銷售周工作總結5篇

—銷售周工作總結5篇時間不知不覺，我們后知后覺，辛苦的工作已經告一段落了，相信大家這段時間以來的收獲肯定不少吧，是時分在工作總結中好好總結過去的成果了。那么寫工作總結真的很難嗎？以下在這給大家整理了一些銷售周工作總結模板，希望對大家有幫忙！銷售周工作總結模板1實習的第一個星期對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊急的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實習的地點落實到了南京溧水。10號，經過了前幾天的調整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講一般話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在肯定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復講幾遍才能把意思傳到達，想來就覺的很無奈，只能懊悔當時沒把音發(fā)標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內向，再加上缺乏錘煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并款待他們，由于從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，常常有一些詳情的東西簡單被我們忽視，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對好友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關懷，更是一種根本素養(yǎng)的表達。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。實習的第二個星期不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能根本區(qū)分板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供精確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易勝利的跑去別家買。想來真不應當，我想這就是有沒經驗的區(qū)分吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶然有一些私人家買，但根本上數(shù)量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務看法是一樣的，不會由于買少而冷落或不接待，在這周里，我還偶然接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質量和價格也比擬了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的錘煉。實習的第三個星期有時分出來社會做事或多或少可看到一些比擬現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正值我坐著無聊的時分，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱忱的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購置材料的，不想他問我老板在不？我說老板出去了，有什么事就找我吧!當我答復后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。當時就覺的很蹊蹺，事后才明白是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說如今生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質量不行，不能用，有意跟你刁刁難，使交易不能達成。為了生意有時分也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會陰暗的一面吧，然而我卻無可奈何。實習的第四個星期要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，由于這周銷售額比擬好點，原來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，（由于規(guī)格材料只要數(shù)量X價格就可以了）結完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小同學都會，但由于木材數(shù)量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，由于工地的驗貨員也怕數(shù)量缺乏，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不簡單。其實那些事本不合適我做的，但既然在同一團體里，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。銷售周工作總結模板2一、想方法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間布置的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間布置得比擬滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。1、對人力資源派遣業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你肯定就要結合雙方商定的時間和地點來布置自己的行程。最好在商定地點附近開展業(yè)務。2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊急。比方說，原定方案上午在附近工業(yè)區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應當留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等候客戶，給客戶表達出尊敬感。3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不行能每天都根據(jù)工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。二、一天時間布置（僅供參考）1、早會培訓學習（8：30—9：00）我們建議每個公司都進行早會培訓，把業(yè)務員和經理集中在一起，假如部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天布置一個主持人，一個講師，每人輪番做主持人和講師，大家制造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推動。2、業(yè)務跟進（9：00—10：00）業(yè)務員參與完早會培訓以后，要與經理進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業(yè)務經理匯報，同時也要催促人力資源派遣業(yè)務經理的工作，以免人力資源派遣業(yè)務經理因自己的工作繁忙而耽擱你的客戶，與人力資源派遣業(yè)務經理溝通做到更好地協(xié)調與客戶之間的關系。3、打電話（電話拜見、電話跟進）（10：00—12：00）與人力資源派遣業(yè)務經理溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜見或電話跟進，一般來說，到了十點以后，客戶也過了上班初的勞碌期了，打電話正是好時分。業(yè)務員最好在公司里打電話，一則便利電話記錄，制造更好的電話溝通環(huán)境，二則假如有客戶需要工人，也好按時與人力資源派遣資源部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與人力資源派遣業(yè)務經理進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。4、（12：00—14：00）吃飯加睡午覺。5、到附近工業(yè)區(qū)綻開行動（14：00—17：00）這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要依據(jù)實際情況，假如附近工業(yè)區(qū)需要工人，就要提前去附近工業(yè)區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚。6、回公司打電話（18：00—19：00）假如業(yè)務員搜集到了許多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最抱負。7、晚上要進行客戶分析業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行精確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與人力資源派遣業(yè)務經理或主管進行溝通。8、晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近好友的信息，完好地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。9、22點準時睡覺。為了第二天的`作，肯定要休息好!銷售周工作總結模板3本周480銷售完成率160%，超額完成60%。480店11月份銷售完成率60%；12月份剛好完成任務；本月前兩周已完本錢月任務的65%，銷售提升快，分析：一是元旦人流量較以往大，二是本店促銷原來做魔法醫(yī)生，護膚銷售經驗很豐富，連帶性不錯；三是平常雖然對本店的人員支持力度不是很大，但對促銷的日常鼓勵緊盯不放，無時無刻都在挖掘員工的自身特長，在鼓勵中讓本人認識到自身的優(yōu)勢，從而發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高銷售。本周不得不提的是502店，502店雖然本周銷售也是剛剛超過周任務，但502店本周較以往任何一周來說，銷售提高是非常不錯的，雖然502店是屈臣氏的A類門店，但我們品牌在此店超過四千的周銷售是比擬少見的。分析：一是競爭劣勢，之前502店我們的陳設位置不是很好，在男士區(qū)域，加之背對美津植秀，美津中晚班根本促銷都保持在5個人以上，她們拉人是非常的厲害，相比擬我們促銷的銷售就顯得比擬薄弱；二是陳設位置，本周一502店調整了陳設位置，我們位置調整為東西主通道位置，雖然是西邊第二個端架，但相比擬從前的陳設位置還算是非常不錯的；三是人員配備，上周開除了一名促銷，由于那個促銷上班一月時間，進步不是很大，開頭給她時機是認為對于產品學問及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個順應過程，但經過一個月的觀看，發(fā)現(xiàn)是性格使然，即太害羞，不能勝任屈臣氏的銷售氣氛，所以在周一的時分派去培訓老師駐店增援，一是臨時補位，二是帶動起長促的銷售主動性，形成銷售互相追逐。本周會員共計辦理約30人，老會員5。較之前的會員辦理來說，總數(shù)有所下降，但提高了顧客的有效回頭率（XXX元以上才辦理睬員卡，等于是說顧客至少會購置我們兩個以上單品才可以辦理睬員卡，這樣顧客在運用過程中假如其它的護膚品用完之后會自然而然選擇我們的產品補缺）?，F(xiàn)老顧客對于護膚品點單率較高。本周因回公司開會，無培訓布置。元月4號進行全體員工培訓會，包括培訓老師。培訓內容為：1、產品學問重點點位培訓；2、銷售技巧提煉培訓；3、重點問題匯總培訓。本周685進行了周末擺臺促銷，培訓部張英幫助銷售。這周對于502及671位置進行了調整，總體來說502位置調整比擬抱負；671雖然從C區(qū)調整為A區(qū)，但因此通道較窄，我們陳設位置不易留住顧客，待4號店長上班后再進行調整。下周工作方案一、完成周銷售方案；二、與門店協(xié)調溝通周末活動布置；三、門店位置跟進；四、團隊凝聚力的鍛造（如今有長促、中班、培訓老師，人員結構多，團隊凝聚力打造不容無視）。銷售周工作總結模板4我于20X年X月底進入公司，主要負責批發(fā)客戶，三個月都完成了銷售任務。在這三個月里感謝辦事處領導和同事的幫忙，能夠讓我順當?shù)氖熳R工作崗位，圓滿完成銷售任務。一、遵守崗位職責，認真履行本職工作。我主要的工作就是服務經銷商和客戶，起著溝通與協(xié)調的作用。月初我的首要工作就是布置經銷商排貨打款；然后是按路線拜見客戶，運用分銷政策和贈品強化分銷；按時完成各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，做好月工作總結。二、明確任務，主動主動，力求保質保量按時完成。每月做好銷售和開拓方案，抓住工作重點有目的有步驟的實施。班前班后做好工作準備和回憶，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領導請教。三、正確對待客戶需求并妥當解決。了解客戶的需求，主動提出在拜見發(fā)現(xiàn)隱藏的問題。關注產品的陳設位置和價位（同競爭對手做比擬），有預見性地提出提高銷量的建議。四、認真學習拜見八步驟，敏捷運用到工作中?？蛻艟褪鞘袌觯灰覀冓A得客戶就贏得市場。拜見八步驟就是百事公司的精髓。從工作準備到拜見結束都是最抱負的，我在工作中感到拜見八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個客戶的大門。學習了公司的拜見八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個客戶那要做的其實有許多，其中的道理也得在實際工作中來體會。五、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內容：1、在拜見客戶時不卑不亢，妥當處理客戶提出的問題。對簽有協(xié)議的客戶嚴格根據(jù)條款執(zhí)行，缺乏之處立刻調整，杜絕其僥幸心理。2、培育自己的競爭意識。在拜見客戶時關注產品的陳設包括冷凍數(shù)pop等（包括同類競爭品牌），要力爭的位置。3、強化自己的語言表達力量。在和客戶溝通時準備好陳述的內容，力求條理清楚，言語簡潔，通俗易懂。在以后的工作中希望連續(xù)得到大家的支持和幫忙，做好個人工作方案，為我們能把工作做的更好加油!銷售周工作總結模板5召開每個月的工作總結、方案會議，是創(chuàng)新醫(yī)學網(wǎng)工作上的傳統(tǒng)，也是良好的工作習慣的延續(xù)。結束了一個月的工作，進行總結、分析，好的方面連續(xù)保持，缺乏之處進行改進，存在的問題盡力尋求解決之策；同時為下個月的工作進行整體部署，做好方案與布置，讓全部的工作在有條不紊中進行。11月4日下午5時許，創(chuàng)新醫(yī)學網(wǎng)網(wǎng)絡營銷部10月工作總結暨11月工作方案會議在創(chuàng)新醫(yī)學網(wǎng)會議廳進行。與以往不同的是，這次的會議我們迎來了一位尊貴的客人參與，同時也是創(chuàng)新醫(yī)學網(wǎng)的老好友、參謀——袁寧老師。會上，在上月工作中去的優(yōu)異成果的員工獲得了榮譽與激勵，獲得了大家肯定的掌聲。同時，每一位部門員工都對自己的工作進行了匯報，對已經過去的10月的工作情況進行細致、全面的分析，對已經到來的11月的工作制定了詳實、