御寶羊奶營銷策劃方案2

御寶羊奶營銷策劃方案指導(dǎo)老師：

組員：行業(yè)前景分析企業(yè)介紹SWOT分析戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品介紹產(chǎn)品開發(fā)策略與定位目標市場競爭對手分析促銷策略渠道策略目錄人們對營養(yǎng)的關(guān)注度日益提高；隨著脫膻技術(shù)的應(yīng)用羊奶粉成功實現(xiàn)了脫膻，保全羊奶營養(yǎng)價值的同時去除了很多人難以接受的膻味；牛奶行業(yè)的惡性事件不斷，國內(nèi)牛奶行業(yè)陷信用危機；行業(yè)前景分析御寶羊奶來自于西安百躍乳業(yè)，該企業(yè)創(chuàng)建于1985年，1993年經(jīng)過全面改造成陜西首家公司制乳品企業(yè)。西安百躍乳業(yè)是一個有長期從事羊乳制品生產(chǎn)歷史的企業(yè)，工廠座落在陜西奶山羊基地的正中，為800里秦川天然牧場，非常適合山羊放養(yǎng)，工廠所在地閻良武屯鎮(zhèn)，為關(guān)中"薩能"奶山羊最佳牧場之一，周圍100公里無任何工業(yè)污染。天然純凈的平原草地，成就“關(guān)中羊奶”的優(yōu)異品質(zhì)。企業(yè)介紹優(yōu)勢御寶羊奶是較早建立的羊奶品牌，生產(chǎn)經(jīng)驗豐富，在行業(yè)內(nèi)有相當(dāng)好的口碑；國內(nèi)外首創(chuàng)，從鮮奶擠出到2小時內(nèi)收購制冷的一步到位，避免了鮮羊奶因偏堿性而變酸和防止奶農(nóng)及奶販子在鮮羊奶里面摻假的可能，收到的鮮羊奶的品質(zhì)既新鮮、純度完全又保證了其原汁原味的特性;御寶羊奶無論是奶源、生產(chǎn)還是銷售都是御寶羊奶自己的，是其他的OEM（貼牌）品牌所無法比擬。SWOT分析劣勢網(wǎng)絡(luò)推廣不夠強勢，范圍不夠廣渠道以母嬰店為目標，在整個操作過程中御寶存在單調(diào)，被動、執(zhí)行力度不夠問題品牌對外宣傳活動少，不能打動潛在消費者SWOT分析機會隨著人民經(jīng)濟水平的提高，奶類消費也在持續(xù)增加;羊奶的脂肪顆粒體積為牛奶的三分之一，更利于人體吸收，羊奶中的維生素及微量元素明顯高于牛奶。牛奶產(chǎn)品頻出“事故“，先是大頭娃娃，再是三聚氰胺，這些事件的發(fā)生嚴重影響國內(nèi)消費者對牛奶的信心;國家近年來對羊奶產(chǎn)業(yè)高度重視，并在政策上給予了大力支持SWOT分析威脅總體來看消費者對羊奶粉的認知度不高、沒有形成市場氛圍，整體行業(yè)處于初級階段，奶類市場中占主導(dǎo)地位的依然是牛奶產(chǎn)品；許多人也看到了羊奶的商機，不斷有人加入競爭行列，使得搶占市場難度加大；羊奶產(chǎn)期短，產(chǎn)量不高，導(dǎo)致奶源不足;個別羊奶企業(yè)的冒充羊奶粉，夸大其功效的行為，影響羊奶產(chǎn)業(yè)的整體聲譽。SWOT分析依據(jù)以上分析，我們明確對于御寶羊奶的最佳的可行戰(zhàn)略選擇是SO組合(優(yōu)勢——機遇)和WO組合（劣勢與機會）共同并舉的戰(zhàn)略。綜合起來，御寶羊奶想要搶占到更多的市場分額，就要做到：以綠色，健康，質(zhì)量高，口感佳為突破口，加強營銷宣傳力度，努力建立公司的品牌知名度;開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足消費者多元化的市場需求，與市場上其他產(chǎn)品展開競爭;拓寬銷售渠道，形成多樣化銷售網(wǎng)絡(luò)。戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品介紹我們新產(chǎn)品主要針對的是三至六歲的兒童飲用者，市場切入點主打益智功能，且本產(chǎn)品根據(jù)消費者的便利訴求，口味訴求，推出三種不同口味（芒果味，椰子味，草莓味），且在液態(tài)奶和奶粉的基礎(chǔ)上，推出鮮奶片。益智功能產(chǎn)品形象定位：御寶羊奶“天然綠色有機羊奶”產(chǎn)品功能定位：營養(yǎng)加倍，促進大腦神經(jīng)系統(tǒng)的健康發(fā)育，增強記憶力產(chǎn)品定價:消費者需求導(dǎo)向定價法產(chǎn)品開發(fā)策略與定位

因為奶山羊飼養(yǎng)的局限性，導(dǎo)致山羊奶的生產(chǎn)成本高，御寶山羊的產(chǎn)品的目標顧客是高消費群體，因此我們目標市場選擇是消費水平較高的廣州，深圳，上海，杭州等東南沿海城市，因為這部分地區(qū)人口集中、消費能力高、追求質(zhì)量，非常注重兒童的成長和培養(yǎng)，對價格敏感度相對低，容易接受相比牛奶來說偏高的價格，且人口年輕化，對于羊奶這種新鮮事物的接受程度高。目標市場目前羊奶在奶制品上的最主要的競爭對手，還是牛奶行業(yè)的國內(nèi)外知名品牌。競爭對手分析廣告詞：你喝或不喝御寶羊奶就在這里不離不棄廣告形式：轟炸式廣告宣傳搜索引擎廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告、戶外廣告、雜志廣告多管齊下廣告宣傳亮點改造品牌專營店對專營店進行趣味裝修，如草原主題屋，蘑菇屋等。營業(yè)推廣亮點團購活動大型試飲活動親子運動會育兒網(wǎng)站會員試用裝申請營業(yè)推廣通過了解，我們分析了御寶羊奶銷售渠道的特點：基本沒有脫離牛奶的渠道，主要銷售渠道還是廠家――地級經(jīng)銷商――嬰童店，嬰童店是主要的終端。網(wǎng)絡(luò)銷售剛開始起步，在與競爭對手的相比之下，我們的銷售渠道過于表現(xiàn)出單調(diào)，反應(yīng)慢的缺點。盡管有專營店，但銷售額不理想。御寶還開通了“消費者服務(wù)平臺”，通過積分兌獎等方式，有效掌握終端銷售數(shù)據(jù)，達到對產(chǎn)品的追蹤，實現(xiàn)與消費者的互動渠道策略具體措施：增加銷售渠道