足力健雙旦主題活動(dòng)執(zhí)行方案

足力健老人鞋雙旦主題活動(dòng)執(zhí)行方案活動(dòng)主題：雙旦年終優(yōu)惠快買足力健送爸媽活動(dòng)目的：1、利用雙旦的節(jié)日氛圍，集中造勢(shì)，吸引客流； 2、天氣寒冷，推活動(dòng)冬款鞋（如羊毛鞋、安全鞋2.0加絨），提升單店銷售額?；顒?dòng)時(shí)間：12月20日-1月1日活動(dòng)政策：1、冬季新款羊毛鞋，立省50元，雙旦只要299元/雙 2、加絨安全鞋，立省50元，雙旦只要199元/雙活動(dòng)概述雙旦銷售目標(biāo)分解：分3個(gè)階段

第1階段：活動(dòng)第1天+周末（12.20-22）第2階段：圣誕前2天+圣誕當(dāng)天+圣誕后1天（12.23-26）第3階段：12月最后5天（12.27-31）第4階段：元旦當(dāng)天（雙旦活動(dòng)最后1天又是元旦沖刺）目標(biāo)分解雙旦活動(dòng)業(yè)績目標(biāo)占12月業(yè)績目標(biāo)的50%-60%占1月業(yè)績目標(biāo)的5%-7%活動(dòng)階段銷售任務(wù)占比銷售任務(wù)占比第1階段12.20-2225%/第2階段12.23-2635%/

第3階段12.27-3140%/第4階段元旦，活動(dòng)最后1天/占1月業(yè)績目標(biāo)的5%-7%執(zhí)行規(guī)劃圍繞顧客來之前、來之中、來之后，提升門店銷售業(yè)績顧客來之前，門店主打宣傳預(yù)熱1、店面牢記宣傳預(yù)熱要點(diǎn)我是誰（足力健老人鞋）、做什么（雙旦年終優(yōu)惠開始啦）、有什么（羊毛鞋1雙省

50元、安全鞋2.0加絨1雙省50元）、啥時(shí)候（12月20日-1月1日）、在哪兒（店面地址）2、宣傳渠道2.1、外宣發(fā)單頁：

按公司制定的發(fā)單頁基準(zhǔn)進(jìn)行，單店16天10萬份（活動(dòng)前3天+活動(dòng)13天）

發(fā)單頁喊賓要點(diǎn)：

針對(duì)A類、B類顧客：叔叔/阿姨，足力健雙旦年終優(yōu)惠開始啦，全場老人鞋49元起，有空了來看看吧

。

針對(duì)C類顧客：美女/帥哥，足力健雙旦活動(dòng)開始啦，新款羊毛鞋1雙就能省50元，趁著優(yōu)惠，快給家里人帶2雙。2.2、電話邀約：每人每天打夠20個(gè)電話。2.3、群發(fā)微信、短信、朋友圈：店長店員每天至少各1次。顧客來之中：吸引購買門店主推活動(dòng)款羊毛鞋、加絨安全鞋+流量款49元休閑鞋1.喊賓吸引注意：店門口小蜜蜂音頻+喊賓不斷，吸引過往人群注意，增加顧客進(jìn)店率。2.單頁引導(dǎo)進(jìn)店：店員單頁不離手，隨時(shí)做好門口攔截，把顧客引進(jìn)店，每人每天發(fā)夠300份。發(fā)單頁喊賓要點(diǎn)：同外宣發(fā)單頁的喊賓要點(diǎn)。3.促單話術(shù)：

“雙旦優(yōu)惠力度大，帶雙羊毛鞋吧，1雙就能省50元，鞋里全是羊毛，還是澳洲進(jìn)口的，穿上可暖和了。”

“雙旦做活動(dòng)，現(xiàn)在買劃算，再給叔叔/阿姨帶雙保暖鞋吧，1年內(nèi)開膠斷底，還能免費(fèi)舊鞋換新鞋?！?/p>

“今天買加絨安全鞋，1雙就能省50元，過了活動(dòng)就恢復(fù)原價(jià)了，給爸媽1人帶1雙，特別劃算?！鳖櫩蛠碇?，門店主打售后服務(wù)1.質(zhì)保服務(wù)：強(qiáng)調(diào)1年內(nèi)開膠斷底，免費(fèi)舊鞋換新鞋的質(zhì)保服務(wù)；2.帶走單頁：告訴顧客雙旦活動(dòng)信息及時(shí)間，后期幫忙宣傳！顧客臨走時(shí)的話術(shù)1.叔叔/阿姨，您鞋子穿的好了，也向親戚朋友宣傳宣傳呀！2.我們的活動(dòng)只剩最后X天了，叔叔/阿姨，您身邊如果有親戚朋友想買舒服鞋子的，一定記得帶她/他來找我哈，我叫營銷星球。3.叔叔/阿姨，有什么事隨時(shí)到店里或者聯(lián)系我呀，我叫營銷星球。常見問題解答常見問題解答答疑（以下為解答思路，僅供參考）：顧客問題1：我去網(wǎng)上再看看。①我們店鞋號(hào)全，您要啥鞋都能馬上試穿，不怕買不到合適的鞋；②今天買鞋，羊毛鞋、加絨安全鞋1雙就能省50元，多劃算呀；③您還能參與積分抵現(xiàn)金的活動(dòng)，下次買鞋能省不少錢呢；④1年內(nèi)，您的鞋子開膠了、斷底了，隨時(shí)都能來店里免費(fèi)換新的。我給您拿雙營銷星球鞋試試吧。外部宣傳3大件：單頁+手舉牌+小蜜蜂雙旦活動(dòng)宣傳音頻店面陳列7大件：展架+堆頭+花車+地貼+橫幅+吊旗+價(jià)簽*所有物料按規(guī)定制作與布置，先打樣再批量活動(dòng)物料單頁反面手舉牌做活動(dòng)外宣時(shí)使用，身帶小蜜蜂，手持手舉牌發(fā)單頁目的：流動(dòng)的廣告牌，走在大街上，用戶就能注意到是在做活動(dòng)，結(jié)合單頁吸引進(jìn)店，提高進(jìn)店率。正面背面展架放置在店門口人流動(dòng)線處，面對(duì)顧客朝向傾斜30°放置展架目的：讓用戶在10米開外，進(jìn)店前就能一眼看到活動(dòng)信息，吸引用戶進(jìn)店，提高進(jìn)店率堆頭正面背面放置在店門口的堆臺(tái)處，并增加背面信息，雙面?zhèn)鬟f優(yōu)惠最強(qiáng)信號(hào)目的：讓用戶經(jīng)過店門口時(shí)，就能注意到活動(dòng)信息，吸引進(jìn)店，提高進(jìn)店率。花車花車根據(jù)人流動(dòng)向，擺放在店門口最吸引人的位置。目的：花車自帶便宜屬性，加上醒目的49元，能吸引用戶注意，提高進(jìn)店率正面左側(cè)右側(cè)地貼在店內(nèi)，貼上活動(dòng)地貼，有箭頭指引，讓低頭走路的人也能看見活動(dòng)信息目的：讓用戶在店外5米處，就能根據(jù)地貼的指引進(jìn)店，提高進(jìn)店率橫幅在店內(nèi)門口懸掛橫幅，橫幅字大，面積大，信號(hào)強(qiáng)，做中層的活動(dòng)信息宣傳。目的：“橫幅一拉就有事”，門口懸掛橫幅，用戶能在第一時(shí)間接收到活動(dòng)信息，吸引進(jìn)店，提高進(jìn)店率。吊旗在店內(nèi)空中懸掛吊旗，做上層的活動(dòng)信息宣傳，注意：懸掛高度不宜過高