廣東某商廈商鋪營(yíng)銷(xiāo)推廣方案（流程圖）

xx廣場(chǎng)商鋪

推廣方案

前言將目標(biāo)客群按其職業(yè)的不同，分為三個(gè)大的群體：政府/金融及企事業(yè)單位的中高級(jí)管理人員附近商業(yè)區(qū)個(gè)體商戶(hù)及周邊居民周邊看好橫崗片區(qū)的商人及富有人群根據(jù)目標(biāo)群體圖回報(bào)的心態(tài)，選擇針對(duì)性較強(qiáng)的媒體和訴求方式，各個(gè)擊破商鋪包裝既要兌現(xiàn)中心購(gòu)物廣場(chǎng)的功能，營(yíng)造獨(dú)特個(gè)性的購(gòu)物環(huán)境，又要賦予文化內(nèi)涵，塑造xx廣場(chǎng)獨(dú)有的風(fēng)情。本案以xx廣場(chǎng)商鋪現(xiàn)狀和特性為基點(diǎn)，作可行分析、論證和策動(dòng)。市場(chǎng)概要片區(qū)市場(chǎng)概括1、近年隨政府加大對(duì)龍崗的改造力度，其發(fā)展步伐加快。龍崗是深

圳8個(gè)衛(wèi)星城計(jì)劃中三個(gè)首先啟動(dòng)城之一。

2、橫崗鎮(zhèn)規(guī)劃起步較晚，地產(chǎn)、商業(yè)開(kāi)發(fā)相對(duì)布吉等鎮(zhèn)落后。

3、橫崗作為龍崗主要城鎮(zhèn)，規(guī)劃不夠完善，但龍崗的改造必將

帶動(dòng)它發(fā)展。市場(chǎng)散鋪出租或自營(yíng)，重視所處地段的發(fā)展前景和收益整鋪統(tǒng)一返租，重視安全性、高回報(bào)，如世貿(mào)中心。應(yīng)對(duì)策略：強(qiáng)化xx廣場(chǎng)的特點(diǎn)利好和消費(fèi)潛力，傳達(dá)投資的高回報(bào)和安全性。投資形式多樣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目概況主推對(duì)象：第一、二層（以銷(xiāo)售為主）項(xiàng)目1、共5層，建筑面積83000M2。-1、3-5層自用。-1層為超市、3層經(jīng)營(yíng)各類(lèi)品牌、4-5層為酒店娛樂(lè)。2、自用經(jīng)營(yíng)商鋪層將支持1、2層，積聚穩(wěn)定人氣基礎(chǔ)和商業(yè)基礎(chǔ)；推動(dòng)物業(yè)升值，并與1、2層產(chǎn)生互補(bǔ)。3、各層商鋪相互支撐，聚人氣，造商機(jī)，達(dá)到成行成市的效果。商鋪可由投資者自行出租或經(jīng)營(yíng)，以“家居及與之相關(guān)商品”為主。第一層：15000元/M2；第二層：9000元/M2項(xiàng)目分析優(yōu)勢(shì)1、

地處橫崗中心地帶（CBD概念），占據(jù)天時(shí)、地利、人和之勢(shì)。2、

橫崗政府的形象工程，強(qiáng)調(diào)公信度；地鐵工程移至項(xiàng)目附近3、

自營(yíng)規(guī)劃將為1、2層提供雄厚的人氣基礎(chǔ)、商業(yè)基礎(chǔ)。劣勢(shì)1、

周邊有較多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)分流2、

橫崗的片區(qū)發(fā)展不夠完善，直接影響投資者的購(gòu)買(mǎi)信心。特點(diǎn)1、

是深圳最大的商業(yè)城2、

有消費(fèi)力：周邊存在數(shù)百萬(wàn)消費(fèi)力，家庭消費(fèi)是主要著眼點(diǎn)總結(jié)：項(xiàng)目具有較多的優(yōu)勢(shì)，推廣過(guò)程中關(guān)鍵在于突出項(xiàng)目的利益點(diǎn)增強(qiáng)投資者的信心和給投資者一個(gè)美好的高回報(bào)前景?？腿悍治隹蛻?hù)群政府、金融及企事業(yè)單位的高級(jí)管理人員年齡構(gòu)成：30-45歲購(gòu)買(mǎi)用途：投資70%以出租收租，少數(shù)自營(yíng)?？勺銎放粕唐穼?zhuān)營(yíng)或連鎖經(jīng)營(yíng)尤其關(guān)心租金回報(bào)付款方式：選擇銀行按揭付款方式的客戶(hù)比例略低于住宅目前商鋪的購(gòu)買(mǎi)者經(jīng)濟(jì)景況較好，資金比較寬裕各商業(yè)區(qū)個(gè)體商戶(hù)周邊居民其它片區(qū)商及富裕人對(duì)商鋪的租金有經(jīng)驗(yàn)性認(rèn)識(shí)，認(rèn)同發(fā)展?jié)摿蜃誀I(yíng)需要才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，較理性化工作穩(wěn)定，住房已解決，有積蓄和較高的資金收入來(lái)源，購(gòu)買(mǎi)，商鋪用于出租收租。特征第一類(lèi)第二、三類(lèi)推廣策略方向：強(qiáng)化利益點(diǎn)增強(qiáng)投資者信心中心地帶1、人口密度大，人流量大。3、商業(yè)居家氣氛集中、濃厚。2、交通方便，出行便利。政府形象工程1、市場(chǎng)知名度與美譽(yù)度容易建立。2、公眾可信度增強(qiáng)3、投資的安全性保障。自營(yíng)規(guī)劃1、-1、3-5層商鋪?zhàn)誀I(yíng)經(jīng)營(yíng)增加商業(yè)氣氛，聚集人氣。2、合理規(guī)劃，營(yíng)造良好有序的經(jīng)商氛圍。推廣策略推廣命名：xx廣場(chǎng)-1、3-5層自營(yíng)經(jīng)營(yíng)（已有規(guī)劃）=1、2層銷(xiāo)售為主=橫崗商圈大型購(gòu)物中心=市場(chǎng)定位銷(xiāo)售主題：占據(jù)金鋪地穩(wěn)坐收銀臺(tái)投資方式可自營(yíng)出租，自由支配投資回報(bào)是背靠大樹(shù)好乘涼，穩(wěn)定可靠。經(jīng)營(yíng)前景：憑借經(jīng)營(yíng)特色項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，坐享其成項(xiàng)目定位橫崗沒(méi)有大規(guī)模綜合性家私、居家裝修、家居用品商場(chǎng)中心城居住區(qū)的居民需要綜合、健全的休閑娛樂(lè)環(huán)境和配套中心城居住區(qū)的居民具備這種較高層次購(gòu)物的消費(fèi)資金基礎(chǔ)xx廣場(chǎng)提供一個(gè)滿足日常合家歡需求的家庭消費(fèi)場(chǎng)所橫崗商圈/大型生活商業(yè)中心內(nèi)/唯一配套齊全的家私、休閑、購(gòu)物廣場(chǎng)簽單即收三代財(cái)利/全新出租物業(yè)經(jīng)營(yíng)定位銷(xiāo)售定位嚴(yán)格執(zhí)行推廣總原則則1、建立濃厚厚的商業(yè)氣氣氛，營(yíng)造造良好的商商業(yè)秩序。。2、通過(guò)與媒媒體的有機(jī)機(jī)配合，擴(kuò)擴(kuò)大商鋪的的知名度與與美譽(yù)度。。3、強(qiáng)化和突突出項(xiàng)目對(duì)對(duì)投資者的的利益點(diǎn)，，強(qiáng)調(diào)投資資的高回報(bào)報(bào)性與安全性。4、抓住市場(chǎng)場(chǎng)的有利時(shí)時(shí)機(jī)策劃系系列的公關(guān)關(guān)活動(dòng)，吸吸引人氣，，搞活氣氛，促進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)售原則目的通過(guò)廣告推推與銷(xiāo)售的的配合迅速速銷(xiāo)售商鋪鋪，提升項(xiàng)項(xiàng)目知名度度與美譽(yù)度度。階段推廣策策略第一階段：：蓄勢(shì)引爆爆第二階段：：重拳出擊擊第三階段：：全面沸騰騰結(jié)點(diǎn)：塑造造完美的招招商氛圍核心：招商商的環(huán)境布布置；宣傳傳資料到位位；招商人人員到位結(jié)點(diǎn)：第一一、二層商商鋪招商核心：媒介介綜合運(yùn)用用；掀起濃濃烈的招商商氛圍結(jié)點(diǎn)：第一一、二層商商鋪招商核心：公關(guān)關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)計(jì)；媒介運(yùn)運(yùn)用；發(fā)展展商的服務(wù)務(wù)宗旨第四階段：：全線封殺殺第一階段：：蓄勢(shì)引爆爆[原則]：盡早將招商商信息發(fā)散散，告知市市場(chǎng)。勢(shì)頭頭要迅速猛猛烈。[執(zhí)行]：1、通過(guò)媒體體主要是報(bào)報(bào)紙硬性形形象廣告（（1-3款，整版））或召開(kāi)新新聞發(fā)布會(huì)會(huì)的形式，公公告招商。。2、現(xiàn)場(chǎng)封殺殺：現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)示牌導(dǎo)示旗區(qū)域功能指指示牌3、商場(chǎng)環(huán)境境布置：寬寬敞、商場(chǎng)場(chǎng)設(shè)計(jì)安裝裝、布置到到位，與經(jīng)經(jīng)營(yíng)主題吻吻合。4、商場(chǎng)資料料：詳細(xì)介介紹商場(chǎng)內(nèi)內(nèi)的商鋪情情況、入駐駐商家、商商品情況。。要求：醒目目、清晰、、色彩以暖暖色調(diào)為主主第二階段：：重拳出擊擊正式招商現(xiàn)場(chǎng)氣氛的的營(yíng)造原則：營(yíng)造造熱鬧的氣氣氛，吸引引過(guò)路的人人群駐足進(jìn)進(jìn)入方法：1、拱門(mén)的設(shè)設(shè)置：紅色色+標(biāo)題“熱烈烈慶祝xx廣場(chǎng)正式招招商”2、廣場(chǎng)外的的大型氣球球帶橫幅，，橫幅上有有慶賀的標(biāo)標(biāo)語(yǔ)3、周邊放置置綠色植樹(shù)樹(shù)，并在上上面安裝彩彩燈、飾物物4、商場(chǎng)內(nèi)以以彩燈、彩彩旗、彩球球裝點(diǎn)，盡盡量使場(chǎng)面面繁華熱鬧鬧現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)原則：1、配合招商商舉辦能聚聚集人氣，，提升知名名度的活動(dòng)動(dòng)。2、邀請(qǐng)一些些受大眾喜喜愛(ài)的知名名人士到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)參與剪剪彩儀式。。3、邀請(qǐng)主流流媒體記者者到現(xiàn)場(chǎng)跟跟蹤報(bào)道，，將信息擴(kuò)擴(kuò)散。現(xiàn)場(chǎng)包裝包裝策略在主入口設(shè)設(shè)置布袋陣/將客戶(hù)群一一網(wǎng)打盡夜間亮霓紅燈/打起xx廣場(chǎng)的標(biāo)志志性燈籠設(shè)立明顯的的未來(lái)經(jīng)營(yíng)營(yíng)景象/導(dǎo)視挑選適當(dāng)部部位的在售售商鋪/裝修/掛展板營(yíng)造：人氣基礎(chǔ)/商業(yè)氣氛/熱銷(xiāo)氣氛全紅彩裝，，亮透橫崗崗中心地帶帶媒體的運(yùn)用用原則集中火力，，趁熱打鐵鐵，快速占占據(jù)市場(chǎng)的的至高點(diǎn)。。增強(qiáng)投資資者對(duì)商鋪鋪對(duì)發(fā)商的的信心。1、以硬性的的形象+主賣(mài)點(diǎn)系列列版報(bào)廣告告為主，主主題則突出出高回報(bào)、、高收利。。2、體現(xiàn)商鋪鋪的各種對(duì)對(duì)投資者有有利的優(yōu)勢(shì)勢(shì)3、展現(xiàn)商鋪鋪的安全性性、人氣化化及內(nèi)部嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)管理制制度媒體主要內(nèi)內(nèi)容媒體組合DM橫崗有線臺(tái)臺(tái)龍崗報(bào)選用橫崗《消費(fèi)通》DM郵政專(zhuān)遞媒媒體。橫崗片區(qū)的的住宅小區(qū)區(qū)龍崗片區(qū)和和布吉等地地政府及金融融機(jī)構(gòu)的公公務(wù)員政府、金融融及企事業(yè)業(yè)單位的中中高級(jí)管理理者發(fā)放對(duì)象每周一次，，激情轟炸炸主動(dòng)分流競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)?？紤]其他DM類(lèi)的廣告投投放投放頻率l倍訊易讓您獲取管管理資訊更更容易,提提供海量的的公文,范范文,制度度,規(guī)定。。倍訊易—/媒介組合DM橫崗有線臺(tái)臺(tái)龍崗報(bào)新聞報(bào)道、、30``廣告片、電電視臺(tái)每周周定期專(zhuān)題題追蹤報(bào)道道“橫崗人的的家居”作作大推廣，，告之橫崗崗有規(guī)模性性的家居廣廣場(chǎng)以“橫崗人人的購(gòu)物城城”作大推推廣，告之之橫崗有了了購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)買(mǎi)斷龍崗新新聞?lì)l段和和插播頻段段，作定期期播放第三階段：：全面沸騰騰媒體執(zhí)行招商工作已已過(guò)展到一一定程度，，xx廣場(chǎng)漸被市市場(chǎng)認(rèn)可，，關(guān)注度加加大前提1、每周一款款硬性廣告告，5-8款，主訴求求：商鋪為為投資者帶來(lái)高額額回報(bào)。及及商鋪的安安全性、管管理體制的的嚴(yán)謹(jǐn)化。次次訴求：項(xiàng)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，增強(qiáng)投投資者的信信心。2、其它媒介介的跟進(jìn)：：電臺(tái)、DM公關(guān)活動(dòng)1、組織群眾眾性參與度度較高的活活動(dòng)，搞活活商場(chǎng)氣氛氛。聚集商場(chǎng)人氣。。2、活動(dòng)內(nèi)容容：時(shí)裝秀秀、現(xiàn)場(chǎng)游游戲、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)物抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)等具有鼓動(dòng)性的活活動(dòng)。第四階段：全全線封殺商場(chǎng)裝修完畢畢，整體形象象出來(lái)商家和品牌也也陸續(xù)入駐商業(yè)氣氛已近近形成前提1、體現(xiàn)商場(chǎng)的的合理化、科科學(xué)化的管理理體制，給入入駐商家及投投資者的各方面的的支持與保障障2、擴(kuò)大發(fā)展商商的品牌知名名度3、對(duì)入駐的知知名商家進(jìn)行行大力的宣傳傳，以增強(qiáng)投投資者的信心心。執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)包裝路旗橫崗中心帶xx廣場(chǎng)深惠路分流周邊商場(chǎng)場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)；吸引周邊住宅宅區(qū)的居民，，作投資和消消費(fèi)的引導(dǎo)；；吸引穿行于盛盛隆路車(chē)主，，作投資和消消費(fèi)的引導(dǎo)。。目的數(shù)量約3000幅40cmX120cm執(zhí)行方案舉例例：拱門(mén)/氣球分流周邊商鋪鋪等的目標(biāo)客客戶(hù)，凸現(xiàn)最最大市場(chǎng)關(guān)注注。吸引穿行于深深惠路車(chē)主，，作投資和消消費(fèi)的引導(dǎo)營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛氛目的拱門(mén)一座，氫氫氣球數(shù)量4個(gè)拱門(mén)高6m，跨15m周邊商鋪xx廣場(chǎng)深惠路現(xiàn)場(chǎng)包裝樣板鋪打破商鋪銷(xiāo)