銷售人員績效考核表21

---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有----------------------------------------------銷售部績效考核表姓名：填表日期：年月日考核時(shí)間范圍：年月日-----年月日得分：考核項(xiàng)目考核指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)滿分實(shí)際完成數(shù)值（評(píng)分部完成比率得分備注評(píng)分部門（評(píng)分部門填寫）門）（人資）（人資）銷售完成率本月任務(wù)萬元15分實(shí)際銷售額萬元財(cái)務(wù)完成比率=實(shí)際完成銷售額÷銷售任務(wù)×100%銷售增長率上月銷售額萬元10分本月銷售額萬元財(cái)務(wù)增長率=（本月銷售額-上月銷售額）÷上月銷售額的絕對(duì)值×100%回款完成率實(shí)際回款金額/計(jì)劃回款金額10分本月回款額萬元財(cái)務(wù)完成比率=實(shí)際完成回款額÷計(jì)劃回款額×100%銷售費(fèi)用完成實(shí)際銷售費(fèi)用/計(jì)劃開發(fā)費(fèi)用5分本月費(fèi)用額元財(cái)務(wù)完成比率=實(shí)際發(fā)生費(fèi)用÷計(jì)劃費(fèi)用×100率實(shí)際開發(fā)客戶/計(jì)劃開發(fā)客戶5分人經(jīng)理完成比率=實(shí)際新客戶數(shù)÷任務(wù)×100%工作業(yè)績新客戶開發(fā)（40分）團(tuán)隊(duì)協(xié)作個(gè)人利益服從集體利益5分違規(guī)次-----經(jīng)理因個(gè)人原因而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的情況出現(xiàn)一次，扣5分。銷售制度執(zhí)行按公司銷售制度執(zhí)行5分違規(guī)次-----經(jīng)理每違規(guī)一次，扣1分客戶拜訪每兩個(gè)月拜訪一次客戶5分違規(guī)次-----經(jīng)理無論通過何種途徑了解到該員工超出兩個(gè)月未走訪某客戶，一次處罰5分。參加培訓(xùn)、會(huì)培訓(xùn)次、開會(huì)次4分缺席次經(jīng)理公司或本部門組織的各種培訓(xùn)、會(huì)議、活動(dòng)。每缺席一議、活動(dòng)活動(dòng)次次扣2分。除出差外，無論何種原因。出勤率遲到次數(shù)5分遲到次-----人資出勤率達(dá)到100%（出差不計(jì)），得滿分，遲到超過3次，此項(xiàng)不得分---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有----------------------------------------------日常行為規(guī)范公司各項(xiàng)規(guī)章制度3分違規(guī)次-----人資公司所有現(xiàn)行制度，違法一次該項(xiàng)不得分客戶滿意度顧客投訴次數(shù)2分投訴次-----經(jīng)理出現(xiàn)一次客戶投訴，該項(xiàng)不得分服從安排對(duì)領(lǐng)導(dǎo)工作按排的態(tài)度3分違規(guī)次-----組長聽從領(lǐng)導(dǎo)合理安排，惡意違背此項(xiàng)不得分考核考核標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際完成數(shù)值（評(píng)完成比率（人得分評(píng)分考核項(xiàng)目（評(píng)分部門填寫）滿分分部門）資）（人資）備注項(xiàng)目部門1分：總結(jié)流于形式，沒有價(jià)值周總2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面總經(jīng)4分：能對(duì)市場清晰了解，對(duì)客戶充分認(rèn)識(shí)，對(duì)自己的工作充分掌握4分----------結(jié)理分：工作成果超乎想象，積極對(duì)待各項(xiàng)工作。并對(duì)未來工作有完善的計(jì)劃。并至少有一工作態(tài)度條有效的市場信息（7分）0分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真經(jīng)理責(zé)任1分：自覺地完成工作任務(wù)，但工作中有失誤；----------3分感2分：自覺地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)3分：除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作0分：只了解公司產(chǎn)品基本知識(shí)經(jīng)理專業(yè)1分：熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品----------知識(shí)4分2分：熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識(shí)，但對(duì)其他相關(guān)知識(shí)了解不多4分：掌握熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)及其他相關(guān)知識(shí)工作能力分析0分：較弱，不能及時(shí)的做出正確的分析與判斷經(jīng)理1分：一般，能對(duì)問題進(jìn)行簡單的分析和判斷（16分）----------判斷24分能力分：較強(qiáng)，能對(duì)復(fù)雜的問題進(jìn)行分析和判斷，但不能靈活的運(yùn)用到實(shí)際工作中4分：強(qiáng)，能迅速的對(duì)客觀環(huán)境做出較為正0分：不能清晰的表達(dá)自己的思想和想法經(jīng)理溝通4分----------1分：有一定的說服能力能力分：能有效地化解矛盾---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有----------------------------------------------分：能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行0分：缺少變通能力，反應(yīng)不靈活 經(jīng)理靈活分：對(duì)個(gè)別問題能處理，有一定的應(yīng)變能力。應(yīng)變 4分 ----- -----分：較強(qiáng)，工作中遇到的突發(fā)事件基本上都可以處理，但有時(shí)也有失誤能力分：很靈活，應(yīng)對(duì)客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的措施---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有------------------------------------------------