2018成都教育裝備展參觀報告

2018成都教育裝備展參觀報告一、總體印象2018年5月11-13日，第74界教育裝備展在成都召開，前期有很多人說教育裝備展是教育行業(yè)最大的展會，建議我們?nèi)タ匆幌拢搅爽F(xiàn)場，還是比較震撼的，沒想到規(guī)模這么大，一共有16個館，參展商特別多，參觀的人也很多，坐上成都地鐵1號線，就基本能感受這個展會的氛圍了，據(jù)經(jīng)常參加展會的人說，這是目前國內(nèi)最大的展會之一。展會規(guī)模和人氣一般能反應一個行業(yè)的景氣程度，也能反應一個行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新情況，因為有市場規(guī)模，才會有大量的廠商參展，也才會有大量的參觀人員。同時，持續(xù)的方案和產(chǎn)品創(chuàng)新，才會保持展會連續(xù)的吸引力。另一方面，展會如此暴熱，應該也說明行業(yè)受到廣泛關(guān)注，競爭可能已經(jīng)高度激烈。從展會來看，教育行業(yè)涉及的產(chǎn)業(yè)鏈條內(nèi)容比較分散，與運營商行業(yè)、金融行業(yè)都差異很大，比如涉及教育內(nèi)容制作、教育信息化、數(shù)字化、教學分析與評估、平安校園、基礎(chǔ)設(shè)施（桌椅板凳、餐廚、新風系統(tǒng)、）校服、體育、音樂等，就是因為細分領(lǐng)域比較多，所以參與的廠商比較多。而運營商、金融等市場產(chǎn)品種類比較少，市場份額比較集中，能夠參與的公司越來越少?？傮w印象總結(jié)為如下幾點：?展會規(guī)模大，16個展館，參展商多，大小公司都有，參觀人數(shù)眾多，人氣火爆。產(chǎn)品種類繁多，比較分散，小公司較多，大公司一般是一個事業(yè)部或分支參加，表明教育行業(yè)尚沒有經(jīng)過洗牌形成壟斷或者分支太細無法支撐大公司規(guī)模和效率。錄播、直播、互動黑板、投影等多媒體教室產(chǎn)品遍地開花，可能是市場規(guī)模最大的領(lǐng)域。?人工智能創(chuàng)客實驗室、課堂行為分析、AR/VR教育培訓、專課教室、新高考改革、走班制等應該是行業(yè)中新出現(xiàn)的熱點。平安校園領(lǐng)域與我們前期了解的信息基本沒有出入，產(chǎn)品形態(tài)、競爭廠商都沒看到新變化，我們可以堅持原來的思路運作。錄播、直播，視頻會議、VR與我司產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)度，市場空間也比較大，存在一定機會，但競爭態(tài)勢可能也比較嚴峻，應該是高度競爭的領(lǐng)域，后續(xù)可以關(guān)注一下。

二、主要內(nèi)容與我司業(yè)務業(yè)務關(guān)聯(lián)度序號主題展會信息與我司關(guān)聯(lián)度1平安校園（視頻監(jiān)控、視頻分析）海康威視、大華股份、蘇州科達、商湯科技、輝銳天眼等參展，涉及人臉識別、視頻監(jiān)控、行為分析、通道閘機、智能門鎖等我司直接參與視頻行為分析部分，重點領(lǐng)域2課堂行為分析、表情識別?？低暋⒋笕A股份、蘇州科達、中慶現(xiàn)代、好未來、索貝視界、商湯科技，估計處于概念和探索階段，效果還不一定好，但產(chǎn)品功能都做得很細了有一定關(guān)聯(lián)度，屬于新領(lǐng)域，我司在關(guān)注3錄播、直播系統(tǒng)展商眾多，估計上百家，屬于重點市場我司有相近產(chǎn)品，未涉足業(yè)務4視頻會議有一部分做視頻的廠商有視頻會議產(chǎn)品我司有視頻會議產(chǎn)品，未涉足業(yè)務5一體機、互動黑板、激光投影參展商也非常多，屬于重點市場我司無相關(guān)產(chǎn)品方案6電子書包有一部分廠商展示，感覺不溫不火我司無相關(guān)產(chǎn)品方案7電子班牌新興熱點，廠商很多我司無相關(guān)產(chǎn)品方案8高拍儀、微課參展商多，應該屬于一個重要的細分市場我司無相關(guān)產(chǎn)品方案9AR/VR應用新興的應用熱點我司有VR技術(shù)，沒用在教育領(lǐng)域10AI創(chuàng)客實驗室、STEAM教育新興的熱點我司無相關(guān)產(chǎn)品方案11新高考改革、走班、排課新興熱點我司無相關(guān)產(chǎn)品方案12專課教室新興熱點我司無相關(guān)產(chǎn)品方案13智能閱卷主觀題智能閱卷，人工智能技術(shù)應用我司無相關(guān)產(chǎn)品方案14校園網(wǎng)、云平臺屬于過去幾年的建設(shè)重點，已經(jīng)不是熱點我司無相關(guān)產(chǎn)品方案三、主要應用（一）平安校園平安校園視頻分析是目前我們投入精力比較多，也比較看好的一個領(lǐng)域，以前沒有全面了解過教育行業(yè)，這次是一個很好的了解和驗證機會。此次涉及平安校園的公司并不多，主要有海康威視、大華股份、蘇州科達、商湯科技、輝銳天眼等安防類公司，還有少部分做統(tǒng)一管理平臺的公司。從展會上看，視頻分析這個領(lǐng)域我們之前跟蹤和了解的信息基本是充分的，廠商也就這么多，此次展會未見新的廠商，產(chǎn)品形態(tài)也基本了解，沒有特別大的變化，平安校園行為分析的內(nèi)容比較多，但最突出的功能是周界防范，幾乎每家都把周界作為主要展示點，說明這個功能是最實用的。另一個功能是人員聚集，包括樓梯人員聚集等。海康威視在校門口視頻分析方面有一個產(chǎn)品叫群體圖譜,校園門口一般都會聚集很多接送家長的人群，可以用顏色標識人的等待時間，或者某些行為等，有點像熱度圖，學校內(nèi)部就可以大概識別出校門口人群的狀態(tài)，有點價值。從整個校園安防的角度看，?？低?、大華股份、蘇州科達等幾個廠商提供了整體的解決方案，包括帶人臉識別功能的出入口管理（閘機）、一鍵緊急報警系統(tǒng)、AR決策指揮系統(tǒng)、透明廚房監(jiān)控系統(tǒng)、可視化宿舍管理系統(tǒng)、安消聯(lián)動管理系統(tǒng)、智能門鎖、家長接送管理系統(tǒng)等。基本上把學校安防方面的需求全覆蓋了。之前了解的信息，?？挡⒉恢匾暯逃袠I(yè)，但從展會看，應該是非常重視的，產(chǎn)品戰(zhàn)略清晰，解決方案全面，文教衛(wèi)行業(yè)的公眾號將教育行業(yè)分為校園管理和教學管理兩個領(lǐng)域，分別有相關(guān)的產(chǎn)品，我們其實跟進海康的產(chǎn)品就基本了解了教育行業(yè)的主流需求。本次展會上人臉識別的展示方案中，攝像機幾乎都變成了雙目的攝像機，聽說是有三維的功能特點，識別率更高了，以后是否三維攝像機會越來越普及，需要繼續(xù)跟進。另外，AR技術(shù)也應用到了統(tǒng)一管理、指揮決策平臺中，比如校園，在管理平臺上看到一個立體的校園場景，當有報警發(fā)生的時候，監(jiān)控人員可以直觀的看到報警位置，便于研判分析、警情處理。（二）智慧課堂行為分析與表情識別今年上半年，我們了解了一下智慧課堂行為分析和表情識別的方向，那時候只知道北京現(xiàn)代中慶和好未來兩家公司在做該產(chǎn)品。此次展會上看到更多公司，包括?？?、大華、科達、商湯科技、索為視界等，大概有7家公司在做此項工作，主要包括學生考勤人臉識別、老師行為識別、學生行為識別、微表情識別等方面，其中學生人臉識別考勤基本都有了，老師行為包括講課、巡視、互動、輔導等，學生行為包括舉手、發(fā)言、聽講、作業(yè)等，上述方面大家認為問題不是很大。微表情方面有些廠商做了，有些廠商沒做，據(jù)說還不太靠譜，除了技術(shù)本身外，攝像頭的圖像質(zhì)量也很難保證每個學生的臉部清晰，有足夠的像素。這個領(lǐng)域有越來越多的公司進入，但初步看來可能還處于概念或者摸索階段，或者說屬于實驗性的階段，距離真正適用還有些距離，行為識別比表情識別更成熟一些。但是產(chǎn)品已經(jīng)做得非常細致了，包括表情識別和分析處理方面，尤其是分析和報表方面，1人1張報表，從索為視界等公司展示的內(nèi)容看，工作量應該不小，消耗很多資源。（三）多媒體教室錄播、互動一體機、互動黑板、激光投影，上述幾個內(nèi)容放在一起，是因為它們高度關(guān)聯(lián)，比較難分清每種產(chǎn)品的定位，各種產(chǎn)品之間功能相互交叉重疊，總體可以稱為多媒體教室，或者數(shù)字教室。這塊可能是教育領(lǐng)域市場容量最大的了，展會上做錄播的廠商太多，估計得上百家，大公司小公司都有，剛了解到數(shù)碼視訊參股的博匯科技也有相關(guān)產(chǎn)品，甚至包括三通兩平臺，他們沒有參加展會，所以實際這個領(lǐng)域的公司比展會上看到的更多。全國有22萬家中小學，每個學校有若干教室，據(jù)說一個教室的投入有7-10萬，市場規(guī)模確實比較大。海康威視、大華股份、北京文香、中科大洋、海信、長虹等一大批公司都有錄播系統(tǒng)，主要對教學內(nèi)容進行錄制、編碼、存儲、播放，應該沒有太大的技術(shù)難度，估計用我司廣電產(chǎn)品改動一下就能滿足。多媒體教室基本是剛需，市場容量大，從產(chǎn)品形態(tài)看與我們視頻產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度也比較高。關(guān)鍵是競爭情況，據(jù)說已經(jīng)發(fā)展了好幾年，而且廠商太多，應該是高度競爭的市場，主要就是看產(chǎn)品和客戶關(guān)系競爭能力，目前我們在這兩個方面還看不出競爭優(yōu)勢，隨著對教育領(lǐng)域突破和了解逐漸深入，后面找機會看看能否參與。（四）視頻會議、直播課堂（一帶多）視頻會議也已經(jīng)是一個傳統(tǒng)的領(lǐng)域，發(fā)展了幾十年了，但需求、技術(shù)、功能不斷在變化，所以到今天仍然有很多公司在做這塊市場，估計至少也有幾十家公司。從展會上看，視頻會議產(chǎn)品在教育領(lǐng)域有兩個方面的應用需求：一個是各地教育局、學校等教育系統(tǒng)單位的視頻會議需求，但不知道建設(shè)到什么程度了，政府部門之間的會議系統(tǒng)應該是有了的，覆蓋學校的部分有一些學校有，還有一些學校是沒有的。二是直播課堂應用，展會上看到的一般是一帶二應用，產(chǎn)品跟純粹的視頻會議應該還是有所區(qū)別的，主要用于優(yōu)質(zhì)授課資源直播共享，一個老師在主教室授課，其它兩個教室的學生能夠?qū)崟r聽課，并能夠發(fā)言、互動，可以是一個學校內(nèi)的直播共享，還有一種應用就是城市里的學校與邊遠地區(qū)的學校資源共享，相當于教育扶貧。我司在視頻會議方面是有產(chǎn)品的，是否適應直播課堂還需要了解。（五）電子班牌電子班牌也是本次展會的一個熱點產(chǎn)品，各家產(chǎn)品形態(tài)有所差異，大小也不同，類似一個PAD，掛在每間教室，大概功能：考勤、課程表、值日表、天氣預報、班級活動、重要通知等相關(guān)基本信息，有的可以跟校園網(wǎng)連接，功能可以做得更復雜一點，把想展示的內(nèi)容都可以展示。這個產(chǎn)品應該還是比較適用的，相當于一個信息終端，做的廠商比較多。（六）高拍儀、微課制作關(guān)于高拍儀，我們是2016年接觸的，那時候主要是金融行業(yè)，由于推廣人臉識別產(chǎn)品，與一些銀行接觸后，尤其是江蘇農(nóng)信，他們認為銀行只需要購買一套人臉識別算法，運行在服務器端，柜面的主要使用場景就是跟高拍儀結(jié)合，建議我們可以研究一下這個場景，回來后我調(diào)研了一下高拍儀，并邀請了一個公司來交流，當時了解到確實應用比較多，每個銀行柜臺都要用，用于掃描文件，證件認證等，但說市場太透明了，利潤已經(jīng)很低，我們就沒有再往下跟進，當時也不知道教育行業(yè)有用。后來在深圳見到原中興同事徐秋明，他創(chuàng)辦的公司就做高拍儀的，說高拍儀這個名字就是他命名的，除了金融領(lǐng)域外，教育行也用得很多，用于微課制作，當時半信半疑。此次在成都展上，確實有大量的高拍儀產(chǎn)品展出，其中徐秋明的公司也參展，高調(diào)打出高拍儀命名者。高拍儀的一種應用是集成到一體機的主控平臺上，老師準備的一些小型課件馬上可以以視頻、圖片方式展現(xiàn)，另一種就是直接一個高拍儀，放在教室或者老師辦公室，老師在備課過程中，可以制作簡短的課件，一般是視頻的，比如準備一個小實驗等。高拍儀基本就是為老師制作微課的工具，豐富教育內(nèi)容，推出的廠商也比較多，從功能和模式看，也是比較實用的，應該有較好的應用前景。（七）AR/VR應用AR/VR在教育培訓方面的應用也是一個明顯的方向，由于可以將抽象的內(nèi)容直觀立體的展現(xiàn)，便于受教育者和培訓者理解，比如對中小學生的消防知識培訓，以前一般都是通過文字、圖片、視頻等素材來講，現(xiàn)在可以用VR技術(shù)呈現(xiàn)，更加豐富和逼真，這次展會從事這方面業(yè)務的廠商也不少。（八）專課教室建設(shè)專門的專課教室，在教室里面集成了與教學內(nèi)容有關(guān)的模型、儀器，甚至計算機多媒體設(shè)備，蘇州育龍科教等公司推出該產(chǎn)品，比如物理教室、地理教室、歷史教室，比如物理課教材有很多內(nèi)容很抽象，就建設(shè)一個專門的物理教室，通過一些裝備展示內(nèi)容。地理課、歷史課也一樣，隨著國家高考制度的改革，走班制實行，這種專門教室還挺有特色的，不過與我司業(yè)務關(guān)聯(lián)不大。（九）AI創(chuàng)客實驗室、STEAM教育人工智能創(chuàng)客實驗室也是本次會議的一大亮點，要點是人工智能AI、創(chuàng)客兩個方面，應該是國家層面倡導創(chuàng)新教育意圖的具體體現(xiàn)，聽說國家有政策和專項資金支持。學校要開辦人工智能課，需要有專門的人工智能創(chuàng)客實驗室、實驗設(shè)備、課程體系、教師培訓等內(nèi)容。就會出來一個產(chǎn)業(yè)鏈，有不少公司在展會主推這一產(chǎn)品，大部分是從事人工智能業(yè)務的公司，包括科大訊飛等。實驗室一般是一些機器人組件，應該還有課件，云平臺等，這個領(lǐng)域應該是政策引導的市場，而且趨勢比較明顯，但與我司產(chǎn)品和技術(shù)關(guān)聯(lián)度不高。另外，隨處可見的STEAM教育，解釋為跨科學、技術(shù)、工程、藝術(shù)、數(shù)學的多學科融合教育，與AI創(chuàng)客教育還有點類似，是一種探索式教育方式，可能也有一定的市場。（十）新高考改革，走班制度、排課規(guī)劃、生涯規(guī)劃從2014年開始，國家推行新的高考制度改革試點，2014年啟動浙江、上海。2017年啟動北京、天津、山東、海南。2018年啟動廣東、湖南、江西、福建、貴州、江蘇、安徽、湖北、河南、山西、河北、黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙、四川、重慶、西藏、青海。由新的高考制度改革又帶來教育行業(yè)的一個產(chǎn)業(yè)，目前我們并沒有了解太清楚這塊涉及到多大的產(chǎn)業(yè)蛋糕，了解還比較表象，從展會看參與的公司也很多，應該是一個不小的細分領(lǐng)域。涉及到學校教育管理的一系列工具，包括學生生涯規(guī)劃系統(tǒng)，走班分班管理系統(tǒng)，排課管理系統(tǒng)，走班考勤系統(tǒng)，課程評估系統(tǒng)等內(nèi)容,有些公司甚至宣傳采用了人工智能技術(shù)，集成算法到芯片里面，沒理解到底是什么東西。這塊是與教學內(nèi)容緊密相關(guān)的軟件平臺，與我司產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度不高。（十一）智能閱卷系統(tǒng)智能閱卷已經(jīng)應用了比較長時間，客觀題的閱卷基本都沒什么問題。近年來發(fā)展比較快的方面是采用人工智能技術(shù)，對主觀題進行閱卷，比如作文。用到了OCR、語言理解、大數(shù)據(jù)、機器學習等技術(shù)，科大訊飛等公司主推，現(xiàn)在宣傳比較多的是英語作文閱卷，應該說在語法判斷等方面是比較有優(yōu)勢的，但是在用詞、語言表述、主題思想等方面應該需要大量的學習，總的方向幫助老師減負，騰出更多時