市場(chǎng)營(yíng)銷觀念發(fā)展-綠色營(yíng)銷

1234目標(biāo)從最大限度地刺激消費(fèi)轉(zhuǎn)為追求可持續(xù)消費(fèi)對(duì)象從消費(fèi)者擴(kuò)展到消費(fèi)者和社會(huì)“顧客”的性質(zhì)從消費(fèi)者到具有多樣化需求的“社會(huì)人”“需要”的含義從單一的物質(zhì) 和需要到多樣化的物質(zhì)需要、精神需要、生態(tài)需要“顧客需求”的定義從使消費(fèi)者得到作為經(jīng)濟(jì)人的產(chǎn)品需求到作為社會(huì)人的“社會(huì)責(zé)任”的 需求企業(yè)文化從注重企業(yè)利益的競(jìng)爭(zhēng)文化

到注重“人”的價(jià)值營(yíng)造環(huán)抱時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)式的合作文化從

思維高度促進(jìn)資源合理配置，提高資源利用效率促進(jìn)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的實(shí)施有利于企業(yè)的

經(jīng)營(yíng)意義從戰(zhàn)術(shù)層面角度有利于企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)可塑造綠色文明和企業(yè)綠色文化構(gòu)建綠色企業(yè)形象，贏得獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有利于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)勢(shì)(Strength)機(jī)會(huì)(Opportunity(Threat)劣勢(shì)(Weaken)有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量有利于企業(yè)品牌的建立，增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力推動(dòng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新可獲取長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)利益消費(fèi)市場(chǎng)的綠色需

求不斷擴(kuò)大綠色

空間廣闊環(huán)境影響的不確定性消費(fèi)的者和反擊（3）行為的不確定性企業(yè)推廣綠色

思想和觀念淡薄綠色研發(fā)能力低、

落后綠色產(chǎn)品尚未成為消費(fèi)者的首選綠色認(rèn)證環(huán)節(jié)薄弱綠色成本高社會(huì)推力系統(tǒng)分析消費(fèi)群體的系統(tǒng)分析企業(yè)的自動(dòng)力系統(tǒng)分析推動(dòng)綠色的實(shí)施壓力系統(tǒng)分析推動(dòng)社會(huì)推動(dòng)消費(fèi)群體推動(dòng)企業(yè)自身推動(dòng)(1)科研單位的技術(shù)貢獻(xiàn),大力開發(fā)綠色技術(shù)(2)社會(huì)的導(dǎo)向促進(jìn)綠色文化與生態(tài)科學(xué)的社會(huì)化(3)環(huán)保組織的(1)消費(fèi)者綠色消費(fèi)(2)消費(fèi)者的價(jià)格認(rèn)同感越來(lái)越強(qiáng)(3)消費(fèi)者對(duì)綠色品牌的信賴感、忠實(shí)度增強(qiáng)企業(yè)實(shí)施綠色管理構(gòu)建綠色企業(yè)形象企業(yè)實(shí)施綠色產(chǎn)品、價(jià)格、和促銷等營(yíng)銷策略政策的綠色傾斜和提高行業(yè)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)積極實(shí)ISO14000和環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證強(qiáng)化法律,以企企業(yè)的自動(dòng)力的壓力社會(huì)的推力消費(fèi)群體的引力老產(chǎn)品新產(chǎn)品老顧客策略一:滲透策略新顧客策略二:市場(chǎng)拓展策略策略三:產(chǎn)品創(chuàng)新策略策略四:多元?jiǎng)?chuàng)新策略(一)開發(fā)綠色產(chǎn)品(二)制定綠色價(jià)格(四)實(shí)行綠色促銷(三)建設(shè)綠色分銷樹立綠色企業(yè)形象加強(qiáng)綠色加快綠色認(rèn)證工作消減（Reduce保護(hù)（Reserve循環(huán)（Recycle全面質(zhì)量管理（5R原則）在開發(fā)（Rediscover：研究（Research安全承擔(dān)責(zé)任綠色包裝綠色標(biāo)準(zhǔn)綠色材料綠色功能綠色標(biāo)志廢品回收再循環(huán)無(wú)害處理多次使用產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程中，必須考慮政策因素和市場(chǎng)因素按照國(guó)際上通常的做法，應(yīng)允許綠色產(chǎn)品的價(jià)格比同類產(chǎn)品價(jià)格上浮一定的比例。常用的定價(jià)策略有：隨行就市定價(jià)策略；目標(biāo)定價(jià)策略；認(rèn)知價(jià)值定價(jià)策略；滲透價(jià)格定價(jià)法略等。商號(hào)建立綠色產(chǎn)品價(jià)格建立綠色產(chǎn)品專柜銷售中心核算管理或?qū)I(yíng)店大中城市綠色產(chǎn)品連鎖商店中間商綠色是宣傳綠色消費(fèi)的銳利這樣消費(fèi)者就會(huì)選擇有利于個(gè)人健康和人類生態(tài)平衡的綠色產(chǎn)品。綠色重要是樹立企業(yè)及產(chǎn)品綠色形象的途徑能更直接、更廣泛地將綠色信息傳遞到綠色 無(wú)法到達(dá)的細(xì)分市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)推銷是企業(yè)主要的促銷通道之一。推銷 必須詳