洗發(fā)露廈門市場(chǎng)導(dǎo)入營(yíng)銷計(jì)劃書

17/17資料2.1奧妮黑芝麻洗發(fā)露廈門市場(chǎng)導(dǎo)入營(yíng)銷打算書一、前言重慶奧妮化妝品有限公司系重慶化妝品廠與香港新成豐貿(mào)易公司合資成立的專業(yè)生產(chǎn)洗發(fā)用品的廠家。公司以中國(guó)大陸為要緊貿(mào)易地區(qū)，各式洗發(fā)用品為要緊產(chǎn)品，在洗發(fā)水行業(yè)享有一定聲譽(yù)。日前，公司將大力開發(fā)東南沿海地區(qū)市場(chǎng)，以廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū)為先導(dǎo)，以期產(chǎn)品擁有更好的市場(chǎng)份額，使寬敞消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，制造深受消費(fèi)者喜愛的良好市場(chǎng)氛圍。本建議書僅代表一家之言，希望得到奧妮公司領(lǐng)導(dǎo)層的重視和賞識(shí)。二、分析（一）市場(chǎng)分析1．市場(chǎng)背景

洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，寶潔公司產(chǎn)品知名度較高，各種洗發(fā)水推陳出新，產(chǎn)品生命周期循環(huán)加快，沒有穩(wěn)定的市場(chǎng)區(qū)隔。

廈門洗發(fā)水市場(chǎng)尚不成熟，各品牌良莠不齊，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌。2．競(jìng)爭(zhēng)狀況

2000年洗發(fā)水市場(chǎng)在繼原有特征的基礎(chǔ)上也顯現(xiàn)出一些新的變化，其特征要緊有以下幾點(diǎn)：三足鼎立初顯，寶潔依舊稱雄。隨著市場(chǎng)向縱深方向進(jìn)展，寶潔洗發(fā)水產(chǎn)品作為龍頭老大的地位沒有動(dòng)搖，但已受到絲寶集團(tuán)和聯(lián)合利華的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)。1999年4、5、6三個(gè)月，寶潔旗下的飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣等品牌市場(chǎng)占有率之和一直在50%以上，而2000年寶潔產(chǎn)品除4月份占市場(chǎng)銷售額54.27%外，5、6兩月在45%左右徘徊。與此同時(shí)，絲寶集團(tuán)和聯(lián)合利華也大力出擊，市場(chǎng)份額分不提升至15%和13%。

2000年9月，夸克公司在其多年從事洗發(fā)水市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)狀況及該領(lǐng)域的霸主——寶潔公司的新產(chǎn)品開發(fā)等市場(chǎng)問題進(jìn)行了深入的研究。研究結(jié)果顯示，市場(chǎng)占有率寶潔占半壁江山，洋品牌一統(tǒng)天下的市場(chǎng)格局短時(shí)期內(nèi)難以改變，但國(guó)產(chǎn)品牌重整河山也不是完全沒有機(jī)會(huì)。當(dāng)前，洗發(fā)水市場(chǎng)上各種品牌的競(jìng)爭(zhēng)，幾乎在每個(gè)角落激烈地進(jìn)行著，而洋品牌更是有橫掃一切的氣概。國(guó)產(chǎn)品牌是俯首稱臣，依舊奮起抗?fàn)?，洗發(fā)水市場(chǎng)期待新的英雄。3．消費(fèi)者分析

在諸多洗發(fā)水品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下，消費(fèi)者越來越趨于理智消費(fèi)，綜合比較多項(xiàng)因素后方才購(gòu)買，盲目性消費(fèi)業(yè)已減少，但慣性消費(fèi)依舊存在。

總體看來，價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)考慮的最要緊因素。

在洗發(fā)水價(jià)格相似的情況下，廣告宣傳在相當(dāng)程序上阻礙消費(fèi)者的購(gòu)買傾向。

電視廣告仍是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的要緊途徑，其次是商店現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品陳列，另外值得注意的是口碑宣傳也在相當(dāng)程序上阻礙著消費(fèi)者。4．市場(chǎng)調(diào)研以下是2000年9月的市場(chǎng)調(diào)查資料：比較產(chǎn)品名稱香型海飛絲薄荷洗發(fā)露3.93.93.93.93.83.8海飛絲二合一洗發(fā)水3.73.83.73.73.63.6潘婷日常護(hù)理洗發(fā)露4.04.13.94.13.93.9潘婷特效修護(hù)洗發(fā)露4.04.14.04.03.93.8潘婷去頭屑洗發(fā)露3.83.93.84.03.73.8飄柔焗油精華洗發(fā)露3.94.04.04.03.83.9飄柔去頭屑洗發(fā)露3.83.93.93.83.93.7沙宣洗發(fā)露3.94.03.84.03.93.8沙宣保濕露3.83.83.83.93.83.7奧妮黑芝麻洗發(fā)露3.94.23.94.03.73.9夏士蓮黑芝麻洗發(fā)露3.63.73.63.63.43.6力士二合一洗發(fā)水3.83.94.03.83.83.7伊卡璐洗發(fā)露3.93.74.03.94.13.7舒蕾焗油洗發(fā)水3.73.93.83.83.53.7100年潤(rùn)發(fā)洗發(fā)露3.73.83.63.83.73.7黎詩(shī)果酸洗發(fā)乳3.43.53.43.53.23.4調(diào)查結(jié)果顯示，奧妮黑芝麻洗發(fā)露在同類產(chǎn)品中綜合評(píng)價(jià)名列前茅，其洗發(fā)效果及使用舒適度頗受消費(fèi)者青睞，而包裝與同類產(chǎn)品特不是寶潔公司產(chǎn)品相比略遜一籌。同樣推出黑芝麻賣點(diǎn)的夏士蓮洗發(fā)露在幾項(xiàng)評(píng)定當(dāng)中明顯無法與之分庭抗禮。由此可見，盡管奧妮黑芝麻上市時(shí)刻不長(zhǎng)，但已迅速贏得消費(fèi)者喜愛，市場(chǎng)前景寬敞。5．目標(biāo)市場(chǎng)18~40歲，都市女性，白領(lǐng)、準(zhǔn)白領(lǐng)、高收入女性。崇尚自然，講究情趣，生活富裕，氣質(zhì)獨(dú)特。（二）企業(yè)分析1．企業(yè)形象奧妮化妝品有限公司1981年成立重慶化妝品廠，1992年12月25日與香港新成豐貿(mào)易公司合資成立奧妮化妝品有限公司。該公司的產(chǎn)值從1985年的100多萬元進(jìn)展到1997年的8億元；固定資產(chǎn)人1985年的200多萬元進(jìn)展到現(xiàn)在的8000多萬元。奧妮化妝品有限公司已進(jìn)展成為國(guó)內(nèi)聞名的化妝品公司，擁有固定資產(chǎn)8400萬元，具有大專以上文化水平的職員占總?cè)藬?shù)的80%。公司擁有從法國(guó)、意大利、西班牙引進(jìn)的世界上第一流的生產(chǎn)設(shè)備，公司自1994年以來，連年以40%的高速增長(zhǎng)，1997年銷售收入達(dá)8億元。1996年公司的品牌資產(chǎn)達(dá)10.25億元，“奧妮”已成為國(guó)內(nèi)聞名的洗發(fā)品牌，公司在重慶被列為輕工行業(yè)“五朵金花”之一，深受市政府高度重視。奧妮公司也因首創(chuàng)植物洗發(fā)的概念及在洗發(fā)水行業(yè)的卓越成績(jī)，被推舉為中國(guó)香精香料化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位。2．企業(yè)目標(biāo)“創(chuàng)辦一流企業(yè)創(chuàng)辦一流學(xué)校”我們的產(chǎn)品走的是一條中國(guó)的、民族的道路，我們也深信民族的東西才是真正具有生命力的東西，也是世界性的東西。我們深信企業(yè)也是一所學(xué)校，包容生意、社會(huì)、科學(xué)、人生于一體，創(chuàng)辦企業(yè)的同時(shí)，也是人才鍛煉和培養(yǎng)的過程。（三）產(chǎn)品分析1．產(chǎn)品特點(diǎn)奧妮結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)植物護(hù)發(fā)經(jīng)典和現(xiàn)代洗發(fā)科技于一體，成功地從黑芝麻中提取頭發(fā)滋潤(rùn)黑亮精華素，形成奧妮黑芝麻洗發(fā)露獨(dú)特配方。從發(fā)根到發(fā)梢深層滋養(yǎng)秀發(fā)，促進(jìn)頭發(fā)健康，另含植物去頭屑成分，抑制頭癢，讓秀發(fā)時(shí)刻煥發(fā)自然烏黑風(fēng)采。2．優(yōu)劣分析

品牌知名度低新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)在京公布的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果表明，目前我國(guó)都市青青年經(jīng)常使用的洗發(fā)水品牌為“飄柔”、“海飛絲”、“沙宣”和“潘婷”等，這些品牌無一例外差不多上洋品牌。在眾品牌中，“飄柔”最受青青年的喜愛，有45.2%的中學(xué)生經(jīng)常使用“飄柔”洗發(fā)水。值得注意的是，“沙宣”洗發(fā)水與“飄柔”、“海飛絲”等相比進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的時(shí)刻要晚許多，然而它卻迅速地?fù)屨剂嗽撌袌?chǎng)的一席之地，這與青青年追求名牌的心理有直接關(guān)系。由此可見，奧妮黑芝麻質(zhì)量上乘，缺乏的是品牌知名度的無形資產(chǎn)，急需加強(qiáng)宣傳。

順應(yīng)時(shí)尚潮流新千年，美發(fā)產(chǎn)品的潮流突然轉(zhuǎn)向。你可能還在想該不該染發(fā)，但自然黑亮之美已卷土重來?，F(xiàn)代中國(guó)女性在秉承傳統(tǒng)之美外，又融合了更多的現(xiàn)代氣息。奧妮黑芝麻洗發(fā)露轉(zhuǎn)為東方女性而設(shè)計(jì)。她們洗卻鉛華，崇尚自然，表現(xiàn)真我，從不矯揉造作。她們認(rèn)為，內(nèi)在美才是最重要的，外在美只是內(nèi)在美的外露與表現(xiàn)。因此，她們對(duì)自己的黑頭發(fā)尤為感到驕傲，喜愛選擇自然的發(fā)型，可不能因?yàn)樽非髸r(shí)髦而染發(fā)或燙發(fā)。奧妮順應(yīng)時(shí)尚潮流，提取植物精華，崇尚黑發(fā)自然之美，具獨(dú)特賣點(diǎn)。（四）銷售分析1．銷售渠道廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū)位于閩南一隅，海、陸、空交通發(fā)達(dá)，與粵、桂地區(qū)商業(yè)往來頻繁，同時(shí)廈、漳、泉三角黃金地帶形成良好的銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠以廈門為基地建立銷售網(wǎng)，吸引批發(fā)商與零售商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。在島內(nèi)巴黎春天、華聯(lián)商廈、友誼商場(chǎng)、廈門市第一百貨商店、大陸商廈、萊雅百貨等設(shè)立奧妮專柜，托付零售商把樣品置于店面，提供小包裝試用裝。2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況6

寶潔公司擁有50%的市場(chǎng)占有率，除分銷商經(jīng)營(yíng)外，舉辦系列促銷活動(dòng)，大型公關(guān)活動(dòng)。但寶潔公司產(chǎn)品定價(jià)明顯高于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品。

國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品價(jià)格相差不多，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌。提供部分洗發(fā)水價(jià)格清單以供參考：代號(hào)產(chǎn)品名稱規(guī)格單位單價(jià)（元）H17002好迪洗發(fā)水200g瓶8.50H13004艾兒洗發(fā)水200g瓶11.00H18001名人洗發(fā)水400g瓶19.00H18002名人洗發(fā)水200g瓶10.50H13005奧妮香水洗發(fā)水300g瓶24.00H13006藍(lán)倍絲洗發(fā)水400g瓶36.50H19001霸王皂角洗發(fā)水400g瓶24.00H19002霸王皂角洗發(fā)水200g瓶14.00H19003霸王果酸洗發(fā)水400g瓶30.00H19004霸王果酸洗發(fā)水200g瓶16.00H19005霸王黑芝麻洗發(fā)水400g瓶21.003．優(yōu)劣比較

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣意識(shí)增強(qiáng)，均注意在包裝、廣告及促銷上做功夫，爭(zhēng)取顧客。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普遍開始注重洗發(fā)水的質(zhì)量，市場(chǎng)上同檔次洗發(fā)水差不多上無大的品質(zhì)差異。

目前大多數(shù)的洗發(fā)水廣告形式單一，造成經(jīng)歷混淆。

奧妮黑芝麻洗發(fā)露擁有相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及植物洗發(fā)這一獨(dú)特的銷售主張，且具有質(zhì)量認(rèn)證。

產(chǎn)品包裝沒有特色，不宜識(shí)不，缺乏檔次感。（五）阻礙分析1．問題（1）奧妮在廈門市場(chǎng)占有率不高，品牌知名度明顯低于寶潔公司產(chǎn)品，品牌忠誠(chéng)度低。（2）包裝設(shè)計(jì)缺乏特色，不能有效突出賣點(diǎn)，不夠吸引消費(fèi)者。（3）缺乏訴求準(zhǔn)確的電視廣告。（4）沒有在整個(gè)鷺島進(jìn)行有效的媒體整合。2．機(jī)會(huì)（1）產(chǎn)品潛在消費(fèi)市場(chǎng)寬敞，廈門市民生活穩(wěn)定，生活質(zhì)量較高，個(gè)性化目標(biāo)消費(fèi)者（都市、白領(lǐng)女性）數(shù)量可觀。（2）產(chǎn)品剛剛在廈門市場(chǎng)導(dǎo)入，具新奇感，有實(shí)力憑價(jià)格優(yōu)勢(shì)開拓市場(chǎng)份額。（3）植物護(hù)發(fā)新穎獨(dú)特，把奧妮黑芝麻從一般消費(fèi)品提升為中高檔有品位的洗發(fā)用品。三、營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品定位1．產(chǎn)品定位人以表情講明心情，頭發(fā)則以光彩反映靈性。不同年代有不同的發(fā)色潮流。當(dāng)90年代染發(fā)之風(fēng)風(fēng)行過后，當(dāng)21世紀(jì)中國(guó)情結(jié)布滿全球之時(shí)，東方女性以其烏黑潤(rùn)澤富有生氣的頭發(fā)盡顯奇妙氣息。因此，奧妮黑芝麻秉承傳統(tǒng)東方氣蘊(yùn)，給予“植物護(hù)發(fā)，烏黑閃亮”的自然時(shí)尚定位。2．企業(yè)營(yíng)銷重點(diǎn)塑造品牌，樹立形象，突顯自然觀念，更新定位，推崇時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的與眾不同，產(chǎn)品的原料、質(zhì)量、工藝、包裝、陳列，重視產(chǎn)品知識(shí)傳授，技巧輔導(dǎo)，追蹤養(yǎng)護(hù)，售后服務(wù)。用完美的產(chǎn)品個(gè)性塑一個(gè)高品位的市場(chǎng)區(qū)隔。把奧妮造成洗發(fā)水行業(yè)的國(guó)際品牌，推廣奧妮公司親善的企業(yè)形象，培植忠誠(chéng)消費(fèi)者，獵取無形資產(chǎn)回報(bào)。3．銷售目標(biāo)（1）開拓廈門市場(chǎng)，力爭(zhēng)13%的市場(chǎng)占有率，即目前國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)占有率的四分之一。（2）在廈、漳、泉地區(qū)形成銷售網(wǎng)，繼而推廣至閩、粵、桂地區(qū)，形成東南市場(chǎng)的銷售強(qiáng)勢(shì)。4．市場(chǎng)目標(biāo)2000年銷售量比1999年增長(zhǎng)30%。在同類產(chǎn)品中建立鞏固的市場(chǎng)區(qū)隔。5．包裝策略（1）在整個(gè)包裝形式中，統(tǒng)一包裝色彩。建議以象征黑芝麻和黑色秀發(fā)的黑色作為底色，用象征高貴的銀灰色輔以文字講明，介紹產(chǎn)品功能，突出“獨(dú)一無二的東方美感”的奇妙氣質(zhì)。（2）推出500ml大包裝，現(xiàn)有產(chǎn)品只有300ml小包裝，增加凈含量實(shí)質(zhì)等于增加銷售。6．定價(jià)策略依照定位原則把產(chǎn)品從一般消費(fèi)品提升為高品位洗發(fā)用品，價(jià)格能夠在原有基礎(chǔ)上上浮20%。7．零售點(diǎn)策略（1）派發(fā)樣品在零售點(diǎn)進(jìn)行小包裝試用裝產(chǎn)品派發(fā)。樣品能夠服務(wù)于各種各樣有價(jià)值的目的，絕大多數(shù)人對(duì)任何贈(zèng)送禮物的活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生興趣。（2）提供優(yōu)惠券向消費(fèi)者派發(fā)優(yōu)惠券，讓零售商把優(yōu)惠券盡快返還給公司，如此能夠在消費(fèi)者興趣還專門濃厚的時(shí)候盡快采取行動(dòng)。（二）廣告戰(zhàn)略1．競(jìng)爭(zhēng)廣告分析以下是1999年1～9月美容化妝品之洗發(fā)水廣告投放量排行榜：序號(hào)No.產(chǎn)品名稱Brand性質(zhì)Entp.費(fèi)用Cost1潘婷珍寶白系列PQntene合—J115602飄柔深層滋潤(rùn)2合1Rejoice2inl合—J83563海飛絲去頭屑清爽HSShampoo合—J80204沙宣洗發(fā)露VidalSassoonShampoo合—J77855力士維E柔亮營(yíng)養(yǎng)洗發(fā)水LuX合—J57126夏士蓮黑芝麻洗發(fā)露HazelineShampoo合—J5680由上可知，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投放量明顯超過奧妮公司，應(yīng)加大廣告投放，制作高質(zhì)量產(chǎn)品廣告，運(yùn)用媒體策略勢(shì)在必行。2．廣告目標(biāo)用最短的時(shí)刻，在今年底掀起一個(gè)美發(fā)新浪潮，制造一個(gè)消費(fèi)熱潮，鞏固市場(chǎng)地位，提高市場(chǎng)占有率和美譽(yù)度，樹立產(chǎn)品品牌形象，并擁有良好的購(gòu)買率。3．廣告地區(qū)廈門島內(nèi)。4．廣告目的現(xiàn)時(shí)期通過廣告使消費(fèi)者對(duì)奧妮黑芝麻洗發(fā)露的品牌形象有更加廣泛的認(rèn)識(shí)同時(shí)更加信任，塑造個(gè)性高檔洗發(fā)水的產(chǎn)品定位，形成奧妮典雅高貴、奇妙飄逸的品牌聯(lián)想，從而直接觸動(dòng)購(gòu)買行為。5．電視廣告分鏡頭腳本鏡號(hào)景不高度方向內(nèi)容講明1全景平拍正側(cè)方向30年代上海里弄，夜幕初降，細(xì)雨氤氳，蒙蒙水霧在空氣中布滿。一少婦氣韻婀娜，匆匆而過。遠(yuǎn)處，一男子相向而行，二人擦身而過之時(shí)，男子極富紳士風(fēng)度點(diǎn)頭致意：“徐太太?！迸宇h首：“周先生?！倍顺喾捶较驖u行漸遠(yuǎn)。男子—梁朝偉飾，身著西裝。少婦—張曼玉飾，身著旗袍，波浪短發(fā)背景音樂—秋日的私語2全景平拍斜側(cè)方向公寓樓公共廚房，掌燈時(shí)分，少婦婉拒了女房東共進(jìn)晚餐的邀請(qǐng)，走到房門口與下班歸來的男子相遇，二人相視一笑，分不走進(jìn)房間后一臉凄涼與無奈。兩間屋里冷冷清清。3中景平拍幾年后，巴黎午后，少婦擁浴巾看看桌上的奧妮黑芝麻洗發(fā)露畫外音：這么多年，我沒有不記得你。4平拍與此同時(shí)，新加坡午后，男子在街頭閑逛，周圍走過一妙齡女郎，秀發(fā)烏黑閃亮。男子不禁駐足觀看，凝視良久。畫外音：這么多年，我依舊想念你。5近景仰拍背面方向上海貨架前，男女二人同時(shí)伸手拿奧妮黑芝麻洗發(fā)露。6特寫平拍少婦與男子對(duì)視，相釋一笑。突出人物情緒變化，揭示人物內(nèi)心世界。音樂再次響起一秋日的私語畫外音：奧妮黑芝麻，讓我擁有花樣年華。6．廣告效果評(píng)估（1）郵寄問卷訪問（2）電話訪問（3）網(wǎng)上調(diào)查（4）趨勢(shì)分析四、公共關(guān)系戰(zhàn)略1．顧客關(guān)系●提供優(yōu)質(zhì)、價(jià)格合理的產(chǎn)品及服務(wù)。●編制精巧的美發(fā)養(yǎng)護(hù)手冊(cè)?！穸ㄆ谂e辦顧客座談會(huì)收集反饋意見。2．經(jīng)銷商關(guān)系●向經(jīng)銷商介紹公司實(shí)力、治理和產(chǎn)品質(zhì)量，講明公司政策，加深相互了解，增強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的信心?！裢馔对V，負(fù)責(zé)解決。讓顧客憑優(yōu)惠券去商業(yè)中心領(lǐng)取產(chǎn)品，顧客光顧也可促進(jìn)其他商品的銷售。3．供應(yīng)商關(guān)系●建立供求雙方的共同利益?！裣蚬?yīng)商提供顧客意見反饋以改進(jìn)生產(chǎn)，增加利潤(rùn)?！窆餐瑓f(xié)調(diào)解決問題。4．促銷活動(dòng)●組建會(huì)員俱樂部讓消費(fèi)者填寫入會(huì)卡并推舉三名好友作為使用對(duì)象，填寫三人以上地址可獲小禮品一份。會(huì)員將定期收到新產(chǎn)品信息及跟蹤調(diào)查、美發(fā)時(shí)尚贈(zèng)閱品?！癯楠?jiǎng)活動(dòng)凡購(gòu)買奧妮黑芝麻洗發(fā)露均可參加一次抽獎(jiǎng)，由廈門市公證處公證，現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。●舉辦講座組織消費(fèi)者參與專業(yè)發(fā)型師美發(fā)講座，介紹最新美發(fā)動(dòng)向，分析產(chǎn)品特色，分享美發(fā)心得?！裥侣劰紩?huì)召開產(chǎn)品上市新聞公布會(huì)，邀請(qǐng)電視廣告片男、女主角國(guó)際影星梁潮偉、張曼玉出席，借影片《花樣年華》獲戛納電影節(jié)五項(xiàng)大將之際，利用名人效應(yīng)，提升品牌知名度?！窬W(wǎng)上歡樂送消費(fèi)者能夠在OLIVE網(wǎng)站注冊(cè)成為會(huì)員，搜集精彩桌面、屏保及觀看電視廣告片，凡填寫反饋調(diào)查問卷者可參與抽獎(jiǎng)。五、廣告媒體戰(zhàn)略1．媒體組合——電視：廈門電視臺(tái)、廈門有線電視臺(tái)?！娕_(tái)：廈廣音樂臺(tái)、廈廣經(jīng)濟(jì)臺(tái)、廈廣交通臺(tái)?！獔?bào)紙：《廈門日?qǐng)?bào)》、《廈門廣播電視報(bào)》?！狿OP：宣傳畫、吊旗?！囌緹粝鋸V告。2．媒體策略——導(dǎo)入初期：火力集中猛烈，造成巨大聲勢(shì)?！獙?dǎo)入中期：適當(dāng)降低強(qiáng)度和頻率，依照市場(chǎng)反饋，及時(shí)調(diào)整廣告策略?！獙?dǎo)入后期：逐步轉(zhuǎn)入維持性廣告，可拉長(zhǎng)周期，維持平面廣告。電視廣告可小規(guī)模滲透，提醒消費(fèi)者注意。3．媒體執(zhí)行時(shí)刻導(dǎo)入初期：2000.12.1—2000.12.31導(dǎo)入中期：2001.1.1—2001.1.31導(dǎo)入后期：2001.2.1