五一促銷及開業(yè)活動執(zhí)行指導(dǎo)

附件1柏森家具五一促銷路演、新店開業(yè)慶典活動執(zhí)行指導(dǎo)為了更好的提升品牌影響力，促進銷售，抑制競爭對手，五一期間具備條件的專賣店可舉行大型的促銷演藝活動（如路演、家具品鑒會等），新店開業(yè)的則同時舉行開業(yè)典禮與促銷路演相結(jié)合活動。前期準(zhǔn)備1、根據(jù)公司《柏森家具五一終端促銷活動暨新店開業(yè)活動總案》結(jié)合專賣店實際情況，由區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商進行深入的溝通，也可以與品牌戰(zhàn)略發(fā)展中共參與，做具體方案報公司審批；2、專賣店所有貨品（充分儲備貨品）、飾品等，月日，由負(fù)責(zé)；3、專賣店燈光、產(chǎn)品展示效果等，月日，由負(fù)責(zé)調(diào)整到位；4、產(chǎn)品折頁月日，由月日，由負(fù)責(zé)。5、活動價格牌、特價牌、地貼、邀請函、DM單、X展架、吊旗(必須做)、海報、氣拱門、橫幅、車貼廣告、落地氣球、彩旗、彩色氣球、氣柱、迎賓授帶等（由總部設(shè)計電子檔，專賣店制作），月日，由負(fù)責(zé)；6、雨傘、臺歷、高爾夫帽、吉祥物、紙杯、邀請函、賀卡、信封、環(huán)保袋、行動氣模、迎賓地毯等月日，由負(fù)責(zé)（由總部制作，提前申請發(fā)給專賣店）；7、紙巾、糖、水果、飲料月日，由負(fù)責(zé)安排到位。8、禮品，專賣店根據(jù)自身實際情況確定采購，如床品、床墊、抱枕、豆?jié){機、水杯、茶具、大米、食用油、電風(fēng)吹等均可，禮品要在專賣店靠門口醒目處（外面路過能一眼看到）擺成小山狀。月日，由負(fù)責(zé)安排到位。9、專賣店設(shè)置平板電視一臺，接電腦或DVD，循環(huán)播放有關(guān)柏森品牌的電視專訪報道（節(jié)目光盤由公司總部統(tǒng)一提供）。廣告宣傳1、彩虹門、升空氣球、彩旗、氣柱（條件允許必須做）；2、電視臺、商場、LED流動字幕和電臺播音（條件允許必須做）；3、電梯廣告、中庭條幅、商場外墻臨時大型噴繪廣告、橫幅、商場過道吊旗懸掛、商場中庭展示（特別重要，應(yīng)主動與商場溝通，爭取好位置，必須做）；4、與報社和短信公司合作，以夾報或軟文的形式發(fā)布活動內(nèi)容（條件允許的必須做）由負(fù)責(zé)安排到位。5、地貼、海報、DM單、X展架、吊旗、橫幅、彩色氣球（必須做）6、戶外大型看板、汽車廣告、戶外廣告、升空氣球、落地氣球、彩旗、迎賓授帶、氣柱、吉祥物物形象行動氣模（條件允許的必須做）月日，由負(fù)責(zé)安排到位。7、與商場發(fā)行的雜志（如紅星、居然之家、歐亞達等家居商場）合作，發(fā)布活動內(nèi)容，刊發(fā)形象圖片宣傳。8、直郵營銷和短信營銷，即通過合法方式獲取客戶聯(lián)系方式，通過快遞郵件、短信的方式進行品牌推廣。三、小區(qū)推廣月日至月日，由負(fù)責(zé)安排組織實施與監(jiān)控。1、組成特別小隊進入小區(qū)（特別是準(zhǔn)備入伙的新樓盤）營銷宣傳或掛噴繪條幅廣告。同時調(diào)查分析本市花園小區(qū)分布等情況。2、由導(dǎo)購員（其它部門員工或臨時征招促銷人員）男女搭配兩人一小隊，四人一組，帶上DM單、邀請函、折頁、小禮品進行小區(qū)營銷，去正在裝修房子的準(zhǔn)備三月內(nèi)入住的業(yè)主家，獲取客戶資料聯(lián)系方式，溝通購買意向，發(fā)布活動信息，邀請前來參加活動；對無法進入的小區(qū)，可提前與物業(yè)或熟人公關(guān)。3、到建材市場、房地產(chǎn)商、房管局、物業(yè)等處，通過各種合理的公關(guān)方式，收集獲取相關(guān)意向客戶資料，邀請參加此次活動，并請客戶提前來看產(chǎn)品。四、客戶邀請1、從4月15日起寄柏森統(tǒng)一設(shè)計的節(jié)日賀卡，電話回訪老客戶，首先表達節(jié)日的問候以及柏森家具專門備有一份禮品，感謝客戶使用柏森產(chǎn)品，簡要介紹專賣店五一促銷內(nèi)容，邀請老客戶什么時候到店；客戶到店后要有專門人員，向他介紹新產(chǎn)品，活動期間要有專門的接待區(qū)。2、到市總工會或相應(yīng)的政府部門，了解市級以上勞模的信息，或者通過朋友、關(guān)系獲得勞模電話信息，寄柏森家具統(tǒng)一設(shè)計的節(jié)日賀卡，從4月12日起表達對勞模的節(jié)日問候及敬意，以及柏森家具專門備有一份禮品，簡要介紹柏森品牌及五一促活動內(nèi)容，請勞模到店參觀指導(dǎo)，如果舉行開業(yè)活動，根據(jù)方案請具有特別影響力的勞模（如省級以上勞動模范、全國五一勞動獎?wù)芦@得者）代表參加開業(yè)典禮、剪彩、現(xiàn)場、簽售，使活動更具公益性，擴大品牌影響力與美譽度。六、現(xiàn)場布置（氛圍營造、舞臺或活場地布置演儀節(jié)目可與總部品牌戰(zhàn)略發(fā)展中心聯(lián)系，也可與當(dāng)?shù)匮菟嚬竞献鳎Ｙu店外：1、行為藝術(shù)：概述：自開創(chuàng)之日起，行為藝術(shù)經(jīng)過兩年多的成功推行與運作，好評如潮，風(fēng)靡全國，深受廣大消費者與經(jīng)銷商的青睞。很多業(yè)內(nèi)人士也有注意到，每當(dāng)大型商場或柏森門店開業(yè)、大型促銷的時候，在這些“雕塑”身上都醒目的標(biāo)注著柏森LOGO的真人行為藝術(shù)，每到之處無不吸引消費者爭相合影留念，這種無聲勝有聲的演繹方式也是柏森家具以低調(diào)營銷達到高調(diào)成效的目的。演繹區(qū)域：如商場大廳、產(chǎn)品展示區(qū)、重要樓停通道口、專賣店門口等；人數(shù)建議：大廳1人、產(chǎn)品展示區(qū)1人、重要樓梯通道口1至2人、店門口2人。相關(guān)費用：（1）、行為藝術(shù)普通造型：1200元/人/天，公司協(xié)助承擔(dān)50%，即600元/人/天；隨隊安排的化妝師不收取演繹費用，經(jīng)銷商所承擔(dān)的50%費用待演繹結(jié)束后，由公司直接從經(jīng)銷商賬戶上扣除；（2）、演繹人員、化妝師往返當(dāng)?shù)氐慕煌ㄙM及演繹期間每日的餐費、住宿費由經(jīng)銷商承擔(dān)，此費用需經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)刂Ц督o行為藝術(shù)演繹的負(fù)責(zé)人；演繹申請：經(jīng)銷商向各大區(qū)經(jīng)理提出申請批示同意后，向所在區(qū)域跟單索取《行為藝術(shù)申請表》，填寫完相關(guān)信息后傳真至跟單，大區(qū)經(jīng)理簽字確認(rèn)后并呈報公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，交由品牌戰(zhàn)略中心企劃部負(fù)責(zé)落實。申請時間：2012年4月23日前，因為需要人員及道具的準(zhǔn)備，加上屬于全國活動演繹高峰期，故過期不給予受理。演繹造型：部分造型如下圖（具體由品牌戰(zhàn)略發(fā)展中心安排）。棋品文化造型兵馬俑造型酒品造型懸空藝術(shù)造型棋品文化造型兵馬俑造型酒品造型懸空藝術(shù)造型2、沙畫表演沙畫藝術(shù)是近年剛剛興起的一種與舞臺藝術(shù)相結(jié)合的表演形式，最早由來自匈牙利的世界著名沙畫大師FerencCako所創(chuàng)造。它是指在白色背景板上現(xiàn)場用沙子作畫，并結(jié)合音樂通過投影展現(xiàn)在屏幕上，沙畫具有的那種獨特的表演魅力，能使現(xiàn)場觀眾進入夢幻般的感覺和前所未有的視覺享受。（1）、表演方式（2）、表演道具1﹑專業(yè)演出沙畫臺及表演用沙子------------------------(沙畫師自帶)2﹑攝像dv機-------------------------------------------------(沙畫師自帶)3﹑攝像機專用三腳支架------------------------------------(沙畫師自帶)4﹑視頻連接線(AV蓮花頭--連接dv機或投影儀)----(主辦方準(zhǔn)備)5﹑投影儀及顯示大屏幕(或led屏幕)-----------------（主辦方準(zhǔn)備）6﹑擺放沙畫臺桌子(高80cm左右)--------------------（主辦方準(zhǔn)備）7﹑音響設(shè)備及控臺(播放沙畫背景音樂及轉(zhuǎn)換沙畫視頻)----（主辦方準(zhǔn)備）3、美女模特（床模）、人體彩繪、古箏表演、薩克斯演奏等。經(jīng)銷商可以根據(jù)實際情況另行安排以下輔助氛圍的布置，相關(guān)費用及具體費用可咨詢當(dāng)?shù)貜V告公司、模特公司等。如下圖：4、派發(fā)DM單：經(jīng)銷商可根據(jù)需求邀請10-20名臨促人員派發(fā)宣傳單頁，所有派發(fā)單張的人員都必須佩帶綬帶。派發(fā)地點可以選擇家具商場大廳、廣場，建材市場、高檔小區(qū)、商場、競爭對手門店附近、主要商業(yè)地帶等。注：所有派單人員都需要對其進行簡單的培訓(xùn)，不能應(yīng)付了事。如簡單的活動介紹、行走路線指引、適宜派發(fā)的人群等，如下圖：5、舉牌巡游活動期間，經(jīng)銷商可以安排10-20人組成的長隊，手拿舉牌，服裝統(tǒng)一；地點在商場樓道、大堂等人流量較大的地方來回行走，必要時可以喊口號，如：“柏森家具隆重開業(yè)，********”等。6、開業(yè)典禮與促銷路演（家具城門口廣場或大型中庭舉行）（見附件2）沙畫、舞蹈表演、模仿秀、行為藝術(shù)等演儀節(jié)目可與總部品牌戰(zhàn)略發(fā)展中心聯(lián)系。專賣店內(nèi)：1、專賣店門頭門頭裝點主要是提高活動喜慶，例如目前常用的氣球拱門、燈籠等，但這些各終端已經(jīng)習(xí)以為常，沒有足夠的吸引力，經(jīng)過賣場的實地走訪與觀察，建議大家可以做禮品堆頭、門頭上方貼金箔方式展現(xiàn)，如圖：2、店內(nèi)廣告：（1）、店內(nèi)吊旗、海報、特價牌、易拉寶、公司廣告雜志等，按照上述第一項“前期準(zhǔn)備”各項布置好，要求醒目、整齊、數(shù)量足夠；（2）、促銷物品要在進門處擺成堆頭，要有足夠數(shù)量，有視覺沖擊效果；商場內(nèi)外（1）、禮儀小姐要站在從家具城入口處、電梯入口處等及時導(dǎo)引，綬帶方案見總方；（2）、按照上述第一項“前期準(zhǔn)備”、第二項“廣告宣傳”各項要求，提前3天以上時間布置好，要求醒目、數(shù)量足夠；（3）、除此以上需布置的環(huán)境表現(xiàn)外，有條件的經(jīng)銷商可與物業(yè)爭取場外或者場內(nèi)可以搭建舞臺，運用舞臺表演方式、設(shè)計顧客互動問答、抽獎等方式進行傳播活動主題及相關(guān)優(yōu)惠政策。A、舞臺以8米寬*5米深*0.8米高、背景高度（含舞臺高度）3.8米為宜，背景形象由公司提供設(shè)計當(dāng)?shù)刂谱?。B、在舞臺旁邊設(shè)置大型看板4塊分別是：柏森品牌介紹、促銷內(nèi)容介紹、產(chǎn)品介紹、品牌形象廣告（由公司設(shè)計）；C、其他準(zhǔn)備按照上述第一項“前期準(zhǔn)備”、第二項“廣告宣傳”各項要求，提前3天以上時間布置好，要求醒目、數(shù)量足夠。七、執(zhí)行流程開業(yè)典禮及促銷路演活動執(zhí)行流程（見附件2）。八：特別提示敬告全國經(jīng)銷商家人們：本次活動為柏森家具全國統(tǒng)一性操作，所有信息將運用互聯(lián)網(wǎng)等媒體傳播，經(jīng)銷商無論是執(zhí)行還是不執(zhí)行，均會受到顧客的推動?；顒訉嵤┢陂g，在當(dāng)?shù)啬呐率怯幸粋€消費者知道此信息都會起到傳播和推動的作用，因此，建議經(jīng)銷商不要因為舍去小利而丟掉更大的回報。每一次活動的宗旨就是通過一些有利的營銷方式讓更多的消費者參與，從大部分的利潤中分配出小利潤給予有運氣的消費者?；顒拥男б鎭碇劣诟鞯亟?jīng)銷商的執(zhí)行力度，認(rèn)真執(zhí)行的經(jīng)銷商均獲得良好的收益。為此、再次敬告全國經(jīng)銷商家人們，請認(rèn)真閱讀本活動方案大綱，根據(jù)大綱擬定操作細(xì)案，認(rèn)真執(zhí)行本案各項要求，以便更好的完善。順祝：生意興隆，活動成功！深圳市耀華宜家家具有限公司品牌戰(zhàn)略發(fā)展中心2012年4月6日倚窗遠(yuǎn)眺，目光目光盡處必有一座山，那影影綽綽的黛綠色的影，是春天的顏色。周遭流嵐升騰，沒露出那真實的面孔。面對那流轉(zhuǎn)的薄霧，我會幻想，那里有一個世外桃源。在天階夜色涼如水的夏夜，我會靜靜地，靜靜地，等待一場流星雨的來臨…許下一個愿望，不乞求去實現(xiàn)，至少，曾經(jīng)，有那么一刻，我那還未枯萎的，青春的，詩意的心，在我最美的年華里，同星空做了一次靈魂的交流…秋日里，陽光并不刺眼，天空是一碧如洗的藍(lán)，點綴著飄逸的流云。偶爾，一片飛舞的落葉，會飄到我的窗前。斑駁的印跡里，攜刻著深秋的顏色。在一個落雪的晨