醫(yī)藥公司營(yíng)銷(xiāo)策略之戰(zhàn)略分析

***品牌聯(lián)銷(xiāo)網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目

策略報(bào)告2007年6月1策略主要內(nèi)容第一部分生意目標(biāo)生意目標(biāo)描述銷(xiāo)量和利潤(rùn)目標(biāo)－最高、期望、保底預(yù)算目標(biāo)產(chǎn)品組合目標(biāo)區(qū)域分配組織建設(shè)目標(biāo)第二部分營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略定價(jià)策略門(mén)店選擇推廣策略人員激勵(lì)2第一部分：生意目標(biāo)3第一年目標(biāo)描述生意目標(biāo)在目標(biāo)城市建立起1500家門(mén)店的網(wǎng)絡(luò)體系整個(gè)網(wǎng)絡(luò)每月產(chǎn)出達(dá)到最低120萬(wàn)元,平均180萬(wàn)元的總出貨額整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的利潤(rùn)率達(dá)到30％（按出貨價(jià)計(jì)算）與門(mén)店建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系在門(mén)店實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的良性銷(xiāo)售增長(zhǎng)在渠道中成功建立***品牌在渠道中成功建立太極品牌組織目標(biāo)打造一支具有強(qiáng)大客戶服務(wù)能力的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建立有效的總部計(jì)劃工作機(jī)制建立起完整的部門(mén)管理體系跨部門(mén)間運(yùn)作能夠高效開(kāi)展4第一年生意額和利潤(rùn)目標(biāo)當(dāng)門(mén)店覆蓋目標(biāo)和單店訂貨額達(dá)到目標(biāo)時(shí)，每月利潤(rùn)達(dá)30萬(wàn)以上，月出貨額達(dá)120萬(wàn)各項(xiàng)成本費(fèi)用構(gòu)成見(jiàn)右表5第一年銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成步驟第一階段重點(diǎn)是門(mén)店覆蓋，客戶網(wǎng)絡(luò)是品牌聯(lián)銷(xiāo)網(wǎng)最重要的產(chǎn)出在覆蓋同時(shí)逐步加強(qiáng)對(duì)已賣(mài)入產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣工作，保證門(mén)店能賣(mài)出產(chǎn)品才能讓門(mén)店進(jìn)其他的品種在做好上述兩步的前提下逐步向門(mén)店滲透更多的品種，提升門(mén)店總進(jìn)貨額覆蓋單產(chǎn)分銷(xiāo)6第一年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)度計(jì)劃覆蓋門(mén)店目標(biāo)1500家，單店月進(jìn)貨額目標(biāo)800元。7至9月份重點(diǎn)抓覆蓋，爭(zhēng)取在10月份完成1500家店的目標(biāo)。10月份起重點(diǎn)抓單店的銷(xiāo)量提升，從11月份開(kāi)始沖擊單店產(chǎn)出1100元的高目標(biāo)。7未來(lái)3年目標(biāo)預(yù)測(cè)第二年從品類互補(bǔ)的角度，可以補(bǔ)充部分品牌，店內(nèi)份額提升至15%左右，年總銷(xiāo)售額達(dá)4000萬(wàn)左右，費(fèi)用增長(zhǎng)不大，利潤(rùn)額達(dá)到1500萬(wàn)。第三年擴(kuò)張需考慮城市的擴(kuò)展，可能擴(kuò)張至4000家店以上，年銷(xiāo)售額達(dá)7000萬(wàn)以上，利潤(rùn)額達(dá)3000萬(wàn)。8第二部分：營(yíng)銷(xiāo)策略品牌策略產(chǎn)品策略定價(jià)策略門(mén)店選擇策略推廣策略92.1品牌策略競(jìng)爭(zhēng)定位“堂堂正正，信心保證”10現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)進(jìn)入分析中低知名度品牌在中小單體店的覆蓋是競(jìng)爭(zhēng)的薄弱環(huán)節(jié).11消費(fèi)者的需求滿足中小門(mén)店的需求在于如何使消費(fèi)者有信心,提供更好的用藥指導(dǎo)和豐富齊全的產(chǎn)品12門(mén)店需求滿足品牌聯(lián)銷(xiāo)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)在于能滿足門(mén)店多方面的需求,尤其是在營(yíng)銷(xiāo)推廣和供商合作方面.13市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位目標(biāo)門(mén)店:中小非連鎖門(mén)店目標(biāo)產(chǎn)品:中等知名度的品牌目標(biāo)地區(qū):珠三角地區(qū)非中心城市市區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者需求:質(zhì)量保證的產(chǎn)品品牌聯(lián)銷(xiāo)網(wǎng)品牌定位:專業(yè)的中小藥店品牌推廣的平臺(tái)單人銷(xiāo)售:高毛利,高風(fēng)險(xiǎn)九州通:成熟的產(chǎn)品供應(yīng)鏈醫(yī)藥公司:官方的進(jìn)貨渠道英達(dá)爾:區(qū)域分銷(xiāo)服務(wù)商廠家直供:最直接的進(jìn)貨渠道PTO:議價(jià)平臺(tái),管理輸出14品牌核心資產(chǎn)描述為藥店提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為廠商提供渠道推廣為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品15品牌資產(chǎn)支撐要素(RTB)***現(xiàn)有的覆蓋規(guī)模實(shí)力專業(yè)的門(mén)店覆蓋團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的終端營(yíng)銷(xiāo)策劃能力正規(guī)的管理和操作流程區(qū)域保護(hù)政策對(duì)加盟品牌的篩選162.2產(chǎn)品策略17產(chǎn)品策略產(chǎn)品角色分類獨(dú)特產(chǎn)品：指太極獨(dú)家生產(chǎn)產(chǎn)品，用于宣傳品牌主推產(chǎn)品：指前期銷(xiāo)量較大的產(chǎn)品，用于幫助開(kāi)拓門(mén)店和爭(zhēng)取利潤(rùn)普通產(chǎn)品：其他產(chǎn)品第一階段重點(diǎn)在賣(mài)入門(mén)店，應(yīng)主要推主推產(chǎn)品，保證門(mén)店的動(dòng)銷(xiāo)率除了主推產(chǎn)品外，普通產(chǎn)品推廣時(shí)優(yōu)先考慮補(bǔ)足產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型SKU#SKU％銷(xiāo)量占比銷(xiāo)售金額占比獨(dú)特產(chǎn)品516%11%21%主推產(chǎn)品825%58%47%普通產(chǎn)品1959%31%31%注：銷(xiāo)量來(lái)源于5月份廣州，深圳4店銷(xiāo)售情況18產(chǎn)品分類列表銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)源于5月份廣州天河和深圳有太極產(chǎn)品銷(xiāo)售的4家門(mén)店獨(dú)特產(chǎn)品中有2個(gè)產(chǎn)品目前尚未產(chǎn)生銷(xiāo)售進(jìn)貨額統(tǒng)一按零售額的65%計(jì)算深紅色部分為暢銷(xiāo)的高價(jià)產(chǎn)品，是利潤(rùn)的重要來(lái)源，要作為重點(diǎn)中的重點(diǎn)192.3定價(jià)策略20定價(jià)策略目的：切實(shí)保證門(mén)店的產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)所有產(chǎn)品價(jià)格提升到中等以上檔次對(duì)獨(dú)家產(chǎn)品保持高價(jià)格對(duì)品牌集中度較低的品種維持高價(jià)格對(duì)品牌集中度較高的品種維持中等價(jià)格（略低于廣告產(chǎn)品），并在終端緊貼廣告產(chǎn)品進(jìn)行陳列21附：產(chǎn)品定價(jià)原則表具體單價(jià)需討論222.4目標(biāo)門(mén)店選擇23門(mén)店合作條件必要條件：無(wú)***促銷(xiāo)員其他廠家促銷(xiāo)員不超過(guò)3個(gè)開(kāi)店時(shí)間在一年以上門(mén)店能夠獨(dú)立進(jìn)貨（可以不向上級(jí)總部進(jìn)貨）門(mén)店經(jīng)營(yíng)品種在1000個(gè)以上門(mén)店日銷(xiāo)售額在800元以上銷(xiāo)售規(guī)模在所在區(qū)域內(nèi)（5分鐘路程范圍內(nèi)）在前50%優(yōu)先條件優(yōu)先選擇合作意向較強(qiáng)，愿意將***產(chǎn)品作為第一推薦的門(mén)店門(mén)店店主有較多時(shí)間在門(mén)店中處理日常事務(wù)優(yōu)先選擇銷(xiāo)售規(guī)模較大的門(mén)店有一定的管理基礎(chǔ)，如有店員、收銀設(shè)備、電腦設(shè)備等沒(méi)有其他廠家的促銷(xiāo)員24目標(biāo)門(mén)店的分級(jí)策略門(mén)店分級(jí)參考指標(biāo)銷(xiāo)量當(dāng)?shù)赜绊懥?jīng)營(yíng)策略合作關(guān)系（愿意主推***產(chǎn)品；***產(chǎn)品有好的陳列位置；***產(chǎn)品有充足的貨架庫(kù)存）根據(jù)分級(jí)指標(biāo)把門(mén)店分為A、B、C三類級(jí)別描述估計(jì)店數(shù)策略A月銷(xiāo)量超過(guò)2000，在當(dāng)?shù)嘏琶?0％，合作意愿強(qiáng)，店內(nèi)無(wú)促銷(xiāo)員，門(mén)店愿意主推太極產(chǎn)品300每周拜訪門(mén)店一次以上；開(kāi)展客戶化促銷(xiāo)；提供店員培訓(xùn)B月銷(xiāo)量超過(guò)1000，門(mén)店愿意主推太極產(chǎn)品900每2周拜訪門(mén)店一次以上；開(kāi)展重點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)C銷(xiāo)量一般，店主和***合作關(guān)系普通300每月拜訪門(mén)店，保持聯(lián)系252.5市場(chǎng)推廣策略26品牌聯(lián)銷(xiāo)網(wǎng)推廣策略模型－“四輪驅(qū)動(dòng)”品牌聯(lián)銷(xiāo)網(wǎng)的推廣活動(dòng)包括4個(gè)方面，其中對(duì)店主的推動(dòng)是最關(guān)鍵的部分購(gòu)買(mǎi)者店主團(tuán)隊(duì)廠家推動(dòng)拉動(dòng)272.5.1面向購(gòu)買(mǎi)者的推廣策略***會(huì)員俱樂(lè)部28面向購(gòu)買(mǎi)者的推廣策略購(gòu)買(mǎi)前購(gòu)買(mǎi)中購(gòu)買(mǎi)后購(gòu)物者產(chǎn)品推廣計(jì)劃線下區(qū)域廣告電視/廣播/報(bào)刊廣告店內(nèi)廣告店員推薦（見(jiàn)店主部分）***會(huì)員特價(jià)ISP標(biāo)準(zhǔn)口碑定期溝通業(yè)務(wù)員示范銷(xiāo)售使用體驗(yàn)忠誠(chéng)顧客回報(bào)增值服務(wù)社區(qū)活動(dòng)特殊陳列***會(huì)員資料派發(fā)29***會(huì)員俱樂(lè)部（名稱待定）吸引***和藥店的新顧客培養(yǎng)***和藥店的忠誠(chéng)顧客為藥店帶來(lái)更多的客流123

“***健康日”活動(dòng)在當(dāng)日，顧客持有效的“***”健康會(huì)員卡在特約店購(gòu)買(mǎi)當(dāng)期的指定藥品，可享受9.5折優(yōu)惠配套工作社區(qū)內(nèi)會(huì)員卡派發(fā)會(huì)員卡派發(fā)店門(mén)宣傳欄柜臺(tái)重點(diǎn)陳列店內(nèi)陳列標(biāo)準(zhǔn)（ISP）30會(huì)員制度要素會(huì)員制要素執(zhí)行要點(diǎn)/工具建設(shè)特約店特約店形象：“***品牌聯(lián)銷(xiāo)網(wǎng)特約藥店”認(rèn)證牌“***信心保證”柜臺(tái)小貨架“本周特價(jià)”KT板“產(chǎn)品單頁(yè)”

+“本周特價(jià)”印章（藥店發(fā)布每周促銷(xiāo)信息）發(fā)展會(huì)員

對(duì)于新特約店，業(yè)務(wù)代表花2小時(shí)在附件社區(qū)免費(fèi)派發(fā)會(huì)員卡特約藥店免費(fèi)派發(fā)顧客獲得促銷(xiāo)信息

每?jī)芍芡瞥?個(gè)特價(jià)產(chǎn)品（暫定）總部提前1個(gè)月發(fā)布下一月的促銷(xiāo)計(jì)劃業(yè)務(wù)代表提前14天向店長(zhǎng)賣(mài)入促銷(xiāo)方案，建議店長(zhǎng)調(diào)整庫(kù)存，進(jìn)貨特約店提前2天完成店內(nèi)促銷(xiāo)布置顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)星期六是“***會(huì)員健康日”活動(dòng)店員登記顧客在該日的購(gòu)買(mǎi)記錄審核促銷(xiāo)費(fèi)用每月最后一周，特約店向業(yè)務(wù)代表提交特價(jià)報(bào)銷(xiāo)表總部審批特價(jià)報(bào)銷(xiāo)，可報(bào)銷(xiāo)價(jià)差的特價(jià)產(chǎn)品不超過(guò)進(jìn)貨價(jià)的50%31ISP標(biāo)準(zhǔn)太極產(chǎn)品加味藿香正氣丸小柴胡顆粒清咽喉顆粒傷科活血酊參照品牌太極藿香正氣液廣州光華桂龍慢嚴(yán)舒檸自選太極產(chǎn)品蕩滌靈顆粒六味地黃丸通宣理肺丸復(fù)方黃連素片參照品牌自選同仁堂/九芝堂自選自選指標(biāo)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)分銷(xiāo)主推產(chǎn)品至少6個(gè)有賣(mài)入的產(chǎn)品SKU陳列主推產(chǎn)品緊鄰參照品牌排面：“N+1”個(gè)庫(kù)存最低鋪貨量為4盒/品種不得有批號(hào)為3個(gè)月前的產(chǎn)品價(jià)格按統(tǒng)一的最低零售價(jià)終端價(jià)格表助銷(xiāo)遵照當(dāng)期的產(chǎn)品推廣計(jì)劃促銷(xiāo)有通告的促銷(xiāo)活動(dòng)ISP標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)業(yè)務(wù)代表為產(chǎn)品爭(zhēng)取最佳的店內(nèi)陳列效果322.5.2面向店主的推廣策略33面向店主的推廣策略賣(mài)入前賣(mài)入中賣(mài)入后面向店主的推廣方案首單優(yōu)惠廣告宣傳鋪首批店員激勵(lì)銷(xiāo)售返利區(qū)域?qū)９┱{(diào)換政策月度生意計(jì)劃制度店主群英會(huì)資格認(rèn)證店員培訓(xùn)顧客扮演同行推薦樣品試銷(xiāo)熟人推薦樣板店業(yè)務(wù)主管統(tǒng)一形象和工具FAQ經(jīng)營(yíng)建議保證產(chǎn)品供應(yīng)341.品牌聯(lián)銷(xiāo)網(wǎng)政策首次賣(mài)入（賣(mài)入前期）合作關(guān)系（賣(mài)入后期）貿(mào)易條款（賣(mài)入中期）優(yōu)惠套餐A優(yōu)惠套餐B賣(mài)入FAQ業(yè)務(wù)主管統(tǒng)一形象和工具品牌產(chǎn)品高毛利銷(xiāo)售返利區(qū)域?qū)９┱{(diào)換政策產(chǎn)品供應(yīng)店主群英會(huì)店員充電會(huì)賣(mài)入前期：激發(fā)門(mén)店首次進(jìn)貨，加強(qiáng)門(mén)店覆蓋賣(mài)入中期：促使門(mén)店銷(xiāo)售太極產(chǎn)品，不斷進(jìn)貨賣(mài)入后期：維護(hù)門(mén)店關(guān)系，加強(qiáng)門(mén)店忠誠(chéng)度35基本保障－品牌產(chǎn)品太極品牌，國(guó)內(nèi)最知名的OTC品牌提供最暢銷(xiāo)的32個(gè)太極品牌常用藥詳細(xì)產(chǎn)品列表見(jiàn)附件36基本保障－高毛利65扣進(jìn)貨價(jià)格，保證門(mén)店利潤(rùn)空間全部產(chǎn)品按照零售價(jià)格*0.65出貨零售價(jià)格表藥品名稱零售價(jià)（元）藥品名稱零售（元）藥品名稱零售價(jià)（元）藥品名稱零售價(jià)（元）通宣理肺丸7.8雙氯芬酸鉀片9.4歸脾丸9.5小柴胡顆粒9五子衍宗丸（水蜜）19.8首烏延壽片19.5感冒止咳顆粒16.9清喉咽顆粒29.5五子衍宗丸（濃縮）25.6婦科調(diào)經(jīng)片22.5復(fù)方魚(yú)腥草片15.8玄麥柑橘顆粒10風(fēng)寒咳嗽丸16.5炎可寧膠囊16.8消咳寧片16.8傷科活血酊25.6六味地黃丸8.8小兒咳喘靈顆粒19.6風(fēng)濕馬錢(qián)片28骨友靈擦劑19.8黃連上清片7.8止咳枇杷顆粒18.6安神補(bǔ)心片19.5燒傷膚康液29.8加味藿香正氣丸9.5銀翹解毒顆粒14.5復(fù)方黃連素片7.2牛黃解毒片25知柏地黃丸8.8蕩滌靈顆粒35抗骨增生片29.5藿香正氣顆粒7.237基本保障－區(qū)域?qū)９┍ＷC控制零售價(jià)格第一次發(fā)現(xiàn)價(jià)格問(wèn)題責(zé)令改正再次發(fā)現(xiàn)價(jià)格問(wèn)題馬上斷貨業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)監(jiān)控零售價(jià)格，如有問(wèn)題向區(qū)域經(jīng)理上報(bào)保證藥店的銷(xiāo)售，在同一區(qū)域內(nèi)只選擇最有實(shí)力的1-2家門(mén)店，保證門(mén)店的專銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。連續(xù)2個(gè)月未完成銷(xiāo)量目標(biāo)，將取消專供成本計(jì)算無(wú)直接營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用38基本保障－調(diào)換政策（待定）成本計(jì)算由于是產(chǎn)品調(diào)換，不對(duì)公司產(chǎn)生直接的現(xiàn)金成本目的：用于幫助門(mén)店處理滯銷(xiāo)產(chǎn)品流程：店主向***業(yè)務(wù)主管提出申請(qǐng)，***市場(chǎng)部對(duì)該店月平均進(jìn)貨額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并檢查調(diào)換產(chǎn)品質(zhì)量和保質(zhì)期，如條件符合則給予調(diào)換。調(diào)換限額每次調(diào)換金額不超過(guò)平均月進(jìn)貨額的20%調(diào)換日期每年兩次調(diào)換時(shí)間定為12月31號(hào)，6月31號(hào)保質(zhì)期要求調(diào)換產(chǎn)品必須是離保質(zhì)期超過(guò)一年的產(chǎn)品。39激勵(lì)政策－首單優(yōu)惠套餐A訂購(gòu)如下產(chǎn)品：首批進(jìn)貨達(dá)到100盒品種數(shù)不少于10個(gè)主推產(chǎn)品不少于20盒將獲得如下價(jià)值300元禮品：飲水機(jī)一臺(tái)，用于給顧客開(kāi)水送服藥精美貨架一個(gè)掛歷一份成本計(jì)算優(yōu)惠套餐主要目的是首次進(jìn)店，100盒的進(jìn)貨價(jià)格為1000元左右。禮品價(jià)值控制在300元以內(nèi)專對(duì)月銷(xiāo)售額10萬(wàn)以上的門(mén)店。熱銷(xiāo)品種數(shù)6每品種進(jìn)貨量（盒）8獨(dú)特品種數(shù)3每品種進(jìn)貨量（盒）4普藥品種數(shù)3每品種進(jìn)貨量（盒）4合計(jì)進(jìn)貨量(盒）72總進(jìn)貨金額108040激勵(lì)政策－首單優(yōu)惠套餐B訂購(gòu)如下產(chǎn)品：首批進(jìn)貨達(dá)到50盒品種數(shù)不少于10個(gè)主推產(chǎn)品不少于10盒將獲得如下價(jià)值100元禮品：飲水機(jī)一臺(tái)，用于給顧客開(kāi)水送服藥成本計(jì)算優(yōu)惠套餐主要目的是首次進(jìn)店，50盒的進(jìn)貨價(jià)格為500元左右。禮品價(jià)值控制在100元以內(nèi)專對(duì)月銷(xiāo)售額10萬(wàn)以內(nèi)的門(mén)店。熱銷(xiāo)品種數(shù)4每品種進(jìn)貨量（盒）6獨(dú)特品種數(shù)2每品種進(jìn)貨量（盒）4普藥品種數(shù)2每品種進(jìn)貨量（盒）2合計(jì)進(jìn)貨量(盒）36總進(jìn)貨金額(約)54041激勵(lì)政策－店主群英會(huì)時(shí)間:8月初或8月中地點(diǎn):廣州會(huì)議目的促進(jìn)門(mén)店覆蓋任務(wù)的完成獲得和門(mén)店的信任第一天第二天中午簽到，午餐下午議程內(nèi)容1：總經(jīng)理歡迎致辭內(nèi)容2：太極嘉賓發(fā)言內(nèi)容3：如何提升藥店銷(xiāo)量培訓(xùn)晚上：晚宴豐盛早餐，上午議程內(nèi)容1：宣布公司政策和未來(lái)發(fā)展計(jì)劃內(nèi)容2：同行研討交流，下午自由活動(dòng)選擇返程，或者自己安排其他項(xiàng)目42店主群英會(huì)－參會(huì)安排參會(huì)者條件業(yè)務(wù)員邀請(qǐng)各自轄區(qū)內(nèi)的店老板參加本次群英會(huì)。符合以下條件的店老板才有資格參加本次會(huì)議：藥店的經(jīng)營(yíng)管理者，所經(jīng)營(yíng)藥店日銷(xiāo)量1000以上，有意向同品牌聯(lián)銷(xiāo)售網(wǎng)進(jìn)行合作，有參與本會(huì)的強(qiáng)烈興趣如果一家藥店有兩人前來(lái)，則只報(bào)銷(xiāo)一個(gè)人的差旅費(fèi)用原促銷(xiāo)門(mén)店除外已加入品牌聯(lián)銷(xiāo)網(wǎng)的門(mén)店優(yōu)秀考慮。43店主群英會(huì)－費(fèi)用預(yù)算44激勵(lì)政策－店員激勵(lì)競(jìng)賽激勵(lì)以各城市為單位舉辦銷(xiāo)售競(jìng)賽以季度為競(jìng)賽周期銷(xiāo)量最高的前三名獲得榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，和相應(yīng)物質(zhì)激勵(lì)培訓(xùn)激勵(lì)按城市舉行高質(zhì)量的店員培訓(xùn)會(huì)，讓店員感受到被關(guān)懷被尊重。培訓(xùn)真正的銷(xiāo)售技巧和溝通能力，讓店員覺(jué)得有價(jià)值。培訓(xùn)太極產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，讓店員知道怎么賣(mài)培訓(xùn)結(jié)束后將會(huì)場(chǎng)照片和培訓(xùn)材料整理成小冊(cè)子，發(fā)給每個(gè)門(mén)店，讓店員看到自己的照片出現(xiàn)在小冊(cè)子中，讓店員感覺(jué)到被重視行為影響在店內(nèi)擺放突出的POP，提醒和影響店員推介太極產(chǎn)品提供店內(nèi)常用禮品，比如禮品袋，記事本，茶杯等提醒和影響店員推薦太極產(chǎn)品（該部分費(fèi)用從門(mén)店基金支取）45合作條件門(mén)店符合如下條件將成為我們的策略合作伙伴：保證太極產(chǎn)品在品類的首層貨架，盡量靠近門(mén)口的位置督促店員學(xué)習(xí)太極產(chǎn)品知識(shí)，和賣(mài)點(diǎn)；努力銷(xiāo)售太極產(chǎn)品。給予太極產(chǎn)品第一推介的支持。提供顧客對(duì)太極產(chǎn)品的意見(jiàn)，顧客對(duì)產(chǎn)品的需求。配合***統(tǒng)一規(guī)劃的促銷(xiāo)活動(dòng)，給予活動(dòng)所需資源。嚴(yán)格執(zhí)行***統(tǒng)一零售價(jià)格填寫(xiě)品牌聯(lián)銷(xiāo)網(wǎng)門(mén)店登記資料46合作－品牌聯(lián)銷(xiāo)網(wǎng)門(mén)店登記表（草稿）位置□靠近門(mén)口□靠近角落□靠近通道貨架□首層貨架□二層貨架□其他主推督促店員學(xué)習(xí)太極產(chǎn)品知識(shí)和賣(mài)點(diǎn)；努力銷(xiāo)售太極產(chǎn)品，給太極產(chǎn)品第一主推收集信息提供顧客對(duì)太極產(chǎn)品的意見(jiàn)，顧客對(duì)產(chǎn)品的需求統(tǒng)計(jì)每月太極產(chǎn)品銷(xiāo)量,并提供給***價(jià)格執(zhí)行嚴(yán)格執(zhí)行***統(tǒng)一零售價(jià)格活動(dòng)配合配合***促銷(xiāo)活動(dòng)，給予活動(dòng)所需相關(guān)資源銷(xiāo)售任務(wù)努力開(kāi)展銷(xiāo)售工作，完成每月銷(xiāo)量任務(wù)A.門(mén)店基本信息B.門(mén)店支持保障店主簽名 業(yè)務(wù)主管簽名 2007年月日47合作－月度生意計(jì)劃月初計(jì)劃月中監(jiān)控月底回顧業(yè)務(wù)主管每月制定各門(mén)店的銷(xiāo)量目標(biāo)，匯總到區(qū)域經(jīng)理。匯總目標(biāo)需符合公司下達(dá)的任務(wù)量。業(yè)務(wù)主管根據(jù)門(mén)店銷(xiāo)量目標(biāo)制定月度提升計(jì)劃。業(yè)務(wù)主管將提升計(jì)劃和店主溝通，達(dá)成一致。業(yè)務(wù)主管每周匯總各門(mén)店銷(xiāo)量對(duì)銷(xiāo)量異常的門(mén)店進(jìn)行拜訪，找到原因，解決問(wèn)題。如整體區(qū)域銷(xiāo)量進(jìn)度落后，需上報(bào)區(qū)域經(jīng)理，共同商討解決方案匯總一月銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，總結(jié)銷(xiāo)售執(zhí)行情況分析市場(chǎng)問(wèn)題，有專對(duì)性的作出下月的生意計(jì)劃銷(xiāo)售匯總和生意計(jì)劃將在”區(qū)域市場(chǎng)會(huì)議上”向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)區(qū)域經(jīng)理匯總各業(yè)務(wù)主管銷(xiāo)售情況，在總部市場(chǎng)會(huì)議上向總經(jīng)理匯報(bào)482.5.3面向團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)政策49團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略吸引人才發(fā)展人才留住人才團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)精英計(jì)劃有針對(duì)性的信息發(fā)布公司形象高效規(guī)范的招聘機(jī)制業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)前景激勵(lì)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)專業(yè)的形象和工具實(shí)地培訓(xùn)有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和福利旅游計(jì)劃員工關(guān)懷進(jìn)修班無(wú)障礙溝通有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和福利無(wú)障礙溝通50業(yè)務(wù)主管統(tǒng)一形象和工具業(yè)務(wù)主管統(tǒng)一的形象：拜訪門(mén)店需要積極主動(dòng)，禮貌待人，體現(xiàn)***的專業(yè)形象業(yè)務(wù)主管拜訪門(mén)店一律穿長(zhǎng)褲，皮鞋，襯衫或者有領(lǐng)的體恤。禁止穿運(yùn)動(dòng)鞋，拖鞋，短褲，背心，無(wú)領(lǐng)的上衣業(yè)務(wù)主管拜訪門(mén)店一律帶單肩皮包業(yè)務(wù)主管統(tǒng)一的工具攜帶產(chǎn)品列表，介紹產(chǎn)品時(shí)需遞給店主閱讀攜帶貿(mào)易條款書(shū)，介紹品牌聯(lián)銷(xiāo)網(wǎng)政策時(shí)需遞給店主看攜帶太極產(chǎn)品相關(guān)榮譽(yù)證書(shū)，以便證明產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)保證攜帶主推品種的盒包裝，介紹產(chǎn)品時(shí)作相應(yīng)演示手機(jī)必須24小時(shí)開(kāi)機(jī)，以便店主或同事的聯(lián)系攜帶名片，初次拜訪遞名片51賣(mài)入FAQ問(wèn)題來(lái)源：每周業(yè)務(wù)主管收集問(wèn)題匯總到品牌聯(lián)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人：由品牌聯(lián)銷(xiāo)部制定賣(mài)入FAQ答案來(lái)源：相關(guān)問(wèn)題可由經(jīng)驗(yàn)豐富的老業(yè)務(wù)員給出答案，經(jīng)過(guò)品牌聯(lián)銷(xiāo)部修改后再向全部業(yè)務(wù)主管發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行：業(yè)務(wù)主管遇到問(wèn)題要嚴(yán)格按相應(yīng)的FAQ答案回答，以保持***的統(tǒng)一形象和專業(yè)性答案改進(jìn)：如業(yè)務(wù)主管對(duì)相關(guān)問(wèn)題的回答方式有不同意見(jiàn)，可提出改進(jìn)方案，經(jīng)品牌聯(lián)銷(xiāo)部確認(rèn)后修改FAQ52人員薪酬與激勵(lì)薪酬體系設(shè)計(jì)原則工資水平在業(yè)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)力，據(jù)此設(shè)計(jì)基本工資和每月總收入水平體現(xiàn)公司對(duì)員工全面的關(guān)懷，據(jù)此設(shè)計(jì)員工補(bǔ)貼項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)忠誠(chéng)員工，據(jù)此沿用***公司公積金制度項(xiàng)目業(yè)內(nèi)品牌聯(lián)銷(xiāo)網(wǎng)基本工資（元）1000-1800元/月1200-1800元/月每月總收入（元）2000-4