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精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)城南嘉苑車(chē)位、裝修促銷(xiāo)活動(dòng)方案主辦方:********物業(yè)服務(wù)公司*****************有限公司城南嘉苑車(chē)位、裝修促銷(xiāo)活動(dòng)方案市場(chǎng)背景:隨著土地的日益緊缺、銀行汽車(chē)按揭業(yè)務(wù)的門(mén)檻降低,私家車(chē)的普及,車(chē)位、車(chē)庫(kù)售價(jià)漲聲一片,城鎮(zhèn)居民的汽車(chē)擁有量保持高速遞增,而現(xiàn)實(shí)小區(qū)車(chē)位配套滯后,數(shù)量有限,從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮投資車(chē)位是明智之舉。房子領(lǐng)鑰匙、辦入住就意味著它正式而真實(shí)的歸您使用了。對(duì)于一個(gè)將要陪您度過(guò)最少幾十年的愛(ài)居,你之前對(duì)它一定有很多預(yù)想,想象將它打造成或溫馨怡人或豪華富貴或簡(jiǎn)約大氣或古香古色……裝修也是一項(xiàng)“終身大事”,馬虎不得。如今,南開(kāi)發(fā)區(qū)公務(wù)員一期城南嘉苑小區(qū)自交工完畢,業(yè)主辦理入住率已達(dá)XX%,而住戶與車(chē)位的數(shù)量比為3:1,3040戶業(yè)主裝修或正在裝修的僅20%左右。為了滿足業(yè)主對(duì)車(chē)庫(kù)和裝修的需求,城南嘉苑車(chē)庫(kù)、裝修促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生?;顒?dòng)目的:通過(guò)簽到有禮、買(mǎi)車(chē)位享物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠、付車(chē)位全款送好禮、買(mǎi)車(chē)位送免費(fèi)裝修設(shè)計(jì)、抽獎(jiǎng)等促銷(xiāo)活動(dòng)手段,結(jié)合十?dāng)?shù)家知名建材品牌資源聯(lián)合展示、參觀不同施工階段樣板房、穿插介紹零業(yè)態(tài)等,充分利用物業(yè)資源、裝修資源、零業(yè)態(tài)資源切實(shí)優(yōu)惠廣大業(yè)主,達(dá)到業(yè)主車(chē)位買(mǎi)得省心、房子裝修的放心;也使得我們緩慢滯后的業(yè)務(wù)發(fā)展有進(jìn)一步推進(jìn),形成積極有效的營(yíng)銷(xiāo)氛圍,聚集人氣擴(kuò)大在南區(qū)的影響力,帶動(dòng)慣性消費(fèi),贏得良好口碑達(dá)成最終包圓銷(xiāo)售的目的。活動(dòng)側(cè)重點(diǎn):樹(shù)立項(xiàng)目車(chē)位供不應(yīng)求的形象,實(shí)現(xiàn)車(chē)位的迅速去化。并且在車(chē)庫(kù)車(chē)位上直觀顯示已售、已定和空置車(chē)位標(biāo)示,方便業(yè)主鎖定選擇目標(biāo);不同價(jià)位各戶型樣板間或效果圖都準(zhǔn)備好,需包含不同風(fēng)格,盡可能滿足客戶的需求;車(chē)位與裝修都是以傳統(tǒng)形式為主,根據(jù)業(yè)主的實(shí)際情況推薦相關(guān)零業(yè)務(wù),不單刀直入,單一銷(xiāo)售,以防客戶產(chǎn)生反感或有大范圍的質(zhì)疑及抵觸心理;客戶邀約需要準(zhǔn)備到位,統(tǒng)一話術(shù),所有參與活動(dòng)的工作人員都要進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn),活動(dòng)期間佩戴綬帶及工作證,讓客戶可以準(zhǔn)確找到咨詢(xún)?nèi)藛T;活動(dòng)主題:真情回饋,****送清涼!活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn):2015年7月11日-2015年7月12日(暫定)城南嘉苑大門(mén)口活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:車(chē)庫(kù):車(chē)位布置彩旗標(biāo)示(紅色、綠色小旗)活動(dòng)區(qū):活動(dòng)帳篷、桌椅板凳、咨詢(xún)臺(tái)、桌簽、簽到本、獎(jiǎng)品領(lǐng)用本、紙筆、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品、復(fù)印機(jī)冷餐區(qū):8個(gè)帳篷,8張桌子,若干食品、飲料、水果噴繪(大4個(gè),小若干)、橫幅(5條)、KT板(10張)充氣獅子、拱門(mén)、地毯、音響、話筒宣傳途徑電話邀約:電銷(xiāo)人員電話通知小區(qū)全部業(yè)主,進(jìn)行活動(dòng)邀約。短信邀約:精煉活動(dòng)內(nèi)容,轉(zhuǎn)化為有煽動(dòng)性的短信群發(fā)業(yè)主。小區(qū)條幅:****回饋業(yè)主,車(chē)位、裝修優(yōu)惠來(lái)襲!(五條)公開(kāi)信通知:在小區(qū)單元門(mén)口、信報(bào)箱和電梯間張貼活動(dòng)通知公務(wù)員通道通知:在公務(wù)員系統(tǒng)郵箱發(fā)公開(kāi)活動(dòng)通知促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容:簽到有禮攢人氣,凡應(yīng)邀來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽到的城南嘉苑業(yè)主,均可領(lǐng)取花園牛奶一箱(待定),確保人人有份。減免啦,物業(yè)費(fèi)!業(yè)主參與此次活動(dòng),簽單購(gòu)置車(chē)位或裝修,均可根據(jù)實(shí)際交易情況獲得相應(yīng)的物業(yè)費(fèi)減免車(chē)位全款有豪禮購(gòu)買(mǎi)地下車(chē)位的業(yè)主,若一次性交付車(chē)位全款,可尊享冰箱一臺(tái)(價(jià)格、獎(jiǎng)品待定)買(mǎi)車(chē)位,獲免費(fèi)裝修設(shè)計(jì)業(yè)主購(gòu)置車(chē)位,可以免費(fèi)獲得我公司對(duì)其房屋戶型量身定做的精品裝修設(shè)計(jì)一套,為日后裝修減少一份成本開(kāi)支簽單客戶無(wú)差別抽獎(jiǎng)活動(dòng)期間,凡簽單交定金購(gòu)置車(chē)位或裝修的業(yè)主,均可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次,抽取200-500元不等的各類(lèi)家電,百分百中獎(jiǎng)率。建材聯(lián)合展示物業(yè)組織十?dāng)?shù)家品質(zhì)建材商聯(lián)合展示,保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交的建材價(jià)格為最全市低價(jià),還有精美紀(jì)念品相送樣板房參觀有裝修需求的客戶,可以進(jìn)行樣板房參觀,樣板房包含小區(qū)內(nèi)各種戶型的低、中、高端裝修,并涵蓋不同裝修風(fēng)格。老客戶答謝凡是之前購(gòu)買(mǎi)過(guò)車(chē)位,或用E卡聯(lián)盟裝修的客戶都可領(lǐng)取答謝獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)品待定)活動(dòng)人員配置:業(yè)務(wù)人員(包含活動(dòng)策劃、活動(dòng)環(huán)節(jié)溝通、獎(jiǎng)品及參展商對(duì)接、宣傳物料設(shè)計(jì)、活動(dòng)邀約、業(yè)務(wù)講解與辦理、抽獎(jiǎng)等)安保人員(現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)、獎(jiǎng)品看管)協(xié)助人員(公開(kāi)通知張貼、布置橫幅、噴繪展示、宣傳物料張貼、搬卸獎(jiǎng)品等)安南公司專(zhuān)人(收車(chē)位款)公司嘉賓(零業(yè)態(tài)相關(guān)負(fù)責(zé)人撥冗參與,增加影響力)附件一:活動(dòng)經(jīng)費(fèi)促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用支出明細(xì)表序號(hào)分類(lèi)項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量金額備注1宣傳物料噴繪橫幅
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