下半年雙十一營(yíng)銷(xiāo)方案策劃范文

—下半年雙十一營(yíng)銷(xiāo)方案策劃范文雙十一活動(dòng)不僅有國(guó)內(nèi)大陸的外鄉(xiāng)市場(chǎng)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外品牌企業(yè)也在主動(dòng)擁抱線上、擁抱新的零售方式。下面給大家共享一些關(guān)于下半年雙十一營(yíng)銷(xiāo)方案策劃范文5篇，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐兔?。下半年雙十一營(yíng)銷(xiāo)方案策劃范文篇1一、活動(dòng)背景雙十一即指每年的11月11日，由于日期特別，因此又被稱(chēng)為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高銷(xiāo)售額度。20X年11月11日前后，發(fā)生了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)待促銷(xiāo)活動(dòng)，2XXX萬(wàn)人的集體瘋搶?zhuān)?50多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!二、活動(dòng)時(shí)間11月11日前后。三、活動(dòng)地點(diǎn)瑞臣體檢中心淘寶店。四、活動(dòng)主題雙十一輕松搶5折，健康不打折。五、活動(dòng)內(nèi)容A.產(chǎn)品促銷(xiāo)。1、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇（TC）甘油三酯（TG）高密度脂蛋白膽固醇（HDL-C）低密度脂蛋白膽固醇（LDL-C）選一}。2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)體檢。3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)體檢。4、單筆滿XXX0立減50或送一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)體檢。5、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份B。信譽(yù)好評(píng)拍后5星+好評(píng)返還金額，依據(jù)套餐金額比方300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，XXX0以上返還60元，20XX以上返還XXX元!六：活動(dòng)推廣A、內(nèi)部推廣?；顒?dòng)套餐在網(wǎng)店首頁(yè)醒目位置標(biāo)出、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁(yè)面放本次活動(dòng)具體介紹及套餐鏈接，套餐價(jià)格里肯定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià)，并將此頁(yè)面置于首頁(yè)。B、外部推廣。X網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。下半年雙十一營(yíng)銷(xiāo)方案策劃范文篇2一、策劃書(shū)名稱(chēng)淘寶網(wǎng)店雙十一營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。二、活動(dòng)背景伴著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)力量與淘寶銷(xiāo)售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下，許多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公正的創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引，紛紛參加到電商這個(gè)行列中來(lái)。由此帶來(lái)的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)充足大，但是競(jìng)爭(zhēng)的劇烈程度也越來(lái)越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，假如沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來(lái)的雙十一，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開(kāi)頭繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。三、活動(dòng)目的和意義在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段、吸引消費(fèi)者的留意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷(xiāo)售額，最終使得本店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。四、活動(dòng)內(nèi)容1.店面的裝修與整體感覺(jué)：對(duì)本店首頁(yè)和珍寶的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)辰都要充滿雙十一大促銷(xiāo)的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。裝修階段根本分為三個(gè)：（1）節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期望心理，甚至可以對(duì)一些珍寶進(jìn)行提前優(yōu)待促銷(xiāo)，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注；（2）雙十一：店面要表達(dá)出在盡最大力度進(jìn)行促銷(xiāo)的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷(xiāo)方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù)；（3）節(jié)后：表達(dá)“雙十一過(guò)去，但是促銷(xiāo)余熱還未褪去”，讓遲來(lái)的買(mǎi)家、或者關(guān)注本店的買(mǎi)家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷(xiāo)福利，只是相較當(dāng)日，必定要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買(mǎi)家為的宗旨。2.促銷(xiāo)方式：（1）直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷(xiāo)售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)潔明了的，消費(fèi)者也很簡(jiǎn)單理解。不管是店鋪哪一款珍寶，即便是遇上全店幾折起的整店銷(xiāo)售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的珍寶里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是許多消費(fèi)者較為簡(jiǎn)單接受的方式。（2）買(mǎi)一送一：全場(chǎng)任意選擇一款珍寶，送另外一件珍寶，以價(jià)格最高的作為成交的最終金額。這種促銷(xiāo)的方式就看消費(fèi)者的目光了，假如精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)待。（3）兩件包郵：購(gòu)置了一件珍寶后，發(fā)現(xiàn)再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù)，必定會(huì)有再次購(gòu)置的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是許多消費(fèi)者還是情愿買(mǎi)單的。（4）滿就送：滿XXX元送10元優(yōu)待券，滿200元送20元優(yōu)待券，滿600元送80元店鋪優(yōu)待券，這種方式就略微有點(diǎn)講究了。比方說(shuō)這款珍寶剛好99元，不符合優(yōu)待的條件，那就必需再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)待券的折扣了。（5）搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比方購(gòu)置全場(chǎng)任意一件珍寶，搭配37元就可以加一件XXX元以下的珍寶，加47元就可以送一件150元以下的珍寶。類(lèi)似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的珍寶，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷(xiāo)售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。3.客服：雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平常多出許多，在這個(gè)時(shí)分，就要求客服肯定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度，在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)置欲望也是一種促進(jìn)。4.售后：當(dāng)顧客在買(mǎi)過(guò)店里的珍寶時(shí)顯現(xiàn)了問(wèn)題要退貨，要按時(shí)、有禮貌，和藹的處理，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問(wèn)題做出恰當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán)。下半年雙十一營(yíng)銷(xiāo)方案策劃范文篇3一，活動(dòng)背景：“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特別，因此又被稱(chēng)為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高銷(xiāo)售額度。20X年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)待促銷(xiāo)活動(dòng)，2XXX萬(wàn)人的集體瘋搶?zhuān)?50多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!二，活動(dòng)目的：由于“”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展現(xiàn)位有限，我們旗艦店開(kāi)業(yè)才1個(gè)多月，還無(wú)法得到淘寶商城展現(xiàn)位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的時(shí)機(jī)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。三，活動(dòng)內(nèi)容：全場(chǎng)滿2元減1元（相當(dāng)于全場(chǎng)五折）拍下即減!還全場(chǎng)包郵哦!宣傳語(yǔ)：陳慧琳告知您：全場(chǎng)五折還包郵!活動(dòng)時(shí)間：凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。四，活動(dòng)分析：目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價(jià)的2.5倍，22款式出廠價(jià)的2倍，2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的1.76倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損，但是特價(jià)款圖片效果很差，根本不會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)量。所以估計(jì)“”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過(guò)5%的傭金虧損。估計(jì)“”當(dāng)天10億的成交，80%的銷(xiāo)量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)盈余的2億成交，平均到每個(gè)店鋪根本成交在5000元。我們的目標(biāo)是到達(dá)平均值5000元。五，團(tuán)隊(duì)協(xié)作：美工：設(shè)計(jì)以“”為主題的首頁(yè)，以及活動(dòng)廣告圖片。文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪活動(dòng)宣傳?？头鹤龊没顒?dòng)內(nèi)容詳情解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格，發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。下半年雙十一營(yíng)銷(xiāo)方案策劃范文篇4一、活動(dòng)背景在活動(dòng)前夕，商家可以參與聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動(dòng)中的銷(xiāo)售做鋪墊。二、活動(dòng)方案1.活動(dòng)形式：預(yù)熱：時(shí)間：10月20日至11月10日。圖片：通過(guò)店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁(yè)面，包括首頁(yè)海報(bào)，店招，珍寶詳情頁(yè)，全部圖片以為主題元素，旨在營(yíng)造購(gòu)物狂歡氣氛，為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)藏流量，鉆展，直通車(chē)圖片。流量：直通車(chē)，鉆展，微淘，淘寶客，短信發(fā)送，老顧客喚醒等等。正式活動(dòng)：11月11日00：00~11月11日23：59。圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面，產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào)，微淘活動(dòng)推廣海報(bào)，鉆展圖片，直通車(chē)圖片，店鋪首頁(yè)海報(bào)，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。2.活動(dòng)力度：1.珍藏領(lǐng)卷。2.關(guān)注有好禮。3.抽獎(jiǎng)贏免單，每次購(gòu)置滿XXX元獲一次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，有時(shí)機(jī)贏取免單大獎(jiǎng)，消費(fèi)金額越大，中獎(jiǎng)時(shí)機(jī)越大。4.邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng)，邀請(qǐng)人有時(shí)機(jī)獲得店鋪送出價(jià)值1111元神奇禮品一份，共20個(gè)名額，被邀請(qǐng)人有時(shí)機(jī)獲得價(jià)值111元神奇小禮品一份，共XXX個(gè)名額，活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出，屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶，中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布。3.活動(dòng)推廣：1.直通車(chē)引流。2.店鋪活動(dòng)通告。3.珍寶描述通告。4.幫派社區(qū)宣傳。5.旺旺簽名活動(dòng)預(yù)報(bào)。6.淘客聯(lián)盟。7.鉆展。三、活動(dòng)跟進(jìn)美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)?？头菏矍癤名+售后X名+客審X名（負(fù)責(zé)訂單審核和打?。┐_保電腦配置；確保公司網(wǎng)絡(luò)；檢查促銷(xiāo)軟件設(shè)置?？旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng)回復(fù)（提前準(zhǔn)備、包含促銷(xiāo)、盡量少用）。倉(cāng)庫(kù)：確保庫(kù)存精確，防止缺貨。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。準(zhǔn)備恰當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順當(dāng)解決。四、庫(kù)存準(zhǔn)備（1）確定活動(dòng)上線產(chǎn)品，全部主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%全部產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必需全部入庫(kù)完成，店鋪庫(kù)存按實(shí)際的90%-95%去完成，假如需要贈(zèng)予環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨（2）依據(jù)預(yù)期銷(xiāo)售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷(xiāo)售商品庫(kù)存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨力量，建立緊急溝通聯(lián)系電話，保障在庫(kù)存缺乏的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或按時(shí)下架。（3）檢查貨品條碼管理體系，確保全部發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫(kù)檢查配貨精確時(shí)運(yùn)用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。（4）務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤(pán)點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤(pán)點(diǎn)，清楚庫(kù)存規(guī)模，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)XXX%錄入到ops中。五、人員準(zhǔn)備（1）對(duì)可能顯現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要聘請(qǐng)臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作布置方案，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作詳情，提前做好員工培訓(xùn)工作。（2）對(duì)全部員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門(mén)的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)。（3）制定好部門(mén)間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)布置。（4）根據(jù)流量的上下去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量。（5）物料要針對(duì)可能顯現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計(jì)算。六、物料準(zhǔn)備（1）包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)分只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間運(yùn)用一般針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采納激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速?lài)娔蚣す獯蛴C(jī)及其耗材。（3）本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將全部北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。下半年雙十一營(yíng)銷(xiāo)方案策劃范文篇5一、促銷(xiāo)方法：1、利用打折進(jìn)行促銷(xiāo)。2、免費(fèi)禮品滿就送。3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金。4、加價(jià)購(gòu)。5、滿就減。6、買(mǎi)就贈(zèng)這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。二、促銷(xiāo)的目的：節(jié)雙利用中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷(xiāo)。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信譽(yù)、錢(qián)。三.促銷(xiāo)前工作：1、貨源問(wèn)題：確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品實(shí)行不同的促銷(xiāo)方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平?？欤虼?，充足的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)咱們的好評(píng)，假如遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。2、顧客人群確實(shí)定：要促銷(xiāo)，當(dāng)然要把促銷(xiāo)的對(duì)象搞清晰，促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)寶來(lái)源，而不是你自己，所以促銷(xiāo)肯定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群明白了，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，假如對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再恰當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇適宜的傳播方法，比方網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，珍寶題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇適宜的促銷(xiāo)方法。四、活動(dòng)促銷(xiāo)方案介紹1、免費(fèi)禮品滿就送購(gòu)物訂單到肯定金額（10）即送免費(fèi)禮品一個(gè)（國(guó)徽一枚）。2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金。積分換購(gòu)商品。十元為一分。這對(duì)老的忠誠(chéng)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是許多的買(mǎi)家多購(gòu)物。假如你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話，說(shuō)不定有買(mǎi)家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢。這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)置以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)置，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!3、折扣大打折。但凡在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買(mǎi)東西的都可以“您只要花2元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)