足力健雙旦主題活動執(zhí)行方案

足力健老人鞋雙旦主題活動執(zhí)行方案活動主題：雙旦年終優(yōu)惠快買足力健送爸媽活動目的：1、利用雙旦的節(jié)日氛圍，集中造勢，吸引客流； 2、天氣寒冷，推活動冬款鞋（如羊毛鞋、安全鞋2.0加絨），提升單店銷售額?；顒訒r間：12月20日-1月1日活動政策：1、冬季新款羊毛鞋，立省50元，雙旦只要299元/雙 2、加絨安全鞋，立省50元，雙旦只要199元/雙活動概述雙旦銷售目標分解：分3個階段

第1階段：活動第1天+周末（12.20-22）第2階段：圣誕前2天+圣誕當天+圣誕后1天（12.23-26）第3階段：12月最后5天（12.27-31）第4階段：元旦當天（雙旦活動最后1天又是元旦沖刺）目標分解雙旦活動業(yè)績目標占12月業(yè)績目標的50%-60%占1月業(yè)績目標的5%-7%活動階段銷售任務占比銷售任務占比第1階段12.20-2225%/第2階段12.23-2635%/

第3階段12.27-3140%/第4階段元旦，活動最后1天/占1月業(yè)績目標的5%-7%執(zhí)行規(guī)劃圍繞顧客來之前、來之中、來之后，提升門店銷售業(yè)績顧客來之前，門店主打宣傳預熱1、店面牢記宣傳預熱要點我是誰（足力健老人鞋）、做什么（雙旦年終優(yōu)惠開始啦）、有什么（羊毛鞋1雙省

50元、安全鞋2.0加絨1雙省50元）、啥時候（12月20日-1月1日）、在哪兒（店面地址）2、宣傳渠道2.1、外宣發(fā)單頁：

按公司制定的發(fā)單頁基準進行，單店16天10萬份（活動前3天+活動13天）

發(fā)單頁喊賓要點：

針對A類、B類顧客：叔叔/阿姨，足力健雙旦年終優(yōu)惠開始啦，全場老人鞋49元起，有空了來看看吧

。

針對C類顧客：美女/帥哥，足力健雙旦活動開始啦，新款羊毛鞋1雙就能省50元，趁著優(yōu)惠，快給家里人帶2雙。2.2、電話邀約：每人每天打夠20個電話。2.3、群發(fā)微信、短信、朋友圈：店長店員每天至少各1次。顧客來之中：吸引購買門店主推活動款羊毛鞋、加絨安全鞋+流量款49元休閑鞋1.喊賓吸引注意：店門口小蜜蜂音頻+喊賓不斷，吸引過往人群注意，增加顧客進店率。2.單頁引導進店：店員單頁不離手，隨時做好門口攔截，把顧客引進店，每人每天發(fā)夠300份。發(fā)單頁喊賓要點：同外宣發(fā)單頁的喊賓要點。3.促單話術：

“雙旦優(yōu)惠力度大，帶雙羊毛鞋吧，1雙就能省50元，鞋里全是羊毛，還是澳洲進口的，穿上可暖和了?！?/p>

“雙旦做活動，現(xiàn)在買劃算，再給叔叔/阿姨帶雙保暖鞋吧，1年內開膠斷底，還能免費舊鞋換新鞋?！?/p>

“今天買加絨安全鞋，1雙就能省50元，過了活動就恢復原價了，給爸媽1人帶1雙，特別劃算?！鳖櫩蛠碇螅T店主打售后服務1.質保服務：強調1年內開膠斷底，免費舊鞋換新鞋的質保服務；2.帶走單頁：告訴顧客雙旦活動信息及時間，后期幫忙宣傳！顧客臨走時的話術1.叔叔/阿姨，您鞋子穿的好了，也向親戚朋友宣傳宣傳呀！2.我們的活動只剩最后X天了，叔叔/阿姨，您身邊如果有親戚朋友想買舒服鞋子的，一定記得帶她/他來找我哈，我叫營銷星球。3.叔叔/阿姨，有什么事隨時到店里或者聯(lián)系我呀，我叫營銷星球。常見問題解答常見問題解答答疑（以下為解答思路，僅供參考）：顧客問題1：我去網(wǎng)上再看看。①我們店鞋號全，您要啥鞋都能馬上試穿，不怕買不到合適的鞋；②今天買鞋，羊毛鞋、加絨安全鞋1雙就能省50元，多劃算呀；③您還能參與積分抵現(xiàn)金的活動，下次買鞋能省不少錢呢；④1年內，您的鞋子開膠了、斷底了，隨時都能來店里免費換新的。我給您拿雙營銷星球鞋試試吧。外部宣傳3大件：單頁+手舉牌+小蜜蜂雙旦活動宣傳音頻店面陳列7大件：展架+堆頭+花車+地貼+橫幅+吊旗+價簽*所有物料按規(guī)定制作與布置，先打樣再批量活動物料單頁反面手舉牌做活動外宣時使用，身帶小蜜蜂，手持手舉牌發(fā)單頁目的：流動的廣告牌，走在大街上，用戶就能注意到是在做活動，結合單頁吸引進店，提高進店率。正面背面展架放置在店門口人流動線處，面對顧客朝向傾斜30°放置展架目的：讓用戶在10米開外，進店前就能一眼看到活動信息，吸引用戶進店，提高進店率堆頭正面背面放置在店門口的堆臺處，并增加背面信息，雙面?zhèn)鬟f優(yōu)惠最強信號目的：讓用戶經(jīng)過店門口時，就能注意到活動信息，吸引進店，提高進店率?；ㄜ嚮ㄜ嚫鶕?jù)人流動向，擺放在店門口最吸引人的位置。目的：花車自帶便宜屬性，加上醒目的49元，能吸引用戶注意，提高進店率正面左側右側地貼在店內，貼上活動地貼，有箭頭指引，讓低頭走路的人也能看見活動信息目的：讓用戶在店外5米處，就能根據(jù)地貼的指引進店，提高進店率橫幅在店內門口懸掛橫幅，橫幅字大，面積大，信號強，做中層的活動信息宣傳。目的：“橫幅一拉就有事”，門口懸掛橫幅，用戶能在第一時間接收到活動信息，吸引進店，提高進店率。吊旗在店內空中懸掛吊旗，做上層的活動信息宣傳，注意：懸掛高度不宜過高