千萬(wàn)富翁的思維方式

《千萬(wàn)富翁的思維方式》金錢是一種能量，只有流動(dòng)才會(huì)產(chǎn)生力量培根說(shuō)過(guò)這樣的話：“不要愛惜小錢，錢財(cái)是有翅膀的，有時(shí)它自己會(huì)飛去，有時(shí)你必須放它出去飛，好招引更多的錢來(lái)?！闭嬲那f(wàn)富翁都懂得，越肯為社會(huì)謀福利，財(cái)富就來(lái)得越快。有些吝嗇的富翁認(rèn)為，自己的錢得來(lái)不易，應(yīng)當(dāng)緊緊拴在自己的荷包里，這種看法實(shí)在是泯滅了金錢的本性。錢具有流動(dòng)性，它就像山中清澈的泉水一樣，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)來(lái)去自如。一潭靜止的水，表面上雖如明鏡一般光滑無(wú)波，實(shí)際上卻是污濁的一潭死水。泉水卻是涌流不息的活水，永遠(yuǎn)清潔而令人振奮。守財(cái)奴用錢的方式，就像是堵住了泉水的出口一樣，舊水出不去，新水當(dāng)然進(jìn)不來(lái)，將原來(lái)澎湃的活泉，變成了一潭死水！金錢不是一切，它本身不好也不壞，它是中性的東西。金錢是一種能量，也是一種工具。金錢可以用來(lái)建設(shè)，也可以用來(lái)破壞。我們的生活、人際關(guān)系以及幸福，在擁有足夠金錢的時(shí)候會(huì)得到改善。而一個(gè)千萬(wàn)富翁懂得運(yùn)用金錢，創(chuàng)造一個(gè)更加積極的未來(lái)。在千萬(wàn)富翁的眼中，金錢是包裝起來(lái)的能源——讓它流動(dòng)吧！金錢就是可以用最適合攜帶的形式來(lái)消化的個(gè)人能源。這能源獨(dú)一無(wú)二，你可以將它送到遙遠(yuǎn)的地方，去協(xié)助一個(gè)你信賴的計(jì)劃；同時(shí)你可以呆在家里做你最喜歡的事。你可以說(shuō)，金錢是一種可即刻濃縮的能源……你只要加進(jìn)一點(diǎn)愛，并將它送到該送的地方。開始將金錢想作能源——并且讓這錢能流過(guò)你。有些人擔(dān)心過(guò)多，于是他們將他們的錢儲(chǔ)存起來(lái)。如此除了阻斷流量，還會(huì)有什么好處？如此你也無(wú)法享用此能源。有人說(shuō)：“我是在未雨綢繆。”真的！即使你已經(jīng)可以買得下一個(gè)“雨天”，你會(huì)去買嗎？其他人則假設(shè)，如果你已經(jīng)為了一個(gè)“下雨天”準(zhǔn)備妥當(dāng)，你會(huì)進(jìn)一步為你在你的“活電腦”中所規(guī)劃的漫長(zhǎng)雨季而準(zhǔn)備！你可以種一顆種子，看它長(zhǎng)大。這個(gè)辦法可以套用在金錢上。要知道，你每用一次錢，便是在助長(zhǎng)錢的流動(dòng)，它會(huì)加倍地再回來(lái)。金錢是個(gè)很好的奴隸，卻是很糟糕的主人。——比提班能在現(xiàn)實(shí)生活中，有許多人都對(duì)金錢表現(xiàn)出極端的厭惡?？墒牵@種厭惡通常是虛偽透頂?shù)?，這些人口頭上中傷徘謗富有的人，實(shí)際上，卻在內(nèi)心深處極端忌妒著他們。泰得特納，也就是今天整個(gè)廣播王國(guó)的最初發(fā)明者，曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣的一句話：“有一種想像，就意味著未來(lái)的一幅真實(shí)、可實(shí)現(xiàn)能圖景?！笔堑模瞧婷畹膭?chuàng)意掌管著世界，而不是不動(dòng)腦筋的家伙們。創(chuàng)意所擁有的力量是顯而易見的。通過(guò)積極努力的工作，人們?cè)丛床粩嗟貏?chuàng)造出各種各樣的奇思妙想、技術(shù)更新的產(chǎn)品、更多的就業(yè)機(jī)會(huì)、美麗精致的藝術(shù)品以及富于教育意義的各種工具，等等。工作使我們創(chuàng)造出無(wú)窮無(wú)盡的東西。而那些對(duì)“成功”二字真正理解的千萬(wàn)富翁，會(huì)把他們從中得到的好處，再回饋給社會(huì)世界上最為富裕的國(guó)家，同樣也在文化和科學(xué)上達(dá)到了較高的成就。金錢給我們較為自由的時(shí)間和資源，去追求那些超越人類的最基本需求的高等需求，比如科學(xué)和藝術(shù)，而不是一家公司；金錢給于我們時(shí)間和資源，去創(chuàng)造一些更為重要的東兩，比如在全球化經(jīng)濟(jì)浪潮中保持清醒的頭腦，成為不為金錢迷惑的幸存者。是的，金錢只不過(guò)是一種為人類提供服務(wù)的東西。大多數(shù)已經(jīng)發(fā)達(dá)致富的人，都在為更多人提供便利的服務(wù)，他們也因此而受到大眾的尊敬。沃特迪斯尼點(diǎn)亮了上百萬(wàn)孩子幼小的心靈，給了他們歡樂的童年，而他給予成人的歡樂也絕不在于此。擁有財(cái)富而為人類做出更人貢獻(xiàn)的名單，可以無(wú)限地開列下去，因?yàn)榻疱X本身就是力量——是為全世界、令人類做出大量的有益貢獻(xiàn)的力量。亨利福特有一次被別人問(wèn)到，如果他失去了他的全部巨額財(cái)富的話，他將做些什么事情。他連一秒鐘都沒有猶豫，他說(shuō)他會(huì)想出另一種人類的基本需求，并迎合這種需求，提供出比別人能夠提供的更為便宜和更有質(zhì)量的服務(wù)。他說(shuō)他完全有把握、有信心在五年之內(nèi)重新成為一個(gè)千萬(wàn)富翁。金錢只是一種工具，而不是人生的目的千萬(wàn)富翁們都稟持這樣一種觀念：金錢只是一種工具，但不是人生的目的，決不要做金錢的奴隸。喜歡圍棋的人都知道圍棋上有一句話：下棋莫貪。做生意同樣也是如此。被譽(yù)為日本經(jīng)營(yíng)之神的松下幸之助的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，舉世矚目；他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)盡善盡美。他創(chuàng)立并領(lǐng)導(dǎo)的松下電器公司，總資產(chǎn)逾千兆日元，總銷售額近5兆日元，員工總數(shù)25萬(wàn)多人。這正如機(jī)器要運(yùn)轉(zhuǎn)、汽車要跑路，離開潤(rùn)滑油（當(dāng)然也需要?jiǎng)e的條件）是不行的，但潤(rùn)滑油不是人們追求的目的，機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)，生產(chǎn)產(chǎn)品，汽車到達(dá)目的地才是目的。松下說(shuō)：“為了達(dá)到目的地而工作，為了使達(dá)到目的的工作更有效率，就必須要有潤(rùn)滑油。所以說(shuō)，金錢是一種工具，最主要的目的還是在于提高人們的生活。”松下的對(duì)金錢是斂財(cái)而不守財(cái)。他認(rèn)為：一個(gè)人不能當(dāng)財(cái)產(chǎn)的奴隸。他說(shuō)：“財(cái)產(chǎn)這東西是不可靠的！但是，辦一項(xiàng)事又必須有錢。在這種意義上說(shuō)，又必須珍視錢財(cái)。但‘珍視’與‘做奴隸’是兩回事，應(yīng)該正確對(duì)待，否則，財(cái)產(chǎn)就會(huì)成為包袱——看起來(lái)你好像是有了錢，實(shí)際上它卻使你受到牽累。這是人類的一種悲劇?！彼上逻@種思想是很值得人們深思的，他讓人們不要做金錢的奴隸，要時(shí)時(shí)想到更遠(yuǎn)大的一些的目標(biāo)。他認(rèn)為：“明天的生活一切都會(huì)比今天好?！狈矃⑴c生產(chǎn)物質(zhì)和精神產(chǎn)品的人都應(yīng)以此為目標(biāo)，努力工作，獲得相應(yīng)的報(bào)酬（也就是金錢）來(lái)改善人們的物質(zhì)和文化生活，”使明天的生活比今天更好?！睗?rùn)滑油的作用在于：機(jī)器旋轉(zhuǎn)產(chǎn)生的熱量損害機(jī)器時(shí)，注上一些可以減少磨損；機(jī)器旋轉(zhuǎn)過(guò)快會(huì)對(duì)機(jī)器造成損害，但只要多注一些潤(rùn)滑油就可以了。金錢也是這樣，它可以使勞動(dòng)者獲得物質(zhì)上的彌補(bǔ)和精神上的安慰——多勞多得。不是這樣的話，長(zhǎng)時(shí)期運(yùn)轉(zhuǎn)而得不到補(bǔ)充，這種無(wú)報(bào)酬或少報(bào)酬的勞作則難以持久。金錢的作用僅此而已。沒有一個(gè)白手起家的成功企業(yè)家會(huì)把堆積財(cái)富當(dāng)成首要目標(biāo)。真正令人陶醉的是賺錢的過(guò)程——在商業(yè)游戲中取勝的艱巨而刺激的工作，而非金錢本身。比爾蓋茨曾經(jīng)這樣說(shuō)到賺錢的事情：“即使在今天，讓我真正感興趣的也不是賺錢本身。如果我必須在工作和擁有巨額財(cái)富兩者之間進(jìn)行選擇，我會(huì)選擇工作。領(lǐng)導(dǎo)一支由上千個(gè)有聰明才智的人組成的隊(duì)伍比擁有一個(gè)巨額的銀行賬戶更令人激動(dòng)。我很善于讓資產(chǎn)增值，但是我從來(lái)不看股票的價(jià)格，所以我也不知道增加了多少?！苯疱X的誘惑常常似乎與手頭擁有的數(shù)目直接成正比：你擁有越多你想要的也越多。同時(shí)，每1元錢的增量?jī)r(jià)值，似乎與實(shí)際價(jià)值成反比例：你擁有越多，你需要越多。正如，亞里士多德對(duì)那些富人們所描寫的那樣：“他們生活的整個(gè)想法，是他們應(yīng)該不斷增加他們的金錢，或者無(wú)論如何不損失它?！北M管亞里士多德不可能寬恕那些財(cái)富獲得者，然而他沒有完全譴責(zé)他們?！耙粋€(gè)美好生活必不可缺的是財(cái)富數(shù)目，財(cái)富數(shù)目是沒有限制的，”他警告，“但是富有和財(cái)富沒有限制。一旦你進(jìn)入物質(zhì)財(cái)富領(lǐng)域，仍然很容易迷失你的方向?！鼻f(wàn)富翁并不會(huì)迷失在金錢中成為金錢的奴隸真正能夠擁有金錢并支配金錢的人絕不是“馬無(wú)夜草不肥，人無(wú)橫財(cái)不富”的暴發(fā)戶，真正被推崇的千萬(wàn)富翁他們具有堅(jiān)韌不拔的毅力和敏銳的眼光，他們從不做破壞“游戲規(guī)則”的巧取豪奪和侵占公私財(cái)產(chǎn)的損人利己行為。他們不會(huì)迷失在金錢中成為被金錢支配的奴隸。人體的肌肉是有記憶的。因?yàn)?，一旦你鍛煉出一塊肌肉，要再煉出來(lái)就比較容易，賺錢也是一樣。當(dāng)一個(gè)人一旦鍛煉了他的“賺錢肌肉”，他就開始在一種不同層次上有了自我體驗(yàn)。他的思維、眼光、方法都有了全新的改進(jìn)。在現(xiàn)代社會(huì)生活中，能夠成為千萬(wàn)富翁的人都擁有正確的金錢觀。他們明白在營(yíng)銷時(shí)代，最有意義的資源就是金錢，金錢是所有資源轉(zhuǎn)換的媒介。人生營(yíng)銷中，金錢具有重要的意義。人在金錢面前是沒有清高可言的，若是撇清，反類俗情。不過(guò)回過(guò)頭來(lái)說(shuō)錢的本質(zhì)是為人所用，如果把錢舉得高高的，見了錢便磕頭作揖，自降為臣奴，也實(shí)不可取。錢物之類，有得用便足矣。但“有的用便足矣”是對(duì)普通人而言，對(duì)那些想成就大事業(yè)和千萬(wàn)富翁的人來(lái)說(shuō)，可就不是簡(jiǎn)單意義上的“有得用便足矣”了。隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)生活水平的要求不斷提高?，F(xiàn)實(shí)生活中，我們每個(gè)人都承認(rèn)，金錢不是萬(wàn)能的，但沒有金錢卻又是萬(wàn)萬(wàn)不行的，我們每個(gè)人都需要擁有一定的財(cái)產(chǎn)，而這些都需要用錢去購(gòu)買。人們的消費(fèi)是永無(wú)止境的，當(dāng)你擁有了自己朝思暮想的東西之后，你會(huì)渴望得到新的更好的東西。在現(xiàn)代社會(huì)中，金錢是交換的手段，金錢就是力量，但金錢既可用于干壞事情，也可以用于干好事情。如，汽車業(yè)巨子亨利福特、石油大王約翰洛克菲勒、鋼鐵大王安德魯卡耐基、發(fā)明大王托馬斯阿爾瓦愛迪生這些人在利用自己的才智的積極心態(tài)賺取了巨額財(cái)富后，建立了許多基金會(huì)，直到今天，這些基金會(huì)還有總計(jì)10億美元以上的基金，基金會(huì)撥出的錢款專用于慈善、宗教和教育。這些基金會(huì)為上述事業(yè)捐助的金額每年超過(guò)2億美元。金錢好嗎？許多千萬(wàn)富翁們認(rèn)為它是好的。崇尚金錢是一種優(yōu)良品質(zhì)，但不要過(guò)分沉溺其中，既不要貪財(cái)，也不要吝嗇。千萬(wàn)富翁們明確財(cái)富雖然不是他們最終的人生目的，但是在實(shí)際生活中．財(cái)力卻是他們獲得感官快樂和社會(huì)地位的手段。事實(shí)上，人性中一些最優(yōu)秀的品質(zhì)是與擁有的財(cái)富密切相關(guān)的，例如：慷慨、誠(chéng)實(shí)、自我犧牲、節(jié)儉的美德；另一方面，它又使貪婪、自私的人產(chǎn)生浪費(fèi)、鋪張揮霍、奢侈等罪惡，所以財(cái)力對(duì)命運(yùn)的影響是通過(guò)人的主觀運(yùn)用而產(chǎn)生不同作用的。有句格言說(shuō)：“一只空袋子是立不起來(lái)的。”同樣一個(gè)沒有財(cái)力的人也是不可能獨(dú)立的。要一個(gè)債臺(tái)高筑的人去說(shuō)真話，恐怕比登天還難。因此，千萬(wàn)富翁們說(shuō)，謊言是騎在債務(wù)背上的幽靈。負(fù)債者不得不向債主編造口實(shí)以拖延債務(wù)償還時(shí)間，這就使得他極盡撒謊之能事。千萬(wàn)富翁們說(shuō)，對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，找一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛蓙?lái)逃避第一次債務(wù)，這是輕而易舉的事情，但是，這種逃避債務(wù)的技巧對(duì)于逃避第二次債務(wù)往往是巨大的誘惑。不用多久，這位負(fù)債者就會(huì)在債務(wù)中陷得深不可拔，難以脫身，不管他怎樣勤勉努力也無(wú)濟(jì)于事。不要相信那些表面上蔑視財(cái)富的人，他們蔑視財(cái)富正是因?yàn)閷?duì)財(cái)富的渴望，或者財(cái)富多得對(duì)他失去了意義。同樣金額的金錢，對(duì)不同目標(biāo)有不同價(jià)值被人們看成財(cái)富、智慧與新時(shí)代象征的比爾蓋茨有時(shí)候也想不到自己已經(jīng)是世界上最富有的人了。他一點(diǎn)也不因?yàn)楦挥卸C揉造作，還是保持著年輕時(shí)的本色。他永遠(yuǎn)是金錢的主人。人們經(jīng)?？梢栽跈C(jī)場(chǎng)遇見富有的蓋茨，仍然是休閑褲、開領(lǐng)襯衫和運(yùn)動(dòng)鞋，甚至都不是名牌。他也仍然喜歡獨(dú)來(lái)獨(dú)往，而不是前呼后擁，人們很難發(fā)現(xiàn)他有什么顯著的變化。見到熟人仍然是那么隨意和瀟灑：“你好！讓我們?nèi)コ詡€(gè)熱狗，喝杯咖啡如何？”以微軟的業(yè)績(jī)而言，蓋茨無(wú)疑是可以獲得全美最高收入，但蓋茨的工資僅屬于中等偏下。1991年為大約273萬(wàn)美元。即使在微軟公司內(nèi)，也僅能排在第5位。關(guān)于蓋茨在花錢上如何保守有不少趣事。一次，他和埃弟羅仁同車前往謝拉頓飯店開會(huì)，由于飯店地處西雅圖下區(qū)，結(jié)果去遲了，以致找不到車位，這時(shí)，羅仁建議停在飯店的貴賓車位。他也仍然“噢，不，這要花12美元，這不是一個(gè)好價(jià)錢?！鄙w茨強(qiáng)調(diào)道?！拔襾?lái)付?！绷_仁堅(jiān)持道?！澳强刹皇呛弥饕?。”蓋茨答道，“他們超值收費(fèi)?！边@就是蓋茨的過(guò)人之處。羅仁在對(duì)人講這件事時(shí)強(qiáng)調(diào)，這并不是吝嗇，更知道，蓋茨在請(qǐng)客戶吃飯之類的事情上相當(dāng)大方，他只是厭惡物值不符。蓋茨過(guò)著適度的生活，以致無(wú)需出售持有的股票，相反，他的股票因?yàn)榉旨t派股而越來(lái)越多。就這樣，一個(gè)不在意錢的人成了世界上最富有的人。因此，適度、冷靜地面對(duì)金錢對(duì)你的人生成功將大有裨益。做老板與做員工的很大不同之處就在于，老板的最大勞動(dòng)在如何花錢，錢花對(duì)了，就肯定能賺錢。因此，不妨這么講，老板的最大長(zhǎng)處是知道怎樣花錢，花最少的錢辦最多的事。比如請(qǐng)客吃飯，同是1500元一桌，一般人錢花就花了，未必能有增值的意義。而老板請(qǐng)客戶吃飯，則意味著3萬(wàn)或30萬(wàn)的生意。千萬(wàn)富翁們懂得要掙更多的錢，就必須分得清勤儉節(jié)約與吝嗇的區(qū)別。日本松下電器的老板松下幸之助的個(gè)人午餐是普通盒飯，但他一定不會(huì)同意他的經(jīng)理們?cè)诒阋说男★堭^里與客戶洽談生意。同樣金額的金錢，對(duì)不同目標(biāo)有不同價(jià)值，針對(duì)不同的目標(biāo)，1元錢的價(jià)值也是不一樣的。千萬(wàn)富翁們知道，每天1元錢就能增長(zhǎng)出百萬(wàn)元。所以，他們珍惜他們付出的每1元錢。千萬(wàn)富翁牢牢控制著自己的每一分錢。興旺發(fā)達(dá)的人們?cè)诿看位ㄥX的時(shí)候會(huì)貨比三家；他們要求并期望得到折扣；他們仔細(xì)檢查收據(jù)，看看有沒有錯(cuò)誤；他們將賬本平衡到一分不差；他們一回到家或辦公室，就會(huì)把收據(jù)存好……。這些步驟只需要額外花費(fèi)幾分鐘的時(shí)間，卻能在財(cái)務(wù)方面保證長(zhǎng)期的安心。開源節(jié)流固然重要，但理財(cái)更重要有人把勤儉作為美德，古有明訓(xùn)：“大富由天，小富由儉”，好像致富的不二法門就是開源節(jié)流，中國(guó)的儲(chǔ)蓄率也因此一直居世界的前幾名。然而，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日新月異的時(shí)代，那些成為千萬(wàn)富翁的人們卻持有這樣的觀念：開源節(jié)流固然重要，但理財(cái)更為重要。設(shè)想一下，假如你要掙到1億元，那么在1億多的財(cái)富之中，究竟有多少錢是由勤儉、開源節(jié)流而來(lái)的？答案是你一年存1.45萬(wàn)40年共投入56萬(wàn)。56萬(wàn)約占1億的10.5％，而95％的財(cái)富都是由投資理財(cái)而來(lái)，也就是用錢賺錢的方式而來(lái)的，每年20％的報(bào)酬率，經(jīng)過(guò)4年利滾利賺來(lái)的。由此可見理財(cái)是多么的重要，因此很大程度上一個(gè)人一生能累積多少錢，不是取決于他賺了多少錢，而是他如何理財(cái)。很多千萬(wàn)富翁在創(chuàng)業(yè)初期，基本上沒有資本優(yōu)勢(shì)，甚至資金還可能非常短缺。但他們后來(lái)之所以成功就是因?yàn)樗麄兌茫喊彦X花在刀刃上。如果一位上班族到年老時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的財(cái)富大多是自己一生刻苦耐勞、省吃儉用賺來(lái)省來(lái)的，那么幾乎可以肯定，他一定不會(huì)很有錢。對(duì)多數(shù)人而言，要改善財(cái)務(wù)狀況的首要任務(wù)，不是加強(qiáng)開源節(jié)流，而是應(yīng)加強(qiáng)投資理財(cái)?shù)哪芰?。你可以這樣算一筆賬：?jiǎn)慰块_源節(jié)流不靠理財(cái)?shù)脑?，一年即使?chǔ)蓄100萬(wàn)元，也必須在100年后才能累積到1億元。反之，若利用投資理財(cái)?shù)脑?，一年只要?chǔ)蓄1.4萬(wàn)元，40年后就可成為億萬(wàn)富翁了。要理財(cái)并非否定開源節(jié)流的重要性，相反，富有的人們喜歡通過(guò)聰明地花錢而省錢。并且他們至少要存下收入的10％。在這里，我們強(qiáng)調(diào)的是，不要只顧開源節(jié)流而忽略理財(cái)，投資理財(cái)在累積財(cái)富的過(guò)程中占有舉足輕重的地位。對(duì)于善于理財(cái)者而言，一生的財(cái)富主要是靠“以錢賺錢”累積起來(lái)的，而不是省來(lái)的。千萬(wàn)富翁們建立一個(gè)體系，讓錢源源不斷地注入你的生活。其中最重要的一點(diǎn)是，不管自己的收入有多少，總要留出來(lái)一部分余錢。這可能是最難做到的事情，但是對(duì)長(zhǎng)期的致富計(jì)劃來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是至關(guān)重要的。有一個(gè)人戒煙了，她自我炫耀地對(duì)羅伯特艾倫說(shuō)“羅伯特，我上個(gè)月省下了50美元?！卑瑐愓f(shuō)，“是嘛，錢在哪兒呢？在哪兒呢？拿出來(lái)給我看看?！彼貌怀鰜?lái)。那筆錢已經(jīng)流入了她的日常開支，從她手里丟掉了，早就沒影了。艾倫認(rèn)為她應(yīng)該把這50美元拿出來(lái)，從生活開支中拿出來(lái)，把它攢下來(lái)。這樣她就能把這錢抓在手里了。千萬(wàn)富翁的思維是：要把錢攢下來(lái)，不光是省下來(lái)，還要把它從你的生活開支中拿出來(lái)。千萬(wàn)富翁非常清楚每1元錢的價(jià)值，因?yàn)槊?元錢都是一顆生財(cái)?shù)姆N子。只要你把它種下，給它施肥，除草，松土，那它就會(huì)發(fā)芽抽枝，長(zhǎng)成一棵搖錢樹。這棵搖錢樹能生出足夠的錢，為他今后的生活提供開支。它能自動(dòng)生財(cái)，完全不用你再去操心。大多數(shù)人并不珍惜這1元錢，他們把它扔到了一邊。他們破壞了它的價(jià)值，沒有把它拿出來(lái)充分利用，它也就無(wú)法生出50萬(wàn)、500萬(wàn)、1000萬(wàn)甚至更多的錢來(lái)了。所以你必須認(rèn)清錢的價(jià)值?！断乱晃磺f(wàn)富翁》的作者托馬斯J斯坦利和威廉姆認(rèn)為，在很多方面來(lái)說(shuō)，只是簡(jiǎn)單地給別人錢其實(shí)也是一種傷害。第一，給了別人就會(huì)減少自己的錢，這樣很難保證自己退休后的安逸生活。第二，拿到錢的人他不會(huì)拿去投資以獲取更多的利潤(rùn)，這種禮物一樣的錢會(huì)被大把花掉。第三，這樣會(huì)導(dǎo)致得到錢的人養(yǎng)成一種只會(huì)消費(fèi)的花錢習(xí)慣，這不利于他們自己去創(chuàng)造財(cái)富。如果一個(gè)人理解了復(fù)利的力量，就能憑借一天1美元成為一個(gè)千萬(wàn)富翁。如果利息為10％，那么一天1美元，56年以后你就是千萬(wàn)富翁了。問(wèn)題在于我們大部分人都不想等上56年。但是如果我們每個(gè)人都為自己的每個(gè)子女或每個(gè)自己深愛的人拿出1美元，那么你的投入以復(fù)利計(jì)算就會(huì)得到很高的回報(bào)，最終你就成了千萬(wàn)富翁了。假設(shè)從你一出生就有人一天拿出1美元給你，從你出生的那天算起，直到你退休的時(shí)候，也就是65年。不管這個(gè)人是誰(shuí)，只要他每天都拿出1美元，那這筆錢的累計(jì)情況就是約25000美元。也就是說(shuō)，如果你每天把1美元放在床墊下面，一分利息都沒有的情況下，65年后你能拿到這么多錢。如果有3％的利息，你就能拿到大約75000美元。同樣是一天1美元，5％的利息就能讓你手中的錢增加到200000美元。10％的利息能讓它累計(jì)到2750000美元。而15％的利息就意味著50000000美元。這也是一天1美元啊。如果是20％的利息呢，你就能拿到一個(gè)億。千萬(wàn)富翁們懂得真正需要去做的是，讓自己的錢以致富回報(bào)率不斷地積累、增長(zhǎng)。千萬(wàn)富翁認(rèn)為投資能讓自己的錢帶來(lái)相當(dāng)高的回報(bào)率。他們讓自己的錢以10％或更多的比例遞增。如果你的錢不能以10％或更高的比例遞增，那你就永遠(yuǎn)別想發(fā)財(cái)了。千萬(wàn)富翁懂得必須創(chuàng)造高回報(bào)率。但這意味著更多的冒險(xiǎn)，也意味著要具備更多的知識(shí)。但他們會(huì)從那些確實(shí)知道自己在做什么的人那里尋求指導(dǎo)。我們大部分人所受的教育是，把自己的錢以零回報(bào)，或是3％－6％的低回報(bào)率積攢起來(lái)。致富的關(guān)鍵在于，你要意識(shí)到自己一生要在兩道門當(dāng)中選擇一道。你要么選擇那扇寫著“自由”的門，要么選擇那扇寫著“保險(xiǎn)”的門。如果你選擇了寫著“保險(xiǎn)”的門，那你最終什么都得不到。而如果你選擇了寫著“自由”的門，你可能會(huì)失去很多，你可能會(huì)一路磕磕絆絆，你可能會(huì)有金錢上的損失，你也有可能感覺不安，感覺沒有保障。但是最終你將得到的不僅僅是自由，還有保險(xiǎn)，兩個(gè)都抓在你的手中。千萬(wàn)富翁們下定決心，這是他們必須作出一個(gè)選擇。他們讓自己的錢以高回報(bào)率不斷增長(zhǎng)，讓它在你生活中的一天24小時(shí)內(nèi)源源不斷、滾滾而來(lái)。千萬(wàn)富翁懂得不是更多的投入千萬(wàn)富翁懂得不是更多的投入，而是更聰明的投入千萬(wàn)富翁很節(jié)儉。但是許多人認(rèn)為節(jié)儉就是“事事自己動(dòng)手”。其實(shí)不然，當(dāng)節(jié)儉會(huì)使家庭的經(jīng)濟(jì)效率真正得到提高時(shí)，千萬(wàn)富翁是很節(jié)儉的?！俄f伯斯特英語(yǔ)大辭典》將“節(jié)儉”定義為“以資源使用的經(jīng)濟(jì)性為特征，或者是反映了資源使用的經(jīng)濟(jì)性”。這里的關(guān)鍵詞是資源，不只是指首次成本所花費(fèi)的錢或資產(chǎn)，而是指整個(gè)動(dòng)態(tài)周期中的資源耗費(fèi)。大多數(shù)千萬(wàn)富翁都不是事事自己動(dòng)手的人！他們的做法是：從他們的閑暇中賺取收入，爾后將這些收入用于雇請(qǐng)專職的油漆匠、木匠和安裝工，這樣會(huì)更具有經(jīng)濟(jì)效率。有一次，托馬斯斯坦利博士向一位高收入的漫畫家、油畫家及插圖畫家問(wèn)及這個(gè)事事自己動(dòng)手的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)他在這位畫家的家中，那是一幢很大的英國(guó)式住宅，俯瞰著休斯河。在他倆談話之時(shí)，斯坦利從窗子里望出去，看到一群房屋油漆工正在房子的四周搭腳手架。于是，他就問(wèn)這位畫家，漆這么大的一幢房子價(jià)格如何。其價(jià)格聽起來(lái)是如此之高以至于斯坦利情不自禁地問(wèn)道：“你是一位油畫家，你為什么不自己動(dòng)手漆房子呢？”這位畫家的反應(yīng)很快而且一針見血。他告訴斯坦利說(shuō)，干他自己的工作所賺的錢比請(qǐng)一群房屋油漆工來(lái)漆房子所付的錢要多得多。也許，更為重要的是，他說(shuō)：如果在漆房子時(shí)我從梯子上掉下來(lái)怎么辦？我會(huì)死掉或者永遠(yuǎn)殘廢……再也不能輕松地賺錢生活了。漫畫家就像大多數(shù)白手起家的千萬(wàn)富翁一樣——他們不會(huì)因?yàn)閾炝酥ヂ槎鴣G了西瓜。在降低家庭的經(jīng)營(yíng)成本提高他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力方面，千萬(wàn)富翁對(duì)整個(gè)動(dòng)態(tài)周期的成本很敏感。在一座梯子上搖搖晃晃地給房子油漆，這有可能使他們?cè)谧约旱穆殬I(yè)中賺取幾百萬(wàn)收入的未來(lái)化為泡影。千萬(wàn)富翁和那些將來(lái)可能成為富翁的人對(duì)“首次成本”并不敏感，他們只是對(duì)“動(dòng)態(tài)周期成本”很敏感。“首次成本”是指如果你自己做一件事而不是請(qǐng)一個(gè)專業(yè)人士所節(jié)省下來(lái)的成本。在這個(gè)過(guò)程中，你可能會(huì)節(jié)省一些錢，但是這個(gè)數(shù)字是很有欺騙性的。通過(guò)自己做，你是可以節(jié)省一些錢。但是，你沒有考慮到動(dòng)態(tài)周期的差異。想想看：如果你決定親自做所花費(fèi)時(shí)間和精力。你本可以將這些時(shí)間和精力用在提高你的專業(yè)技術(shù)或者研究投資上。托馬斯斯坦利在撰寫《身邊的千萬(wàn)富翁》一書花費(fèi)大約180天時(shí)間，或者說(shuō)43，200分鐘，寫完這部書稿。在這180天中，他平均每天寫4個(gè)小時(shí)，大約為240分鐘。也許這聽起來(lái)像是花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，但斯坦利并不這樣認(rèn)為。這不過(guò)是43，200多分鐘；這只是由他的手用一支藍(lán)色圓珠筆寫成的150萬(wàn)個(gè)符號(hào)。他看待這項(xiàng)工作的方式與絕大部分高效率的人們看待他們的工作是一樣的。他們往往通過(guò)比較不同的時(shí)問(wèn)安排來(lái)激勵(lì)他們自己。斯坦利認(rèn)為這比他自己在當(dāng)大學(xué)教授13年中在往返校車上所花的時(shí)間要少得多。無(wú)聊的往返所花的時(shí)間和精力比寫一本書所花的時(shí)間和精力還要多。每天，只有幾個(gè)小時(shí)是腦力處于高峰的時(shí)期，對(duì)他而言，其最大限度大約是4小時(shí)。因而他必須決定下一個(gè)50，000分鐘是花費(fèi)在車上還是花在寫一本書上。遺憾的是，成百上千萬(wàn)的人將他們的腦力和體力浪費(fèi)在一些并沒有產(chǎn)出的事情上。因此，每月抽出幾分鐘的時(shí)問(wèn)來(lái)提高你的生產(chǎn)效率。對(duì)于你的時(shí)間安排，可問(wèn)問(wèn)自己一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題：——在我的一生中，我將在各項(xiàng)工作上花多少時(shí)間？——有沒有什么方法能夠減少浪費(fèi)的時(shí)間？——對(duì)于我的時(shí)間而言，能不能花到更好的地方？——我能否從事一些會(huì)在我的后半生中一直給我?guī)?lái)好處的工作？打折購(gòu)物并不能“省”錢說(shuō)到購(gòu)物，大多數(shù)人的思維都相似。打折扣或大減價(jià)的東西可以“省”錢。為了“省”錢，越來(lái)越多的購(gòu)物者追求更便宜的購(gòu)買、而不是精明的購(gòu)買，所以，節(jié)假日里各大商場(chǎng)瘋狂打折，排起長(zhǎng)隊(duì)，或者在網(wǎng)上瀏覽最新的折扣信息，只是為了買的更便宜點(diǎn)，可以“省”錢。然而，他們只是在對(duì)自己開玩笑。無(wú)論你支付什么價(jià)錢，只要你消費(fèi)，你就不可能“省”錢，因?yàn)榻疱X在向外流，而不是向內(nèi)流。一成不變的思考和想通過(guò)打工創(chuàng)造財(cái)富，或者通過(guò)打折購(gòu)物堅(jiān)持“省”錢的人，就好像“刻舟求劍”的人一樣。大多數(shù)人就是這樣，他們?cè)谒麄兛吹帽容^清楚的地方創(chuàng)造財(cái)務(wù)，就是說(shuō)，在與過(guò)去一樣熟悉的地方，在他們的打工環(huán)境和購(gòu)物打折中。如果你選擇通過(guò)更努力的工作、或者打折是購(gòu)物來(lái)賺錢，那你就找錯(cuò)地方了！打工沒有錯(cuò)，但是這并不能使自己獲得財(cái)務(wù)自由！同樣，我們也不能指望打折“省”錢，事實(shí)上，打折不是用來(lái)讓消費(fèi)者“省”錢、讓他們創(chuàng)造財(cái)富的，折扣是用來(lái)掏消費(fèi)者口袋的錢，為店鋪主人創(chuàng)造財(cái)富的。當(dāng)然，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，折扣當(dāng)然是件好事，所有的人，包括億萬(wàn)富翁，都喜歡減價(jià)。但不要騙你自己說(shuō)，打折時(shí)購(gòu)物時(shí)在“省”錢。當(dāng)你消費(fèi)一件產(chǎn)品的時(shí)候，你是在減少你的銀行存款，而不是增加存款；你是在花錢，而不是“省”錢。今天，許多的購(gòu)買者是沖動(dòng)型購(gòu)買者。他們沒有攜帶購(gòu)物單就出現(xiàn)在一家超級(jí)市場(chǎng)中。他們沒有計(jì)劃，在商場(chǎng)中四處閑逛，因而很可能在尋找商品上花費(fèi)了更多的時(shí)間?；ㄙM(fèi)的時(shí)間越多，他所花費(fèi)的錢也就越多。這個(gè)事實(shí)一次又一次地被人們證實(shí)。而且，在沒有購(gòu)物單的情況下，人們經(jīng)常會(huì)購(gòu)買幾周以后才會(huì)需要或者根本就不需要的東西。消費(fèi)者將世界看成是一個(gè)花錢的地方，而不是賺錢的地方。當(dāng)消費(fèi)者來(lái)到一個(gè)折扣店或者網(wǎng)站，他們看到的全都是花錢的產(chǎn)品，但如果他們從店鋪的角度來(lái)看這些產(chǎn)品，又會(huì)怎么樣呢？他們開始看到資產(chǎn)，而不是負(fù)債。如果一個(gè)人始終像消費(fèi)者那樣思考，買一件東西都想通過(guò)折價(jià)來(lái)“省”錢，最后，他只有將自己的夢(mèng)想打折！一個(gè)人整天想著打折時(shí)購(gòu)物，最后，他的家里就會(huì)堆滿用六折買回來(lái)的東西。兩年后，當(dāng)他決定要清理一下時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一塊錢買回來(lái)的東西，能賣一分錢已經(jīng)很幸運(yùn)了。短期來(lái)說(shuō)，你或許省了40％，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，你的夢(mèng)想就打了100％的折扣，因?yàn)槟阋呀?jīng)負(fù)擔(dān)不起這些東西了！還有，購(gòu)物時(shí)如果你沒有購(gòu)物單，沒有購(gòu)物計(jì)劃，那么你每周將在食品店里多花20分鐘、30分鐘或者更多的時(shí)間，那就是你沒有提前做好計(jì)劃的緣故。如果每周占用30分鐘，那么在成年人的一生中，這將會(huì)是62，400分鐘至78，000分鐘，或1，040小時(shí)至1，300小時(shí)，或65至81天。絕大部分白手起家的千萬(wàn)富翁會(huì)告訴你說(shuō)，妥善的計(jì)劃和組織對(duì)于解釋他們的經(jīng)濟(jì)成功是非常重要的。他們還會(huì)告訴你說(shuō)，他們的父母親，尤其是他們的母親，是優(yōu)秀的計(jì)劃者和組織者。嚴(yán)格地按照家庭帳單、家庭活動(dòng)與家務(wù)的日程表來(lái)行動(dòng)也會(huì)給他們帶來(lái)好處。托馬斯斯坦利博士一直在教一門有關(guān)市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃的課程，這門課程需要一份計(jì)劃方案，它占學(xué)生等級(jí)評(píng)分的50％。每個(gè)學(xué)生都必須給一家特定的公司制定一個(gè)計(jì)劃。對(duì)于大多數(shù)學(xué)生而言，這份作業(yè)最難的部分是給這個(gè)計(jì)劃的每一部分準(zhǔn)備一份日程表。為了做得好一些，他讓每個(gè)學(xué)生購(gòu)買一本《效率手冊(cè)》，然后讓他們每天用鉛筆按照進(jìn)程開始填寫。不能用墨水，因?yàn)樵谶M(jìn)行計(jì)劃的過(guò)程中，他們經(jīng)常會(huì)犯錯(cuò)誤。他們必須將每一個(gè)行動(dòng)、工序和任務(wù)置于一張3英寸寬5英寸長(zhǎng)的卡片上——總共大概是100到200張卡片，每一張卡片上包括一個(gè)任務(wù)。然后，斯坦利博士要求他們按日期將這些任務(wù)綜合起來(lái)。結(jié)果，斯坦利博士發(fā)現(xiàn)大多數(shù)學(xué)生說(shuō)不曾做過(guò)。雖然這些學(xué)生在分析問(wèn)題上是那么的聰明，但絕大多數(shù)人還是沒有真正的組織管理經(jīng)驗(yàn)。即使這些學(xué)生沒有組織技巧，或者說(shuō)老師們沒有教他們進(jìn)行計(jì)劃設(shè)計(jì)，但只要他們一絲不茍地完成老師的要求——何時(shí)學(xué)習(xí)、閱讀特定的書籍以及參加考試等等——也能獲得學(xué)士學(xué)位。因?yàn)橛衅渌藶樗麄冇?jì)劃，所以他們不必動(dòng)手。但是，那些成功的千萬(wàn)富翁們都是那些自主地進(jìn)行計(jì)劃和組織的人。絕大多數(shù)的千萬(wàn)富翁寄希望于未來(lái)。他們很可能會(huì)對(duì)一定時(shí)期中各種活動(dòng)的成本和利益進(jìn)行計(jì)算以求得節(jié)省。這種行為習(xí)慣與財(cái)富的積累有高度的相關(guān)性，而這只是千萬(wàn)富翁全面節(jié)儉計(jì)劃中的一小部分。今天，許多年輕人不知道如何為將來(lái)作準(zhǔn)備，因此，我們又怎能期望他們成為經(jīng)濟(jì)上成功的人呢？千萬(wàn)富翁往往擁有多個(gè)收入渠道千萬(wàn)富翁往往擁有多個(gè)收入渠道，并很好地運(yùn)用“沉淀收入”大多數(shù)人對(duì)金錢與財(cái)富的理解往往是一成不變的，他們不懂得換一種思考方式。大多數(shù)人對(duì)建立財(cái)富有相同思維的人，都有一份工作，那是建立財(cái)富的一種顯而易見的方式了，對(duì)嗎？如果打工者想建立更多的財(cái)富，他們會(huì)尋求晉升，或者另一份新水更高的工作，或者找第二甚至第三份工作。他們也尋改變了工作，但是他們沒有改變思維，正是由于他們的思維方式并沒有改變，所以，他們最好也只能過(guò)著小康之家的生活，而不能成為千萬(wàn)富翁，千萬(wàn)富翁們往往對(duì)金錢與財(cái)富有著不同的思考。千萬(wàn)富翁認(rèn)識(shí)到有必要維護(hù)多個(gè)收入渠道之組合——不是一個(gè)或者兩個(gè)，而是來(lái)自完全不同的多種渠道的收入。如果其中某一個(gè)渠道“枯竭”了，他們不會(huì)因此憂心忡忡。他們有時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。他們很穩(wěn)定、很安全。其實(shí)，一個(gè)人只要看看自己的經(jīng)濟(jì)狀況就知道了。如果五年前他沒有為自己策劃好四五個(gè)額外的收入來(lái)源，那么他今天很可能只有緊緊抓住僅有的一根稻草。羅伯特艾倫認(rèn)為，為了安全起見，必須擁有多種收入流，擁有許多不同的收入來(lái)源。不能僅僅依靠一種尋常的收入來(lái)源，而必須擁有“沉淀收入”。千萬(wàn)富翁懂得運(yùn)用金錢的沉淀收入，所謂沉淀收入是指能“再生”的收入，即無(wú)論你是否在場(chǎng)都會(huì)不斷“流入”的收入。比如，銀行戶頭里的資金為儲(chǔ)戶賺取利息的時(shí)候，那種收入就是沉淀收入。它會(huì)不斷流入戶頭，而不需要額外付出任何努力。“沉淀收入”使一個(gè)有人在睡覺的時(shí)候也能賺錢。如果一個(gè)人不能在自己睡覺的時(shí)候賺錢，那他就永遠(yuǎn)富不起來(lái)。如果你是靠工資單生活的，那你每工作一個(gè)小時(shí)只能拿到這一份報(bào)酬。他希望自己每工作一個(gè)小時(shí)能從多種渠道，在生活的多個(gè)方面，拿到多份報(bào)酬。這就是我對(duì)自己生活的規(guī)劃。試想，你的收入中有百分之多少是沉淀收入？沉淀收入意味著你只需要努力工作一次，然后它會(huì)在數(shù)月甚至數(shù)年時(shí)間里產(chǎn)生穩(wěn)定的收入。你因?yàn)槟且淮涡量喽玫揭淮斡忠淮蔚膱?bào)酬。每一個(gè)小時(shí)的努力工作都能得到數(shù)百倍的回報(bào)，豈非美哉？羅伯特艾倫在1980年寫的書至今還賣得很瘋狂?！读闶赘丁肥怯惺芬詠?lái)房地產(chǎn)類書籍當(dāng)中最暢銷的一本。而他現(xiàn)在一直能夠拿到這筆沉淀收入的原因是，他曾經(jīng)工作過(guò)一次，非常努力地付出過(guò)，那是在21年前，而從那以后，這分付出就給他的生活注入了一股綿綿不絕的穩(wěn)定的收入流。如今你在北美的每個(gè)書店里都能看到這本書。他不必親自去那里售書，也不必為它的營(yíng)銷再去奔波。所有這些工作都由遍布北美的大小書店來(lái)打理。所以，真正的秘訣就是你要找到這樣一種收入來(lái)源，讓它為你制造出一種隱性的收入流。在這方面典型的成功者就是設(shè)計(jì)制作電池檢測(cè)器的那個(gè)人。金霸王電池上的小電池測(cè)試器發(fā)明人曾經(jīng)將自己的想法提供給了大型電池公司。大多數(shù)制造商否決了他的想法，但是金霸王看到了其中的妙處，同意只為他的發(fā)明支付每組電池幾美分的報(bào)酬。這個(gè)人還在20世紀(jì)60年代發(fā)明了情緒戒指的人。這個(gè)技術(shù)被稱為熱基因?qū)W。后來(lái)，他決定把他的這個(gè)創(chuàng)意帶到電池檢測(cè)公司，他真把技術(shù)轉(zhuǎn)讓給了電池檢測(cè)公司，同時(shí)，他說(shuō)，“我不想讓你們給我一次性的報(bào)酬。我只希望你們每賣出一個(gè)電池檢測(cè)器能給我抽出幾分錢的傭金?！比缃?，他已經(jīng)掙了數(shù)百萬(wàn)美元，因?yàn)槟切┏恋硎杖朐趲酌婪謳酌婪值夭粩嘣黾?。而這里面最漂亮的一點(diǎn)是——他并不需要到場(chǎng)！錢會(huì)自動(dòng)源源不斷地流入他的賬戶他已經(jīng)坐擁幾百萬(wàn)的家產(chǎn)，這都要?dú)w功于那個(gè)電池檢測(cè)器給他帶來(lái)的這股小小的收入流。他曾一度努力地工作過(guò)，并以此為今后的生活開辟了一股穩(wěn)定的收入流。這就是沉淀。不管是房地產(chǎn)、股市，還是手頭的銀行存款利息，采取哪種方式并不重要，重要的是要選定一個(gè)自己真正熱衷的領(lǐng)域，把精力集中在這一點(diǎn)，在一個(gè)人平常的固定工作時(shí)間以外著手于該領(lǐng)域內(nèi)的工作。千萬(wàn)富翁將每次購(gòu)物都視為生產(chǎn)消費(fèi)“生產(chǎn)消費(fèi)者”這個(gè)詞是由生產(chǎn)者和消費(fèi)者這兩個(gè)詞合并而來(lái)的。生產(chǎn)者賺錢，消費(fèi)者花錢，生產(chǎn)消費(fèi)者是在花錢的同時(shí)賺錢。生產(chǎn)消費(fèi)者是一個(gè)以被證實(shí)的、存在多年的概念。越來(lái)越多明白這個(gè)道理、并把他叫交給別人的人，正在賺取財(cái)富。如果你擁有自己的房子，你就是一個(gè)生產(chǎn)消費(fèi)者。擁有你自己的房子是一個(gè)經(jīng)典的生產(chǎn)消費(fèi)范例。當(dāng)你買房子的時(shí)候，你在買一件產(chǎn)品，就如同買一輛車或一張床。然而，與車和床不同的是，保養(yǎng)良好、地理位置優(yōu)越的房子的價(jià)值會(huì)隨著時(shí)間而升值。另外，房子的主人每個(gè)月在償還抵押貸款時(shí)，都是在他們的房子里建立資產(chǎn)。價(jià)值的上升和房子里的資產(chǎn)相結(jié)合（暫且不提房子的主人可以用抵押貸款的利息來(lái)抵扣稅款），增加了房子擁有者的凈資產(chǎn)。所以，房子是大部分北美人單一的最大財(cái)富來(lái)源。政府統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，普通美國(guó)人67％的凈資產(chǎn)與他們的房子緊密相連，由此證明有自己的房子是一項(xiàng)很棒的投資！擁有房子是生產(chǎn)消費(fèi)力量的經(jīng)典范例！假如你買了一所房子，那么你在花錢的同時(shí)賺錢。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，你在為自己和家人創(chuàng)造更多的財(cái)富，所以買房子被認(rèn)為是一項(xiàng)投資，而不是花費(fèi)。我們用來(lái)買房子的錢增加了我們的凈資產(chǎn)，而不是另他減少。這是多么神奇的概念，對(duì)于每個(gè)參與的人來(lái)說(shuō)都是很劃算的生意！當(dāng)每個(gè)月房子擁有者抵押款的時(shí)候，他們都在創(chuàng)造更多的財(cái)富，抵押貸款公司則靠賺取貸款的利息來(lái)創(chuàng)造財(cái)富。正如我說(shuō)的，擁有房子是生產(chǎn)消費(fèi)行為的一個(gè)經(jīng)典范例——房子的主人在消費(fèi)的同時(shí)生產(chǎn)財(cái)富。這對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)雙贏的過(guò)程。生產(chǎn)消費(fèi)并不局限在買房子。為房子擁有創(chuàng)造財(cái)富的生產(chǎn)消費(fèi)原則——資產(chǎn)、增值、還有稅收益處等等——同樣可以在你每次購(gòu)買其他產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，為你和你的家人創(chuàng)造財(cái)富。關(guān)鍵在于，要像一個(gè)房子擁有者那樣做長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，而不是像一個(gè)租客一樣只做短期的考慮。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，每個(gè)月多花100元來(lái)支付分期付款和建立資產(chǎn)，比每個(gè)月“省”100元，然后什么也沒有建立要好。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)消費(fèi)的關(guān)鍵，就是要更精明地購(gòu)物、而不是單單追求更便宜；做長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，而不是短期考慮；以擁有者的思維模式來(lái)思考，而不是顧客的模式。事實(shí)上，任何明白生產(chǎn)消費(fèi)的基本原則的人，都可以學(xué)會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，只要他們?cè)敢飧淖內(nèi)粘Ｙ?gòu)物的習(xí)慣就可以了。你不需要是一個(gè)經(jīng)濟(jì)博士也能明白這些原則，這些都是些簡(jiǎn)單、很基本的，連在街上買檸檬水的小孩子，也能在幾分鐘內(nèi)學(xué)會(huì)這些原則。當(dāng)有人拒絕承認(rèn)生產(chǎn)消費(fèi)的力量時(shí)，是因?yàn)檫@些人大多數(shù)都用自己的房子，而且從來(lái)不會(huì)做租客。他們會(huì)說(shuō)，“如果你能有能力買，為什么將錢花在租房子上面呢？”就好像購(gòu)買房產(chǎn)，就是很有道理的。如果這些頭腦閉塞的人不能接受這一點(diǎn)，那時(shí)他們的損失。千萬(wàn)富翁明白金錢增長(zhǎng)和花費(fèi)（金錢減少）的差別。他們購(gòu)買能增值的資產(chǎn)，比如優(yōu)質(zhì)股票，而不是購(gòu)買隨著時(shí)間過(guò)去而貶值的負(fù)債，比如昂貴的家具。他們擁有自己的生意，或者是他們所在公司的資產(chǎn)合伙人，他們擁有自己的房產(chǎn)，延遲短期的享受，而追求長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)保障。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，千萬(wàn)富翁在他們花錢的時(shí)候?qū)ふ屹嶅X的機(jī)會(huì)。一句話，千萬(wàn)富翁是生產(chǎn)消費(fèi)者！億萬(wàn)富翁保羅蓋蒂曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“如果你想變得富有，只要找到一個(gè)賺很多錢的人，然后按照他做事情的方式去做?！备蝗耸巧a(chǎn)消費(fèi)者，他們擁有更多，因?yàn)樗麄円缘赇伒姆绞剿伎迹麄円缘曛?、而不是顧客的思考模式，然后按照這種模式去做。因此，如果你想擁有億萬(wàn)富翁所做的事情。億萬(wàn)富翁生產(chǎn)消費(fèi)，而不是消費(fèi)，就是那么簡(jiǎn)單。如果，你一直都是以消費(fèi)者、而不是生產(chǎn)消費(fèi)者的模式思考，而在財(cái)務(wù)上走錯(cuò)了方向，現(xiàn)在掉頭還不遲。如果你在財(cái)務(wù)自由的道路上走錯(cuò)了方向，很可能是因?yàn)槟悴⒉恢烙懈玫姆较?！你只是在隨大流！與大多數(shù)的人一樣，你走進(jìn)了錯(cuò)誤的模式——消費(fèi)模式。從消費(fèi)者轉(zhuǎn)向生產(chǎn)消費(fèi)者，第一步就是要打開你的思維，卻接受一些新的觀念。正如一位智者所說(shuō)的：“你的大腦就像一個(gè)降落傘，只有在敞開時(shí)他才有用。”你必須打開頭腦，這樣，新的生產(chǎn)消費(fèi)者思維才能代替舊的消費(fèi)者思維。只要你這樣做，你就開始向一個(gè)完全不同的財(cái)務(wù)方向進(jìn)發(fā)，和其他千萬(wàn)富翁是同一方向的。在真正千萬(wàn)富翁的觀念中，付出是最好的回報(bào)有個(gè)很奇怪的矛盾現(xiàn)象，千萬(wàn)富翁們一方面在談?wù)撝?元錢的力量，以及這1元錢能如何生出上百萬(wàn)乃至上千萬(wàn)的錢來(lái)。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有錢人把自己手里的每一分錢都呵護(hù)地非常非常仔細(xì)?？墒?，另一方面，他們?cè)诰璜I(xiàn)時(shí)一出手就是上百萬(wàn)、上千萬(wàn)。這是怎么一回事呢？千萬(wàn)富翁們認(rèn)為必須非常善于控制流入生活中的錢財(cái)，因?yàn)樽罱K這筆錢將使自己財(cái)源滾滾，將成為自己日后捐贈(zèng)社會(huì)的一大筆財(cái)富。如果他在這方面不認(rèn)真去做，那他最終就沒有什么可以付出的，也就沒有任何途徑去造福后人。當(dāng)水冷到一定程度時(shí)就會(huì)結(jié)成冰，這就是人們對(duì)錢的態(tài)度，他們對(duì)錢非常冷靜，抓得非常牢固。但是如果你開始把錢送出去，它就開始松動(dòng)了。它就變成了液體，鋪開的面更大了。如果你送出去的錢再增加的話，它就變成了蒸汽。它是不斷擴(kuò)大的。你給出去的越多，你發(fā)展的空間就越大?！妒ソ?jīng)》里有一句話，大概的意思就是說(shuō)，不管你朝著什么東西走過(guò)去，這個(gè)東西同時(shí)也會(huì)朝你走過(guò)來(lái)。經(jīng)文里還提到，上帝說(shuō)，“如果你向我邁近一步，我也會(huì)向你邁近一步?！蓖瑯樱绻愠芙逃姆较蚺?，那么接受教育的機(jī)會(huì)似乎也正向你迎面而來(lái)。如果你朝著健康的方向努力，那么如何促進(jìn)健康的各種信息就會(huì)朝著你接踵而至。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。只要一個(gè)人開始朝自己希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)努力，那么他會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中千真萬(wàn)確地存在這種神奇的現(xiàn)象，他會(huì)發(fā)現(xiàn)生活總是樂于回報(bào)那些執(zhí)著的追求者。如果你開始關(guān)愛生活中的某些事情，那么作為回報(bào)，生活會(huì)為你創(chuàng)造更加美好的東西。如果你是個(gè)愛花的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)朵朵鮮花似乎是專門為你而開的。這世界上的一切事物都有這樣的愿望，都希望能夠報(bào)答為自己傾心付出的人。它可能是一座花園，你曾為這個(gè)花園投入很多時(shí)間，修整、除草、防蟲，它是在你的照料下欣欣向榮的。如今這份欣欣向榮正和你的付出相互輝映，因?yàn)槭悄銥樗冻隽俗约旱臅r(shí)間、精力，為它付出勞動(dòng)乃至生命中的一段時(shí)光。吉姆羅恩給自己的孩子做了個(gè)公式，叫做70—10—10一10。這個(gè)公式的意思是說(shuō)，你每賺來(lái)1美元，花出去的永遠(yuǎn)不要超過(guò)70美分。在那留下的30美分中，10分用做流動(dòng)資本，10分用做閑置資本，另有10分用去捐獻(xiàn)。你可以把它捐給教堂或者某個(gè)慈善組織，你可以授權(quán)別人來(lái)管理這一部分資金，也可以親自把它捐獻(xiàn)到需要幫助的人的手中。吉姆羅恩這樣解釋到，“我們從一開始就要學(xué)會(huì)慷慨解囊。我一直對(duì)人說(shuō)，在最開始的時(shí)候，你可以從10美分做起。這樣，當(dāng)你一點(diǎn)點(diǎn)富起來(lái)的時(shí)候，當(dāng)你一點(diǎn)點(diǎn)有了錢以后，這部分捐款也會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)隨著增加?！安贿^(guò)，一定要從最初的10美分做起。如果你學(xué)會(huì)了慷慨解囊，那我向你保證，你的孩子們也會(huì)以你為榜樣，從他們賺到的每一塊錢當(dāng)中拿出一毛錢來(lái)幫助那些一時(shí)之間無(wú)法自助的人。“這種付出可以改變?nèi)说木窬辰?。只要你肯慷慨解囊，就?huì)得到回報(bào)，這種回報(bào)就是獲得更強(qiáng)烈的成就感?！鼻f(wàn)富翁懂得得要學(xué)會(huì)通過(guò)付出以把這個(gè)世界裝扮得更加美好。不僅僅要付出個(gè)人收入的10％，還要付出一部分時(shí)間。這樣的付出絕對(duì)是筆明智的投資。它可以讓人馬上得到回報(bào)，而且這種回報(bào)會(huì)超出最初的想像。它會(huì)讓一個(gè)人在個(gè)性方面，在聲譽(yù)和思想境界方面得到超乎尋常的回報(bào)。這種付出絕對(duì)是物有所值的！有人也許會(huì)說(shuō)，“可是，如果我把錢捐獻(xiàn)給某個(gè)組織，可這個(gè)組織濫用了我的捐款怎么辦？”其實(shí)對(duì)你來(lái)說(shuō)，他們是否濫用捐款并不重要。最關(guān)鍵的是你曾經(jīng)付出過(guò)，對(duì)工作負(fù)責(zé)是他們的事情。對(duì)于那些真正成功的百萬(wàn)、千萬(wàn)、億萬(wàn)富翁而言，付出財(cái)物是人生歷程中不可或缺的一步。接下來(lái)的一步是付出自己的思想，與別人分享自己的觀念。富翁們常常讓自己的想法被大家知曉。并用美好的感覺、信心與目標(biāo)去影響別人。并且隨著千萬(wàn)富翁們的行動(dòng)與思維日漸積極，他就會(huì)慢慢獲得一種美滿人生的感覺，信心日增，人生中的目標(biāo)感也越來(lái)越強(qiáng)烈。緊接著，別人會(huì)被他所吸引，運(yùn)用別人的這種積極響應(yīng)來(lái)發(fā)展積極的關(guān)系，同時(shí)幫助別人獲得這種積極態(tài)度。千萬(wàn)富翁們懂得環(huán)境是一個(gè)人取得成功的關(guān)鍵投資成功的首要的秘訣是“環(huán)境”。古有“孟母三遷”。比爾。蓋茨如果出生在非洲，連電腦都沒有見過(guò)，就算他有230的智商，也不可能成為電腦王國(guó)的領(lǐng)袖，不可能成為世界首富。有這樣一種說(shuō)法：一個(gè)人的收入水平、投資水平是他平時(shí)經(jīng)常接觸5位朋友或者投資者的平均數(shù)。千萬(wàn)富翁和千萬(wàn)富翁一起；千萬(wàn)富翁和千萬(wàn)富翁一起；億萬(wàn)富翁和億萬(wàn)富翁一起。那么自然是：盈利的人和盈利人一起，虧損的人和虧損的人一起，因?yàn)樗麄兌际窍嗤乃季S方式。乞丐們一起討論的是如何用手就摸出別人給的是1元紙幣還是2元的紙幣。虧損的人經(jīng)常在一起討論的是市場(chǎng)多么的不好，莊家是多么的壞，莊家在信息、分析工具上多么有優(yōu)勢(shì)，但是從來(lái)沒有研究對(duì)手的投資手法后，自己如何去贏錢。日本首富系山英太郎能夠成功，他自己有一套“利益至上交友法”。在2001年秋天和2002年春天，兩度在全日本經(jīng)營(yíng)者舉辦研習(xí)會(huì)上，開宗明義地表示：“別和窮人交往。”也就是書中所說(shuō)的“負(fù)債”型的朋友。窮人有兩種。一種是字面上所指的“沒有錢的窮人”，跟這種人交往，只會(huì)陷入老是自掏腰包的境地。如果想要存錢，就必須節(jié)省這種不必要的花費(fèi)。想找人一起吃飯、喝酒，找比自己有錢的人作伴當(dāng)然更為明智。在這個(gè)世界上，有些人喜歡身邊圍繞著沒錢的人，享受他們的阿諛奉承。但是窮人只是向錢低頭而已，不論你曾經(jīng)給過(guò)他們多少好處，當(dāng)你沒錢時(shí)，這些人就會(huì)忘記你曾經(jīng)施與的恩惠，兩腳開溜而去。人際關(guān)系本來(lái)就是施與受的關(guān)系，如果只有施當(dāng)然只有損失。而另一種窮人不只是沒錢，也缺乏有益于人的資訊和娛樂別人的才能，毫無(wú)利他的價(jià)值。雖然他說(shuō)“別和窮人交往”，但如果哪個(gè)沒錢的人有值得請(qǐng)客的價(jià)值，那么即使他再窮，也樂意和他交往。尤其是年輕人，他們擁有許多他不知道的資訊，花錢在他們身上絕對(duì)不會(huì)浪費(fèi)。他從與他們交游閑聊中得到的資訊，往往成為生意上的靈感。這些朋友屬于“資產(chǎn)”型朋友。由此看來(lái)，為他們花錢其實(shí)是很便宜的投資。也就是說(shuō)，他與別人交往時(shí)，經(jīng)常在瞬間計(jì)算著投資效果。1999年美國(guó)NBA芝加哥公牛隊(duì)的教練杰克遜、天才球員喬丹都退役。這時(shí)湖人隊(duì)有三個(gè)頂級(jí)的球員，但是他們老是想比較誰(shuí)是第一，結(jié)果球隊(duì)成績(jī)一直不理想。湖人隊(duì)的老板認(rèn)識(shí)到了教練的重要性，用NBA的最高年薪600萬(wàn)美元（當(dāng)年在公牛隊(duì)的年薪400萬(wàn)美元）聘請(qǐng)教練杰克遜出山。湖人隊(duì)在2000年當(dāng)年就獲得了NBA總冠軍，2001、2002年也連續(xù)獲得了NBA總冠軍。教練杰克遜的年薪也遞增到800萬(wàn)美元。杰克遜也成為了兩次以球員身份、9次以教練身份取得NBA總冠軍的第一人?？纯?，這里是同一樣的球員，這些頂尖的球員由于沒有頂級(jí)的教練，一直都不能成功。但是當(dāng)聘請(qǐng)高水平的教練，獲得過(guò)6次NBA總冠軍的教練就可以很快就帶出冠軍的隊(duì)伍。所以除了自己有能力之外，好的教練的作用必不可少。有一個(gè)好的教練，好的方法，就能加快成功的步伐，善于學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)。世界上99％的成功者都有教練、老師。美國(guó)著名短線操盤手馬丁舒華茲在他經(jīng)過(guò)10年的分析師生活，下決心一定要突破時(shí)，他和太太做了一份成功的目標(biāo)和計(jì)劃，其中就包括要找一位老師。在一次交易中，舒華茲頭腦發(fā)昏，不斷地在迎頭作空了250手SP500指數(shù)期貨，一直到漲停，浮動(dòng)虧損100萬(wàn)美元，這是他操盤歷史以來(lái)最大的虧損。當(dāng)晚他打電話給他的老師鮑伯，請(qǐng)教他如何處理，老師鮑伯說(shuō)：“舒華茲，馬上止損，只有你回到?jīng)]有持倉(cāng)的中立狀態(tài)，你才會(huì)把事情看得清楚。你不可能比市場(chǎng)更精明，接受現(xiàn)實(shí)吧。留得青山在，不怕沒柴燒?！笔嫒A茲經(jīng)過(guò)一整晚的煎熬，接受了老師的意見，果斷止損，重新操作，并在當(dāng)月彌補(bǔ)了虧損。著名華人網(wǎng)球明星張德培青年時(shí)代和桑普拉斯、阿加西、科威爾都是同一網(wǎng)球教練——尼克，尼克曾經(jīng)帶出了桑普拉斯、阿加西、威廉姆斯姐妹和庫(kù)爾尼科娃等世界知名球星。張德培依靠他頑強(qiáng)的意志和拼搏精神，打敗他的幾位師兄獲得了世界網(wǎng)球青年冠軍。成年后桑普拉斯、阿加西、科威爾都先后多次獲得了世界網(wǎng)球排名第一。但是張德培最高的排名也是世界第二，原因在什么地方？桑普拉斯、阿加西、科威爾后來(lái)都聘請(qǐng)了最頂尖教練，像桑普拉斯聘請(qǐng)了著名的發(fā)球教練，他的發(fā)球得分率也是最高的。而張德培卻是聘請(qǐng)了沒有職業(yè)網(wǎng)球經(jīng)驗(yàn)的哥哥和父親做教練，結(jié)果可想而知。同樣的素質(zhì)但是不同的教練、老師產(chǎn)生了不同效果。致富過(guò)程中你要明白，在我們的人際關(guān)系網(wǎng)中，并不是單指某一位是你的致富指導(dǎo)，每一個(gè)人都可以成為你的指導(dǎo)，只要對(duì)致富有利的人，都可以成為你的致富指導(dǎo)。然而大多數(shù)人卻很少?gòu)纳磉叺娜藢W(xué)習(xí)致富的經(jīng)驗(yàn)，而忽略這些資源的富有性，導(dǎo)致你不能致富。索取的主要原因是擁有更多可給予的闊綽來(lái)自于改善他人的處境；索取的主要原因是擁有更多可給予的有人說(shuō)：“有了富裕的源泉，就產(chǎn)生了給予?！鼻f(wàn)富翁采取一切必須的“行動(dòng)”來(lái)盡可能多地為世界增添價(jià)值。千萬(wàn)富翁能體會(huì)到為世界增添價(jià)值的做法所帶來(lái)的平和安詳、感激和擁有財(cái)富的感覺。這正是人間最大的快樂之一。因此，要想成為千萬(wàn)富翁，首先你必須給予。這似乎是一個(gè)悖論，不合邏輯。但你想一下，朋友最多的人是不是他首先就是別人值得依賴的朋友？獲得愛最多的人是不是最具有愛心的人？這就是開明的千萬(wàn)富翁的信念——給予就是獲取?！敖o予就是獲取”為我們打開了創(chuàng)建財(cái)富的精神世界。請(qǐng)付出你的時(shí)間、你的贊同、你的微笑、你的忠告、你的智慧、你的敬意、你的幽默感、你的才能、你的關(guān)注、你的鼓勵(lì)、你的愛。所有這一切都會(huì)大量地流回到你的身邊。精神境界能夠擴(kuò)大、增加一切所給予的東西的價(jià)值?！敖o予就是獲取”讓我們、我們的思想和我們的結(jié)果成倍放大。投資商坦伯頓基金的創(chuàng)始人約翰馬克斯坦伯頓說(shuō)：“捐款永遠(yuǎn)能為你的投資帶來(lái)最大的回報(bào)。”探詢一下大多數(shù)大財(cái)團(tuán)的幕后情形，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一種共同的模式——他們給予的越多，得到的就越多。為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)榻o予能夠讓財(cái)富增值。有人把金錢想象為三種形態(tài)：固態(tài)（物質(zhì)）、液態(tài)（頭腦）和精神狀態(tài)。當(dāng)你從感激和富綽的高度付出金錢的時(shí)候，它就把你從物質(zhì)形態(tài)推到了精神境界。正如水經(jīng)過(guò)加熱會(huì)膨脹一樣，金錢通過(guò)給予而膨脹。給予能夠?qū)嵸|(zhì)上讓金錢放大、增值、翻番。相反，你把自己的錢攥得越緊，它就變得越緊縮。捐獻(xiàn)是一種金錢放大器，而不是減少金錢。無(wú)論你做什么，它都會(huì)使之膨脹、加倍、增值。當(dāng)你開始按照這一法則生活時(shí)，你就會(huì)獲得30倍、60倍或者100倍的增值回報(bào)。當(dāng)你從樹上摘下一個(gè)蘋果的時(shí)候，大自然會(huì)確保明年在你摘取蘋果的地方長(zhǎng)出兩個(gè)蘋果。一粒蘋果種子能夠長(zhǎng)出一棵蘋果樹；一季蘋果的種子能夠造就一片蘋果林。派往非洲的醫(yī)生及傳教士阿爾伯特施惠澤說(shuō)：“人生的目的是服務(wù)別人，是表現(xiàn)出助人的激情與意愿?！彼庾R(shí)到，一個(gè)積極思維者所能作的最大貢獻(xiàn)是給予別人。前任通用面粉公司董事長(zhǎng)哈里布利斯曾給屬下的推銷員這樣的忠告：“忘掉你的推銷任務(wù)，一心想著你能給別人什么服務(wù)?！彼l(fā)現(xiàn)人們一旦思想集中于服務(wù)別人，就馬上變得更有沖勁，更有力量，更加無(wú)法拒絕。說(shuō)到底，誰(shuí)能抗拒一個(gè)盡心盡力幫助自己解決問(wèn)題的人呢？千萬(wàn)富翁們把服務(wù)看作是一種投資千萬(wàn)富翁們把服務(wù)看作是一種投資，是產(chǎn)生金錢的種子有這樣一個(gè)故事。住在一家美國(guó)旅館里的一位旅客從樓上急匆匆地下來(lái)，到了大廳里的收款臺(tái)前結(jié)帳，離乘火車的時(shí)間只剩下15分鐘了。突然，他想起還有一些東西忘記在房間里了?！拔?，招待！”他對(duì)旅館招待員說(shuō)，“跑上去看一下我是不是把一包東西忘在那里的桌子上了？快點(diǎn)！”招待員跑上樓去了。5分鐘過(guò)去了，這位旅客在客廳里走來(lái)走去，樣子很生氣。最后那個(gè)招待員空手來(lái)了?！笆堑模壬?，”他回答那個(gè)旅客，“你把你的包裹留在那里了，它確實(shí)在你房間里的桌子上?！边@個(gè)故事沒有告訴我們這位招待得到了什么樣的回報(bào)，但可以想象，他會(huì)挨一通臭罵，也許還會(huì)飽嘗老拳，甚至?xí)蚵每偷耐对V而卷鋪蓋回家?？蓱z的是：他其實(shí)并沒做錯(cuò)什么事，僅僅是缺少了那么一點(diǎn)服務(wù)的主動(dòng)精神。欲顯示你的價(jià)值，非把你服務(wù)的精神加倍，供給世人不可。——亨利福特每一個(gè)成為千萬(wàn)富翁的人都懂得，出來(lái)做事，要有服務(wù)的精神，盡量能夠做多一點(diǎn)，做好一點(diǎn)，主動(dòng)一點(diǎn)。這表他們的工作不是專為酬報(bào)，而是一種責(zé)任感和貢獻(xiàn)感在促使他們這樣做。要做多一點(diǎn)，做妥當(dāng)一點(diǎn)，多過(guò)別人所希望或要求的，漸漸地會(huì)使別人留意，甚至感激你的工作態(tài)度，給你一種精神上的滿足，帶來(lái)發(fā)揮你才能與服務(wù)精神的機(jī)會(huì)。艾米面包公司創(chuàng)始人艾米舍貝爾曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)：“人們都盯著這門生意，以為效益可觀，因?yàn)槟阗u的是面粉和水。但他們并不把熱情、細(xì)致定位和對(duì)職員的要求算進(jìn)去——這些才是巨大的。而這些并不像看起來(lái)那樣迷人。這是非常令人難堪的?！毕霋赍X和發(fā)財(cái)是每個(gè)人的本能愿望?？墒窃S多人的掙錢方法太落后了，“金錢第一”的人因被錢迷住，而忘了這樣的道理：不播種生長(zhǎng)錢的種子，錢是不會(huì)自動(dòng)來(lái)的。一個(gè)千萬(wàn)富翁能犯的最大的錯(cuò)誤，就是僅僅為了錢而去做一些事情，真正的千萬(wàn)富翁們懂得建立品質(zhì)恒久的項(xiàng)目，并使相關(guān)人都覺得自豪。千萬(wàn)富翁們把服務(wù)看作是金錢的種子。也就是說(shuō)“服務(wù)第一”的態(tài)度可以創(chuàng)造財(cái)富，把服務(wù)放在首位，金錢自會(huì)滾滾而來(lái)。熱心提供優(yōu)良服務(wù)的服務(wù)員不必?fù)?dān)心他們的小費(fèi)；而一個(gè)對(duì)顧客的空杯子視而不見的服務(wù)員（干嗎給他再加咖啡呢，他們看上去不像是給小費(fèi)的人。）結(jié)果真是得不到任何小費(fèi)?？偸前研偶淼镁袟l的秘書，將來(lái)她的薪水一定不錯(cuò)。而另一個(gè)秘書則在想：“這些信件稍微亂一點(diǎn)有什么關(guān)系，我一周的薪水才60元，他們還指望得到什么呀？”這樣的秘書只會(huì)停留在每周60元的階層上。經(jīng)常給別人提供比他們預(yù)料的更多的服務(wù)。這一點(diǎn)點(diǎn)額外的小事就是對(duì)金錢的投資，這種投資會(huì)得到意外的收獲。自愿早上班，晚下班，幫助公司分擔(dān)一些繁重的工作，這也是投資；給顧客提供正常范圍以外的服務(wù)也是投資，因?yàn)樗鼤?huì)使顧客再來(lái)。提出一種提高效率的新想法也是一種投資。投資，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)；提供服務(wù)，也同樣收獲金錢。千萬(wàn)富翁們往往認(rèn)為：在我們?yōu)槿祟愖龀龇?wù)的同時(shí)，世界用財(cái)富來(lái)作為與我們交換的東西，作為我們的獎(jiǎng)賞。如果我們拿出最好的服務(wù)，那么我們可以期待一個(gè)與之相稱的獎(jiǎng)賞。千萬(wàn)富翁們往往從為大眾提供的服務(wù)或產(chǎn)品開始著想，而不是從追求利益的角度開始著想。只要自己的公司有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或者優(yōu)秀的服務(wù)，錢也就自然源源不斷地滾到他們的錢袋里來(lái)了。只要對(duì)服務(wù)質(zhì)量備加關(guān)心，錢也就自然會(huì)隨之而來(lái)。一個(gè)人的收入一個(gè)人的收入永遠(yuǎn)跟服務(wù)的人數(shù)、服務(wù)的品質(zhì)、服務(wù)的價(jià)值成正比一個(gè)人的收入跟這個(gè)人付出的價(jià)值成正比，而價(jià)值不是由個(gè)人來(lái)認(rèn)定的，而是顧客認(rèn)定的。很多人認(rèn)為自己做的事情很有價(jià)值，可是顧客不接受，那么很抱歉，它在經(jīng)濟(jì)上就沒有那么大的價(jià)值。你看世界首富們，付出了多少的價(jià)值：他們提供了多少的就業(yè)機(jī)會(huì)，多少人靠他生活；他們提供了多少產(chǎn)品，給多少的顧客。一個(gè)人的收入永遠(yuǎn)跟服務(wù)的人數(shù)、服務(wù)的品質(zhì)、服務(wù)的價(jià)值成正比。思考一下，為什么有的藝術(shù)家賺錢，有的藝術(shù)家卻窮困潦倒？因?yàn)轭櫩蜎Q定作品的價(jià)錢。你定價(jià)500萬(wàn)元可是在市場(chǎng)上乏人問(wèn)津，等于沒有500萬(wàn)的價(jià)值，有人愿意付2000萬(wàn)買畢加索的畫，它就值2000萬(wàn)，因?yàn)橛腥嗽敢飧哆@個(gè)價(jià)錢。價(jià)錢不是你認(rèn)定的，是顧客認(rèn)定的。常常有人問(wèn)，他這么賣力工作，為什么收入沒有增加？其實(shí)是因?yàn)樗环?wù)于他的老板，他服務(wù)的人數(shù)不夠多，薪水當(dāng)然也不多。為什么很多業(yè)務(wù)員有二三萬(wàn)、四五萬(wàn)，甚至數(shù)十萬(wàn)的年收入，因?yàn)樗?wù)的人數(shù)比較多，他是直接服務(wù)顧客，增加公司業(yè)績(jī)的人，而拿固定薪水的，可能只是做間接服務(wù)。一個(gè)企業(yè)家對(duì)市場(chǎng)上所賦予的經(jīng)濟(jì)價(jià)值是非常大的，一個(gè)政治家對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)也是非常大的，賺錢跟貢獻(xiàn)沒有直接關(guān)系，可是賺錢跟顧客所認(rèn)定的價(jià)值，跟有多少人愿意購(gòu)買你的產(chǎn)品，絕對(duì)是成正比的。勞斯萊斯是最好的汽車，可是它服務(wù)的人數(shù)不夠多，所以它并不是最賺錢的汽車公司。反觀豐田汽車和三陽(yáng)汽車、福特汽車，他們都是非常賺錢的汽車企業(yè)，他們并不是制造全世界最棒的車子，可是在那一階層的顧客群心中，他們已經(jīng)做到最高品質(zhì)，而且他們的價(jià)位是合理的，因此他們的車很普及。和這些企業(yè)相關(guān)的汽車廠商都成了巨富，因?yàn)樗麄兎?wù)的人數(shù)比較多，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都認(rèn)為，那樣的車子對(duì)他們是很有價(jià)值的。要賺錢就要提升服務(wù)的價(jià)值，以及服務(wù)的范圍。成功的貢獻(xiàn)建立在一種態(tài)度之上，一種盡可能在自己事業(yè)上做得最好的態(tài)度，為在自己領(lǐng)域中成為最棒的而去努力工作。許多千萬(wàn)富翁都主動(dòng)地付諸于行動(dòng)，是因?yàn)樗麄兛吹搅?，?yīng)該把事情做得好的需要，和應(yīng)該完成對(duì)別人有幫助的需要。而贏利卻并不是他們的主要目的，但他們通常賺得了比那些以贏利為主要目的而工作的人，更多更多的回報(bào)，即使在利潤(rùn)上也是如此。斯蒂芬喬布斯——蘋果電腦公司的創(chuàng)始人——曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我們做蘋果電腦，是因?yàn)槲覀冋娴脑诤醺哔|(zhì)量的計(jì)算機(jī)，作為教育的工具，而不是因?yàn)槲覀兿胭嵜涝??！边@是發(fā)生在美國(guó)的一件真實(shí)事件。比琪梅克娜是在一次偶然機(jī)會(huì)中進(jìn)入商業(yè)界，這轉(zhuǎn)機(jī)就是她小孩轉(zhuǎn)校時(shí)。這所學(xué)校共有700名學(xué)生，他們的父母親各擁有特殊的才能與技能，但學(xué)校并未善加運(yùn)用這份難得的資產(chǎn)。于是，她會(huì)見許多位家長(zhǎng)，并聽取他們意見，決定在學(xué)校的圖書館中設(shè)置人才銀行。從此她舉辦許多活動(dòng)，包括演講、協(xié)助教師的教學(xué)及其他放學(xué)后的活動(dòng)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)們參加。這些活動(dòng)使家長(zhǎng)們更有參與感，比過(guò)去公式化的活動(dòng)要生動(dòng)。因這構(gòu)想的成功，她開始把注意力轉(zhuǎn)移到在社區(qū)成立互協(xié)組織。如此一來(lái)，在同一社區(qū)的人能互相利用時(shí)間與技能，如從商者可以迅速地找到秘書，畫家找模特兒，上班族找育嬰的保姆等。有此經(jīng)驗(yàn)后，梅克娜對(duì)自己的中介能力很有自信，于是決定在自家創(chuàng)設(shè)互助服務(wù)公司，主要業(yè)務(wù)為收集資訊與調(diào)查的工作，處于賣方與買方的中介地位。需顧問(wèn)人才者，她就為其聯(lián)系適合的人員；想租借攝影器材的人，則為其介紹理想的租借公司。這種中介業(yè)必須擁有很多的顧客，否則很難維持下去。為此，梅克娜不惜花大量的時(shí)間，盡量滿足顧客的需要。經(jīng)7年之久，她克服了各種困難與窘境，終于使公司營(yíng)運(yùn)穩(wěn)定。而在這段期間，與其說(shuō)她致力于擴(kuò)大公司的規(guī)模，不如說(shuō)她更重視使公司的服務(wù)更具特色。國(guó)際知名的廣告公司傅康貝的創(chuàng)始人之一康恩曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“如果你們忘了我今天說(shuō)些什么也無(wú)妨，但只要記得下面這段話，就有機(jī)會(huì)在廣告界出人頭地：‘超級(jí)市場(chǎng)里的那個(gè)女人不是個(gè)白癡’，她是你太太！她還是世界上最精明的消費(fèi)者。超市貨架上的商品多達(dá)3000種，但任何一種上漲一分錢，都逃不過(guò)她的法眼。所以，當(dāng)你們寫廣告時(shí)，別把她當(dāng)白癡，請(qǐng)給她應(yīng)得的尊重！”真正成為千萬(wàn)富翁的人往往對(duì)消費(fèi)者都是尊重的，因?yàn)樗麄兌迷阶鹬叵M(fèi)者，消費(fèi)者買得越多。試想，我們平日看到的廣告有多少違背此原則的，別以為你在電視或印刷品上看到的廣告都是成功的，其實(shí)失敗的遠(yuǎn)比成功的多。判斷廣告成功與否的最終標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該只有一項(xiàng)，那就是銷售量。換句話說(shuō)，成功的廣告會(huì)使看過(guò)或聽過(guò)該廣告的人，因此選擇該家公司而非別家公司的產(chǎn)品或服務(wù)。布利斯說(shuō)：“我告訴我們的推銷員，如果他們每天早晨開始干活時(shí)這樣想：‘我今天要幫助盡可能多的人?！皇恰医裉煲其N盡量多的貨’，他們就能找到一個(gè)跟買家打交道的更容易、更開放的方法，推銷的成績(jī)就會(huì)更好。誰(shuí)盡力幫助其他人活得更愉快更瀟灑，誰(shuí)就實(shí)踐了推銷術(shù)的最高境界創(chuàng)造財(cái)富只是副產(chǎn)品，它不該成為惟一的目標(biāo)。真正的目標(biāo)應(yīng)該是提供高品質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，以替他人創(chuàng)造利益?！w瑞布萊爾分享與雙贏才是成功的關(guān)鍵富翁知道競(jìng)爭(zhēng)并不是一場(chǎng)零和游戲，分享與雙贏才是成功的關(guān)鍵在博弈論中有一個(gè)重要的概念：零和游戲。所謂“零和游戲”是這樣一種概念：游戲者有輸有贏，游戲參與各方得失總和為零。有許多體育比賽中我們都可以看到這種現(xiàn)象。當(dāng)你看到兩個(gè)打乒乓球的人時(shí)，你就可以說(shuō)他們正在玩“零和游戲”。因?yàn)樗麄冏罱K總會(huì)一個(gè)贏，一個(gè)輸。如果我們把獲勝計(jì)算為得１分，而輸球?yàn)槭В狈?，那么，這兩人得分之和就是：１＋－１＝０這正是“零和游戲”的基本內(nèi)容：游戲者有輸有贏，但整個(gè)游戲的總成績(jī)永遠(yuǎn)為零。零和游戲是博弈的一種模式，也是一種思維的方式。習(xí)慣于按零和游戲的模式考慮問(wèn)題，就會(huì)認(rèn)為對(duì)方的“贏”就是自己的“輸”。自古以來(lái)，人們便視賺錢為一個(gè)“你輸我贏”的零和游戲，一種骯臟生意，惡毒的人拼命占便宜以搜刮錢財(cái)。在但在千萬(wàn)富翁的眼中，他們相信一個(gè)人可以不靠骯臟手段而致富，你不用去搶別人的蛋糕來(lái)加大自己的蛋糕。他們選擇一種“雙贏”的策略——追求“你活我也活”——講求彼此的和諧與互助合作。在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，不可否認(rèn)，許多大家都“看得出”的機(jī)會(huì)，也就是大多數(shù)人既看得到，也能參與的機(jī)會(huì)，往往不一定是最好的機(jī)會(huì)。當(dāng)許多人都看得出某一種生意或某一項(xiàng)投資有賺錢的機(jī)會(huì)時(shí)，大家便會(huì)自然紛紛投入，造成激烈的競(jìng)爭(zhēng)，也自然難以得到這種投資的收益。所以，真正致富的良機(jī)往往在于“人棄我取”。人棄我取，或者應(yīng)當(dāng)說(shuō)一般人會(huì)忽略的機(jī)會(huì)，其實(shí)在很多方面都在等候著有本領(lǐng)的人去發(fā)掘它。千萬(wàn)富翁更懂得讓贏得比賽者分享勝利的果實(shí)。一般人通常只想到自己要成功，甚至不惜因此犧牲同事。不管這種行為是出于太過(guò)專注于自己的努力，還是因?yàn)楦惺軄?lái)自同事的競(jìng)爭(zhēng)威脅，結(jié)果都會(huì)傷害到部門和公司的整體利益，不論就短期或長(zhǎng)期而言，都對(duì)公司不利。分享成果的另一個(gè)好處是，大家因此明白，公司不賺錢時(shí)，可分享的利潤(rùn)就減少，獎(jiǎng)金也減少。結(jié)果是，因?yàn)榇蠹业睦嬉恢?，所以方向一致，因此相互鼓?lì)。于是，“渴望獲得”及“害怕失去”這兩大激勵(lì)因素，從合伙人到新進(jìn)員工身上，都發(fā)揮了神奇的作用。分享可以達(dá)到雙重目的：第一，人們將會(huì)盡力去開展業(yè)務(wù)；第二，人們將樂意彼此扶持，因?yàn)橐蝗顺晒?，大家都成功，一人失敗，大家都失敗。沒有任何誘因比經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)更有效。真正衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)不在于你賺了幾百萬(wàn)，而在于你造就了幾個(gè)千萬(wàn)富翁。以這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)而言，斯科特的公司可謂極成功，這完全得益于被斯科特稱為“最樂意追隨的人”的馬什，馬什也是斯科特的合伙人之一。他不僅所有合伙人都賺得百萬(wàn)美元以上，連為推廣發(fā)明者或作者的人，也收到百萬(wàn)美元以上的發(fā)明者獎(jiǎng)金。共有四十多人，因我們的努力成為千萬(wàn)富翁，或拿到百萬(wàn)美元以上收入。除了拍廣告的名人外，這些發(fā)明人、作者和發(fā)現(xiàn)者，在與他們合作前都沒有什么財(cái)富可言。有人懷疑，把蛋糕分割成這么多塊，會(huì)使銷售增加但利潤(rùn)下降。其實(shí)不然，他們利潤(rùn)占銷售額的百分比，比全國(guó)前10大零售商還高出一倍多，也比任何郵購(gòu)公司及家庭購(gòu)物網(wǎng)高出一倍以上?！胺窒碡?cái)富”的原則只要運(yùn)用得當(dāng)，且用在正確的人身上，沒有比這個(gè)方式更管用的。雖然蛋糕，越分塊越多，但同時(shí)它的體積也變得越來(lái)越大。結(jié)果，龐然大蛋糕里的一小塊，還是遠(yuǎn)大于小蛋糕中的一大塊。換句話說(shuō)，你要百分之百擁有一塊金塊，還是要擁有一座金礦的1％？千萬(wàn)富翁們懂得有效整合資源初創(chuàng)業(yè)時(shí)（當(dāng)然對(duì)以后同樣適用），謹(jǐn)記一條原則：現(xiàn)有的一切資源，一定要充分、充分、再充分地利用。這個(gè)資源包括你所擁有的一切有形和無(wú)形的資產(chǎn)。充分利用現(xiàn)有的資源，才是最有效率的。洛克菲勒家族的發(fā)跡史實(shí)際上也是美國(guó)社會(huì)兩百年歷史的縮影。美國(guó)金元帝國(guó)和洛克菲勒的利益是一致的，洛克菲勒王國(guó)是美國(guó)“金元列車”的不可缺少的火車。洛克菲勒王朝的創(chuàng)始人約翰戴維來(lái)。洛克菲勒在他出生的小鎮(zhèn)上生活了3年，便跟隨父母搬家到了紐約西部的摩拉維亞鎮(zhèn)旁的一座小村莊。約翰戴維森洛克菲洛的童年時(shí)光就是在這個(gè)叫摩拉維亞的小鎮(zhèn)上度過(guò)的。每當(dāng)黑夜降低，約翰常常和父親點(diǎn)燃蠟燭，相對(duì)而坐，一邊煮著咖啡，一邊天南地北地聊著，話題又總是少不了怎樣做生意賺錢。約翰洛克菲勒從小就滿腦子裝滿了父親傳授給他的生意經(jīng)。7歲那年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，約翰在樹林中玩耍時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)火雞窩。于是他眼珠一轉(zhuǎn)，計(jì)上心來(lái)。他想火雞是大家都喜歡吃的肉食品，如果他把小火雞養(yǎng)大后賣出去，一定能賺不少錢。于是，洛克菲勒此后每天都早早來(lái)到樹林中，耐心地等到火雞孵出小火雞，暫時(shí)離開窩巢的間隙，飛快地抱走了小火雞，把它們養(yǎng)在自己的房間里，細(xì)心照顧。到了感恩節(jié)，小火雞已經(jīng)長(zhǎng)大了，他便把它們賣給了附近的農(nóng)戶。于是洛克菲勒的存錢罐里鎳幣和銀幣逐漸增多，變成了一張張綠色的鈔票。不僅如此，洛克菲勒還想出一個(gè)讓錢生更多錢的妙計(jì)。他把這些錢放給耕作的佃農(nóng)們，等他們收獲之后就可以連本帶利地收回。一個(gè)年僅7歲的孩子竟能想出賣火雞賺大錢的主意，不能不令人驚嘆！父親和母親對(duì)于長(zhǎng)子的行為反應(yīng)截然相反。篤信宗教，心地善良的母親對(duì)此又氣又惱，狠狠把他揍了一頓，可是頗有眼光的父親卻說(shuō)：“唉呀，愛麗莎，你這又何必呢！這個(gè)國(guó)家現(xiàn)在最重要的就是錢、錢、錢！”他對(duì)兒子的行為反而大加贊賞，滿心歡喜。約翰洛克菲勒就是由這樣一個(gè)相信圣經(jīng)上所寫的一言一語(yǔ)、敬畏上帝的基督教徒的母親撫養(yǎng)大，由一位不虔誠(chéng)的花花公子的父親的實(shí)際處世之道教育成的。在力學(xué)中，我們懂得，當(dāng)力矩一定的時(shí)候，力臂越長(zhǎng)，所需的力越小；反過(guò)來(lái)，力臂越短，所需的力就越大。誠(chéng)如阿基米德的那句著名的話：“給我一個(gè)支點(diǎn)和一根足夠長(zhǎng)的杠桿，我就能推動(dòng)整個(gè)地球。”千萬(wàn)富翁們往往都是懂得如何運(yùn)用“杠桿”的人，每一次財(cái)富的積累都意味著他們會(huì)到合適的支點(diǎn)，使自己很小的力產(chǎn)生很大的效果?！案軛U作用”的力量在于四兩撥千斤，也就是更好更有效地整合資源，在最短的時(shí)間里把結(jié)果最大化。這些有效的資源包括：資源之一：別人的錢。很多生意人都錯(cuò)誤地認(rèn)為，手頭上有大把現(xiàn)金才能解決問(wèn)題?！叭绻抑辛肆喜?，那什么事情都解決了?！笔聦?shí)不是這樣。你一定已經(jīng)聽過(guò)很多次這句話，“你需要用錢去賺錢?！焙翢o(wú)疑問(wèn)，手里有錢，干什么事情都會(huì)容易一點(diǎn)。但是我的解釋是：“如果你沒有錢就賺不到錢，那么你有錢也賺不到錢?！币晃磺f(wàn)富翁就曾說(shuō)過(guò)過(guò)樣的話：“你不必等到有錢了再去掙錢，只要你擁有人們想要的，你就能拿這些東西去付賬。如果你出預(yù)付折扣，就能用現(xiàn)金得到你所需。很快，它剛好成為變戲法的現(xiàn)金?！焙芏嗳朔艞壸隼习宓膲?mèng)想，多數(shù)是因?yàn)槿狈Y金。所有做會(huì)計(jì)的都會(huì)給你做一個(gè)生意計(jì)劃，預(yù)測(cè)你2－5年努力之后才能收回成本。你呢，跟著就相信，要啟動(dòng)一個(gè)生意一定要有多少多少的投資才行。這樣，又一個(gè)企業(yè)家的夢(mèng)想破滅了。然而，很多千萬(wàn)富翁級(jí)的人馬根本不去理會(huì)那樣的邏輯。他們往往開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候幾乎是身無(wú)分文的，但不久就變得與眾不同了。沒有錢創(chuàng)業(yè)是很痛苦的。但是有很多現(xiàn)金創(chuàng)業(yè)可能是有害的，錢多反而會(huì)阻礙生意發(fā)展。因?yàn)橛悬c(diǎn)錢，就大量地浪費(fèi)在購(gòu)買設(shè)備、租賃辦公室、請(qǐng)秘書、雇傭銷售人員和擴(kuò)大信用額上面。在這個(gè)時(shí)候，你往往對(duì)工作就沒有那么投入。我們最有價(jià)值的商品不是黃金，不是珍珠，也不是金錢。是信息！將會(huì)有很多人愿意花錢買信息。知識(shí)就是力量！一個(gè)人如果有了知識(shí)，金錢就不會(huì)成為問(wèn)題。如果他知道如何將失敗的生意變成成功的生意，就有人愿意付給他高價(jià)。資源之二：別人的經(jīng)驗(yàn)。如果每一件事都需要自己學(xué)習(xí)，那么可能你一輩子也學(xué)不完，所以千萬(wàn)富翁們更懂得要從別人那里借用或者學(xué)習(xí)知識(shí)。資源之三：借用別人的主意。當(dāng)馬克希望成為一個(gè)職業(yè)演說(shuō)家的時(shí)候，他參加了l974年的美國(guó)全國(guó)演說(shuō)家協(xié)會(huì)會(huì)議。在一次聽了協(xié)會(huì)的聯(lián)合創(chuàng)始人卡弗特羅伯特講述了如何創(chuàng)作多作者圖書后，馬克就在一個(gè)月內(nèi)應(yīng)用了這個(gè)主意。他與基思德格林一起創(chuàng)作了《站起來(lái)，說(shuō)出來(lái)，戰(zhàn)勝對(duì)手》。他們聘用了14位聯(lián)合經(jīng)銷商，每人投資2000美元獲得1000冊(cè)書。這是馬克的第一次零現(xiàn)金投資。他利用了別人的主意，當(dāng)年自己就賺取了20萬(wàn)美元。資源之三：別人的時(shí)間。大多數(shù)人都會(huì)以相對(duì)較便宜的價(jià)格出售自己的時(shí)間、才能、關(guān)系、資源和技能。千萬(wàn)富翁們此懂得如何才能更好地利用好才華出眾的人士來(lái)為自己節(jié)省時(shí)間。資源之四：別人的工作。大多數(shù)人希望有工作。他們想要的是保險(xiǎn)，而不是機(jī)會(huì)。因此千萬(wàn)富翁們就懂得聘用他人來(lái)從事你自己不想做或者沒有能力做的工作，通過(guò)這些人來(lái)提升自己并成長(zhǎng)壯大。……其實(shí)，生活中的資源遠(yuǎn)不止這幾樣，關(guān)鍵在于能否去發(fā)現(xiàn)并有效利用，而千萬(wàn)富翁們都是有效整合這些資源的專家。有一句電視廣告語(yǔ)：智者當(dāng)借力而行。這話說(shuō)得非常的好。你有沒有想過(guò)：為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你可以直接運(yùn)用的資源有哪些？金錢、物資等，都是很明顯的。人也是資源，他們可以直接幫助你，你也可以把他們當(dāng)作你的榜樣來(lái)做。假如你知道某人曾經(jīng)達(dá)到某種目標(biāo)，你可以請(qǐng)教他們是如何做到的。你也可以視歷史人物、小說(shuō)中的人物或電影電視中的虛構(gòu)人物為模仿對(duì)象，只要他們?cè)信c你類似的目標(biāo)，并完成它就可以了。個(gè)人的素質(zhì)與技能也是資源。比如說(shuō)，堅(jiān)忍不拔、交際圈廣及具有親和力，皆是很有用的。假如某項(xiàng)特質(zhì)你沒有，但很想擁有，想一想你要怎樣才能擁有呢？可以通過(guò)訓(xùn)練、模仿或自我取用及發(fā)展這些素質(zhì)。事實(shí)上，金錢、人際關(guān)系以及你的個(gè)人素質(zhì)都是成功人生的一個(gè)重要組成部分，而且更重要的是，它們是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最有利資源。（貼士）列出一份你的資源表你可以列出一份你的資源表?；蛟S你不會(huì)隨時(shí)都需要那么多，但是，擁有的選擇余地越多，就越容易達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)，何況常?？粗环菘梢詭湍忝Φ馁Y源，也是令人興奮的。1.你擁有怎樣的資源？2.你現(xiàn)擁有的資金為多少？3.你能用于這個(gè)目標(biāo)的資金為多少？4.你所擁有的人際關(guān)系怎樣？5.你有哪些需要拓展的人際關(guān)系？6.你所擁有的個(gè)人技能有哪些？7.你需要加強(qiáng)的技能有哪些？8.你具備怎樣的素質(zhì)？9.你的個(gè)人素質(zhì)有哪些需要彌補(bǔ)？10.其他方面：必須接觸不同類型的人才會(huì)有不同的刺激必須接觸不同類型的人才會(huì)有不同的刺激，帶來(lái)不同的創(chuàng)意暢銷書《沒有風(fēng)險(xiǎn)的財(cái)富》的作者查爾斯吉文斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“如果你想知道金錢的秘訣，就向有一大堆錢的人學(xué)?！?，成功的千萬(wàn)富翁很少單靠個(gè)人的能力，通常都得力于良好的人際關(guān)系。所以這種人際關(guān)系是一項(xiàng)很重要的資產(chǎn)和財(cái)富。什么樣的人就會(huì)有什么樣的朋友，希望成為什么樣的人，就要跟什么樣的人在一起。一個(gè)人不能獨(dú)自生活，自己雖然可以過(guò)得不錯(cuò)；人也需要一些獨(dú)處的時(shí)間，可是人是群居的動(dòng)物，需要有朋友。人之所以會(huì)成功，也是因?yàn)橛信笥褞椭酥詴?huì)成長(zhǎng)，是因?yàn)樗樟藙e人的成功經(jīng)驗(yàn)。而那些成為千萬(wàn)富翁的人更懂得，與成功的人在一起，跟持肯定人生觀的人在一起，這樣會(huì)增強(qiáng)自己對(duì)生活的肯定態(tài)度。千萬(wàn)富翁在營(yíng)建自己的關(guān)系網(wǎng)時(shí)，他們懂得爭(zhēng)取高起點(diǎn)的專業(yè)關(guān)系是快速致富的有效途徑。高起點(diǎn)的專業(yè)關(guān)系，從很大程度上奠定著一個(gè)人在行業(yè)中的地位。與高明的專業(yè)人士相處，耳濡目染，再差也有七成。在這一級(jí)專業(yè)關(guān)系中，信任度高，專業(yè)水準(zhǔn)高，不僅將來(lái)創(chuàng)業(yè)可能豐收，而且風(fēng)險(xiǎn)低。今日的經(jīng)營(yíng)者以及商界人士，往往具備時(shí)時(shí)求新求變的心態(tài)。并且，要能和各階層、各種類的人交往，時(shí)時(shí)為擴(kuò)展人際關(guān)系而努力。在與人交往時(shí)，這些人往往抱持游戲般喜樂的心情，享受與人交往的樂趣。并且多關(guān)懷體諒他人。認(rèn)識(shí)的人愈多，機(jī)會(huì)就愈多。這句話是實(shí)實(shí)在在的真理。若要?jiǎng)?chuàng)造更多機(jī)會(huì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)時(shí)更方便，便需要建立適當(dāng)?shù)娜穗H關(guān)系網(wǎng)。人際關(guān)系是一項(xiàng)重要資源。但并非什么人都認(rèn)識(shí)一些，便算弄好人際關(guān)系。怎樣才算適當(dāng)?shù)娜穗H關(guān)系網(wǎng)？首先，要和與工作直接有關(guān)的人，維持和諧的工作關(guān)系。例如和上司、同事、下屬、客戶保持良好關(guān)系，有利于工作的進(jìn)行。其次，要分清楚關(guān)系的性質(zhì)。有工作關(guān)系、朋友關(guān)系、伙伴關(guān)系等，不要把這些不同關(guān)系混淆，否則容易公私不分。在公司里，當(dāng)然以工作關(guān)系為首要，但也應(yīng)針對(duì)不同對(duì)象，另外建立適當(dāng)?shù)呐笥鸦蚧锇殛P(guān)系。這是一個(gè)分工合作的世界。想工作順利，你需要取得別人的配合。和老板、同事、下屬、客戶等保持良好關(guān)系，別人就樂意和你合作。良好的人際關(guān)系，令你更容易得到