2014市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)市場營銷專業(yè)2014人才培養(yǎng)方案（市場營銷方向）商務(wù)系市場營銷教研室201人才培養(yǎng)方案審批記錄編號：SX—ZJ—180部門商務(wù)系專業(yè)市場營銷分管教學(xué)主任：年月日教務(wù)處意見負責(zé)人：年月日分管院領(lǐng)導(dǎo)意見簽名：年月日此表保存期限為三年本方案采取標準化設(shè)計思路，在專業(yè)指導(dǎo)委員會、行業(yè)專家、骨干教師組成的課程開發(fā)團隊認真、細致研討的基礎(chǔ)上，構(gòu)建“理實一體”整體框架，以能力培養(yǎng)為主線，從培養(yǎng)目標、培養(yǎng)模式、培養(yǎng)方案、課程建設(shè)、教材建設(shè)、育人團隊建設(shè)、實訓(xùn)基地建設(shè)等方面，對人才培養(yǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行科學(xué)性、標準性規(guī)定，更好地規(guī)范人才培養(yǎng)過程，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。本方案從職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力、職業(yè)證書三個維度開展育人工作，通過職業(yè)素質(zhì)模塊課程提升學(xué)生的人文素質(zhì)；通過職業(yè)能力模塊課程提升學(xué)生的職業(yè)發(fā)展能力；通過職業(yè)證書模塊課程增強學(xué)生的職業(yè)資格考證能力；通過頂崗實習(xí)模塊課程增強崗位就業(yè)能力，以達到培養(yǎng)能力過硬、素質(zhì)優(yōu)良、知識夠用的職業(yè)人才的目的。一、專業(yè)名稱與編號1、專業(yè)名稱：市場營銷2、專業(yè)編號：二、招生對象、學(xué)制與學(xué)歷1、招生對象：普通高中畢業(yè)生∕中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生2、學(xué)制：三年 3、學(xué)歷：?？迫?、培養(yǎng)目標本專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)需要的，掌握現(xiàn)代市場營銷基本理論和基本方法，擁有較高相關(guān)技能，能從事現(xiàn)代營銷工作的,德、智、體、美等方面全面發(fā)展的高素質(zhì)應(yīng)用型市場營銷人才。四、職業(yè)知識、技能、價值觀與態(tài)度本專業(yè)培養(yǎng)的人才應(yīng)具有以下職業(yè)知識、技能、價值觀與態(tài)度。項目要求1.職業(yè)知識(1)掌握市場營銷學(xué)的基本理論知識，熟悉市場營銷理論的建立基礎(chǔ)和發(fā)展歷程，掌握市場營銷學(xué)中的4p理論，了解經(jīng)濟社會中的營銷現(xiàn)象，具備助理營銷師理論水平。(2)掌握目標行業(yè)中商品生產(chǎn)、商品消費的知識，熟悉商品陳列知識和鑒定維護知識。(3)掌握商務(wù)溝通的基本理論知識，熟悉各類商務(wù)禮儀，掌握各類場合的溝通技術(shù)。(4)掌握消費者的消費心理知識，熟悉消費者行為理論，了解本區(qū)域商圈消費者的消費習(xí)慣。(5)掌握市場調(diào)查與預(yù)測的基本理論和方法，熟悉數(shù)據(jù)調(diào)查、數(shù)據(jù)整理以及統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析的基本知識和方法，了解常見產(chǎn)品的市場供需狀況。(6)掌握推銷學(xué)的基本理論和方法，熟悉銷售的主要環(huán)節(jié)，能夠運用銷售語言，掌握常見商品的銷售技術(shù)。(7)掌握銷售管理學(xué)的基本知識，熟悉各類銷售管理知識，能夠編制一般的銷售報表。(8)初步掌握商務(wù)談判的流程、組織、運作策略和技巧。(9)掌握營銷策劃的基本理論與技術(shù)，樹立創(chuàng)新的策劃思維理念，能夠初步完成日常銷售工作中促銷活動策劃方案的編制與實施等項工作。(10)初步掌握廣告學(xué)的基本理論和方法，認識廣告在市場營銷中的作用和地位，初步掌握廣告管理的相關(guān)知識。(11)掌握目標行業(yè)商業(yè)模式的基本理論知識。(12)初步掌握與專業(yè)崗位相關(guān)的經(jīng)營管理、理財、電子商務(wù)、會計以及專業(yè)英語等基本知識。(13)掌握計算機以及互聯(lián)網(wǎng)運用的基本知識和方法。2.職業(yè)技能(1)具有良好的語言溝通、肢體溝通、文字溝通能力。(2)具有熟悉商品知識、掌握商品使用技巧的能力。(3)具有開具各種票據(jù)、正確處理各種日常銷售業(yè)務(wù)的能力。(4)具有靈活運用推銷工具，順利銷售商品的能力。(5)具有準確領(lǐng)悟活動策劃精神，有效落實促銷活動的能力。(6)具有制作各類銷售報表、正確做出銷售分析的能力。(7)具有良好的團隊溝通、人際協(xié)調(diào)能力以及一定的管理能力。(8)具有基本的關(guān)于廣告發(fā)布與傳播、廣告信息媒介選擇、廣告策略制定的能力。(9)具有應(yīng)用常見客戶關(guān)系管理方法的能力。(10)具有對商業(yè)模式基本的理解和應(yīng)用的能力。(11)具有應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法的能力。(12)具有運用計算機工具進行信息處理的基本能力。(13)具有一定的閱讀和翻譯專業(yè)英文資料以及基本的聽、說、寫的能力。(14)更要具有持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷接受新知識的能力。3.職業(yè)價值觀與態(tài)度(1)具有遵紀守法、遵守社會公德、堅持正義的精神。(2)具有高度的責(zé)任心和認真細致的工作作風(fēng)。(3)具有熱情、主動的工作態(tài)度和服務(wù)意識。(4)具有愛崗敬業(yè)、開拓創(chuàng)新及團隊合作的精神。(5)具有誠實守信的品質(zhì)。(6)具有開拓創(chuàng)新、勇于進取、執(zhí)行力強的工作作風(fēng)。(7)具有與顧客以及其他利益相關(guān)者良好溝通、互動的能力。(8)具有深刻理解商業(yè)價值的創(chuàng)造、傳遞、增值以及與客戶雙贏的意識。(9)具有不怕困難、韌性十足、不達目標決不罷休的職業(yè)精神。(10)具有百折不撓的抗打擊的品質(zhì)和逆商精神。(11)更要具有不斷接受新事物的進取精神和終身學(xué)習(xí)的態(tài)度。五、職業(yè)崗位分析市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)所針對的行業(yè)為：快速消費品（煙酒飲料食品）和一般消費品（日用品服裝鞋帽洗化用品）的批發(fā)零售行業(yè)。市場營銷職業(yè)崗位群主要包括：導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理等。崗位類型崗位名稱崗位要求核心崗位拓展崗位導(dǎo)購崗位負責(zé)貨品的陳列管理、現(xiàn)場銷售、登記銷售日記賬、編制商品庫存報表、顧客維護等項業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)員崗位負責(zé)目標客戶的開發(fā)與維護、負責(zé)公司品牌和形象的宣傳與維護、完成公司下達的銷售任務(wù)，處理渠道中的日常事務(wù)、完成業(yè)務(wù)主管交辦的任務(wù)；業(yè)務(wù)主管崗位負責(zé)一般性銷售合同的談判、賬目的核對、銷售貨款的結(jié)算、客戶日常客情的維護等項業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位負責(zé)銷售團隊建設(shè)、年度營銷任務(wù)制定、階段性銷售分析、促銷活動策劃、日常銷售管理等項業(yè)務(wù)。市場營銷專業(yè)應(yīng)以上述職業(yè)崗位群作為課程開發(fā)的平臺。其中，導(dǎo)購崗位、業(yè)務(wù)員崗位的業(yè)務(wù)內(nèi)容是市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)能力與核心能力培養(yǎng)的主要依據(jù)；業(yè)務(wù)主管崗位的業(yè)務(wù)內(nèi)容是專業(yè)發(fā)展能力培養(yǎng)的主要依據(jù)，業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位的業(yè)務(wù)內(nèi)容是營銷拓展能力（更高要求）培養(yǎng)的主要依據(jù)。學(xué)生可在快速消費品、選擇性消費品、奢侈品等行業(yè)的批發(fā)零售領(lǐng)域從業(yè)。本專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，也可在事業(yè)單位就職，或繼續(xù)升讀本科。六、職業(yè)能力分析市場營銷專業(yè)職業(yè)能力分析表職業(yè)崗位主要工作任務(wù)專業(yè)能力要求專業(yè)能力類型導(dǎo)購崗位1、遵守公司的相關(guān)工作紀律，按照公司要求完成基本工作任務(wù)；2、熟悉商品知識，能夠準確把握商品賣點和使用須知；3、按照公司要求進行商品的標準化陳列和維護，保持專柜形象；4、掌握顧客心理和消費行為，能熟練運用銷售技巧進行銷售；5、與商場進行銷售對賬，正確填制銷售日記賬和庫存表；6、進行庫存商品盤點，按照保質(zhì)期進行庫存商品分類；7、根據(jù)專柜銷售情況向柜長提出進貨建議，能夠按單驗收貨物；8、完成會員登記，對會員定期回訪，幫助會員兌現(xiàn)積分，適時贈送會員禮品；9、顧客異議的溝通，退換貨的處理；10、配合專柜活動的完成，執(zhí)行主管交辦的其他相關(guān)工作。職業(yè)素養(yǎng)：誠實守信、遵守工作紀律；踏實肯干、具有合作精神；勇于進取、具有抗壓能力。職業(yè)知識：1、掌握市場營銷學(xué)、商品學(xué)、消費者行為學(xué)、推銷學(xué)、商務(wù)禮儀的基本知識；2、有基本的文字功底，具備基本的計算機、財務(wù)的相關(guān)知識。職業(yè)能力：1、良好的溝通和表達能力；2、良好的信息捕捉能力；3、良好的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。專業(yè)基礎(chǔ)能力業(yè)務(wù)員崗位1、遵守公司的相關(guān)工作紀律，按照公司要求完成基本工作任務(wù)；2、熟悉商品知識，能夠準確把握商品賣點和使用須知；3、按照公司要求進行客戶開發(fā)和拓展并進行日常維護；4、熟悉公司的商品銷售政策，并能貫徹執(zhí)行公司的促銷政策；5、與客戶進行銷售對賬，正確填制銷售日記賬和庫存表；6、合理控制庫存保證客戶庫存水平合理，及時進行庫存商品管理，按照保質(zhì)期進行庫存商品分類管理；7、具備解決一般渠道沖突的能力，以及具備退換貨的處理技巧；10、配合業(yè)務(wù)主管工作的完成，執(zhí)行主管交辦的其他相關(guān)工作。職業(yè)素養(yǎng)：誠實守信、遵守工作紀律；踏實肯干、具有合作精神；勇于進取、具有抗壓能力。職業(yè)知識：1、掌握市場營銷學(xué)、商品學(xué)、消費者行為學(xué)、推銷學(xué)、商務(wù)談判、銷售管理實務(wù)、市場調(diào)查與預(yù)測的基本知識；2、有基本的文字功底，具備基本的計算機、財務(wù)的相關(guān)知識。職業(yè)能力：1、良好的溝通和表達能力；2、良好的信息捕捉能力；3、良好的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。專業(yè)核心能力業(yè)務(wù)主管崗位1、遵守公司的相關(guān)工作紀律，按照公司要求完成工作任務(wù)；2、熟悉商品知識，能夠準確把握商品賣點和使用須知；3、掌握顧客心理和消費行為，能熟練運用銷售技巧進行銷售；4、準確捕捉市場信息，尤其是競品信息，尋找銷售時機，提出促銷活動建議；5、和商場對賬，提供有關(guān)票據(jù)，完成結(jié)款工作；6、根據(jù)市場需求編制進貨計劃，并為各專柜配送貨品；7、完成一般客戶的訂單業(yè)務(wù)，處理團購客戶和大客戶訂單；8、制定品牌培訓(xùn)計劃，并監(jiān)督落實；9、評估團隊中銷售人員的工作績效，提高團隊銷售效率；10、完成上級經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。職業(yè)素養(yǎng)：誠實守信、遵守工作紀律；積極主動、具有進取精神；大膽創(chuàng)新、能夠拓展業(yè)務(wù)局面。職業(yè)知識：1、掌握市場營銷學(xué)、商品學(xué)、消費者行為學(xué)、推銷學(xué)、營銷策劃、品牌管理的基本知識；2、有較扎實的文字功底，具備一定的計算機、財務(wù)的相關(guān)知識；3、熟悉企業(yè)文化、企業(yè)管理、商務(wù)溝通、市場調(diào)查預(yù)測的知識。職業(yè)能力：1、良好的溝通和表達能力；2、良好的調(diào)研和策劃技能；3、良好的人際交往技能；4、良好的業(yè)務(wù)公關(guān)技能。專業(yè)發(fā)展能力業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位1、根據(jù)實際情況，制定本品牌的工作管理制度；2、組建和管理高績效的銷售團隊；3、制定年度銷售任務(wù)并分解到月、分解到渠道；4、制定及時有效的促銷方案，組織采購促銷物料，并合理分配；5、監(jiān)督落實各項銷售事務(wù)，定期向品牌公司提交各類報表；6、協(xié)調(diào)各渠道間的關(guān)系，談判年度銷售合同，維護品牌形象；7、處理突發(fā)事件，具備危機公關(guān)的能力；8、定期參加品牌公司的銷售會議，匯報工作經(jīng)驗，學(xué)習(xí)銷售政策；9、處理好和代理商的關(guān)系，對其進行必要的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，幫助其有效開展工作；10、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。職業(yè)素養(yǎng)：誠實守信、遵守工作紀律；踏實穩(wěn)重、具備領(lǐng)導(dǎo)魅力；忠誠奉獻、認同企業(yè)文化；。職業(yè)知識：1、掌握扎實的市場營銷學(xué)、營銷策劃學(xué)、管理學(xué)的知識；2、有扎實的文字功底，具備較強的計算機、財務(wù)的相關(guān)知識和技能；3、熟悉商務(wù)談判、組織行為學(xué)、戰(zhàn)略管理、品牌管理的知識。職業(yè)能力：1、熟悉行業(yè)規(guī)則和市場狀況；2、良好的溝通和表達能力；3、良好的調(diào)研和策劃技能；4、良好的人際交往技能；5、良好的業(yè)務(wù)公關(guān)技能。專業(yè)拓展能力七、基本素質(zhì)要求類型素質(zhì)要求課程設(shè)置思想道德素質(zhì)①掌握毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)體系和精神實質(zhì)；樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀；②樹立正確的榮辱觀，

知榮辱、樹新風(fēng)；培養(yǎng)高尚的思想道德和理想情操；③樹立科學(xué)的職業(yè)觀，

養(yǎng)成誠信品格，

具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神；④了解法律基礎(chǔ)知識，

增強社會主義法制觀念和法律意識；⑤了解關(guān)心國家大事，

樹立較強的愛國主義精神，掌握基本的軍事理論知識。毛澤東思想、鄧小平理論和

“三個代表

”重要思想概論；思想道德修養(yǎng)和法律；形勢與政策；國防教育；安全與法制教育；職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)?；韭殬I(yè)素質(zhì)①了解與掌握基本的經(jīng)濟學(xué)知識與技能；②掌握就業(yè)創(chuàng)業(yè)的基本方法和技巧；③掌握計算機的基礎(chǔ)知識和基本原理，

掌握基本輸入方法，為從事各項工作打下基礎(chǔ)。計算技術(shù)；營銷基礎(chǔ)與實訓(xùn)；經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)；創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)；推銷技術(shù)，營銷策劃；身心素質(zhì)①擁有健康心理；②掌握科學(xué)鍛煉身體的技能，具有健全的體魄；③提高職業(yè)實用體育素質(zhì)，

為更好地從事職業(yè)打下基礎(chǔ)。體育；心理健康教育；科學(xué)與人文素質(zhì)①掌握常用的文、

史、

哲知識，擁有的審美、鑒賞能力，培養(yǎng)人文與科學(xué)精神，養(yǎng)成完善的人格；②具備一定的閱讀和翻譯專業(yè)英文資料的能力以及聽、說、寫的能力。計算機應(yīng)用基礎(chǔ)；高職英語；應(yīng)用文寫作；普通話測試。商品美學(xué)與鑒賞八、職業(yè)面向根據(jù)高職教育培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的總體目標，基于中小型企業(yè)等經(jīng)濟組織業(yè)務(wù)規(guī)模和自身特點，高職市場營銷專業(yè)教育立足于市場營銷職業(yè)崗位和工作過程分析的基本要求，以及人才培養(yǎng)具有較強的實踐性、職業(yè)性、開放性和綜合性的現(xiàn)實，高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)面向主要為中小型企業(yè)，例如零售企業(yè)和產(chǎn)品銷售代理企業(yè)。專業(yè)就業(yè)面向的定位要求高職市場營銷專業(yè)的學(xué)生必須具備在中小型企業(yè)等單位一人多崗、多崗兼顧的能力。九、專業(yè)課程體系結(jié)構(gòu)三、職業(yè)核心知識培養(yǎng)——職業(yè)核心課模塊一、職業(yè)素質(zhì)與學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)——三、職業(yè)核心知識培養(yǎng)——職業(yè)核心課模塊一、職業(yè)素質(zhì)與學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)——必修課模塊職業(yè)核心課模塊市場營銷學(xué)基礎(chǔ)消費者行為學(xué)市場調(diào)查與預(yù)測現(xiàn)代推銷技術(shù)營銷策劃營銷實務(wù)商務(wù)談判助理營銷師綜合素質(zhì)課90006國防教育80004職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)80006法制安全教育80003形勢與政策心理健康教育與咨詢文化素質(zhì)課80002思想道德修養(yǎng)和法律基礎(chǔ)80001毛澤東思想和中國特色社會主義理念體系概論10001應(yīng)用文寫作90001體育高職英語二、職業(yè)基礎(chǔ)知識培養(yǎng)二、職業(yè)基礎(chǔ)知識培養(yǎng)——職業(yè)基礎(chǔ)課程模塊四、職業(yè)能力培養(yǎng)四、職業(yè)能力培養(yǎng)——職業(yè)實踐能力模塊職業(yè)基礎(chǔ)知識課程經(jīng)濟法基礎(chǔ)計算機應(yīng)用基礎(chǔ)商品學(xué)概論現(xiàn)代企業(yè)管理學(xué)關(guān)系學(xué)職業(yè)實踐能力模塊職業(yè)能力體驗陽光心態(tài)信任銷售校內(nèi)實踐能力課程實踐實踐課程校外實踐能力頂崗實習(xí)六、職業(yè)知識、技能、價值觀與態(tài)度六、職業(yè)知識、技能、價值觀與態(tài)度的檢驗標準——證書體系五、職業(yè)發(fā)展、拓展能力培養(yǎng)——選修課模塊專業(yè)選修課企業(yè)文化基礎(chǔ)會計電子商務(wù)基礎(chǔ)品牌管理廣告學(xué)服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)商務(wù)溝通商務(wù)禮儀國際貿(mào)易基礎(chǔ)職業(yè)素養(yǎng)拓展公共選修課大學(xué)語文關(guān)系學(xué)20060組織行為學(xué)商品美學(xué)與美學(xué)鑒賞職業(yè)道德與就業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)檢驗內(nèi)容證書名稱合格標準公共能力和學(xué)習(xí)能力檢驗英語B級證書合格普通話二級證書合格計算機應(yīng)用能力證書（初級）合格職業(yè)實踐能力檢驗助理營銷師合格職業(yè)素養(yǎng)證書合格畢業(yè)實習(xí)成績合格理論知識畢業(yè)證書合格十、專業(yè)核心課程設(shè)計專業(yè)核心課程的有關(guān)內(nèi)容見下表：序號課程名稱主要學(xué)習(xí)內(nèi)容與要求主要考核項目與要求周學(xué)時主講教師1市場營銷學(xué)基礎(chǔ)1、熟悉市場營銷理論的產(chǎn)生與發(fā)展2、掌握市場營銷學(xué)的基本概念3、掌握市場營銷的4P理論4、掌握現(xiàn)代觀念下的市場營銷理論5、熟悉國家對市場營銷活動管理的相關(guān)法律法規(guī)1、考核市場營銷學(xué)的基本概念和理論，要求準確記憶2、考核市場營銷理論中的4P理論，要求理解記憶3、考核現(xiàn)實案例中反映出的市場營銷原理，要求能夠分析運用62市場調(diào)查與預(yù)測1、理解市場調(diào)查與預(yù)測的知識在社會實踐中的應(yīng)用價值2、掌握常見的市場調(diào)查方法3、掌握抽樣調(diào)查方法的運用4、掌握市場預(yù)測的常用方法5、掌握定性預(yù)測的方法6、熟悉定量預(yù)測的方法1、考核市場調(diào)查與預(yù)測的基本理論與方法2、以制定調(diào)研計劃的方式考核學(xué)生對該技術(shù)的運用能力3、以小組為單位進行市場調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，考核分析和歸納能力43現(xiàn)代推銷技術(shù)●掌握主要的推銷模式和方格理論●掌握消費者的一般購買行為●掌握銷售工作的主要環(huán)節(jié)●掌握銷售管理的初級內(nèi)容●學(xué)習(xí)自我管理的方法●基本理論知識考核：要求能夠準確記憶推銷理論中的基本概念和操作步驟●實操效果考核：要求能完成指定的推銷任務(wù)44營銷實務(wù)●營銷實務(wù)的教學(xué)目的和意義●導(dǎo)購員崗位實務(wù)●柜長崗位實務(wù)●業(yè)務(wù)主管崗位實務(wù)（以上內(nèi)容均從理論知識要求、主要技能講解、日常工作練習(xí)、實踐操作等四個方面講授）●基本工作要求考核：要求能夠準確記憶崗位職責(zé)●實操效果考核：要求能按基本工作技能要求完成所承擔(dān)的任務(wù)65營銷策劃●策劃的原理及思維技巧●營銷策劃的常見類型和案例●策劃方案的編制方法和技術(shù)●策劃方案的執(zhí)行與控制●策劃活動的效果評估●策劃理論與原理考核：要求能準確記憶策劃的基本原理和方法●策劃技能考核：要求能夠以策劃小組的方式拿出符合市場實際的策劃方案●活動執(zhí)行考核：要求能配合企業(yè)完成一項策劃活動46營銷心理學(xué)1、了解消費者行為學(xué)的基本理論與概念2、掌握影響消費者行為的主要因素與環(huán)境3、掌握個體消費者的購買行為模式4、熟悉個體消費者的購買決策類型5、熟悉個體消費者的購后行為和滿意目標1、考核消費者行為學(xué)中的基本概念和理論，要求準確記憶2、考核對常見消費者行為類型的把握3、以案例分析的方式考核對不同類型消費者的應(yīng)對技術(shù)4、實操效果考核：賣場觀察，編制典型消費者購買決策案例47助理營銷師1、準確記憶和掌握助理營銷師鑒定的考點知識；2、熟悉助理營銷師考試的題型與題庫內(nèi)容；3、了解專業(yè)崗位的工作內(nèi)容；4、了解和熟悉專業(yè)崗位的工作環(huán)境；5、了解和熟悉目標行業(yè)中重點企業(yè)的運營狀況；1、參加國家助理營銷師的統(tǒng)一考試，并能順利過關(guān)；2、考核對目標崗位工作內(nèi)容的理解程度；3、以案例分析的方式考核對目標企業(yè)經(jīng)營管理業(yè)務(wù)的理解程度。68商務(wù)談判1、商務(wù)談判概述2、商務(wù)談判策劃3、商務(wù)談判心理4、商務(wù)談判技巧1、考核商務(wù)談判課程中應(yīng)知應(yīng)會的理論2、考核常見的談判策略3、考核商務(wù)談判的方式和心理4、實戰(zhàn)談判演練49關(guān)系學(xué)基礎(chǔ)4十一、畢業(yè)上崗標準。完成教學(xué)計劃規(guī)定的課程學(xué)習(xí)，達到基本考核的要求，成績合格，取得畢業(yè)證書和助理營銷師等從業(yè)資格證書，達到目標行業(yè)銷售人員上崗要求。十二、教學(xué)計劃進程教學(xué)環(huán)節(jié)總周數(shù)分配表專業(yè)：市場營銷專業(yè)代碼：學(xué)制：三年項目學(xué)期教學(xué)環(huán)節(jié)與周數(shù)課堂教學(xué)考查考試頂崗實習(xí)畢業(yè)設(shè)計就業(yè)指導(dǎo)入學(xué)教育軍訓(xùn)法定假日機動總計暑期社會實踐假期一131212197二17111925三16111197四17111925五16111197六12123419合計795123342361144312．課程設(shè)置與周學(xué)時分配教學(xué)計劃中的全部課程分為必修課和選修課兩部分。必修課是根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標的定位、知識和能力要求，規(guī)定學(xué)生必須學(xué)習(xí)的課程。必修課由文化素質(zhì)課、職業(yè)能力基礎(chǔ)課、職業(yè)能力核心課和職業(yè)能力體驗課組成。選修課是為了提高學(xué)生綜合素質(zhì)，拓寬學(xué)生專業(yè)領(lǐng)域，由學(xué)生根據(jù)自身情況選擇學(xué)習(xí)的課程，由本系開設(shè)的選修課和學(xué)院范圍開設(shè)的選修課兩部分構(gòu)成。必修課教學(xué)計劃進程表課程類別序號課程代碼課程名稱教學(xué)課時學(xué)分教學(xué)進程（學(xué)年/學(xué)期/周課時）課程考核課程類型授課方式課程編排備注第一學(xué)年第二學(xué)年第三學(xué)年總計理論實踐第一學(xué)期13第二學(xué)期17第三學(xué)期16第四學(xué)期17第五學(xué)期16第六學(xué)期15考試考查ABC理論/理實/實踐小課大課職業(yè)素質(zhì)綜合素質(zhì)課190006國防教育2626296344考查A理論大講座。教務(wù)處統(tǒng)一安排。280004職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)383831255412考查A理論大380006法制安全教育666考查A理論大480003形勢與政策181821611考查A理論大5心理健康教育與咨詢1111191考查A理論大小計(%)9999744219817文化素質(zhì)課680002思想道德修養(yǎng)和法律基礎(chǔ)262622考查A理論大講座教務(wù)處統(tǒng)一安排。780001毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論343422考查A理論大810001應(yīng)用文寫作68511744考試B理實小990001體育126408672222考試B理實小1010011高等數(shù)學(xué)5252044考試A理論小11高職英語1201200744考試A理論小小計(23.2%)4263231032612122200職業(yè)能力職業(yè)基礎(chǔ)能力課12經(jīng)濟法基礎(chǔ)6860844考試B理實小13計算機應(yīng)用基礎(chǔ)52262644考試B理實小14商品學(xué)概論52262644考試B理實小15現(xiàn)代企業(yè)管理學(xué)68442444考試B理實小16關(guān)系學(xué)68482044考試B理實小小計(22.1%)27418292188100000職業(yè)核心能力課18市場營銷學(xué)基礎(chǔ)96643266考試B理實小19消費者行為學(xué)64481644考試B理實小20市場調(diào)查與預(yù)測64402444考試B理實小21現(xiàn)代推銷技術(shù)68402844考試B理實小22營銷策劃64402444考試B理實小23營銷實務(wù)96762066考試C實踐小24商務(wù)談判64323244考試B理實小25助理營銷師96484866考試B理實小小計(38.9%)5523362163818146必修課總計1351940411872022181460必修課綜合實踐課25職業(yè)認知陽光心態(tài)8831天C26誠信銷售16162天C27職業(yè)素養(yǎng)拓展484816課時16課時16課時28職業(yè)資格證書與技術(shù)培訓(xùn)職業(yè)資格鑒定培訓(xùn)151510.5周C29實操培訓(xùn)15150.5周C30頂崗實習(xí)企業(yè)工作環(huán)境體驗實習(xí)303021周C31崗位技能體驗實習(xí)30301周C32頂崗實習(xí)門店銷售業(yè)務(wù)實習(xí)120120164周C33客戶管理業(yè)務(wù)實習(xí)1201204周C34畢業(yè)設(shè)計實習(xí)鑒定101011周C35實習(xí)報告1010C36成績評定1010C小計(15.8%)38438423必修課合計17879887991042224262640職業(yè)證書公共證書1英語B級證書△必持證書2普通話二級證書△3計算機應(yīng)用能力證書（初級）△專業(yè)證書4助理營銷師△選持1個證書填寫說明1.項目填寫要完整。2.表中文化素質(zhì)課、職業(yè)能力實踐課、專業(yè)證書，可根據(jù)專業(yè)教學(xué)實際增補或刪減，一經(jīng)確定不得更改。3.課時、小計要計算準確。選修課教學(xué)計劃進程表課程類別序號課程代碼課程名稱教學(xué)課時學(xué)分教學(xué)進程（學(xué)年/學(xué)期/周課時）課程考核課程類型授課課程備注第一學(xué)年第二學(xué)年第三學(xué)年方式編排總計理論實踐第一學(xué)期13第二學(xué)期17第三學(xué)期16第四學(xué)期17第五學(xué)期16第六學(xué)期15考試考查ABC理論/理實/實踐小課大課專業(yè)選修課

︵應(yīng)修12學(xué)分︶職業(yè)素質(zhì)拓展課1企業(yè)文化2620624考查B理實小2商務(wù)溝通68402844考查B理實小3品牌創(chuàng)建與管理64402444考試B理實小4廣告理論與實務(wù)64402444考試C實踐小6網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)68343444考試B理實小7電子商務(wù)基礎(chǔ)32320228國際貿(mào)易基礎(chǔ)32320229商務(wù)禮儀52401244小計214137771244488公共選修課

︵應(yīng)修10學(xué)分︶個性課7大學(xué)語文686804考查B理實小8組織行為學(xué)32201222考查B理實小9商品美學(xué)與美學(xué)鑒賞3232022考查B10職業(yè)道德與就業(yè)指導(dǎo)3232022考查B11創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)32161622考查B小計1929696100010000選修課合計372216156224440003．課程學(xué)時分配及比例表項目

課程類型學(xué)時數(shù)占必修學(xué)時比例（%）占總學(xué)時比例（%）必修課職業(yè)素質(zhì)綜合教育課995%4%文化素質(zhì)課42624%20%職業(yè)能力職業(yè)基礎(chǔ)能力課32618%15%職業(yè)核心能力課55231%26%職業(yè)實踐能力課38421%18%小計1787100%83%選修課37217%總計2159100.04．實踐教學(xué)環(huán)節(jié)安排（1）實踐教學(xué)主要采取實訓(xùn)作業(yè)、實訓(xùn)設(shè)計、案例分析、上機操作、崗位模擬訓(xùn)練、畢業(yè)實習(xí)等形式進行和評定成績。凡是已經(jīng)實行統(tǒng)一鑒定考試的專項技能課，必須參加有關(guān)部門組織的鑒定考試，并取得一定的等級證書。（2）畢業(yè)實習(xí)及畢業(yè)設(shè)計由商務(wù)系統(tǒng)一安排（或自主選擇，但必須辦理正式手續(xù)），實習(xí)結(jié)束后要完成畢業(yè)設(shè)計作業(yè)，并通過設(shè)計答辯。綜合實踐教學(xué)環(huán)節(jié)安排表（不含課程實踐部分）序號實踐教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)期學(xué)時實施方式課內(nèi)課外1陽光心態(tài)3學(xué)期8校外實習(xí)2信任銷售3學(xué)期8校外實習(xí)3職業(yè)資格鑒定綜合培訓(xùn)4學(xué)期30校內(nèi)培訓(xùn)4崗前實操培訓(xùn)5學(xué)期15理實結(jié)合5企業(yè)工作環(huán)境體驗實習(xí)6學(xué)期30校外實習(xí)6崗位技能體驗實習(xí)4學(xué)期30校外實習(xí)7門店銷售業(yè)務(wù)實習(xí)6學(xué)期120校內(nèi)項目結(jié)合校外實習(xí)8客戶管理業(yè)務(wù)實習(xí)6學(xué)期120校內(nèi)項目結(jié)合校外實習(xí)9促銷活動策劃實習(xí)5學(xué)期120校內(nèi)項目結(jié)合校外實習(xí)10實習(xí)鑒定6學(xué)期10校內(nèi)答辯11實習(xí)報告6學(xué)期10校內(nèi)答辯12成績評定6續(xù)期10校內(nèi)答辯合計5115．考試考查規(guī)定⑴命題要以課程標準為依據(jù)，反映本課程的基本要求，兼顧概念、理解、應(yīng)用、分析、綜合、評價六類學(xué)習(xí)內(nèi)容。試題既要能考察學(xué)生對知識的掌握情況，又要能考察學(xué)生能力特別是技術(shù)應(yīng)用能力和創(chuàng)造性能力的培養(yǎng)和提高情況。試題的覆蓋面要盡可能大，題量應(yīng)與限定時間相匹配，試題表述要簡練、明了、準確。要改變單純憑經(jīng)驗命題的方法，逐步實現(xiàn)考試的科學(xué)化和現(xiàn)代化試題、答案應(yīng)有詳細的評分標準?？疾檎n每學(xué)期要測驗2-3次。學(xué)院綜合教育課、文化素質(zhì)課、公共選修課和各專業(yè)考試課都要逐步建立試題庫或試卷庫，期末考試應(yīng)教考分離。⑵期末考試含考查課應(yīng)擬制A、B兩套試卷，其題量和難度應(yīng)大致相同，試卷各知識點、權(quán)重分布合理，能全面檢查學(xué)生學(xué)習(xí)情況。試卷經(jīng)教研室主任及教學(xué)主任審批后擇一使用，另一套試卷備作補考使用。要有試卷審批記錄。有些課程也可采取作品設(shè)計觀摩、技能測試、以證代考等形式，但要有詳細的考核方案，采取嚴格的審批流程。鼓勵智能化（機考）和實踐結(jié)合的考核辦法，標準機考試題不得少于5套，實踐考核部分應(yīng)符合行業(yè)中對技能的評價標準，切應(yīng)有企業(yè)人員參與考評。⑶復(fù)習(xí)迎考期間教師不應(yīng)給學(xué)生劃范圍、圈重點，對于學(xué)生提出的帶有揣摩試題內(nèi)容性質(zhì)的提問應(yīng)拒絕回答，尤其不得泄露考題不得在考試中給學(xué)生以任何暗示，違者按教學(xué)事故查究處理。⑷監(jiān)考教師必須按考試時間提前10分鐘進入考場，宣讀考場規(guī)則和考試紀律，并準時發(fā)試卷?？荚囘^程中監(jiān)考教師應(yīng)認真巡視考場，發(fā)現(xiàn)學(xué)生作弊應(yīng)立即制止，并取消考試資格?？荚嚭罅⒓磮蟾嫦挡炕蚪虅?wù)處，教務(wù)處會同有關(guān)系部進行處理，不得隱瞞或私自處理。收齊試卷后應(yīng)當(dāng)場清點，監(jiān)考教師填寫“考場情況登記表”及時交教務(wù)處。⑸每次考試都要制定明確的評分標準，各教研室組織集體流水批改試卷，評分要嚴格按照評分標準，不應(yīng)受評分者的興趣、愛好、情緒等因素的影響，爭取評分結(jié)果有較好的信度，閱卷人閱卷后要在試卷上簽全名。綜合教育課、文化素質(zhì)課、公共選修課由教務(wù)處負責(zé)抽查閱卷評分情況，其它課程由教研室主任、系部主任負責(zé)抽查閱卷評分情況。⑹考試成績評定要公正、客觀一般情況下全部成績應(yīng)基本符合正態(tài)分布規(guī)律即兩頭小中間大。任課教師在考后應(yīng)作考試評析引導(dǎo)學(xué)生深入理解進一步總結(jié)所學(xué)內(nèi)容。任課教師必須在考試后一周內(nèi)及時將成績錄入成績庫，將成績單和考試情況分析連同試卷送交系部。⑺課程考核分為考試和考查兩種。考試與考查課程在人才培養(yǎng)方案中預(yù)先規(guī)定，未經(jīng)教務(wù)處報分管院領(lǐng)導(dǎo)同意不得擅自更改。課程計分辦法如下：1考試課計分辦法有實驗、實訓(xùn)課綜合成績=（平時+期中）20%+實驗占50%+期末占30%無實驗、實訓(xùn)課平時占40%（含期中測驗），期末占60%2考查課計分辦法有實驗、實訓(xùn)課平時占20%（含測驗實驗）期中占30%，期末考試占50%無實驗、實訓(xùn)課平時占50%（含測驗），期末考試占50%。對于大型作業(yè)、畢業(yè)專題論文等采用答辯評閱的大型實踐環(huán)節(jié)以答辯評閱的成績作為期末考試成績⑻考試、考查課程成績應(yīng)按百分制評定。無法按百分制評定時可按優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級分制評定。百分制與五級分制的折算標準為優(yōu)秀90-100分，良好80-90分，中等70-79分及格60-69分，不及格60分以下。十三、教學(xué)實施條件（一）教學(xué)團隊建設(shè)以完善雙師結(jié)構(gòu)的專業(yè)教學(xué)團隊為重點，從專業(yè)帶頭人建設(shè)、骨干教師隊伍建設(shè)以及行業(yè)企業(yè)兼職教師隊伍建設(shè)等方面入手，采取聘用、培養(yǎng)、引進等手段，不斷提升專業(yè)教學(xué)團隊的專業(yè)技術(shù)水平、教學(xué)科研和社會服務(wù)能力，發(fā)揮專業(yè)教學(xué)團隊的引領(lǐng)示范作用。1、實施“專業(yè)帶頭人”培養(yǎng)工程。從教學(xué)、科研及行業(yè)企業(yè)引進或培養(yǎng)具有先進職教理念，豐富行業(yè)經(jīng)驗，突出的教學(xué)、科研能力，較強的組織管理與協(xié)調(diào)能力，在自治區(qū)內(nèi)具有一定影響和發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀教師或行業(yè)專家擔(dān)任專業(yè)帶頭人，成為專業(yè)教學(xué)團隊的領(lǐng)軍人物。2、實施“骨干教師”培養(yǎng)工程。培養(yǎng)或引進具有較豐富行業(yè)工作經(jīng)驗，較出色的教學(xué)與科研能力，長期從事專業(yè)與課程建設(shè)工作的教師，組建各專業(yè)教學(xué)的骨干隊伍。3、實施“兼職教師”規(guī)范化工程。從行業(yè)企業(yè)吸收具有豐富實踐經(jīng)驗，基本熟悉教育教學(xué)規(guī)律和方法，能指導(dǎo)學(xué)生專業(yè)課程實訓(xùn)實習(xí)的技術(shù)人才作為教學(xué)團隊成員，成為專業(yè)教學(xué)隊伍的重要組織部分。4、實施“雙師”素質(zhì)教師培養(yǎng)工程。進一步完善雙師隊伍結(jié)構(gòu)，加大雙師素質(zhì)教師培養(yǎng)力度，鼓勵教師積極參加社會實踐，深入行業(yè)企業(yè)鍛煉，為行業(yè)企業(yè)建設(shè)提供技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù)，不斷提升教師素質(zhì)，提高教學(xué)能力，成為專業(yè)教學(xué)團隊的主力。（二）市場營銷專業(yè)現(xiàn)有教師團隊市場營銷專業(yè)現(xiàn)有專任教師10名，兼職教師2名。學(xué)校堅持對專業(yè)課教師進行實踐培訓(xùn)，從制度上要求教師深入企業(yè)進行實踐鍛煉，鼓勵教師參加崗位任職資格認證，提供條件鼓勵教師外出交流學(xué)習(xí)、提升學(xué)歷，使專兼職教師素質(zhì)不斷提高，為人才培養(yǎng)模式的實施提供強有力的智力支撐。市場營銷專業(yè)現(xiàn)有專任教師10人中，教授1名，副教授5名，高級技術(shù)職務(wù)的教師占專業(yè)課教師的60%；具有博士學(xué)位的教師1名，碩士學(xué)位的教師5人，碩士以上學(xué)位的教師占專業(yè)課教師的60%；“雙師”素質(zhì)教師比例達到50%，專任教師中有自治區(qū)專業(yè)帶頭人1名，自治區(qū)教學(xué)名師1名，自治區(qū)教壇新秀2名，學(xué)院專業(yè)帶頭人1名，學(xué)院教學(xué)名師1名，學(xué)院骨干教師6名?！笆袌鰻I銷專業(yè)核心課程教學(xué)團隊”被評為自治區(qū)級教學(xué)團隊。專任教師配置情況一覽表序號姓名性別出生年月學(xué)歷學(xué)位職稱第二資格證書主講課程頂崗實踐情況單位名稱實踐崗位頂崗內(nèi)容1杜鐵軍男本科碩士教授商務(wù)談判2郭躍平女研究生碩士副教授助理營銷師3多金榮女博士博士講師市場營銷概論4楊連煥男本科學(xué)士副教授商務(wù)溝通、公共關(guān)系5張可器男本科學(xué)士副教授企業(yè)管理、調(diào)查預(yù)測6孫鈞男研究生碩士副教授市場調(diào)查與預(yù)測7李曉霞女本科副教授商務(wù)禮儀，公共關(guān)系8王艷華女本科講師商務(wù)禮儀9牛艷芳女研究生碩士講師商品學(xué)10張瑛男本科碩士講師一級營銷師營銷策劃，營銷實務(wù)和利達商貿(mào)營銷總監(jiān)銷售管理②兼職教師配置目前，市場營銷專業(yè)已從生產(chǎn)一線聘請了？名具有一定理論基礎(chǔ)、豐富實踐經(jīng)驗和良好職業(yè)道德的行業(yè)能手作為校內(nèi)實訓(xùn)指導(dǎo)的兼職教師。校外實訓(xùn)基地指導(dǎo)教師按照合作協(xié)議由合作單位挑選專業(yè)人員擔(dān)任。學(xué)校對兼職教師實行動態(tài)管理，制定兼職教師管理制度，對兼職教師的聘期、任課情況、學(xué)生考評結(jié)果等情況建立專門檔案進行記錄和管理。下表為兼職教師配置情況表。兼職教師配置情況一覽表序號姓名性別學(xué)歷工作單位專業(yè)技術(shù)職稱承擔(dān)主要課程1情況說明2、實踐教學(xué)條件（一）校內(nèi)實訓(xùn)中心（1）實訓(xùn)室配置按照市場營銷職業(yè)崗位能力的要求，建設(shè)以POP展示板配置、專業(yè)閉路播放設(shè)備使用、貨品操作臺演示、專業(yè)展示貨架使用、顧客體驗區(qū)設(shè)計等專業(yè)賣場設(shè)施使用，現(xiàn)場銷售、調(diào)查預(yù)測、經(jīng)營決策、促銷開展、銷售渠道建立和管理、業(yè)務(wù)核算等功能為重點的市場營銷綜合實訓(xùn)室；以角色扮演、各種商務(wù)溝通方式演練、模擬商務(wù)談判等功能為重點的商務(wù)談判實訓(xùn)室；以商品分類方式使用、理化特征認知，常見商品的感官判別、商品陳列展示技巧、三類典型賣場布局設(shè)計、十種商品陳列設(shè)計、四類賣場燈光設(shè)計、十種典型櫥窗設(shè)計為重點的商品陳列實訓(xùn)室；以熟悉營銷策劃的工作方法、掌握營銷創(chuàng)意的技巧、學(xué)習(xí)團隊協(xié)作，包括獨立項目創(chuàng)意訓(xùn)練、綜合項目創(chuàng)意訓(xùn)練、營銷對抗活動等主要實訓(xùn)功能為重點的營銷策劃實訓(xùn)室；以通過情景模擬，設(shè)計完成形體、社交、公關(guān)實訓(xùn)項目為重點的社交禮儀實訓(xùn)室；以認知企業(yè)架構(gòu)、熟悉企業(yè)管理任務(wù)構(gòu)成和分項管理流程、學(xué)習(xí)團隊文化建設(shè)、管理沙盤推演等項目為重點的企業(yè)管理實訓(xùn)室。（2）實訓(xùn)室實訓(xùn)軟件配備市場營銷專業(yè)校內(nèi)實訓(xùn)室配置實訓(xùn)教學(xué)所需主要課程的實訓(xùn)教學(xué)軟件，主要包括市場營銷實訓(xùn)軟件、營銷策劃實訓(xùn)軟件、市場調(diào)查分析實訓(xùn)軟件、網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)軟件、企業(yè)管理實訓(xùn)軟件等。（3）實訓(xùn)室實訓(xùn)用具配備市場營銷專業(yè)實訓(xùn)室實訓(xùn)用具配備：企業(yè)市場營銷模擬演練的沙盤及相關(guān)資料、市場營銷工作所涉及到的各類辦公用品，如理貨用具（組合貨架、散件、組裝工具等）、展示架、貨柜、燈光柜、櫥窗、商品模型、服務(wù)器、投影機、計算機、白板等。（4）實訓(xùn)室資料配備市場營銷專業(yè)實訓(xùn)室資料配備：實訓(xùn)教學(xué)大綱、教學(xué)計劃、運行記錄、實作業(yè)、銷售日志、臺賬、報表、銷售分析表、市場調(diào)查問卷、顧客意見反饋表、績效考核表、營銷活動照片和錄像等。（二）校外實訓(xùn)基地利用內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院職教集團提供的平臺，選擇市場營銷工作條件比較好、營銷制度健全、營銷管理比較規(guī)范的、有行業(yè)代表性的企業(yè)作為校外實訓(xùn)基地，組織學(xué)生進行校外實習(xí)（認知實習(xí)、頂崗實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)等）。校外實訓(xùn)基地情況表序號校外實訓(xùn)教學(xué)基地名稱建立時間（年）可容納實習(xí)人數(shù)能開展的實訓(xùn)項目1維多利商廈201250百貨經(jīng)營與零售管理2維多利購物中心201250百貨經(jīng)營與零售管理3維多利時代城201230百貨經(jīng)營與零售管理4維多利國際廣場201230奢侈品銷售與零售管理5和利達商貿(mào)有限公司201220品牌代理6維多利超市集團2012150連鎖超市7寧城老窖呼市銷售分公司201230白酒銷售8美即控股呼市分公司201210化妝品銷售（流通）9聯(lián)合利華——雅頓呼市分公司201210化妝品銷售（專柜）合計3、專業(yè)教學(xué)資源在人才培養(yǎng)模式、專業(yè)標準、課程標準、教材、考核評價標準、習(xí)題與試題、案例、課件、精品課程、網(wǎng)絡(luò)課程等方面，具有與高職人才培養(yǎng)相適應(yīng)的教育教學(xué)資源，具體見下表：項目資源情況人才培養(yǎng)模式建立人才培養(yǎng)方案專業(yè)標準根據(jù)崗位要求制定專業(yè)標準課程標準根據(jù)崗位能力制定課程標準教材（講義）各科制定講義課程考核與評價標準各科制定考核與評價標準習(xí)題、試題（含答案）、案例建立題庫電子課件各科建立電子課件精品課程逐步籌建精品課程，并責(zé)任到人網(wǎng)絡(luò)課程在建中十四、教學(xué)組織與評價1．教學(xué)組織專業(yè)教學(xué)組織遵循以能力為本位，注重職業(yè)技能培養(yǎng)的高職教育教學(xué)理念，采用理論實踐一體化教學(xué)、校內(nèi)仿真實訓(xùn)、校外企業(yè)實習(xí)的教學(xué)組織形式。理論實踐一體化的教學(xué)以專任教師為主、兼職教師為輔，校內(nèi)仿真實訓(xùn)由專任教師、兼職教師、實訓(xùn)指導(dǎo)教師共同完成，通過分崗實訓(xùn)、混崗實訓(xùn)相結(jié)合的形式組織實訓(xùn)教學(xué)；校外實習(xí)以校外指導(dǎo)教師為主、校內(nèi)指導(dǎo)教師為輔，通過認知、實踐等形式接觸企業(yè)的營銷、經(jīng)營管理等業(yè)務(wù)。2．教學(xué)評價教學(xué)評價包括診斷性評價、形成性評價和總結(jié)性評價。（1）教學(xué)實施前，對學(xué)生進行調(diào)查了解，掌握學(xué)生已有的知識水平、能力發(fā)展情況以及學(xué)習(xí)上的特點、優(yōu)點與不足，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)準備狀況及影響學(xué)習(xí)的因素。根據(jù)工作過程系統(tǒng)化的思路，設(shè)計學(xué)習(xí)領(lǐng)域、學(xué)習(xí)情境，選擇教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)組織形式，因材施教，順利實施教學(xué)。（2）教學(xué)實施中，觀察學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，發(fā)現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中存在的問題，尋找教學(xué)實施方案本身存在的不足，指導(dǎo)學(xué)生掌握正確的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)技巧，及時調(diào)整教學(xué)組織實施方案。（3）教學(xué)實施后，評定學(xué)生學(xué)習(xí)成績，考核學(xué)生掌握知識、技能的程度和能力水平以及達到教學(xué)目標的程度。通過對畢業(yè)生的跟蹤調(diào)查、就業(yè)單位意見反饋和社會評價，對專業(yè)標準的合理性、適應(yīng)性和畢業(yè)生的質(zhì)量以及教學(xué)組織的滿意度進行考察，為修訂專業(yè)標準和教學(xué)實施方案提供依據(jù)。3．考核辦法與考核標準（1）學(xué)習(xí)領(lǐng)域理論課程考核辦法學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程通過對學(xué)習(xí)過程和學(xué)習(xí)結(jié)果的評價，對學(xué)生的知識和能力進行綜合考核。其中，理論知識由教師通過對學(xué)生學(xué)習(xí)過程和結(jié)果的考核評定，實訓(xùn)操作由教師根據(jù)學(xué)生操作過程和結(jié)果的考核評定，課程綜合成績由理論知識成績與實訓(xùn)操作成績按一定權(quán)重進行綜合評定。（2）實踐課程考核辦法實踐實訓(xùn)課程主要包括：商品學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、商務(wù)談判、現(xiàn)代推銷技巧、營銷策劃、助理營銷師、營銷實務(wù)及其他實訓(xùn)項目。實訓(xùn)課程的考核以實際操作考核為主，將過程考核與結(jié)果考核結(jié)合起來，既考慮學(xué)生個人實踐操作能力，也評定學(xué)生在實踐活動中的協(xié)調(diào)能力和溝通能力。十五、運行機制與保障為保證專業(yè)教學(xué)計劃的順利實施，成立由行業(yè)企業(yè)專家廣泛參與的專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會，同時，要建立師資隊伍保障機制、管理機制、校企合作機制、校內(nèi)實訓(xùn)室管理制度、校外實習(xí)管理制度、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控制度以及評價考核管理制度等制度與機制，為人才培養(yǎng)的實現(xiàn)提供組織與制度保障。（一）組織保障1．教學(xué)管理組織機構(gòu)專業(yè)教研室負責(zé)有關(guān)教學(xué)計劃的制定、教學(xué)任務(wù)分配、教研活動開展、教學(xué)檢查、教學(xué)考核與評價等工作。2．專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會建立由行業(yè)企業(yè)專家、高校教授以及學(xué)院和商務(wù)系有關(guān)負責(zé)人組成的專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會，定期組織專門會議，就專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、教材建設(shè)、教學(xué)改革、考試評價、人才培養(yǎng)等重要工作進行研究和探討，為專業(yè)建設(shè)與發(fā)展獻計獻策。（二）教學(xué)管理制度為保障理論與實踐教學(xué)的順利實施與運行，院系兩級應(yīng)制定統(tǒng)一的教學(xué)管理制度，如、《教學(xué)管理辦法》、《課程建設(shè)管理辦法》、《校本教材建設(shè)有關(guān)規(guī)定》、《教師非課堂教學(xué)工作管理辦法》、、《實驗室建設(shè)與實踐教學(xué)工作條例》、、《學(xué)生實習(xí)管理辦法》、、《教師培訓(xùn)管理辦法》、《學(xué)生管理規(guī)定》等。附件1：專業(yè)人才培養(yǎng)方案審批表內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院專業(yè)人才培養(yǎng)方案審批表專業(yè)名稱所在系院專業(yè)負責(zé)人適用年級教務(wù)處制專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂說明內(nèi)容提要：1．制訂2014版專業(yè)人才培養(yǎng)方案的總體思路按照國家對示范專業(yè)的綜合要求，結(jié)合本專業(yè)實際情況制定“2013版專業(yè)人才培養(yǎng)方案”；并遵循“校企合作，課證融通，商學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式來編制該方案。2．制訂專業(yè)培養(yǎng)目標及畢業(yè)生基本要求的主要依據(jù)本專業(yè)培養(yǎng)目標和畢業(yè)生的基本要求，依據(jù)零售行業(yè)和銷售行業(yè)中的主流企業(yè)對其低端營銷崗位“銷售顧問、導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員”等的綜合要求而定；從德育（職業(yè)素養(yǎng)），智育（基礎(chǔ)理論知識），技能（必會和熟練掌握技能）三個角度加以分析；并結(jié)合該崗位群的國家標準（助理營銷師）共同制定完成。3．與同類院校相同專業(yè)比較，培養(yǎng)方案的特點參考企業(yè)規(guī)模大，級別高，屬于地方行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)；崗位明確，培養(yǎng)標準高，適用范圍廣；培養(yǎng)方案環(huán)環(huán)相扣，與本專業(yè)的教學(xué)資源高度吻合，確保能夠?qū)崿F(xiàn)；對學(xué)生綜合素質(zhì)要求高，“四證托一證”。4．知識體系及課程體系框架三、職業(yè)核心知識培養(yǎng)——職業(yè)核心課模塊一、職業(yè)素質(zhì)與學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)——三、職業(yè)核心知識培養(yǎng)——職業(yè)核心課模塊一、職業(yè)素質(zhì)與學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)——必修課模塊職業(yè)核心課模塊市場營銷學(xué)基礎(chǔ)消費者行為學(xué)市場調(diào)查與預(yù)測現(xiàn)代推銷技術(shù)營銷策劃營銷實務(wù)商務(wù)談判助理營銷師綜合素質(zhì)課90006國防教育80004職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)80006法制安全教育80003形勢與政策心理健康教育與咨詢文化素質(zhì)課80002思想道德修養(yǎng)和法律基礎(chǔ)80001毛澤東思想和中國特色社會主義理念體系概論10001應(yīng)用文寫作90001體育高職英語二、職業(yè)基礎(chǔ)知識培養(yǎng)二、職業(yè)基礎(chǔ)知識培養(yǎng)——職業(yè)基礎(chǔ)課程模塊四、職業(yè)能力培養(yǎng)四、職業(yè)能力培養(yǎng)——職業(yè)實踐能力模塊職業(yè)基礎(chǔ)知識課程經(jīng)濟法基礎(chǔ)計算機應(yīng)用基礎(chǔ)商品學(xué)概論現(xiàn)代企業(yè)管理學(xué)關(guān)系學(xué)基礎(chǔ)職業(yè)實踐能力模塊職業(yè)能力體驗陽光心態(tài)、信任銷售職業(yè)素養(yǎng)校內(nèi)實踐能力課程實踐實踐課程校外實踐能力頂崗實習(xí)五、職業(yè)發(fā)展、拓展能力培養(yǎng)五、職業(yè)發(fā)展、拓展能力培養(yǎng)——選修課模塊專業(yè)選修課企業(yè)文化基礎(chǔ)會計電子商務(wù)基礎(chǔ)品牌