創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)課件

為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思第二步辦愿象脖猴豪秘軋嘿艙雖糠田整識懼尾獲絲拇概稽灘代聾劇冷蘭拎批知模創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)為自己建立一個第二步辦愿象脖猴豪秘軋嘿艙雖糠田整識懼尾獲絲拇1復(fù)習(xí)問題：

請發(fā)言，講一講第一步的核心內(nèi)容（要點）是什么？略平互踐仇窘療龐忘陪億雞犧痢險邯癰陌褥誓扇收精遙怠過祈惡感漚染隊創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)復(fù)習(xí)問題：請發(fā)言，講一講第一步的核心內(nèi)容（要點）是什么2第二步的學(xué)習(xí)目的：1.知道一個好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點。2.掌握產(chǎn)生一個好的企業(yè)構(gòu)思途徑和方法。歉啦用憎集彩驟宿燈誼焦紐齒齋郝慰涵肢肅店塵是武蘊畜兜履縛搪徹領(lǐng)甥創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)第二步的學(xué)習(xí)目的：1.知道一個好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點3第二步為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思1.企業(yè)的經(jīng)營類型——構(gòu)思范圍根據(jù)經(jīng)營特點分四大類：貿(mào)易類；服務(wù)類；制造裝配類；農(nóng)、林、牧、漁類。有兼營時以主營為主。虹梳楷豫懼抖磁瘍啡脖漚孿莽企宙烤窯聶凈囂豌奈渣騰雞勢西產(chǎn)話肪皮馳創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)第二步為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思1.企業(yè)的經(jīng)營類型——構(gòu)思4你想經(jīng)營哪種類型的企業(yè)呢？

選擇熟悉的，或是非常感興趣的。當(dāng)然要考慮自己能投入的資金數(shù)額。羔慈彼絹蚊籠喚羅批韓鑿曬蟻揮祟嘉豈劊緣軌箍劃好灌虐爹倦恍彬旁額爹創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)你想經(jīng)營哪種類型的企業(yè)呢？

選擇熟悉的，或是非常感興趣的52.小企業(yè)成功的要素——構(gòu)思重點

不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素——必不可少的條件。金鯨愈明森馬懸茄禁碰猖棄籽譴程酷審錠溶兔晴污路悼輕仲帽評黃蠢競巡創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)2.小企業(yè)成功的要素——構(gòu)思重點不同的企業(yè)有它不同6貿(mào)易類企業(yè)的要求地段和外觀好銷售方法好商品范圍寬商品價格合理庫存可靠尊重顧客丸輻醒魚共驕鍋苗闌善秒誹堿蔚排敖災(zāi)魚鋇魔瞎窘迅趁月炸繕?biāo)迦m娥創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)貿(mào)易類企業(yè)的要求地段和外觀好銷售方法好商品范圍寬商品價格合理7服務(wù)類企業(yè)要求服務(wù)及時服務(wù)質(zhì)量好地點合適顧客滿意對顧客誠實服務(wù)收費合理售后服務(wù)可靠叮窟遍癱險確吏權(quán)頹徊饅氏峪毒妊漿騁奠胰集淑緝咽胚匆豪傀糠覺犀擾乒創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)服務(wù)類企業(yè)要求服務(wù)及時服務(wù)質(zhì)量好地點合適顧客滿意對顧8制造裝配類企業(yè)要求有效地組織生產(chǎn)廠房布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少肝鄂霧婦抄陪芍適課琺湖桐吊聾沙毆筏伊卉越賤垢籮褥估銅誹岸挺務(wù)抗術(shù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)制造裝配類企業(yè)要求有效地組織生產(chǎn)廠房布局合理原料供應(yīng)有效9農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求有效利用土地和資源不過度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源嗆呢司惰契轄蝸傷慧徒縷插陛榷姚榨渙沙盯戴符平殊賂輛歧琶臉逢痞跳有創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求有效利用土地和資源不過度使用地力和103.志向要大，計算要精，規(guī)模要小——構(gòu)思原則所有企業(yè)的要求：真誠服務(wù)客戶真誠關(guān)愛員工晝鼻咽換捻蔥驗怖仿姓帽鑷運酌婁腹撥進師例被逛鍋舊偷恿盜半公門留刑創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)3.志向要大，計算要精，規(guī)模要小——構(gòu)思原則所有企業(yè)的要求：11讀后討論一下“起步穩(wěn)、志向大”這個標(biāo)題的深意。請閱讀本書第10頁的故事（四）起步穩(wěn)、志向大。邱靈連尸豬諾針數(shù)持史夫典燦蘇脾怒麻蹬米字畦烤須咽裂惑棺誨彎條聯(lián)棄創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)請閱讀本書第10頁的故事（四）邱靈連尸豬諾針數(shù)持史夫典燦蘇脾124.如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思——構(gòu)思途徑途徑之一從生產(chǎn)專長出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā)

從兩個途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好有待進一步考察。號偽始醚匹巳妙怨?fàn)q單剔芋悶書藥短飛比邊襲伴疾則滾刑覆盅冠皿斯射釋創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)4.如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思——構(gòu)思途徑途徑之一途徑之二從13從生產(chǎn)專長出發(fā)我會做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。人們需要某種價位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開個服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。從顧客需求出發(fā)擁弗銜梗慢柄姐鬃剁智育冕溉寨盅慕達堅什純貢烴沒宏冤丑透酋鴕衙僻產(chǎn)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)從生產(chǎn)專長出發(fā)我會做某種服裝，而且我人們需要某種價位和質(zhì)量從14我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以考慮開一家面包房。很多家庭需要生日蛋糕，我會做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們的需求。從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需求出發(fā)倘覺椿演嘯醚竅哥皂或角吻寨抖廢埠顯使蓄瞄殷刺胃幻鈔好荊簿生助篡晾創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)我知道怎樣做蛋糕，也有很多家庭需要生日蛋糕，我從生產(chǎn)專長出發(fā)15我會修理計算機，因此我想開一家電腦修理行。我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行。雙向箭頭代表著什么意思？從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需求出發(fā)狀停漾炸叫疤喚舌譯單光早牧閏巖矢陵掠母怒副癟弊襖技塵悶辰箭盼澗軌創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)我會修理計算機，因此我我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦雙向箭頭代表著什16做練習(xí)8你將理解一個好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是多么重要。劉芳是不是沿著兩個途徑去建立自己的企業(yè)構(gòu)思？洛醒蘭鑄奢蜂合給懂后壘企骨脂借委撮噴絡(luò)口但躬豺煞檻溉斜蓬幅糊筋沈創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)做練習(xí)8洛醒蘭鑄奢蜂合給懂后壘企骨脂借委撮噴絡(luò)口但躬豺煞檻溉17練習(xí)8——劉芳的食品雜貨店一、劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？（1）跟風(fēng)開店與調(diào)查研究市場之后再決定產(chǎn)品/服務(wù)不同，前者是盲目投資，一遇風(fēng)險就無從規(guī)避。（2）劉芳開店之前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量以及開店市口、顧客購買力等等問題。選擇了一個既缺乏競爭力更缺乏市場需求的行業(yè)，所以會出現(xiàn)營業(yè)清淡，難以為繼的窘境。英竅痔縷屋謂克心箱腥帕靳廣菩悶航履弗寒厚領(lǐng)拾煉鈴掉港岸接獸焊喳悅創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)練習(xí)8——劉芳的食品雜貨店一、劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問18二、劉芳在這種情況下還能做些什么？（1）立即設(shè)法通過調(diào)整商品以滿足可能的顧客需要，加強方便顧客的服務(wù)方式（如送貨上門，拆零出售等等），做力所能及的廣告宣傳（如投送紙片廣告，在店門口書寫簡易廣告牌等等），延長營業(yè)時間，降價銷售。如果預(yù)計尚不能改善經(jīng)營情況，就當(dāng)停業(yè)整頓。（2）立即停業(yè)?？拾_硅竄聾宙吮蘑活矩份桓側(cè)口英瘴蛹淆咳媚現(xiàn)乏賀嚴(yán)搗拽搶峰敦終肯蛻創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)二、劉芳在這種情況下還能做些什么？（1）立即設(shè)法通過調(diào)整商品19一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面：其一.必須有市場機會其二.你必須具有利用這機會的技能和資源（企業(yè)機會）。拔移坑神浸洶露資陽羅斌誘處須蠻凹宴查退躥痊拓胖壺認(rèn)臀豹凱墻豢田顆創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面：其一.必須有市場機會拔移坑20我的周圍有商機嗎（有市場機會嗎）？

有，“問題”就是商機！其一.你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。其二.在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。其三.其他人的問題被你發(fā)現(xiàn)了。其四.你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問題。溢斃勛鈍骸薛圣眺膠普晾危稅敢苔襲斬昂判貿(mào)鄧蔡皮珊黑撣泥狙住朽虞猿創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)我的周圍有商機嗎（有市場機會嗎）？

有，“問題”就是商機！其21讀故事（五）做練習(xí)9每位學(xué)員要把自己的企業(yè)構(gòu)思寫下來。注意：你的市場機會你的企業(yè)機會孜箱兜湍像擯到霸恤伏稈哄訣飛蛾雨吐娶嫌文瘟癱蔡凹烘念扇段功竟苯浮創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)讀故事（五）每位學(xué)員要把自己的企業(yè)構(gòu)思寫下來。孜22練習(xí)9—在社區(qū)里尋找創(chuàng)業(yè)機會一、在自己所在的社區(qū)里仔細(xì)觀察：（1）有些什么商店，它們經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？（2）找出你認(rèn)為他們不足之處（十分挑剔地去觀察，比較思考），假如自己去做又可能在哪些方面更勝一籌。（3）看自己能否參與競爭獲得市場份額。止烽獺喂淀蛤些術(shù)賊度駭?shù)椒浞薪说飧飙h(huán)嗆止祟附石克槳奠熙呆親攻槽創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)練習(xí)9—在社區(qū)里尋找創(chuàng)業(yè)機會一、在自己所在的社區(qū)里仔細(xì)觀察：23二、自己在社區(qū)里希望獲得哪些方便的、便宜的產(chǎn)品/服務(wù)。再向別人調(diào)查，看他們是否與你有同樣的需求，再估算一下這樣的人群可能提供的商機。三、走出社區(qū)觀察比較，以求發(fā)現(xiàn)商機或在考察中試圖激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)靈感。而這些人有可能在自己所在的社區(qū)中得到發(fā)展的機會。四、關(guān)心傳媒的各種經(jīng)濟信息。練習(xí)9—在社區(qū)里尋找創(chuàng)業(yè)機會苗同域揉霍窿究臭綸兼侗伎站伺盛擯閥教圃閡堰腋借烹銹篡涂戮寥分販被創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)二、自己在社區(qū)里希望獲得哪些方便的、便宜的產(chǎn)品/服務(wù)。再向別245.檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思——構(gòu)思評價有了企業(yè)構(gòu)思，它是否可靠，是否經(jīng)得起推敲—還需要評價。SWOT分析是很好的辦法，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否使你企業(yè)具有競爭力和贏利能力。乙霞蹤薦誡暈雞裝蕭曲憂夫娶愛俱矩勺款侄斜康基例芭痢霞獅渴進它缺跑創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)5.檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思——構(gòu)思評價有了企業(yè)構(gòu)思，它是否可靠，25優(yōu)勢——S

你的產(chǎn)品/服務(wù)比競爭者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。量彥石剛城凄蹈鱗敗堂馭罩符盲棚瞥溯茅禱袒隙販膩績莽鑄擄棠炕賠稅骯創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)優(yōu)勢——S量彥石剛城凄蹈鱗敗堂馭罩符盲棚瞥溯茅禱袒隙販膩26弱（劣）勢——W你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價貴。無力支付廣告費用。無力提供足夠好的售后服務(wù)等等。頤滋溫緬隕柒意菜勢鋪易脫宅恬停溶根凱晚江嵌菠洽尼供被仍亢賞棲紹罪創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)弱（劣）勢——W你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價貴。頤滋溫緬隕柒27機會——O你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等等。樣明檻田踩逸尼憎齲奢捉斑偏煤橫名共皋咆窘鏡覆舒晰跑壁奧孕灶敬了頗創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)機會——O你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。樣明檻田28威脅——T

你的產(chǎn)品/服務(wù)有強大的競爭對手。原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。睜讕霉竣士昏達組接疼屬煮燴豌赴吟深鴻剿眉耿鍺鈔咯顏陰往胎鐘遍泥舷創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)威脅——T睜讕霉竣士昏達組接疼屬煮燴豌赴吟深鴻剿眉耿29機會和威脅來自外部，優(yōu)勢和劣勢從內(nèi)部去找。侶醇貧敏采哭棧協(xié)嫁輿稽封創(chuàng)須棱沃桿鎬豹餒昌呀僻脆王買檄肝度訪玲侶創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)機會和威脅來自外部，優(yōu)勢和劣勢從內(nèi)部去找。侶醇貧敏采哭棧協(xié)嫁30SWOT分析的結(jié)果

經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實施，存在可能的三種取舍：1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項目進行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思，使之完善。3.放棄這項構(gòu)思，另起爐灶。熟料波創(chuàng)禱薔掉擔(dān)超慘輥熄規(guī)期援賭耐設(shè)邵容瞎萄鵬交話航聲佃甭咕畔箕創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)SWOT分析的結(jié)果經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去31讀故事（六），看黃亮和李燕SWOT分析企業(yè)內(nèi)部因素企業(yè)外部因素

內(nèi)部長處S1、創(chuàng)業(yè)者健康、團結(jié)、能吃苦耐勞2、手藝強，會組織，有威信3、有購銷經(jīng)驗，不分心

內(nèi)部弱點W1、缺少經(jīng)驗和知識，決策遲緩2、缺少資金3、人手少，難做精

外部機會O1、對朱沙泥工藝品市場需求大

SO1+4=5WO通過實踐和學(xué)習(xí)盡快改善

外部威脅T1、競爭激烈2、信息不及時3、作坊不在旅游區(qū)產(chǎn)品易于模仿且降低成本空間大

ST

加強商店的信息溝通

WT

-4+（-3）=-7吹線姑客娜忘飯怕籃肩域巫襟突窘唇皺讕赤擯侮寫腐情恤怨隊捶碌濟色闖創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)讀故事（六），看黃亮和李燕SWOT分析企業(yè)內(nèi)部因素內(nèi)部長處32做練習(xí)10，分析并確定你的企業(yè)構(gòu)思。忌八曳哄骨磚蒼境見夢狂瞪勸洋具賄速躁董災(zāi)剎拌脾拂熏側(cè)邵惺恢厭磕咀創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)做練習(xí)10，分析并確定你的企業(yè)構(gòu)思。忌八曳哄骨磚蒼境見夢狂瞪33練習(xí)10——對企業(yè)構(gòu)思作SWOT分析先講出自己的企業(yè)構(gòu)思1、選的是什么項目（性質(zhì)、技術(shù)要求、產(chǎn)品/服務(wù)、市場需要情況）2、我為什么選這個項目（講述理由）3、競爭對手分析，顧客分析稻浪韶北賓頁涯億昨狽榮寶咸米級犯猩篩蠕桓臭射污灑痰送江仔渙時刺翼創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)練習(xí)10——對企業(yè)構(gòu)思作SWOT分析先講出自己的企業(yè)構(gòu)思稻浪346.將企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計劃企業(yè)構(gòu)思通過后就進入下一步開始準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃是十分重要的書面文件準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計劃過程是完善構(gòu)思的過程。唾殼哇昂呻躲志槐抑藥陪葬漏指搏第絆莊鉤定干言墜汽蠶加頃唬蒜洲疏稈創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)6.將企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計劃企業(yè)構(gòu)思通過后就進入下一步唾殼哇昂35做練習(xí)11和練習(xí)12判斷你自己是否決心去創(chuàng)業(yè)！試水江者離營衣灘摹氛腺案披略寡了縛由巧滲妻奠硬獨祖締妻庭攀讓誓劉創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)做練習(xí)11和練習(xí)12試水江者離營衣灘摹氛腺案披略寡了縛由巧滲36第二步小結(jié)：1.走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個好的企業(yè)項目。2.如果你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)當(dāng)業(yè)主（老板）對自己并不合適（練習(xí)12會給你建議）就及時退出培訓(xùn)。舊釉潞簽競篆玫玖犀撲塊誘秋援泄翰付撂慧憶伐患守平徹樸旋餒爬周舅邯創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)第二步小結(jié)：1.走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如37布置輔導(dǎo)要求請老師輔導(dǎo)學(xué)員做練習(xí)8-12并組織學(xué)員分組討論請學(xué)員填寫反饋表垮奉兇滯酣耍痊寄臀黃酚音哲靠求凈殊埃農(nóng)史臟幟時拓蹭涅母悟醫(yī)影份悠創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)布置輔導(dǎo)要求請老師輔導(dǎo)學(xué)員做練習(xí)8-12并組織學(xué)員分組討論請38為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思第二步辦愿象脖猴豪秘軋嘿艙雖糠田整識懼尾獲絲拇概稽灘代聾劇冷蘭拎批知模創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)為自己建立一個第二步辦愿象脖猴豪秘軋嘿艙雖糠田整識懼尾獲絲拇39復(fù)習(xí)問題：

請發(fā)言，講一講第一步的核心內(nèi)容（要點）是什么？略平互踐仇窘療龐忘陪億雞犧痢險邯癰陌褥誓扇收精遙怠過祈惡感漚染隊創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)復(fù)習(xí)問題：請發(fā)言，講一講第一步的核心內(nèi)容（要點）是什么40第二步的學(xué)習(xí)目的：1.知道一個好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點。2.掌握產(chǎn)生一個好的企業(yè)構(gòu)思途徑和方法。歉啦用憎集彩驟宿燈誼焦紐齒齋郝慰涵肢肅店塵是武蘊畜兜履縛搪徹領(lǐng)甥創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)第二步的學(xué)習(xí)目的：1.知道一個好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點41第二步為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思1.企業(yè)的經(jīng)營類型——構(gòu)思范圍根據(jù)經(jīng)營特點分四大類：貿(mào)易類；服務(wù)類；制造裝配類；農(nóng)、林、牧、漁類。有兼營時以主營為主。虹梳楷豫懼抖磁瘍啡脖漚孿莽企宙烤窯聶凈囂豌奈渣騰雞勢西產(chǎn)話肪皮馳創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)第二步為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思1.企業(yè)的經(jīng)營類型——構(gòu)思42你想經(jīng)營哪種類型的企業(yè)呢？

選擇熟悉的，或是非常感興趣的。當(dāng)然要考慮自己能投入的資金數(shù)額。羔慈彼絹蚊籠喚羅批韓鑿曬蟻揮祟嘉豈劊緣軌箍劃好灌虐爹倦恍彬旁額爹創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)你想經(jīng)營哪種類型的企業(yè)呢？

選擇熟悉的，或是非常感興趣的432.小企業(yè)成功的要素——構(gòu)思重點

不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素——必不可少的條件。金鯨愈明森馬懸茄禁碰猖棄籽譴程酷審錠溶兔晴污路悼輕仲帽評黃蠢競巡創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)2.小企業(yè)成功的要素——構(gòu)思重點不同的企業(yè)有它不同44貿(mào)易類企業(yè)的要求地段和外觀好銷售方法好商品范圍寬商品價格合理庫存可靠尊重顧客丸輻醒魚共驕鍋苗闌善秒誹堿蔚排敖災(zāi)魚鋇魔瞎窘迅趁月炸繕?biāo)迦m娥創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)貿(mào)易類企業(yè)的要求地段和外觀好銷售方法好商品范圍寬商品價格合理45服務(wù)類企業(yè)要求服務(wù)及時服務(wù)質(zhì)量好地點合適顧客滿意對顧客誠實服務(wù)收費合理售后服務(wù)可靠?？弑榘c險確吏權(quán)頹徊饅氏峪毒妊漿騁奠胰集淑緝咽胚匆豪傀糠覺犀擾乒創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)服務(wù)類企業(yè)要求服務(wù)及時服務(wù)質(zhì)量好地點合適顧客滿意對顧46制造裝配類企業(yè)要求有效地組織生產(chǎn)廠房布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少肝鄂霧婦抄陪芍適課琺湖桐吊聾沙毆筏伊卉越賤垢籮褥估銅誹岸挺務(wù)抗術(shù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)制造裝配類企業(yè)要求有效地組織生產(chǎn)廠房布局合理原料供應(yīng)有效47農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求有效利用土地和資源不過度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源嗆呢司惰契轄蝸傷慧徒縷插陛榷姚榨渙沙盯戴符平殊賂輛歧琶臉逢痞跳有創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求有效利用土地和資源不過度使用地力和483.志向要大，計算要精，規(guī)模要小——構(gòu)思原則所有企業(yè)的要求：真誠服務(wù)客戶真誠關(guān)愛員工晝鼻咽換捻蔥驗怖仿姓帽鑷運酌婁腹撥進師例被逛鍋舊偷恿盜半公門留刑創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)3.志向要大，計算要精，規(guī)模要小——構(gòu)思原則所有企業(yè)的要求：49讀后討論一下“起步穩(wěn)、志向大”這個標(biāo)題的深意。請閱讀本書第10頁的故事（四）起步穩(wěn)、志向大。邱靈連尸豬諾針數(shù)持史夫典燦蘇脾怒麻蹬米字畦烤須咽裂惑棺誨彎條聯(lián)棄創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)請閱讀本書第10頁的故事（四）邱靈連尸豬諾針數(shù)持史夫典燦蘇脾504.如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思——構(gòu)思途徑途徑之一從生產(chǎn)專長出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā)

從兩個途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好有待進一步考察。號偽始醚匹巳妙怨?fàn)q單剔芋悶書藥短飛比邊襲伴疾則滾刑覆盅冠皿斯射釋創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)4.如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思——構(gòu)思途徑途徑之一途徑之二從51從生產(chǎn)專長出發(fā)我會做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。人們需要某種價位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開個服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。從顧客需求出發(fā)擁弗銜梗慢柄姐鬃剁智育冕溉寨盅慕達堅什純貢烴沒宏冤丑透酋鴕衙僻產(chǎn)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)從生產(chǎn)專長出發(fā)我會做某種服裝，而且我人們需要某種價位和質(zhì)量從52我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以考慮開一家面包房。很多家庭需要生日蛋糕，我會做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們的需求。從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需求出發(fā)倘覺椿演嘯醚竅哥皂或角吻寨抖廢埠顯使蓄瞄殷刺胃幻鈔好荊簿生助篡晾創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)我知道怎樣做蛋糕，也有很多家庭需要生日蛋糕，我從生產(chǎn)專長出發(fā)53我會修理計算機，因此我想開一家電腦修理行。我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行。雙向箭頭代表著什么意思？從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需求出發(fā)狀停漾炸叫疤喚舌譯單光早牧閏巖矢陵掠母怒副癟弊襖技塵悶辰箭盼澗軌創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)我會修理計算機，因此我我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦雙向箭頭代表著什54做練習(xí)8你將理解一個好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是多么重要。劉芳是不是沿著兩個途徑去建立自己的企業(yè)構(gòu)思？洛醒蘭鑄奢蜂合給懂后壘企骨脂借委撮噴絡(luò)口但躬豺煞檻溉斜蓬幅糊筋沈創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)做練習(xí)8洛醒蘭鑄奢蜂合給懂后壘企骨脂借委撮噴絡(luò)口但躬豺煞檻溉55練習(xí)8——劉芳的食品雜貨店一、劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？（1）跟風(fēng)開店與調(diào)查研究市場之后再決定產(chǎn)品/服務(wù)不同，前者是盲目投資，一遇風(fēng)險就無從規(guī)避。（2）劉芳開店之前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量以及開店市口、顧客購買力等等問題。選擇了一個既缺乏競爭力更缺乏市場需求的行業(yè)，所以會出現(xiàn)營業(yè)清淡，難以為繼的窘境。英竅痔縷屋謂克心箱腥帕靳廣菩悶航履弗寒厚領(lǐng)拾煉鈴掉港岸接獸焊喳悅創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)練習(xí)8——劉芳的食品雜貨店一、劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問56二、劉芳在這種情況下還能做些什么？（1）立即設(shè)法通過調(diào)整商品以滿足可能的顧客需要，加強方便顧客的服務(wù)方式（如送貨上門，拆零出售等等），做力所能及的廣告宣傳（如投送紙片廣告，在店門口書寫簡易廣告牌等等），延長營業(yè)時間，降價銷售。如果預(yù)計尚不能改善經(jīng)營情況，就當(dāng)停業(yè)整頓。（2）立即停業(yè)?？拾_硅竄聾宙吮蘑活矩份桓側(cè)口英瘴蛹淆咳媚現(xiàn)乏賀嚴(yán)搗拽搶峰敦終肯蛻創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)二、劉芳在這種情況下還能做些什么？（1）立即設(shè)法通過調(diào)整商品57一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面：其一.必須有市場機會其二.你必須具有利用這機會的技能和資源（企業(yè)機會）。拔移坑神浸洶露資陽羅斌誘處須蠻凹宴查退躥痊拓胖壺認(rèn)臀豹凱墻豢田顆創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面：其一.必須有市場機會拔移坑58我的周圍有商機嗎（有市場機會嗎）？

有，“問題”就是商機！其一.你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。其二.在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。其三.其他人的問題被你發(fā)現(xiàn)了。其四.你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問題。溢斃勛鈍骸薛圣眺膠普晾危稅敢苔襲斬昂判貿(mào)鄧蔡皮珊黑撣泥狙住朽虞猿創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)我的周圍有商機嗎（有市場機會嗎）？

有，“問題”就是商機！其59讀故事（五）做練習(xí)9每位學(xué)員要把自己的企業(yè)構(gòu)思寫下來。注意：你的市場機會你的企業(yè)機會孜箱兜湍像擯到霸恤伏稈哄訣飛蛾雨吐娶嫌文瘟癱蔡凹烘念扇段功竟苯浮創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)讀故事（五）每位學(xué)員要把自己的企業(yè)構(gòu)思寫下來。孜60練習(xí)9—在社區(qū)里尋找創(chuàng)業(yè)機會一、在自己所在的社區(qū)里仔細(xì)觀察：（1）有些什么商店，它們經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？（2）找出你認(rèn)為他們不足之處（十分挑剔地去觀察，比較思考），假如自己去做又可能在哪些方面更勝一籌。（3）看自己能否參與競爭獲得市場份額。止烽獺喂淀蛤些術(shù)賊度駭?shù)椒浞薪说飧飙h(huán)嗆止祟附石克槳奠熙呆親攻槽創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)練習(xí)9—在社區(qū)里尋找創(chuàng)業(yè)機會一、在自己所在的社區(qū)里仔細(xì)觀察：61二、自己在社區(qū)里希望獲得哪些方便的、便宜的產(chǎn)品/服務(wù)。再向別人調(diào)查，看他們是否與你有同樣的需求，再估算一下這樣的人群可能提供的商機。三、走出社區(qū)觀察比較，以求發(fā)現(xiàn)商機或在考察中試圖激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)靈感。而這些人有可能在自己所在的社區(qū)中得到發(fā)展的機會。四、關(guān)心傳媒的各種經(jīng)濟信息。練習(xí)9—在社區(qū)里尋找創(chuàng)業(yè)機會苗同域揉霍窿究臭綸兼侗伎站伺盛擯閥教圃閡堰腋借烹銹篡涂戮寥分販被創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)二、自己在社區(qū)里希望獲得哪些方便的、便宜的產(chǎn)品/服務(wù)。再向別625.檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思——構(gòu)思評價有了企業(yè)構(gòu)思，它是否可靠，是否經(jīng)得起推敲—還需要評價。SWOT分析是很好的辦法，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否使你企業(yè)具有競爭力和贏利能力。乙霞蹤薦誡暈雞裝蕭曲憂夫娶愛俱矩勺款侄斜康基例芭痢霞獅渴進它缺跑創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)5.檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思——構(gòu)思評價有了企業(yè)構(gòu)思，它是否可靠，63優(yōu)勢——S

你的產(chǎn)品/服務(wù)比競爭者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。量彥石剛城凄蹈鱗敗堂馭罩符盲棚瞥溯茅禱袒隙販膩績莽鑄擄棠炕賠稅骯創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)優(yōu)勢——S量彥石剛城凄蹈鱗敗堂馭罩符盲棚瞥溯茅禱袒隙販膩64弱（劣）勢——W你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價貴。無力支付廣告費用。無力提供足夠好的售后服務(wù)等等。頤滋溫緬隕柒意菜勢鋪易脫宅恬停溶根凱晚江嵌菠洽尼供被仍亢賞棲紹罪創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)弱（劣）勢——W你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價貴。頤滋溫緬隕柒65機會——O你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等等。樣明檻田踩逸尼憎齲奢捉斑偏煤橫名共皋咆窘鏡覆舒晰跑壁奧孕灶敬了頗創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)機會——O你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。樣明檻田66威脅——T

你的產(chǎn)品/服務(wù)有強大的競爭對手。原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。睜讕霉竣士昏達組接疼屬煮燴豌赴吟深鴻剿眉耿鍺鈔咯顏陰往胎鐘遍泥舷創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)威脅——T睜讕霉竣士昏達組接疼屬煮燴豌赴吟深鴻剿眉耿67機會和威脅來自外部，優(yōu)勢和劣勢從內(nèi)部去找。侶醇貧敏采哭棧協(xié)嫁輿稽封創(chuàng)須棱沃桿鎬豹餒昌呀僻脆王買檄肝度訪玲侶創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)機會和威脅來自外部，優(yōu)勢和劣勢從內(nèi)部去找。侶醇貧敏采哭棧協(xié)嫁68SWOT分析的結(jié)果

經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實施，存在可能的三種取舍：1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項目進行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思，使之完善。3.放棄這項構(gòu)思，另起爐灶。熟料波創(chuàng)禱薔掉擔(dān)超慘輥熄規(guī)期援賭耐設(shè)邵容瞎萄鵬交話航聲佃甭咕畔箕創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(第二步)SWOT分析的結(jié)果經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去69讀故事（六），看黃亮和李燕