阿里-全球速賣通平臺分析課件

Aliexpress全球速賣通平臺分析研究對象:促成客戶為生意伙伴一、我國傳統(tǒng)外貿(mào)出口業(yè)務(wù)面臨嚴(yán)峻困境二、

國際貿(mào)易發(fā)展趨勢：貿(mào)易流程不斷縮短

國內(nèi)外大背景：促成客戶為生意伙伴四、外貿(mào)B2C+中國制造+世界市場：新型的外貿(mào)出口模式

外貿(mào)B2C中國制造世界市場=新模式=++中國制造業(yè)公司進(jìn)口商批發(fā)商零售商消費者從傳統(tǒng)外貿(mào)中做客戶，過渡到做市場，是中國出口企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的基本目標(biāo)。未來企業(yè)可以建立：互動營銷的社區(qū)、自己的商品，品牌等。這樣，電子商務(wù)為中國品牌的崛起，也提供了一個舞臺。通過電子商務(wù)平臺電子商務(wù)平臺：一、阿里巴巴外貿(mào)小額批發(fā)零售平臺簡介（阿里巴巴全球速賣通）全球速賣通是阿里巴巴幫助中小企業(yè)接觸終端批發(fā)零售商，小批量多批次快速銷售，拓展利潤空間而全力打造的融合訂單、支付、物流于一體的外貿(mào)在線交易平臺。此平臺適合體積較小，附加值較高的產(chǎn)品，比如首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦硬件、手機及配件、服飾、化妝品、工藝品、體育與旅游用品等相關(guān)產(chǎn)品。免費注冊：每筆成功交易收取交易總額3%-9.15%傭金。若賣家采用支付寶進(jìn)行交易，在優(yōu)惠期內(nèi)，阿里巴巴只收取3%的傭金。促成客戶為生意伙伴二、全球速賣通平臺商業(yè)模式詳解全球速賣通平臺的商業(yè)邏輯。（會員費用已取消）

促成客戶為生意伙伴全球速賣通平臺的買家是誰？全球速賣通平臺的買家是誰？促成客戶為生意伙伴全球速賣通平臺如何拓展買家？

全球速賣通平臺如何拓展買家？促成客戶為生意伙伴全球速賣通平臺的收入來源

全球速賣通平臺的收入來源（即賣家應(yīng)付費用）即有競爭者：即有競爭者：全球速賣通平臺即有競爭者，D、T、B、T、L、M、等相關(guān)網(wǎng)站。目前與敦煌網(wǎng)在相關(guān)競爭者中處于領(lǐng)先地位。它們既是速賣通的競爭者，也是（我們）賣家可選擇的其他電子商務(wù)平臺。促成客戶為生意伙伴四、全球速賣通平臺發(fā)展核心瓶徑

全球速賣通平臺發(fā)展核心瓶徑（賣家選擇它的潛在缺陷）

全球速賣通平臺在其發(fā)展過程中將遇到以下幾個核心瓶頸，分別是：1）面對巨大的轉(zhuǎn)身成本，較難協(xié)調(diào)A與全球速賣通平臺之間關(guān)系；2）在搜索引擎優(yōu)化方面優(yōu)勢將逐步喪失，難以持續(xù)的低成本的吸引足夠的買家；3）知識產(chǎn)權(quán)問題；4）國際支付問題；5）來自于、等細(xì)分平臺的競爭。知己知彼百戰(zhàn)不殆，我們需要他優(yōu)點，更需要知道他的潛在缺陷。促成客戶為生意伙伴搜索引擎優(yōu)優(yōu)勢將逐步喪失

GoogleTrends統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，A近年來通過Google等搜索引擎獲得的流量呈緩慢下滑趨勢。GoogleTrends數(shù)據(jù)顯示A最主要的10個訪客來源依次為中國、美國、印度、印度尼西亞、英國、馬來西亞、菲律賓、加拿大、意大利、澳大利亞等國。上述10個國家中，中國、印度、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓等5國以產(chǎn)品輸出為主；美國、英國、加拿大、意大利、澳大利亞等5國以產(chǎn)品采購為主。GoogleTrends統(tǒng)計數(shù)據(jù)如下圖所示：注：紅色框為采購商促成客戶為生意伙伴五、阿里巴巴開通全球速賣平臺的根本原因阿里巴巴開通全球速賣平臺的根本原因

順應(yīng)國際貿(mào)易新的發(fā)展趨勢：貿(mào)易流程不斷縮短，大宗外貿(mào)逐步衰退，小宗外貿(mào)快速崛起。受此影響，阿里巴巴、環(huán)球資源等大宗B2B貿(mào)易平臺的營收出現(xiàn)下滑態(tài)勢；敦煌網(wǎng)、等小宗B2B平臺或外貿(mào)B2C平臺則快速成長。比如：

典型的大宗外貿(mào)B2B平臺，環(huán)球資源最新的財報顯示：其2009年第2季度營收5420萬美元，同比下降14.89%；凈利潤510萬美元，同比下降39.29%。典型的小宗外貿(mào)出口平臺敦煌網(wǎng)的數(shù)據(jù)則顯示：從2006到2008年這三年中，敦煌網(wǎng)以年成長率2561%的速度高速增長。其中2008年敦煌網(wǎng)在線交易額近14億人民幣，2009年將可能超過25億人民幣。在此背景之下，阿里巴巴推出全球速賣通平臺符合趨勢發(fā)展，一方面可以有效阻擊敦煌網(wǎng)等小宗外貿(mào)平臺對其市場份額的蠶食，另一方面也有助于提高現(xiàn)有阿里巴巴平臺上中國供應(yīng)商會員的滿意度。結(jié)論：［結(jié)論］通過上述分析認(rèn)為：1.全球速賣通平臺的推出有助于提高阿里巴巴中國供應(yīng)商會員的滿意度。2.長遠(yuǎn)看來，支付寶（國際版）的價值將大于全球速賣通平臺的價值。3.國際貿(mào)易的總的趨勢是，流通環(huán)節(jié)越來越少，效率越來越高。順應(yīng)此變化，A等大宗B2B平臺將提供的服務(wù)將逐步由重點提供企業(yè)間貿(mào)易撮合服務(wù)（B2B）轉(zhuǎn)向提供小額批發(fā)服務(wù)，并最終轉(zhuǎn)向提供在線零售服務(wù)方向發(fā)展。此次經(jīng)濟危機加速了這種趨勢的變化。4.長期來看，小宗外貿(mào)交易平臺市場將呈寡頭壟斷態(tài)勢全球速賣通、D、T、B、T、L、