuàng)新：世界首例，打造角色扮演類游戲，寓教于樂的全新娛樂場所非傳統(tǒng)環(huán)境：無電玩和游戲機(jī)高參與性：兒童體驗式經(jīng)歷，訓(xùn)練有素人員提供幫助，自由的選擇高重復(fù)性的活動內(nèi)容：超過90個不同的游戲，一天內(nèi)無法玩遍，玩法隨時間改變，兒童通過賺/存錢方式重復(fù)游戲，常客可申請貴賓卡營運(yùn)服務(wù)體驗?zāi)Ｊ絽⒖及咐?KIDZANIA選擇高標(biāo)準(zhǔn)合作伙伴，打造巨大產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的選擇-選擇大品牌，行業(yè)領(lǐng)先的合作者，如沃爾瑪，通用汽車-合作伙伴的參與必須能夠豐富游戲內(nèi)容，合作伙伴派駐“專家”鼓勵兒童游戲-將真實(shí)生活融入孩子的理念中，吃披薩就是吃達(dá)美樂披薩，開汽車就是開豐田汽車-合作伙伴的投資用于每個機(jī)構(gòu)的設(shè)計，建造，安裝，操作和維修產(chǎn)業(yè)鏈條的打造巨大的市場：12歲以下是巨大的消費(fèi)群體，并不斷擴(kuò)大，由此帶動年輕父母的市場，年齡層由25-40歲，社會主力消費(fèi)群針對兒童的廣告：玩具和糖果比較側(cè)重于兒童，針對兒童型廣告在全球不斷增加兒童市場層次：一是他們是當(dāng)前消費(fèi)者，如糖果，游戲，玩具；二是可以帶動有影響力的消費(fèi)者——父母決定購買的產(chǎn)品/服務(wù)；三是他們是未來的消費(fèi)者，如汽車，酒店，電腦，手機(jī)等參考案例2KIDZANIA獨(dú)一無二的市場營銷體系體驗型市場：-顧客每天都在接受外來信息，對他們已經(jīng)沒有實(shí)質(zhì)性的影響-想要對顧客產(chǎn)生實(shí)際的影響，就必須讓他們親身體驗-來訪者可以自由的選擇不同商品和服務(wù)的品牌互動市場營銷的利益-觸覺營銷：讓孩子們吃、喝、玩、樂，帶著喜歡的品牌回家-觸覺體驗：可以讓產(chǎn)品長期展示，創(chuàng)建品牌的忠誠度-直接和長期的實(shí)際影響-合作伙伴與機(jī)構(gòu)，活動的直接聯(lián)系-長期投資，5年的合同與季節(jié)性贊助參考案例2KIDZANIA豐富多彩的活動項目家長休息室當(dāng)自己的孩子在玩耍的時候，可以休息看電影上網(wǎng)閱讀或玩牌冰激凌店學(xué)習(xí)制作冰激凌學(xué)習(xí)調(diào)配各種汽水與飲品漢堡店自己訂菜單自己搭配肉，薯條，面包選擇和爭取自己喜歡的飲料組合套餐科學(xué)實(shí)驗室研究公式做實(shí)驗考古挖掘了解歷史挖掘文物探索洞穴發(fā)現(xiàn)丟失的遺址和墳?zāi)寡莶ナ耶?dāng)演員當(dāng)電視技術(shù)員，攝影師，道具師，調(diào)音師和照明師參考案例2KIDZANIA盈利模式產(chǎn)業(yè)模式的兩個層面機(jī)構(gòu)、活動贊助形式的市場營銷伙伴-贊助費(fèi)-銷售提成-市場營銷和推廣費(fèi)-入場費(fèi)家庭式娛樂教育中心顧客類型4-12兒童、0-3歲的嬰兒、成人顧客分類形式家庭、學(xué)校團(tuán)隊、生日聚會、組織夜間活動的企業(yè)回報形式入場票、食品&飲料、紀(jì)念品、生日聚會（提供房間，食物等等）、零售、其他服務(wù)參考案例2KIDZANIA學(xué)習(xí)怎樣經(jīng)營理念簡述：KidZania理念，KidZania故事，KidZania歷史知識產(chǎn)權(quán)手冊：品牌，特設(shè)，制服生意簡述：盈利模型，金融模型發(fā)展簡述：運(yùn)營分析，定位需求，項目發(fā)展，設(shè)計主線，規(guī)劃圖地域簡述：營運(yùn)伙伴，銷售團(tuán)隊，市場策劃，食物&飲料，商品推銷操作進(jìn)程：每個場所與功能專業(yè)軟件：操作，安全，審計和行政訓(xùn)練KidZania大學(xué)在公司設(shè)施之內(nèi)有專門的訓(xùn)練場所專職培訓(xùn)教官財政要求固定資產(chǎn)至少有能力籌資一個有完整定位的規(guī)劃保持資金流通當(dāng)?shù)夭僮黜氈煜ぎ?dāng)?shù)厥袌?、地理、?jīng)濟(jì)和發(fā)展趨勢已經(jīng)進(jìn)駐到購物中心地帶懂得如何運(yùn)營、管理整個系統(tǒng)有全職CEO及一個可以完成多項任務(wù)的團(tuán)隊關(guān)注社會，希望有所作為熟悉政府規(guī)劃理想的經(jīng)驗媒體：有力的市場推廣關(guān)系娛樂集團(tuán)招待：服務(wù)導(dǎo)向的行業(yè)（如賓館，飯店）娛樂公司：帶動團(tuán)隊消費(fèi)的行業(yè)推進(jìn)兩國的企業(yè)和品牌的合作管理：擁有盈利記錄的優(yōu)秀的管理團(tuán)隊支持與監(jiān)督促進(jìn)與金融伙伴的合作確保定位開發(fā)新的活動和機(jī)構(gòu)經(jīng)常監(jiān)督，確保執(zhí)行KidZania的概念和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)加盟投資參考案例2KIDZANIA上海芭比娃娃旗艦店位置：淮海中路550號面積：3500平米層高：6層產(chǎn)品：1600余種六樓：芭比職業(yè)墻一樓：迎客照片展示區(qū)二樓：芭比水療美容中心品牌為核心的全新體驗式購物理念品牌DNA貫穿于設(shè)計體驗、文化體驗和零售體驗之中，顧客置身其中，不僅能學(xué)到美容、美甲課程，還能讀書看電影，設(shè)計制作一個專屬自己的娃娃。三樓：“芭比女孩”天地四樓：書籍視聽區(qū)五樓：休閑區(qū)參考案例3“空間設(shè)計”的芭比主題體驗感空間的主要特點(diǎn)是一個3層的螺旋式樓梯，內(nèi)附800個芭比娃娃。樓梯和娃娃是商店的核心;一切實(shí)際上圍繞芭比。上海芭比娃娃旗艦店參考案例3憑借著精心設(shè)置的設(shè)計大本營、時尚服裝秀、芭比瞬間攝影、芭比水療美容中心、芭比主題購物等區(qū)域筑起一個洋溢夢幻色彩的全方位的生活空間“消費(fèi)環(huán)節(jié)”的芭比主題體驗感女性的樓層（女性的時尚，時裝，化妝品及配件）芭比娃娃設(shè)計中心，親手設(shè)計芭比娃娃。芭比水療中心通過電腦給芭比換衣服上海芭比娃娃旗艦店參考案例3上海好食巧克力世界好時特有的互動零售體驗“好時巧克力世界”旗艦店的正門被設(shè)計成大家非常熟悉的好時Kisses巧克力的形狀。旋轉(zhuǎn)的巨型Kisses飄帶色彩交錯的霓虹燈進(jìn)入店堂，安裝在室內(nèi)的特殊機(jī)器會不時地向空氣中噴撒巧克力氣味。參考案例4家盒子FamilyBox集娛樂、科學(xué)、體驗、健身與早教為一體的大型綜合實(shí)體。，以快樂成長體驗為出發(fā)點(diǎn)，以家庭互動娛樂為吸引力，以科學(xué)的教育理念為文化內(nèi)涵，把愛心、希望、美好與快樂帶給孩子?！凹液凶印薄彝ピ烦砷L中心定位于游樂場和幼兒園之間，致力于與中國0-12歲兒童及家庭分享最受全球孩子歡迎的各類健康益智項目，引進(jìn)國際先進(jìn)的教育方法和世界一流品質(zhì)的硬件設(shè)備，創(chuàng)造出適合中國兒童的成長方式。在為12歲以下兒童創(chuàng)造一片天地的同時，為家長提供相配套的服務(wù)。設(shè)備主要都是引進(jìn)自英國的頂級兒童娛樂設(shè)施，如9米高巨型滑梯的大型攀爬架、米奇游樂園、專業(yè)兒童泳池、樂購園、小掌廚、探秘屋、七色島、繪本屋等。家