創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理文件

96/103武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)企業(yè)治理PPT資料整理教師：韓笑目錄第一章創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神與人生進(jìn)展 1第一節(jié)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)精神 1一、創(chuàng)業(yè)的定義與功能 1二、創(chuàng)業(yè)的要素與類(lèi)型 1三、創(chuàng)業(yè)的過(guò)程與時(shí)期 2四、創(chuàng)業(yè)精神 2第二節(jié)知識(shí)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展與創(chuàng)業(yè) 3一、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)業(yè)熱潮的興起 3二、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的功能 3三、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代創(chuàng)業(yè)的重要意義 4第三節(jié)創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯進(jìn)展 4一、狹義創(chuàng)業(yè)與廣義創(chuàng)業(yè) 4二、創(chuàng)新型人才的素養(yǎng)要求 4三、創(chuàng)業(yè)能力與職業(yè)生涯進(jìn)展 5第二章創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 6第一節(jié)創(chuàng)業(yè)者 6一、創(chuàng)業(yè)者的概念 6二、創(chuàng)業(yè)者的類(lèi)型 6三、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的能力 6四、創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)生與培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生。 7五、如何獲得創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動(dòng)力 7第二節(jié)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 7一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的含義 7二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的5P要素 7三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)與作用 7四、組建一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的策略分析 8五、團(tuán)隊(duì)治理的策略 8第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 8第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述 8一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵與構(gòu)成要素 8二、商機(jī)和市場(chǎng)回應(yīng)的重要性 9三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源 9第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)不 9一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)不的一般過(guò)程 9二、相關(guān)因素關(guān)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)不的阻礙 10三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)不的技巧－從查找細(xì)分市場(chǎng)商機(jī)做起 10第三節(jié)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)不 10一、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的分類(lèi)與構(gòu)成 10二、規(guī)避系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)的可能途徑 11三、防范非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)的可能途徑 11四、創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力和機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)收益的估算 12第四節(jié)商業(yè)模式的（開(kāi)發(fā)）設(shè)計(jì) 13一、商業(yè)模式的內(nèi)涵及其本質(zhì) 13二、商業(yè)模式設(shè)計(jì)（開(kāi)發(fā)）的特點(diǎn) 13三、商業(yè)模式設(shè)計(jì)的過(guò)程與評(píng)價(jià) 14第四章創(chuàng)業(yè)資源 15第一節(jié)創(chuàng)業(yè)資源概述 15一、創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵與種類(lèi) 15二、創(chuàng)業(yè)資源與一般商業(yè)資源的異同 17三、社會(huì)資本、資金、技術(shù)及專(zhuān)業(yè)人才在創(chuàng)業(yè)中的作用 17四、阻礙創(chuàng)業(yè)資源獵取的因素 17五、創(chuàng)業(yè)資源獵取的途徑與技能 18第二節(jié)創(chuàng)業(yè)融資 20一、創(chuàng)業(yè)融資分析 20二、創(chuàng)業(yè)所需資金的測(cè)算 20三、創(chuàng)業(yè)融資渠道 21四、創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略 23第三節(jié)創(chuàng)業(yè)資源治理 26一、不同類(lèi)型資源的開(kāi)發(fā) 26二、有限創(chuàng)業(yè)資源的制造性利用 27三、創(chuàng)業(yè)資源開(kāi)發(fā)的推進(jìn)方法 27第五章創(chuàng)業(yè)打算 28第一節(jié)創(chuàng)業(yè)打算的預(yù)備 28一、創(chuàng)業(yè)打算的作用 28二、創(chuàng)業(yè)打算的內(nèi)容 28三、創(chuàng)業(yè)打算的差不多結(jié)構(gòu) 29四、創(chuàng)業(yè)打算中的信息搜集 29五、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法 31第二節(jié)創(chuàng)業(yè)打算書(shū)的撰寫(xiě)和展示技巧 33一、研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想 33二、分析創(chuàng)業(yè)可能遇到的問(wèn)題和困難 34三、凝練創(chuàng)業(yè)打算的執(zhí)行概要 34四、把創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變成文字方案 34六、創(chuàng)業(yè)打算書(shū)常見(jiàn)問(wèn)題及對(duì)策 38第六章新企業(yè)的開(kāi)辦 39第一節(jié)成立新企業(yè) 39一、企業(yè)法律形式選擇 40二、企業(yè)注冊(cè)流程及相關(guān)法律文件 41三、創(chuàng)辦企業(yè)必須考慮的法律問(wèn)題 42四、創(chuàng)辦企業(yè)應(yīng)注意的倫理問(wèn)題 43五、新企業(yè)選址策略與技巧 43六、新企業(yè)的社會(huì)認(rèn)同 44第六章新企業(yè)的開(kāi)辦 46第一節(jié)成立新企業(yè) 46第二節(jié)新企業(yè)生存治理 46案例：迅雷公司起步 46三、新創(chuàng)企業(yè)容易遇到的治理問(wèn)題 50三、新創(chuàng)企業(yè)容易遇到的治理問(wèn)題 51第二節(jié)新企業(yè)生存治理 55學(xué)習(xí)要點(diǎn) 55

第一章創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神與人生進(jìn)展第一節(jié)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)精神一、創(chuàng)業(yè)的定義與功能1.創(chuàng)業(yè)的定義創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前的資源約束、尋求機(jī)會(huì)、進(jìn)行價(jià)值制造的行為過(guò)程。首先、創(chuàng)業(yè)需要面對(duì)資源難題，設(shè)法突破資源束縛。其次、創(chuàng)業(yè)需要尋求有效機(jī)會(huì)。再則、創(chuàng)業(yè)必須進(jìn)行價(jià)值制造。與一般勞動(dòng)想比，創(chuàng)業(yè)更強(qiáng)調(diào)制造出創(chuàng)新性價(jià)值。2.創(chuàng)業(yè)的功能（1）創(chuàng)業(yè)具有促進(jìn)科技進(jìn)步和繁榮市場(chǎng)的功能。（2）創(chuàng)業(yè)具有緩解就業(yè)壓力的社會(huì)功能。實(shí)際結(jié)果表明：一個(gè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成功，往往能夠帶動(dòng)幾個(gè)甚至一批大學(xué)生或社會(huì)待業(yè)人員的就業(yè)。（3）創(chuàng)業(yè)具有調(diào)節(jié)社會(huì)資源配置的功能。（4）創(chuàng)業(yè)具有關(guān)心創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的功能。二、創(chuàng)業(yè)的要素與類(lèi)型1、創(chuàng)業(yè)的要素創(chuàng)業(yè)的三大關(guān)鍵要素：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)資源。創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象也被認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)者、機(jī)會(huì)和資源三者之間的有效鏈接。其中，創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)的核心，是使機(jī)會(huì)識(shí)不利用與資源獵取組合得以實(shí)現(xiàn)的驅(qū)動(dòng)者。2.創(chuàng)業(yè)的類(lèi)型一、基于創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)不同的分類(lèi)：依據(jù)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)能夠?qū)?chuàng)業(yè)分成生存型創(chuàng)業(yè)與機(jī)會(huì)性創(chuàng)業(yè)。生存型創(chuàng)業(yè)，是指創(chuàng)業(yè)者為了生計(jì)而相對(duì)被動(dòng)進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)。所謂機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)，是指創(chuàng)業(yè)者為了追求商業(yè)機(jī)會(huì)，謀求更多進(jìn)展而從事的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。二、基于創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)不同的分類(lèi)：可分為創(chuàng)建新企業(yè)和企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)。三、基于創(chuàng)業(yè)者數(shù)量不同的分類(lèi)：可分為獨(dú)立創(chuàng)業(yè)和合伙創(chuàng)業(yè)。四、基于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目性質(zhì)不同的分類(lèi)：可分為傳統(tǒng)技能型、高新技術(shù)型和知識(shí)服務(wù)型創(chuàng)業(yè)。五、基于創(chuàng)業(yè)方向或風(fēng)險(xiǎn)不同的分類(lèi)：可分為依附型、跟隨型、獨(dú)創(chuàng)型和對(duì)抗型創(chuàng)業(yè)。六、基于創(chuàng)新內(nèi)容不同的分類(lèi)：可分為基于產(chǎn)品創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)、基于營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)和基于組織治理體系創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)。三、創(chuàng)業(yè)的過(guò)程與時(shí)期1.創(chuàng)業(yè)的過(guò)程（1）產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)（2）識(shí)不創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（3）整合有效資源（4）創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)企業(yè)（5）提供市場(chǎng)價(jià)值（6）收獲創(chuàng)業(yè)回報(bào)2.創(chuàng)業(yè)的時(shí)期一個(gè)全過(guò)程的創(chuàng)業(yè)可大致劃分為四個(gè)要緊時(shí)期，即機(jī)會(huì)識(shí)不、資源整合、創(chuàng)辦新企業(yè)、新企業(yè)生存和成長(zhǎng)。上面介紹的創(chuàng)業(yè)過(guò)程所包含的環(huán)節(jié)中，產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、識(shí)不創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)要緊屬于機(jī)會(huì)識(shí)不時(shí)期；整合有效融資、創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)企業(yè)等環(huán)節(jié)屬于資源整合時(shí)期；而提供市場(chǎng)價(jià)值、收獲創(chuàng)業(yè)回報(bào)則屬于創(chuàng)業(yè)的生存和成長(zhǎng)時(shí)期。創(chuàng)業(yè)的時(shí)期也能夠從公司進(jìn)展的性質(zhì)，進(jìn)行更大的時(shí)期劃分：第一時(shí)期、生存時(shí)期。第二時(shí)期、公司化時(shí)期。第三時(shí)期、集團(tuán)化時(shí)期。第四時(shí)期、總部時(shí)期。四、創(chuàng)業(yè)精神1.創(chuàng)業(yè)精神的本質(zhì)要緊表現(xiàn)為勇于創(chuàng)新、敢當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)結(jié)合作、堅(jiān)持不懈等。（1）創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)精神的靈魂。（2）冒險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)精神的天性。（3）合作是創(chuàng)業(yè)精神的精華。（4）執(zhí)著是創(chuàng)業(yè)精神的本色。創(chuàng)業(yè)精神是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，也是創(chuàng)業(yè)的支柱。沒(méi)有創(chuàng)業(yè)精神就可不能有創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，也就無(wú)從談起創(chuàng)業(yè)成功。因此，創(chuàng)業(yè)精神對(duì)創(chuàng)業(yè)至關(guān)重要。2.創(chuàng)業(yè)精神的來(lái)源（1）文化環(huán)境。（2）產(chǎn)業(yè)環(huán)境。（3）生存環(huán)境。3.創(chuàng)業(yè)精神的作用創(chuàng)業(yè)精神能夠滲透到三個(gè)寬敞的領(lǐng)域產(chǎn)生作用：（1）個(gè)人成就的取得（2）大企業(yè)的成長(zhǎng)（3）國(guó)家的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展4.創(chuàng)業(yè)精神的培育（1）培育創(chuàng)業(yè)人格。（2）培養(yǎng)創(chuàng)新能力。（3）宣揚(yáng)創(chuàng)業(yè)文化。（4）強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。第二節(jié)知識(shí)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展與創(chuàng)業(yè)一、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)業(yè)熱潮的興起1.知識(shí)經(jīng)濟(jì)與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型知識(shí)經(jīng)濟(jì)，是指建立在知識(shí)和信息的生產(chǎn)、分配和使用基礎(chǔ)上的經(jīng)濟(jì)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正面臨者完全的解構(gòu)與再重組運(yùn)動(dòng)，因此要進(jìn)展知識(shí)經(jīng)濟(jì)就必須進(jìn)行經(jīng)濟(jì)的相應(yīng)轉(zhuǎn)型。2.經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)業(yè)熱潮的關(guān)系從工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，使得智慧、創(chuàng)意、創(chuàng)新、速度等成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵來(lái)源，形成了有利于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)開(kāi)展和中小企業(yè)進(jìn)展的良好環(huán)境。二、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的功能1.創(chuàng)業(yè)是社會(huì)就業(yè)的擴(kuò)容器大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一方面解決了自身的就業(yè)問(wèn)題，另一方面也解決了社會(huì)人員的就業(yè)問(wèn)題。2.創(chuàng)業(yè)是科技創(chuàng)新的加速器新建立的企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站住腳，就要使用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，采納科學(xué)的技術(shù)手段，因此創(chuàng)業(yè)能夠加速科技的創(chuàng)新。3.創(chuàng)業(yè)是經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的原動(dòng)力創(chuàng)業(yè)是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)展中最具活力的部分，是經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的原動(dòng)力。4.創(chuàng)業(yè)是社會(huì)進(jìn)步的推動(dòng)器三、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代創(chuàng)業(yè)的重要意義1.推動(dòng)宏觀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就意味著創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程確實(shí)是一個(gè)制造性地整合資源的過(guò)程。2.實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力進(jìn)展創(chuàng)業(yè)能夠使創(chuàng)新帶來(lái)的高科技潛在的價(jià)值市場(chǎng)化，使創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。3.解決社會(huì)問(wèn)題創(chuàng)業(yè)能夠使社會(huì)資源在競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下達(dá)到有效配置，從而實(shí)現(xiàn)人、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的科學(xué)、可持續(xù)、和諧的進(jìn)展。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯進(jìn)展一、狹義創(chuàng)業(yè)與廣義創(chuàng)業(yè)1．狹義創(chuàng)業(yè)狹義的創(chuàng)業(yè)通常指“創(chuàng)建一個(gè)新企業(yè)的過(guò)程”。2．廣義創(chuàng)業(yè)廣義的創(chuàng)業(yè)通常指“制造新的事業(yè)的過(guò)程”。創(chuàng)業(yè)既包括創(chuàng)立營(yíng)利性組織，也包括創(chuàng)立非營(yíng)利組織；既包括運(yùn)行政府設(shè)置的部門(mén)和機(jī)構(gòu)，也包括運(yùn)行非政府組織機(jī)構(gòu)；既包括從事大型的事業(yè)，也包括從事小規(guī)模的個(gè)人或家庭事業(yè)。在一定意義上講，人生確實(shí)是創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。二、創(chuàng)新型人才的素養(yǎng)要求1.可貴的創(chuàng)新品質(zhì)2.堅(jiān)韌的創(chuàng)新意志3.有敏銳的創(chuàng)新觀看4.有豐富的創(chuàng)新知識(shí)5.科學(xué)的創(chuàng)新實(shí)踐三、創(chuàng)業(yè)能力與職業(yè)生涯進(jìn)展1.職業(yè)生涯的涵義職業(yè)生涯（Career）是指?jìng)€(gè)人通過(guò)從事工作所制造出的一個(gè)有目的、連續(xù)一定時(shí)刻的生活模式。第一，職業(yè)生涯是個(gè)體的行為經(jīng)歷；第二，職業(yè)生涯是個(gè)時(shí)刻概念；第三，職業(yè)生涯是個(gè)包含著具體職業(yè)內(nèi)容的進(jìn)展的、動(dòng)態(tài)的概念。2.職業(yè)生涯規(guī)劃的概念職業(yè)生涯規(guī)劃，是指組織或者個(gè)人把個(gè)人進(jìn)展與組織進(jìn)展相結(jié)合，對(duì)決定個(gè)人職業(yè)生涯的個(gè)人因素、組織因素和社會(huì)因素等進(jìn)行分析，制定有關(guān)對(duì)個(gè)人一生中在事業(yè)進(jìn)展上的戰(zhàn)略設(shè)想與打算安排。職業(yè)生涯規(guī)劃是指一個(gè)人對(duì)其一生中所承擔(dān)職務(wù)相繼歷程的預(yù)期和打算。對(duì)大學(xué)生而言，職業(yè)生涯規(guī)劃確實(shí)是指依照自己的特點(diǎn)，結(jié)合社會(huì)要求，為自己設(shè)計(jì)最適合的職業(yè)和職業(yè)進(jìn)展道路。3.創(chuàng)業(yè)選擇與職業(yè)生涯進(jìn)展不管你從事什么樣的行業(yè)或職業(yè)，創(chuàng)業(yè)能力都將在個(gè)人職業(yè)生涯中發(fā)揮巨大的作用。因此，創(chuàng)業(yè)者要做職業(yè)生涯規(guī)劃，其中同意創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者素養(yǎng)是必須的。創(chuàng)業(yè)需要樹(shù)立正確的創(chuàng)業(yè)觀。要處理好創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯進(jìn)展的關(guān)系，把專(zhuān)業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能制造性地運(yùn)用到經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展中去。創(chuàng)業(yè)需要培養(yǎng)創(chuàng)新的強(qiáng)烈意識(shí)。創(chuàng)業(yè)需要擁有博大的人文情懷。創(chuàng)業(yè)，要有開(kāi)闊的視野和綜合思維能力。第二章創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)第一節(jié)創(chuàng)業(yè)者一、創(chuàng)業(yè)者的概念創(chuàng)業(yè)者一般被界定為具有以下幾點(diǎn)的人：創(chuàng)業(yè)者是一種主導(dǎo)勞動(dòng)方式的領(lǐng)導(dǎo)人，創(chuàng)業(yè)者是具有使命、榮譽(yù)、責(zé)任能力的人，創(chuàng)業(yè)者是組織、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的人，創(chuàng)業(yè)者是具有考慮、推理、推斷的人，創(chuàng)業(yè)者是能使人追隨并在追隨的過(guò)程中獲得利益的人，創(chuàng)業(yè)者是具有完全權(quán)利能力和行為能力的人。二、創(chuàng)業(yè)者的類(lèi)型按照創(chuàng)業(yè)者的驅(qū)動(dòng)不同，創(chuàng)業(yè)可分為機(jī)會(huì)拉動(dòng)型創(chuàng)業(yè)和熱情驅(qū)動(dòng)型創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者的愿景一般能夠概括為以下幾點(diǎn)：1、賺取更多的利潤(rùn)。2、獲得更多的人生進(jìn)展空間。3、體會(huì)成功的歡樂(lè)4、從事自己喜愛(ài)的事業(yè)。5、滿足自我價(jià)值的提升。三、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的能力創(chuàng)業(yè)者需要做的事及具備的能力如下：1.發(fā)覺(jué)新創(chuàng)意的能力。2.積極查找創(chuàng)新來(lái)源的能力。3.創(chuàng)意評(píng)估的能力。4.將創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)樯虣C(jī)并獲得成功的能力。5.制定資金打算，明確所需資源的能力。四、創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)生與培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生。1.熱情驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)。2.夢(mèng)想改變生活現(xiàn)狀。五、如何獲得創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動(dòng)力1.世界的進(jìn)展與變化。2.技術(shù)的創(chuàng)新與淘汰。3.解決顧客的迫切需要。4.創(chuàng)意的獵取與互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展。5.相似案例的不同解決方案。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的含義團(tuán)隊(duì)確實(shí)是由兩個(gè)或者兩個(gè)以上的，相互作用，相互依靠的個(gè)體，為了特定目標(biāo)而按照一定規(guī)則結(jié)合在一起的組織。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的條件：1.在企業(yè)創(chuàng)立的較早時(shí)期就加入企業(yè)。2.擁有企業(yè)的股份。3.在企業(yè)內(nèi)部承擔(dān)相應(yīng)的治理工作或者其他任務(wù)。二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的5P要素概括團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的5P要素包括：1、目標(biāo)(Purpose)2、人(People)3、定位(Place)4、權(quán)限(Power)5、打算(Plan)三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)與作用創(chuàng)業(yè)者在查找創(chuàng)業(yè)伙伴時(shí)，應(yīng)該首先考慮的是共同的理想，對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)同樣有高度的熱情和堅(jiān)決的信心。要制定一份合理的利潤(rùn)分配方案。應(yīng)處理團(tuán)隊(duì)之間的人際關(guān)系。四、組建一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的策略分析

一般來(lái)講，創(chuàng)業(yè)者不必非得得到最優(yōu)秀的人員，“合適”才是作重要的（一）創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)的原則具有共同的理想，利益。打造互補(bǔ)性團(tuán)隊(duì)。打造穩(wěn)定的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。學(xué)會(huì)及時(shí)溝通。（二）創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)的途徑（1）查找相同或相似背景的伙伴。（2）招聘是一條快捷、方便的查找團(tuán)隊(duì)成員的途徑。五、團(tuán)隊(duì)治理的策略1、注重團(tuán)隊(duì)凝聚力。2、合作第一。3、致力于價(jià)值制造。4、分享成果。5、重視績(jī)效考核。6、充分發(fā)揮決策者的作用。7、明確執(zhí)行者的任務(wù)。第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵與構(gòu)成要素創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指有利于創(chuàng)業(yè)的一組條件的形成情況。第一，某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)存在或新形成了某種持續(xù)性需求。第二，擬創(chuàng)業(yè)者開(kāi)發(fā)了或持有著有助于滿足前述市場(chǎng)需求的創(chuàng)意。第三，創(chuàng)業(yè)者有能力、有資源，可實(shí)施所持有的創(chuàng)意。第四，創(chuàng)業(yè)者將自己的創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的產(chǎn)品或服務(wù)，不需要大規(guī)模的資金和團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)本質(zhì)上是商機(jī)、創(chuàng)意、輕資產(chǎn)、小團(tuán)隊(duì)四種要素的有機(jī)組合。二、商機(jī)和市場(chǎng)回應(yīng)的重要性創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)也是創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)方式之一。創(chuàng)業(yè)可分為商機(jī)誘發(fā)型創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)意推動(dòng)型創(chuàng)業(yè)。商機(jī)誘發(fā)型創(chuàng)業(yè)，即細(xì)分市場(chǎng)中出現(xiàn)了某種可持續(xù)需求的商機(jī)，由此誘發(fā)了創(chuàng)業(yè)者推動(dòng)創(chuàng)業(yè)的后續(xù)相關(guān)環(huán)節(jié)。發(fā)覺(jué)市場(chǎng)商機(jī)是創(chuàng)業(yè)的邏輯起點(diǎn)。創(chuàng)意推動(dòng)型創(chuàng)業(yè)，即創(chuàng)業(yè)者開(kāi)發(fā)了某種自認(rèn)為可為用戶制造并傳遞價(jià)值的創(chuàng)意，基此推動(dòng)創(chuàng)業(yè)的后續(xù)環(huán)節(jié)。細(xì)分市場(chǎng)是否存在是創(chuàng)意是否有商業(yè)價(jià)值的試金石。市場(chǎng)回應(yīng)是商機(jī)誘發(fā)型創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)意推動(dòng)型創(chuàng)業(yè)共有的環(huán)節(jié)。三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)本質(zhì)上來(lái)源于變化和創(chuàng)新。變化要緊是市場(chǎng)的變化或技術(shù)的進(jìn)展。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)不一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)不的一般過(guò)程1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)不是為了應(yīng)對(duì)并化解機(jī)會(huì)的不確定性客觀上，特定商機(jī)具有不確定性。特定創(chuàng)意與商機(jī)的匹配關(guān)系具有不確定性。創(chuàng)業(yè)者是否有能力實(shí)施相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)，也具有一定的不確定性。創(chuàng)業(yè)者能否獲得創(chuàng)業(yè)所需要的資源，更具有不確定性。2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)不的專(zhuān)門(mén)性創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)不具有一定程度的專(zhuān)門(mén)性。首先，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不同于一般性商機(jī)。其次，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)不是一個(gè)反復(fù)探究的過(guò)程。一般性商業(yè)機(jī)會(huì)多數(shù)是顯在的，而創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)多數(shù)是潛在的。再次，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)不是將“創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)”變?yōu)椤袄硇缘膭?chuàng)業(yè)”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。3.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)不的要緊過(guò)程環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)一：商機(jī)的價(jià)值性分析：商業(yè)價(jià)值。商機(jī)總是針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)而言的，不同細(xì)分市場(chǎng)上的商機(jī)的商業(yè)價(jià)值是不同的。環(huán)節(jié)二：商機(jī)的時(shí)效性分析：機(jī)會(huì)持續(xù)時(shí)刻與市場(chǎng)成長(zhǎng)性。

環(huán)節(jié)三：機(jī)會(huì)要素的匹配性分析：商機(jī)、創(chuàng)意、資源、能力的匹配程度

環(huán)節(jié)四：機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)收益性分析二、相關(guān)因素關(guān)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)不的阻礙創(chuàng)業(yè)者能否恰當(dāng)?shù)匕盐談?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，要緊受到以下四類(lèi)因素的阻礙：1.創(chuàng)業(yè)者關(guān)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)差不多特征的認(rèn)識(shí)，阻礙創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)識(shí)不的全面性2.先前經(jīng)驗(yàn)關(guān)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)不的阻礙，阻礙創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)識(shí)不能力和機(jī)會(huì)選擇態(tài)度。3.領(lǐng)域知識(shí)關(guān)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)不的阻礙，阻礙創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)識(shí)不的寬度和深度。4.悟性及靈感關(guān)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)不的阻礙，決定創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)識(shí)不的效率和準(zhǔn)確程度。富有悟性和靈感的創(chuàng)業(yè)者，通常能比他人更快地認(rèn)識(shí)所遇到的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)不的技巧－從查找細(xì)分市場(chǎng)商機(jī)做起1.查找適合本團(tuán)隊(duì)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)第一級(jí)分類(lèi)

2.查找適合本團(tuán)隊(duì)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)第二、三級(jí)分類(lèi)中的行業(yè)

3.查找適合本團(tuán)隊(duì)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)第四級(jí)分類(lèi)中的行業(yè)

4.對(duì)所選擇的國(guó)民經(jīng)濟(jì)第四級(jí)行業(yè)調(diào)研可能的市場(chǎng)需求

5.進(jìn)行全面的四要素匹配分析和風(fēng)險(xiǎn)收益分析第三節(jié)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)不一、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的分類(lèi)與構(gòu)成1.有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也是有風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，一是指潛在的機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)因素；二是指一旦某些風(fēng)險(xiǎn)因素以后實(shí)際發(fā)生時(shí)可能形成的損失。2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的兩類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)分之為兩類(lèi)，即系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)與非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)即創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)即創(chuàng)業(yè)者自身行為的不確定性帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。二、規(guī)避系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)的可能途徑1.商品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避創(chuàng)業(yè)的商品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，即在創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者會(huì)遇到市場(chǎng)需求的不確定性，或者是競(jìng)爭(zhēng)的不確定性，由此可能造成創(chuàng)業(yè)的失敗。（1）新產(chǎn)品市場(chǎng)多是潛在、待開(kāi)發(fā)、待成長(zhǎng)的（2）專(zhuān)門(mén)難確定市場(chǎng)同意新產(chǎn)品的具體時(shí)刻（3）專(zhuān)門(mén)難預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)需求成長(zhǎng)速度（4）專(zhuān)門(mén)難預(yù)測(cè)以后同行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際態(tài)勢(shì)2.要素市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避

（1）資本市場(chǎng)的資金可得性多是不確定的（2）技術(shù)市場(chǎng)的技術(shù)可得性、有用性是不確定的創(chuàng)業(yè)起步之初，創(chuàng)業(yè)者即應(yīng)盡可能地使用自有技術(shù)，同時(shí)應(yīng)對(duì)所用技術(shù)進(jìn)行科學(xué)地評(píng)估。（3）人力資源市場(chǎng)存在“趨存而流”的不確定性（4）上游產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)商往往存在機(jī)會(huì)主義行為3.國(guó)家法律及政府政策規(guī)制風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避（1）國(guó)家法律或政府政策的出臺(tái)有可能超出創(chuàng)業(yè)者的預(yù)期（2）創(chuàng)業(yè)相關(guān)事務(wù)能否得到政府許可也具有不確定性三、防范非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)的可能途徑1.技術(shù)開(kāi)發(fā)及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的防范（1）新產(chǎn)品研發(fā)能否成功是不確定的首先，新產(chǎn)品試制能否成功往往是不確定的。創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，首先應(yīng)考慮、分析、推斷自己的團(tuán)隊(duì)有哪些獨(dú)到的技術(shù)能力，究竟有能力開(kāi)發(fā)什么樣的產(chǎn)品。其次，新產(chǎn)品的批量化產(chǎn)銷(xiāo)能否成功也有一定程度的不確定性。而創(chuàng)業(yè)者要規(guī)避此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，即需要在面向批量化產(chǎn)銷(xiāo)的技術(shù)整合、OEM（外包）兩者之間做出恰當(dāng)?shù)倪x擇。（2）相關(guān)行業(yè)能否提供技術(shù)配套是不確定的創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，即需要盡可能詳盡地分析通過(guò)市場(chǎng)交易獲得這些生產(chǎn)要素的“經(jīng)濟(jì)性”和“可靠性”。2.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范（1）新產(chǎn)品研發(fā)的資金需求極難判定創(chuàng)業(yè)者在做研發(fā)預(yù)算時(shí)，即必須就此留有適當(dāng)?shù)摹百Y金余量”。（2）新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的資金需求是不確定的創(chuàng)業(yè)者也需要為新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)預(yù)備較為寬松、富裕的資金預(yù)算。3.團(tuán)隊(duì)分化風(fēng)險(xiǎn)的防范（1）團(tuán)隊(duì)成員即缺乏共識(shí)的利益、目標(biāo)、規(guī)則等造成的團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)（2）部分成員的“畏懼心理”和機(jī)會(huì)主義造成的團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)（3）沒(méi)有形成首領(lǐng)人物造成的團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)四、創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力和機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)收益的估算1.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)規(guī)避和降低的要緊風(fēng)險(xiǎn)第一步，可借助下表1排列、窮盡特定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源。第二步，將每類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源下的風(fēng)險(xiǎn)具體化。第三步，客觀可能各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)因素發(fā)生的概率。第四步，剔除發(fā)生概率小的風(fēng)險(xiǎn)因素，揭示發(fā)生概率大的風(fēng)險(xiǎn)因素。第五步，在發(fā)生概率大的風(fēng)險(xiǎn)因素中，揭示一旦發(fā)生將造成損失較大的風(fēng)險(xiǎn)因素。表3-1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)分析表兩類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)一級(jí)風(fēng)險(xiǎn)因素二級(jí)風(fēng)險(xiǎn)因素系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)商品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)新產(chǎn)品市場(chǎng)多是潛在、待開(kāi)發(fā)、待成長(zhǎng)的專(zhuān)門(mén)難確定市場(chǎng)同意新產(chǎn)品的具體時(shí)刻專(zhuān)門(mén)難預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)需求成長(zhǎng)速度專(zhuān)門(mén)難預(yù)測(cè)以后同行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際態(tài)勢(shì)要素市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)的資金可得性多是不確定的技術(shù)市場(chǎng)的技術(shù)可得性、有用性是不確定的人力資源市場(chǎng)存在“趨存而流”的不確定性上游產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)商往往存在機(jī)會(huì)主義行為法律及政策規(guī)制風(fēng)險(xiǎn)法律或政府政策的出臺(tái)有可能超出創(chuàng)業(yè)者的預(yù)期政府許可也具有不確定性非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)新產(chǎn)品研發(fā)能否成功是不確定的相關(guān)行業(yè)能否提供技術(shù)配套是不確定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)新產(chǎn)品研發(fā)的資金需求極難判定新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的資金需求是不確定的團(tuán)隊(duì)分化風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)成員缺乏共識(shí)的利益、目標(biāo)、規(guī)則等部分成員的“畏懼心理”和機(jī)會(huì)主義沒(méi)有形成首領(lǐng)人物造成的團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)2.創(chuàng)業(yè)者需要可能自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力可用“企業(yè)的財(cái)務(wù)能力/最大的風(fēng)險(xiǎn)損失”，來(lái)表示新創(chuàng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。這一比值越大，則新創(chuàng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力越強(qiáng)。3.創(chuàng)業(yè)者需要進(jìn)行機(jī)會(huì)選擇的風(fēng)險(xiǎn)決策：風(fēng)險(xiǎn)收益可能一般而論，可按以下關(guān)系式測(cè)算特定機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)收益：其中，F(xiàn)R––特定機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)收益指數(shù)；Mt––特定機(jī)會(huì)的技術(shù)及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)指數(shù)；Mb––創(chuàng)業(yè)者的策略優(yōu)勢(shì)指數(shù)；B––特定機(jī)會(huì)持續(xù)期內(nèi)的預(yù)期收益；Ps––技術(shù)成功概率；Pm––市場(chǎng)成功概率；S－創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)指數(shù)。Cd––利用特定機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的有型資產(chǎn)投資總額；Jd––利用特定機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的無(wú)型資產(chǎn)投資總額。需要注意的是，當(dāng)且僅當(dāng)FR≥R（創(chuàng)業(yè)者的期望值）時(shí)，創(chuàng)業(yè)者才值得冒某些風(fēng)險(xiǎn)去利用特定的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。第四節(jié)商業(yè)模式的（開(kāi)發(fā)）設(shè)計(jì)一、商業(yè)模式的內(nèi)涵及其本質(zhì)1.商業(yè)模式的內(nèi)涵商業(yè)模式，即企業(yè)實(shí)施相關(guān)商業(yè)活動(dòng)的一套邏輯化的方式方法，商業(yè)模式本質(zhì)上是企業(yè)為客戶制造并傳遞價(jià)值，使客戶感受并享受到企業(yè)為其制造的價(jià)值的系統(tǒng)邏輯，反映的是利益相關(guān)者之間的交易關(guān)系。2.商業(yè)模式的內(nèi)在結(jié)構(gòu)但客觀地看，商業(yè)模式最為差不多的是由四者及其聯(lián)系構(gòu)成的：一是價(jià)值體現(xiàn)；二是價(jià)值制造方式；三是價(jià)值傳遞方式；四是企業(yè)的盈利方式。其中，價(jià)值體現(xiàn)是基礎(chǔ)，價(jià)值制造和傳遞方式，是“過(guò)程性手段”，盈利方式是全然。二、商業(yè)模式設(shè)計(jì)（開(kāi)發(fā)）的特點(diǎn)1.商業(yè)模式設(shè)計(jì)的目的是把做不成的事變?yōu)槟軌蜃龀傻氖?.理想的商業(yè)模式設(shè)計(jì)至少有兩個(gè)特征理想的商業(yè)模式設(shè)計(jì)至少應(yīng)有兩個(gè)特征，一是短期地看，理想的商業(yè)模式應(yīng)有助于新創(chuàng)企業(yè)盡快地實(shí)現(xiàn)“正的現(xiàn)金流”；二是長(zhǎng)期地看，理想的商業(yè)模式應(yīng)有助于新創(chuàng)企業(yè)用盡可能少的資源做成盡可能大的商業(yè)，從而使整個(gè)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)“最大化的利潤(rùn)”。3.商業(yè)模式設(shè)計(jì)是一個(gè)反復(fù)試錯(cuò)、修正的過(guò)程4.商業(yè)模式開(kāi)發(fā)是企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)商業(yè)模式通常先于戰(zhàn)略，是戰(zhàn)略生成的基礎(chǔ)，戰(zhàn)略則是在商業(yè)模式基礎(chǔ)上新創(chuàng)企業(yè)關(guān)于自己長(zhǎng)期擬走道路的選擇。三、商業(yè)模式設(shè)計(jì)的過(guò)程與評(píng)價(jià)1.過(guò)程：由頂層設(shè)計(jì)到遞階協(xié)調(diào)（1）商業(yè)模式的頂層設(shè)計(jì)價(jià)值體現(xiàn)，即創(chuàng)業(yè)者希望通過(guò)自己以后的商業(yè)活動(dòng)為目標(biāo)客戶提供什么樣的價(jià)值；價(jià)值制造方式，即創(chuàng)業(yè)者預(yù)備以如何樣的方式方法和途徑開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)出自己擬給目標(biāo)客戶提供的價(jià)值；價(jià)值傳遞方式，即創(chuàng)業(yè)者預(yù)備以如何樣的方式方法和途徑將所開(kāi)發(fā)的價(jià)值提供給目標(biāo)客戶；企業(yè)的盈利方式，即創(chuàng)業(yè)者在給目標(biāo)客戶制造并傳遞價(jià)值的同時(shí)，擬以如何樣的方式方法和途徑來(lái)使自己獲得利潤(rùn)。（2）商業(yè)模式四大要素的具體化（3）商業(yè)模式設(shè)計(jì)的具體流程2.評(píng)價(jià)：有效性的評(píng)價(jià)準(zhǔn)則（1）客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)的程度一是需要評(píng)價(jià)該商業(yè)模式可能為客戶制造并傳遞的價(jià)值是不是原本擬制造的價(jià)值。二是需要評(píng)價(jià)該商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)擬定價(jià)值的程度。（2）客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)的可靠性評(píng)價(jià)該商業(yè)模式能夠在多大程度上為客戶可靠的提供擬定的價(jià)值是商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)。（3）客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)的效率最終效率的形成，則是價(jià)值制造和價(jià)值傳遞兩個(gè)效率的“乘積”，而不是兩個(gè)效率的“相加”。第四章創(chuàng)業(yè)資源第一節(jié)創(chuàng)業(yè)資源概述一、創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵與種類(lèi)（一）創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵1.創(chuàng)業(yè)資源的定義創(chuàng)業(yè)資源是企業(yè)創(chuàng)立以及成長(zhǎng)過(guò)程中所需要的各種生產(chǎn)要素和支撐條件。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)本身是一種資源的重新整合。2.創(chuàng)業(yè)資源在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的作用機(jī)會(huì)識(shí)只是程。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的存在本質(zhì)上是部分創(chuàng)業(yè)者能夠發(fā)覺(jué)其他人未能發(fā)覺(jué)的特定資源的價(jià)值的現(xiàn)象。企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程。豐富的創(chuàng)業(yè)資源是企業(yè)戰(zhàn)略制定和實(shí)施的基礎(chǔ)和保障，同時(shí)，充分的創(chuàng)業(yè)資源還能夠適當(dāng)校正企業(yè)的戰(zhàn)略方向，關(guān)心新創(chuàng)企業(yè)選擇正確的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。資源整合，確實(shí)是把企業(yè)所擁有的自然資源、信息資源和知識(shí)資源在時(shí)刻和空間上加以合理配置、重新組合，以實(shí)現(xiàn)資源效用的最大化。（二）創(chuàng)業(yè)資源的分類(lèi)1.創(chuàng)業(yè)資源按其來(lái)源分類(lèi)創(chuàng)業(yè)資源按其來(lái)源能夠分為自有資源和外部資源。2.創(chuàng)業(yè)資源按其存在形態(tài)分類(lèi)創(chuàng)業(yè)資源按其存在形態(tài)能夠分為有形資源和無(wú)形資源。無(wú)形資源往往是撬動(dòng)有形資源的重要手段。3.創(chuàng)業(yè)資源按其性質(zhì)分類(lèi)依照資源的性質(zhì)，可將創(chuàng)業(yè)資源分為六種資源，即人力資源、社會(huì)資源、財(cái)務(wù)資源、物質(zhì)資源、技術(shù)資源和組織資源。（1）人力資源：創(chuàng)業(yè)者是新創(chuàng)企業(yè)中最重要的人力資源。（2）社會(huì)資源：要緊指由于人際和社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)而形成的關(guān)系資源。（3）財(cái)務(wù)資源。（4）物質(zhì)資源。（5）技術(shù)資源。包括關(guān)鍵技術(shù)、制造流程、作業(yè)系統(tǒng)、專(zhuān)用生產(chǎn)設(shè)備等。（6）組織資源。包括組織結(jié)構(gòu)、作業(yè)流程、工作規(guī)范、質(zhì)量系統(tǒng)。4.創(chuàng)業(yè)資源按其對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的作用分類(lèi)資源還能夠按照其對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的作用分為生產(chǎn)型資源和工具型資源。生產(chǎn)型資源直接用于生產(chǎn)過(guò)程或用于開(kāi)發(fā)其他資源,工具型資源則被專(zhuān)門(mén)用于獲得其它資源。5.創(chuàng)業(yè)資源按其在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的作用分類(lèi)創(chuàng)業(yè)研究學(xué)者通常將創(chuàng)業(yè)資源劃分為兩類(lèi)，一類(lèi)是運(yùn)營(yíng)性資源（operationresource），另一類(lèi)是對(duì)新企業(yè)生存和進(jìn)展具有關(guān)鍵作用的戰(zhàn)略性資源（strategicresource）。還有學(xué)者將資源分為離散資源和系統(tǒng)資源兩種類(lèi)型。（三）不同類(lèi)型創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的資源需求技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的資源獵取模式是創(chuàng)業(yè)者最先擁有技術(shù)資源，或者創(chuàng)業(yè)初始，技術(shù)資源較為充裕并帶動(dòng)其它資源向企業(yè)聚攏。人力資本驅(qū)動(dòng)型資源獵取模式是指創(chuàng)業(yè)者以擁有的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，通過(guò)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)特長(zhǎng)或依照機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)的需要來(lái)獵取、整合和利用資源的模式。資金驅(qū)動(dòng)型資源獵取模式是指創(chuàng)業(yè)者最先擁有資金，或者創(chuàng)業(yè)初始資金較為充裕并帶動(dòng)其他資源向企業(yè)聚攏的資源獵取模式。

二、創(chuàng)業(yè)資源與一般商業(yè)資源的異同從廣義上看，創(chuàng)業(yè)資源與一般商業(yè)資源的差不多內(nèi)容大致相近，從狹義上看，創(chuàng)業(yè)資源與一般商業(yè)資源的差異表現(xiàn)為以下三點(diǎn)。第一，創(chuàng)業(yè)資源和一般商業(yè)資源的數(shù)量、規(guī)模不同。第二，創(chuàng)業(yè)資源的范圍往往小于商業(yè)資源。只有創(chuàng)業(yè)者能夠擁有或者能夠獲得、利用的資源才是創(chuàng)業(yè)資源。第三，有的學(xué)者認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)資源更多表現(xiàn)為無(wú)形資源，一般商業(yè)資源則更多表現(xiàn)為有形資源。三、社會(huì)資本、資金、技術(shù)及專(zhuān)業(yè)人才在創(chuàng)業(yè)中的作用（一）社會(huì)資本在創(chuàng)業(yè)中的作用比較有代表性的社會(huì)資本概念,指的是個(gè)人通過(guò)社會(huì)聯(lián)系獵取稀缺資源并由此獲益的能力。在創(chuàng)業(yè)研究方面，社會(huì)資本是基于人際和社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)形成的資源。（二）資金在創(chuàng)業(yè)中的作用資金是創(chuàng)業(yè)者資源整合的重要媒介。（三）技術(shù)在創(chuàng)業(yè)中的作用關(guān)于制造類(lèi)型或提供基于技術(shù)服務(wù)的新創(chuàng)企業(yè)而言，技術(shù)資源是企業(yè)存在和進(jìn)展的基石，是生產(chǎn)活動(dòng)和生產(chǎn)流程穩(wěn)定的全然。技術(shù)資源的要緊來(lái)源是人才資源，重視技術(shù)資源的整合同時(shí)也確實(shí)是注重人才資源的整合。（四）專(zhuān)業(yè)人才在創(chuàng)業(yè)中的作用專(zhuān)業(yè)人才在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的作用能夠從創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、治理團(tuán)隊(duì)以及骨干職員的角度體現(xiàn)出來(lái)。四、阻礙創(chuàng)業(yè)資源獵取的因素商業(yè)創(chuàng)意為資源獵取提供了杠桿，一項(xiàng)能被資源所有者認(rèn)同的、有價(jià)值的商業(yè)創(chuàng)意，才有助于降低創(chuàng)業(yè)者獵取資源的難度。阻礙創(chuàng)業(yè)資源獵取的因素還包括有創(chuàng)業(yè)的導(dǎo)向、創(chuàng)業(yè)者（創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)）先前工作經(jīng)驗(yàn)、資源配置方式、創(chuàng)業(yè)者的治理能力、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)等。（一）創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向概括地講，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向反映了企業(yè)建立新事業(yè)、應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的一種特定心智模式，是一種態(tài)度或意愿，這種態(tài)度或意愿會(huì)導(dǎo)致一系列創(chuàng)業(yè)行為。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向被劃分為三個(gè)維度：創(chuàng)新性、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性和前瞻性。（二）創(chuàng)業(yè)者（創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)）先前工作經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者（創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)）的先前工作經(jīng)驗(yàn)分為創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)兩大類(lèi)。創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)是指先前創(chuàng)建過(guò)新的企業(yè)或組織，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是指創(chuàng)業(yè)者在某行業(yè)中的先前工作經(jīng)歷。從先前創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)中轉(zhuǎn)移來(lái)的知識(shí)能夠提高社會(huì)企業(yè)家有效識(shí)不和處理創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力，有助于發(fā)覺(jué)、獵取創(chuàng)業(yè)資源。行業(yè)經(jīng)驗(yàn)中所積存的顧客問(wèn)題知識(shí)、市場(chǎng)服務(wù)方式知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)等造就了創(chuàng)業(yè)者的“知識(shí)走廊”，強(qiáng)化了其發(fā)覺(jué)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、獵取資源的能力。（三）資源的配置方式資源配置是指人們對(duì)相對(duì)稀缺的資源在各種不同用途上加以比較做出的利用選擇。資源的配置方式有兩個(gè)，市場(chǎng)交易與非市場(chǎng)交易。（四）創(chuàng)業(yè)者的治理能力創(chuàng)業(yè)者的治理能力是企業(yè)軟實(shí)力的要緊表現(xiàn)，治理能力越高，獵取資源的可能性越大。創(chuàng)業(yè)者的治理能力能夠從其溝通能力、激勵(lì)能力、行政治理能力、學(xué)習(xí)能力和外部協(xié)調(diào)能力等多方面予以衡量。（五）社會(huì)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)能夠提供企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)所需的各種資源，也是新創(chuàng)企業(yè)最重要的資源之一。五、創(chuàng)業(yè)資源獵取的途徑與技能（一）創(chuàng)業(yè)資源獵取的途徑1.通過(guò)市場(chǎng)交易途徑獵取資源通過(guò)市場(chǎng)途徑獵取資源的方式包括購(gòu)買(mǎi)、聯(lián)盟和并購(gòu)等。購(gòu)買(mǎi)是指利用財(cái)務(wù)資源通過(guò)市場(chǎng)購(gòu)入的方式獵取外部資源。聯(lián)盟是指通過(guò)聯(lián)合其他組織，對(duì)一些難以或無(wú)法自己開(kāi)發(fā)的資源實(shí)行共同開(kāi)發(fā)。資源并購(gòu)是通過(guò)股權(quán)收購(gòu)或資產(chǎn)收購(gòu)，將企業(yè)外部資源內(nèi)部化的一種交易方式。2.通過(guò)非市場(chǎng)途徑獵取資源非市場(chǎng)途徑獵取資源的方式要緊有資源吸引和資源積存等。資源吸引指發(fā)揮無(wú)形資源的杠桿作用，利用新創(chuàng)企業(yè)的商業(yè)打算、通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)前景的描述、利用創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的聲譽(yù)來(lái)獲得或吸引物質(zhì)資源（廠房、設(shè)備）、技術(shù)資源（專(zhuān)利、技術(shù)）、資金和吸引人力資源（有經(jīng)驗(yàn)的職員）。資源積存指利用現(xiàn)有資源在企業(yè)內(nèi)部通過(guò)培育，形成所需的資源。采納多種途徑同時(shí)獵取不同資源總是正確的選擇。（二）創(chuàng)業(yè)資源獵取的技能1.溝通為了獵取創(chuàng)業(yè)資源，創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有較好的人際溝通能力、溝通技巧以及順暢的溝通機(jī)制。有研究結(jié)論能夠?qū)ｉT(mén)直觀地證明溝通的重要性，即兩個(gè)70%：第一個(gè)70%是指企業(yè)的治理者，實(shí)際上70%的時(shí)刻用在溝通上；第二個(gè)70%是指企業(yè)中70%的問(wèn)題是由于溝通障礙引起的。

2.戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)業(yè)者戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)能力是創(chuàng)業(yè)者能力與新創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略治理過(guò)程的契合點(diǎn)，是創(chuàng)業(yè)者能力在企業(yè)戰(zhàn)略治理各個(gè)時(shí)期中體現(xiàn)出的一種獨(dú)特的考慮型實(shí)踐能力，包括戰(zhàn)略思維能力、戰(zhàn)略決策能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力和戰(zhàn)略操縱能力。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)融資一、創(chuàng)業(yè)融資分析（一）創(chuàng)業(yè)融資的概念狹義的融資，要緊是指資金的融入，也確實(shí)是通常意義的資金來(lái)源。廣義的融資，不僅包括資金的融入，也包括資金的運(yùn)用。創(chuàng)業(yè)融資是指創(chuàng)業(yè)者為了將某種創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為商業(yè)現(xiàn)實(shí)，通過(guò)不同渠道、采納不同方式籌集資金以建立企業(yè)的過(guò)程。（二）創(chuàng)業(yè)融資的重要性第一，資金是企業(yè)的血液。第二，合理融資有利于降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。第三，科學(xué)的融資決策有利于企業(yè)可持續(xù)進(jìn)展。（三）創(chuàng)業(yè)融資難的緣故1.新創(chuàng)企業(yè)的不確定性大2.企業(yè)和資金提供者之間的信息不對(duì)稱(chēng)第一，創(chuàng)業(yè)者處于信息優(yōu)勢(shì)。第二，創(chuàng)業(yè)者傾向于對(duì)創(chuàng)業(yè)信息進(jìn)行保密。第三，新創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)信息具有非公開(kāi)性。

3.資本市場(chǎng)欠發(fā)達(dá)4.創(chuàng)業(yè)融資難的其他緣故二、創(chuàng)業(yè)所需資金的測(cè)算（一）創(chuàng)業(yè)資金的分類(lèi)1．按照資金占用形態(tài)和流淌性的分類(lèi)按照資金的占用形態(tài)和流淌性，能夠分為流淌資金和非流淌資金。2.按照資金投入企業(yè)時(shí)刻的分類(lèi)按照資金投入企業(yè)的時(shí)刻可分為投資資金和營(yíng)運(yùn)資金。投資資金指企業(yè)在籌建期間發(fā)生的各種費(fèi)用所需資金。營(yíng)運(yùn)資金是從企業(yè)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)之日起到企業(yè)能夠做到資金收支平衡為止的期間內(nèi)，企業(yè)發(fā)生各種支出所需要的資金，是投資者在開(kāi)業(yè)后需要接著向企業(yè)追加投入的資金。營(yíng)運(yùn)前期的時(shí)刻跨度往往依企業(yè)的性質(zhì)而不同。在專(zhuān)門(mén)多行業(yè)，營(yíng)運(yùn)資金的資金需求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于投資資金的資金需求。3.投資資金的測(cè)算創(chuàng)業(yè)者在估算投資資金時(shí)，一方面要盡可能考慮所需要的各種支出；另一方面，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)想方設(shè)法節(jié)約開(kāi)支，減少投資資金的花費(fèi)。4.營(yíng)運(yùn)資金的測(cè)算營(yíng)運(yùn)資金的估算需要依照企業(yè)以后的銷(xiāo)售收入、成本和利潤(rùn)情況來(lái)確定，通過(guò)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的方式實(shí)現(xiàn)。（1）測(cè)算新創(chuàng)企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入（2）編制可能利潤(rùn)表（3）編制可能資產(chǎn)負(fù)債表三、創(chuàng)業(yè)融資渠道（一）私人資本融資1.個(gè)人積蓄2.親友資金3.天使投資（二）機(jī)構(gòu)融資機(jī)構(gòu)融資的途徑有銀行貸款、非銀行金融機(jī)構(gòu)貸款、中小企業(yè)間互助機(jī)構(gòu)貸款、風(fēng)險(xiǎn)投資等。1.銀行貸款（1）抵押貸款（2）擔(dān)保貸款（3）信用卡透支貸款（4）政府無(wú)償貸款擔(dān)保（5）中小企業(yè)間互助機(jī)構(gòu)貸款（6）其他貸款2.非銀行金融機(jī)構(gòu)貸款非銀行金融機(jī)構(gòu)，包括經(jīng)銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立的信托公司、企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司、金融租賃公司、汽車(chē)金融公司、貨幣經(jīng)紀(jì)公司、境外非銀行金融機(jī)構(gòu)駐華代表處、農(nóng)村和都市信用合作社、典當(dāng)行、保險(xiǎn)公司、小額貸款公司等機(jī)構(gòu)。（1）保單質(zhì)押貸款（2）實(shí)物質(zhì)押典當(dāng)貸款（3）小額貸款公司3.交易信貸和租賃交易信貸指企業(yè)在正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和商品交易中由于延期付款或預(yù)收貨款所形成的企業(yè)間常見(jiàn)的信貸關(guān)系。融資租賃是指實(shí)質(zhì)上轉(zhuǎn)移與資產(chǎn)所有權(quán)有關(guān)的全部或絕大部分風(fēng)險(xiǎn)和酬勞的租賃。4.從其他企業(yè)融資（三）風(fēng)險(xiǎn)投資1.風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)（1）以股權(quán)方式投資（2）積極參與所投資企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。（3）以整個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)作為經(jīng)營(yíng)對(duì)象（4）看重“人”的因素（5）高風(fēng)險(xiǎn)、高收益（6）是一種組合投資2.風(fēng)險(xiǎn)投資選項(xiàng)的原則將風(fēng)險(xiǎn)投資選項(xiàng)的原則總結(jié)為創(chuàng)業(yè)投資的三大定律。第一定律：絕不選取含有超過(guò)兩個(gè)以上風(fēng)險(xiǎn)因素的項(xiàng)目。第二定律：V=P×S×E。第三定律：投資V值最大的項(xiàng)目。3.創(chuàng)業(yè)者尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的步驟。4.創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的渠道（1）給投資人發(fā)郵件。（2）參加相關(guān)行業(yè)的會(huì)議或者創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)。（3）請(qǐng)朋友幫忙介紹。（4）聘用投行關(guān)心做融資。（四）政府扶持基金1.再就業(yè)小額擔(dān)保貸款2.科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金3.中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金4.天使基金5.其他基金（五）知識(shí)產(chǎn)權(quán)融資1.知識(shí)產(chǎn)權(quán)作價(jià)入股除了法律、行政法規(guī)規(guī)定不得作為出資的財(cái)產(chǎn)除外，股東能夠用知識(shí)產(chǎn)權(quán)等能夠用貨幣估價(jià)，并能夠依法轉(zhuǎn)讓的非貨幣財(cái)產(chǎn)作價(jià)出資。2.知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資能夠采納以下三種形式：質(zhì)押、質(zhì)押加保證、質(zhì)押加其他抵押擔(dān)保。3.知識(shí)產(chǎn)權(quán)信托知識(shí)產(chǎn)權(quán)信托是以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為標(biāo)的的信托，知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利人為了使自己所擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)化、商品化，將知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給信托投資公司，由其代為經(jīng)營(yíng)治理，知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利人獵取收益的一種法律關(guān)系。4.知識(shí)產(chǎn)權(quán)證券化知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)證券化是發(fā)起人將能夠產(chǎn)生可預(yù)見(jiàn)的穩(wěn)定現(xiàn)金流的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，通過(guò)一定的金融工具安排，對(duì)其中風(fēng)險(xiǎn)與收益要素進(jìn)行分離與重組，進(jìn)而轉(zhuǎn)換成為在金融市場(chǎng)上能夠出售的流通證券的過(guò)程。四、創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略（一）創(chuàng)業(yè)融資的原則1.合法性原則2.合理性原則3.及時(shí)性原則4.效益性原則5.杠桿性原則（二）股權(quán)融資決策股權(quán)融資的數(shù)量會(huì)阻礙債權(quán)融資的數(shù)量，股權(quán)融資的分布會(huì)阻礙創(chuàng)業(yè)企業(yè)以后利潤(rùn)的分配與長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展。1.股權(quán)融資需考慮的問(wèn)題考慮合伙人的專(zhuān)長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)；對(duì)企業(yè)操縱權(quán)的把握。2.增加獲得股權(quán)融資的機(jī)會(huì)有一個(gè)好的項(xiàng)目。有自己在該項(xiàng)目的投入。有較高的逆商。（三）債權(quán)融資決策1.債權(quán)融資需考慮的問(wèn)題首先，考慮經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的獲利是否能夠超過(guò)借款的利息支出及其他費(fèi)用支出。其次，慎重考慮借款期限。第三，確定合理的借款金額。第四，充分考慮借款可能的支出。第五，選擇合適的銀行。2.增加獲得債權(quán)融資的機(jī)會(huì)（1）了解債權(quán)人在評(píng)估貸款申請(qǐng)時(shí)考慮的問(wèn)題①借款人的信用。②貸款類(lèi)型和還款期限。③貸款目的和用途。④資金的安全性。（2）從團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目等方面進(jìn)行充分預(yù)備優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?？尚械钠髽I(yè)方法。完善的商業(yè)打算。高質(zhì)量的抵押資產(chǎn)。（四）融資方式的比較1.不同融資方式的利弊2.創(chuàng)業(yè)融資決策（1）創(chuàng)業(yè)所處時(shí)期（2）新創(chuàng)企業(yè)特征第三節(jié)創(chuàng)業(yè)資源治理一、不同類(lèi)型資源的開(kāi)發(fā)（一）資源開(kāi)發(fā)的原則第一，對(duì)創(chuàng)業(yè)資源進(jìn)行分類(lèi)排序。第二，要考慮“木桶效應(yīng)”，進(jìn)行查缺補(bǔ)漏。第三，以能用和夠用為原則。（二）人脈資源的開(kāi)發(fā)人脈資源的特性。1.長(zhǎng)期投資性。2.可維護(hù)性和可拓展性。3.有限性和隨機(jī)性。4.輻射性。（三）人力資源的開(kāi)發(fā)1.建立起完善的激勵(lì)體系。2.建立起培訓(xùn)機(jī)制。3.善待職員。4.要量才而用。5.分工盡可能明確。6.引入外部力量。（四）信息資源的開(kāi)發(fā)處理信息存量與創(chuàng)業(yè)者理性程度的匹配過(guò)程，在這一過(guò)程中，要做好以下三個(gè)方面的工作。第一，抓住有用的信息。第二，開(kāi)發(fā)信息資源應(yīng)該得到創(chuàng)業(yè)者的高度重視。第三，新創(chuàng)企業(yè)在開(kāi)發(fā)信息資源時(shí)，要整合治理好企業(yè)外部的資源（五）技術(shù)資源的開(kāi)發(fā)新創(chuàng)企業(yè)成功的關(guān)鍵是首先要開(kāi)發(fā)出或者查找到成功的創(chuàng)業(yè)技術(shù)。開(kāi)發(fā)技術(shù)資源時(shí)，能夠考慮整合企業(yè)外的技術(shù)資源。開(kāi)發(fā)技術(shù)資源時(shí)，一定要注意以市場(chǎng)需求、顧客中意為導(dǎo)向。技術(shù)資源的要緊來(lái)源是人才資源，重視技術(shù)資源的整合同時(shí)也確實(shí)是注重人才資源的整合。技術(shù)資源的整合。（六）資金資源的開(kāi)發(fā)1.了解資金者提供者的相關(guān)信息2.設(shè)計(jì)獨(dú)特的商業(yè)模式3.克服“技術(shù)鐘愛(ài)”或“產(chǎn)品偏執(zhí)”的情結(jié)二、有限創(chuàng)業(yè)資源的制造性利用（一）操縱資源利用指在缺乏資源的情況下，創(chuàng)業(yè)者分多個(gè)時(shí)期投入資源，同時(shí)在每個(gè)時(shí)期或決策點(diǎn)投入最小的資源，因此也被稱(chēng)為“步步為營(yíng)”方法。（二）制造性的拼湊1.拼湊的概念與要素制造性的拼湊是指在資源約束條件下，創(chuàng)業(yè)者為了解決新問(wèn)題，開(kāi)發(fā)新機(jī)會(huì)，整合手邊現(xiàn)有資源，立即行動(dòng)，制造出獨(dú)特的服務(wù)和價(jià)值。實(shí)現(xiàn)制造性拼湊需要三個(gè)關(guān)鍵要素：周?chē)锌捎玫馁Y源、整合資源實(shí)現(xiàn)新的目的和湊合使用。2.“手段導(dǎo)向型創(chuàng)業(yè)資源拼湊”和“基于社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)資源拼湊”手段導(dǎo)向型資源拼湊的特點(diǎn)在于整合利用可動(dòng)員的分散資源來(lái)有效突破資源約束的制約?；谏鐣?huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的資源拼湊又稱(chēng)“網(wǎng)絡(luò)拼湊”（networkbricolage），是指創(chuàng)業(yè)者通過(guò)社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來(lái)獵取和利用資源的一種戰(zhàn)略。（三）發(fā)揮資源的杠桿效應(yīng)資源的杠桿效應(yīng)是指以最小的付出獵取最多的收獲的現(xiàn)象，通常有如下表現(xiàn)形式：第一，利用一種資源換取其他資源；第二，制造性地利用不人認(rèn)為無(wú)用的資源；第三，能夠比不人有更長(zhǎng)的時(shí)刻占用資源；第四，借用他人或其他公司的資源來(lái)達(dá)成創(chuàng)業(yè)者自身的目的；第五，用一種富裕資源彌補(bǔ)一種稀缺資源，產(chǎn)生更高的附加值。三、創(chuàng)業(yè)資源開(kāi)發(fā)的推進(jìn)方法（一）查找式資源整合查找式資源整合要緊是結(jié)合自身創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的資源情況，分析資源儲(chǔ)備存在的不足，提出整合外界資源的方案，進(jìn)行積極地查找和整合所能利用的創(chuàng)業(yè)資源。（二）累積式資源整合為了有效利用已獲得的創(chuàng)業(yè)資源，對(duì)其進(jìn)行分析、歸類(lèi)，進(jìn)一步的整合利用。（三）開(kāi)拓式資源整合開(kāi)拓式創(chuàng)業(yè)資源整合要求創(chuàng)業(yè)者要不斷地把創(chuàng)新式思維注入其中，用創(chuàng)新的視角去查找具有創(chuàng)新點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)資源。（四）資源整合原則1.識(shí)不利益相關(guān)者及其利益2.治理好能夠促進(jìn)企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的人力資源3.構(gòu)建共贏機(jī)制4.維持信任長(zhǎng)期合作第五章創(chuàng)業(yè)打算第一節(jié)創(chuàng)業(yè)打算的預(yù)備一、創(chuàng)業(yè)打算的作用創(chuàng)業(yè)打算,又稱(chēng)“商業(yè)打算”,是引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)的綱領(lǐng)性文件,是創(chuàng)業(yè)者具體行動(dòng)的指南。創(chuàng)業(yè)打算書(shū)是企業(yè)創(chuàng)建的共同綱領(lǐng)和行動(dòng)指南。撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)打算書(shū)是使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及雇員團(tuán)結(jié)一心的方式或手段。創(chuàng)業(yè)打算書(shū)的撰寫(xiě)過(guò)程和創(chuàng)業(yè)打算本身價(jià)值是使創(chuàng)業(yè)目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)。第三，創(chuàng)業(yè)打算能夠作為推銷(xiāo)性文本，為企業(yè)向潛在投資者、供應(yīng)商、重要的職位候選者以及其他人介紹擬創(chuàng)辦的企業(yè)。擁有創(chuàng)業(yè)打算書(shū)和新創(chuàng)企業(yè)獲得資助之間呈正相關(guān)關(guān)系。二、創(chuàng)業(yè)打算的內(nèi)容一般來(lái)講，創(chuàng)業(yè)打算書(shū)的內(nèi)部使用者包括創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)以及雇員。創(chuàng)業(yè)打算書(shū)中要闡明創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的詳細(xì)打算和措施，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者狀況進(jìn)行一定分析。外部使用者包括投資者及其他利益相關(guān)者。三、創(chuàng)業(yè)打算的差不多結(jié)構(gòu)一份完整的創(chuàng)業(yè)打算書(shū)應(yīng)該包括封面、目錄、執(zhí)行概要、正文和附件五大部分。（一）封面（二）目錄（三）執(zhí)行概要（四）正文正文是創(chuàng)業(yè)打算書(shū)的要緊內(nèi)容，包括主體和結(jié)論兩大部分。（五）附錄創(chuàng)業(yè)打算書(shū)的長(zhǎng)度，多數(shù)建議25~35頁(yè)比較合適。假如企業(yè)有設(shè)計(jì)好的logo，最好將其放在封面上以及每一頁(yè)的文字中。四、創(chuàng)業(yè)打算中的信息搜集創(chuàng)業(yè)打算中的信息搜集是以企業(yè)進(jìn)展目標(biāo)為目的，通過(guò)相關(guān)的信息媒介和渠道，采取相應(yīng)方法，有打算、有目的地獵取市場(chǎng)信息。結(jié)構(gòu)是創(chuàng)業(yè)打算書(shū)的骨架，信息是創(chuàng)業(yè)打算書(shū)的細(xì)胞。（一）信息搜集渠道信息搜集渠道即信息的來(lái)源。信息能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、公開(kāi)出版物、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)、關(guān)聯(lián)方、會(huì)議展覽、行業(yè)協(xié)會(huì)或中心等渠道獲得。1.互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)，與創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)打算信息相關(guān)的網(wǎng)站通常有：2.公開(kāi)出版物（1）企業(yè)名錄和企業(yè)年鑒。（2）報(bào)紙和雜志。（3）產(chǎn)品樣本。（4）上市公司年報(bào)。（5）專(zhuān)利文獻(xiàn)。（6）圖書(shū)館信息。3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)（1）索取相關(guān)資料如企業(yè)內(nèi)刊。（2）關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品展示。（3）調(diào)查走訪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手職員及其家屬。（4）從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的垃圾中獵取信息等。4.關(guān)聯(lián)方5.會(huì)議展覽6.行業(yè)協(xié)會(huì)或中心（二）信息搜集方法常用的信息搜集方法有觀看法、提問(wèn)法、比較法和文獻(xiàn)檢索法。1.觀看法為了盡量幸免調(diào)查偏差，在采納觀看法搜集資料時(shí)應(yīng)當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：努力做到不帶有任何看法或偏見(jiàn)地進(jìn)行觀看。選擇具有代表性的觀看對(duì)象和合適的觀看時(shí)刻與地點(diǎn)，盡量幸免只觀看到表面現(xiàn)象。在觀看過(guò)程中，隨時(shí)記錄，記錄內(nèi)容盡量翔實(shí)。除了在實(shí)驗(yàn)室等特定的環(huán)境下和在借助各種儀器進(jìn)行觀看外，盡量使觀看環(huán)境保持自然平常的狀態(tài)，同時(shí)注意愛(ài)護(hù)被觀看者的隱私。在實(shí)際觀看中，經(jīng)常與提問(wèn)法相結(jié)合，以提高信息的可靠性和準(zhǔn)確度。2.提問(wèn)法創(chuàng)業(yè)者自己先質(zhì)疑自己發(fā)覺(jué)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)或創(chuàng)意，提出相關(guān)不明白或問(wèn)題，然后帶著問(wèn)題搜集信息，以信息搜集的結(jié)果來(lái)論證創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可行性以及創(chuàng)業(yè)打算的可行性。3.比較法參照同行業(yè)中的其他創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)打算書(shū)。4.文獻(xiàn)檢索法可采納直接法、追溯法、循環(huán)法等方法進(jìn)行文獻(xiàn)檢索。著者途徑、題名途徑、分類(lèi)途徑、主題途徑、引文途徑、序號(hào)途徑、代碼途徑、專(zhuān)門(mén)項(xiàng)目途徑等是常用的文獻(xiàn)檢索途徑。（三）信息搜集步驟1．弄清目的，明確方向2.制定信息收集打算3.組織實(shí)施4.提供信息成果五、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法（一）市場(chǎng)調(diào)查的功能與作用1.市場(chǎng)調(diào)查關(guān)心創(chuàng)業(yè)者把握準(zhǔn)確信息，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行分析2.了解行業(yè)咨詢，做出科學(xué)的市場(chǎng)定位3.進(jìn)行科學(xué)決策，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)打算（二）市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容1.環(huán)境調(diào)查（1）宏觀環(huán)境調(diào)查。宏觀環(huán)境調(diào)查能夠通過(guò)PEST調(diào)查展開(kāi)，即要對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目面臨的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和科技環(huán)境進(jìn)行調(diào)查。（2）行業(yè)環(huán)境調(diào)查。行業(yè)環(huán)境調(diào)查常用的工具是戰(zhàn)略家邁克爾·波特（MichaelE.Porter）于20世紀(jì)80年代提出來(lái)的五力模型。新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵，替代品的威脅，買(mǎi)方議價(jià)能力，賣(mài)方議價(jià)能力以及現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)等因素。2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查直接競(jìng)爭(zhēng)者是與創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供類(lèi)似產(chǎn)品的企業(yè)，間接競(jìng)爭(zhēng)者是提供創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品的替代品的企業(yè)。創(chuàng)業(yè)者能夠運(yùn)營(yíng)“競(jìng)爭(zhēng)者分析方格”來(lái)開(kāi)展上述工作。競(jìng)爭(zhēng)信息的要緊來(lái)源包括以下幾部分：年度報(bào)告；競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的文獻(xiàn)資料；內(nèi)部報(bào)紙和雜志。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的歷史。廣告。行業(yè)出版物。公司官員的論文和演講。銷(xiāo)售人員的報(bào)告。顧客。供應(yīng)商。專(zhuān)家意見(jiàn)。證券經(jīng)紀(jì)人報(bào)告。雇傭的高級(jí)顧問(wèn)。3.消費(fèi)者需求調(diào)查對(duì)消費(fèi)者需求的特征，以及阻礙消費(fèi)者消費(fèi)的關(guān)鍵因素等進(jìn)行調(diào)查。（三）市場(chǎng)調(diào)查的類(lèi)型1.探測(cè)性調(diào)查2.描述性調(diào)查3.因果調(diào)查4.預(yù)測(cè)性調(diào)查（四）市場(chǎng)調(diào)查的方法1.問(wèn)卷調(diào)查法（1）問(wèn)卷調(diào)查的種類(lèi)。按照問(wèn)卷的媒介，問(wèn)卷調(diào)查法分為傳真問(wèn)卷、信函問(wèn)卷、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷、報(bào)刊問(wèn)卷和實(shí)地問(wèn)卷五種常見(jiàn)樣式。（2）調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)原則?？尚旁瓌t。有效原則。數(shù)量適度原則。（3）調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)。問(wèn)卷的設(shè)計(jì)通常要有引言，講明調(diào)查的目的，爭(zhēng)取被訪者的配合；問(wèn)卷內(nèi)容清晰易明白易回答。問(wèn)卷要關(guān)注到被訪者的隱私應(yīng)放最后。2.抽樣調(diào)查法抽樣調(diào)查法具體可分為兩種：概率抽樣法和非概率抽樣法。3.訪問(wèn)調(diào)查法訪問(wèn)調(diào)查法能夠分為人員訪問(wèn)和電話訪問(wèn)兩種。4.座談?dòng)懻摲ㄗ動(dòng)懻摲ㄒ步薪裹c(diǎn)小組法，是從目標(biāo)市場(chǎng)中抽取一群人，一般以6～10人為宜，來(lái)探討相關(guān)話題的一種調(diào)查方式。5.實(shí)驗(yàn)法（五）市場(chǎng)調(diào)查的步驟典型的市場(chǎng)調(diào)查一般可分為三個(gè)時(shí)期：調(diào)查預(yù)備時(shí)期、正式調(diào)查和結(jié)果處理時(shí)期。1.調(diào)查預(yù)備時(shí)期2.正式調(diào)查時(shí)期（1）制定市場(chǎng)調(diào)查打算。（2）組織實(shí)施打算。3.調(diào)查結(jié)果的處理（1）分析調(diào)查資料。（2）撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)打算書(shū)的撰寫(xiě)和展示技巧一、研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想創(chuàng)業(yè)構(gòu)想是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)方法形成及實(shí)施過(guò)程中，對(duì)創(chuàng)業(yè)打算的考慮、論證和分析。確立正確的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)查找適合的創(chuàng)業(yè)模式規(guī)劃合理的創(chuàng)業(yè)步驟制訂清晰的創(chuàng)業(yè)原則制造有利的創(chuàng)業(yè)條件確定明確的創(chuàng)業(yè)期限建立良好的投資關(guān)系組織高效的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)二、分析創(chuàng)業(yè)可能遇到的問(wèn)題和困難（一）創(chuàng)業(yè)者自身層面1.身心不適應(yīng)一個(gè)健康的軀體也許是創(chuàng)業(yè)必不可少的要素之一。2.阻礙以往的社會(huì)關(guān)系做好時(shí)刻治理，合理分配用于工作和生活，以及社交上的時(shí)刻，正視壓力、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)動(dòng)力，有利于創(chuàng)業(yè)者改變這一現(xiàn)狀。3.知識(shí)、能力和資源不充分一支知識(shí)和技能互補(bǔ)、資源互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)能夠解決部分問(wèn)題。（二）創(chuàng)業(yè)企業(yè)層面1.項(xiàng)目不合適或市場(chǎng)較小對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)分析，展開(kāi)充分的市場(chǎng)調(diào)查，制定合理的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，有利于保持企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.技術(shù)不成熟或陳舊加強(qiáng)自身能力建設(shè)或建立創(chuàng)新聯(lián)盟能夠減少技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。3.團(tuán)隊(duì)組建或治理不力積極查找合適的團(tuán)隊(duì)成員，組建高效創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、治理團(tuán)隊(duì)，科學(xué)評(píng)價(jià)有助于解決以上問(wèn)題。4.資源不足對(duì)創(chuàng)業(yè)所需資金進(jìn)行合理可能，建立和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)者自身和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的信用，設(shè)置合理的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)有助于解決以上問(wèn)題。三、凝練創(chuàng)業(yè)打算的執(zhí)行概要執(zhí)行概要是對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)打算高度精煉的概括，是整份打算書(shū)的精華和亮點(diǎn)，也是整份打算書(shū)的靈魂。四、把創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變成文字方案（一）企業(yè)描述1.簡(jiǎn)介2.企業(yè)歷史企業(yè)歷史要短，只要清晰地解釋商業(yè)創(chuàng)意的來(lái)源和創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)即可。3.使命陳述使命陳述是企業(yè)存在目的的持久性陳述。4.產(chǎn)品和服務(wù)5.現(xiàn)狀6.啟動(dòng)資金7.法律地位和所有權(quán)8.選址（二）產(chǎn)品或服務(wù)1.產(chǎn)業(yè)分析產(chǎn)業(yè)分析是企業(yè)對(duì)特定行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)行為進(jìn)行調(diào)查與分析，為企業(yè)制定科學(xué)有效的戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)的活動(dòng)。(1)該產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀；(2)該產(chǎn)業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)；(3)該產(chǎn)業(yè)的特征；(4)該產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上的所有經(jīng)濟(jì)主體概況。2.產(chǎn)品分析本部分應(yīng)該對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)做出詳細(xì)描述，包括產(chǎn)品或服務(wù)的介紹、市場(chǎng)定位、可行性分析結(jié)果、市場(chǎng)壁壘等內(nèi)容。3.市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析的重點(diǎn)在于描述企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)及其顧客、競(jìng)爭(zhēng)者，以及如何展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)和潛在的市場(chǎng)份額等信息。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分之后，要選擇其中的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。（三）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)1.治理團(tuán)隊(duì)（1）人事安排履歷的描述應(yīng)盡可能簡(jiǎn)潔，并講明人事安排的理由，以及其將為新企業(yè)做的獨(dú)特貢獻(xiàn)。（2）所有權(quán)及其分配在設(shè)計(jì)所有權(quán)結(jié)構(gòu)時(shí)，應(yīng)考慮到企業(yè)以后進(jìn)展對(duì)人才的需求，留出一定的股權(quán)比例給將要引進(jìn)的關(guān)鍵人才。2.企業(yè)結(jié)構(gòu)企業(yè)結(jié)構(gòu)部分應(yīng)披露企業(yè)當(dāng)前如何組織，以及企業(yè)不斷進(jìn)展時(shí)將會(huì)如何組織。（四）創(chuàng)意開(kāi)發(fā)1.研發(fā)打算大多數(shù)產(chǎn)品遵循從產(chǎn)品理念、產(chǎn)品成型、初步生產(chǎn)向全面生產(chǎn)進(jìn)展的邏輯路徑，創(chuàng)業(yè)打算書(shū)中應(yīng)解釋推動(dòng)產(chǎn)品從一個(gè)時(shí)期過(guò)渡到另一個(gè)時(shí)期需要遵循的過(guò)程。2.生產(chǎn)打算生產(chǎn)打算是關(guān)于企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)總體方面的打算，是企業(yè)在打算期應(yīng)達(dá)到的產(chǎn)品品種、質(zhì)量、產(chǎn)量和產(chǎn)值等生產(chǎn)任務(wù)的打算和對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度的安排，一般依照營(yíng)銷(xiāo)打算中可能的銷(xiāo)量安排。3.營(yíng)銷(xiāo)打算（1）總體營(yíng)銷(xiāo)策略。（2）定價(jià)策略。（3）銷(xiāo)售過(guò)程與促銷(xiāo)組合。（4）渠道策略。（五）競(jìng)爭(zhēng)分析（六）財(cái)務(wù)分析1.資源分析2.融資打算3.可能財(cái)務(wù)報(bào)表及投資回報(bào)（1）關(guān)鍵假設(shè)。（2）可能利潤(rùn)表。（3）可能資產(chǎn)負(fù)債表。（4）可能現(xiàn)金流量（5）投資回報(bào)（七）風(fēng)險(xiǎn)分析（八）退出策略在企業(yè)的商業(yè)模式和目標(biāo)市場(chǎng)完全明確下來(lái)之前，多數(shù)創(chuàng)業(yè)打算書(shū)會(huì)反復(fù)修改數(shù)次。五、創(chuàng)業(yè)打算書(shū)的撰寫(xiě)和展示技巧（一）撰寫(xiě)原則適合的篇幅一般為20～40頁(yè)，包括附錄在內(nèi)。（二）撰寫(xiě)技巧第一：五分鐘的考試。

第二：內(nèi)容要完整。第三：投資項(xiàng)目中最重要的因素是人。第四：提高撰寫(xiě)水平的途徑是閱讀他人的創(chuàng)業(yè)打算書(shū)。第五：記住43.1%規(guī)則。第六：打中11環(huán)。第七：熟悉吸引投資者的方法。第八：預(yù)備回答最刁鉆的問(wèn)題。第九：對(duì)待被拒絕。第十：商業(yè)打算書(shū)最重要內(nèi)容。第十一：把本收回來(lái)。（三）展示技巧1.展示預(yù)備包括演講前的預(yù)備和演講過(guò)程中的預(yù)備兩個(gè)方面。在展示自己的創(chuàng)業(yè)打算之前，首先需要搜集聽(tīng)眾的相關(guān)信息，以便和聽(tīng)眾建立各種聯(lián)系。選擇合適的人員進(jìn)行陳述是成功的關(guān)鍵因素之一；展示過(guò)程中的核心元素是展示的人；想方設(shè)法使展示變動(dòng)生動(dòng)有味、充滿激情。2.展示內(nèi)容6-6-6法則，即每行不超過(guò)6個(gè)詞語(yǔ)，每頁(yè)不超過(guò)6行，連續(xù)6張純文字的ppt之后需要一個(gè)視覺(jué)停頓第一張ppt：概述。第二張ppt：?jiǎn)栴}。第三張ppt：解決方法。第四張ppt：機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)。第五張ppt：技術(shù)。第六張ppt：競(jìng)爭(zhēng)。第七張ppt：市場(chǎng)和銷(xiāo)售。第八張ppt：治理團(tuán)隊(duì)。第九張ppt：財(cái)務(wù)規(guī)劃。第十張ppt：現(xiàn)狀。第十一張ppt：財(cái)務(wù)要求。第十二張ppt：總結(jié)。六、創(chuàng)業(yè)打算書(shū)常見(jiàn)問(wèn)題及對(duì)策（一）企業(yè)概況本部分的常見(jiàn)問(wèn)題是企業(yè)名稱(chēng)不符合要求，或者屬于特許經(jīng)營(yíng)范疇的項(xiàng)目未通過(guò)授權(quán)，或者注冊(cè)資金的選擇不符合有關(guān)規(guī)定。（二）產(chǎn)品和服務(wù)本部分的典型問(wèn)題表現(xiàn)為：技術(shù)只是關(guān)（未過(guò)中試），未能提供專(zhuān)利證明或未提供技術(shù)授權(quán)，缺乏售后服務(wù)的考慮等。（三）商業(yè)構(gòu)想與市場(chǎng)分析本部分的典型問(wèn)題有：目標(biāo)人群混亂，需求不確定，市場(chǎng)調(diào)研不深入，缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解等。（四）企業(yè)選址本部分的典型問(wèn)題有：企業(yè)地址的選擇不方便目標(biāo)人群，或者成本過(guò)高等。（五）營(yíng)銷(xiāo)方式本部分的典型問(wèn)題有：定價(jià)過(guò)低，市場(chǎng)推廣策略簡(jiǎn)單化、平面化，營(yíng)銷(xiāo)策略急于求成等。（六）法律形式本部分的典型問(wèn)題有：對(duì)各種形式的特點(diǎn)不甚了解，選擇時(shí)比較盲目。（七）股份構(gòu)成本部分的典型問(wèn)題表現(xiàn)為兩個(gè)極端：股東一股獨(dú)大，或者股東過(guò)于分散。（八）組織架構(gòu)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本部分的典型問(wèn)題有：團(tuán)隊(duì)成員背景單一，團(tuán)隊(duì)成員分工不合理等。（九）成本預(yù)測(cè)本部分的典型問(wèn)題也表現(xiàn)為兩個(gè)極端：成本估測(cè)過(guò)高，或者成本估測(cè)過(guò)低。（十）現(xiàn)金流治理本部分的典型問(wèn)題有：現(xiàn)金支出可能不足，未留有一定的風(fēng)險(xiǎn)資金。（十一）盈利情況本部分的典型問(wèn)題表現(xiàn)為過(guò)于樂(lè)觀。（十二）資產(chǎn)負(fù)債表本部分的典型問(wèn)題為兩邊不平，和利潤(rùn)表以及現(xiàn)金流量表的勾稽關(guān)系不正確等。第六章新企業(yè)的開(kāi)辦第一節(jié)成立新企業(yè)一、企業(yè)法律形式選擇二、企業(yè)注冊(cè)流程及相關(guān)法律文件三、創(chuàng)辦企業(yè)必須考慮的法律問(wèn)題四、創(chuàng)辦企業(yè)應(yīng)注意的倫理問(wèn)題五、新企業(yè)選址策略與技巧六、新企業(yè)的社會(huì)認(rèn)同一、企業(yè)法律形式選擇個(gè)人獨(dú)資企業(yè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)又稱(chēng)個(gè)人業(yè)主制企業(yè)，是指依法設(shè)立，由一個(gè)自然人投資并承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任，財(cái)產(chǎn)為投資者個(gè)人所有的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。合伙企業(yè)“合伙企業(yè)”是指依法在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的由各合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營(yíng)、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任的營(yíng)利性組織。合伙企業(yè)包括一般合伙企業(yè)和有限合伙企業(yè)兩種形式。而有限合伙人僅以投資額為限承擔(dān)有限責(zé)任，一般不享有對(duì)組織的操縱權(quán)。有限責(zé)任公司和股份有限公司我國(guó)的公司分有限責(zé)任公司（包括一人有限責(zé)任公司）和股份有限公司兩種類(lèi)型。有限責(zé)任公司的股東以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。①股東符合法定人數(shù)。②股東出資達(dá)到法定資本最低限額。③股東共同制定公司章程。④有公司名稱(chēng)，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)。股份有限公司，其全部資本分為等額股份，股東以其認(rèn)購(gòu)的股份為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。還應(yīng)當(dāng)具備下列條件：①發(fā)起人符合法定人數(shù)。②發(fā)起人認(rèn)繳和募集的股本達(dá)到法定資本最低限額。③股份發(fā)行、籌辦事項(xiàng)符合法律規(guī)定。④發(fā)起人制訂公司章程，采納募集方式設(shè)立的經(jīng)創(chuàng)立大會(huì)通過(guò)。二、企業(yè)注冊(cè)流程及相關(guān)法律文件公司核名公司名稱(chēng)要符合規(guī)范，例如：地區(qū)名+企業(yè)名+行業(yè)名+類(lèi)型。經(jīng)營(yíng)范圍審批如新創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍中涉及特種行業(yè)許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，則需報(bào)送相關(guān)部門(mén)報(bào)審蓋章。分不分為前置審批和后置審批。公章企業(yè)辦理工商注冊(cè)登記過(guò)程中，需要使用圖章，由公安部門(mén)刻出。公司用章包括：公章、財(cái)務(wù)章、法人章、全體股東章、公司名稱(chēng)章等。驗(yàn)資申領(lǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證和稅務(wù)登記證稅務(wù)登記證應(yīng)到當(dāng)?shù)貒?guó)稅局辦理。辦理稅務(wù)應(yīng)提供的材料包括：企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、組織機(jī)構(gòu)代碼證副本、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所產(chǎn)權(quán)證及租賃合同復(fù)印件、法人身份證、公司章程、驗(yàn)資報(bào)告及公章。銀行開(kāi)戶三、創(chuàng)辦企業(yè)必須考慮的法律問(wèn)題知識(shí)產(chǎn)權(quán)是人們對(duì)自己通過(guò)智力活動(dòng)制造的成果所依法享有的權(quán)利。知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等，是企業(yè)的重要資產(chǎn)。（一）專(zhuān)利與專(zhuān)利法專(zhuān)利是指某個(gè)政府機(jī)構(gòu)依照申請(qǐng)方法的文件。創(chuàng)業(yè)者對(duì)其個(gè)人或企業(yè)的發(fā)明制造應(yīng)及時(shí)申請(qǐng)專(zhuān)利，以尋求法律愛(ài)護(hù)。（二）商標(biāo)與商標(biāo)法商標(biāo)包括注冊(cè)商標(biāo)和未注冊(cè)商標(biāo)，目前我國(guó)只對(duì)人用藥品和煙草制品實(shí)行強(qiáng)制注冊(cè)，通常所講商標(biāo)均指注冊(cè)商標(biāo)。注冊(cè)商標(biāo)的有效期為十年，能夠申請(qǐng)續(xù)展，每次續(xù)展注冊(cè)的有效期也為十年。（三）著作權(quán)與著作權(quán)法著作權(quán)的愛(ài)護(hù)期限為作者有生之年加上去世后50年。四、創(chuàng)辦企業(yè)應(yīng)注意的倫理問(wèn)題

（一）創(chuàng)業(yè)者與原雇主之間的倫理問(wèn)題1、職業(yè)化行事依照公司機(jī)會(huì)原則，關(guān)鍵雇員和技術(shù)型雇員負(fù)有對(duì)雇主忠誠(chéng)的專(zhuān)門(mén)責(zé)任。2、尊重所有雇傭協(xié)議一般情況下，關(guān)鍵雇員都簽署了保密協(xié)議和非競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議。（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之間的倫理問(wèn)題創(chuàng)建者之間就新企業(yè)的利益分配以及對(duì)新企業(yè)以后的信心達(dá)成一致特不重要。創(chuàng)建者協(xié)議（或稱(chēng)股東協(xié)議）是處理企業(yè)創(chuàng)建者間相對(duì)的權(quán)益分割、創(chuàng)建者個(gè)人如何因投入企業(yè)“血汗股權(quán)”或現(xiàn)金而獲得補(bǔ)償、創(chuàng)建者必須持有企業(yè)股份多長(zhǎng)時(shí)刻才能被完全授予等事務(wù)的書(shū)面文件。（三）創(chuàng)業(yè)者和其他利益相關(guān)者之間的倫理問(wèn)題人事倫理問(wèn)題。利益沖突。顧客欺詐。五、新企業(yè)選址策略與技巧創(chuàng)業(yè)者選擇新企業(yè)的注冊(cè)與經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)包括兩方面：一是選擇地區(qū)，二是選擇具體地址。（一）選址的重要性及其阻礙因素1、經(jīng)濟(jì)因素在關(guān)聯(lián)企業(yè)和關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)相對(duì)集中地區(qū)的新企業(yè)容易成功。2、技術(shù)因素3、其他重要因素政治因素、社會(huì)、文化因素、自然因素、制造業(yè)側(cè)重考慮生產(chǎn)成本因素、服務(wù)業(yè)側(cè)重于考慮市場(chǎng)因素。（二）選址的步驟1、市場(chǎng)信息的收集和研究首先，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)考慮從二手資料中收集信息。其次，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)親自收集新的信息。最后，就要對(duì)收集到的各方面的信息進(jìn)行匯總、整理。2、多個(gè)選點(diǎn)的評(píng)價(jià)最常用的有關(guān)選址的評(píng)價(jià)方法有：量本利分析法、綜合評(píng)價(jià)