農(nóng)資工作總結(jié)

第一篇、農(nóng)資季度工作總結(jié)農(nóng)資工作總結(jié)第二篇、農(nóng)資銷售工作總結(jié)農(nóng)資工作總結(jié)2014年年度工作總結(jié)及 2015年度工作計劃回望2104年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望2015年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風(fēng)習(xí)習(xí)帶頭羊力頂滑玉 168。盡管2014年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升； 2015年再次承載夢想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯。現(xiàn)將 2014年度工作匯報如下 1、2014年度玉米種子銷售工作 1品種方面分析1提貨 2014年度蘇魯皖商區(qū)域共計提貨 x袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的提貨量較去年減少了 4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉 16提貨量較去年增加了45%。2退貨 本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計退貨 c袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的退貨量較去年減少了 6%；滑玉13的退貨量較去年減少了 45%；滑玉16退貨量較去年增加了2%。從整體退貨而言，較去年減少了 40.8%，滑玉13、滑玉11等品種的退貨率均有所降低。就滑玉16而言，2013年度采用的市場銷售措施是，公司不予退貨；但經(jīng)歷了2013年秋季獲得的產(chǎn)量結(jié)果以及品種結(jié)算價位，農(nóng)戶選擇購買的購買力降低了，且零售商推廣的推廣力度減小了，導(dǎo)致整個銷售季節(jié)，客戶不斷反饋銷售難的問題。3單品種銷售情況 2014年度主要以滑玉13的銷售為主，占總銷售量的51%；輔以滑玉11和滑玉16的銷售，各占總銷售量的 22%和18%。和去年相比滑玉13增長2%，滑玉16增長6%，而滑玉11則同比下降6%。從表一看來，隨著品種審定時間年份的增長，品種銷售數(shù)量逐漸降低。而對于客戶而言，更愿意推廣較新的品種。從退貨比例以及平時與客戶溝通來看，價格對品種的推廣進(jìn)度有著明顯的阻礙。區(qū)域方面分析從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當(dāng)于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉 16影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場啟動和銷售習(xí)慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購種早，所以銷售結(jié)束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。但從這兩年的銷售可以看出，區(qū)域銷售量具備了相對穩(wěn)定的趨勢，再加上今秋品種田間表現(xiàn)優(yōu)秀，下一年的銷售量將穩(wěn)步向前，力爭再上一個臺階。宣傳電視廣告宣傳蒙城、利辛、懷遠(yuǎn)、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣傳和銷售起到了很大的作用。組織活動在懷遠(yuǎn)縣組織開展“你高產(chǎn)、我送禮”有獎銷售活動，并由客戶自行印制傳單和海報，最后送獎入戶。賬目核對在滑縣與會計的核賬工作，僅東明、民權(quán)、商丘先能等有疑點，需要進(jìn)一步查對和完善手續(xù)，其余賬目核對無誤。玉米客戶檔案此項工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進(jìn)行了審查，基本上可以，同時對部分客戶進(jìn)行了修改。表一2014年度與上年度單品種玉米銷售明細(xì)對比表二2014年度與上年度小區(qū)域玉米銷售明細(xì)對比2014年年度工作總結(jié)及 2015年工作計劃第3 頁 共 3 頁 梅玉林新品種示范1示范安排 蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點安排滑玉 168安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠(yuǎn)、蒙城、利辛、阜陽、阜南、臨泉18個點，同時簽訂示范協(xié)議，并收取示范保證金，對客戶要求提前宣傳，并做了滑玉168道旗。完成試驗示范總結(jié)通過對各個示范點的結(jié)果進(jìn)行匯總而知滑玉 168生育期為96天，活稈成熟，株高275cm左右，穗位83cm；全株葉片數(shù)在19-20片，雄穗分支為2個，花絲紅色；穗長20.4cm左右，穗粗（c）18cm左右，穗直徑（φ）8cm左右；穗行數(shù)為16-18行，行粒數(shù)為33粒，雌穗柄長 5-10cm；平均產(chǎn)量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗軸紅色，籽粒黃色，半馬齒型，籽粒中等長度；軸直徑為 0-5cm左右，雌穗坐果位置在倒數(shù)8-9葉上，穗上葉片上沖且螺旋生長。該品種適宜密度 4000-4200 株/畝；雌穗葉片長度 90-100cm 左右，寬度為5-10cm 左右；該品種后期玉米螟危害偏大，青枯病無，莖腐病無，大斑病無，小班病不明顯；大喇叭口期追肥能夠有效促進(jìn)營養(yǎng)生長和生殖生長；比鄭單 958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齊，籽粒商品性好，便于機(jī)械收獲。表四2014年所負(fù)責(zé)區(qū)域小麥豫教 5號觀摩會召開情況3、玉米觀摩會的召開情況蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉 13、滑玉11、滑玉16和滑玉168觀摩會表四2014年所負(fù)責(zé)區(qū)域玉米品種觀摩會召開情況4、小麥種子銷售工作 1小麥訂貨會召開情況為進(jìn)一步做好豫教 5號的銷售工作，在臨泉、阜陽、利辛召開了小麥訂貨會。表五2014年所負(fù)責(zé)區(qū)域小麥豫教 5號觀摩會召開情況2組織臨泉豫教5號高產(chǎn)競賽1組織測產(chǎn) 對臨泉瑞達(dá)種業(yè)下面零售點上報來的 300余戶豫教5號種植進(jìn)行信息核對；核對后，田間采集豫教人工作總結(jié)

5號相同面積內(nèi)的麥穗一一裝袋；篇二農(nóng)資個各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們大家好！帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力；在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火！今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。下面，我將德諾農(nóng)資 2007年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及2008年工作計劃匯報如下一、工作成績及銷售情況1、從供貨方面來說，2007年，威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運(yùn)作都是一路綠燈、高效運(yùn)行；從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠(yuǎn)的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。2、除了審計局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯；零售商王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠(yuǎn)的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映用了生物農(nóng)藥后， 蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助。3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá)96%。這 中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。4、德諾誠實敬業(yè)、扎實負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題；在排庫結(jié)賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認(rèn)真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了 300多元錢，復(fù)查時發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等；德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯誤，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評為“四星級核心經(jīng)銷商” 。二、存在問題（一）今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因一是生物農(nóng)藥持效期長， 往年，農(nóng)民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥?？墒?，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預(yù)期計劃完成銷售， 這是造成庫存偏大的主要原因。 不過，雖然我們庫存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處， 這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導(dǎo)致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因為對產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。（二）在推廣過程中，由于缺乏經(jīng)驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導(dǎo)致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。三、品牌問題這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題（一）、品牌定位德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù)；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。（二）、 品牌成長兩年來，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見；一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神；部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢；還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個什么公司呢，能做這么好像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解；聽到老百姓對威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運(yùn)，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。（三）那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個問題1、渠道的問題對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運(yùn)營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠(yuǎn)生化來說吧據(jù)非?？煽康南?，威遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會因為一時不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時，威遠(yuǎn)生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠(yuǎn)是第一的，利潤永遠(yuǎn)是第一的。今天，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機(jī)會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情況是一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。2、銷售回款的問題。目前的農(nóng)資市場非?；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過強(qiáng)有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場。我們運(yùn)城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好，農(nóng)民維權(quán)意識也越來越強(qiáng)，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。 這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場，需要品牌；消費(fèi)觀念越來越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法， 努力做到質(zhì)量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展！拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧去年， 他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當(dāng)年的銷量是6000元；今年，他自己的努力目標(biāo)是

2萬元。3

月份，他籌集了

2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢？每一，他獲得了 836元的現(xiàn)金紅包；第二贏得了最佳回款獎；第三因為他交了 2萬元，我們肯定要幫他賣到 2萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機(jī)會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠(yuǎn)的將來，有更多的零售商，因為結(jié)緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂！3、價格的問題?，F(xiàn)在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道如果我們買一樣?xùn)|西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價格的問題了。因為，大家認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個牌子，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格， 只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民， 用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風(fēng)險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應(yīng)該進(jìn)點小廠家的藥，因為有的農(nóng)戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。4、竄貨砸價問題。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。一個大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個標(biāo)簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時，剛開始都有一個市場指導(dǎo)價和保護(hù)價。而當(dāng)我們費(fèi)盡 心血將新產(chǎn)品推開以后，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程第三篇、2014年度農(nóng)資銷售工作總結(jié)及 2015年工作計劃農(nóng)資工作總結(jié)2014年年度工作總結(jié)及 2015年度工作計劃回望2104年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望

2015

年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風(fēng)習(xí)習(xí)帶頭羊力頂滑玉 168。盡管2014

年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升；

2015

年再次承載夢想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯?，F(xiàn)將 2014年度工作匯報如下 1、2014年度玉米種子銷售工作1品種方面分析1提貨 2014年度蘇魯皖商區(qū)域共計提貨 x袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的提貨量較去年減少了 4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉 16提貨量較去年增加了 45%。2退貨 本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計退貨 c袋，各品種提貨情況詳見表一。滑玉11的退貨量較去年減少了 6%；滑玉13的退貨量較去年減少了 45%；滑玉16退貨量較去年增加了 2%。從整體退貨而言，較去年減少了 40.8%，滑玉13、滑玉11等品種的退貨率均有所降低。就滑玉16而言，2013年度采用的市場銷售措施是，公司不予退貨；但經(jīng)歷了2013年秋季獲得的產(chǎn)量結(jié)果以及品種結(jié)算價位，農(nóng)戶選擇購買的購買力降低了，且零售商推廣的推廣力度減小了，導(dǎo)致整個銷售季節(jié)，客戶不斷反饋銷售難的問題。3單品種銷售情況 2014年度主要以滑玉13的銷售為主，占總銷售量的51%；輔以滑玉11和滑玉16的銷售，各占總銷售量的 22%和18%。和去年相比滑玉13增長2%，滑玉16增長6%，而滑玉11則同比下降6%。從表一看來，隨著品種審定時間年份的增長，品種銷售數(shù)量逐漸降低。而對于客戶而言，更愿意推廣較新的品種。從退貨比例以及平時與客戶溝通來看，價格對品種的推廣進(jìn)度有著明顯的阻礙。區(qū)域方面分析從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當(dāng)于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場啟動和銷售習(xí)慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購種早，所以銷售結(jié)束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。但從這兩年的銷售可以看出，區(qū)域銷售量具備了相對穩(wěn)定的趨勢，再加上今秋品種田間表現(xiàn)優(yōu)秀，下一年的銷售量將穩(wěn)步向前，力爭再上一個臺階。宣傳電視廣告宣傳蒙城、利辛、懷遠(yuǎn)、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣傳和銷售起到了很大的作用。組織活動在懷遠(yuǎn)縣組織開展“你高產(chǎn)、我送禮”有獎銷售活動，并由客戶自行印制傳單和海報，最后送獎入戶。賬目核對在滑縣與會計的核賬工作，僅東明、民權(quán)、商丘先能等有疑點，需要進(jìn)一步查對和完善手續(xù)，其余賬目核對無誤。玉米客戶檔案此項工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進(jìn)行了審查，基本上可以，同時對部分客戶進(jìn)行了修改。表一2014年度與上年度單品種玉米銷售明細(xì)對比表二2014年度與上年度小區(qū)域玉米銷售明細(xì)對比2014年年度工作總結(jié)及 2015年工作計劃第 3 頁 共 3 頁梅玉林6新品種示范1示范安排 蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點安排滑玉 168安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠(yuǎn)、蒙城、利辛、阜陽、阜南、臨泉 18個點，同時簽訂示范協(xié)議，并收取示范保證金，對客戶要求提前宣傳，并做了滑玉 168道旗。完成試驗示范總結(jié)通過對各個示范點的結(jié)果進(jìn)行匯總而知滑玉 168生育期為96天，活稈成熟，株高275cm 左右，穗位83cm；全株葉片數(shù)在 19-20片，雄穗分支為 2個，花絲紅色；穗長20.4cm左右，穗粗（c）18cm左右，穗直徑（φ）8cm左右；穗行數(shù)為16-18行，行粒數(shù)為33粒，雌穗柄長 5-10cm；平均產(chǎn)量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗軸紅色，籽粒黃色，半馬齒型，籽粒中等長度；軸直徑為 0-5cm 左右，雌穗坐果位置在倒數(shù) 8-9葉上，穗上葉片上沖且螺旋生長。該品種適宜密度4000-4200 株/畝；雌穗葉片長度90-100cm 左右，寬度為5-10cm 左右；該品種后期玉米螟危害偏大，青枯病無，莖腐病無，大斑病無，小班病不明顯；大喇叭口期追肥能夠有效促進(jìn)營養(yǎng)生長和生殖生長；比鄭單 958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齊，籽粒商品性好，便于機(jī)械收獲。表四2014年所負(fù)責(zé)區(qū)域小麥豫教 5號觀摩會召開情況 3、玉米觀摩會的召開情況蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉 13、滑玉11、滑玉16和滑玉168觀摩會表四2014年所負(fù)責(zé)區(qū)域玉米品種觀摩會召開情況4、小麥種子銷售工作 1小麥訂貨會召開情況為進(jìn)一步做好豫教 5號的銷售工作，在臨泉、阜陽、利辛召開了小麥訂貨會。表五2014年所負(fù)責(zé)區(qū)域小麥豫教 5號觀摩會召開情況農(nóng)資工作總結(jié)2組織臨泉豫教5號高產(chǎn)競賽1組織測產(chǎn) 對臨泉瑞達(dá)種業(yè)下面零售點上報來的 300余戶豫教5號種植進(jìn)行信息核對；核對后，田間采集豫教 5號相同面積內(nèi)的麥穗一一裝袋；對采集的麥穗進(jìn)行晾曬后，統(tǒng)一稱重，并記錄重量；然后再進(jìn)行產(chǎn)量回訪；結(jié)合代理商和零售商進(jìn)行產(chǎn)量核對，初步確定一二三等獎。2組織頒獎會議 7月11日在臨泉鑫奧大酒店召開 200余人“臨泉瑞達(dá)種業(yè)2014年豫教5號小麥高產(chǎn)頒獎暨訂貨會”，并別開生面的用“全詩詮釋豫教5號”課件講解豫教 5號，深受大家好評。3小麥種子銷售情況 1各小區(qū)小麥銷售情況2014年度小麥銷售，蘇魯皖商區(qū)域主要銷售豫教 5號、矮抗58、豫教2號以及推廣新品種中育 9307。根據(jù)各個銷售小區(qū)的實際銷售數(shù)量匯表如下表六2014年所負(fù)責(zé)區(qū)域小區(qū)小麥銷售情況（單位 kg）小麥銷售情況和去年對比表七2014年所負(fù)責(zé)區(qū)域小麥銷售情況與上年度對比表（單位 kg）2014年對于小麥種子銷售而言并不是完美的一年，通過表七對比可知從單品種銷售來看，區(qū)域所銷售品種均呈上升趨勢；從小區(qū)域銷售來看，除山東區(qū)略降，其他區(qū)域上述比例均在 70%以上，所以對于蘇魯皖商大區(qū)而言小麥種子銷售整體上升，上升幅度是 26%。 從市場銷售情況以及客戶反映來看，部分客戶存在著壓力甚至還有部分存在庫存，所以 2015年度部分客戶不僅要提新貨，還要解決庫存，勢必要影響整體銷售；從另一方面而言，公司沒有及時解決客戶小麥庫存問題，將會影響客戶的提貨積極性。5、現(xiàn)階段取得的成績1發(fā)貨數(shù)量 截止到12月31日蘇魯皖商大區(qū)客戶提貨數(shù)量情況如下 表八2015年度所負(fù)責(zé)區(qū)域玉米種子提貨情況2客戶提貨率 截止到1月8日蘇皖以及魯商區(qū)域客戶提貨情況如下表九2015年度所負(fù)責(zé)區(qū)域玉米種子銷售客戶提貨情況6、自我存在不足2014年在公司正確領(lǐng)導(dǎo)下區(qū)域內(nèi)銷售情況平穩(wěn)過渡，同時使得自身業(yè)務(wù)水平不斷提升，玉米和小麥銷售再創(chuàng)佳績。但在工作上依然出現(xiàn)一些不足之處，現(xiàn)歸結(jié)如下①、在自身學(xué)習(xí)方面，雖然一直要求看書學(xué)習(xí)，但總能為自己找到各種理由，而未達(dá)成學(xué)習(xí)目標(biāo)。②、與客戶溝通欠委婉，待人待事欠柔和，感情對待客戶。③、走市場還未深入到各個縣的零售網(wǎng)絡(luò)，示范田跟蹤不勤，數(shù)據(jù)記錄缺乏系統(tǒng)性。 ④、對于開展的活動缺乏記錄性，例如客戶簽到冊情況備份、活動照片或視頻資料等。 總之，我將認(rèn)真總結(jié)自己的過去的不足，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在公司領(lǐng)導(dǎo)的的正確帶領(lǐng)下，積極地完成公司交付的各項工作。7、對公司的建議通過市場的調(diào)查以及與客戶溝通，建議如下①、提前做好滑玉 168宣傳布點工作，做到先聲奪人，一舉打響。 ②、組織客戶學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與客戶之間的互動，為客戶樹立信心，為進(jìn)一步合作鋪下更堅實穩(wěn)定基石。③、形成自己的銷售特色和銷售方案，定期召開讓大區(qū)或小區(qū)域客戶見面，互換心得，相互溝通，相互促進(jìn)。8、2015年度工作計劃1區(qū)域2015年度銷售目標(biāo)2014年是玉米種子銷售鏖戰(zhàn)的一年， 2015年必將有一個新的開始，成就一個分水嶺式的界限。基于此，計劃蘇魯皖商大區(qū) 2015年的玉米種子銷售目標(biāo)是x萬袋，力爭達(dá)到 y萬袋；小麥種子計劃再上一個新臺階，突破 n萬公斤。具體銷售計劃明確如下表十2015年度所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售目標(biāo)各月份詳細(xì)工作計劃為進(jìn)一步明確目標(biāo)，有的放矢，對各月工作安排，計劃如下 1一月份主要工作 督促客戶提貨，預(yù)計大區(qū)提貨超過 x萬袋，個人負(fù)責(zé)區(qū)域突破 n萬袋；督促鋪貨、銷售，并協(xié)助進(jìn)行促銷；開發(fā)蘇北地區(qū)滑玉 168市場；二月份是跨年的一個月，放假前主要工作合并于一月份；電話或短信給客戶拜年并通知放假、上班時間。2三月份主要工作走訪一遍市場， 節(jié)后問候；田間指導(dǎo)豫教5號、中育9307的拔節(jié)期的管理并發(fā)技術(shù)指導(dǎo)，并督促田間插牌的制作；督促客戶年后發(fā)貨和銷售；協(xié)助客戶做好下鄉(xiāng)促銷、宣傳銷售工作；安排滑玉 168地膜覆蓋早春播。四月份主要工作以協(xié)助促銷為主；把重點縣的重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪一遍，了解銷售及宣傳情況，重點督促客戶提貨；對小麥豫教5號、中育9307進(jìn)行觀察和指導(dǎo)，并督促田間插牌的制作；安排滑玉168春播示范田塊。五月份主要工作以督促客戶銷售，對有必要的客戶督促提貨；對市場上的貨源進(jìn)行協(xié)調(diào)和資源調(diào)配；督促客戶種植早播玉米，以便預(yù)定時和夏直播對比召開觀摩會；小麥田間插牌以及觀摩會的召開，主要做好農(nóng)民觀摩會的召開并做好小麥的預(yù)定工作 （尤其是臨泉、蒙城、阜陽、阜南、利辛、懷遠(yuǎn)、豐縣等市場的農(nóng)民觀摩會） ；收取小麥預(yù)定金。六月份主要工作督促客戶做好玉米種子最后一關(guān)的銷售工作；繼續(xù)調(diào)節(jié)市場上的貨源，爭取最少的退貨量或不退貨；對小麥新品種和豫教 5號、中育9307等新品種試驗示范結(jié)果進(jìn)行匯總；做好鄭州小麥種子會議的準(zhǔn)備和參與工作；小麥合同的簽訂與預(yù)定金的收取；新品種滑玉168以及其他新品種的試驗示范安排； 做好玉米種子和宣傳品的數(shù)量統(tǒng)計；播種后玉米種子善后工作；新品種示范和老品種觀摩田的匯總。七月份主要工作玉米種子退貨；做好玉米客戶結(jié)賬準(zhǔn)備工作；督促客戶召開玉米苗期觀摩會并開展品種預(yù)定工作；做好年中總結(jié)；開始督促客戶小麥提貨；通過看書學(xué)習(xí)，提升自己的業(yè)務(wù)能力。八九月份主要工作主要做好小麥種子的銷售工作；協(xié)助客戶召開玉米及新品種觀摩會及預(yù)定工作；玉米新品種的田間數(shù)據(jù)調(diào)查和總結(jié)。十月份主要工作做好鄭州玉米種子會議的準(zhǔn)備和參與工作；收取玉米種子定金；玉米種子合同的簽訂；相關(guān)玉米種子會議的準(zhǔn)備和參與；調(diào)節(jié)市場上的貨源；做好小麥客戶的掃尾銷售工作；安排新老小麥品種的試驗示范工作。十一月份主要工作督促客戶召開網(wǎng)絡(luò)訂貨會；積極配合客戶召開好各種會議；督促客戶打款提貨；對部分客戶進(jìn)行調(diào)整；協(xié)助客戶鋪貨、促銷以及宣傳品的張貼；小麥?zhǔn)痉短锏母櫽涗洝Ｊ路葜饕ぷ骼^續(xù)督促客戶召開網(wǎng)絡(luò)訂貨會；督促部分客戶二次打款提貨；協(xié)助客戶鋪貨，開展促銷活動；做好年終總結(jié)和下一年工作計劃。以上是我對2014年度工作的總結(jié)和 2015年度工作的計劃，2014年在滑豐種業(yè)榮升為育繁推一體化企業(yè)和豫龍鳳 108通過安徽省審定的喜悅中度過；2015年迎著滑玉168完成國家試驗示范和即將通過國家審定的喜悅， 開始書寫新的更加輝煌的明天。新的任務(wù)和新的起點之下，我將一如既往，奮勇前進(jìn)，提升自我，攜手共進(jìn)，帶領(lǐng)蘇魯皖商的同事們，開拓更為廣闊的市場。在此，有不足之處，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正，請同事們給予多多幫助；感謝這么長時間以來，公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)；感謝同事們給予的幫助和關(guān)心。祝大家新年快樂，心想事成！ 河南滑豐種業(yè)營銷中心·梅玉林2014年年度工作總結(jié)及2015年工作計劃 第 11 頁 共 11 頁 梅玉林2015年1月8日2014年年度工作總結(jié)及 2015年工作計劃第 12 頁 共 12頁 梅玉林第四篇、農(nóng)資工作總結(jié)農(nóng)資工作總結(jié)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們大家好！帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力；在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火！今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。下面，我將德諾農(nóng)資 2007年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及2008年工作計劃匯報如下一、工作成績及銷售情況1、從供貨方面來說，2007年，威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運(yùn)作都是一路綠燈、高效運(yùn)行；從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠(yuǎn)的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。2、除了審計局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯；零售商王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠(yuǎn)的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映用了生物農(nóng)藥后， 蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助。3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá)96%。這 中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。農(nóng)資工作總結(jié)4、德諾誠實敬業(yè)、扎實負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題；在排庫結(jié)賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認(rèn)真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了 300多元錢，復(fù)查時發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等；德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯誤，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評為“四星級核心經(jīng)銷商” 。二、存在問題（一）今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因一是生物農(nóng)藥持效期長， 往年，農(nóng)民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預(yù)期計劃完成銷售， 這是造成庫存偏大的主要原因。 不過，雖然我們庫存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處， 這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導(dǎo)致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因為對產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。（二）在推廣過程中，由于缺乏經(jīng)驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導(dǎo)致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。三、品牌問題這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題（一）、品牌定位德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù)；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。（二）、 品牌成長兩年來，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見；一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神；部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢；還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個什么公司呢，能做這么好像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解；聽到老百姓對威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運(yùn)，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。（三）那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個問題1、渠道的問題對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運(yùn)營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠(yuǎn)生化來說吧據(jù)非?？煽康南?，威遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會因為一時不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時，威遠(yuǎn)生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠(yuǎn)是第一的，利潤永遠(yuǎn)是第一的。今天，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機(jī)會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情況是一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。2、銷售回款的問題。目前的農(nóng)資市場非?；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過強(qiáng)有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場。我們運(yùn)城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好，農(nóng)民維權(quán)意識也越來越強(qiáng)，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。 這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場，需要品牌；消費(fèi)觀念越來越成熟的老百姓需要品牌?？墒牵谖覀兘佑|的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法， 努力做到質(zhì)量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展！拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧去年， 他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當(dāng)年的銷量是6000元；今年，他自己的努力目標(biāo)是

2萬元。3

月份，他籌集了

2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢？每一，他獲得了 836元的現(xiàn)金紅包；第二贏得了最佳回款獎；第三因為他交了 2萬元，我們肯定要幫他賣到 2萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機(jī)會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠(yuǎn)的將來，有更多的零售商，因為結(jié)緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂！3、價格的問題?，F(xiàn)在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道如果我們買一樣?xùn)|西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價格的問題了。因為，大家認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個牌子，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格， 只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民， 用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風(fēng)險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應(yīng)該進(jìn)點小廠家的藥，因為有的農(nóng)戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。4、竄貨砸價問題。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。一個大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個標(biāo)簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時，剛開始都有一個市場指導(dǎo)價和保護(hù)價。而當(dāng)我們費(fèi)盡 心血將新產(chǎn)品推開以后，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌，認(rèn)清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產(chǎn)品價格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么？因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進(jìn)入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標(biāo)簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生，維護(hù)我們大家共同的利益。品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護(hù)的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠(yuǎn)的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益。四、2007年工作計劃1、協(xié)助威遠(yuǎn)生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。2008年，我們將對現(xiàn)有的專賣店進(jìn)行掛牌經(jīng)營。明年農(nóng)資市場管理更趨于規(guī)范，也更加嚴(yán)格，無照經(jīng)營已經(jīng)很難再堅持下去。 在大家的銷售額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實地放心經(jīng)營，經(jīng)與威遠(yuǎn)生化協(xié)商，德諾農(nóng)資做為威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位，協(xié)助威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠(yuǎn)生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗，做好威遠(yuǎn)生化終端零售網(wǎng)點的建設(shè)工作及銷售服務(wù)。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報名掛牌，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金。會議結(jié)束以后，我們將配合威遠(yuǎn)生化嚴(yán)格審核申請網(wǎng)點，確保直營店工作的順利開展。這里，簡單給大家講一下申請直營店的條件1）、要求經(jīng)銷商首先致力于威遠(yuǎn)農(nóng)藥專賣，對于威遠(yuǎn)生化沒有的少量產(chǎn)品，由德諾農(nóng)資負(fù)責(zé)調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收， 嚴(yán)格把握供貨渠道，確保威遠(yuǎn)生化不會因此承擔(dān)連帶責(zé)任。（2）、要有一定的銷售管理經(jīng)驗，視農(nóng)民利益為最高利益。（3）、必須要有良好的品牌忠誠度，有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識。2、配合威遠(yuǎn)生化加大對農(nóng)民用藥知識的培訓(xùn)、指導(dǎo)以及售后服務(wù)工作，致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經(jīng)濟(jì)林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農(nóng)藥的甜頭。3、拓展示范園建設(shè)面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導(dǎo)，逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個有銷售網(wǎng)點的村建一到兩個樣板示范園，引導(dǎo)村民正確用藥。篇二2014年度農(nóng)資銷售工作總結(jié)及 2015年工作計劃2014年年度工作總結(jié)及 2015年度工作計劃回望2104年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望2015年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風(fēng)習(xí)習(xí)帶頭羊力頂滑玉 168。盡管2014年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升； 2015年再次承載夢想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯?，F(xiàn)將 2014年度工作匯報如下 1、2014年度玉米種子銷售工作 1品種方面分析1提貨 2014年度蘇魯皖商區(qū)域共計提貨 x袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的提貨量較去年減少了 4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉 16提貨量較去年增加了45%。2退貨 本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計退貨 c袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的退貨量較去年減少了 6%；滑玉13的退貨量較去年減少了 45%；滑玉16退貨量較去年增加了2%。從整體退貨而言，較去年減少了 40.8%，滑玉13、滑玉11等品種的退貨率均有所降低。就滑玉16而言，2013年度采用的市場銷售措施是，公司不予退貨；但經(jīng)歷了2013年秋季獲得的產(chǎn)量結(jié)果以及品種結(jié)算價位，農(nóng)戶選擇購買的購買力降低了，且零售商推廣的推廣力度減小了，導(dǎo)致整個銷售季節(jié)，客戶不斷反饋銷售難的問題。3單品種銷售情況 2014年度主要以滑玉13的銷售為主，占總銷售量的51%；輔以滑玉11和滑玉16的銷售，各占總銷售量的 22%和18%。和去年相比滑玉13增長2%，滑玉16增長6%，而滑玉11則同比下降6%。從表一看來，隨著品種審定時間年份的增長，品種銷售數(shù)量逐漸降低。而對于客戶而言，更愿意推廣較新的品種。從退貨比例以及平時與客戶溝通來看，價格對品種的推廣進(jìn)度有著明顯的阻礙。區(qū)域方面分析從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當(dāng)于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉 16影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場啟動和銷售習(xí)慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購種早，所以銷售結(jié)束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。但從這兩年的銷售可以看出，區(qū)域銷售量具備了相對穩(wěn)定的趨勢，再加上今秋品種田間表現(xiàn)優(yōu)秀，下一年的銷售量將穩(wěn)步向前，力爭再上一個臺階。宣傳電視廣告宣傳農(nóng)資工作總結(jié)蒙城、利辛、懷遠(yuǎn)、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣傳和銷售起到了很大的作用。組織活動在懷遠(yuǎn)縣組織開展“你高產(chǎn)、我送禮”有獎銷售活動，并由客戶自行印制傳單和海報，最后送獎入戶。賬目核對在滑縣與會計的核賬工作，僅東明、民權(quán)、商丘先能等有疑點，需要進(jìn)一步查對和完善手續(xù)，其余賬目核對無誤。玉米客戶檔案此項工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進(jìn)行了審查，基本上可以，同時對部分客戶進(jìn)行了修改。第五篇、放心農(nóng)資創(chuàng)建工作總結(jié)農(nóng)資工作總結(jié)黃山區(qū)放心農(nóng)資創(chuàng)建工作總結(jié)我局積極有效開展各項打假護(hù)農(nóng)行動，嚴(yán)厲打擊各類經(jīng)營假劣農(nóng)資行為，確保全區(qū)農(nóng)民用上放心種、放心肥、放心藥?，F(xiàn)將 2014年放心農(nóng)資創(chuàng)建工作總結(jié)如下我局開展放心農(nóng)資創(chuàng)建工作主要是“緊扣一個中心，推進(jìn)兩項建設(shè)，實現(xiàn)三大提升”即以農(nóng)資打假護(hù)農(nóng)為工作中心，全力推進(jìn)農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)和農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營規(guī)范化建設(shè)，進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法規(guī)范化執(zhí)法水平，提升全區(qū)農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)規(guī)范經(jīng)營水平，提升廣大農(nóng)民規(guī)范使用農(nóng)資產(chǎn)品水平。主要做了以下幾方面工作1、農(nóng)資市場監(jiān)管。農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法累計出動執(zhí)法人員 600多人次，對城區(qū)各主要農(nóng)資經(jīng)營門市每月檢查 1-2次，重點市場、重點區(qū)域每月檢查 3次以上，各鎮(zhèn)主要農(nóng)資經(jīng)營門市每月檢查一次以上，巡查的頻率比上年有大幅提高，強(qiáng)化依法抽檢工作，提高了執(zhí)法監(jiān)管效能。2、執(zhí)法案件查處。2014年共查處農(nóng)資案件 27起，辦結(jié)農(nóng)藥案件 23起，肥料案件4起，查處涉案農(nóng)資產(chǎn)品 400余件，查處案件數(shù)量比上年有大幅提升，查處質(zhì)量也有大幅度提高。具體工作措施一、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì) 外塑形象 全面提升農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法水平。針對辦案力量相對薄弱的情況，從兩方面入手提升執(zhí)法水平一方面 ,狠抓執(zhí)法隊伍自身建設(shè)，狠抓執(zhí)法人員素質(zhì)、水平的提高，加強(qiáng)執(zhí)法人員專業(yè)法律法規(guī)學(xué)習(xí)，組織自學(xué)新法規(guī)，認(rèn)真履行法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的義務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)業(yè)部《六條禁令》，嚴(yán)格規(guī)范行政執(zhí)法行為。年初，我們制定和完善了學(xué)習(xí)制度、值班制度、分工制度、會商制度，并在日常工作中加以對照規(guī)范，明確獎懲措施。另一方面，在執(zhí)法檢查過程中堅持文明執(zhí)法， 處罰與教育相結(jié)合，寓執(zhí)法于服務(wù)、教育之中。既要依法開展執(zhí)法活動，幫助找出問題及存在的原因，同時提出防范避免措施。一年中，未辦過一起錯案，未發(fā)生執(zhí)法過錯，執(zhí)法人員無違法、違規(guī)、違紀(jì)行為，樹立了農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法隊伍的良好形象。二、加強(qiáng)宣傳 搞好服務(wù) 積極營造濃厚農(nóng)業(yè)執(zhí)法氛圍。為促進(jìn)農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法工作深入開展，營造良好的執(zhí)法環(huán)境，今年加強(qiáng)了農(nóng)業(yè)法律法規(guī)的宣傳教育工作。 一是圍繞“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)，維護(hù)農(nóng)民權(quán)益”主題活動，積極開展“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動，廣泛普及宣傳農(nóng)業(yè)法律法規(guī)，組織開展大規(guī)模地宣傳和現(xiàn)場咨詢培訓(xùn)活動，印發(fā)《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》 、《中華人民共和國農(nóng)藥管理條例》、《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》 、《農(nóng)藥新六項規(guī)定》等法律法規(guī)宣傳材料 15000多份，有效提高了全社會的農(nóng)業(yè)法律水平。二是組織農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營人員進(jìn)行農(nóng)業(yè)法律法規(guī)培訓(xùn)工作，利用送科技下鄉(xiāng)、農(nóng)民培訓(xùn)工程等培訓(xùn)活動按區(qū)域分片集中培訓(xùn)農(nóng)資經(jīng)營人員、種田大戶、農(nóng)民代表500多人，同時發(fā)放《選購農(nóng)藥常識》、《農(nóng)藥真假鑒別》、《種子選用常識》、《直播有風(fēng)險、種植須謹(jǐn)慎》等宣傳資料 5000多份，提高了廣大農(nóng)資經(jīng)營者的守法意識和農(nóng)民安全使用農(nóng)資水平。三是設(shè)立農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法舉報電話，提高了全社會參與監(jiān)督的效能。通過宣傳周活動，提高了農(nóng)民使用農(nóng)資的質(zhì)量安全意識和維權(quán)能力。三、恪盡職守 嚴(yán)格監(jiān)管 強(qiáng)勢打擊經(jīng)營假劣農(nóng)資行為。在農(nóng)資市場整治打假中突出種子、農(nóng)藥、肥料三個品種，針對不同季節(jié)、不同農(nóng)時、不同區(qū)域，開展專項整治行動。將監(jiān)管重點下移、監(jiān)管關(guān)口前移，重點加大對農(nóng)資批發(fā)市場及農(nóng)資集散地的檢查，把鎮(zhèn)級集貿(mào)市場、城鎮(zhèn)結(jié)合部、村級經(jīng)銷點作為重點監(jiān)管區(qū)域。通過近年來放心農(nóng)資創(chuàng)建工作，我區(qū)已有規(guī)范的放心農(nóng)資配送點 4戶，其配送產(chǎn)品已占全區(qū)農(nóng)資銷售的 75%以上，在為農(nóng)業(yè)提供放心農(nóng)資的同時， 也大大減輕執(zhí)法部門的執(zhí)法壓力，對保障全區(qū)農(nóng)資市場穩(wěn)定提供巨大支持。黃山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督管理局2015年1月8日第六篇、農(nóng)資銷售實習(xí)總結(jié)農(nóng)資工作總結(jié)黑龍江生物科技職業(yè)學(xué)院頂崗實習(xí)總結(jié)姓名xxx所屬系農(nóng)學(xué)專業(yè)班級園林技術(shù)10-1實習(xí)單位黑龍江億美生物肥料有限公司實習(xí)崗位銷售代表實習(xí)時間2012年12月3日至2012年6月23日農(nóng)資銷售崗位實習(xí)總結(jié)園林技術(shù)10-1王學(xué)博為期六個月的頂崗實習(xí)結(jié)束了。在這短短的六個月里，我學(xué)到了很多東西，不管是對自己專業(yè)知識還是適應(yīng)社會的能力都有了進(jìn)一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來?，F(xiàn)將本學(xué)期實習(xí)內(nèi)容及心得總結(jié)如下一、實習(xí)概況（一）實習(xí)時間2012年12月2日到2013年4月2日（二）實習(xí)單位黑龍江億美生物肥料有限公司（三）實習(xí)崗位銷售助理（四）實習(xí)性質(zhì)頂崗實習(xí)二、實習(xí)單位簡介黑龍江省億美生物肥料有限公司成立于 2006年，是美國斯特爾公司在中國大陸的全資子公司。公司近年來一直專注于水稻苗床及高檔水溶肥料的研究和生產(chǎn)，我們擁有自己的研發(fā)隊伍，自公司成立以來，這幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)過無數(shù)次的試驗，總結(jié)，終于篩選出適合中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的優(yōu)秀配方，為中國農(nóng)業(yè)提供完美服務(wù)。美國公司總部得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質(zhì)量更放心，服務(wù)更滿意。三、億美生物肥料有限公司核心價值我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動?？沙掷m(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟(jì)的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好，更加舒適?？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費(fèi)者不斷提供更多價值的同時減少環(huán)境污染的痕跡。我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及服務(wù)的功能時，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后，只有少量的或者沒有廢物產(chǎn)生。（一）可持續(xù)發(fā)展億美生物肥料有限公司的使命是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會價值的同時，減少經(jīng)營活動給環(huán)境留下的“印跡”。我們的的愿景是成為農(nóng)資界上具活力的公司， 致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。（二）加大在高增長市場的力度我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標(biāo)市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨(dú)特的機(jī)遇。（三）發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實力億美生物肥料有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊。各個職能部門，包括運(yùn)營、人力資源、采購等部門為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。為了更好地實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，公司鼓勵員工充分發(fā)揮公司在市場進(jìn)入、科學(xué)能力、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時，為整個公司創(chuàng)造更大的機(jī)遇。提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。常隆正華通過對農(nóng)資市場供應(yīng)鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動資金。通過在上述領(lǐng)域的不斷改進(jìn)，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準(zhǔn)時交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時，強(qiáng)化我們端到端的供應(yīng)鏈能力——即億美生物整體實力的證明。億美生物農(nóng)化一貫堅持“誠信為本，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營理念，以其優(yōu)質(zhì)農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證。 “給我信任，還您豐收”已深入農(nóng)民心中。億美生物農(nóng)化將繼續(xù)引進(jìn)更多高效、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務(wù)，一如既往地全力為中國農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。四、實習(xí)過程銷售代表工作職責(zé)是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與農(nóng)資工作總結(jié)其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。其工作是滿足客戶特定的需求， 或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。（一）工作過程與內(nèi)容（1）2012年12月2日，在億美生物肥料有限公司開始進(jìn)行為期三個月的銷售實習(xí)（2）2012年12月14日，和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農(nóng)藥（械）交易會（3）2012年12月17日，去齊齊哈爾市拜訪客戶，銷售本公司產(chǎn)品及介紹億美生物肥料有限公司產(chǎn)品的銷售計劃，及獎勵制度（4）2013年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進(jìn)行開會，反饋這次出差遇到的問題及相應(yīng)的收獲。（5）2013年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經(jīng)銷商了解本公司產(chǎn)品去年賣的效果，整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產(chǎn)品的動態(tài)，進(jìn)行市場規(guī)劃。宣傳公司產(chǎn)品及轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。（6）2013年1月17日，離開了齊齊哈爾市，開始在大慶市進(jìn)行宣傳與銷售。（7）2013年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進(jìn)行開會，設(shè)計宣傳資料、宣傳品，做新老產(chǎn)品實驗。根據(jù)上推下拉政策，通過在上面調(diào)動起經(jīng)銷商的積極性，在下面通過開農(nóng)民培訓(xùn)會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農(nóng)民用藥的積極性，從而使銷量上升。（8）2013年2月1日，臨近過年，公司集體帶薪休假15天。（9）2013年2月16日，正式上班（10）2013年2月23日，經(jīng)公司決定，我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈袌觯ǘ┩瓿傻娜蝿?wù)作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售代表始終要保持的一種狀態(tài)是激情；始終要堅持的價值觀是做人正直，做事正氣，思維正向；始終要堅守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注；始終要處理好的一種關(guān)系是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系；始終要學(xué)習(xí)的一種技巧是溝通的技巧；始終要保持的一種習(xí)慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績，才能讓營銷走向良性循環(huán)。五、技術(shù)工作總結(jié)（一）田間指導(dǎo)在蘭西縣給農(nóng)民學(xué)習(xí)講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當(dāng)前的主要病蟲害及田間管理知識。蘭西縣在蔬菜大棚里針對作物當(dāng)前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細(xì)菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場講解指導(dǎo)及農(nóng)民會培訓(xùn)。如番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預(yù)防為主，定期噴藥保護(hù)的原則，從定植開始每隔 7～10天選擇優(yōu)秀保護(hù)劑。常用的保護(hù)劑有代森錳鋅 1000倍，64%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴(yán)重時，正華·甲托（彩托）加55%抑快凈1500倍。特別要強(qiáng)調(diào)的是，在發(fā)病后用治療劑時，一定要混入保護(hù)劑，以保護(hù)未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）（1）溫度白天維持在25～28℃左右，夜溫維持在13～17℃，午前25～28℃，午后充分換氣通氣下降到 20～25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜溫17℃時間較長，會導(dǎo)致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于 5℃易凍害。（2）濕度覆膜栽培，小水勤澆。（3）肥水底肥追肥（NPK中微量）；微生物+有機(jī)質(zhì)（4）整枝連續(xù)生長只留主桿連續(xù)生長，每穗 3～4個果實換頭栽培主桿六七穗果實后，再留側(cè)枝生長適時打岔地上第一岔芽 20厘米長打去，有利于促次生根，以后宜早。（二）農(nóng)民培訓(xùn)會在齊齊哈爾市泰來縣，公司聘請的專家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來一些作物上的一些技術(shù)要點和致富信息，根據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對手段。在大慶市蘋果種植地通過當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農(nóng)民開一些小型的農(nóng)民培訓(xùn)會，講解當(dāng)前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。(三)整頓保護(hù)網(wǎng)絡(luò)，管理市場通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽(yù)度最好、有推廣能力的客戶作為我們第一個考慮的發(fā)展對象，然后幫助他建立億美生物網(wǎng)絡(luò)，鋪貨宣傳。自己在宣傳產(chǎn)品的同時也不斷提醒農(nóng)民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場保護(hù)整頓網(wǎng)絡(luò)，開客戶會議進(jìn)行培訓(xùn)和管理市場。第七篇、2014年度農(nóng)資執(zhí)法打假工作總結(jié)農(nóng)資工作總結(jié)2014年春季農(nóng)資打假工作總結(jié)——磁縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局 根據(jù)上級精神，我縣質(zhì)監(jiān)局加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真安排部署，制定了農(nóng)資專項打假工作方案，全面開展農(nóng)資專項打假工作，努力提高農(nóng)資打假工作的有效性，切實維護(hù)農(nóng)民群眾利益，確保我縣春耕生產(chǎn)的順利進(jìn)行?，F(xiàn)將我局春季農(nóng)資打假工作情況總結(jié)報告如下一、農(nóng)資工作重點我們深刻分析并確定了今年春季農(nóng)資工作重點以化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具、農(nóng)用車及其配件等產(chǎn)品作為重點產(chǎn)品。將以往查處不合格的商戶作為重點對象。把群眾投訴集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為重點區(qū)域。利用巡查抽檢的重點手段，嚴(yán)密部署，穩(wěn)抓落實，結(jié)合“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”，“農(nóng)資打假利劍行動”，增加抽檢批次，減少偽劣產(chǎn)品漏網(wǎng)的可能。二、主要工作措施1、針對農(nóng)資商戶，建立誠信經(jīng)營檔案。將各商戶經(jīng)營的農(nóng)資按品種分類分別建檔登記，索證索票。對于無證無票的產(chǎn)品，標(biāo)識不規(guī)范的產(chǎn)品，作為重點嫌疑嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)抽檢。對于連續(xù)兩年內(nèi)抽檢出兩次及以上不合格農(nóng)資的商戶，我們就將其列入“黑名單”加強(qiáng)管理，對于故意制假售假，或有意擾亂市場秩序的將連同相關(guān)部門予以取締。2、組織開展“進(jìn)千村、入千戶、抽千樣”活動，我局共出動執(zhí)法人員57人車次，巡查19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)抽檢農(nóng)資 6批次。我局技術(shù)人員走到田間地頭、農(nóng)戶家中向農(nóng)民群眾宣傳如何辨別真假化肥、如何選購農(nóng)膜及農(nóng)機(jī)產(chǎn)品、如何選購農(nóng)藥等基礎(chǔ)知識，更有利于防止坑農(nóng)害農(nóng)事件發(fā)生。3、加大宣傳力度，提高宣傳效果。春季我們進(jìn)行宣傳活動

5次，散發(fā)“教你農(nóng)資辨假”“12365在您身邊”等傳單1100余份，“質(zhì)檢在行動”聯(lián)系卡800余張。通過群眾咨詢，消費(fèi)者投訴收集案源12起，結(jié)案12起，反饋12起。做到有案必接、有接必果，有果反饋，減少了農(nóng)業(yè)損失3萬元。三、取得的成效和不足通過春季的農(nóng)資打假專項行動，提高了廣大農(nóng)民群眾質(zhì)量法制意識和識假辨假的能力，嚴(yán)厲打擊了制售假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)違法行為，得到了廣大農(nóng)民群眾的一致好評。當(dāng)然，春季打假活動仍有不少需要提高和改進(jìn)的地方，如檢查涉及到的區(qū)域還不夠?qū)?，涉及到的農(nóng)資種類還不夠多等。在接下來的工作中，我們將繼續(xù)深入開展農(nóng)資專項打假工作，變專項行動為常態(tài)監(jiān)管，不斷增添措施，抓好生產(chǎn)源頭，確保農(nóng)資安全。第八篇、放心農(nóng)資創(chuàng)建工作總結(jié)農(nóng)資工作總結(jié)放心農(nóng)資創(chuàng)建工作總結(jié)創(chuàng)建工作總結(jié)我局積極響應(yīng)縣放心消費(fèi)創(chuàng)建辦的領(lǐng)導(dǎo)，積極有效開展各項打假護(hù)農(nóng)行動，嚴(yán)厲打擊各類經(jīng)營假劣農(nóng)資行為，確保全縣農(nóng)民用上放心種、放心肥、放心藥。現(xiàn)將??年放心農(nóng)資創(chuàng)建工作總結(jié)如下我局開展放心農(nóng)資創(chuàng)建工作主要是“緊扣一個中心，推進(jìn)兩項建設(shè)，實現(xiàn)三大提升”即以農(nóng)資打假護(hù)農(nóng)為工作中心，全力推進(jìn)農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)和農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營規(guī)范化建設(shè)，進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法規(guī)范化執(zhí)法水平，提升全縣農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)規(guī)范經(jīng)營水平，提升廣大農(nóng)民規(guī)范使用農(nóng)資產(chǎn)品水平。主要做了以下幾方面工作 1、農(nóng)資市場監(jiān)管。農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法累計出動執(zhí)法人員600多人次，對縣城各主要農(nóng)資經(jīng)營門市每月檢查 1-2次，重點市場、重點區(qū)域每月檢查 3次以上，各鎮(zhèn)區(qū)主要農(nóng)資經(jīng)營門市每月檢查一次以上，巡查的頻率比上年有大幅提高，全年共抽檢農(nóng)藥45個批次，種子88個批次，肥料40個批次，強(qiáng)化了依法抽檢工作，提高了執(zhí)法監(jiān)管效能。2、法律法規(guī)宣傳。按照省市“五五”普法精神要求，認(rèn)真做好普及農(nóng)業(yè)法律法規(guī)工作，在3月份、5月份、8月份分別按區(qū)域組織多次農(nóng)業(yè)法律法規(guī)培訓(xùn)工作，發(fā)放宣傳資料15000多份，發(fā)放執(zhí)法服務(wù)卡1000多張，發(fā)放投訴告示牌540多個。3、執(zhí)法案件查處。??年共查處農(nóng)資案件27起，辦結(jié)農(nóng)藥案件14起，肥料案件4起，種子案件9起，查處涉案農(nóng)資產(chǎn)品4萬多公斤，為農(nóng)民挽回直接經(jīng)濟(jì)損失620多萬元，查處案件數(shù)量比??年上升了40%，查處質(zhì)量也有大幅度提高。4、推進(jìn)規(guī)范建設(shè)。??年積極申報省農(nóng)業(yè)行政綜合執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)單位， 10月份省農(nóng)林廳法規(guī)處、執(zhí)法總隊來我縣檢查農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)工作，對我縣農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法工作具體做法給予了充分肯定，同時計劃把??年農(nóng)業(yè)執(zhí)法行動縣項目落實在我縣。 5、維護(hù)農(nóng)民權(quán)益。今年由于氣候條件特殊和直播稻面積進(jìn)一步擴(kuò)大，部分水稻品種出現(xiàn)生長異常，農(nóng)業(yè)、農(nóng)資生產(chǎn)事故發(fā)生較多，共接待來訪群眾 220多人，受理農(nóng)民投訴39次，其中種子糾紛23次，農(nóng)藥糾紛14次，肥料糾紛2次，調(diào)解成功率100%，協(xié)議賠償農(nóng)民損失6萬多元。具體工作措施