2022年甘肅省房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作自測模擬考試題庫附有答案

《房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作》題庫

一,單選題(每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、在不實施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業(yè)性個人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%【答案】B2、在房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查中，社會文化環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容不包括().

A.居民職業(yè)構(gòu)成、教育程度

B.社區(qū)繁榮程度、購物條件

C.家庭人口規(guī)模及構(gòu)成

D.消費者民族與宗教信仰、社會風俗【答案】B3、關(guān)于辦公房地產(chǎn)產(chǎn)品類型界定的說法，錯誤的是（）。

A.寫字樓以辦公為唯一用途

B.商務公寓適合大型企業(yè)的辦公需求

C.LOFT適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)的空間需求

D.商務綜合體以規(guī)模化、高端化、多元化為核心競爭力【答案】B4、某4歲男孩。發(fā)熱咳嗽多日，近日因氣急、發(fā)紺入院。血象檢查：白細胞19.6×109/L中性粒細胞85%；X線檢查：兩肺下葉散在灶狀陰影，左下葉有片狀濃淡不勻陰影。該小孩可能患有（）

A.小葉性肺炎

B.病毒性肺炎

C.支原體肺炎

D.大葉性肺炎【答案】A5、關(guān)于簽訂商品房預售合同相關(guān)事宜的表述，錯誤的是（）。

A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時，不得免除自己的責任、加重購房人的責任，或排除購房人的合法權(quán)利

B.商品房預售合同示范文本及格式條款應在訂立合同前向購房人明示

C.房地產(chǎn)管理部門應嚴格執(zhí)行預售合同登記備案制度，落實購房“實名制”

D.未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認證【答案】D6、下列活動中，存在巨大的經(jīng)濟風險，并完全由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)承擔的是()。

A.居間

B.代理

C.包銷

D.行紀【答案】C7、乳腺癌的發(fā)生與下列哪些因素有關(guān)？（）

A.雌激素紊亂

B.不育

C.乳腺纖維囊性病

D.乳腺創(chuàng)傷【答案】A8、利用房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。

A.門店接待法

B.上門攬客法

C.客戶介紹法

D.會員攬客法【答案】A9、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映是（），關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。

A.市場戰(zhàn)略

B.平均收益率

C.市場占有率

D.安全收益率【答案】C10、寫字樓項目以（）為主導的銷售策略適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況。

A.目標客戶需求

B.市場競爭優(yōu)勢

C.競爭對手策略

D.項目差異化特點【答案】B11、產(chǎn)品生命周期策略中，在（），銷售價格應靈活機動，該降則降；銷售方式應采用多種競爭手段，并加強售后服務；同時，應盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。

A.引進期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】D12、某商鋪面積約40m2，售價為95萬元，在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回報年限是（）年。

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】D13、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。

A.房屋貶值風險

B.購房者房屋處置風險

C.利率變化風險

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風險【答案】B14、下列關(guān)于寫字樓項目開盤活動造勢相關(guān)內(nèi)容的表述，錯誤的是（）。

A.寫字樓項目開盤活動必須在充分的蓄客準備以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎(chǔ)之上舉辦

B.寫字樓開盤活動應租用臨近項目現(xiàn)場的高級酒店會議廳舉行

C.商務感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調(diào)性的兩大原則

D.寫字樓項目的開盤活動往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會、封頂活動等相結(jié)合，增加開盤當日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】B15、甲狀腺乳頭狀癌的病理學特征，包括（）。

A.腫瘤多呈圓形

B.包膜完整，無浸潤性

C.光鏡下以上皮增生、乳頭形成為特征

D.腫瘤間質(zhì)有鈣化砂粒體【答案】A16、心腎相交體現(xiàn)為

A.水火既濟

B.君相安位

C.精神互用

D.精血互化【答案】A17、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。

A.海報

B.傳單

C.專家意見書

D.調(diào)查問卷【答案】A18、對于新建商品房，建筑面積在90m

A.40%

B.50%

C.80%

D.90%【答案】C19、在不實施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業(yè)性個人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%【答案】B20、一旦購房者發(fā)出希望簽署購房確認書的信號，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應該及時把握，()地引導購房，直至簽署確認書.

A.指導性

B.試探性

C.簡潔性

D.強制性【答案】B21、下列關(guān)于房源外部營銷中平面媒體廣告，說法錯誤的是（）。

A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體

B.廣告投入應持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯

C.最好與房地產(chǎn)機構(gòu)里其他經(jīng)紀人集體投放

D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】B22、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15%，單位變動成本為4000元/m2，則目標銷售價格為（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】D23、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。(2011年真題)

A.封閉式

B.開放式

C.誘導式

D.自由式【答案】B24、下列不屬于寫字樓銷售流程中的重點和難點的是（）。

A.現(xiàn)場第一印象樹立

B.保障購房人的安全

C.銀行抵押貸款協(xié)助

D.制作銷售手冊內(nèi)容【答案】B25、新建商品房銷售籌備培訓的內(nèi)容不包括（）。(2010年真題)

A.項目情況培訓

B.公司發(fā)展目標培訓

C.廣告運用培訓

D.公司背景培訓【答案】C26、房地產(chǎn)市場上的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。

A.促進交易行為

B.市場調(diào)查

C.提供信息

D.阻礙交易行為【答案】A27、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。

A.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的

B.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的運行結(jié)構(gòu)是由輸入、過程及輸出三部分構(gòu)成的

C.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性

D.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)具有特定目標【答案】C28、患兒6個月，生后即有左側(cè)上唇自紅唇到鼻底處全層裂開。手術(shù)若采用“旋轉(zhuǎn)推進法”，其缺點是

A.患側(cè)唇高術(shù)后常嫌不足

B.切除較多上唇組織

C.鼻小柱歪斜畸形難以矯正

D.有損正常人中嵴形態(tài)

E.鼻底封閉不好【答案】A29、引起排便不爽的原因

A.肝脾不調(diào)

B.脾腎陽虛

C.脾虛氣陷

D.脾胃虛寒【答案】A30、房地產(chǎn)市場上的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。

A.促進交易行為

B.市場調(diào)查

C.提供信息

D.阻礙交易行為【答案】A31、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人認知房地產(chǎn)市場供求關(guān)系的關(guān)鍵是(

A.房地產(chǎn)市場環(huán)境

B.房地產(chǎn)市場調(diào)查

C.房地產(chǎn)市場政策

D.房地產(chǎn)市場分析【答案】B32、以一個客戶去匹配多套房源的配對方法，是以______為基礎(chǔ)，以______為標準，房地產(chǎn)經(jīng)紀人圍繞客戶需求將多套房源逐一與之相匹配的過程。（）

A.客源需求、房源

B.房源、客源需求

C.客源、房源需求

D.房源需求、客源【答案】B33、房地產(chǎn)經(jīng)紀人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內(nèi)其他棟號的要價都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】B34、當房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透”的策略時，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】B35、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】A36、在房地產(chǎn)營銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀公司銷售時，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。

A.密集型

B.選擇性

C.獨家

D.集中型【答案】C37、采用電話拜訪方式開拓房源渠道的要點不包括（）。

A.附帶一些實用信息，增強實用性

B.接受有關(guān)電話營銷的專業(yè)培訓，掌握電話拜訪的溝通技巧

C.準備一些可能的問題清單，避免出現(xiàn)被拒絕時的受挫心理或出現(xiàn)被問詢卻回答不上的尷尬

D.電話拜訪過程保持良好的服務態(tài)度，認真記錄，并爭取面談機會【答案】A38、有關(guān)黑色素瘤的描述，錯誤的是（）。

A.可由黑色素痣惡變而來

B.惡性程度較高，易發(fā)生血道轉(zhuǎn)移

C.均可見色素顆粒

D.好發(fā)于足底，外陰、肛周的皮膚【答案】C39、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】D40、______是需求的主體，是需求行為的實施者；______是需求的動力，是產(chǎn)生需求行為的源泉；______是需求的實現(xiàn)條件，是需求行為的物質(zhì)保障。三者共同構(gòu)成了需求的實體。（）

A.購買者購買欲望購買能力

B.購買欲望購買者購買能力

C.購買能力購買欲望購買者

D.購買者購買能力購買欲望【答案】A41、中國內(nèi)地房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)在()階段，一些商品房開發(fā)發(fā)展較快的沿海城市，針對宏觀調(diào)控后出現(xiàn)的大量商品房空置的現(xiàn)象，開始推行以消化空置房為重點的各項政策，同時貫徹國務院發(fā)布的《進一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設的通知》(國發(fā)[1998]23號)。

A.萌芽

B.起步

C.崛起

D.擴張【答案】C42、男，35歲，上前牙區(qū)頜骨膨脹3月，檢查

A.球上頜囊腫

B.正中囊腫

C.血外滲性囊腫

D.鼻腭囊腫

E.鼻唇囊腫【答案】A43、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。

A.SWOT分析

B.項目的市場定位

C.周邊市場競爭狀況分析

D.形象展示【答案】B44、為及時更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.動態(tài)性

C.可代替性

D.可操作性【答案】B45、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說法錯誤的是（）。

A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人主體

B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素

C.購買方式屬于需求意向

D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】B46、（）是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不動產(chǎn)銷售重要決策的執(zhí)行者。

A.房地產(chǎn)開發(fā)商

B.房地產(chǎn)建筑商

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)【答案】D47、不符合液化性壞死的描述是

A.局部蛋白質(zhì)含量少

B.局部蛋白酶豐富

C.局部脂質(zhì)含量多

D.局部纖維組織豐富【答案】D48、現(xiàn)場勘查是商圈調(diào)查使用最多的方式，進行現(xiàn)場勘查的準備工作不包括（）。

A.在勘查前確定勘查的地域范圍、確定勘查的路線

B.要準備好勘查的資料，攜帶相關(guān)的材料和工具

C.在進行商圈調(diào)查的時候不要詢問，避免侵犯隱私

D.在進行勘查前，個人在著裝方面要注意，著裝要輕松、方便【答案】C49、在房源與客源信息配對過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人()是關(guān)鍵環(huán)節(jié).

A.交易撮合

B.信息采集

C.信息調(diào)查

D.推薦房源【答案】D50、業(yè)主會因擔心房價可能上漲而惜售，說明房源具有（）。

A.物理屬性

B.法律屬性

C.心理屬性

D.變動屬性【答案】C51、按照服務性質(zhì)，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)所提供的服務項目可分為基本服務和（）。

A.房地產(chǎn)信息

B.其他服務

C.實地看房

D.代擬房地產(chǎn)交易合同【答案】B52、對房地產(chǎn)睥目標客戶群體進行研究的主要方法是()方法。

A.市場行為記錄

B.SWOT分析

C.規(guī)劃與建筑策劃

D.市場細分【答案】D53、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。

A.預期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限

B.預期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額

C.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額

D.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】D54、下列選項中，（）是針對項目樓書、折頁、媒體資料及各類宣傳材料使用和發(fā)放方面的培訓。

A.物業(yè)管理培訓

B.銷售資料學習

C.銷售籌備培訓

D.目標客戶分析培訓【答案】B55、下列選項中，不屬于新建商品房銷售前的宣傳資料的是()。

A.項目樓書

B.戶型手冊

C.銷售導示牌

D.價目表【答案】D56、系統(tǒng)性紅斑狼瘡皮膚病變中較具特征的變化是

A.表皮萎縮

B.角化過度

C.基底細胞液化

D.真皮和表皮交界處IgG、IgM和C3沉積【答案】D57、下面關(guān)于房地產(chǎn)市場細分表述錯誤的是()。

A.細分市場的劃分應當有明確的界限

B.細分市場的規(guī)模大小和購買力應當是可以判斷的

C.如果對某種產(chǎn)品的需求不存在異質(zhì)性，則沒有市場細分的必要

D.細分市場的規(guī)模大小應當判斷，但可以不考慮細分市場的購買力【答案】D58、對房地產(chǎn)項目的目標客戶群體進行研究的主要方法是（）。

A.市場行為記錄

B.SWOT分析

C.規(guī)劃與建筑策劃

D.市場細分【答案】D59、下面關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理的表述中，正確的是()。

A.獨立從事房地產(chǎn)經(jīng)紀工作的自然人

B.可以在全國范圍內(nèi)從業(yè)

C.從事非獨立性經(jīng)紀工作，需要房地產(chǎn)經(jīng)紀人的組織和指導

D.具有初中以上學歷的人士，可以申請參加房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格考試【答案】C60、下列不是房地產(chǎn)經(jīng)紀人在賣方(或房主)確認和說服工作時應重點把握的因素是()。

A.賣方(或房主)的資格甄別

B.賣方(或房主)的財務狀況

C.賣方(或房主)的真實意愿

D.判斷決策人【答案】B61、前列腺肥大屬于（）。

A.內(nèi)分泌性增生

B.代償性增生

C.代謝性增生

D.功能性增生【答案】A62、下列有關(guān)新建商品推售安排的表述，不正確的是()。

A.每一次推售根據(jù)開發(fā)商的銷量目標來確定

B.價格的確定是與推售策略息息相關(guān)的

C.合理的推售是確保價格實現(xiàn)的關(guān)鍵

D.控制風險是推售策略的重要前提【答案】A63、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應在最短時間內(nèi)將潛在房源變成有效房源，這說明房源開拓具有（）的原則。

A.及時性

B.持續(xù)性

C.集中性

D.真實性【答案】A64、市場營銷作為企業(yè)管理的重要組成部分，必然需要一定的人力、物力和財力以保證其有效實施.其中，屬于營銷調(diào)研成本的是().

A.渠道設計費

B.調(diào)研問卷印制費

C.自建分銷網(wǎng)費用

D.客戶關(guān)系管理組織構(gòu)建費用【答案】B65、樓盤品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，成功的樓盤品牌策略可以增加該項目的知名度、認知度、美譽度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.時效性

D.附加值【答案】D66、在銷售過程中有效地實現(xiàn)各類產(chǎn)品的（），是項目價值得以實現(xiàn)的關(guān)鍵。

A.價格過渡

B.大量銷售

C.價值讓渡

D.使用價值【答案】A67、對房源的業(yè)主（委托方）進行（），這是保證房源信息時效性的重要手段。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.訪問信息的篩選

D.直接接觸【答案】A68、訪問地區(qū)市場上曾經(jīng)發(fā)生過交易行為的買方或賣方，應著重查訪成交標的物的位置、面積、（）、交易當時的狀況和其他條件等。

A.途徑

B.交易價格

C.交易方法

D.交易行為【答案】B69、進入持續(xù)銷售期后的上門客戶量會隨著項目（）的推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應做出調(diào)整。

A.系統(tǒng)性

B.階段性

C.有效性

D.及時性【答案】B70、對按揭房屋進行財產(chǎn)保險是防范（）的關(guān)鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。

A.利率變化風險

B.房屋貶值風險

C.無力繼續(xù)償還貸款本息風險

D.購房者房屋處置風險【答案】B71、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司擁有的房源（），其競爭地位就越有利。

A.環(huán)境綠化越廣

B.價位越低

C.數(shù)量越多、類型越豐富、質(zhì)量越高

D.區(qū)域位置越優(yōu)越【答案】C72、房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移()是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來說，暫時不能轉(zhuǎn)移。

A.合法性

B.完整性

C.真實性

D.有效性【答案】D73、高血壓病引起心肌肥大主要是因為（）。

A.心肌細胞變性

B.心肌細胞數(shù)量增多

C.心肌細胞脂褐素增多

D.心肌細胞體積增大【答案】D74、下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點是（）。

A.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支

B.適合還款初期還款能力較強，并希望在還款初期歸還較大款項來減少利息支出的借款人

C.本金在整個還款期內(nèi)雙倍分攤，利息按貸款本金余額逐日計算

D.在整個還款期內(nèi)，每個月的還款額保持不變【答案】B75、某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在A區(qū)有房地產(chǎn)租售項目，該項目周邊為中心商務區(qū)，上班人員80％以上為年輕白領(lǐng)，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時間不長。

A.保證金

B.預留款

C.押金

D.違約金【答案】C76、下列對房地產(chǎn)市場典型調(diào)查的特點的表述中，不正確的是()。

A.調(diào)查單位多

B.便于具體、周密的調(diào)查

C.便于進行深入調(diào)查

D.調(diào)查單位經(jīng)過全面分析選擇，具有代表性【答案】A77、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。

A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在

B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在

C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀人一般獲得該筆業(yè)務成交總傭金的80%

D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】D78、某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。

A.專業(yè)推薦

B.一般推薦

C.合作推薦

D.特別推薦【答案】C79、在房地產(chǎn)交易的主要方式中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)所促成的交易主要是房地產(chǎn)()。

A.轉(zhuǎn)讓和抵押

B.抵押和擔保

C.抵押和租賃

D.轉(zhuǎn)讓和租賃【答案】D80、在房屋租賃過程中，承租客戶所關(guān)心的安全性問題是()，

A.減少房屋的空置期

B.希望自己消費獲得最大效用

C.希望業(yè)主承諾在承租期內(nèi)不取消租約

D.找到適合自己的房源【答案】C81、在商圈調(diào)查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.現(xiàn)場勘查法

B.訪談法

C.問卷調(diào)查

D.電話咨詢【答案】A82、在房地產(chǎn)銷售過程中，（）是接觸業(yè)務的第一線。

A.銷售現(xiàn)場

B.經(jīng)紀門店

C.實體看房

D.現(xiàn)場接待【答案】A83、房地產(chǎn)經(jīng)濟人陪同業(yè)主或購房人看房時，需根據(jù)實地房源查勘結(jié)果編制（）。

A.《房屋狀況說明書》

B.《房屋現(xiàn)場勘查表》

C.《房屋買賣合同》

D.《看房確認書》【答案】A84、下列調(diào)查項目中，屬于房地產(chǎn)消費行為調(diào)查的是（）。

A.市場需求飽和點調(diào)查

B.客戶實際支付能力調(diào)查

C.房地產(chǎn)價格敏感度調(diào)查

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品位置要求調(diào)查【答案】D85、在房地產(chǎn)居間業(yè)務的客源管理中，客源管理要以（）為中心。

A.客戶的意向需求

B.現(xiàn)時客戶的個人信息和需求信息

C.潛在客戶的個人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存檔【答案】C86、下頜根尖片可見的頜骨正常解剖結(jié)構(gòu)包括

A.頦棘、營養(yǎng)管、喙突、頦孔、顴骨

B.頦棘、外斜線、喙突、頦孔、下頜管

C.頦棘、營養(yǎng)管、喙突、頦孔、外斜線

D.頦棘、營養(yǎng)管、頦孔、下頜管、外斜線

E.頦棘、營養(yǎng)管、喙突、翼鉤、下頜管【答案】D87、房屋所有權(quán)人按照有關(guān)登記辦法的規(guī)定，向房屋所在地的（）申請產(chǎn)權(quán)登記。

A.房地產(chǎn)管理部門

B.當?shù)乜h級以上人民政府

C.不動產(chǎn)登記部門

D.建筑行政主管部門【答案】C88、某開發(fā)項目總面積為20000m2，固定總成本為3000萬元，單位建筑面積變動成本為3500元/m2，銷售稅費率為15%，保本銷售價格為（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】D89、企業(yè)財務管理目標具有的特征不包括()。

A.財務管理目標具有層次性

B.財務管理目標具有相對穩(wěn)定性

C.財務管理目標具有可操作性

D.財務管理目標具有權(quán)威性【答案】D90、企業(yè)風險管理最主要的目標是()，以防止和減少損失，保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營順利開展和有序運作。

A.控制與處置風險

B.提供個性化服務

C.正確處理投訴

D.建立長期合作關(guān)系【答案】A91、市場營銷組合4P策略是指（）。

A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷

B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷

C.產(chǎn)品、價格、服務、促銷

D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】A92、下列客戶類型中，（）客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀人應重點培養(yǎng)的目標，屬潛在顧客，其需求經(jīng)常會發(fā)生變化，經(jīng)紀人應定期追蹤。

A.A類

B.B類

C.C類

D.D類【答案】B93、在房屋租賃過程中，承租客戶所關(guān)心的安全性問題是()，

A.減少房屋的空置期

B.希望自己消費獲得最大效用

C.希望業(yè)主承諾在承租期內(nèi)不取消租約

D.找到適合自己的房源【答案】C94、膜性腎小球病臨床上常表現(xiàn)為

A.腎病綜合征

B.急性腎炎綜合征

C.慢性腎炎綜合征

D.隱匿性腎炎綜合征【答案】A95、最接近完全競爭的房地產(chǎn)市場是()。

A.土地市場

B.增量市場

C.存量市場

D.抵押市場【答案】C96、以下不屬于房屋繼承和遺贈的產(chǎn)權(quán)登記需要的程序的是（）。

A.辦理繼承權(quán)公證書或接受遺贈公證書或生效法律文書

B.地稅局核定契稅（繼承除外）

C.在網(wǎng)上提交申請

D.領(lǐng)證【答案】C97、T細胞淋巴瘤多見于

A.頸部淋巴結(jié)

B.胃腸道

C.皮膚、鼻咽部

D.腹膜后淋巴結(jié)【答案】C98、健脾丸與歸脾湯均有的功效

A.溫陽健脾

B.益氣健脾

C.健脾止瀉

D.溫陽止瀉【答案】B99、房地產(chǎn)銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關(guān)系的營銷手段是（）。

A.直復營銷

B.銷售促進

C.公共關(guān)系促銷

D.人員銷售【答案】A100、房地產(chǎn)定價目標中的利潤為中心的定價目標包括最大利潤目標和（）。

A.預期投資收益率目標

B.市場占有率目標

C.穩(wěn)定價格目標

D.競爭價格目標【答案】A二,多選題(共100題，每題2分，選項中，至少兩個符合題意)

101、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在制定寫字樓銷售策略時，應考慮的因素包括（）。

A.市場環(huán)境

B.目標客戶群需求

C.寫字樓優(yōu)勢

D.產(chǎn)權(quán)過戶時間E:競爭對手策略【答案】ABC102、市調(diào)人員在進行房地產(chǎn)銷售市場調(diào)查時，（）是其調(diào)查的主要內(nèi)容。

A.基建情況

B.產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

C.教育配套

D.商業(yè)配套

E.醫(yī)療配套【答案】ABCD103、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。

A.客戶主動上門

B.通過渠道拓展的客戶

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人主動上門

D.老客戶介紹【答案】AB104、關(guān)于客戶信息管理的原則和策略，正確的說法有（）。

A.客戶信息管理的原則是：有效原則、合理使用原則、重點突出原則

B.信息共享和客戶跟進屬于有效原則的內(nèi)容

C.50％的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意

D.客戶信息管理的策略包括記錄和更新、操持聯(lián)系、有效利用

E.出色的經(jīng)紀人懂得如何篩選有效的客戶信息，適時放棄一些客戶信息【答案】AD105、關(guān)于客源信息開拓的說法正確的有（）。

A.門店接待開發(fā)客源的成本較高

B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶就是在付費的房源信息發(fā)布平臺上進行房源廣告的發(fā)布

C.駐守和橫幅攬客法的成本較低

D.做社區(qū)業(yè)務時，講座攬客法比較適用

E.實際工作中常常采用集中方法組合以提高開發(fā)效率【答案】CD106、治療急性左心衰時，利尿劑首選（）。

A.呋塞米

B.氫氯噻嗪

C.阿米洛利

D.氨苯蝶啶【答案】A107、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應具備的房地產(chǎn)專業(yè)知識包括（）。

A.消費心理學知識

B.物業(yè)管理知識

C.房地產(chǎn)法律法規(guī)知識

D.營銷推廣知識E:建筑規(guī)劃知識【答案】BC108、中大戶型客戶對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活（），要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務。

A.穩(wěn)定性

B.便利性

C.時尚性

D.舒適性

E.敏感性【答案】BD109、房地產(chǎn)買賣的房款支付需要控制風險，當前最安全的錢款交割方式有（）。

A.一次性付款

B.拿到新不動產(chǎn)權(quán)證及最后交接完畢時再支付尾款

C.按揭付款

D.通過銀行辦理資金托管業(yè)務

E.分期付款【答案】BD110、一般情況下，客戶的看房結(jié)果為不滿意時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應采取的對策有（）。

A.詢問不滿意之處并做好記錄

B.分析房源優(yōu)缺點，客戶的承受能力

C.找出房子本身的問題或缺陷，及時進行解決

D.及時了解客戶在價格上的心理底線

E.進一步明確客戶的購房需求隱藏答案收藏標記反饋【答案】AB111、商業(yè)規(guī)模定位需考慮的因素有（）。

A.周邊購買力的支撐度

B.消費者每次持續(xù)購物的時間長度

C.項目的經(jīng)營特色

D.項目的建筑特點及各類指標限制

E.商品品種的比例及要求【答案】AB112、房地產(chǎn)市場調(diào)查資料的搜集途徑包括()。

A.交易雙方當事人

B.促成房地產(chǎn)交易行為的中介組織

C.熟悉房地產(chǎn)市場的專業(yè)人士

D.知道如何針對產(chǎn)品特點作出有效的展示E:房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)公開發(fā)布的各種銷售或出租廣告【答案】ABC113、寫字樓項目現(xiàn)場展示要點包括（）。

A.外圍包裝

B.售樓處展示

C.樣板層展示

D.看樓動線包裝

E.活動營銷【答案】ABCD114、尿中出現(xiàn)白細胞管型常見于（）。

A.急性腎小管壞死

B.急性腎盂腎炎

C.慢性腎小球腎炎

D.腎病綜合征【答案】B115、房地產(chǎn)市場調(diào)查具有()。

A.多樣性

B.復雜性

C.專業(yè)性

D.地域性E:特定性【答案】ABCD116、腸易激綜合征患者幾乎都有的臨床癥狀是（）。

A.腹瀉

B.腹痛

C.便秘

D.腹脹【答案】B117、住房二級市場的特征主要有（）。

A.交易標的為存量房

B.價格由交易雙方議定

C.渠道多為直銷

D.促銷手段多為廣告、包裝、活動等E:付款方式一般不采用抵押貸款【答案】AB118、房地產(chǎn)項目在銷售前，需要對銷售現(xiàn)場進行形象設計和裝修，其功能在于（）。

A.營造融洽的洽談氛圍

B.成功傳遞項目價值

C.有利于大幅度提高成交率

D.確保房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獲利更多

E.為客戶到達與成交提供便利【答案】AB119、邊緣城市商圈的研究指標主要包括（）。

A.附近商業(yè)的租金

B.主要商業(yè)分析

C.各類商業(yè)規(guī)模、業(yè)態(tài)及經(jīng)營

D.人流、車流狀況

E.常住人口及消費水平【答案】B120、寫字樓項目運作目標主要包括（）。

A.綜合利益最大化目標

B.快速回收成本目標

C.關(guān)聯(lián)目標

D.品牌目標

E.競爭項目的分析目標【答案】ABD121、定金有不同類型，包括（）。

A.立約定金

B.成約定金

C.違約定金

D.要約定金

E.解約定金【答案】ABC122、商業(yè)地產(chǎn)的定位依據(jù)有（）。

A.要適合本土化

B.要有適度的前瞻性

C.堅持量力而行原則

D.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律

E.與城市發(fā)展方向一致【答案】ABD123、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，外來務工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經(jīng)紀服務，服務人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。

A.門店招待

B.會員攬客

C.客戶介紹

D.刊登廣告【答案】ACD124、下列關(guān)于房地產(chǎn)定價方法正確的說法有（）。

A.房地產(chǎn)產(chǎn)品定價方法的策略即“成本+競爭”

B.房地產(chǎn)產(chǎn)品定價的方法主要可以分類為成本導向定價法和比較定價法

C.成本導向定位法主要包括盈虧平衡定價法、固定成本定價法和目標利潤定價法

D.盈虧平衡點=總固定成本／對固定成本的單位貢獻率

E.目標貢獻=預計固定成本費用+年目標盈利【答案】BD125、房地產(chǎn)市場需求調(diào)查主要包括()。

A.房地產(chǎn)消費者調(diào)查

B.房地產(chǎn)消費動機調(diào)查

C.房地產(chǎn)市場反映調(diào)查

D.房地產(chǎn)消費行為調(diào)查E:建筑設計及施工企業(yè)調(diào)查【答案】ABD126、不屬于重癥支氣管哮喘發(fā)作體征的是（）。

A.哮鳴音消失

B.水沖脈

C.心率加快

D.發(fā)紺【答案】B127、下列關(guān)于品牌戰(zhàn)略的說法正確的有（）。

A.品牌戰(zhàn)略包括樓盤品牌戰(zhàn)略和企業(yè)品牌戰(zhàn)略

B.樓盤品牌戰(zhàn)略中強調(diào)的產(chǎn)品品質(zhì)就是產(chǎn)品質(zhì)量

C.樓盤品牌戰(zhàn)略要追求個性化

D.樹立企業(yè)品牌和樓盤品牌時要始終以樹立樓盤品牌為優(yōu)先

E.人物營銷戰(zhàn)略屬于企業(yè)品牌策略【答案】AC128、（二）某市土地儲備中心準備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）準備參與競標。

A.建筑設計

B.物業(yè)管理

C.建筑設備

D.建筑施工【答案】ABC129、客戶信息管理的策略包括（）。

A.記錄和更新

B.保持聯(lián)系

C.有效利用

D.細化銷售流程

E.確定價格【答案】ABC130、有助于慢性肺心病和擴張型心肌病鑒別的是（）。

A.右心室擴大

B.有心衰竭

C.呼吸困難

D.全心增大【答案】D131、分析、評價商機的主要標準有()。

A.利用該機會的風險大小

B.利用該商機能帶來的利潤率的大小

C.利用該機會的成本是否能保證企業(yè)盈利

D.該機會是否與本企業(yè)的任務、目標、資源等條件一致E:本企業(yè)在開發(fā)該產(chǎn)品時能否比潛在的競爭者具有更大的優(yōu)勢【答案】ACD132、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同的主要條款包括()。

A.合同的履行期限、地點和方式

B.勞務報酬或酬金

C.違約責任

D.服務事項與服務標準

E.合同擔保方式【答案】ABCD133、購樓須知的內(nèi)容應明確購房者所購物業(yè)的()，并提醒購房者對所購物業(yè)有清楚詳細的了解.

A.抵押方式

B.具體信息

C.相關(guān)稅費

D.付款方式E:建筑面積定價【答案】BD134、交換是一個創(chuàng)造價值的過程，它總使雙方比交換前更好。交換發(fā)生必須符合的條件有()。

A.至少有兩個以上的買賣(或交換)者

B.交換雙方至少有一方有自由選擇的權(quán)利

C.交換雙方都有溝通及運送商品或服務的能力

D.交換雙方都擁有另一方想要的商品或服務E:交換雙方都認為與對方的交易是適當?shù)幕蚍Q心如意的【答案】ACD135、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀機構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.賺取差價

B.其與呂某訂立的房屋買賣合同

C.未調(diào)查丙公司委托其出售的辦公用房是否存在租賃、抵押

D.未通知呂某所在的甲公司【答案】AC136、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》時，正確的做法有（）。

A.房屋面積以房地產(chǎn)經(jīng)紀人現(xiàn)場測量面積為準

B.房屋租售的建議價格需要業(yè)主簽字確認

C.對非獨用房屋出售應填寫合用衛(wèi)生間面積

D.房屋樓層應說明所在層數(shù)及房屋所在樓房總層數(shù)

E.對底層沿街商業(yè)房屋應了解營業(yè)收入和利潤情況【答案】BCD137、房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶客戶實地看房時，應把握的業(yè)務要點有（）。

A.看房時間控制在10～15min

B.讓買賣雙方在現(xiàn)場直接商談價格

C.把客戶帶到房屋現(xiàn)場后，由客戶自己看房

D.主導看房過程并給客戶分析房屋的優(yōu)缺點

E.事先對房屋、交通、小區(qū)狀況有細致了解【答案】AD138、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)采取廣告法開拓客源，其優(yōu)點有（）。

A.獲取信息量大

B.花費成本較低

C.客戶忠誠度高

D.信息準確性高

E.受眾面較廣【答案】A139、房地產(chǎn)項目客戶定位的方法主要有（）。

A.地理定位法

B.家庭定位法

C.年齡定位法

D.需求定位法E:收入定位法【答案】BCD140、商業(yè)地產(chǎn)項目的功能一般有（）。

A.娛樂功能

B.休閑功能

C.購物功能

D.管理功能

E.服務功能【答案】ABC141、女性，32歲，風心病慢性心力衰竭、心房顫動，給予地高辛及利尿劑，2天后心室率由138次/分減至110次/分，尿量增加，但患者仍然有氣促，不能平臥。此時治療應該是（）。

A.加用皮質(zhì)激素

B.口服普萘洛爾

C.靜脈滴注氯化鉀

D.繼續(xù)原劑量地高辛及利尿劑觀察【答案】D142、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)同意接受房屋交易委托后，還要進行的工作有()。

A.收集業(yè)主信息

B.展示房屋營銷計劃

C.編制《房屋狀況說明書》

D.與業(yè)主簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同E:為業(yè)主出具《房地產(chǎn)價格評估報告》【答案】ABCD143、促使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實客戶的策略有（）。

A.為客戶提供專業(yè)咨詢

B.滿足客戶提出的所有要求

C.為客戶提供有幫助的解決方案

D.為客戶提供有價值的信息

E.引導和調(diào)整客戶不切實際的期望【答案】ACD144、存量房客源的特征包括()。

A.潛在性

B.無限性

C.穩(wěn)定性

D.指向性E:時效性【答案】AD145、房地產(chǎn)市場調(diào)查資料的搜集途徑包括()。

A.交易雙方當事人

B.促成房地產(chǎn)交易行為的中介組織

C.熟悉房地產(chǎn)市場的專業(yè)人士

D.知道如何針對產(chǎn)品特點作出有效的展示E:房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)公開發(fā)布的各種銷售或出租廣告【答案】ABC146、業(yè)種組合原則是按區(qū)域需求來確定的，種類要全，業(yè)種之間要注意不同屬性的搭配，能起到引導消費的原則，業(yè)種組合的模式包括（）等。

A.互補式

B.品牌式

C.衍生式

D.系統(tǒng)式

E.綜合式【答案】AC147、促使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實客戶的策略有（）。

A.為客戶提供專業(yè)咨詢

B.滿足客戶提出的所有要求

C.為客戶提供有幫助的解決方案

D.為客戶提供有價值的信息

E.引導和調(diào)整客戶不切實際的期望【答案】ACD148、為使客戶成為真正的買方或租客，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應（）。

A.按照客戶思路開展工作

B.正確引導客戶需求

C.判斷客戶購買力

D.了解最終出資人狀況E:了解實際受益人狀況【答案】BCD149、房地產(chǎn)項目客戶定位的方法主要有（）。

A.地理定位法

B.家庭定位法

C.年齡定位法

D.需求定位法E:收入定位法【答案】BCD150、1978年到現(xiàn)在的中國內(nèi)地房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的發(fā)展階段包括()。

A.萌芽階段

B.起步階段

C.崛起階段

D.擴張階段

E.完善階段【答案】ABCD151、房屋租賃代理的特點有()。

A.房源信息清晰

B.時效性較強

C.價格低廉

D.租賃方需求清晰E:可延續(xù)性【答案】ABD152、橫

A.連接兩側(cè)同名磨牙頰、舌尖所構(gòu)成的凸向上的曲線

B.連接兩側(cè)磨牙頰尖所構(gòu)成的凸向下的曲線

C.連接兩側(cè)磨牙舌尖所構(gòu)成的凸向下的曲線

D.連接兩側(cè)同名磨牙頰、舌尖所構(gòu)成的凸向下的曲線

E.連接兩側(cè)磨牙頰、舌尖所構(gòu)成的凸向下的曲線【答案】D153、房地產(chǎn)銷售人員在上崗前需進行市場調(diào)查，了解（）等相關(guān)的情況。

A.市場情況

B.客戶購買動機

C.客戶來源

D.城市規(guī)劃

E.片區(qū)配套【答案】AD154、完全性阻塞性黃疸時，正確的是（）。

A.尿膽原（－）尿膽紅素（－）

B.尿膽原（＋）尿膽紅素（－）

C.尿膽原（－）尿膽紅素（＋）

D.尿膽原（＋）尿膽紅素（＋）【答案】C155、男性，20歲。近2天寒戰(zhàn)，高熱，咳嗽，咳少許黏痰，帶血。X線胸片右下肺大片浸潤影，有支氣管充氣征。痰培養(yǎng)3次，1次有白色念球菌生長，對多種抗真菌藥敏感。最可能的診斷為（）。

A.肺不張并感染

B.肺炎鏈球菌肺炎

C.干酪性肺炎

D.白色念珠菌肺炎【答案】B156、房源信息的共享形式，主要依據(jù)市場現(xiàn)狀以及房地產(chǎn)經(jīng)紀公司自身的特點進行設定，主要包括（）。

A.分享制

B.私盤制

C.公盤制

D.信息公開制

E.混合制【答案】BC157、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在引導客戶實地看房時，正確的做法有（）。

A.選好看房路線

B.提前到達約定地點

C.征得業(yè)主同意

D.盡量延長看房時間E:客觀分析房屋優(yōu)缺點【答案】ABC158、確定寫字樓項目核心均價需要基于（）。

A.蓄客期現(xiàn)場客戶反饋

B.項目目標

C.客戶當前價值和潛在價值

D.合理租金比較下的收益還原測算

E.市場走勢【答案】ABD159、企業(yè)確定廣告預算的主要方法有()。

A.量力而行法

B.銷售百分比法

C.競爭對等法

D.估價預算法E:目標任務法【答案】ABC160、房地產(chǎn)促銷策略中，人員促銷的優(yōu)點有（）。

A.花費的時間成本低

B.對促銷人員的素質(zhì)要求低

C.可直接傳遞房地產(chǎn)信息

D.可更好地了解消費者的需求

E.可與消費者建立良好關(guān)系【答案】CD161、下列資料中，（）是項目樓書的簡要版本，內(nèi)容主要是形象定位、項目介紹與主力戶型介紹等。

A.宣傳單張

B.宣傳展板

C.折頁

D.銷售導示牌

E.戶型手冊【答案】AC162、下列關(guān)于新建商品房自然銷售方式的表述，正確的有（）。

A.開盤風險表現(xiàn)為熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序、解釋規(guī)則所需的成本過高，容易引起客戶情緒激化，風險較大

B.客戶誠意度難以把握，客戶流失度高

C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關(guān)注度

D.前期積累客戶容易流失，對樓盤性質(zhì)要求較高

E.適用樓盤為常規(guī)樓盤【答案】ABD163、診斷ALI時，動脈血氧分壓（PaO2），吸入氧分數(shù)值應為（）。

A.PaO2/F1O2＞300

B.200＜PaO2/F1O2≤300

C.PaO2/F1O2≤200

D.PaO2/F1O2≤100【答案】B164、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，外來務工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經(jīng)紀服務，服務人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。

A.婚姻狀況

B.出租價格

C.職業(yè)情況

D.收入水平【答案】ABC165、下列關(guān)于人文社會經(jīng)濟資料的表述中，正確的有（）。

A.人口增長率較高的區(qū)域，其房地產(chǎn)單價漲幅也較高

B.人文社會經(jīng)濟資料通常以2～3年短期資料為基礎(chǔ)

C.區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響房地產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)和性能

D.普通工薪階層較密集的區(qū)域，其產(chǎn)品價格也較高E:區(qū)域內(nèi)流動人口的多少和特性，對項目定位有絕對影響【答案】AC166、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。

A.公正公平

B.有效

C.合理使用

D.重點突出【答案】BCD167、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，外來務工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經(jīng)紀服務，服務人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。

A.房屋所有權(quán)證

B.張某和李某的身份證明

C.契稅完稅證明

D.房屋購買合同【答案】AB168、物業(yè)權(quán)屬主要有（）。

A.商品房

B.使用權(quán)房

C.已購公房

D.已購私房

E.經(jīng)濟適用住房【答案】ABCD169、營銷方案的重要組成部分是制訂銷售計劃，其步驟為（）。

A.初步環(huán)境調(diào)查

B.銷售計劃分解成若干關(guān)鍵節(jié)點

C.項目可行性研究與決策

D.針對每個關(guān)鍵時間節(jié)點設定總體目標

E.項目方案實施【答案】BD170、新建商品房價格的制定需要通過()、推售安排等主要步驟完成。

A.市場調(diào)研

B.價目表形成及驗證

C.推導核心均價

D.確定價格策略及方法E:銷售執(zhí)行【答案】ABCD171、按照繳稅標準可分為普通住宅和非普通住宅，非普通住宅的標準有（）。

A.住宅小區(qū)建筑容積率在2.0以下（不含2.0）

B.單套建筑面積在144m2以上（不含144m2）

C.單套層高在3.0m以上（不含3.0）

D.實際成交價格高于同級別土地住房平均交易價格1.2倍

E.住宅小區(qū)建筑綠地率在0.4以上（不含0.4）【答案】BD172、按揭貸款時購房者的風險主要表現(xiàn)在（）。

A.無力繼續(xù)補償還貸款本息的風險

B.房屋貶值的風險

C.重復抵押的風險

D.購房者房屋處理的風險E:利率變化的風險【答案】ABD173、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧椖拷环壳?年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當時月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認同。(2011年真題)

A.業(yè)務熟練

B.圓滑而善變

C.熱情而真誠

D.善于團隊協(xié)作【答案】ACD174、房地產(chǎn)經(jīng)紀人預約客戶看房時，應注意的事項有（）。(2012年真題)

A.確定并核實看房時間

B.確定并核實看房見面地點

C.詢問看房人的體貌特征

D.建議業(yè)主掩蓋房源缺陷

E.建議業(yè)主備好房屋所有權(quán)證【答案】AB175、業(yè)態(tài)組合是目前商業(yè)地產(chǎn)項目的基本要求，其定位考慮因素有（）。

A.能聚集人氣，形成商氣

B.要有利于商業(yè)地產(chǎn)項目的銷售及后期持續(xù)經(jīng)營

C.要適合消費者每次持續(xù)購物的時間長度

D.要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業(yè)狀況

E.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內(nèi)部競爭【答案】ABD176、衡量房地產(chǎn)經(jīng)紀人銷售工作效率的指標有（）。

A.銷售量

B.銷售速度

C.銷售利潤

D.銷售成功率E:銷售費用降低率【答案】BD177、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在存量房營銷活動中的作用主要有()。

A.降低交易價格

B.降低交易風險

C.節(jié)約交易成本

D.提高交易效率E:促進雙方交易【答案】BCD178、下列各項中，屬于《傷寒六書》回陽救急湯原方加減法的有

A.泄瀉不止，加升麻，黃芪

B.若嘔吐涎沫，或少腹痛，加鹽炒東茱萸

C.若干嘔心煩，厥逆無脈，去茯苓加麥冬

D.嘔吐不止，加姜汁【答案】ABD17