保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)標(biāo)公司研究行業(yè)研究營(yíng)銷企劃經(jīng)營(yíng)分析圖表可編輯(內(nèi)容完整可編輯)課件

對(duì)標(biāo)公司研究企劃部2017.08對(duì)標(biāo)公司研究企劃部2017.08目錄CONTENTS壹貳對(duì)標(biāo)公司選取情況對(duì)標(biāo)公司指標(biāo)分析注：報(bào)告數(shù)據(jù)主要來(lái)源于保監(jiān)會(huì)官網(wǎng)、中保協(xié)、保險(xiǎn)年鑒、公司信息披露、同業(yè)交流等整體情況主要業(yè)務(wù)指標(biāo)剖析凈利潤(rùn)及償付能力經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)介1234目錄CONTENTS壹貳對(duì)標(biāo)公司選取情況對(duì)標(biāo)公司指標(biāo)分析注：壹對(duì)標(biāo)公司選取情況壹對(duì)標(biāo)公司選取情況選取情況01對(duì)標(biāo)思路體量、結(jié)構(gòu)相近超越型4家策略相近、行業(yè)標(biāo)桿學(xué)習(xí)型2家02對(duì)標(biāo)層次TheBackground全公司個(gè)險(xiǎn)經(jīng)代公司面對(duì)標(biāo)渠道面對(duì)標(biāo)選取情況01對(duì)標(biāo)思路體量、結(jié)構(gòu)相近超越型4家策略相近、行業(yè)標(biāo)選取情況03公司面對(duì)標(biāo)TheBackground指標(biāo)具體內(nèi)容基準(zhǔn)分選取理由基本指標(biāo)（1.5分）注冊(cè)資本（億元）1.0反映公司基本情況分公司數(shù)量0.5泛個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)（7.0分）泛個(gè)險(xiǎn)新單占比2.0反映公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,分值適當(dāng)加大個(gè)險(xiǎn)總保費(fèi)1.0個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)2.02014-2016個(gè)險(xiǎn)新單復(fù)合增長(zhǎng)率2.0規(guī)模性指標(biāo)（1.5分）原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1.0反映公司市場(chǎng)影響力規(guī)模保費(fèi)0.5指標(biāo)甄選按基本指標(biāo)、“泛個(gè)險(xiǎn)”指標(biāo)、規(guī)模性指標(biāo)三方面綜合評(píng)選，在指標(biāo)賦分時(shí)，“泛個(gè)險(xiǎn)”指標(biāo)賦予更高權(quán)重。以基準(zhǔn)分（10分）作參照，按與我司排名的差異程度計(jì)算分值，每隔一個(gè)名次減0.05分。將下述8項(xiàng)指標(biāo)得分匯總，選取4家相似度高的公司為超越型對(duì)標(biāo)公司；選取2家行業(yè)標(biāo)桿為學(xué)習(xí)型對(duì)標(biāo)公司。篩選原則選取情況03公司面對(duì)標(biāo)TheBackground指標(biāo)具選取情況TheBackground超越型公司選取結(jié)果排名資本結(jié)構(gòu)公司名稱基本指標(biāo)（1.5分）泛個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)（7.0分）規(guī)模性指標(biāo)（1.5分）總得分注冊(cè)資本（億元）1

分公司

數(shù)量

0.5

泛個(gè)險(xiǎn)

新單占比

2

個(gè)險(xiǎn)

總保費(fèi)

1個(gè)險(xiǎn)

新單保費(fèi)

2個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)復(fù)合增長(zhǎng)率

2原保費(fèi)收入1規(guī)模

保費(fèi)

0.51外資同方全球人壽0.700.301.550.951.801.850.800.158.102外資德華安顧0.350.001.850.751.651.650.600.157.003外資中韓人壽0.500.001.300.601.501.900.750.256.804外資北大方正人壽0.900.101.000.951.850.850.900.206.755外資恒安標(biāo)準(zhǔn)0.100.351.900.401.850.800.750.356.506外資中德安聯(lián)0.850.301.650.651.900.650.450.006.457中資東吳人壽0.750.000.750.901.901.600.200.006.108中資吉祥人壽0.950.000.350.851.751.450.500.005.859中資信泰人壽0.200.000.400.801.951.800.600.005.7510中資英大泰和0.000.201.350.601.800.750.650.005.35通過(guò)對(duì)上述8項(xiàng)指標(biāo)分值計(jì)算，得分最接近10家公司如下：注：1、對(duì)標(biāo)公司中暫排除銀行系、健康及養(yǎng)老型公司?？紤]到德華安顧人壽、中韓人壽體量較小，成立時(shí)間晚，暫不予考慮2、指標(biāo)數(shù)據(jù)采集來(lái)源于保監(jiān)會(huì)官網(wǎng)及同業(yè)交流（NIICC），2016年。綜合各公司指標(biāo)分值排名、社會(huì)聲譽(yù)、成立時(shí)間等各方面，本報(bào)告建議可作為我司對(duì)標(biāo)公司的為：同方全球人壽、北大方正、中德安聯(lián)、恒安標(biāo)準(zhǔn)。選取情況TheBackground超越型公司選取結(jié)果排選取情況TheBackground對(duì)標(biāo)型公司選取結(jié)果圍繞行業(yè)中個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)突出、成長(zhǎng)穩(wěn)健、行業(yè)口碑等因素，建議選取中宏人壽、華泰人壽（前述相似度排名13、14）為學(xué)習(xí)型對(duì)標(biāo)公司。排名資本結(jié)構(gòu)公司名稱基本指標(biāo)（1.5分）泛個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)（7.0分）規(guī)模性指標(biāo)（1.5分）總得分注冊(cè)資本（億元）分公司數(shù)量泛個(gè)險(xiǎn)新單占比個(gè)險(xiǎn)總保費(fèi)個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)復(fù)合增長(zhǎng)率原保費(fèi)收入規(guī)模保費(fèi)13外資中宏人壽1.000.151.900.001.101.050.050.005.2514外資華泰人壽0.400.101.950.001.250.950.400.005.05個(gè)險(xiǎn)新單復(fù)合成長(zhǎng)率13個(gè)月繼續(xù)率凈利潤(rùn)重點(diǎn)觀測(cè)指標(biāo)注：指標(biāo)數(shù)據(jù)采集來(lái)源于保監(jiān)會(huì)官網(wǎng)及同業(yè)交流（NIICC），2016年。選取情況TheBackground對(duì)標(biāo)型公司選取結(jié)果圍選取情況04渠道面對(duì)標(biāo)—個(gè)險(xiǎn)渠道TheBackground超越型英大泰和、恒安標(biāo)準(zhǔn)中德安聯(lián)、信泰人壽合眾人壽、中宏人壽篩選結(jié)果1學(xué)習(xí)型2合眾人壽、中宏人壽觀測(cè)指標(biāo)個(gè)險(xiǎn)新單個(gè)險(xiǎn)新單增長(zhǎng)率選取原則：以2016年個(gè)險(xiǎn)新單排名與我司上部接近的4家公司公司個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)（萬(wàn)）排名合眾人壽453,7488中宏人壽133,24613

英大泰和44,89826恒安標(biāo)準(zhǔn)40,80827中德安聯(lián)37,82228信泰人壽30,33529陸家嘴國(guó)泰30,14830注：指標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)源于同業(yè)交流（NIICC），2016年。選取情況04渠道面對(duì)標(biāo)—個(gè)險(xiǎn)渠道TheBackgroun選取情況04渠道面對(duì)標(biāo)—經(jīng)代渠道TheBackground超越型中意人壽、長(zhǎng)城人壽同方全球、富德生命華夏人壽、中英人壽篩選結(jié)果1學(xué)習(xí)型2觀測(cè)指標(biāo)經(jīng)代新單經(jīng)代新單增長(zhǎng)率選取原則：以2016年經(jīng)代新單排名與我司上部接近的4家公司公司經(jīng)代新單保費(fèi)（萬(wàn)）排名華夏人壽512,7201中英人壽27,6204

同方全球26,6385富德生命25,8166中意人壽24,6207長(zhǎng)城人壽21,3818

陸家嘴國(guó)泰20,9539注：指標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)源于同業(yè)交流（NIICC），2016年。選取情況04渠道面對(duì)標(biāo)—經(jīng)代渠道TheBackgroun貳2.1-對(duì)標(biāo)公司整體情況貳2.1-對(duì)標(biāo)公司整體情況公司成立時(shí)間股權(quán)結(jié)構(gòu)（列舉5%以上）注冊(cè)資本金（億元）分公司數(shù)量總資產(chǎn)（億元）總保費(fèi)（億元）原保費(fèi)（億元）原保費(fèi)市占率原保費(fèi)排名個(gè)險(xiǎn)代理人數(shù)中宏人壽1996年11月宏利人壽51%

中化集團(tuán)49%161622529.628.70.18%41

14,210華泰人壽2005年3月華泰集團(tuán)79.6%

安達(dá)北美洲保險(xiǎn)20%其他0.4%27.317179.327.521.90.14%49

30,126同方全球2003年4月荷蘭全球人壽50%

同方股份50%241111120.7130.08%55

2,484北大方正2002年11月方正集團(tuán)51%

明治安田生命29.24%

海爾集團(tuán)19.76%19.37761211.80.07%57

2,642恒安標(biāo)準(zhǔn)2003年12月天津泰達(dá)50%

標(biāo)準(zhǔn)人壽(StandardLifeplc)50%30.371010412.9120.08%56

6,558中德安聯(lián)1998年11月德國(guó)安聯(lián)51%

中信信托49%208146.817.816.10.10%53

4,734陸家嘴國(guó)泰2004年12月上海陸金發(fā)50%

國(guó)泰人壽50%161039.410.96.50.04%602,605公司概況CompanyProfile注：股權(quán)結(jié)構(gòu)、注冊(cè)資本、爭(zhēng)公司數(shù)量、總資產(chǎn)等數(shù)據(jù)截止2016年

總保費(fèi)、原保費(fèi)、市占率、排名及個(gè)險(xiǎn)代理人數(shù)截止2017/1-5月公司成立時(shí)間股權(quán)結(jié)構(gòu)（列舉5%以上）注冊(cè)資本金分公司總資產(chǎn)總重點(diǎn)觀測(cè)指標(biāo)達(dá)成情況機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)新單近三年復(fù)合成長(zhǎng)率累計(jì)一年13個(gè)月繼續(xù)率2016凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）中宏人壽50%95%43,461華泰人壽47%90%7,060同方全球171%96%-28,909北大方正44%87%-11,426恒安標(biāo)準(zhǔn)44%89%10,574中德安聯(lián)36%91%12,126陸家嘴國(guó)泰152%93%713注：近三年指2014-2016年重點(diǎn)觀測(cè)指標(biāo)達(dá)成情況機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)新單累計(jì)一年13個(gè)月2016凈利貳2.2-經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)介貳2.2-經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)介經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)介T(mén)hemanagement

渠道策略產(chǎn)品策略市場(chǎng)細(xì)分中宏人壽以個(gè)險(xiǎn)渠道為主，產(chǎn)品上以分紅產(chǎn)品為主。以個(gè)險(xiǎn)渠道為主，積極推進(jìn)電銷、網(wǎng)銷等新渠道個(gè)險(xiǎn)：以分紅型兩全和重疾為主，著重少兒險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)：以團(tuán)體意外和團(tuán)體健康為主

銀保：以長(zhǎng)期分紅兩全為主，兼具理財(cái)和保障

電銷：主銷兩全和長(zhǎng)期意外以分紅產(chǎn)品為主，提供全面的保險(xiǎn)保障產(chǎn)品華泰人壽個(gè)險(xiǎn)為核心價(jià)值渠道，目標(biāo)客戶為中高端客群以精細(xì)化管理為抓手，以標(biāo)準(zhǔn)化管理為準(zhǔn)則，以模式創(chuàng)新為突破，全力推進(jìn)產(chǎn)能提升。

個(gè)險(xiǎn)：核心價(jià)值渠道，向中高端市場(chǎng)拓展

銀保：“縮柜面、推直營(yíng)、試網(wǎng)銀”，嘗試新技術(shù)平臺(tái)

團(tuán)險(xiǎn)：“重利潤(rùn)、優(yōu)結(jié)構(gòu)、求創(chuàng)新”，加強(qiáng)費(fèi)用管控

電銷：拓展招聘渠道、積極探索互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)聚焦中高端市場(chǎng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)養(yǎng)老、重疼產(chǎn)品及長(zhǎng)期價(jià)值積累類產(chǎn)品目標(biāo)客戶定位為中高端人群同方全球整合多渠道發(fā)展，產(chǎn)品上以期交型和保障型為主致力于發(fā)展保障及養(yǎng)老業(yè)務(wù)；把握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的改革機(jī)遇，通過(guò)有吸引力并差異化的產(chǎn)品策略整合多渠道發(fā)展

銀保：聚焦保障類產(chǎn)品，細(xì)分目標(biāo)客戶

直銷：專注重疾保險(xiǎn)，優(yōu)化流程

電子商務(wù)：產(chǎn)品以保障及儲(chǔ)蓄類為主

經(jīng)代：強(qiáng)化品質(zhì)管控

團(tuán)險(xiǎn)、代理人：股東業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，開(kāi)拓新團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，強(qiáng)化各渠道互動(dòng)。重點(diǎn)關(guān)注期交型與保障型產(chǎn)品

個(gè)險(xiǎn)：防癌、重疾、保險(xiǎn)型產(chǎn)品為主

銀郵：轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，回歸保險(xiǎn)本質(zhì)

回歸保險(xiǎn)保障、聚焦細(xì)分市場(chǎng)、注意提升品質(zhì)、積極利用數(shù)字技術(shù)經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)介T(mén)hemanagement渠道策略產(chǎn)品策略經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)介T(mén)hemanagement

渠道策略產(chǎn)品策略市場(chǎng)細(xì)分北大方正逐步加強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)渠道發(fā)展，產(chǎn)品以分紅、健康險(xiǎn)為主代理人、電銷、團(tuán)險(xiǎn)和銀保渠道多渠道發(fā)展

代理人：首要發(fā)展渠道，走內(nèi)涵式發(fā)展

電銷：為創(chuàng)新渠道，邁向網(wǎng)電一體化經(jīng)營(yíng)

銀保：注重業(yè)務(wù)規(guī)模與價(jià)值協(xié)同增長(zhǎng)，短期收益與長(zhǎng)期價(jià)值兼容

團(tuán)險(xiǎn)：重點(diǎn)發(fā)展短險(xiǎn)市場(chǎng)，發(fā)揮股東資源優(yōu)勢(shì)以客戶為導(dǎo)向，追求業(yè)務(wù)發(fā)展與價(jià)值平衡；同時(shí)，借股東資源，創(chuàng)新高端醫(yī)療產(chǎn)品開(kāi)發(fā)——

恒安標(biāo)準(zhǔn)以個(gè)險(xiǎn)為主，產(chǎn)品以傳統(tǒng)和保障型為主個(gè)險(xiǎn)為主、銀保為輔、團(tuán)險(xiǎn)盈利、多元優(yōu)化

個(gè)險(xiǎn)：打造“有理想、有技能、有組織”的“三有”隊(duì)伍，踐行“高產(chǎn)能、高留存、優(yōu)白板、優(yōu)聘才”的“兩高兩優(yōu)”經(jīng)營(yíng)思路

銀保：“渠道升級(jí)、隊(duì)伍升級(jí)、打法升級(jí)”，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

團(tuán)險(xiǎn)：倡導(dǎo)和實(shí)施向利潤(rùn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)型

多元行銷：與優(yōu)質(zhì)經(jīng)代公司建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系產(chǎn)品開(kāi)發(fā)堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向、注重產(chǎn)品質(zhì)量的原則，不斷研發(fā)、升級(jí)傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品及傳統(tǒng)養(yǎng)年金產(chǎn)品關(guān)注保障型產(chǎn)品市場(chǎng)需求中德安聯(lián)多渠道發(fā)展，產(chǎn)品以保障型為主，目標(biāo)客戶定位為中高端人群多渠道創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略

個(gè)險(xiǎn)：推動(dòng)期交，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

銀保：與銀行深度合作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，以保障和年金型為主，以期交為導(dǎo)向

多元：新興渠道，建立新的增長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造更大價(jià)值堅(jiān)持回歸保險(xiǎn)保障，以滿足目標(biāo)客戶群需求，針對(duì)不同渠道，采用差異化產(chǎn)品策略。目標(biāo)客戶定位為中高端人群經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)介T(mén)hemanagement渠道策略產(chǎn)品策略貳2.3-主要業(yè)務(wù)指標(biāo)剖析—原保費(fèi)增長(zhǎng)率—原保費(fèi)市占率原保費(fèi)—原保費(fèi)占比各地區(qū)保費(fèi)渠道占比個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)—新單增長(zhǎng)率—新單保費(fèi)—繼續(xù)率—代理人數(shù)—首續(xù)占比—各地區(qū)相關(guān)指標(biāo)—“兩河兩湖”地區(qū)新單保費(fèi)貳2.3-主要業(yè)務(wù)指標(biāo)剖析—原保費(fèi)增長(zhǎng)率—原保費(fèi)市占率原保費(fèi)▎超越型：4家北大方正、恒安標(biāo)準(zhǔn)、中德安聯(lián)、中宏人壽4家原保費(fèi)占比達(dá)9成左右；同方全球二季度以來(lái)，原保費(fèi)占比大幅提升；我司原保費(fèi)占比維持在50%上下。

（公司1-5月萬(wàn)能險(xiǎn)占比40%，其中慧管家占比33%；根據(jù)保監(jiān)會(huì)113號(hào)文，季度原保費(fèi)占比若低于30%，一年內(nèi)不準(zhǔn)開(kāi)設(shè)新機(jī)構(gòu)）資料來(lái)源：保監(jiān)會(huì)官網(wǎng)；2017/1-5業(yè)務(wù)指標(biāo)AboutTheTarget01原保費(fèi)—原保費(fèi)占比原保費(fèi)各地區(qū)保費(fèi)渠道占比個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)▎學(xué)習(xí)型：2家▎超越型：4家北大方正、恒安標(biāo)準(zhǔn)、中德安聯(lián)、中宏人壽4家原保01原保費(fèi)—增長(zhǎng)率▎超越型：4家超越型公司中，北大方正開(kāi)門(mén)紅同比增長(zhǎng)迅猛，之后快速回調(diào)；其他3家公司成長(zhǎng)平穩(wěn)，波動(dòng)小。對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)型公司，我司雖增長(zhǎng)率可觀，但基盤(pán)較小。中宏/華泰2016年原保費(fèi)分別50億和34億（為我司4-5倍），2017年仍保持30%-50%的成長(zhǎng)，可見(jiàn)其業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的穩(wěn)健性。資料來(lái)源：保監(jiān)會(huì)官網(wǎng)，2017/1-5▎學(xué)習(xí)型：2家業(yè)務(wù)指標(biāo)AboutTheTarget原保費(fèi)各地區(qū)保費(fèi)渠道占比個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)01原保費(fèi)—增長(zhǎng)率▎超越型：4家超越型公司中，北大方正開(kāi)門(mén)紅▎超越型：4家超越型公司中，市占率整體較低，維持在0.02%-0.1%之間；學(xué)習(xí)型公司略高，維持在0.1%-0.2%之間；中德安聯(lián)、中宏人壽市占率上升明顯，成長(zhǎng)較快。資料來(lái)源：保監(jiān)會(huì)官網(wǎng)；2017/1-501原保費(fèi)—市占率▎學(xué)習(xí)型：2家業(yè)務(wù)指標(biāo)AboutTheTarget原保費(fèi)各地區(qū)保費(fèi)渠道占比個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)▎超越型：4家超越型公司中，市占率整體較低，維持在0.02%02各地區(qū)保費(fèi)業(yè)務(wù)指標(biāo)AboutTheTarget原保費(fèi)各地區(qū)保費(fèi)渠道占比個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)資料來(lái)源：NIICC同業(yè)交流，2017/1-5；分支機(jī)構(gòu)數(shù)量含總部所在地02各地區(qū)保費(fèi)業(yè)務(wù)指標(biāo)AboutTheTarget原保02各地區(qū)保費(fèi)業(yè)務(wù)指標(biāo)AboutTheTarget原保費(fèi)各地區(qū)保費(fèi)渠道占比個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)億元以上省份數(shù)量前三機(jī)構(gòu)保費(fèi)占比東部沿海機(jī)構(gòu)數(shù)量中宏6/1666%11/16華泰7/1754%9/16同方全球7/1451%12/14北大方正4/965%6/9恒安標(biāo)準(zhǔn)6/1052%8/10中德安聯(lián)8/1050%9/10陸家嘴國(guó)泰3/1156%10/11機(jī)構(gòu)相關(guān)指標(biāo)“4+2”各省/市個(gè)險(xiǎn)新單占比排名（取占比2%以上）各公司機(jī)構(gòu)發(fā)展策略相近，均先布局東南沿海，逐步向中西部發(fā)展；各公司區(qū)域發(fā)展不平衡，保費(fèi)量前三的分公司，占公司總保費(fèi)比重5成以上。資料來(lái)源：NIICC同業(yè)交流，2017/1-5；分支機(jī)構(gòu)數(shù)量含總部所在地我司各省/市個(gè)險(xiǎn)新單占比02各地區(qū)保費(fèi)業(yè)務(wù)指標(biāo)AboutTheTarget原保02“兩河兩湖”地區(qū)2017/1-5月個(gè)險(xiǎn)新單及占比機(jī)構(gòu)中宏（二級(jí)機(jī)構(gòu)數(shù)：16）華泰（二級(jí)機(jī)構(gòu)數(shù)：17）同方全球（二級(jí)機(jī)構(gòu)數(shù)：14）北大方正（二級(jí)機(jī)構(gòu)數(shù)：9）恒安標(biāo)準(zhǔn)（二級(jí)機(jī)構(gòu)數(shù)：10）中德安聯(lián)（二級(jí)機(jī)構(gòu)數(shù)：10）保費(fèi)占比保費(fèi)占比保費(fèi)占比保費(fèi)占比保費(fèi)占比保費(fèi)占比河北2890%1,5822%--------河南

--9,05811%----2,86112%--湖北9841%9761%3492%2,45812%----湖南3820%3,6115%--------合計(jì)1,6552%15,22619%3492%245812%286112%--“兩河兩湖”

地區(qū)對(duì)各公司保費(fèi)貢獻(xiàn)度不一，中宏、同方、中德安聯(lián)尚未實(shí)現(xiàn)有效進(jìn)入；華泰、北大方正、恒安標(biāo)準(zhǔn)在河南、湖北均取得較好發(fā)展，保費(fèi)占比達(dá)到10%以上。對(duì)新進(jìn)市場(chǎng)主體而言，若策略得當(dāng)，“兩河兩湖”地區(qū)能夠成為公司業(yè)務(wù)拓展的新來(lái)源?！皟珊觾珊钡貐^(qū)指河南、河北、湖北、湖南，是我司“三五”規(guī)劃提出的二級(jí)機(jī)構(gòu)布局的重點(diǎn)區(qū)域。單位：萬(wàn)元業(yè)務(wù)指標(biāo)AboutTheTarget原保費(fèi)各地區(qū)保費(fèi)渠道占比個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)資料來(lái)源：NIICC同業(yè)交流，2017/1-502“兩河兩湖”地區(qū)2017/1-5月個(gè)險(xiǎn)新單及占比機(jī)構(gòu)中03渠道占比中宏、華泰以個(gè)險(xiǎn)為主，個(gè)險(xiǎn)總保費(fèi)占比達(dá)到80%以上；而北大方正、中德安聯(lián)、同方全球銀郵渠道仍占據(jù)較大比重。資料來(lái)源：NIICC同業(yè)交流，2017/1-5總保費(fèi)業(yè)務(wù)指標(biāo)AboutTheTarget原保費(fèi)各地區(qū)保費(fèi)渠道占比個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)03渠道占比中宏、華泰以個(gè)險(xiǎn)為主，個(gè)險(xiǎn)總保費(fèi)占比達(dá)到80%以04個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)—代理人數(shù)恒安標(biāo)準(zhǔn)/華泰人壽，2015-2016年代理人數(shù)大幅增加；截至201705年，我司個(gè)險(xiǎn)渠道代理人與北大方正、同方全球接近。資料來(lái)源：NIICC同業(yè)交流▎超越型：4家▎學(xué)習(xí)型：2家業(yè)務(wù)指標(biāo)AboutTheTarget原保費(fèi)各地區(qū)保費(fèi)渠道占比個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)04個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)—代理人數(shù)恒安標(biāo)準(zhǔn)/華泰人壽，2015-2016陸家嘴國(guó)泰（不含萬(wàn)能）04個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)—新單保費(fèi)▎超越型：4家2017/1-5月，各家公司整體業(yè)務(wù)節(jié)奏趨同；剔除萬(wàn)能險(xiǎn)，我司新單保費(fèi)與北大方正接近，較學(xué)習(xí)型公司差距較大。資料來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源NIICC同業(yè)交流單位：億元▎學(xué)習(xí)型：2家單位：億元業(yè)務(wù)指標(biāo)AboutTheTarget原保費(fèi)各地區(qū)保費(fèi)渠道占比個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)陸家嘴國(guó)泰（不含萬(wàn)能險(xiǎn)）陸家嘴國(guó)泰04個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)—新單保費(fèi)▎超越型：4家2017/1-04個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)—新單增長(zhǎng)率陸家嘴國(guó)泰（不含萬(wàn)能）對(duì)標(biāo)的“4+2”公司個(gè)險(xiǎn)新單都保持40%以上的增速；近年來(lái)，我司推行“泛個(gè)險(xiǎn)”策略，個(gè)險(xiǎn)渠道成長(zhǎng)趨勢(shì)良好。資料來(lái)源：NIICC同業(yè)交流陸家嘴國(guó)泰（不含萬(wàn)能）▎超越型：4家▎學(xué)習(xí)型：2家業(yè)務(wù)指標(biāo)AboutTheTarget原保費(fèi)各地區(qū)保費(fèi)渠道占比個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)04個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)—新單增長(zhǎng)率陸家嘴國(guó)泰對(duì)標(biāo)的“4+2”公司個(gè)險(xiǎn)新04個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)—首續(xù)占比除同方全球外，所有對(duì)標(biāo)公司，首續(xù)比約4：6，首續(xù)比相對(duì)合理，保費(fèi)增長(zhǎng)進(jìn)入“續(xù)期拉動(dòng)”模式，有助于可持續(xù)發(fā)展；我司因歷史因素，目前仍屬于“首期拉動(dòng)”模式，續(xù)期占比低，未來(lái)需通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升業(yè)務(wù)品質(zhì)來(lái)積累續(xù)期。資料來(lái)源：NIICC同業(yè)交流，2017/1-5業(yè)務(wù)指標(biāo)AboutTheTarget原保費(fèi)各地區(qū)保費(fèi)渠道占比個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)04個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)—首續(xù)占比除同方全球外，所有對(duì)標(biāo)公司，首續(xù)比約404個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)—累計(jì)1年13個(gè)月繼續(xù)率注：數(shù)據(jù)來(lái)源中保協(xié)，2017/1-5除北大方正外，整體繼續(xù)率都穩(wěn)定在90%以上。業(yè)務(wù)指標(biāo)AboutTheTarget原保費(fèi)各地區(qū)保費(fèi)渠道占比個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)04個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)—累計(jì)1年13個(gè)月繼續(xù)率注：數(shù)據(jù)來(lái)源中保協(xié)，20貳2.4-凈利潤(rùn)及償付能力貳2.4-凈利潤(rùn)及償付能力012016年凈利潤(rùn)中宏人壽經(jīng)營(yíng)較為穩(wěn)健，最近2年凈利潤(rùn)都在4億以上北大方正、同方全球2016年凈虧損1億以上單位：萬(wàn)元業(yè)務(wù)指標(biāo)AboutTheTarget2016年2015年2014年中宏人壽43,46141,78629,083華泰人壽7,06032,0227,612同方全球-28,909-1,4336,411北大方正-11,426-3,613-3,787恒安標(biāo)準(zhǔn)10,57410,477833中德安聯(lián)12,1261,112941陸家嘴國(guó)泰71310,5613,680近三年凈利潤(rùn)情況（單位：萬(wàn)元）注：資料來(lái)源年度信息披露012016年凈利潤(rùn)中宏人壽經(jīng)營(yíng)較為穩(wěn)健，最近2年凈利潤(rùn)都在02償付能力整體上，各家均符合監(jiān)管要求的綜合償付能力100%以上；近幾年各家公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展以及償二代的實(shí)施，償付能力整體呈下降之趨勢(shì)。業(yè)務(wù)指標(biāo)AboutTheTarget華泰人壽同方全球中德安聯(lián)注：資料來(lái)源年度信息披露02償付能力整體上，各家均符合監(jiān)管要求的綜合償付能力100%THANKSFORWATCHINGTHANKS對(duì)標(biāo)公司研究企劃部2017.08對(duì)標(biāo)公司研究企劃部2017.08目錄CONTENTS壹貳對(duì)標(biāo)公司選取情況對(duì)標(biāo)公司指標(biāo)分析注：報(bào)告數(shù)據(jù)主要來(lái)源于保監(jiān)會(huì)官網(wǎng)、中保協(xié)、保險(xiǎn)年鑒、公司信息披露、同業(yè)交流等整體情況主要業(yè)務(wù)指標(biāo)剖析凈利潤(rùn)及償付能力經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)介1234目錄CONTENTS壹貳對(duì)標(biāo)公司選取情況對(duì)標(biāo)公司指標(biāo)分析注：壹對(duì)標(biāo)公司選取情況壹對(duì)標(biāo)公司選取情況選取情況01對(duì)標(biāo)思路體量、結(jié)構(gòu)相近超越型4家策略相近、行業(yè)標(biāo)桿學(xué)習(xí)型2家02對(duì)標(biāo)層次TheBackground全公司個(gè)險(xiǎn)經(jīng)代公司面對(duì)標(biāo)渠道面對(duì)標(biāo)選取情況01對(duì)標(biāo)思路體量、結(jié)構(gòu)相近超越型4家策略相近、行業(yè)標(biāo)選取情況03公司面對(duì)標(biāo)TheBackground指標(biāo)具體內(nèi)容基準(zhǔn)分選取理由基本指標(biāo)（1.5分）注冊(cè)資本（億元）1.0反映公司基本情況分公司數(shù)量0.5泛個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)（7.0分）泛個(gè)險(xiǎn)新單占比2.0反映公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,分值適當(dāng)加大個(gè)險(xiǎn)總保費(fèi)1.0個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)2.02014-2016個(gè)險(xiǎn)新單復(fù)合增長(zhǎng)率2.0規(guī)模性指標(biāo)（1.5分）原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1.0反映公司市場(chǎng)影響力規(guī)模保費(fèi)0.5指標(biāo)甄選按基本指標(biāo)、“泛個(gè)險(xiǎn)”指標(biāo)、規(guī)模性指標(biāo)三方面綜合評(píng)選，在指標(biāo)賦分時(shí)，“泛個(gè)險(xiǎn)”指標(biāo)賦予更高權(quán)重。以基準(zhǔn)分（10分）作參照，按與我司排名的差異程度計(jì)算分值，每隔一個(gè)名次減0.05分。將下述8項(xiàng)指標(biāo)得分匯總，選取4家相似度高的公司為超越型對(duì)標(biāo)公司；選取2家行業(yè)標(biāo)桿為學(xué)習(xí)型對(duì)標(biāo)公司。篩選原則選取情況03公司面對(duì)標(biāo)TheBackground指標(biāo)具選取情況TheBackground超越型公司選取結(jié)果排名資本結(jié)構(gòu)公司名稱基本指標(biāo)（1.5分）泛個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)（7.0分）規(guī)模性指標(biāo)（1.5分）總得分注冊(cè)資本（億元）1

分公司

數(shù)量

0.5

泛個(gè)險(xiǎn)

新單占比

2

個(gè)險(xiǎn)

總保費(fèi)

1個(gè)險(xiǎn)

新單保費(fèi)

2個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)復(fù)合增長(zhǎng)率

2原保費(fèi)收入1規(guī)模

保費(fèi)

0.51外資同方全球人壽0.700.301.550.951.801.850.800.158.102外資德華安顧0.350.001.850.751.651.650.600.157.003外資中韓人壽0.500.001.300.601.501.900.750.256.804外資北大方正人壽0.900.101.000.951.850.850.900.206.755外資恒安標(biāo)準(zhǔn)0.100.351.900.401.850.800.750.356.506外資中德安聯(lián)0.850.301.650.651.900.650.450.006.457中資東吳人壽0.750.000.750.901.901.600.200.006.108中資吉祥人壽0.950.000.350.851.751.450.500.005.859中資信泰人壽0.200.000.400.801.951.800.600.005.7510中資英大泰和0.000.201.350.601.800.750.650.005.35通過(guò)對(duì)上述8項(xiàng)指標(biāo)分值計(jì)算，得分最接近10家公司如下：注：1、對(duì)標(biāo)公司中暫排除銀行系、健康及養(yǎng)老型公司?？紤]到德華安顧人壽、中韓人壽體量較小，成立時(shí)間晚，暫不予考慮2、指標(biāo)數(shù)據(jù)采集來(lái)源于保監(jiān)會(huì)官網(wǎng)及同業(yè)交流（NIICC），2016年。綜合各公司指標(biāo)分值排名、社會(huì)聲譽(yù)、成立時(shí)間等各方面，本報(bào)告建議可作為我司對(duì)標(biāo)公司的為：同方全球人壽、北大方正、中德安聯(lián)、恒安標(biāo)準(zhǔn)。選取情況TheBackground超越型公司選取結(jié)果排選取情況TheBackground對(duì)標(biāo)型公司選取結(jié)果圍繞行業(yè)中個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)突出、成長(zhǎng)穩(wěn)健、行業(yè)口碑等因素，建議選取中宏人壽、華泰人壽（前述相似度排名13、14）為學(xué)習(xí)型對(duì)標(biāo)公司。排名資本結(jié)構(gòu)公司名稱基本指標(biāo)（1.5分）泛個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)（7.0分）規(guī)模性指標(biāo)（1.5分）總得分注冊(cè)資本（億元）分公司數(shù)量泛個(gè)險(xiǎn)新單占比個(gè)險(xiǎn)總保費(fèi)個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)復(fù)合增長(zhǎng)率原保費(fèi)收入規(guī)模保費(fèi)13外資中宏人壽1.000.151.900.001.101.050.050.005.2514外資華泰人壽0.400.101.950.001.250.950.400.005.05個(gè)險(xiǎn)新單復(fù)合成長(zhǎng)率13個(gè)月繼續(xù)率凈利潤(rùn)重點(diǎn)觀測(cè)指標(biāo)注：指標(biāo)數(shù)據(jù)采集來(lái)源于保監(jiān)會(huì)官網(wǎng)及同業(yè)交流（NIICC），2016年。選取情況TheBackground對(duì)標(biāo)型公司選取結(jié)果圍選取情況04渠道面對(duì)標(biāo)—個(gè)險(xiǎn)渠道TheBackground超越型英大泰和、恒安標(biāo)準(zhǔn)中德安聯(lián)、信泰人壽合眾人壽、中宏人壽篩選結(jié)果1學(xué)習(xí)型2合眾人壽、中宏人壽觀測(cè)指標(biāo)個(gè)險(xiǎn)新單個(gè)險(xiǎn)新單增長(zhǎng)率選取原則：以2016年個(gè)險(xiǎn)新單排名與我司上部接近的4家公司公司個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)（萬(wàn)）排名合眾人壽453,7488中宏人壽133,24613

英大泰和44,89826恒安標(biāo)準(zhǔn)40,80827中德安聯(lián)37,82228信泰人壽30,33529陸家嘴國(guó)泰30,14830注：指標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)源于同業(yè)交流（NIICC），2016年。選取情況04渠道面對(duì)標(biāo)—個(gè)險(xiǎn)渠道TheBackgroun選取情況04渠道面對(duì)標(biāo)—經(jīng)代渠道TheBackground超越型中意人壽、長(zhǎng)城人壽同方全球、富德生命華夏人壽、中英人壽篩選結(jié)果1學(xué)習(xí)型2觀測(cè)指標(biāo)經(jīng)代新單經(jīng)代新單增長(zhǎng)率選取原則：以2016年經(jīng)代新單排名與我司上部接近的4家公司公司經(jīng)代新單保費(fèi)（萬(wàn)）排名華夏人壽512,7201中英人壽27,6204

同方全球26,6385富德生命25,8166中意人壽24,6207長(zhǎng)城人壽21,3818

陸家嘴國(guó)泰20,9539注：指標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)源于同業(yè)交流（NIICC），2016年。選取情況04渠道面對(duì)標(biāo)—經(jīng)代渠道TheBackgroun貳2.1-對(duì)標(biāo)公司整體情況貳2.1-對(duì)標(biāo)公司整體情況公司成立時(shí)間股權(quán)結(jié)構(gòu)（列舉5%以上）注冊(cè)資本金（億元）分公司數(shù)量總資產(chǎn)（億元）總保費(fèi)（億元）原保費(fèi)（億元）原保費(fèi)市占率原保費(fèi)排名個(gè)險(xiǎn)代理人數(shù)中宏人壽1996年11月宏利人壽51%

中化集團(tuán)49%161622529.628.70.18%41

14,210華泰人壽2005年3月華泰集團(tuán)79.6%

安達(dá)北美洲保險(xiǎn)20%其他0.4%27.317179.327.521.90.14%49

30,126同方全球2003年4月荷蘭全球人壽50%

同方股份50%241111120.7130.08%55

2,484北大方正2002年11月方正集團(tuán)51%

明治安田生命29.24%

海爾集團(tuán)19.76%19.37761211.80.07%57

2,642恒安標(biāo)準(zhǔn)2003年12月天津泰達(dá)50%

標(biāo)準(zhǔn)人壽(StandardLifeplc)50%30.371010412.9120.08%56

6,558中德安聯(lián)1998年11月德國(guó)安聯(lián)51%

中信信托49%208146.817.816.10.10%53

4,734陸家嘴國(guó)泰2004年12月上海陸金發(fā)50%

國(guó)泰人壽50%161039.410.96.50.04%602,605公司概況CompanyProfile注：股權(quán)結(jié)構(gòu)、注冊(cè)資本、爭(zhēng)公司數(shù)量、總資產(chǎn)等數(shù)據(jù)截止2016年

總保費(fèi)、原保費(fèi)、市占率、排名及個(gè)險(xiǎn)代理人數(shù)截止2017/1-5月公司成立時(shí)間股權(quán)結(jié)構(gòu)（列舉5%以上）注冊(cè)資本金分公司總資產(chǎn)總重點(diǎn)觀測(cè)指標(biāo)達(dá)成情況機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)新單近三年復(fù)合成長(zhǎng)率累計(jì)一年13個(gè)月繼續(xù)率2016凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）中宏人壽50%95%43,461華泰人壽47%90%7,060同方全球171%96%-28,909北大方正44%87%-11,426恒安標(biāo)準(zhǔn)44%89%10,574中德安聯(lián)36%91%12,126陸家嘴國(guó)泰152%93%713注：近三年指2014-2016年重點(diǎn)觀測(cè)指標(biāo)達(dá)成情況機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)新單累計(jì)一年13個(gè)月2016凈利貳2.2-經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)介貳2.2-經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)介經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)介T(mén)hemanagement

渠道策略產(chǎn)品策略市場(chǎng)細(xì)分中宏人壽以個(gè)險(xiǎn)渠道為主，產(chǎn)品上以分紅產(chǎn)品為主。以個(gè)險(xiǎn)渠道為主，積極推進(jìn)電銷、網(wǎng)銷等新渠道個(gè)險(xiǎn)：以分紅型兩全和重疾為主，著重少兒險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)：以團(tuán)體意外和團(tuán)體健康為主

銀保：以長(zhǎng)期分紅兩全為主，兼具理財(cái)和保障

電銷：主銷兩全和長(zhǎng)期意外以分紅產(chǎn)品為主，提供全面的保險(xiǎn)保障產(chǎn)品華泰人壽個(gè)險(xiǎn)為核心價(jià)值渠道，目標(biāo)客戶為中高端客群以精細(xì)化管理為抓手，以標(biāo)準(zhǔn)化管理為準(zhǔn)則，以模式創(chuàng)新為突破，全力推進(jìn)產(chǎn)能提升。

個(gè)險(xiǎn)：核心價(jià)值渠道，向中高端市場(chǎng)拓展

銀保：“縮柜面、推直營(yíng)、試網(wǎng)銀”，嘗試新技術(shù)平臺(tái)

團(tuán)險(xiǎn)：“重利潤(rùn)、優(yōu)結(jié)構(gòu)、求創(chuàng)新”，加強(qiáng)費(fèi)用管控

電銷：拓展招聘渠道、積極探索互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)聚焦中高端市場(chǎng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)養(yǎng)老、重疼產(chǎn)品及長(zhǎng)期價(jià)值積累類產(chǎn)品目標(biāo)客戶定位為中高端人群同方全球整合多渠道發(fā)展，產(chǎn)品上以期交型和保障型為主致力于發(fā)展保障及養(yǎng)老業(yè)務(wù)；把握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的改革機(jī)遇，通過(guò)有吸引力并差異化的產(chǎn)品策略整合多渠道發(fā)展

銀保：聚焦保障類產(chǎn)品，細(xì)分目標(biāo)客戶

直銷：專注重疾保險(xiǎn)，優(yōu)化流程

電子商務(wù)：產(chǎn)品以保障及儲(chǔ)蓄類為主

經(jīng)代：強(qiáng)化品質(zhì)管控

團(tuán)險(xiǎn)、代理人：股東業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，開(kāi)拓新團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，強(qiáng)化各渠道互動(dòng)。重點(diǎn)關(guān)注期交型與保障型產(chǎn)品

個(gè)險(xiǎn)：防癌、重疾、保險(xiǎn)型產(chǎn)品為主

銀郵：轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，回歸保險(xiǎn)本質(zhì)

回歸保險(xiǎn)保障、聚焦細(xì)分市場(chǎng)、注意提升品質(zhì)、積極利用數(shù)字技術(shù)經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)介T(mén)hemanagement渠道策略產(chǎn)品策略經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)介T(mén)hemanagement

渠道策略產(chǎn)品策略市場(chǎng)細(xì)分北大方正逐步加強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)渠道發(fā)展，產(chǎn)品以分紅、健康險(xiǎn)為主代理人、電銷、團(tuán)險(xiǎn)和銀保渠道多渠道發(fā)展

代理人：首要發(fā)展渠道，走內(nèi)涵式發(fā)展

電銷：為創(chuàng)新渠道，邁向網(wǎng)電一體化經(jīng)營(yíng)

銀保：注重業(yè)務(wù)規(guī)模與價(jià)值協(xié)同增長(zhǎng)，短期收益與長(zhǎng)期價(jià)值兼容

團(tuán)險(xiǎn)：重點(diǎn)發(fā)展短險(xiǎn)市場(chǎng)，發(fā)揮股東資源優(yōu)勢(shì)以客戶為導(dǎo)向，追求業(yè)務(wù)發(fā)展與價(jià)值平衡；同時(shí)，借股東資源，創(chuàng)新高端醫(yī)療產(chǎn)品開(kāi)發(fā)——

恒安標(biāo)準(zhǔn)以個(gè)險(xiǎn)為主，產(chǎn)品以傳統(tǒng)和保障型為主個(gè)險(xiǎn)為主、銀保為輔、團(tuán)險(xiǎn)盈利、多元優(yōu)化

個(gè)險(xiǎn)：打造“有理想、有技能、有組織”的“三有”隊(duì)伍，踐行“高產(chǎn)能、高留存、優(yōu)白板、優(yōu)聘才”的“兩高兩優(yōu)”經(jīng)營(yíng)思路

銀保：“渠道升級(jí)、隊(duì)伍升級(jí)、打法升級(jí)”，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

團(tuán)險(xiǎn)：倡導(dǎo)和實(shí)施向利潤(rùn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)型

多元行銷：與優(yōu)質(zhì)經(jīng)代公司建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系產(chǎn)品開(kāi)發(fā)堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向、注重產(chǎn)品質(zhì)量的原則，不斷研發(fā)、升級(jí)傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品及傳統(tǒng)養(yǎng)年金產(chǎn)品關(guān)注保障型產(chǎn)品市場(chǎng)需求中德安聯(lián)多渠道發(fā)展，產(chǎn)品以保障型為主，目標(biāo)客戶定位為中高端人群多渠道創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略

個(gè)險(xiǎn)：推動(dòng)期交，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

銀保：與銀行深度合作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，以保障和年金型為主，以期交為導(dǎo)向

多元：新興渠道，建立新的增長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造更大價(jià)值堅(jiān)持回歸保險(xiǎn)保障，以滿足目標(biāo)客戶群需求，針對(duì)不同渠道，采用差異化產(chǎn)品策略。目標(biāo)客戶定位為中高端人群經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)介T(mén)hemanagement渠道策略產(chǎn)品策略貳2.3-主要業(yè)務(wù)指標(biāo)剖析—原保費(fèi)增長(zhǎng)率—原保費(fèi)市占率原保費(fèi)—原保費(fèi)占比各地區(qū)保費(fèi)渠道占比個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)—新單增長(zhǎng)率—新單保費(fèi)—繼續(xù)率—代理人數(shù)—首續(xù)占比—各地區(qū)相關(guān)指標(biāo)—“兩河兩湖”地區(qū)新單保費(fèi)貳2.3-主要業(yè)務(wù)指標(biāo)剖析—原保費(fèi)增長(zhǎng)率—原保費(fèi)市占率原保費(fèi)▎超越型：4家北大方正、恒安標(biāo)準(zhǔn)、中德安聯(lián)、中宏人壽4家原保費(fèi)占比達(dá)9成左右；同方全球二季度以來(lái)，原保費(fèi)占比大幅提升；我司原保費(fèi)占比維持在50%上下。

（公司1-5月萬(wàn)能險(xiǎn)占比40%，其中慧管家占比33%；根據(jù)保監(jiān)會(huì)113號(hào)文，季度原保費(fèi)占比若低于30%，一年內(nèi)不準(zhǔn)開(kāi)設(shè)新機(jī)構(gòu)）資料來(lái)源：保監(jiān)會(huì)官網(wǎng)；2017/1-5業(yè)務(wù)指標(biāo)AboutTheTarget01原保費(fèi)—原保費(fèi)占比原保費(fèi)各地區(qū)保費(fèi)渠道占比個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)▎學(xué)習(xí)型：2家▎超越型：4家北大方正、恒安標(biāo)準(zhǔn)、中德安聯(lián)、中宏人壽4家原保01原保費(fèi)—增長(zhǎng)率▎超越型：4家超越型公司中，北大方正開(kāi)門(mén)紅同比增長(zhǎng)迅猛，之后快速回調(diào)；其他3家公司成長(zhǎng)平穩(wěn)，波動(dòng)小。對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)型公司，我司雖增長(zhǎng)率可觀，但基盤(pán)較小。中宏/華泰2016年原保費(fèi)分別50億和34億（為我司4-5倍），2017年仍保持30%-50%的成長(zhǎng)，可見(jiàn)其業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的穩(wěn)健性。資料來(lái)源：保監(jiān)會(huì)官網(wǎng)，2017/1-5▎學(xué)習(xí)型：2家業(yè)務(wù)指標(biāo)AboutTheTarget原保費(fèi)各地區(qū)保費(fèi)渠道占比個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)01原保費(fèi)—增長(zhǎng)率▎超越型：4家超越型公司中，北大方正開(kāi)門(mén)紅▎超越型：4家超越型公司中，市占率整體較低，維持在0.02%-0.1%之間；學(xué)習(xí)型公司略高，維持在0.1%-0.2%之間；中德安聯(lián)、中宏人壽市占率上升明顯，成長(zhǎng)較快。資料來(lái)源：保監(jiān)會(huì)官網(wǎng)；2017/1-501原保費(fèi)—市占率▎學(xué)習(xí)型：2家業(yè)務(wù)指標(biāo)AboutTheTarget原保費(fèi)各地區(qū)保費(fèi)渠道占比個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)▎超越型：4家超越型公司中，市占率整體較低，維持在0.02%02各地區(qū)保費(fèi)業(yè)務(wù)指標(biāo)AboutTheTarget原保費(fèi)各地區(qū)保費(fèi)渠道占比個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)資料來(lái)源：NIICC同業(yè)交流，2017/1-5；分支機(jī)構(gòu)數(shù)量含總部所在地02各地區(qū)保費(fèi)業(yè)務(wù)指標(biāo)AboutTheTarget原保02各地區(qū)保費(fèi)業(yè)務(wù)指標(biāo)AboutTheTarget原保費(fèi)各地區(qū)保費(fèi)渠道占比個(gè)險(xiǎn)指標(biāo)億元以上省份數(shù)量前三機(jī)構(gòu)保費(fèi)占比東部沿海機(jī)構(gòu)數(shù)量中宏6/1666%11/16華泰7/1754%9/16同方全球7/1451%12/14北大方正4/965%6/9恒安標(biāo)準(zhǔn)6/1052%8/10中德安聯(lián)8/1050%9/10陸家嘴國(guó)泰3/1156%10/11機(jī)構(gòu)相關(guān)指標(biāo)“4+2”各省/市個(gè)險(xiǎn)新單占比排名（取占比2%以上）各公司機(jī)構(gòu)發(fā)展策略相近，均先布局東南沿海，逐步向中西部發(fā)展；各公司區(qū)域發(fā)展不平衡，保費(fèi)量前三的分公司，占公司總保費(fèi)比重5成以上。資料來(lái)源：NIICC同業(yè)交流，2017/1-5；分支機(jī)構(gòu)數(shù)量含總部所在地我司各省/市個(gè)險(xiǎn)新單占比02各地區(qū)保費(fèi)業(yè)務(wù)指標(biāo)AboutTheTarget原保02“兩河兩湖”地區(qū)2017/1-5月個(gè)險(xiǎn)新單及占比機(jī)構(gòu)中宏（二級(jí)機(jī)構(gòu)數(shù)：16）華泰（二級(jí)機(jī)構(gòu)數(shù)：17）同方全球（二級(jí)機(jī)構(gòu)數(shù)：14）北大方正（二級(jí)機(jī)構(gòu)數(shù)：9）恒安標(biāo)準(zhǔn)（二級(jí)機(jī)構(gòu)數(shù)：10）中德安聯(lián)（二級(jí)機(jī)構(gòu)數(shù)：10）保費(fèi)占比保費(fèi)占比保費(fèi)占比保費(fèi)占比保費(fèi)占比保費(fèi)占比河北2890%1,5822%--------河南

--9,05811%----2,86112%--湖北9841%9761%3492%2,45812%----湖南3820%3,6115%--------合計(jì)1,6552%15,22619%3492%245812%286112%--“兩河兩湖”

地區(qū)對(duì)各公司保費(fèi)貢獻(xiàn)度不一，中宏、同方、中德安聯(lián)尚未實(shí)現(xiàn)有效進(jìn)入；華泰、北大方正、恒安標(biāo)準(zhǔn)在河南、湖北均取得較好發(fā)展，保費(fèi)占比達(dá)到10%以上。對(duì)新進(jìn)市場(chǎng)主體而言，若策略得當(dāng)，“兩河兩湖”地區(qū)能夠成為公司業(yè)務(wù)拓展的新來(lái)源?！皟珊觾珊钡貐^(qū)指河南、河北、湖北、湖南，是我司“三五”規(guī)劃提出的二級(jí)機(jī)構(gòu)布局的重點(diǎn)區(qū)域。單位：萬(wàn)元業(yè)務(wù)指標(biāo)AboutTheTarget原