業(yè)務(wù)員個人的工作計劃

—業(yè)務(wù)員個人的工作計劃我們寫工作方案，一般都是根據(jù)提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時間和步驟方法等。下面給大家?guī)黻P(guān)于業(yè)務(wù)員個人的工作方案最新5篇，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫忙。業(yè)務(wù)員個人的工作方案最新篇1一、想方法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間布置的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間布置得比擬滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你肯定就要結(jié)合雙方商定的時間和地點來布置自己的行程。最好在商定地點附近開展業(yè)務(wù)。2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊急。比方說，原定方案上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)當(dāng)留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等候客戶，給客戶表達出尊敬感。3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不行能每天都根據(jù)工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。二、一天時間布置（僅供參考）1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們建議每個公司都進行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，假如部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天布置一個主持人，一個講師，每人輪番做主持人和講師，大家制造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推動。2、設(shè)計跟進（8：40—9：00）業(yè)務(wù)員參與完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要催促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽擱你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系3、打電話（電話拜見、電話跟進）（9：00—9：20）與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜見或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的勞碌期了，打電話正是好時分。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則便利電話記錄，制造更好的電話溝通環(huán)境，二則假如有客戶需要量房，也好按時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。4、到小區(qū)綻開行動（9：30—17：00）這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要依據(jù)實際情況，假如小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，假如小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去5、回公司打電話（17：00—18：00）（假如業(yè)務(wù)員搜集到了許多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最抱負(fù)。6、晚上要進行客戶分析；業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行精確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近好友的信息，完好地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。在制定20X年方案時，首先簡潔回憶一下去年的工作情況：1.認(rèn)真有余創(chuàng)新仍然缺乏：一年來我兢兢業(yè)業(yè)，樂于進取，認(rèn)真參與工作室的每次活動，做好自己的各項工作。與工作室其他成員團結(jié)協(xié)作，相互幫忙，共同進步。我能夠利用自己和學(xué)校其他老師上公開課的時機充足鉆研教材，與大家一起研討、溝通。但是，一直不能做到對平常的每一節(jié)課都去細(xì)細(xì)鉆研，在創(chuàng)新教學(xué)方面心中總覺遺憾。2.看的較多寫的仍然太少：在莊校的要求下，一年來我感覺明顯比從前更關(guān)注教育教學(xué)類雜志，對于一些其他的名師也會留心他們的研討與活動內(nèi)容，也會常捧著一些教育家的書籍去看一看、讀一讀，但是總覺得自己汲取的不多，而要把別人的理論轉(zhuǎn)化為自己的東西，更是覺得特別地困難，所以，在寫作方面確實太欠缺，是我的短板。今年方案：1.學(xué)習(xí)要扎實一點：要做研討型老師，必需先做學(xué)習(xí)型老師。只有讓科學(xué)理論指導(dǎo)教學(xué)實踐活動，才會更好地把握正確的方向，才能更好地表達教學(xué)科研的效果。今年想象：一年：精讀三本教育教學(xué)方面的專著。詳細(xì)的書目依據(jù)莊校的推舉來確定，在精讀的時分，要做好摘錄或批注，促進真正的內(nèi)化。每月：至少閱讀一本教育類雜志；至少記錄一篇優(yōu)秀的文章；至少看一本非教育類雜志。每天：至少記的學(xué)習(xí)筆記。爭取本年度進一步拓寬閱讀的廣度，加大閱讀的深度，為進一步深化鉆研教育教學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。2.上課要鉆研一點：課堂永遠是活的，需要老師永遠靈動的教學(xué)創(chuàng)想，這需要老師對教學(xué)鍥而不舍地鉆研。今年想象：一年：至少上兩堂工作室公開課；至少上兩堂學(xué)校公開課。每周：至少聽兩節(jié)課；至少寫一篇教育隨筆。每天：至少鉆研一堂課，課后寫好教學(xué)反思。本年度的課堂教學(xué)研討連續(xù)重點圍繞工作室研討課題和學(xué)校研討課題開展。爭取借課題研討的東風(fēng)有效提要自己的科研力量。3.論文撰寫要強化一點：進一步發(fā)現(xiàn)和把握教育、教學(xué)規(guī)律，將理論和實踐相結(jié)合，常作反思性地總結(jié)，形成較高質(zhì)量的相關(guān)論文。爭取至少有2篇論文發(fā)表或獲獎。業(yè)務(wù)員個人的工作方案最新篇2就在昨天，我終于擁有了自己的一份工作，這是我畢業(yè)以來的第一份工作，對此我非常的重視，我想好好的把這份工作做好，這不會是我職業(yè)生涯的跳板，我對待工作都不會有所收斂，這是我的工作看法，為此，我給自己即將綻開的業(yè)務(wù)員工作，制定了一份具體的方案，我希望我能就此在這扎根，我想做好自己的這份工作，我想在這錘煉自己，那么我就要努力的去利用自己身邊可以讓我的工作力量增加的一切因素。一、認(rèn)真對待崗位培訓(xùn)據(jù)我了解，公司為了讓我們這種新人業(yè)務(wù)員，能更加快速的上崗工作，立馬就能帶來效益，會給我們進行培訓(xùn)，這樣的崗前培訓(xùn)，雖然不能讓我一蹴而就成為一個成熟的業(yè)務(wù)員，但是肯定可以讓我清晰的了解到，作為業(yè)務(wù)員的日常工作流程，以及一些工作上的技巧，這對我這個新人而言是非常重要的，這相當(dāng)于讓我這個新人離一個成熟業(yè)務(wù)員直接是拉近的一大段距離。所以我必需對這個崗前培訓(xùn)賜予相當(dāng)高的重視才行，我要保證我在培訓(xùn)的那段時分，有充足的精氣神，不能錯過任何一句話。二、查找資深前輩，努力學(xué)習(xí)我不清晰公司會不會給我們這種新人業(yè)務(wù)員布置師傅，有的話就好辦，沒有的話就需要自己去查找，我要找就找那種資深的前輩，一般來說，像業(yè)務(wù)員這個崗位，一般都會成果排名的，我想只要能得到這種工作經(jīng)驗非常豐富的前輩指點的話，我想順應(yīng)這份工作，估量都用不了一周的時間，我是計劃先跟著前輩工作一段時間，觀摩他的工作情況，然后再套用在自己的身上，照葫蘆畫瓢總會吧，現(xiàn)搬別人的，然后再找到自己的這個方式，總比自己慢慢的去摸索要好吧。三、發(fā)揮自己的特長我之所以選擇業(yè)務(wù)員的這項工作，就是由于我這是最符合我個人力量的工作，需要會開車的，我在大一的時分，就拿到駕照了，由于有些情況是需要業(yè)務(wù)員駕車的，然后需要口齒伶俐的，這點我也不差，與人溝通的力量，我自認(rèn)為是比一般人要好許多的，所以我去面對客戶的時分，我也不會有任何怯場的行為。在一段工作時間過后，我就要學(xué)會獨立的去接到客戶了，總是在別人的庇護下，我是得不到成長的，只有在跟客戶的溝通當(dāng)中，我才能慢慢的意識到自身的問題，挫折對我這種新人來說，自然是會有的，所以我不會被這個所影響。我在工作當(dāng)中肯定要把自身的特長都發(fā)揮出來，這樣才是對我工作有利的，我相信我能成為一個非常杰出的業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員個人的工作方案最新篇3業(yè)務(wù)員在為公司開拓市場的過程中，應(yīng)首先給自己定一個切實可行的目標(biāo)，明確了目標(biāo)以后，盡心盡力的去實施，努力去做到去完成，并且事后是否能到達預(yù)期效果，在和商家的溝通中，應(yīng)實行敏捷的方式，讓商家消退戒備心理，拉近雙方的關(guān)系，同時對談話的內(nèi)容產(chǎn)生愛好，在保證有效溝通的前提下提高效率，談話的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)簡明扼要，讓人聽起來就明白你要表達什么意思，向商家傳遞什么信息，切勿羅嗦，不該說的話千萬不要說。談話之前應(yīng)當(dāng)留意切入點，不肯定要把話說得很正式，留意對方的心情和表情的改變，不要一味的說下去，要給對方留一些空間，有提問的時機，當(dāng)對方比擬忙的時分，可以換個時間再拜見，或是在一旁等候，也可結(jié)合實際情況直接切入正題。業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)學(xué)會獨立思索問題，培育見風(fēng)使舵的力量，在遇到一些比擬麻煩或是突發(fā)的情況的時分應(yīng)當(dāng)明白如何應(yīng)對，沉著冷靜分析，防止急躁，開展業(yè)務(wù)的過程中難免會遇到這樣那樣的問題，在遭到拒絕的時分，不應(yīng)當(dāng)容易放棄，由于放棄你眼前的一個客戶，有的時分就代表你放棄了他背后潛在的一個隱形市場，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真分析總結(jié)，為什么會遭到拒絕？原因是什么？應(yīng)當(dāng)如何去做，是自己的看法問題還是自己的溝通方式有問題，是否需要換一種方式，多從一些角度考慮，一次不行多試幾次，保證下一次能取得更好的效果。同時每個業(yè)務(wù)員都應(yīng)當(dāng)培育吃苦耐勞的、堅忍不拔的精神，受到挫折失利時學(xué)會坦然。在和商家的交談中應(yīng)當(dāng)找個恰當(dāng)?shù)臅r間遞上自己的名片，一般是談話剛進行的時分，同時每個業(yè)務(wù)員都應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備一個小本子和一支筆，在對方有不明白的地方或是其他一些疑問的時分，自己明白的要盡可能的為對方解答，自己感到模糊或是不能確定的地方不要憑自己的想法和主觀意識推測答復(fù)，同時對方有一些什么看法或是建議，這些都應(yīng)當(dāng)?shù)怯泚恚兄Z之后賜予答復(fù)（結(jié)束后不要忘了讓對方留下名片或者聯(lián)系電話），回到公司以后尋求答案，必要的時分可以互相探討。一項業(yè)務(wù)的開展往往要遵循按部就班的過程，不要想著能一步登天，也不要想著趕緊能收到立竿見影的效果。因此，初步把業(yè)務(wù)過程分成以下幾個階段：第一階段：電話營銷，通過電話聯(lián)系業(yè)務(wù)，商定時間見面洽談，新業(yè)務(wù)員會遇到很多客戶的質(zhì)疑，失利乃勝利之母，第一次不勝利，拜見第二次就不同了。第二階段：走訪商家，分發(fā)報紙以及本人名片，讓商家首先明白有這么一回事，同時了解一些根本信息，對相關(guān)信息進行記錄。為客戶做一套推廣方案并且第二次拜見送給客戶。這一階段結(jié)束后，部分商家或許會主動找上我們。第三階段：客戶維護，去和一些比擬有合作意向的商家進行更深化的溝通，探討市場，最終才講到一些詳細(xì)的事項，以及費用問題等。從而到達長期穩(wěn)定客戶，為自己和公司打下堅實基礎(chǔ)。第四階段：工作方案，業(yè)務(wù)員要能夠為自己制定工作方案，獨立自主高效的完成相關(guān)方面的工作。（里面包括如何進展關(guān)系，牽線搭橋來和對方負(fù)責(zé)人建立關(guān)系）這一階段持續(xù)的時間會較長，并且逐步的會有相當(dāng)?shù)纳碳仪樵负臀覀兒献鳌I(yè)務(wù)開展的任何一個階段里都需要去多多關(guān)注相關(guān)行業(yè)的相關(guān)信息，往往把握的信息越多越全面決策和行動才會更科學(xué)更牢靠，對市場的改變應(yīng)有相當(dāng)?shù)拿舾卸群洼^為長遠超前的目光。業(yè)務(wù)員個人的工作方案最新篇4一、業(yè)務(wù)員的配備：1、以細(xì)分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付。2、經(jīng)銷（分銷）商的選擇；選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是看法確定合作：合適企業(yè)的客戶不是看外表上的大與小，在具備了根本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正看法，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作（協(xié)作力度）。根本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a、有肯定的資金實力；財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定；b、有自己的營銷隊伍保持肯定的素養(yǎng)和穩(wěn)定性；c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持進展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；d、決策者的人格健全。二、通路終端建設(shè)；在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。1）在全省每個區(qū)、市根本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則；2）在重點區(qū)域市場，如X、X等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以到達擴大終端網(wǎng)點的目的。3）在終端網(wǎng)點建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，依據(jù)詳細(xì)市場確定合理的布點數(shù)量。4）在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。5）在重點區(qū)域市場進行精耕細(xì)作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢？三、廣告宣傳；廣告宣傳應(yīng)以簡潔、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以到達以最小的投入獲得的宣傳效應(yīng)。1）在廣告宣傳上應(yīng)以“X紅酒”的市場定位、目標(biāo)市場為切入點，針對目標(biāo)消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于鋪張資源。2）依據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“X紅酒”是XX精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時髦的酒。消費新概念為根本方向。3）依據(jù)X地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“X紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。4）在市場導(dǎo)入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇順應(yīng)電視媒體，恰當(dāng)時段進行廣告宣傳。5）在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“X紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“X紅”；b、伴著市場的推動時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹X的由來傳奇，X酒的特性等酒文化方面學(xué)問進行系列宣傳。為了擴大報紙宣傳的效果，可進行“看報紙廣告，答復(fù)問題，禮品奉送”活動。四、在電視、報刊媒體上投放廣告本錢較高，只能進行恰當(dāng)短期的投放。而我們對“X紅酒”的宣傳應(yīng)重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。1）在終端進行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“X紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“X紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳設(shè)架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳設(shè)上做文章，我們設(shè)計一個精致的，能表達出“X紅酒”品牌形象的陳設(shè)架，陳設(shè)架不求大，以達列“X紅酒”一現(xiàn)，別出心裁的展現(xiàn)效應(yīng)。同樣，此展現(xiàn)架在些酒、飯店條件答應(yīng)的情況下也可運用。2）在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展現(xiàn)牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。五、日常管理：作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：1）業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大“X紅酒”在X市場的知名度，提升其市場銷量。2）業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備肯定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織強化業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的學(xué)問，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，從而提高每個人的個人素養(yǎng)及業(yè)務(wù)力量，充足發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結(jié)、親和、互助、上進的團隊。3）充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最根本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思索，并有敏銳的洞察力，擅長發(fā)現(xiàn)問題，按時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。業(yè)務(wù)員個人的工作方案最新篇51、上班之前準(zhǔn)備工作每天要按時起床，醒來之后要快速起來。告知自己，新一天的工作就要開頭了，要充滿活力，可以恰當(dāng)?shù)倪\動一下。整理好儀容，檢查一下是否帶齊了業(yè)務(wù)員的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。上班途中，能夠熱忱的和認(rèn)識的人打招呼，假如可能的話，可以看一下當(dāng)天的報紙或者近期的新聞等。盡量提前10——20分鐘到公司，主動參與公司上班前的掃除活動。簡潔的說，上班之前要有一個主動的心態(tài)，要有一個歡樂的心情!2、到公司簽到之后向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡潔匯報自己的工作方案，明確當(dāng)天的業(yè)務(wù)員目標(biāo)和重點，并具體擬訂拜見路線，及補救措施，方案越具體越好。出門之前，先和預(yù)定的拜見對象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的業(yè)務(wù)員工具是否齊全：1）產(chǎn)品的名目，定貨單、送貨單2）和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。3、拜見前的準(zhǔn)備事項1）了解被拜見對象的姓名、年齡、住址、電話、閱歷、愛好、性格、家庭情況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。2）要隨時把握競爭對手的業(yè)務(wù)員情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。3）做好嚴(yán)密的拜見方案，并協(xié)作客戶的時間去拜見，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有確定權(quán)的購置者，并想方法去接近他。4）準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。4、見到客戶之后1）有禮貌，清晰的做好自我介紹，看法要溫和、不卑不亢。2）要認(rèn)真聽取對方的講話，并表示關(guān)懷，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。3）要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：①要有信念②看法要真