某品牌化妝品雙十一種草方案

相宜本草-新升級(jí)山茶花系列雙十二小紅書種草方案為新升級(jí)山茶花煥活面霜、新品山茶花煥活精萃油制定雙十二到一月期間的小紅書種草計(jì)劃鋪設(shè)產(chǎn)品口碑筆記，擴(kuò)大產(chǎn)品精準(zhǔn)曝光，建立產(chǎn)品用戶心智 1 2 3 4書抗老種草現(xiàn)狀區(qū)隔機(jī)會(huì)點(diǎn)規(guī)劃建議抗老市場分析–抗老意識(shí)輕齡化，皮膚狀態(tài)是最大衰老焦慮點(diǎn)「皮膚松弛」是女性最焦慮的衰老體現(xiàn)「皮膚松弛」是女性最焦慮的衰老體現(xiàn)女性意識(shí)覺醒，抗老行動(dòng)更加積極抗衰群體群逐漸年輕化*數(shù)據(jù)來自第一財(cái)經(jīng)X新氧數(shù)據(jù)顏究院年輕人作為消費(fèi)核心人群，影響更多35+人群消費(fèi)決策力與機(jī)會(huì)點(diǎn)可觀小紅書上抗老系產(chǎn)品種草現(xiàn)狀：整體內(nèi)卷，內(nèi)容類型精細(xì)化細(xì)分化抗老不再僅僅是「去皺」「淡紋」等顯性化功效，更新添「修復(fù)屏障」「年輕發(fā)光」「內(nèi)外兼修」等*林清軒山茶花潤膚油緊靠多個(gè)抗老功效詞條碑?dāng)?shù)據(jù)優(yōu)以抗老面霜為例，從iFans后臺(tái)看抗老面霜最熱筆記形式，合集、國貨、測評(píng)等類型筆記熱度高且占比大*以數(shù)據(jù)最優(yōu)的前26篇為例，其中國貨、合集、測評(píng)占18篇筆記熱度越來越多國貨品牌懂得種草策略口碑持續(xù)上漲搶灘國際大牌的熱度*國貨投放高手林清軒，將山茶花潤膚油緊靠多個(gè)抗老功效詞條水漲船高抗老面霜市場飽和，抗老界種子選手：抗老精華油正在被看到水漲船高類型油類油類產(chǎn)品不同于之前的小眾程度，「以油養(yǎng)膚」概念讓抗老油展露頭腳小紅書上的抗老精華油現(xiàn)狀：還沒有品類領(lǐng)頭羊老精油」「以油養(yǎng)膚」，還沒有品牌條，不同品牌產(chǎn)品均勻分布條抗老油類市場還沒有TOP級(jí)產(chǎn)品，是我們的一個(gè)切入點(diǎn)美垂種草大趨勢(shì)，聚焦打造明星單品以此帶動(dòng)全線——美貨————日系——-紅腰子——美系————法系——嬌蘭–復(fù)原蜜通過提煉溝通點(diǎn)+打造Nickname+有機(jī)投放制定種草策略抗老市場種草趨勢(shì)總結(jié)滿足滿足TA多重需求相宜本草山茶花系列小紅書現(xiàn)狀：認(rèn)知不足，投放力度不夠數(shù)僅有100+?搜索首屏僅一篇爆文，是競品溪木源山茶花水乳推薦?相宜本草相關(guān)詞條，僅有「紅景天」s聚焦我們的機(jī)會(huì)單品：花煥活精萃油作為主打單品水乳系列水乳系列競品產(chǎn)品核心溝通點(diǎn)潤膚油效-多重功能直觀溝通高頻投放的基礎(chǔ)上AFUAFU11籽精華油品核心溝通點(diǎn)?價(jià)格偏高?主打抗初老?水乳一套打包?價(jià)格偏高?主打抗初老?水乳一套打包?主打修護(hù)功效?蘊(yùn)含11種成分起源于最早種植山茶花的楚雄紫溪山更珍貴的更抗老的‘猴子木’山茶籽油Y.E.S肌齡緩時(shí)技術(shù)提升有效活性成分的滲透性我們的產(chǎn)品區(qū)隔點(diǎn)VS力AFU11籽花東方韻味功效要一切不以肌膚穩(wěn)進(jìn)變好的護(hù)膚都是無效護(hù)膚東方韻味功效要一切不以肌膚穩(wěn)進(jìn)變好的護(hù)膚都是無效護(hù)膚eds?隨著肌膚老化，對(duì)肌膚維持年輕的需求?全效全能的產(chǎn)品，有內(nèi)外雙重的抗老需求多數(shù)功效全都要不僅僅是表面紋路屏障要修護(hù)，臉上要發(fā)光解決于基礎(chǔ)護(hù)膚，大家對(duì)，有更高的要求于基礎(chǔ)護(hù)膚，大家對(duì)，有更高的要求顯性需求?去皺撫紋?膠原再生很重要雖然是油但不能很油抗老維穩(wěn)需求也重要有一定認(rèn)知搭配護(hù)膚手法，儀式感山茶花”山茶花萃花成分療護(hù)膚草本實(shí)力：中國最道地的山茶花+Y.搭配護(hù)膚手法，儀式感山茶花”山茶花萃花成分療護(hù)膚升級(jí)Nickname精齡油精齡諧音精靈，寓意靈動(dòng)、年輕同時(shí)也是從「輕齡」升級(jí)到「精齡」更加成熟、精致，但靈動(dòng) 需求解決優(yōu)先選擇 需求解決優(yōu)先選擇——基于前期提到油類產(chǎn)品已是大勢(shì)，但還沒有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)性品牌的情況下發(fā)現(xiàn)正正在使用競品的人群熟競品效果不佳競品存在副作用性價(jià)比不高新新選擇抗老油人群戳中痛點(diǎn)場景現(xiàn)需求熟高效解決抗老問題全網(wǎng)“0差評(píng)”口碑單品溝通區(qū)隔優(yōu)勢(shì).溝通區(qū)隔優(yōu)勢(shì).基于用戶現(xiàn)有的認(rèn)知強(qiáng)調(diào)的獨(dú)特性借勢(shì)搶占人群.搶占更多人群.借勢(shì)競品口碑拉新山茶花煥活精萃油捆綁并借勢(shì)教育成熟以油養(yǎng)膚概念差異賣點(diǎn)功能人群痛點(diǎn)溝通形式差異賣點(diǎn)功能人群痛點(diǎn)溝通形式珍貴山茶花籽油，多維抗老激活肌膚緊、彈、潤滋潤鎖水促生彈力減少皺紋品性價(jià)比低效果不佳針對(duì)自身問題的解決方案想要嘗新化教育，突出優(yōu)勢(shì)測評(píng)競品/成分對(duì)比測評(píng)合集使用前后效果對(duì)比測評(píng)抗老產(chǎn)品/國貨抗老產(chǎn)品合集草草本抗老年輕「油」實(shí)力人群優(yōu)選口碑單品品類教育，激發(fā)需求分科普/場景植入以油養(yǎng)膚終結(jié)者/熬夜臉急救油敷法最有話語權(quán)品牌抗老救星/實(shí)力抗老KOL主要以腰、底部結(jié)合為主KOL主要以底部為主，少數(shù)頭部競品投放分析–優(yōu)秀選手綁定品牌與山茶花的緊密度KOL主要以腰、底部結(jié)合為主KOL主要以底部為主，少數(shù)頭部——溪木源——雙十一合集中——溪木源——雙十一合集中，橫縱向測評(píng)、口碑實(shí)證為主、成分黨、科普——AFU——借勢(shì)自家其他人氣產(chǎn)品，鞏固品牌認(rèn)知繼而提升11籽的口碑雙雙十一合集為主，橫縱向測評(píng)、口碑實(shí)證為主，沒有報(bào)備筆記*合集筆記一般不會(huì)被封，廣告性質(zhì)不明顯過過往KOL主要以底部為主，腰輔我們需要：選對(duì)我們需要：選對(duì)人+站準(zhǔn)關(guān)鍵詞，把握投放時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)精抓萃機(jī)選對(duì)人群抓準(zhǔn)機(jī)010203相宜本草雙十一投放策略——〖精準(zhǔn)時(shí)精抓萃機(jī)選對(duì)人群抓準(zhǔn)機(jī)010203用用對(duì)“我喜歡且相信的人都在用相宜本草”“相宜本草山茶花系列正是我需要的”““我喜歡且相信的人都在用相宜本草”〖精萃肌〗——精準(zhǔn)選人ICLICK如何幫助相宜本草找到合適且高性價(jià)比的KOL賬號(hào)高效利用iFans后臺(tái)iFansiFans后臺(tái)，多維度甄選于品牌契合度高的KOL人選包括但不限于粉絲多維分析、互動(dòng)量平均閱讀等紅人指數(shù)RED明確在雖然相宜本草認(rèn)證足夠，單向新升級(jí)產(chǎn)品在RED內(nèi)尚處于需要被更多人【看到】【認(rèn)識(shí)】【了解】的初始認(rèn)知階段RED明確在雖然相宜本草認(rèn)證足夠，單向新升級(jí)產(chǎn)品在RED內(nèi)尚處于需要被更多人【看到】【認(rèn)識(shí)】【了解】的初始認(rèn)知階段STEP1內(nèi)內(nèi)的投放階段及目標(biāo)，做出合適的資源配置及規(guī)劃具具備核心種草力的腰尾部護(hù)膚KOL輸出能夠引領(lǐng)護(hù)膚/抗老趨勢(shì)的種草筆記需要大量筆記的鋪量曝光，進(jìn)行社區(qū)鋪墊提升基本的品牌認(rèn)知*相宜本草已有品牌認(rèn)知作為基礎(chǔ)，所以可以用中部和底部作為主力KOL同類產(chǎn)品】數(shù)據(jù)較好有爆文產(chǎn)出的KOL賬號(hào)，站在巨人肩膀上選號(hào)洞KOL同類產(chǎn)品】數(shù)據(jù)較好有爆文產(chǎn)出的KOL賬號(hào)，站在巨人肩膀上選號(hào)洞察同行狀況，可優(yōu)選選擇同品類數(shù)據(jù)質(zhì)量優(yōu)的STEP2洞洞察【同款產(chǎn)品】或【同屬性品牌】的近期品牌投放賬號(hào)選擇能夠產(chǎn)出同類【爆文筆記】的KOL賬號(hào)筆記查詢distSTEP3根據(jù)品牌定制化的內(nèi)容需求做更近一步的類型/量級(jí)/性價(jià)比的篩選有有效合作產(chǎn)品屬性賬號(hào)屬性在保證KOL的爆文能力后KOL賬號(hào)屬性與我們后期想要傳播的內(nèi)容方向，是否有高的匹配度，視為我們?cè)诘?階段選擇KOL的第一篩選標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)賬號(hào)類型進(jìn)行篩選運(yùn)用ifans平臺(tái)，選擇與品牌投放目標(biāo)及主推產(chǎn)品高度匹配的優(yōu)質(zhì)賬號(hào)。如：針對(duì)相宜本草品牌，種草屬性的護(hù)膚/高顏值/測評(píng)類賬號(hào)，確保賬號(hào)粉絲與品牌受眾的高度重合性根據(jù)KOL量級(jí)進(jìn)行篩選現(xiàn)階段投放目標(biāo)，找到合適的發(fā)布渠道選擇合適的賬號(hào)量級(jí)根據(jù)KOL性價(jià)比進(jìn)行篩選性價(jià)比KOL(篩選規(guī)則僅適用于KOL，素人無法計(jì)算)保留人選進(jìn)入下一次復(fù)投待定，篩選進(jìn)入下一次投放投放 保留人選保留人選進(jìn)入下一次復(fù)投待定，篩選進(jìn)入下一次投放投放 保留人選進(jìn)入下一次復(fù)投投放待定，篩選進(jìn)入下一次投放 STEP4建立品牌專屬【長期合作KOL庫】綜綜合整體數(shù)據(jù)(閱讀/互動(dòng)/CPE)以及配合度等，做出整體投放效果排名在最后一次投放結(jié)束后，可評(píng)估出整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的20%KOL，作為長期合作的品牌伙伴投放TopTop10%Middle80%Bottom10%淘汰綜合整體數(shù)據(jù) (閱讀/互動(dòng)/CPE)以及配合度等，做出整體投放效果排名保留人選進(jìn)入下一次復(fù)投投放待定，篩選投放 進(jìn)入下一次投放 NNEWCandidateTopTop10%Middle80%Bottom10%淘汰NNEWCandidateTopTop10%Middle80%Bottom10%淘汰NNEWCandidateTopTop20%Middle80%在最后一次投放結(jié)束后，可評(píng)估出整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的長期合作的美垂種草的KOL策略日趨成熟–中腰部合理規(guī)劃是標(biāo)準(zhǔn)答案*重要節(jié)點(diǎn)KOL投放趨勢(shì)分析*數(shù)據(jù)來源于為易播大數(shù)據(jù)腰圍部達(dá)人受青睞腰部占比和潛力持續(xù)上升4%中腰博主為品牌提供專業(yè)的干貨內(nèi)容%尾部博主帶動(dòng)參與活動(dòng)熱度與品牌曝光545KOL矩陣傳播-成分黨/測評(píng)合集類為主，輸出核心內(nèi)4%中腰博主為品牌提供專業(yè)的干貨內(nèi)容%尾部博主帶動(dòng)參與活動(dòng)熱度與品牌曝光545雙十一需要數(shù)量，KOC制造筆記基礎(chǔ)數(shù)，幫助后期更多點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化充盈品牌話題，形成優(yōu)質(zhì)口碑緊跟抗初老品類與平臺(tái)的火爆內(nèi)容類型趨勢(shì)〖精萃肌〗——萃取有效內(nèi)容緊跟抗初老品類與平臺(tái)的火爆內(nèi)容類型趨勢(shì)—內(nèi)容策略，比精齡油山茶花煥活精萃油80%精齡油山茶花煥活鮮養(yǎng)霜捆綁20%說30%功效測評(píng)護(hù)膚達(dá)人的專業(yè)測評(píng)以及真實(shí)經(jīng)驗(yàn)分享，吸引用戶,差異化區(qū)分競品，精準(zhǔn)目標(biāo)人群析30%成分解析專業(yè)成分達(dá)人，從科學(xué)、技術(shù)的角度解釋產(chǎn)品的成分和功效，獲得成分黨的信賴必買30%抗老合集借勢(shì)雙十一大促節(jié)點(diǎn)，輸出相關(guān)種草開箱筆記，引導(dǎo)用戶做決策，助力產(chǎn)品轉(zhuǎn)化后悔10%雙十二必買邀請(qǐng)大量KOC及素人的進(jìn)行產(chǎn)品真實(shí)口碑種草，助力品牌產(chǎn)品關(guān)鍵詞下有更多有利筆記持播 開箱分享、真實(shí)體驗(yàn)等 成分解析、功效實(shí)證等〖精萃肌〗——抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)持播 開箱分享、真實(shí)體驗(yàn)等 成分解析、功效實(shí)證等PHASE01PHASE02PHASE03放錯(cuò)位強(qiáng)勢(shì)發(fā)力營造真實(shí)使用口碑錯(cuò)位強(qiáng)勢(shì)發(fā)力營造真實(shí)使用口碑功效內(nèi)容種草加持二刷產(chǎn)品抗老印象###強(qiáng)刷產(chǎn)品存在感，引導(dǎo)加購借助iClick專業(yè)營銷價(jià)值分析平臺(tái)iFans，查看雙十一期間及后期投放中搜索度高的抗初老借助iClick專業(yè)營銷價(jià)值分析平臺(tái)iFans，查看雙十一期間及后期投放中搜索度高的抗初老類產(chǎn)品，通過捆綁進(jìn)行‘反向種草’放期間購買抗老精油或已有競品心智的產(chǎn)品種草干貨測評(píng)，雙十一內(nèi)容獲得更多關(guān)注?品牌產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞下的廣告位已被其他品牌占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)KOL+SEM策略達(dá)到1+1>2種草效果“抗老類”關(guān)鍵詞下的廣告位已被雅詩蘭黛品牌占領(lǐng)門筆記綁綁定競品投放，強(qiáng)刷產(chǎn)品存在感品相關(guān)的小紅書熱門筆記““相宜本草”關(guān)鍵詞下的廣告位已被歐萊雅品牌占領(lǐng)demo：回購最多的面霜合集YES抗老油真的是抗老天花板demo：回購最多的面霜合集YES抗老油真的是抗老天花板——經(jīng)驗(yàn)說綁綁定競品投放，強(qiáng)刷產(chǎn)品存在感合作類型：專業(yè)垂直護(hù)膚博主、偏向測評(píng)合集文/視頻專業(yè)測評(píng)以及真實(shí)經(jīng)驗(yàn)分享，差異化區(qū)分競品，產(chǎn)品亮點(diǎn)放大突出熱熱門抗老面霜干貨測評(píng)YES抗老油的山茶花籽油大實(shí)力對(duì)比——詳細(xì)干貨demo：抗demo：抗老的真相現(xiàn)在為你揭開抗老成分和產(chǎn)品怎么選技術(shù)的角度分析產(chǎn)品——成分黨功效內(nèi)容種草，專業(yè)內(nèi)容吸引目標(biāo)人群信賴PHASE02合作類型：專業(yè)垂直成分黨、精致生活人群文/視頻220+抗初老攻略，一定要買的人生第一套抗老產(chǎn)品雙十一沒買的后悔單品，最后沖刺一定要復(fù)購抗老升級(jí)版山茶花系列、堅(jiān)持、自律，目標(biāo)群體尋找共鳴——美垂多類真實(shí)使真實(shí)使用口碑demo：無限回購的抗老好物YES開箱—護(hù)膚篇真愛回購的抗老系列產(chǎn)品YES開箱——開箱視頻——使用口碑PHASE03文/視頻錯(cuò)錯(cuò)位強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，營造曬曬曬我的雙十二抗老清單沒買的就錯(cuò)過了！物清單——購物分享索入口】影響意向客戶購物決策索入口】影響意向客戶購物決策什么通過SEM的手段，攔截目標(biāo)用戶的搜索SEMSEM品牌詞產(chǎn)品詞品類詞場景詞多維攔截小紅書多KOL+護(hù)膚抗老干貨種草讓用戶反復(fù)看到，反復(fù)刷到，深刻他們“抗老”的產(chǎn)品賣點(diǎn)綁定競品，合集強(qiáng)刷新品存在感小紅書多KOL+護(hù)膚抗老干貨種草讓用戶反復(fù)看到，反復(fù)刷到，深刻他們“抗老”的產(chǎn)品賣點(diǎn)綁定競品，合集強(qiáng)刷新品存在感測評(píng)、實(shí)證、成分等類強(qiáng)攻‘功效’RED鎖定搜索廣告黃金位置高效攔截對(duì)“抗老”類產(chǎn)品感興趣的精準(zhǔn)用戶將相宜本草品牌的產(chǎn)品最優(yōu)筆記，排列在用戶搜索最前列筆記+SEM=搜索防守高流量詞條搜索布局：抗老面霜抗老精油雙十一抗老合集國貨抗老多多樣化種草筆記=種草進(jìn)攻主動(dòng)進(jìn)攻，內(nèi)容種草嚴(yán)防死守嚴(yán)防死守高筑品牌護(hù)城河…攻守兼?zhèn)洳焕速M(fèi)任何一筆預(yù)算，也不肯錯(cuò)過任何一絲有效流量!來源：微博易交易平臺(tái)上小紅書訂單交易數(shù)據(jù)，時(shí)間周期2020年1月1日-2021年3月31日抗老剛需抗老剛需對(duì)常規(guī)品而言測評(píng)、清單、干貨內(nèi)容更容易出爆款清單種草如何如何溝通小紅書十大爆款內(nèi)