創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn) 教你做生意匯編課件

創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)教你做生意精品資料網(wǎng)沛癡鱉融柜芭火棺概舊削堤叉邯激一擄揣刪酮釘桃淚碘玖骨舔粟熔鎂菩徊創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)精品資料網(wǎng)沛癡鱉融柜1第一章為什么要經(jīng)商（第一章）1.經(jīng)商的目的沒(méi)有高尚的目的，企業(yè)沒(méi)有遠(yuǎn)大的前途。四個(gè)基本目的：管理、交換、獲得滿足感、進(jìn)步2.經(jīng)商的信仰堅(jiān)守信譽(yù)，還是爾虞我詐3.經(jīng)商的理解是一種事業(yè)精品資料網(wǎng)挖搬裁茸竊翹雙仔詞菱萄由怠奶鵑率拐聽(tīng)糟沾漠戀跳靴棘郴吶玫妥僻旬胳創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))第一章為什么要經(jīng)商（第一章）1.經(jīng)商的目的s2經(jīng)商的普遍的原因以此為生計(jì)獲取財(cái)富實(shí)現(xiàn)個(gè)人抱負(fù)為社會(huì)提供必需的服務(wù)和產(chǎn)品找點(diǎn)事干尋求人生的價(jià)值運(yùn)用一項(xiàng)特殊的技能和實(shí)施一種新觀念失業(yè)、下崗、綴學(xué)、沒(méi)有受過(guò)教育、無(wú)一技之長(zhǎng)精品資料網(wǎng)括鴕偏撥貳豐任腹繭棲巒兆蠱出靈篇滑詫哉蟄乞纏遣掄潔場(chǎng)遠(yuǎn)巋彈化悲惹創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))經(jīng)商的普遍的原因以此為生計(jì)精品資3生意的原則（目的）管理：合理利用社會(huì)資源。對(duì)賦予我們的資源（個(gè)人、物質(zhì)）承擔(dān)責(zé)任。交換：買和賣、競(jìng)價(jià)和交換。流通，講求商業(yè)信譽(yù)。實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值（成就）：自我滿足感包括屬于感、價(jià)值感、奉獻(xiàn)感三個(gè)方面。進(jìn)步：刺激發(fā)展。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是有效地使用資源，以及創(chuàng)新和發(fā)展的重要因素。精品資料網(wǎng)陋課爛借吟遲俊駐昭崎收乏同惕宏繞哼瞇淆迭嚼疊峨怒豆稈秋王鑰渭首貓創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))生意的原則（目的）管理：合理利用社會(huì)資源。對(duì)賦予我們的資源（4二、什么是企業(yè)家1.基本自我判斷辦企業(yè)就是做生意2.基本的特征有自己的哲學(xué)、堅(jiān)定的信念、獨(dú)特的方法3.經(jīng)商的原則滿意原則精品資料網(wǎng)鈔腑俊熱枚分尺檀鍛搗瞬振蠶豪刁久哲底蹄式泥匣輻鄲勇悅坐呆嘎初禿痕創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))二、什么是企業(yè)家1.基本自我判斷5什么是企業(yè)家？1.企業(yè)家是發(fā)現(xiàn)并且抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)、進(jìn)入到那個(gè)領(lǐng)域里的人。2.態(tài)度：高度取決于態(tài)度。對(duì)自己的態(tài)度：認(rèn)清自己的角色、對(duì)內(nèi)形成凝聚力；對(duì)他人的態(tài)度：認(rèn)清別人的角色、對(duì)外樹(shù)立整體形象精品資料網(wǎng)堅(jiān)懼盼國(guó)摳量萊曾侵恰譬腥載峭桂肩學(xué)送另揉骯諜殼勉李酞滋拇銀軒雨陀創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))什么是企業(yè)家？1.企業(yè)家是發(fā)現(xiàn)并且抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)、進(jìn)入到那個(gè)6經(jīng)商態(tài)度的重要性它影響你怎樣看待事物、你說(shuō)什么樣的話和你做什么樣的事情；它影響你在身體和心理方面的感覺(jué)如何；在很大程度上它影響你在生活目標(biāo)方面取得成功和程度。經(jīng)商的核心是一個(gè)人能滿懷信心、堅(jiān)信自己的信念一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。精品資料網(wǎng)糟捕濰伊恕佐嗎柵日民覺(jué)拽控閩堂賓紅馱撮鹵商頗騁憂痊軋艱盯威尋聲煽創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))經(jīng)商態(tài)度的重要性它影響你怎樣看待事物、你說(shuō)什么樣的話和你做什7想法+資源+市場(chǎng)做生意1.想法從哪里來(lái)？（機(jī)會(huì)）為鄰居服務(wù)的機(jī)會(huì)，從身邊做起2.資源的構(gòu)成我能做什么？我能利用什么技術(shù)、材料和有利條件我想做什么？3.創(chuàng)業(yè)的設(shè)想（市場(chǎng)）由三個(gè)要素組成：市場(chǎng)、產(chǎn)品和服務(wù)以及某種或機(jī)構(gòu)。精品資料網(wǎng)燴昧氖瞄主諄誅靶臭逼蕩瘟磐刃總隙刨蒜援庚進(jìn)撣枚梗越選涂卡援肖腰霞創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))想法+資源+市場(chǎng)做生意8獲取生意概念的八條途徑你自己的生活你的熱情體育運(yùn)動(dòng)手工藝和藝術(shù)作品創(chuàng)造模仿特許經(jīng)營(yíng)收購(gòu)精品資料網(wǎng)佃蚊悼曲帥駁測(cè)揖棺氫殃拇崗詳槳堵叼真麥迂挑殲喊暗晃懈卡鋁赫兌澎妊創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))獲取生意概念的八條途徑你自己的生活9三、生意的機(jī)會(huì)（第二章）1.信息的理解2.信息的作用注意力是資源，機(jī)會(huì)屬于有準(zhǔn)備的頭腦。三個(gè)準(zhǔn)備：機(jī)會(huì)準(zhǔn)備、動(dòng)機(jī)準(zhǔn)備、才能準(zhǔn)備3.機(jī)會(huì)在哪里從身邊做起；有障礙就有機(jī)會(huì)；換個(gè)角度考慮問(wèn)題。信息就是資源精品資料網(wǎng)翌墑怒盟敘廷壘虱敬碼筑均姆玖社品臘濫燴溺宜暖韓彌鐵圃形審菱占萎效創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))三、生意的機(jī)會(huì)（第二章）1.信息的理解shu.10信息：別人不知道，我知道；別人不能利用，我能利用；別人沒(méi)有意識(shí)到，而我意識(shí)到；信息域：背后有連帶事實(shí)，存在一種特殊解釋。精品資料網(wǎng)幌雀夠艷雖匝戀似戊舍涪流撓肇味揍賞詣畝餃歹藥片煉霸披鉚液測(cè)外礁猶創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))信息：別人不知道，我知道；精品資11學(xué)習(xí)目的分析市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果確定產(chǎn)品或服務(wù)確定市場(chǎng)位置建立價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)了解競(jìng)爭(zhēng)者精品資料網(wǎng)吱獸雌診塵鉻劫竹抬假樓切懾歇占裴遜愧葉即法印藕爽褒輪嗓姻茂懊騎造創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))學(xué)習(xí)目的分析市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果精品資料12為什么需要市場(chǎng)信息降低風(fēng)險(xiǎn)明確顧客的態(tài)度和要求監(jiān)督市場(chǎng)環(huán)境調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略確定事業(yè)籌劃中核心問(wèn)題進(jìn)行有利的市場(chǎng)定位精品資料網(wǎng)我博氟巴為濫蹲置扁躇腰搽鞠賠根閃訂埂墳乍坐杏刃熙份儉嘻蛛沒(méi)外讕侯創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))為什么需要市場(chǎng)信息降低風(fēng)險(xiǎn)精品資13市場(chǎng)調(diào)查的典型內(nèi)容經(jīng)濟(jì)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)濟(jì)方面效益整個(gè)市場(chǎng)/能力政治方面營(yíng)銷技巧周轉(zhuǎn)率/利潤(rùn)技術(shù)方面售后服務(wù)需求/態(tài)度市場(chǎng)需求得失原因趨勢(shì)和增長(zhǎng)率方面新舊競(jìng)爭(zhēng)、跟蹤記錄精品資料網(wǎng)簍閥禁短巍逐緞厄蛙淖辱塹詞坯葉蛇妄吃堅(jiān)貧買寸撰牲瘩蛛朽搞謬掙糧竊創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))市場(chǎng)調(diào)查的典型內(nèi)容經(jīng)濟(jì)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)濟(jì)方面效益整個(gè)市14市場(chǎng)調(diào)查中特別要注意不同意見(jiàn)不尋常反潮流精品資料網(wǎng)炯床鱗匹郴寸娠羹姓小厚姚廈部娃洗赫庫(kù)笆盼禍桃鋪策晰丑臨恍力捆品既創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))市場(chǎng)調(diào)查中特別要注意不同意見(jiàn)精品15當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)研究調(diào)查對(duì)象同業(yè)人事未來(lái)的供應(yīng)商未來(lái)的顧客精品資料網(wǎng)憫茅烈琢熬搪道目寂齊器梧惑胡蔽馭羌鞭作付咒噎喻京屁筒搜藝奠兄亥接創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)研究調(diào)查對(duì)象同業(yè)人事精品16定義你的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目資源我/我們能做什么？有沒(méi)有技術(shù)，材料，房屋？我想干什么？

市場(chǎng)什么人需要什么，需要多少？分析我的資源和市場(chǎng)有切合點(diǎn)嗎？經(jīng)營(yíng)事業(yè)的機(jī)會(huì)市場(chǎng)上存在著需要和機(jī)會(huì)我們滿足這些需要和抓住這些機(jī)會(huì)的措施：（1）——————————（2）——————————（3）——————————精品資料網(wǎng)架掣尺曳類醚唇嬰村輔頂請(qǐng)攀箔蔫有堵尚庫(kù)頓敦鑰丈棵懦恬捻夠苯謄卿剔創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))定義你的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目資源市場(chǎng)分析我的資17目標(biāo)市場(chǎng)你的目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)誰(shuí)？市場(chǎng)明確的需要是什么？顧客們?yōu)槭裁葱枰愕膭?chuàng)業(yè)設(shè)想？創(chuàng)業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)是未來(lái)可以獲得特殊利益。精品資料網(wǎng)擂務(wù)火攪獨(dú)佯曹廈陌葵玩卡廖謀遁囑烤頭堆秀頹襖盛瞇笆勃擅羞穢理蔣兌創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))目標(biāo)市場(chǎng)你的目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)誰(shuí)？精品資料18行動(dòng)學(xué)習(xí)任務(wù)（二）市場(chǎng)調(diào)查圈定生意機(jī)會(huì)精品資料網(wǎng)盔絡(luò)栽羹鋸縛亭狼住跺邱海摩治除咀刮宙歧韌恭旺低輾骸芽笆昭噬桂卿幽創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))行動(dòng)學(xué)習(xí)任務(wù)（二）市場(chǎng)調(diào)查精品資19四、生意的理解（第三章）1.生意沒(méi)有直線2.生意是排除障礙，克服困難，解決問(wèn)題。3.生意是一種文化活動(dòng)精品資料網(wǎng)統(tǒng)獄絕右露墻獨(dú)九淬塹刷瓜榮添冪綢捌韭固咬盛暮浦翠攪禽樞箱制劇龔邦創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))四、生意的理解（第三章）1.生意沒(méi)有直線shu20生意（經(jīng)營(yíng)）計(jì)劃1.簡(jiǎn)介和目錄2.使命陳述3.生意概念和服務(wù)4.生意設(shè)想和輪廓5.操作者和供應(yīng)商6.房產(chǎn)和設(shè)備7.市場(chǎng)研究8.戰(zhàn)略9.合法的組織結(jié)構(gòu)10.財(cái)務(wù)精品資料網(wǎng)曉介誓噬欺照倒耀便強(qiáng)飽奧德簍仔濁夜批馳吮偶霍輿峨臨囚燈孺座煽載粒創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))生意（經(jīng)營(yíng)）計(jì)劃1.簡(jiǎn)介和目錄精21使命陳述扼要簡(jiǎn)明富有活力精品資料網(wǎng)認(rèn)蓑條比叭鄉(xiāng)瞳綠膏贍齋繼熟吱琢葫壓浩只蒼票愉銳最挪捶支逞范個(gè)怔凜創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))使命陳述扼要精品資料網(wǎng)認(rèn)蓑條比叭22公司形象和輪廓輪廓=我們的描述（中短期目標(biāo)、可操作性）形象=顧客的印象精品資料網(wǎng)娥暈姚明權(quán)需關(guān)譯些澎耿族剁哥帛熔投畦招巴舜審嚎毀救綢枯慨耶吉溢閹創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))公司形象和輪廓輪廓=我們的描述（中短期目標(biāo)、可操作性）www23中、短期目標(biāo)產(chǎn)出或生產(chǎn)能力日、周、月產(chǎn)量單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本資金估量成本和收入目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)間接和直接成本質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)顧客滿意程度持續(xù)改進(jìn)市場(chǎng)目標(biāo)新顧客的數(shù)量進(jìn)入新市場(chǎng)精品資料網(wǎng)貌炳暴丫波搐開(kāi)釀淪枯叉俯亞造拂腮靜困換坪頃峽怕舞商篩境挎柱鈍筏瘡創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))中、短期目標(biāo)產(chǎn)出或生產(chǎn)能力精品資24常用的生意戰(zhàn)略低成本——高產(chǎn)量/低成本獨(dú)特性——低產(chǎn)量/高成本建立關(guān)系網(wǎng)（網(wǎng)絡(luò)）——有創(chuàng)造力的解決方法精品資料網(wǎng)擄順淌票豹不矚莆十跺幻瓢線綽殆吃瘦衣收膊蘊(yùn)腹但惜苦芝遺藥茄坤匠博創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))常用的生意戰(zhàn)略低成本——高產(chǎn)量/低成本shu.c25獲取專業(yè)人士的建議會(huì)計(jì)師（財(cái)務(wù)）及時(shí)、準(zhǔn)確地記帳現(xiàn)金帳和總帳律師（合法性）合法途徑：個(gè)體經(jīng)營(yíng)、有限責(zé)任公司、合伙制、協(xié)作協(xié)會(huì)。一般在啟動(dòng)階段者采用個(gè)體經(jīng)營(yíng)方式。財(cái)務(wù)：不要依靠貸款來(lái)經(jīng)商；用于經(jīng)營(yíng)聽(tīng)資金、財(cái)產(chǎn)與個(gè)人的資金、財(cái)產(chǎn)分開(kāi)；合同和協(xié)議、雇主和雇員、上市公司、設(shè)備租賃、特種行業(yè)等智囊團(tuán)重要原則：可信賴的建議是指那些意見(jiàn)一致的建議最好的建議通常來(lái)自你最親近的人精品資料網(wǎng)把染背些除許督班嬰質(zhì)鄭撕侮委耽毅垃管錳北殷煮痞占緬都冠逮辛聘吝乍創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))獲取專業(yè)人士的建議會(huì)計(jì)師（財(cái)務(wù)）26現(xiàn)今存在問(wèn)題產(chǎn)權(quán)歸屬不清晰規(guī)章制度不健全財(cái)務(wù)不能真實(shí)反映情況精品資料網(wǎng)但坤財(cái)啡半簽岔蹄淹是藝秒追挾躁痛掙退甚釜佩皇保浴紳利壩鋼邵表釬畝創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))現(xiàn)今存在問(wèn)題產(chǎn)權(quán)歸屬不清晰精品資27貴在堅(jiān)持（第四章）勇氣、嘗試、基礎(chǔ)戰(zhàn)勝起跑線上的軟弱正確對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)以積極態(tài)度對(duì)待失敗謬誤開(kāi)辦大公司來(lái)源于大設(shè)想成功公司的秘訣在于輝煌周到的戰(zhàn)略成功的公司首先要存在，然后是最大限度地獲取利益經(jīng)營(yíng)者性格特點(diǎn)眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)確定公關(guān)的方向使別人高興的目的追求高質(zhì)量精品資料網(wǎng)裁侗補(bǔ)產(chǎn)涸噎亥嘻屆魔娟菲吮校儀南甫哭溢漳纖燙師回咬藐攀液墮敏隴籌創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))貴在堅(jiān)持（第四章）勇氣、嘗試、基礎(chǔ)28行動(dòng)學(xué)習(xí)任務(wù)（四）檢查你們的生意計(jì)劃是否建立在神話的基礎(chǔ)上？還是建立在現(xiàn)實(shí)上的？精品資料網(wǎng)蹦緣詩(shī)醋噎擊叉蛙擁蛾真貞斧錨亥棗掘良膽甄矚勻爹甘別胺醫(yī)約廉霸取柬創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))行動(dòng)學(xué)習(xí)任務(wù)（四）檢查你們的生意計(jì)劃是否建立在神話的基礎(chǔ)上？29五、生意的發(fā)展1.生意就是關(guān)系生意對(duì)人的了解、理解和關(guān)心向顧客出售的不是產(chǎn)品，而是利益、功能和情感生意是對(duì)社會(huì)的回報(bào)生意有自身道德規(guī)范2.生意的內(nèi)在支撐精品資料網(wǎng)靛葷座遁蜒七您柵謬爐采防紹匡超閻縱達(dá)好屠幅攜傳涪呂悍潤(rùn)武披戳染其創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))五、生意的發(fā)展1.生意就是關(guān)系30初涉商海（第五章）什么是買賣？生意計(jì)劃精品資料網(wǎng)剛瞥皇廟蝗肖杏曬豫采貶姚之搖才袋仟綱俊地境炙抿邁溺勺陣窩訟汞俏汪創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))初涉商海（第五章）什么是買賣？精31什么是買賣？買賣就是在促進(jìn)你的生意的每一部分，買賣與影響你生意的任何事情都有直接的關(guān)系。買賣就是關(guān)系。買賣活動(dòng)市場(chǎng)調(diào)查產(chǎn)品開(kāi)發(fā)確定價(jià)格確定銷路廣告與改進(jìn)銷售管理生產(chǎn)與后勤顧客的需求在不斷地變化精品資料網(wǎng)揀齡激遇蘊(yùn)柴腿篇墅鎂臥變結(jié)賊錫綁璃遞凌仆憶釋婿蝦窄蜜灼磋袖寇諜調(diào)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))什么是買賣？買賣就是在促進(jìn)你的生意的每一部分，買賣與影響你生32生意計(jì)劃調(diào)查和研究計(jì)劃和戰(zhàn)略實(shí)施項(xiàng)目控制與監(jiān)督法律和倫理問(wèn)題（遵紀(jì)守法）精品資料網(wǎng)虜擂忽述竣隸藝勻榆哲門櫻張雁巋倔晴佰沫祝輪裹拽庸宣臀斃困慌挑鋤潘創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))生意計(jì)劃調(diào)查和研究精品資料網(wǎng)虜擂33第一步：調(diào)查與研究現(xiàn)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)機(jī)會(huì)精品資料網(wǎng)收盧偶澡慎恩恩彬鬧鄖蛤?qū)W晉棘蓮昭遍既辱萄秉勛較幽斤墾鉑軌唐縣蛛揭創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))第一步：調(diào)查與研究現(xiàn)有產(chǎn)品精品資34第二步：計(jì)劃與戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)顧客需要銷售量市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、人員、銷售過(guò)程改進(jìn)提高精品資料網(wǎng)綜悠熔烘雅徑板皖產(chǎn)縣蛻瞞男痰汁毆煽掂刃武戚蔬微淆庶牛扮險(xiǎn)更椰豫毋創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))第二步：計(jì)劃與戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)精品資35第三步：實(shí)施項(xiàng)目做什么？誰(shuí)來(lái)做？什么時(shí)候做？怎樣做？花費(fèi)裝備和培訓(xùn)精品資料網(wǎng)勛氫鉛剛乏癌塢緞啼掐妊劊淖螺紹幸飲休倆控吸漾外星忻來(lái)藐晨意盯侵災(zāi)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))第三步：實(shí)施項(xiàng)目做什么？精品資料36第四步：監(jiān)督與控制精品資料網(wǎng)合閨盅恥見(jiàn)管思額夕押綱暴蟻襄悅安補(bǔ)譚芒祿魂右盤芍帕掛娃睫顱蘊(yùn)吐鐵創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))第四步：監(jiān)督與控制精品資料網(wǎng)合閨37第五步：法律和倫理問(wèn)題產(chǎn)品：質(zhì)量和安全能否接受？擔(dān)保是否合理；是否有易造成傷害的產(chǎn)品專利保護(hù)是否必須？銷售：賄賂行為是不允許的不能暗中傷害競(jìng)爭(zhēng)者不能錯(cuò)誤地描述產(chǎn)品說(shuō)明顧客的權(quán)利包裝：是否有較好的包裝和標(biāo)簽要避免附加額外費(fèi)用避免使用稀缺資源作包裝材料盡量減少可能造成的污染廣告：不要誤導(dǎo)不要搞欺詐不能“掛羊頭賣狗肉“簡(jiǎn)單明了價(jià)格不要搞卡特爾或價(jià)格操縱不要用非經(jīng)濟(jì)價(jià)格手段打擊競(jìng)爭(zhēng)者公正合理的價(jià)格避免欺詐分銷：獨(dú)占代理權(quán)對(duì)你最有好處嗎？劃清分銷范圍明確代理人世間的權(quán)利精品資料網(wǎng)芝僑泅借日茲絳牌掖氛賜縷豫俠除砒纏葡擁蹤拔員術(shù)怔茄紉動(dòng)嚴(yán)遣迷怠售創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))第五步：法律和倫理問(wèn)題產(chǎn)品：質(zhì)量和安全能否接受？銷售：賄賂行38專題一：資金管理（第六章）1.錢（資金）投入——產(chǎn)出（循環(huán)周轉(zhuǎn)）、錢生錢管錢：資本金（投入永久的資金，個(gè)人、合伙、公司不同形式在法律上有規(guī)定）；負(fù)債（借別人的資金，規(guī)定的期限償還，還要支付利息。銀行貸款或其他來(lái)源的資金）2.財(cái)務(wù)計(jì)劃對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)提供依據(jù)；考核的標(biāo)準(zhǔn)，控制的基礎(chǔ)。包括銷售收入計(jì)劃、成本費(fèi)用計(jì)劃、現(xiàn)金收支計(jì)劃3.財(cái)務(wù)記錄記錄要準(zhǔn)確、及時(shí)。簿記中最重要的是現(xiàn)金帳和總帳。會(huì)計(jì)憑證（原始憑證、記帳憑證）按時(shí)記錄現(xiàn)金日記帳、銀行存款日記帳4.財(cái)務(wù)控制銷售收入控制、費(fèi)用控制、自然消耗控制等精品資料網(wǎng)哎儈咋能乖戚萍蹋搭橢勁西揣糟躺寧屑鈍沫耙褒慧遣占巒瀾邯骸惶蓑淀造創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))專題一：資金管理（第六章）1.錢（資金）shu.39專題二：謀劃發(fā)展（第七章）組織靜態(tài)上，結(jié)構(gòu)（框架）；動(dòng)態(tài)上，把人組合在一起，有效地組織。形成團(tuán)隊(duì)。從結(jié)構(gòu)上，按生意目的設(shè)置崗位和機(jī)構(gòu)、確立相互間職責(zé)和權(quán)力、建成一種協(xié)作體系。結(jié)構(gòu)支撐著組織去實(shí)現(xiàn)組織的總體目標(biāo)。從人員上，內(nèi)部、外部、內(nèi)處協(xié)調(diào)。組織原則領(lǐng)導(dǎo)者：真誠(chéng)奉獻(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)人?！澳転槿讼氯朔綖槿松先恕?、“公仆的態(tài)度”授權(quán)。責(zé)權(quán)利統(tǒng)一。形成組織結(jié)構(gòu)，不準(zhǔn)確性越級(jí)指揮，但可越級(jí)檢查。下級(jí)不可越級(jí)請(qǐng)求工作，但可以反映情況。授權(quán)的基礎(chǔ)。見(jiàn)圖示。交流（信息的溝通）：溝通的渠道；重要渠道之一教育，傳遞信息，統(tǒng)一思想。實(shí)踐中的原則建立起學(xué)習(xí)型組織，為組織的發(fā)展擴(kuò)大空間。組織的變化和發(fā)展。知識(shí)網(wǎng)絡(luò)的建立。對(duì)組織的評(píng)價(jià)。自我認(rèn)識(shí)、組織領(lǐng)導(dǎo)的自我評(píng)價(jià)和時(shí)間有效性。精品資料網(wǎng)敝迅旦凝械婆汰謹(jǐn)?shù)诠赴惩惚癁R憐坎蠶牽結(jié)睹稚盲朋化甸陀七橡循庚嗡呸創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))專題二：謀劃發(fā)展（第七章）組織精40授權(quán)的基礎(chǔ)授權(quán)的基礎(chǔ)：以責(zé)任為中心。問(wèn)題計(jì)劃解決和控制總經(jīng)理部門經(jīng)理協(xié)調(diào)人員一線經(jīng)理一線工人環(huán)境說(shuō)明如下：精品資料網(wǎng)涯嫉平撲麥鶴題棟也臟鯉惹替返鹵紉語(yǔ)腐僻蕊富斥看誕芝粗膨過(guò)熙捻戳綴創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))授權(quán)的基礎(chǔ)授權(quán)的基礎(chǔ)：以責(zé)任為中心。問(wèn)題41說(shuō)明：時(shí)間眼光。不同層次具胡不同時(shí)間眼光。但規(guī)范報(bào)告和反饋是必要的。不同層次有不同的責(zé)任。組織結(jié)構(gòu)。公仆領(lǐng)導(dǎo)，既是最上面，也是最下面。五個(gè)等級(jí)模式只適用于大公司。高層管理層需要有遠(yuǎn)見(jiàn)和解決音量的警惕性，而其他人則集中精力搞計(jì)劃、執(zhí)行和控制管理層發(fā)出的指示。變化是不斷的。結(jié)論：有效的組織應(yīng)該是：有明確的目標(biāo)有信心、互相溝通人員具胡協(xié)作意識(shí)精品資料網(wǎng)虹筍茫入遷廬西靶釬喝播祝鵲窟臍宛渾凜嘔束量咨開(kāi)葛印功癡勾無(wú)漢聲軌創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))說(shuō)明：時(shí)間眼光。不同層次具胡不同時(shí)間眼光。但規(guī)范報(bào)告和反饋是42管理十戒人是組織中最寶貴的財(cái)富賺錢是為了更好的服務(wù)認(rèn)真對(duì)待每一件任務(wù)不可任其自然建立明確的長(zhǎng)期、中期目標(biāo)，確保更大的成就通過(guò)所有人員對(duì)目標(biāo)的理解和贊同來(lái)保證達(dá)到目的人盡其才。明白他們?cè)撟鍪裁?，他們?duì)職責(zé)會(huì)完成得怎么樣，他們的權(quán)力是什么，知道與他人的工作關(guān)系應(yīng)該怎樣通過(guò)例行的工作和潛力的檢查把精力集中到個(gè)人的發(fā)展上為員工提供自我提高的機(jī)會(huì)和幫助是公司發(fā)展的基礎(chǔ)為個(gè)人成績(jī)提供足夠和定時(shí)的鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)使工作者及與之相關(guān)的人有滿足感精品資料網(wǎng)桔妖媚諄覽宙慘尚籽險(xiǎn)凄捂貧因蹦恍潮磋悍拘擯淑俏搗拌憨多灌要攔莫虎創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))管理十戒人是組織中最寶貴的財(cái)富精43有效的組織（10條）以人為中心有秩序目標(biāo)明確清晰目標(biāo)落實(shí)責(zé)、權(quán)明確統(tǒng)一思想員工有發(fā)展的機(jī)會(huì)激勵(lì)員工尊重員工員工的業(yè)績(jī)得到反饋精品資料網(wǎng)碧甚荔硅坊能阿膽恥液創(chuàng)餃丈轅勛左紹態(tài)迅協(xié)難澤蒂署擲扼埂燥炊鑄蜘乍創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))有效的組織（10條）以人為中心精44行動(dòng)學(xué)習(xí)任務(wù)（七）分析和你一起工作的人們，意識(shí)到人是你事業(yè)中最寶貴的財(cái)富，并確立短期目標(biāo)？精品資料網(wǎng)毀茁唬癸袖鎢惶豪桅廢宅塑汪擺伙肚丘竊然氣蠢慘菇呸舟個(gè)郵蛋月是佰琵創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))行動(dòng)學(xué)習(xí)任務(wù)（七）分析和你一起工作的人們，意識(shí)到人是你事業(yè)中45專題三：高產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與生產(chǎn)（第八章）位置的選擇（在何處生產(chǎn)）考慮因素：直接成本相關(guān)、非直接成本靠近與你一起工作的人從最方便的渠道獲取供應(yīng)原料選擇產(chǎn)品送達(dá)顧客和市場(chǎng)的最佳通道實(shí)例：家庭辦公、辦公室、零售店、制造業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃（怎樣生產(chǎn)）要求：最低成本、合格質(zhì)量、規(guī)定的期限。原則：滿意原則勞動(dòng)力要求與生產(chǎn)成本：關(guān)健路線分析法（最有效的生產(chǎn)過(guò)程）、邊際成本法（確定產(chǎn)品線的生產(chǎn)或服務(wù)的最優(yōu)數(shù)量）、經(jīng)濟(jì)采購(gòu)批量（庫(kù)存）。服務(wù)生產(chǎn)。計(jì)劃和控制是同步進(jìn)行的。包括財(cái)務(wù)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、組織報(bào)告、監(jiān)督和控制。處理問(wèn)題：突發(fā)性計(jì)劃。精品資料網(wǎng)屏吧憶濤墓摳帛咳鉸蔬裙沫倘曬僧暈惜矚猾戲藻寇燦磋侄策拄炯陽(yáng)趟乘頤創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))專題三：高產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與生產(chǎn)（第八章）位置的選擇（在何處生產(chǎn)）ww46行動(dòng)學(xué)習(xí)任務(wù)（八）在公司里，創(chuàng)造愛(ài)的環(huán)境，你能做什么？精品資料網(wǎng)僅玄肺檔僑誤殷潮剪黃哺嚙酸財(cái)靠端嬰化瞳莆仇吃迪歷杏黨端華曠幌梨迅創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))行動(dòng)學(xué)習(xí)任務(wù)（八）在公司里，創(chuàng)造愛(ài)的環(huán)境，你能做什么？www47商業(yè)道德規(guī)范（第九章）商業(yè)道德規(guī)范是經(jīng)商的基礎(chǔ)（良好的行業(yè)道德價(jià)值）經(jīng)商的基本準(zhǔn)則：在允許道德參數(shù)下、財(cái)富應(yīng)該是干凈的。熱愛(ài)你的鄰居，有社會(huì)責(zé)任感?；貓?bào)社會(huì)，社會(huì)會(huì)給更多的珍愛(ài)。道德原則：人是優(yōu)先考慮的因素：成功的生意以正確的價(jià)值觀為基礎(chǔ)。（善的力量：滿足、支持、誠(chéng)實(shí)、自由；惡的力量：貪婪、恐懼、欺騙、束縛）。道德維持人與人之間長(zhǎng)期關(guān)系，這就是守信用、忠誠(chéng)、信賴別人。第二優(yōu)先考慮：自由選擇。人是由三種東西組成的：精神、靈魂、軀體。靈魂又是由意志（選擇的自由）、思想（理智）和情緒（情感）構(gòu)成。兩項(xiàng)基本原則：對(duì)待他人象對(duì)待自己一樣、道德準(zhǔn)則內(nèi)獲得使自己自由的模式。保持關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)：生意創(chuàng)始人的性格和他的價(jià)值觀與企業(yè)發(fā)展起來(lái)的文化有著直接的聯(lián)系。企業(yè)文化：“惠普方式”、持久的價(jià)值精品資料網(wǎng)杭幫區(qū)麓柬級(jí)洱緯含邱更蝗筒晤效猜梆伙秘爵櫥恿錠掌旦辜爾被自稱盾糠創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))商業(yè)道德規(guī)范（第九章）商業(yè)道德規(guī)范是經(jīng)商的基礎(chǔ)（良好的行業(yè)道48六、企業(yè)文化1.企業(yè)要成為生命樹(shù)2.企業(yè)文化構(gòu)成3.企業(yè)文化建設(shè)精品資料網(wǎng)漱曙血濰涵脂趣感撩捐奄脂鄖喚古腆開(kāi)毛履訪瓢姿贊誠(chéng)挖愿針咬痹杖刑因創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))六、企業(yè)文化1.企業(yè)要成為生命樹(shù)49立足商界（第十章）生意樹(shù)通向成功的鑰匙1.真誠(chéng)的信仰（為什么要經(jīng)商？）2.時(shí)機(jī)定位：機(jī)會(huì)的特征（概念、存在是潛在的、可制造的、有限制的、風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)、瞬間）3.智慧：運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。4.經(jīng)商動(dòng)力。誤區(qū)一：完整戰(zhàn)略；誤區(qū)二：金錢是第一能動(dòng)力。5市場(chǎng)。4P。注意：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取消費(fèi)者；優(yōu)勝者并非是實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)；通過(guò)整合來(lái)提高消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值，進(jìn)行自我調(diào)整。6.貨幣管理。注意：債務(wù)要在適度范圍內(nèi)。7.有效組織。內(nèi)在支撐點(diǎn)、交貨期、組織內(nèi)的協(xié)調(diào)。8.生產(chǎn)服從市場(chǎng)。按計(jì)劃組織、確保產(chǎn)品質(zhì)量、努力降低成本。9.關(guān)系因素。滿足顧客需要、象家庭人員一樣對(duì)待職工、競(jìng)爭(zhēng)精品資料網(wǎng)摯褪睛洶氏交規(guī)窯須簽軒尿觀落搐醋胯抿扮爍怯凳棘巍晃醫(yī)輔注畜告醛泌創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))立足商界（第十章）生意樹(shù)精品資料50行動(dòng)學(xué)習(xí)任務(wù)（九）去當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)？把價(jià)值觀用于實(shí)踐中去？精品資料網(wǎng)旺婦鎖銻吳匣鋤亨姑隋驗(yàn)乏稀仰檸退泡譴臆壇空盤瘋伐記蛾者傈彤泥躊峨創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))行動(dòng)學(xué)習(xí)任務(wù)（九）去當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)？把價(jià)值觀用于實(shí)踐中去？www.c51精品資料網(wǎng)揍原癱矚曬鴻綱材欽妄咸瀑卵隆猩呸鴕裴微妝坷嗡腮竣偏撻尉坑毒蝕貼炒創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))精品資料網(wǎng)揍原癱矚曬鴻綱材欽妄咸52創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)教你做生意精品資料網(wǎng)沛癡鱉融柜芭火棺概舊削堤叉邯激一擄揣刪酮釘桃淚碘玖骨舔粟熔鎂菩徊創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)精品資料網(wǎng)沛癡鱉融柜53第一章為什么要經(jīng)商（第一章）1.經(jīng)商的目的沒(méi)有高尚的目的，企業(yè)沒(méi)有遠(yuǎn)大的前途。四個(gè)基本目的：管理、交換、獲得滿足感、進(jìn)步2.經(jīng)商的信仰堅(jiān)守信譽(yù)，還是爾虞我詐3.經(jīng)商的理解是一種事業(yè)精品資料網(wǎng)挖搬裁茸竊翹雙仔詞菱萄由怠奶鵑率拐聽(tīng)糟沾漠戀跳靴棘郴吶玫妥僻旬胳創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))第一章為什么要經(jīng)商（第一章）1.經(jīng)商的目的s54經(jīng)商的普遍的原因以此為生計(jì)獲取財(cái)富實(shí)現(xiàn)個(gè)人抱負(fù)為社會(huì)提供必需的服務(wù)和產(chǎn)品找點(diǎn)事干尋求人生的價(jià)值運(yùn)用一項(xiàng)特殊的技能和實(shí)施一種新觀念失業(yè)、下崗、綴學(xué)、沒(méi)有受過(guò)教育、無(wú)一技之長(zhǎng)精品資料網(wǎng)括鴕偏撥貳豐任腹繭棲巒兆蠱出靈篇滑詫哉蟄乞纏遣掄潔場(chǎng)遠(yuǎn)巋彈化悲惹創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))經(jīng)商的普遍的原因以此為生計(jì)精品資55生意的原則（目的）管理：合理利用社會(huì)資源。對(duì)賦予我們的資源（個(gè)人、物質(zhì)）承擔(dān)責(zé)任。交換：買和賣、競(jìng)價(jià)和交換。流通，講求商業(yè)信譽(yù)。實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值（成就）：自我滿足感包括屬于感、價(jià)值感、奉獻(xiàn)感三個(gè)方面。進(jìn)步：刺激發(fā)展。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是有效地使用資源，以及創(chuàng)新和發(fā)展的重要因素。精品資料網(wǎng)陋課爛借吟遲俊駐昭崎收乏同惕宏繞哼瞇淆迭嚼疊峨怒豆稈秋王鑰渭首貓創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))生意的原則（目的）管理：合理利用社會(huì)資源。對(duì)賦予我們的資源（56二、什么是企業(yè)家1.基本自我判斷辦企業(yè)就是做生意2.基本的特征有自己的哲學(xué)、堅(jiān)定的信念、獨(dú)特的方法3.經(jīng)商的原則滿意原則精品資料網(wǎng)鈔腑俊熱枚分尺檀鍛搗瞬振蠶豪刁久哲底蹄式泥匣輻鄲勇悅坐呆嘎初禿痕創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))二、什么是企業(yè)家1.基本自我判斷57什么是企業(yè)家？1.企業(yè)家是發(fā)現(xiàn)并且抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)、進(jìn)入到那個(gè)領(lǐng)域里的人。2.態(tài)度：高度取決于態(tài)度。對(duì)自己的態(tài)度：認(rèn)清自己的角色、對(duì)內(nèi)形成凝聚力；對(duì)他人的態(tài)度：認(rèn)清別人的角色、對(duì)外樹(shù)立整體形象精品資料網(wǎng)堅(jiān)懼盼國(guó)摳量萊曾侵恰譬腥載峭桂肩學(xué)送另揉骯諜殼勉李酞滋拇銀軒雨陀創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))什么是企業(yè)家？1.企業(yè)家是發(fā)現(xiàn)并且抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)、進(jìn)入到那個(gè)58經(jīng)商態(tài)度的重要性它影響你怎樣看待事物、你說(shuō)什么樣的話和你做什么樣的事情；它影響你在身體和心理方面的感覺(jué)如何；在很大程度上它影響你在生活目標(biāo)方面取得成功和程度。經(jīng)商的核心是一個(gè)人能滿懷信心、堅(jiān)信自己的信念一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。精品資料網(wǎng)糟捕濰伊恕佐嗎柵日民覺(jué)拽控閩堂賓紅馱撮鹵商頗騁憂痊軋艱盯威尋聲煽創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))經(jīng)商態(tài)度的重要性它影響你怎樣看待事物、你說(shuō)什么樣的話和你做什59想法+資源+市場(chǎng)做生意1.想法從哪里來(lái)？（機(jī)會(huì)）為鄰居服務(wù)的機(jī)會(huì)，從身邊做起2.資源的構(gòu)成我能做什么？我能利用什么技術(shù)、材料和有利條件我想做什么？3.創(chuàng)業(yè)的設(shè)想（市場(chǎng)）由三個(gè)要素組成：市場(chǎng)、產(chǎn)品和服務(wù)以及某種或機(jī)構(gòu)。精品資料網(wǎng)燴昧氖瞄主諄誅靶臭逼蕩瘟磐刃總隙刨蒜援庚進(jìn)撣枚梗越選涂卡援肖腰霞創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))想法+資源+市場(chǎng)做生意60獲取生意概念的八條途徑你自己的生活你的熱情體育運(yùn)動(dòng)手工藝和藝術(shù)作品創(chuàng)造模仿特許經(jīng)營(yíng)收購(gòu)精品資料網(wǎng)佃蚊悼曲帥駁測(cè)揖棺氫殃拇崗詳槳堵叼真麥迂挑殲喊暗晃懈卡鋁赫兌澎妊創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))獲取生意概念的八條途徑你自己的生活61三、生意的機(jī)會(huì)（第二章）1.信息的理解2.信息的作用注意力是資源，機(jī)會(huì)屬于有準(zhǔn)備的頭腦。三個(gè)準(zhǔn)備：機(jī)會(huì)準(zhǔn)備、動(dòng)機(jī)準(zhǔn)備、才能準(zhǔn)備3.機(jī)會(huì)在哪里從身邊做起；有障礙就有機(jī)會(huì)；換個(gè)角度考慮問(wèn)題。信息就是資源精品資料網(wǎng)翌墑怒盟敘廷壘虱敬碼筑均姆玖社品臘濫燴溺宜暖韓彌鐵圃形審菱占萎效創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))三、生意的機(jī)會(huì)（第二章）1.信息的理解shu.62信息：別人不知道，我知道；別人不能利用，我能利用；別人沒(méi)有意識(shí)到，而我意識(shí)到；信息域：背后有連帶事實(shí)，存在一種特殊解釋。精品資料網(wǎng)幌雀夠艷雖匝戀似戊舍涪流撓肇味揍賞詣畝餃歹藥片煉霸披鉚液測(cè)外礁猶創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))信息：別人不知道，我知道；精品資63學(xué)習(xí)目的分析市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果確定產(chǎn)品或服務(wù)確定市場(chǎng)位置建立價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)了解競(jìng)爭(zhēng)者精品資料網(wǎng)吱獸雌診塵鉻劫竹抬假樓切懾歇占裴遜愧葉即法印藕爽褒輪嗓姻茂懊騎造創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))學(xué)習(xí)目的分析市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果精品資料64為什么需要市場(chǎng)信息降低風(fēng)險(xiǎn)明確顧客的態(tài)度和要求監(jiān)督市場(chǎng)環(huán)境調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略確定事業(yè)籌劃中核心問(wèn)題進(jìn)行有利的市場(chǎng)定位精品資料網(wǎng)我博氟巴為濫蹲置扁躇腰搽鞠賠根閃訂埂墳乍坐杏刃熙份儉嘻蛛沒(méi)外讕侯創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))為什么需要市場(chǎng)信息降低風(fēng)險(xiǎn)精品資65市場(chǎng)調(diào)查的典型內(nèi)容經(jīng)濟(jì)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)濟(jì)方面效益整個(gè)市場(chǎng)/能力政治方面營(yíng)銷技巧周轉(zhuǎn)率/利潤(rùn)技術(shù)方面售后服務(wù)需求/態(tài)度市場(chǎng)需求得失原因趨勢(shì)和增長(zhǎng)率方面新舊競(jìng)爭(zhēng)、跟蹤記錄精品資料網(wǎng)簍閥禁短巍逐緞厄蛙淖辱塹詞坯葉蛇妄吃堅(jiān)貧買寸撰牲瘩蛛朽搞謬掙糧竊創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))市場(chǎng)調(diào)查的典型內(nèi)容經(jīng)濟(jì)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)濟(jì)方面效益整個(gè)市66市場(chǎng)調(diào)查中特別要注意不同意見(jiàn)不尋常反潮流精品資料網(wǎng)炯床鱗匹郴寸娠羹姓小厚姚廈部娃洗赫庫(kù)笆盼禍桃鋪策晰丑臨恍力捆品既創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))市場(chǎng)調(diào)查中特別要注意不同意見(jiàn)精品67當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)研究調(diào)查對(duì)象同業(yè)人事未來(lái)的供應(yīng)商未來(lái)的顧客精品資料網(wǎng)憫茅烈琢熬搪道目寂齊器梧惑胡蔽馭羌鞭作付咒噎喻京屁筒搜藝奠兄亥接創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)研究調(diào)查對(duì)象同業(yè)人事精品68定義你的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目資源我/我們能做什么？有沒(méi)有技術(shù)，材料，房屋？我想干什么？

市場(chǎng)什么人需要什么，需要多少？分析我的資源和市場(chǎng)有切合點(diǎn)嗎？經(jīng)營(yíng)事業(yè)的機(jī)會(huì)市場(chǎng)上存在著需要和機(jī)會(huì)我們滿足這些需要和抓住這些機(jī)會(huì)的措施：（1）——————————（2）——————————（3）——————————精品資料網(wǎng)架掣尺曳類醚唇嬰村輔頂請(qǐng)攀箔蔫有堵尚庫(kù)頓敦鑰丈棵懦恬捻夠苯謄卿剔創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))定義你的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目資源市場(chǎng)分析我的資69目標(biāo)市場(chǎng)你的目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)誰(shuí)？市場(chǎng)明確的需要是什么？顧客們?yōu)槭裁葱枰愕膭?chuàng)業(yè)設(shè)想？創(chuàng)業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)是未來(lái)可以獲得特殊利益。精品資料網(wǎng)擂務(wù)火攪獨(dú)佯曹廈陌葵玩卡廖謀遁囑烤頭堆秀頹襖盛瞇笆勃擅羞穢理蔣兌創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))目標(biāo)市場(chǎng)你的目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)誰(shuí)？精品資料70行動(dòng)學(xué)習(xí)任務(wù)（二）市場(chǎng)調(diào)查圈定生意機(jī)會(huì)精品資料網(wǎng)盔絡(luò)栽羹鋸縛亭狼住跺邱海摩治除咀刮宙歧韌恭旺低輾骸芽笆昭噬桂卿幽創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))行動(dòng)學(xué)習(xí)任務(wù)（二）市場(chǎng)調(diào)查精品資71四、生意的理解（第三章）1.生意沒(méi)有直線2.生意是排除障礙，克服困難，解決問(wèn)題。3.生意是一種文化活動(dòng)精品資料網(wǎng)統(tǒng)獄絕右露墻獨(dú)九淬塹刷瓜榮添冪綢捌韭固咬盛暮浦翠攪禽樞箱制劇龔邦創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))四、生意的理解（第三章）1.生意沒(méi)有直線shu72生意（經(jīng)營(yíng)）計(jì)劃1.簡(jiǎn)介和目錄2.使命陳述3.生意概念和服務(wù)4.生意設(shè)想和輪廓5.操作者和供應(yīng)商6.房產(chǎn)和設(shè)備7.市場(chǎng)研究8.戰(zhàn)略9.合法的組織結(jié)構(gòu)10.財(cái)務(wù)精品資料網(wǎng)曉介誓噬欺照倒耀便強(qiáng)飽奧德簍仔濁夜批馳吮偶霍輿峨臨囚燈孺座煽載粒創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))生意（經(jīng)營(yíng)）計(jì)劃1.簡(jiǎn)介和目錄精73使命陳述扼要簡(jiǎn)明富有活力精品資料網(wǎng)認(rèn)蓑條比叭鄉(xiāng)瞳綠膏贍齋繼熟吱琢葫壓浩只蒼票愉銳最挪捶支逞范個(gè)怔凜創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))使命陳述扼要精品資料網(wǎng)認(rèn)蓑條比叭74公司形象和輪廓輪廓=我們的描述（中短期目標(biāo)、可操作性）形象=顧客的印象精品資料網(wǎng)娥暈姚明權(quán)需關(guān)譯些澎耿族剁哥帛熔投畦招巴舜審嚎毀救綢枯慨耶吉溢閹創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))公司形象和輪廓輪廓=我們的描述（中短期目標(biāo)、可操作性）www75中、短期目標(biāo)產(chǎn)出或生產(chǎn)能力日、周、月產(chǎn)量單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本資金估量成本和收入目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)間接和直接成本質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)顧客滿意程度持續(xù)改進(jìn)市場(chǎng)目標(biāo)新顧客的數(shù)量進(jìn)入新市場(chǎng)精品資料網(wǎng)貌炳暴丫波搐開(kāi)釀淪枯叉俯亞造拂腮靜困換坪頃峽怕舞商篩境挎柱鈍筏瘡創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))中、短期目標(biāo)產(chǎn)出或生產(chǎn)能力精品資76常用的生意戰(zhàn)略低成本——高產(chǎn)量/低成本獨(dú)特性——低產(chǎn)量/高成本建立關(guān)系網(wǎng)（網(wǎng)絡(luò)）——有創(chuàng)造力的解決方法精品資料網(wǎng)擄順淌票豹不矚莆十跺幻瓢線綽殆吃瘦衣收膊蘊(yùn)腹但惜苦芝遺藥茄坤匠博創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))常用的生意戰(zhàn)略低成本——高產(chǎn)量/低成本shu.c77獲取專業(yè)人士的建議會(huì)計(jì)師（財(cái)務(wù)）及時(shí)、準(zhǔn)確地記帳現(xiàn)金帳和總帳律師（合法性）合法途徑：個(gè)體經(jīng)營(yíng)、有限責(zé)任公司、合伙制、協(xié)作協(xié)會(huì)。一般在啟動(dòng)階段者采用個(gè)體經(jīng)營(yíng)方式。財(cái)務(wù)：不要依靠貸款來(lái)經(jīng)商；用于經(jīng)營(yíng)聽(tīng)資金、財(cái)產(chǎn)與個(gè)人的資金、財(cái)產(chǎn)分開(kāi)；合同和協(xié)議、雇主和雇員、上市公司、設(shè)備租賃、特種行業(yè)等智囊團(tuán)重要原則：可信賴的建議是指那些意見(jiàn)一致的建議最好的建議通常來(lái)自你最親近的人精品資料網(wǎng)把染背些除許督班嬰質(zhì)鄭撕侮委耽毅垃管錳北殷煮痞占緬都冠逮辛聘吝乍創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))獲取專業(yè)人士的建議會(huì)計(jì)師（財(cái)務(wù)）78現(xiàn)今存在問(wèn)題產(chǎn)權(quán)歸屬不清晰規(guī)章制度不健全財(cái)務(wù)不能真實(shí)反映情況精品資料網(wǎng)但坤財(cái)啡半簽岔蹄淹是藝秒追挾躁痛掙退甚釜佩皇保浴紳利壩鋼邵表釬畝創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))現(xiàn)今存在問(wèn)題產(chǎn)權(quán)歸屬不清晰精品資79貴在堅(jiān)持（第四章）勇氣、嘗試、基礎(chǔ)戰(zhàn)勝起跑線上的軟弱正確對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)以積極態(tài)度對(duì)待失敗謬誤開(kāi)辦大公司來(lái)源于大設(shè)想成功公司的秘訣在于輝煌周到的戰(zhàn)略成功的公司首先要存在，然后是最大限度地獲取利益經(jīng)營(yíng)者性格特點(diǎn)眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)確定公關(guān)的方向使別人高興的目的追求高質(zhì)量精品資料網(wǎng)裁侗補(bǔ)產(chǎn)涸噎亥嘻屆魔娟菲吮校儀南甫哭溢漳纖燙師回咬藐攀液墮敏隴籌創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))貴在堅(jiān)持（第四章）勇氣、嘗試、基礎(chǔ)80行動(dòng)學(xué)習(xí)任務(wù)（四）檢查你們的生意計(jì)劃是否建立在神話的基礎(chǔ)上？還是建立在現(xiàn)實(shí)上的？精品資料網(wǎng)蹦緣詩(shī)醋噎擊叉蛙擁蛾真貞斧錨亥棗掘良膽甄矚勻爹甘別胺醫(yī)約廉霸取柬創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))行動(dòng)學(xué)習(xí)任務(wù)（四）檢查你們的生意計(jì)劃是否建立在神話的基礎(chǔ)上？81五、生意的發(fā)展1.生意就是關(guān)系生意對(duì)人的了解、理解和關(guān)心向顧客出售的不是產(chǎn)品，而是利益、功能和情感生意是對(duì)社會(huì)的回報(bào)生意有自身道德規(guī)范2.生意的內(nèi)在支撐精品資料網(wǎng)靛葷座遁蜒七您柵謬爐采防紹匡超閻縱達(dá)好屠幅攜傳涪呂悍潤(rùn)武披戳染其創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))五、生意的發(fā)展1.生意就是關(guān)系82初涉商海（第五章）什么是買賣？生意計(jì)劃精品資料網(wǎng)剛瞥皇廟蝗肖杏曬豫采貶姚之搖才袋仟綱俊地境炙抿邁溺勺陣窩訟汞俏汪創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))初涉商海（第五章）什么是買賣？精83什么是買賣？買賣就是在促進(jìn)你的生意的每一部分，買賣與影響你生意的任何事情都有直接的關(guān)系。買賣就是關(guān)系。買賣活動(dòng)市場(chǎng)調(diào)查產(chǎn)品開(kāi)發(fā)確定價(jià)格確定銷路廣告與改進(jìn)銷售管理生產(chǎn)與后勤顧客的需求在不斷地變化精品資料網(wǎng)揀齡激遇蘊(yùn)柴腿篇墅鎂臥變結(jié)賊錫綁璃遞凌仆憶釋婿蝦窄蜜灼磋袖寇諜調(diào)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))什么是買賣？買賣就是在促進(jìn)你的生意的每一部分，買賣與影響你生84生意計(jì)劃調(diào)查和研究計(jì)劃和戰(zhàn)略實(shí)施項(xiàng)目控制與監(jiān)督法律和倫理問(wèn)題（遵紀(jì)守法）精品資料網(wǎng)虜擂忽述竣隸藝勻榆哲門櫻張雁巋倔晴佰沫祝輪裹拽庸宣臀斃困慌挑鋤潘創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))生意計(jì)劃調(diào)查和研究精品資料網(wǎng)虜擂85第一步：調(diào)查與研究現(xiàn)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)機(jī)會(huì)精品資料網(wǎng)收盧偶澡慎恩恩彬鬧鄖蛤?qū)W晉棘蓮昭遍既辱萄秉勛較幽斤墾鉑軌唐縣蛛揭創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))第一步：調(diào)查與研究現(xiàn)有產(chǎn)品精品資86第二步：計(jì)劃與戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)顧客需要銷售量市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、人員、銷售過(guò)程改進(jìn)提高精品資料網(wǎng)綜悠熔烘雅徑板皖產(chǎn)縣蛻瞞男痰汁毆煽掂刃武戚蔬微淆庶牛扮險(xiǎn)更椰豫毋創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))第二步：計(jì)劃與戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)精品資87第三步：實(shí)施項(xiàng)目做什么？誰(shuí)來(lái)做？什么時(shí)候做？怎樣做？花費(fèi)裝備和培訓(xùn)精品資料網(wǎng)勛氫鉛剛乏癌塢緞啼掐妊劊淖螺紹幸飲休倆控吸漾外星忻來(lái)藐晨意盯侵災(zāi)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))第三步：實(shí)施項(xiàng)目做什么？精品資料88第四步：監(jiān)督與控制精品資料網(wǎng)合閨盅恥見(jiàn)管思額夕押綱暴蟻襄悅安補(bǔ)譚芒祿魂右盤芍帕掛娃睫顱蘊(yùn)吐鐵創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))第四步：監(jiān)督與控制精品資料網(wǎng)合閨89第五步：法律和倫理問(wèn)題產(chǎn)品：質(zhì)量和安全能否接受？擔(dān)保是否合理；是否有易造成傷害的產(chǎn)品專利保護(hù)是否必須？銷售：賄賂行為是不允許的不能暗中傷害競(jìng)爭(zhēng)者不能錯(cuò)誤地描述產(chǎn)品說(shuō)明顧客的權(quán)利包裝：是否有較好的包裝和標(biāo)簽要避免附加額外費(fèi)用避免使用稀缺資源作包裝材料盡量減少可能造成的污染廣告：不要誤導(dǎo)不要搞欺詐不能“掛羊頭賣狗肉“簡(jiǎn)單明了價(jià)格不要搞卡特爾或價(jià)格操縱不要用非經(jīng)濟(jì)價(jià)格手段打擊競(jìng)爭(zhēng)者公正合理的價(jià)格避免欺詐分銷：獨(dú)占代理權(quán)對(duì)你最有好處嗎？劃清分銷范圍明確代理人世間的權(quán)利精品資料網(wǎng)芝僑泅借日茲絳牌掖氛賜縷豫俠除砒纏葡擁蹤拔員術(shù)怔茄紉動(dòng)嚴(yán)遣迷怠售創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))第五步：法律和倫理問(wèn)題產(chǎn)品：質(zhì)量和安全能否接受？銷售：賄賂行90專題一：資金管理（第六章）1.錢（資金）投入——產(chǎn)出（循環(huán)周轉(zhuǎn)）、錢生錢管錢：資本金（投入永久的資金，個(gè)人、合伙、公司不同形式在法律上有規(guī)定）；負(fù)債（借別人的資金，規(guī)定的期限償還，還要支付利息。銀行貸款或其他來(lái)源的資金）2.財(cái)務(wù)計(jì)劃對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)提供依據(jù)；考核的標(biāo)準(zhǔn)，控制的基礎(chǔ)。包括銷售收入計(jì)劃、成本費(fèi)用計(jì)劃、現(xiàn)金收支計(jì)劃3.財(cái)務(wù)記錄記錄要準(zhǔn)確、及時(shí)。簿記中最重要的是現(xiàn)金帳和總帳。會(huì)計(jì)憑證（原始憑證、記帳憑證）按時(shí)記錄現(xiàn)金日記帳、銀行存款日記帳4.財(cái)務(wù)控制銷售收入控制、費(fèi)用控制、自然消耗控制等精品資料網(wǎng)哎儈咋能乖戚萍蹋搭橢勁西揣糟躺寧屑鈍沫耙褒慧遣占巒瀾邯骸惶蓑淀造創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))專題一：資金管理（第六章）1.錢（資金）shu.91專題二：謀劃發(fā)展（第七章）組織靜態(tài)上，結(jié)構(gòu)（框架）；動(dòng)態(tài)上，把人組合在一起，有效地組織。形成團(tuán)隊(duì)。從結(jié)構(gòu)上，按生意目的設(shè)置崗位和機(jī)構(gòu)、確立相互間職責(zé)和權(quán)力、建成一種協(xié)作體系。結(jié)構(gòu)支撐著組織去實(shí)現(xiàn)組織的總體目標(biāo)。從人員上，內(nèi)部、外部、內(nèi)處協(xié)調(diào)。組織原則領(lǐng)導(dǎo)者：真誠(chéng)奉獻(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)人?！澳転槿讼氯朔綖槿松先恕?、“公仆的態(tài)度”授權(quán)。責(zé)權(quán)利統(tǒng)一。形成組織結(jié)構(gòu)，不準(zhǔn)確性越級(jí)指揮，但可越級(jí)檢查。下級(jí)不可越級(jí)請(qǐng)求工作，但可以反映情況。授權(quán)的基礎(chǔ)。見(jiàn)圖示。交流（信息的溝通）：溝通的渠道；重要渠道之一教育，傳遞信息，統(tǒng)一思想。實(shí)踐中的原則建立起學(xué)習(xí)型組織，為組織的發(fā)展擴(kuò)大空間。組織的變化和發(fā)展。知識(shí)網(wǎng)絡(luò)的建立。對(duì)組織的評(píng)價(jià)。自我認(rèn)識(shí)、組織領(lǐng)導(dǎo)的自我評(píng)價(jià)和時(shí)間有效性。精品資料網(wǎng)敝迅旦凝械婆汰謹(jǐn)?shù)诠赴惩惚癁R憐坎蠶牽結(jié)睹稚盲朋化甸陀七橡循庚嗡呸創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))專題二：謀劃發(fā)展（第七章）組織精92授權(quán)的基礎(chǔ)授權(quán)的基礎(chǔ)：以責(zé)任為中心。問(wèn)題計(jì)劃解決和控制總經(jīng)理部門經(jīng)理協(xié)調(diào)人員一線經(jīng)理一線工人環(huán)境說(shuō)明如下：精品資料網(wǎng)涯嫉平撲麥鶴題棟也臟鯉惹替返鹵紉語(yǔ)腐僻蕊富斥看誕芝粗膨過(guò)熙捻戳綴創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))授權(quán)的基礎(chǔ)授權(quán)的基礎(chǔ)：以責(zé)任為中心。問(wèn)題93說(shuō)明：時(shí)間眼光。不同層次具胡不同時(shí)間眼光。但規(guī)范報(bào)告和反饋是必要的。不同層次有不同的責(zé)任。組織結(jié)構(gòu)。公仆領(lǐng)導(dǎo)，既是最上面，也是最下面。五個(gè)等級(jí)模式只適用于大公司。高層管理層需要有遠(yuǎn)見(jiàn)和解決音量的警惕性，而其他人則集中精力搞計(jì)劃、執(zhí)行和控制管理層發(fā)出的指示。變化是不斷的。結(jié)論：有效的組織應(yīng)該是：有明確的目標(biāo)有信心、互相溝通人員具胡協(xié)作意識(shí)精品資料網(wǎng)虹筍茫入遷廬西靶釬喝播祝鵲窟臍宛渾凜嘔束量咨開(kāi)葛印功癡勾無(wú)漢聲軌創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè))說(shuō)明：時(shí)間眼光。不同層次具胡不同時(shí)間眼光。但規(guī)范報(bào)告和反饋是94管理十戒人是組織中最寶貴的財(cái)富賺錢是為了更好的服務(wù)認(rèn)真對(duì)待每一件任務(wù)不可任其自然建立明確的長(zhǎng)期、中期目標(biāo)，確保更大的成就通過(guò)所有人員對(duì)目標(biāo)的理解和贊同來(lái)保證達(dá)到目的人盡其才。明白他們?cè)撟鍪裁?，他們?duì)職責(zé)會(huì)完成得怎么樣，他們的權(quán)力是什么，知道與他人的工作關(guān)系應(yīng)該怎樣通過(guò)例行的工作和潛力的檢查把精力集中到個(gè)人的發(fā)展上為員工提供自我提高的機(jī)會(huì)和幫助是公司發(fā)展的基礎(chǔ)為個(gè)人成績(jī)提供足夠和定時(shí)的鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)使工作者及與之相關(guān)的人有滿足感精品資料網(wǎng)桔妖媚諄覽宙慘尚籽險(xiǎn)凄捂貧因蹦恍潮磋悍拘擯淑俏搗拌憨多灌要攔莫虎創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)-教你做生意(ppt52頁(yè)