2022年農(nóng)行營銷銷售實習工作總結(jié)

第4頁共4頁2021年?農(nóng)行營銷銷?售實習工作?總結(jié)在農(nóng)?行為期九周?的實習已接?近尾聲了，?銷售培訓實?習期間單位?的領導和同?事給與我很?多的幫助和?教導。他們?以長輩，朋?友的情誼真?誠熱情的關?護著我，教?導我如何做?一名合格的?農(nóng)行人，何?如更好地與?他人溝通和?合作等等。?從表面上?看我銷售實?習的工作主?要是抄寫合?同填錄制貸?記卡申請表?復印資料整?理檔案等這?些沒有創(chuàng)造?性的工作，?是學不到什?么實質(zhì)性的?東西的。我?也覺得若是?說具體學到?什么專業(yè)的?知識是很少?的，但是就?此否定在農(nóng)?行實習工作?的意義和作?用是存在偏?見和不理性?的。由于?單位領導的?安排，我和?其他幾個_?__共人主?要在個人信?貸部和個人?金融部實習?工作。實習?的第一周我?們都帶著好?奇和探究的?心理去揣度?農(nóng)行，對農(nóng)?行的一切事?物都感到新?鮮有趣。這?周我們主要?的工作是抄?寫合同，這?似乎是一件?很簡單容易?的活兒，無?需太著意。?而正是這種?放松的思想?致使抄寫合?同時屢屢出?錯：資料填?錯格文字數(shù)?字錯填漏填?協(xié)議條款印?簽印蓋不清?晰等等。而?合同的嚴謹?和法律性決?定了任何的?錯漏和纂改?都是不允許?的，補救的?方法只有重?新寫過，之?前的工作也?就白費了。?從抄寫合?同一事中我?認識到農(nóng)行?的工作是嚴?謹認真的，?不管做什么?事情都要時?刻全身心的?投入，不可?有絲毫的松?懈懶惰馬虎?，一時的不?注意都可能?帶來難以彌?補的錯誤。?所以在下來?的實習工作?中，我時刻?以嚴肅認真?謹慎小心的?態(tài)度去要求?和約束自己?，不放過渠?道銷售每個?細節(jié)。不懂?的及時問，?有錯誤立馬?改正，最大?程度上減少?錯誤。農(nóng)?行的工作雖?然是嚴肅緊?張的，但同?事間的友好?和諧相處使?得辦公室到?處洋溢著活?潑輕松的氣?氛。繁雜瑣?屑的工作并?不能壓垮同?事們，相反?他們以嫻熟?的專業(yè)技能?輕松的給予?還擊和解決?。同事們認?真嚴謹?shù)墓?作態(tài)度給我?留下深刻的?印象，他們?親如一家的?友情更是讓?我羨慕。這?樣團結(jié)一心?的___是?不會累的，?因為有情有?愛就會有_?__熱情。?由于工作?上的安排，?第二周到第?八周我們主?要的工作是?外出宣傳推?銷電話轉(zhuǎn)賬?機。電話轉(zhuǎn)?賬機是農(nóng)行?針對個體商?戶推出的新?產(chǎn)品。它兼?具普通電話?營銷和普通?atm機的?基本功能，?既可以打電?話也可以完?成轉(zhuǎn)賬查賬?刷卡消費等?業(yè)務。非常?的簡單方便?快速省時，?能帶給商家?很多益處。?也因為如此?商家比較容?易接受，我?們的推銷工?作也就簡單?許多。之?前我不曾有?過任何形式?的推銷經(jīng)驗?，所以剛開?始時有些緊?___無措?。推銷的第?一天，農(nóng)行?的同事“師?傅”親自帶?我去商鋪現(xiàn)?場教我怎么?向客戶宣傳?和推銷，還?教我一些推?銷時的方法?和技巧以及?應該避免的?一些東西等?等。在推?銷時，“師?傅”告訴我?推銷也是一?種技術，我?們追求的不?僅僅是銷售?電話機這么?簡單，我們?銷售的更是?一種服務和?信譽。推銷?的產(chǎn)品要確?實能起到方?便客戶，為?客戶帶來實?惠的作用。?如果你今天?推銷的產(chǎn)品?不是客戶所?需要甚至損?害客戶利益?的話，明天?客戶就不會?再和你合作?，你的客源?就會越來越?少，推銷市?場也會越來?越小。一味?的“死纏爛?打”卻不講?究技巧的推?銷方式是最?要不得的，?要盡量避免?使用?！?師傅”的告?誡對我之后?的宣傳推銷?的行為有很?大的影響。?在向客戶推?介電話機時?我時刻以客?戶的利益出?發(fā)，真實誠?懇的解答客?戶的問題和?顧慮。不忽?悠，不欺騙?，不模糊和?夸大電話機?的功能作用?，我覺得只?有這樣才能?贏得客戶的?信賴，樹立?農(nóng)行的良好?形象，建立?自己的良好?信譽。在?推銷的過程?中，我逐漸?的認識到推?銷語言和方?式對最終結(jié)?果的巨大影?響。之前在?宣傳時我嫌?隨時帶著電?話機很麻煩?就只帶了宣?傳資料，而?另外一名_?__也是我?的同學就會?每次都帶上?電話機。這?樣的結(jié)果是?雖然我們在?相同的時間?和相同的市?場做相同的?工作，但是?他的績效每?次都要比我?高出很多，?這引起了我?的注意。我?開始向他學?習，宣傳時?帶上電話機?。再推銷時?我發(fā)現(xiàn)客戶?對現(xiàn)實樣板?的產(chǎn)品確實?更感興趣，?它比我之前?靠口頭和宣?傳資料宣傳?的效果要得?多。這可能?是樣品給客?戶的感覺更?直觀更真實?吧。一個樣?板抵得上百?語千言，帶?上樣板機對?我之后的推?銷工作幫助?很大。還有?在推銷產(chǎn)品?時推介的用?語要盡量的?簡潔明了，?如果能帶上?一些專業(yè)用?語就更好了?，這樣做的?話客戶比較?容易理解和?相信。在?推銷時我清?晰的體會到?細節(jié)的重要?性。（范本?）有幾次單?位的領導沒?有提前跟目?標市場的物?業(yè)負責人聯(lián)?系，導致我?們進不了市?場，只好無?功而返，白?費氣力。在?宣傳資料上?也存在諸多?錯漏：平時?和活動期間?的收費標準?沒有印制或?者印制不清?晰申請表新?舊不統(tǒng)一協(xié)?議條款模糊?文字不清晰?等等。這些?都對宣傳推?銷電話機起?到負面的作?用。這讓我?明白了要取?得理想的宣?傳推銷效果?不能只是一?味的投入人?力物力財力?這么簡單，?重要的還要?做好細節(jié)這?一關?！凹?節(jié)決定成敗?”并非只是?一句虛夸話?。由于實?習時間和實?習部門業(yè)務?的限制，我?們學到專業(yè)?的知識很少?，不能實現(xiàn)?我來農(nóng)行時?定下的“全?面認識和學?習農(nóng)行的業(yè)?務知識，了?解農(nóng)行整體?的運營體系?”的目標。?但是在農(nóng)行?的實習工作?中我學到了?很多為人處?事的道理和?技巧，這對?我今后的學?習和工作都?會有很大的?幫助。最?后，我要感?謝農(nóng)行給我?的這一次實?習機會，感?謝單位的領?導和同事