房地產(chǎn)營銷策略秘笈42

房地產(chǎn)營銷銷策略秘笈笈《2009年房地產(chǎn)營營銷策劃大大全》移動硬盤版版！策劃人人士必備資資料庫！貨貨到驗貨后后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)產(chǎn)資料免費費下Q:69031789房地產(chǎn)銷售售沒有季節(jié)節(jié)性，每個個月都是有有效銷售期期！《2009年房地產(chǎn)營營銷策劃大大全》移動硬盤版版！策劃人人士必備資資料庫！貨貨到驗貨后后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)產(chǎn)資料免費費下Q:69031789通常房地產(chǎn)產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ゲルA段的劃劃分：預(yù)售期開盤期強銷期熱銷期保溫期清盤期任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：1、引起關(guān)注蓄勢待發(fā)引爆銷售深化品牌形形象達(dá)成銷售銷售結(jié)束塑造品牌擴大銷售2、形成熱點形象雛形時間：3個月時間：1個月時間：2個月時間：2－3個月時間：12－18個月時間：3個月內(nèi)部認(rèn)購期期造勢借勢運勢造勢借勢蓄勢運勢蓄勢1.預(yù)熱期2.內(nèi)部認(rèn)購期期3.公開發(fā)售4.熱銷期電視任務(wù)引起關(guān)注蓄勢待發(fā)形成熱點形象雛形引爆銷售深化品牌形形象報紙公關(guān)新聞促銷準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼誼會（珠江江夜游）形象廣告形象廣告促銷信息的的發(fā)布產(chǎn)品形象廣廣告戶外品牌形象廣告告配合公關(guān)活動動的信息發(fā)布布公開發(fā)售階段段整合傳播進(jìn)進(jìn)程送鋪租專業(yè)市場現(xiàn)場場巡回show以舊換新集體購房5.保溫期6.清盤期提升品牌形象象《2009年房地產(chǎn)營銷銷策劃大全》移動硬盤版??！策劃人士必必備資料庫！！貨到驗貨后后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資資料免費下載Q:69031789策略思考SP點式攻堅PR對品牌形象的的提升，以及對輿論的的影響有銷售力的廣廣告所創(chuàng)造的的營銷環(huán)境作用：季節(jié)性的、針針對性的銷售售促進(jìn)，加強強即時的銷售售回報手段：現(xiàn)場、節(jié)假日日、DM等作用：廣告驅(qū)動消費費者的購買動動機，感受品品牌形象，制制造市場拉力力手段：電視、報紙紙、戶外等傳傳統(tǒng)的媒介手手段作用：加強消費者的的溝通，維系系老用戶資源源，提高親和和力，加強品品牌屏障手段：公關(guān)活動、新新聞房地產(chǎn)賣點挖挖掘：第一大類賣點點：樓盤硬件【戶型、配套設(shè)設(shè)施、交通、、精裝修、板板式、建材配配置、景觀、、新工藝新材料、使用用率、樓間距距、會所、泳泳池、戶口、、大型超市進(jìn)進(jìn)駐、規(guī)劃、、專業(yè)組合、大大規(guī)模、創(chuàng)新新技術(shù)、綠化化率、陽光空空氣、高爾夫夫、公園、智能化、廚衛(wèi)衛(wèi)、區(qū)位】房地產(chǎn)賣點挖挖掘：第二大類賣點點：建筑風(fēng)格【建筑藝術(shù)、德德國風(fēng)格、歐歐陸風(fēng)格、法法國風(fēng)格、意意大利風(fēng)格、、海派建筑、、和式建筑、新新加坡】房地產(chǎn)賣點挖挖掘：第三大類賣點點：空間價值【錯層、躍式、、復(fù)式、空中中花園、大露露臺】《2009年房地產(chǎn)營銷銷策劃大全》移動硬盤版??！策劃人士必必備資料庫！！貨到驗貨后后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資資料免費下載Q:69031789房地產(chǎn)賣點挖挖掘：第四大類賣點點：園林主題【中心花園、加加拿大風(fēng)情、、主題園林、、藝術(shù)園林、、亞熱帶園林林、園林規(guī)模模、歐陸園林、江江南園林、自自然園林、樹樹木賣點、新新加坡式、嶺嶺南園林、園園林社區(qū)、澳洲風(fēng)風(fēng)情、海濱風(fēng)風(fēng)情、熱帶園園林】房地產(chǎn)賣點挖挖掘：第五大類賣點點：自然景觀【全海景、一線線江景、二線線江景、園景景人工湖、山山水景觀、山山景、河景、、一線河景、二二線河景、自自然湖景】第六大類賣點點：區(qū)位價值值【繁華路段、CBD、中心區(qū)、地鐵鐵、商業(yè)地段段、奧運村概概念】房地產(chǎn)賣點挖挖掘：第七大類賣點點：產(chǎn)品類型【小戶型物業(yè)、、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、、獨立別墅、、酒店式公寓寓、大戶型物物業(yè)、商務(wù)公寓、國國際公寓、學(xué)學(xué)院派公寓、、新獨院住宅宅、經(jīng)濟(jì)適用用房】第八大類賣點點：人以群分分【豪宅、白領(lǐng)單單身公寓、工工薪階層、外外銷賣點、先先鋒人士、國國際化社區(qū)】房地產(chǎn)賣點挖挖掘：第九大類賣點點：原創(chuàng)概念【居住主題、新新都市主義、、宣言賣點、、度假式概念念、現(xiàn)代主義義、游行規(guī)則則】第十大類賣點點：功能提升升【健康概念、投投資、綠色、、E概念、環(huán)保、、生態(tài)】《2009年房地產(chǎn)營銷銷策劃大全》移動硬盤版！！策劃人士必必備資料庫?。∝浀津炟浐蠛蟾犊罘坎呔W(wǎng)海量房地產(chǎn)資資料免費下載Q:69031789房地產(chǎn)賣點挖挖掘：第十一大類賣賣點：產(chǎn)品嫁接【教育、音樂、、藝術(shù)、運動動、旅游】第十二大類賣賣點：樓盤軟軟性附加值【品質(zhì)、成熟社社區(qū)、身份地地位、安全、、個性化時尚尚、藝術(shù)、建建筑藝術(shù)、健健康】第十三大類賣賣點：產(chǎn)品可可感受價值【服務(wù)、文化、、物業(yè)、口碑碑】房地產(chǎn)賣點挖挖掘：第十四大類賣賣點：樓盤及發(fā)展商商形象【榮譽、發(fā)展商商、知情權(quán)、、自我標(biāo)榜、、張揚個性】第十五大類賣賣點：居住文文化與生活方方式【生活方式、品品味賣點、文文脈賣點】第十六大類賣賣點：情感【孩子、情緣、、親恩】房地產(chǎn)賣點挖挖掘：第十七大類賣賣點：銷售與工程進(jìn)進(jìn)度【奠基、內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購、第一期期公開發(fā)售、、第二期公開開發(fā)售、尾盤盤公開發(fā)售、火爆人人氣、熱銷賣賣點、加推賣賣點、樣板房房開放，外立立面呈現(xiàn)、封頂賣點、竣竣工賣點、交交樓賣點、入入伙賣點、尾尾房銷售、現(xiàn)現(xiàn)房、答謝】房地產(chǎn)賣點挖挖掘：第十八大類賣賣點：創(chuàng)意促銷【價格賣點、付付款方式、竟竟賣賣點、節(jié)節(jié)日促銷、折折扣促銷、送送禮促銷、特價單位促銷銷、巨獎促銷銷、名人效應(yīng)應(yīng)、各類比賽賽促銷、征集集活動促銷、、開放日促銷、、業(yè)主聯(lián)誼促促銷、藝術(shù)活活動促銷、音音樂會促銷、、表演促銷、、新舊房互動、、車房互動、、送私家花園園、另類營銷銷手法】《2009年房地產(chǎn)營銷銷策劃大全》移動硬盤版?。〔邉澣耸勘乇貍滟Y料庫??！貨到驗貨后后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資資料免費下載Q:69031789房地產(chǎn)賣點排排行榜：1、居住主題2、榮譽3、品質(zhì)4、教育概念5、生活方式6、戶型7、健康概念8、建筑藝術(shù)9、節(jié)日促銷9、成熟社區(qū)9、投資概念9、綠色概念9、服務(wù)9、豪宅9、一期公開發(fā)發(fā)售16、全海景17、送禮促銷17、一線江景19、發(fā)展商品牌牌19、身份地位19、e概念19、環(huán)保概念19、生態(tài)概念19、繁華路段24、品味24、錯層24、配套設(shè)施24、白領(lǐng)24、孩子24、CBD概念24、封頂24、中心花園34、價格34、藝術(shù)活動促促銷34、TOWNHOUSE34、二線江景34、園景34、文脈34、熱銷34、加推34、加拿大園林林34、都市主義44、業(yè)主聯(lián)誼會會促銷44、人工湖景44、高爾夫44、文化44、物業(yè)管理44、交通房地產(chǎn)賣點排排行榜：44、中心區(qū)概念念44、二期公開發(fā)發(fā)售44、最后一期發(fā)發(fā)售44、現(xiàn)房44、主題園林44、藝術(shù)園林44、亞熱帶園林林44、園林規(guī)模54、歐陸園林57、音樂概念57、產(chǎn)權(quán)酒店57、知情權(quán)57、精裝修57、奧運村概念念57、尾盤銷售57、德國風(fēng)格57、宣言66、折扣促銷66、特價單位促促銷66、各類比賽促促銷66、開放日促銷銷66、另類促銷66、藝術(shù)促銷66、獨立別墅66、酒店公寓66、大戶型物業(yè)業(yè)66、山水景觀66、水景66、躍式66、復(fù)式66、板式66、建材與配制制66、情緣66、地鐵概念66、內(nèi)部認(rèn)購66、板式房開放放66、江南園林87、名人效應(yīng)87、音樂會促銷銷87、表演活動促促銷87、送私家花園園87、運動概念87、河景87、景觀87、新工藝新材材料87、使用率87、樓間距87、會所《2009年房地產(chǎn)營銷銷策劃大全》移動硬盤版??！策劃人士必必備資料庫！！貨到驗貨后后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資資料免費下載Q:69031789房地產(chǎn)賣點排排行榜：87、泳池87、戶口87、單身公寓87、親恩87、商業(yè)路段87、火爆人氣87、外立面全現(xiàn)現(xiàn)87、交樓87、入伙87、歐陸風(fēng)格87、自然園林111、付款方式111、竟賣111、車房互動111、商務(wù)公寓111、國際公寓111、學(xué)院派公寓寓111、自然湖景111、自我標(biāo)榜111、空中花園111、口碑111、大型超市111、工薪階層111、外銷111、先鋒人士111、答謝111、法國風(fēng)格111、意大利風(fēng)格格111、樹木111、新加坡會所所111、嶺南園林111、園林社區(qū)111、澳洲風(fēng)情111、度假式概念念134、巨獎促銷134、征集活動134、新舊房互動動134、旅游概念134、安全134、新獨院住宅宅134、經(jīng)濟(jì)適用房房134、張張揚揚個個性性134、大大露露臺臺134、規(guī)規(guī)格格134、專專業(yè)業(yè)組組合合134、大大規(guī)規(guī)模模134、創(chuàng)創(chuàng)新新技技術(shù)術(shù)134、國國際際化化社社區(qū)區(qū)房地地產(chǎn)產(chǎn)賣賣點點排排行行榜榜：：134、奠奠基基134、竣竣工工134、海海派派建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格134、和和式式筑筑居居134、新新加加坡坡風(fēng)風(fēng)情情134、濱濱海海風(fēng)風(fēng)情情134、熱熱帶帶園園林林134、現(xiàn)現(xiàn)代代主主義義134、旅旅游游規(guī)規(guī)則則158、綠綠化化率率《2009年房房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷策策劃劃大大全全》移動動硬硬盤盤版版??！策策劃劃人人士士必必備備資資料料庫庫??！貨貨到到驗驗貨貨后后付付款款房策策網(wǎng)網(wǎng)海量量房房地地產(chǎn)產(chǎn)資資料料免免費費下下載Q:69031789房地地產(chǎn)產(chǎn)賣賣點點排排行行榜榜：：樓盤盤硬硬件件賣賣點點1、戶戶型型2、配配套套設(shè)設(shè)施施3、交交通通4、精精裝裝修修5、板板式式5、建建材材與與配配制制6、景景觀觀6、新新工工藝藝新新材材料料6、使使用用率率6、樓樓間間距距6、會會所所6、泳泳池池6、戶戶口口7、大大型型超超市市8、規(guī)規(guī)劃劃8、專專業(yè)業(yè)組組合合8、大大規(guī)規(guī)模模8、創(chuàng)創(chuàng)新新技技術(shù)術(shù)9、綠綠化化率率區(qū)位位賣賣點點1、繁繁華華路路段段2、CBD概念念3、中中心心區(qū)區(qū)概概念念4、奧奧運運村村概概念念5、地地鐵鐵概概念念6、商商業(yè)業(yè)路路段段房地地產(chǎn)產(chǎn)賣賣點點排排行行榜榜：：空間間價價值值賣賣點點1、錯錯層層2、躍躍式式2、復(fù)復(fù)式式3、空空中中花花園園4、大大露露臺臺建筑筑風(fēng)風(fēng)格格賣賣點點產(chǎn)品品賣賣點點1、建建筑筑藝藝術(shù)術(shù)2、德德國國風(fēng)風(fēng)格格3、歐歐陸陸風(fēng)風(fēng)格格4、法法國國風(fēng)風(fēng)格格4、意意大大利利風(fēng)風(fēng)格格5、海海派派建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格5、和和式式筑筑居居5、新新加加坡坡風(fēng)風(fēng)情情1、小小戶戶型型2、TOWNHOUSE3、產(chǎn)權(quán)權(quán)式式酒酒店店4、獨獨立立別別墅墅4、酒酒店店式式公公寓寓4、大大戶戶型型物物業(yè)業(yè)7、國國際際公公寓寓7、商商務(wù)務(wù)公公寓寓7、學(xué)學(xué)院院派派公公寓寓10、新新獨獨立立住住宅宅10、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)適適用用房房房地地產(chǎn)產(chǎn)促促銷銷：：SP是英英文文SalesPromotion的簡簡稱稱，，譯譯為為銷銷售售促促進(jìn)進(jìn)，，亦亦有人人將將其其譯譯為為營業(yè)業(yè)推推廣廣或銷售售推推廣廣。是是刺刺激激消消費費者者或或中中間間商迅迅速速或或大大量量購購買買某某一一特特定定產(chǎn)產(chǎn)品品的的促促銷銷手手段段，，包包含含了了各各種種短期期的的促促銷銷工工具具。。SP、廣告告、、人人員員推推銷銷、、PR、事件件是是基基本本的的幾幾大大促促銷銷手段段。。房地地產(chǎn)產(chǎn)促促銷銷：：合作作目目標(biāo)標(biāo)營銷銷策策略略促銷銷預(yù)預(yù)算算促銷銷目目標(biāo)標(biāo)設(shè)計計市場場范范圍圍整合合折扣扣率率確確定定時間間促銷銷條條款款競爭爭性性防防御御產(chǎn)品品范范圍圍效果果測測試試SP目標(biāo)標(biāo)SP設(shè)計計SP評估估《2009年房房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷策策劃劃大大全全》移動動硬硬盤盤版版??！策策劃劃人人士士必必備備資資料料庫庫！！貨貨到到驗驗貨貨后后付付款款房策策網(wǎng)網(wǎng)海量量房房地地產(chǎn)產(chǎn)資資料料免免費費下下載Q:69031789房地地產(chǎn)產(chǎn)促促銷銷：：SP工具具分分類類免費費（（Free）,印花花、、免免費費樣樣品品、、贈贈品品、、優(yōu)惠惠（（Save），，自助助獲獲贈贈、、折折價價券券、、折折扣扣優(yōu)優(yōu)惠惠、、退款款優(yōu)優(yōu)惠惠、、合合作作廣廣告告、、競賽賽（（Wins）經(jīng)銷銷商商分分銷銷競競賽賽、、銷銷售售人人員員競競賽賽、、消費費者者競競賽賽或或抽抽獎獎組合合（（Mix），，財務(wù)務(wù)激激勵勵、、聯(lián)聯(lián)合合促促銷銷、、連連鎖鎖促促銷銷、、會員員促促銷銷、、其其他他SP房地地產(chǎn)產(chǎn)促促銷銷110種：：1、零零首首期期。。2、送送全全屋屋豪豪華華裝裝修修。。3、送送全全屋屋家家私私。。4、送送空空調(diào)調(diào)。。5、送送全全屋屋家家電電。。6、送送國國內(nèi)內(nèi)旅旅游游。。7、送送國國外外旅旅游游。。8、內(nèi)內(nèi)部部優(yōu)優(yōu)先先認(rèn)認(rèn)購購8折優(yōu)優(yōu)惠惠。。9、開開盤盤8.8折優(yōu)優(yōu)惠惠。。10、免免1－3物業(yè)業(yè)管管理理費費。。11、免免水水電電、、電電視視、、煤煤氣氣、、互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)初初裝裝費費。。12、送送私私家家花花園園。。13、購購房房入入戶戶口口。。14、送送名名牌牌學(xué)學(xué)校校入入學(xué)學(xué)、、入入托托名名額額。。15、購購房房有有機機會會抽抽獎獎得得汽汽車車。。16、元元旦旦節(jié)節(jié)購購房房優(yōu)優(yōu)惠惠。。17、春春節(jié)節(jié)購購房房優(yōu)優(yōu)惠惠。。18、元元宵宵節(jié)節(jié)購購房房優(yōu)優(yōu)惠惠。。19、情情人人節(jié)節(jié)購購房房優(yōu)優(yōu)惠惠。。20、5.1節(jié)購購房房優(yōu)優(yōu)惠惠。。房地地產(chǎn)產(chǎn)促促銷銷110種：：房地地產(chǎn)產(chǎn)促促銷銷110種：：21、母母親親節(jié)節(jié)購購房房優(yōu)優(yōu)惠惠。。22、兒兒童童節(jié)節(jié)購購房房優(yōu)優(yōu)惠惠。。23、中中秋秋節(jié)節(jié)購購房房優(yōu)優(yōu)惠惠。。24、國國慶慶節(jié)節(jié)購購房房優(yōu)優(yōu)惠惠。。25、重重陽陽節(jié)節(jié)購購房房優(yōu)優(yōu)惠惠。。26、父父親親節(jié)節(jié)購購房房優(yōu)優(yōu)惠惠。。27、教教師師節(jié)節(jié)購購房房優(yōu)優(yōu)惠惠。。28、圣圣誕誕節(jié)節(jié)購購房房優(yōu)優(yōu)惠惠。。29、3.12植樹樹節(jié)節(jié)購購房房優(yōu)優(yōu)惠惠。。30、6.24荷花花節(jié)節(jié)購購房房優(yōu)優(yōu)惠惠。。房地地產(chǎn)產(chǎn)促促銷銷110種：：31、購購房房抽抽獎獎送送半半套套。。32、業(yè)業(yè)主主自自己己設(shè)設(shè)計計戶戶型型。。33、看看房房送送午午餐餐、、水水果果。。34、立立面面揭揭曉曉日日優(yōu)優(yōu)惠惠。。35、封封頂頂日日優(yōu)優(yōu)惠惠。。36、樓樓型型設(shè)設(shè)計計獲獲獎獎優(yōu)優(yōu)惠惠。。37、樣樣板板房房亮亮相相日日優(yōu)優(yōu)惠惠。。38、公公關(guān)關(guān)活活動動促促銷銷。。39、交交樓樓日日優(yōu)優(yōu)惠惠。。40、提提前前入入住住優(yōu)優(yōu)惠惠。?！?009年房房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷策策劃劃大大全全》移動動硬硬盤盤版版?。〔卟邉潉澣巳耸渴勘乇貍鋫滟Y資料料庫庫?。∝涁浀降津烌炟涁浐蠛蟾陡犊羁罘坎卟呔W(wǎng)網(wǎng)海量量房房地地產(chǎn)產(chǎn)資資料料免免費費下下載Q:69031789房地地產(chǎn)產(chǎn)促促銷銷110種：：41、3.15優(yōu)惠惠。。42、購購大大房房間間優(yōu)優(yōu)惠惠。。43、購購經(jīng)經(jīng)典典戶戶型型優(yōu)優(yōu)惠惠。。44、購購珍珍藏藏戶戶型型優(yōu)優(yōu)惠惠。。45、購購房房優(yōu)優(yōu)惠惠車車位位。。46、樣樣板板房房情情景景體體驗驗優(yōu)優(yōu)惠惠。。47、展展銷銷會會9.7－9.9折優(yōu)優(yōu)惠惠。。48、聯(lián)聯(lián)合合促促銷銷優(yōu)優(yōu)惠惠。。49、獲獲得得榮榮譽譽優(yōu)優(yōu)惠惠。。50、舊舊業(yè)業(yè)主主重重新新購購房房優(yōu)優(yōu)惠惠。。房地地產(chǎn)產(chǎn)促促銷銷110種：：51、舊舊業(yè)業(yè)主主介介紹紹新新業(yè)業(yè)主主優(yōu)優(yōu)惠惠。。52、某某特特殊殊階階層層購購房房優(yōu)優(yōu)惠惠。。53、首首十十名名買買家家送送裝裝修修禮禮金金1萬元元。。54、送送山山景景優(yōu)優(yōu)惠惠。。55、送送江江景景優(yōu)優(yōu)惠惠。。56、送送湖湖景景優(yōu)優(yōu)惠惠。。57、送送河河景景優(yōu)優(yōu)惠惠。。58、首首期期1.3萬，，送送600元/m22至上上裝裝修修。。59、限限量量發(fā)發(fā)售售優(yōu)優(yōu)惠惠。。60、心心水水價價優(yōu)優(yōu)惠惠。。《2009年房房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷策策劃劃大大全全》移動動硬硬盤盤版版??！策策劃劃人人士士必必備備資資料料庫庫！！貨貨到到驗驗貨貨后后付付款款房策策網(wǎng)網(wǎng)海量量房房地地產(chǎn)產(chǎn)資資料料免免費費下下載Q:69031789房地地產(chǎn)產(chǎn)促促銷銷110種：：61、各各種種價價格格優(yōu)優(yōu)惠惠：：動動感感價價、、躍躍式式價價、、飛飛揚揚價價、、陽光光價價、、推推崇崇價價、、熱熱賣賣價價、、新新低低價價、、望望江江價價、、超超值值價價。。62、房房交交會會優(yōu)優(yōu)惠惠。。63、及及時時認(rèn)認(rèn)購購尊尊享享95折。64、一次性性付清8優(yōu)惠。65、1萬元即可可入住，，5年免息。。66、送3年地鐵費費。67、送高爾爾夫門票票。68、送會所所3年健身門門票。69、送社區(qū)區(qū)6年圖書館館門票。。60、送簽約約公證律律師費。。房地產(chǎn)促促銷110種：71、送價值值28萬元游艇艇會會籍籍。72、送高爾爾夫會會會籍。73、送特色色園林戀戀景觀亭亭一個。。74、送印花花費。75、首5個買家現(xiàn)現(xiàn)金回贈贈2萬元。76、送兩年年供樓利利息一半半。77、家私套套餐優(yōu)惠惠券1000元。78、免費酒酒店住宿宿一晚。。79、送全屋屋天花燈燈飾及廚廚房全套套裝修連連櫥柜、、燃具。。80、送黃金金生肖禮禮品一個個。房地產(chǎn)促促銷110種：81、送周年年金牌一一個。82、送紀(jì)念念名表一一塊。83、俱樂部部會籍及及免1年年費。。84、俱樂部部及人工工湖消費費券1000元。85、社區(qū)游游樂入場場券及活活動券500元。86、優(yōu)先入入校及獨獨享學(xué)費費優(yōu)惠。。87、舊房換換新居