宜信信托培訓

王立寶

2012-03-25主標題（可根據(jù)文字量調(diào)整字號大?。┬磐械钠鹪矗何覈缎磐蟹ā返诙l規(guī)定：“本法所稱信托是指委托人基于對受托人的信任，將其財產(chǎn)權(quán)委托給受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名義，為受益人的利益或者特定目的，進行管理或者處分的行為?！蓖ㄋ追Q：因信任而托付財產(chǎn)，就是信托。狹義的信托是指由60余家信托投資公司組成的信托行業(yè)。專業(yè)的財產(chǎn)管理；家族保障;繼承安排;

絕對保密；資產(chǎn)保障；資產(chǎn)統(tǒng)籌及管理；稅務規(guī)劃；靈活的理財規(guī)劃。信托公司是按照《公司法》、《信托法》和中國人民銀行、中國銀監(jiān)會制定的相關(guān)政策法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)營信托業(yè)務的非銀行金融機構(gòu)。信托公司的核心就是：受人之托、履人之囑、代人理財。預期收益而非承諾收益信托公司不得以任何方式承諾信托資金不受損失，或者以任何方式承諾信托資金的最低收益。風險承擔受托人根據(jù)信托文件的約定管理運用或處分信托財產(chǎn)導致信托財產(chǎn)遭損失的，其損失由信托財產(chǎn)和受益人承擔；受托人違反信托文件的約定處理信托事務，致使信托財產(chǎn)遭受損失的，由受托人以固有財產(chǎn)賠償；但該賠償以信托財產(chǎn)的實際損失為限。在實際運作過程中，信托公司處于公司聲譽等考慮，一般都會使受益人獲得預期收益（不包括私募股權(quán)、股票等投資方向的信托計劃）投資認購收益分配設(shè)立和管理收取管理費信托財產(chǎn)投資獲取收益簽訂信托合同五、合格投資者認定個人收入在最近三年內(nèi)每年收入超過20萬元人民幣或者夫妻雙方合計收入在最近三年內(nèi)每年超過30萬元人民幣，且能提供相關(guān)收入證明的自然人《信托公司集合資金信托計劃管理辦法》中規(guī)定的合格投資者個人或家庭金融資產(chǎn)總計在其認購時超過100萬元人民幣，且能提供相關(guān)財產(chǎn)證明的自然人投資一個信托計劃的最低金額不少于100萬元人民幣的自然人、法人或者依法成立的其他組織信托產(chǎn)品講解概要——客戶溝通要點：對于從未接觸過信托的客戶而言，信托是種完全陌生的東西與這些客戶交流需要從信托的基礎(chǔ)知識開始。對于已經(jīng)在信托公司購買過信托的客戶而言，我們主要的工作就是跟客戶講解出在我們公司購買信托產(chǎn)品的優(yōu)勢，打消他的疑慮并為他推薦合適的產(chǎn)品。潛在的信托客戶有注重收益的，有注重期限的，有注重風控的，也有混合型的。但一般來說都有傾向的，推薦產(chǎn)品時要注意分辨。信托合作的意義2010年中國個人總體持有的可投資資產(chǎn)規(guī)模達到62萬億人民幣，較2009年末同比增加約19%。2010年，可投資資產(chǎn)1千萬人民幣以上的中國高凈值人士數(shù)量達50萬人，人均持有可投資資產(chǎn)約3千萬人民幣，共持有可投資資產(chǎn)15萬億人民幣。預計2011年，中國高凈值人群數(shù)量將達59萬人，高凈值人群持有的可投資資產(chǎn)規(guī)模將達18萬億人民幣。源自《2011中國私人財富報告》信托合作的意義1.跨行跨地打款要不要手續(xù)費？誰收？誰出？

2.如果是純外國友人投資信托可否？境內(nèi)合格投資者是指有中國國籍的嗎？

3.如果信托公司募集資金不夠，但已有客戶投資項目怎么辦？是否會按照銀行活期利息對投資者進行補償？

4.購買信托產(chǎn)品收益要交稅嗎？銀行收，客戶出

視信托公司當?shù)劂y監(jiān)會規(guī)定按活期利息補償目前國家還沒有規(guī)定，且信托公司不會代受益人代扣和代繳，所以滿期后客戶的本金和收益是沒有征收所得稅的。知識拓展：房地產(chǎn)信托主要模式第一，貸款模式。貸款模式與銀行沒有本質(zhì)區(qū)別，只要企業(yè)四證齊全，資本金到位，具有二級資質(zhì)，就可以放貸款。這是最常規(guī)的，也是最正統(tǒng)的做法。2010年之前，這種模式信托公司做得比較少，因為在此之前，滿足這種條件的房地產(chǎn)企業(yè)，商業(yè)銀行都可以放貸款，基本上不需要信托公司。第二，股權(quán)收購模式。通過信托買房地產(chǎn)企業(yè)的股權(quán)，到期再回購。第三，特定的市場受益權(quán)模式。比如房子可能是四證不全，資金也不到位，信托公司通過房地產(chǎn)公司預計未來銷售房屋的現(xiàn)金流作為抵押物。第四，財產(chǎn)信托模式。財產(chǎn)信托是把房地產(chǎn)公司未來的銷售收入作為一種財產(chǎn)權(quán)，由信托公司為其融資。房地產(chǎn)信托公司避險策略第一，出現(xiàn)資金被挪用風險時，可要求提前兌付。第二，展期。有些項目，基本上是做一期展一期，或者多家信托一起展期，但這種展期就是想以時間換空間，通過時間想把政策的不利因素替換掉。延一年兩年有可能，如果延三五年再退出，風險會比較大。第三，借新還舊。發(fā)新的信托，或者找新的資金替換現(xiàn)有的資金。當房屋難以出售的時候可以采取此辦法。第四，處置資產(chǎn)。大多數(shù)信托公司做房地產(chǎn)項目的時候，都有土地抵押或者其他資產(chǎn)的抵押。第五，信托公司自有資金。2011年信托公司利潤很高，也會計提相應的風險準備金