酒店營銷策劃方案5篇

本文格式為Word版，下載可任意編輯——酒店營銷策劃方案5篇酒店營銷計劃方案5篇

酒店營銷計劃方案篇1

一、活動背景

利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日，邀請國際友人及青少年共同加入，在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等工程，讓加入的人員在濃濃的歡快空氣中體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的深意。

二、活動地點

西餐廳及戶外

三、活動對象

內(nèi)部及外部大客戶(約50人，20組家庭)

四、活動時間

2022年*月*日15：30-17：00(端午節(jié))

五、價格標(biāo)準免費

六、場地分布圖

七、活動安置

活動亮點：

1、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動;

2、佩五絲是一個對比傳統(tǒng)的習(xí)俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達成看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到艾力楓社;

3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、奇怪心重的心理，達成酒店宣傳、活動促銷的目的，另外由于可長期留存還可作為一種宣傳的手段。

4、活動延遲，五絲的習(xí)俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當(dāng)日加入人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員撿起，后全體人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店工程。

優(yōu)待政策：

1、增值活動工程，憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐()元，可享受親子特價房()元，可享受餐廳()折優(yōu)待。

2、凡在活動期間凡加入XX活動除享受()折優(yōu)待外，另贈送累計卡3張。

3、現(xiàn)場辦理SPA卡可享受()折優(yōu)待，另贈送累計卡1張。

4、支付50元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。

5、報名加入游泳班、添置游泳卡的客戶除活動本身享有的權(quán)益外，另贈送累計卡2張。

6、添置旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外，另贈送累計卡2張。

7、獎項設(shè)臵及獎品負責(zé)人：XX

1.獎項設(shè)臵

一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎

2.獎品：以客戶體驗產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等

九、活動職責(zé)分工

十、活動預(yù)算

1、場地布臵：

2、食品預(yù)算：略

酒店營銷計劃方案篇2

春節(jié)即將到臨，結(jié)合去年告成的促銷閱歷，和今年酒店業(yè)的新處境，擬定本促銷方案，請領(lǐng)導(dǎo)批示：

一、春節(jié)期間推出“吉利迎春”套票：

套票包含以下服務(wù)：

（1）、客房：208元/間.天

（2）、消遣：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。

全套服務(wù)價格888元。

二、客房：

1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準間188元/間.天

2、凡入住特惠標(biāo)準間者，均獲得精致春節(jié)禮品一份。

三、餐飲：

1、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌、688元/桌、888元/桌

提前預(yù)定年夜飯，贈送禮品一份。

2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉利宴：899元/桌

四：溫馨服務(wù)、陽光消遣：

（1）三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)待。

（2）名煙專柜集聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。

（3）茶藝吧禮品茶七折優(yōu)待，可供給代存茶品服務(wù).

五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親近愛人”燭光套餐

套餐360元（包括餐飲：200元、客房208元）無服務(wù)費，客房含雙份早餐。

提前一周預(yù)定者，可免費在臨沂播送電臺點歌一首。

提前三天預(yù)定者，可獲贈精致巧克力一盒。

酒店營銷計劃方案篇3

一、主題：

放飛理想夢想無限（活動前背景音樂“超越理想汪正正”）

二、活動時間：

20XX年1月20日14點（根據(jù)預(yù)訂處境抉擇，時間二小時以內(nèi)）

三、活動地點：

酒店

四、參與對象：

酒店全體人員

五、活動主持人：

xx

六、活動流程

第1個環(huán)節(jié)：風(fēng)雨同程（背景音樂建議采用xx總經(jīng)理年會背景音樂）

本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：表示酒店（可介紹酒店或酒店未來的進展方向）新春寄語（員工入場時投入已經(jīng)打定好的抽獎箱中，每個員工為自己、家人、摯友或公司寫下一句祈福，號碼由行政部提前發(fā)放到員工手中，以便于結(jié)果抽獎，）公司高層致詞（執(zhí)行董事黃永中先生、總經(jīng)理趙潤森先生）大型歌舞節(jié)目一個介紹酒店的員工處境（20XX年度酒店感動人物暨優(yōu)秀員工事跡，建議參照感動中國的頒獎程序，有頒獎詞、頒獎嘉賓及影像資料）

第2個環(huán)節(jié)：感動時刻溫情常在（背景音樂“感動韓紅、不能沒有你那英”）

本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：慶祝近期時間員工生日回想酒店籌開軍訓(xùn)培訓(xùn)影像資料節(jié)目兩個

第3個環(huán)節(jié)：青春無限理想飛揚（背景音樂“想唱就唱”）

本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：春節(jié)style；衣食住行玩。節(jié)目三個互動嬉戲（團結(jié)協(xié)作型“由于有你，我的世界更精彩”）

第4個環(huán)節(jié)：激情蕩漾暢想明天（背景音樂“我相信”）

本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：傳遞喜悅心情（現(xiàn)場傳動一支話筒，由主持人肆意叫停，如話筒在誰手里，由他說出對酒店想要說的話，并加入現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場堆放數(shù)個氣球，里面有不同的獎品，也可能是處治等）放飛夢想（抽獎，由現(xiàn)場的觀眾抽取6名幸運者，一等獎1名，二等2名，三等獎3名）

七、活動打定工作：

行政部：主要負責(zé)本次活動規(guī)劃、預(yù)算、組織、協(xié)調(diào)各部門

培訓(xùn)部：輔助行政部完本金次活動，對活動整體計劃、節(jié)目選定、打扮費、服裝費等發(fā)生的相關(guān)活動費用報帳工作。

工程部：活動當(dāng)天14:00前完成音響燈光調(diào)試，2個無線麥克風(fēng)、2個有線麥克風(fēng)、2個麥克風(fēng)架，負責(zé)活動現(xiàn)場背景音樂和員工節(jié)目音樂播放。

餐飲部：負責(zé)活動當(dāng)天14：00前場地布置完畢（綠色植物、彩帶等）。

酒店營銷計劃方案篇4

活動目的：通過舉辦春節(jié)期間的一系列促銷宣傳活動，進一步提升餐廳在當(dāng)?shù)氐闹龋岊櫩透惺艿讲蛷d在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭?，吸引客源，擴大消費群體，進而能夠很好的增加本店的經(jīng)營收入，擴大品牌影響力。在當(dāng)?shù)刈龅搅己玫目诒疇I銷。

活動內(nèi)容：根據(jù)春節(jié)期間的節(jié)日特點，選擇適合自己的促銷方式。

一、店內(nèi)裝飾、氣氛

1、餐廳店面貼一些與春節(jié)相關(guān)的圖片及店內(nèi)的宣傳促銷內(nèi)容海報，以紅色為主，突出節(jié)日的喜慶空氣。

2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對就餐客人舉行有針對性的促銷工作

3、從2月初開頭每天的午、晚在店內(nèi)確定時間段內(nèi)播放相關(guān)的宣傳資料。

二、廣告宣傳

1、宣傳單張。

2、報紙廣告。

3、海報制作。

解釋說明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，合作其制作宣傳效果圖，并提前做好廣告預(yù)熱宣傳。

三、促銷分工

1、宣傳單的派發(fā)由相關(guān)部門完成；

2、散客、?？皖A(yù)訂工作由各店面概括負責(zé)；

4、促銷及預(yù)訂工作由店經(jīng)理全面負責(zé)。

四、概括促銷活動

1、“大型團體餐促銷活動”

活動內(nèi)容：活動期間，只要到本店就餐的顧客，可以根據(jù)相應(yīng)的人數(shù)享受不同的優(yōu)待（正月十五當(dāng)日除外）。

2人——4人可以享受9折優(yōu)待。

5人——8人可以享受8.8折優(yōu)待。

9人——12人可以享受7.8折優(yōu)待。

春節(jié)，也是中國百姓最舍得花錢的日子，如何開發(fā)春節(jié)市場鮮明大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費蘊含的商機呢?當(dāng)然是首先搞好市場調(diào)研，切實把握春節(jié)期間人們的消費變化趨勢，進而制訂出針對性較強的促銷策略

酒店營銷計劃方案篇5

一、時間：

二、地點：**大酒店

三、活動目標(biāo)及活動宗旨：

1、讓顧客了解酒店，消去顧客對消費檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶?？諝?，刺激親情消費;

3、開察覺有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;

4、凝結(jié)賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。

四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：“融融端午情聚合家萬興”在酒店消費水平日益提高的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上強烈溫馨的氣氛。

六、促銷活動組合

1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷。

2、餐飲部以“融融端午情聚合家萬興”的名義開展如下促銷活動。

1)、美食城的特價菜10元，燕京純啤買一送一。

2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精致實惠端午團園宴，預(yù)定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

4)、在這一系列的活動過程中，確定要把握“地道”、“原汁原味”的原那么。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的"主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以得志這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題工程。

3、ktv

a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。

b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

c)餐飲消費達成400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，供給茶水一壺)。

4、桑拿中心：全套300元、送餐飲消費卷20元。

七、營銷活動效果分析

1、這次計劃表達酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得宏大顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)待能表達酒店對顧客的誠意。

1、酒店全體營運部門的銷售目標(biāo)向餐飲部傾斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。

2、此活動會讓顧客留下大量美好、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的熟悉。

4、通過此次營銷籌劃，應(yīng)實現(xiàn)目標(biāo)：客房*萬元/天，餐飲*/天，ktv*/天，休閑中心*萬元/天?？傆?萬元/天。

八