國產(chǎn)AI作畫產(chǎn)品-陰陽盜夢師產(chǎn)品測評

國產(chǎn)AI作畫產(chǎn)品——陰陽盜夢師產(chǎn)品測評陰陽指的是盜夢師的兩面：好、壞最早注意到這款小程序，是《國產(chǎn)AI作畫神器來了！日增5萬用戶的背后有什么秘訣？》這篇文章，當(dāng)然我知道這肯定是PR文，我在使用之后，意識到這款小程序在C端用戶的體驗(yàn)層面，做的算是不錯的了。之所以說不錯，是一些體驗(yàn)層面做的不錯，這里做一些分析，算是對其探索的致敬。另外一個層面，最近在《StableDiffusion背后的故事：獨(dú)辟蹊徑，開源和社區(qū)驅(qū)動的AI獨(dú)角獸|創(chuàng)始人專訪》文章中，有一點(diǎn)把我想的都說了出來：StabilityAI本身是一種商業(yè)化形式，我們是一個盈利實(shí)體，但有一個基礎(chǔ)使命，即在保持研發(fā)和學(xué)術(shù)獨(dú)立性的同時(shí)，如何將其產(chǎn)品化，使其觸達(dá)10億用戶？Super奉行改變世界的夢想，AI不應(yīng)該僅僅在toB端應(yīng)用，也應(yīng)該更為廣泛的被海量的用戶所享受，StabilityAI的設(shè)想也是我的夢想！所以toC側(cè)的AI產(chǎn)品，Super都會研究，并思考他們做得如何，有哪些點(diǎn)可以借鑒，以及哪些點(diǎn)是存在問題的。由此，盜夢師小程序分析正式開始。整篇文章分為幾個層面：產(chǎn)品整體介紹toC的體驗(yàn)優(yōu)化基于積分的整套權(quán)益設(shè)定一些其他商業(yè)層面簡析Super的一些思考一、產(chǎn)品介紹盜夢師是一款典型的AIGC的產(chǎn)品，定位是AI生成圖片，主打通過Prompt（提示詞）生成圖片，分為4個Tab，因?yàn)樵谟脩趔w驗(yàn)層面做的不錯，所以稍微多展開講講：1.首頁首頁是主要的功能區(qū)：文生圖（文字生成圖片），通過默認(rèn)提示詞、預(yù)設(shè)一些常用提示詞的方式，引導(dǎo)用戶輸入Prompt。分別有參考圖、風(fēng)格選擇、藝術(shù)家選擇、尺寸設(shè)置和分辨率設(shè)置等其他可選項(xiàng)，所有的這些都會影響最終AI生成圖片的內(nèi)容。2.藝術(shù)展藝術(shù)展是放出了愿意公開展示的畫作，用戶可以看到畫作的主題內(nèi)容和提示詞，交互動作是可以點(diǎn)贊，以及畫同款，也可以分享。這里畫同款是帶著所有的參數(shù)進(jìn)入到首頁，基于這些提示詞、參數(shù)的修改，可以進(jìn)一步獲得自己想要的圖。Super理解這一步是構(gòu)建社區(qū)的一種高效方式，用戶可以參考到其他優(yōu)秀的提示詞和風(fēng)格設(shè)定等去生成自己滿意的圖，也是幫助用戶成為重度用戶的一個有效方式。但處在非常早期，且很稚嫩，并沒有真正的幫助用戶之間能夠形成基于內(nèi)容的連接，以及人群不聚焦，無法很好地構(gòu)建社區(qū)氛圍。3.分享按鈕分享按鈕也挺全面，三個方式：微信好友是將小程序卡片分享到對話窗口朋友圈是引導(dǎo)直接將小程序分享到朋友圈還有一個保存原圖則是將圖片下載到本地4.畫夾畫夾則是保存自己的歷史上生成的圖片，上限是500張，注意右上角有一個按鈕，點(diǎn)擊后可以單選圖片進(jìn)行刪除。5.我的我的，個人中心，引導(dǎo)用戶購買VIP，邀請碼，常見問題，這塊倒沒啥好說的。之前積分是放在個人中心，后面調(diào)整到了首頁，也是想強(qiáng)化用戶對于積分的感知。二、toC的用戶體驗(yàn)優(yōu)化整體看下來，這個產(chǎn)品在toC的用戶體驗(yàn)上做的不錯，說幾個點(diǎn)吧，大家可以自行感受一下：1.提示詞如同搜索，提示詞是決定AI生成質(zhì)量的重要因素，所以在提示詞層面，盜夢師做了不少的優(yōu)化。在輸入框內(nèi)提供默認(rèn)提示詞隨機(jī)放一些大家生成圖像質(zhì)量比較好的提示詞。舉個例子——在研究用戶保存圖片行為的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)那些用戶沒有保存的圖，其平均輸入文字大概是14個字，而用戶保存下來的圖片，其平均輸入文字是18個字。這說明用戶的輸入與圖片質(zhì)量有很大關(guān)系，我們需要在引導(dǎo)用戶更好地輸入這方面不斷改進(jìn)。從藝術(shù)展里的具體畫作詳情頁底部，可以點(diǎn)擊”畫同款“，會把提示詞和參數(shù)帶到首頁用戶手冊里專門介紹提示詞，并配圖，非常直觀，如：2.直觀展示風(fēng)格選擇區(qū)域，用小的圖片來直觀呈現(xiàn)每一種風(fēng)格的大致表達(dá)：藝術(shù)展，將更多好的作品表達(dá)給用戶，能夠更加明確的發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的作品是如何撰寫提示詞和參數(shù)選擇的。并根據(jù)點(diǎn)贊量來做排序。提供PC端，也非常簡潔：3.分享鼓勵展出，對于用戶生成的圖片詳情，這里的展出是展出到“藝術(shù)展”，也就是盜夢師產(chǎn)品內(nèi)的公開廣場。每日任務(wù)，送好友星星每日最多5次，每次可以獲得10個星星。好友點(diǎn)擊進(jìn)入小程序，也可以獲得星星（所以在盜夢師社群內(nèi)看到了大量的小程序卡片分享，變成了領(lǐng)取積分的群。。。一個副作用）三、基于積分的整套權(quán)益設(shè)定這一塊和留存、拉新、變現(xiàn)是強(qiáng)相關(guān)的，可以展開介紹一下。1.盜夢星是什么？盜夢星是盜夢師的虛擬貨幣，所有的消費(fèi)都需要通過盜夢星來完成?？梢酝ㄟ^兩個渠道來獲得：完成任務(wù)、或者直接付費(fèi)購買2.整套體系非常借鑒游戲策略連續(xù)簽到可以獲得一個逐漸增加的盜夢星，同時(shí)也會有單日上限，比如Super連續(xù)簽到了10天，大約在6天之后，每天只能獲得最高的24分；每次邀請新用戶，可以獲得30分；存在每日任務(wù)，通過完成指定的動作，就可以獲得對應(yīng)的積分這些每日任務(wù)包含了多個希望用戶做的行為：分享、把作品分享到公開廣場、觀看廣告等等付費(fèi)會員專享3.付費(fèi)邏輯這塊值得展開一下。盜夢師做了不錯的探索，也得益于他們團(tuán)隊(duì)一些豐富C端經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理。比如首沖翻倍，比如月度會員每日可領(lǐng)盜夢星，這都非常游戲化，很多游戲都采用了類似的邏輯。首沖是個很典型的例子，目標(biāo)是吸引用戶首次充值；月度會員每日可領(lǐng)虛擬貨幣，同樣，目的是吸引付費(fèi)用戶每日回流游戲。還有一點(diǎn)，盜夢師也充分的利用了大V們的影響力來做付費(fèi)傳播，方案是大V提供專屬折扣，在企業(yè)認(rèn)證上輸入邀請碼后，即可獲得折扣：這一點(diǎn)還蠻有意思的。4.小結(jié)所有的這些，都是幫助用戶獲得虛擬貨幣，背后的動機(jī)是：用戶在盜夢師上，希望完成文生圖這一動作，是需要虛擬貨幣的。你可以更多的完成指定的任務(wù)來獲得虛擬貨幣，也可以付費(fèi)購買。背后的問題是，除非是重度用戶，可以非常迅速地消耗掉低成本可獲得的虛擬貨幣，以及仍然想繼續(xù)生成圖片，否則為什么要付費(fèi)呢？AI科技評論：請問盜夢師的未來商業(yè)計(jì)劃是什么樣的？盜夢師團(tuán)隊(duì)：我們從10月份起會開始低強(qiáng)度的收費(fèi)，即是說，會以親民的方式去讓大家使用。大部分的普通用戶不需要付費(fèi)，而高強(qiáng)度使用的專業(yè)玩家可以選擇優(yōu)惠套餐，這個是ToC（面向消費(fèi)者）的商業(yè)計(jì)劃。我們也明白，ToC還是有較大難度的，但我們依然會去探索。從產(chǎn)品角度來說，可能有人會說社交平臺的仗已經(jīng)打完了，而現(xiàn)在出現(xiàn)了內(nèi)容生成的利器，成為創(chuàng)作者的門檻大幅度的降低了——AIGC能讓每個人都參與到創(chuàng)作中，這是一個全新的浪潮。所以即便知道難度較大，我們也會去探索。盜夢師團(tuán)隊(duì)對于toC端的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率也是有擔(dān)憂的。前面說過，在實(shí)際的體驗(yàn)中，微信社群更多變成了為了拿分享獲得的10積分，整個社群沒有多少有效互動，實(shí)際上也不構(gòu)成“社群”。對于嘗鮮用戶來說，初期盜夢師小程序在微信生態(tài)里應(yīng)該是獲得了一個快速的爆發(fā)，在當(dāng)前階段，到了一個停滯的階段，會逐步的熱度下滑。小程序裂變非常有講究，首先微信生態(tài)大家啥都見過，所以分享閾值會比較高，其次是一旦嘗鮮過了，不再有需求，會快速進(jìn)入死亡螺旋。當(dāng)然AI作圖我認(rèn)為會有部分用戶存在持續(xù)的需求，維持一定程度的日活是OK的。在本篇文章發(fā)布的當(dāng)天，我看到盜夢師做了一個優(yōu)化，生成圖片時(shí)，默認(rèn)給用戶選擇生成數(shù)量為4，給出優(yōu)惠折扣，在圖片生成頁面底部也增加了廣告觀看入口，這一方面可以理解為增加用戶體驗(yàn)（一次生成多張圖片），也順帶試圖增加用戶積分消耗，包括進(jìn)一步引導(dǎo)用戶觀看廣告，獲得商業(yè)營收。四、更多這個團(tuán)隊(duì)我簡單看了下，在用戶手冊中是這么介紹自己的：盜夢師是一款基于AI算法、輸入文字或圖片即可生成高質(zhì)量圖片的平臺，由西湖大學(xué)深度學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)室和西湖心辰聯(lián)合出品，超強(qiáng)算力，超快出圖，目前支持微信小程序和網(wǎng)頁端等。

技術(shù)優(yōu)勢：使用世界頂尖的圖像生成技術(shù)，基于SD進(jìn)行深度優(yōu)化。超大計(jì)算集群，超強(qiáng)算力，快速生成。之前確實(shí)是在AI文字生成方面有一定的積累：如果是希望研究這個方向的朋友，建議可以仔細(xì)琢磨下他們家的產(chǎn)品。昨晚，他們的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人加了我，對于未來的方向探索，是這么回應(yīng)的：流量層面，我們暫時(shí)無法知道具體的數(shù)據(jù)從微信指數(shù)來看，在9月23、24日，確實(shí)是搜索指數(shù)到達(dá)一個峰值：此后快速下跌，現(xiàn)在是比較平穩(wěn)的狀態(tài)。然后10月10日出現(xiàn)了異常值，公眾號來源日環(huán)比上漲79%，這一天就是《國產(chǎn)AI作畫神器來了！日增5萬用戶的背后有什么秘訣？》發(fā)布的日期。但微信指數(shù)上并沒有明顯的峰值出現(xiàn)。Super個人大膽預(yù)估日新增在1000左右，整個小程序的日活在3-5k，付費(fèi)用戶在2-3%（可能更低）。個人預(yù)估啊，不負(fù)責(zé)。五、商業(yè)模式toB端，找真正能解決需求的場景。同時(shí)我們認(rèn)為，ToB（面向企業(yè)）也有非常多的商業(yè)場景。像游戲場景制作、文本圖片編輯器、美術(shù)教育等方面均已有公司開始接洽。長期來看，在ToB方向，我們會在行業(yè)里繼續(xù)深耕，我們之前做文生文或者可控文本生成就有經(jīng)驗(yàn)，要做到更精深，更有護(hù)城河的話，要做到去收集和獲取行業(yè)的知識和數(shù)據(jù)，才能在這個行業(yè)里面取得好的效果。B端除了痛點(diǎn)解決外，還有很多銷售策略，國內(nèi)的SAAS公司普遍做的不好就和toB市場難做有很大關(guān)系。toC端，我覺得盜夢師當(dāng)下的邏輯是不對的，海量的C端用戶更多還是嘗鮮玩，依賴低占比的重度用戶付費(fèi)肯定是無法實(shí)現(xiàn)收支平衡的。但這里存在著一種通過服務(wù)海量C，然后尋找到重度垂直用戶，再針對性的做服務(wù)的可能性。那背后就是要多去研究分析數(shù)據(jù)，找到這波用戶，進(jìn)一步的是看如何幫助垂直用戶提高商業(yè)價(jià)值，在這個過程中獲得自己合適的收益。沒有找到垂直方向的話，Super認(rèn)為構(gòu)不成護(hù)城河。也就是說，C端更優(yōu)的體驗(yàn)看完Super的文章回去就能像素級抄一遍。當(dāng)然也有一些是資源層面的，比如找到大V來推廣，這個會有差異。六、一些思考這一部分是Super的額外思考：1.更快更好質(zhì)量的生成圖片，就能獲得更多用戶么？這個問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，我們回到一個原點(diǎn)，什么是更好？海量的C端用戶知道什么是更好么？或者說，基于SD大模型，即使你做了一些定制，就能做出所謂的更好么？當(dāng)下我的認(rèn)知是不存在更好，大家都差不多。在這一點(diǎn)上發(fā)力不容易構(gòu)成差異化。更快是不是差異化，某種程度上來說我更加認(rèn)為是一個錦上添花項(xiàng)。toC側(cè)的文生圖雖然在媒體看來是爆發(fā)期，但在海量的用戶層面，滲透率還非常低，會存在大量的分割市場，誰能吃到更多的用戶，甚至說進(jìn)一步的構(gòu)成“生態(tài)”，更加重要。2.生態(tài)如何構(gòu)建？在這個層面上，我覺得盜夢師完全沒入門。3.商業(yè)化策略是什么？對于海量C端用戶，前面說過，試圖通過重度用戶付費(fèi)來獲得商業(yè)收益，很難達(dá)到收支平衡。道理很簡單，文生圖遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是