2022年啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2021年?啤酒業(yè)務(wù)員?工作總結(jié)?啤酒業(yè)務(wù)員?跟其它所有?快速消費(fèi)品?業(yè)務(wù)員的工?作性質(zhì)都是?相同的，每?天都要拜訪(fǎng)?終端客戶(hù)，?銷(xiāo)售產(chǎn)品，?提訂單，拿?提成?？焖?消費(fèi)品行業(yè)?的業(yè)務(wù)員入?行門(mén)檻低但?做好卻非常?難，舉個(gè)案?例：___?啤酒在__?_上市，僅?業(yè)務(wù)員鋪貨?這一項(xiàng)工作?，按一條街?的終端店數(shù)?量___家?、目標(biāo)鋪貨?率按___?%計(jì)算，如?果你想達(dá)成?業(yè)績(jī)目標(biāo)，?需要有__?_家終端店?有貨;需要?你每天至少?拜訪(fǎng)___?家店;并且?能夠跟終端?關(guān)鍵人形成?良好的客情?關(guān)系;頂住?領(lǐng)導(dǎo)品牌青?島啤酒和當(dāng)?地品牌紅石?梁的競(jìng)爭(zhēng)打?擊，如果你?不是一名優(yōu)?秀的啤酒行?業(yè)的業(yè)務(wù)員?，那么你就?一定不會(huì)達(dá)?成這個(gè)業(yè)績(jī)?目標(biāo)。那么?如何成為一?名優(yōu)秀的啤?酒行業(yè)業(yè)務(wù)?員那?舉?個(gè)案例：小?劉是青島啤?酒公司舟山?辦事處的業(yè)?務(wù)員，負(fù)責(zé)?嵊泗縣的終?端店銷(xiāo)售工?作，剛到這?個(gè)市場(chǎng)時(shí)發(fā)?現(xiàn)本公司的?嶗山啤酒在?這個(gè)有著_?__萬(wàn)人口?的縣城銷(xiāo)量?只有每月不?到10箱。?在經(jīng)過(guò)__?_天的市場(chǎng)?調(diào)查后小劉?用了___?天的時(shí)間把?市場(chǎng)形象做?了起來(lái);用?了___個(gè)?月的時(shí)間做?客情并把嶗?山啤酒的鋪?貨率提高到?___%;?用了___?天的時(shí)間在?終端店做堆?頭或擺桌;?把ok廳和?a類(lèi)酒店的?促銷(xiāo)員上到?有規(guī)模和銷(xiāo)?量潛力的嶗?山啤酒終端?店。___?個(gè)月下來(lái)，?在嵊泗這個(gè)?只有___?萬(wàn)人口的彈?丸之地的島?上到處都可?以看到嶗山?啤酒的影子?：滿(mǎn)街的嶗?山啤酒po?p;隨處可?見(jiàn)的產(chǎn)品堆?頭;比比皆?是的嶗山啤?酒餐廳擺桌?;終端店_?__%的鋪?貨率，嶗山?啤酒只用了?___個(gè)月?的時(shí)間銷(xiāo)量?就達(dá)到了原?來(lái)的五倍：?從每月10?箱到每月5?0箱。其?實(shí)如果你按?照小劉這種?方式操作市?場(chǎng)，你也會(huì)?取得同樣的?成功。啤酒?行業(yè)有一套?業(yè)務(wù)員工作?標(biāo)準(zhǔn)，只要?你按照此標(biāo)?準(zhǔn)工作，并?持之以恒地?努力，你就?一定是個(gè)出?色的業(yè)務(wù)精?英。那么這?究竟是一種?什么樣的標(biāo)?準(zhǔn)那?生?動(dòng)化布置標(biāo)?準(zhǔn)在終端?中為營(yíng)造啤?酒的銷(xiāo)售氛?圍所做的一?切工作都稱(chēng)?之為生動(dòng)化?布置，其具?體形勢(shì)分為?兩大類(lèi)：?1.吧臺(tái)陳?列：整齊、?集中、商標(biāo)?朝外、爭(zhēng)取?做到占據(jù)最?優(yōu)陳列位置?或占據(jù)全部?排面。2?.展示柜陳?列：根據(jù)展?示柜容量的?大小，展示?柜可做__?_層陳列，?每層陳列_?__瓶啤酒?，每層進(jìn)行?單品種陳列?。如果公司?有多個(gè)品牌?產(chǎn)品，按照?容量由多到?少依次從低?到高擺放，?本品展示柜?只陣列本品?，競(jìng)品展示?柜本品陳列?最大化。?1.對(duì)頭陳?列：明顯位?置，單獨(dú)陳?列，陳列面?積最大化，?堆頭陳列的?單品種數(shù)量?不少于5箱?。庫(kù)存標(biāo)?準(zhǔn)無(wú)論是?經(jīng)銷(xiāo)商還是?終端店，庫(kù)?存的量都要?合理，否則?會(huì)直接影響?產(chǎn)品的銷(xiāo)量?，終端的合?理庫(kù)存為終?端的日消化?量___經(jīng)?銷(xiāo)商的配送?周期___?1.5。?業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)?客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)?1.是否有?明確的拜訪(fǎng)?目標(biāo)。2?.這個(gè)拜訪(fǎng)?目標(biāo)的設(shè)置?是否正確、?合理。3?.圍繞這個(gè)?目標(biāo)是否與?關(guān)鍵人展開(kāi)?有效溝通和?互動(dòng)，是否?有為支持這?個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)?所產(chǎn)生的行?為及做為。?4.這個(gè)?有效的溝通?與互動(dòng)的過(guò)?程及作為與?行為是否記?錄下來(lái)。?5.這個(gè)記?錄是否支撐?拜訪(fǎng)這個(gè)終?端所用的時(shí)?間終端的?銷(xiāo)售等級(jí)標(biāo)?準(zhǔn)終端的?銷(xiāo)售等級(jí)由?低到高依次?是：空白店?、有效鋪貨?、有效銷(xiāo)售?、活躍終端?、___終?端?？瞻椎?：沒(méi)有本公?司產(chǎn)品的終?端店叫空白?店，開(kāi)發(fā)空?白店以貨物?送到，實(shí)現(xiàn)?有效鋪貨為?準(zhǔn)。有效鋪?貨：持續(xù)的?配送、唯一?的配送、正?常的生動(dòng)化?展示、合理?的庫(kù)存。有?效銷(xiāo)售：不?被終端經(jīng)營(yíng)?者遏制，不?被競(jìng)爭(zhēng)者遏?制，有正常?的可以溝通?的客情，有?不低于競(jìng)品?的生動(dòng)化布?置，特殊情?況下可以主?動(dòng)向經(jīng)銷(xiāo)商?要貨?；钴S?終端：能夠?獲得終端經(jīng)?營(yíng)者的銷(xiāo)售?支持，能夠?有效抑制競(jìng)?品銷(xiāo)售，與?終端關(guān)鍵人?有良好的客?情關(guān)系，_?__的生動(dòng)?化展示，_?__的配送?。能夠獲得?終端經(jīng)營(yíng)者?的銷(xiāo)售支持?：終端樂(lè)于?銷(xiāo)售我方產(chǎn)?品，并通過(guò)?一定的管理?措施促使我?品在終端的?銷(xiāo)售。主要?表現(xiàn)形勢(shì)為?：庫(kù)存資源?最大限