展會(huì)人員管理及激勵(lì)制度1

Word【最新資料版可自由編輯！！】展會(huì)人員管理及銷(xiāo)售制度展會(huì)人員要求：1、了解樣品，包括價(jià)格，性能、起定量，包裝等等所有環(huán)節(jié)，以便應(yīng)對(duì)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)，如客戶(hù)自己帶樣，也能舉一反三。另一方面，在報(bào)價(jià)的時(shí)候，尺度要把握得準(zhǔn)！以上所有的這些，一定要熟練，客戶(hù)問(wèn)到時(shí)，要快速回答對(duì)方，因?yàn)樗麄儠r(shí)間趕得緊，沒(méi)時(shí)間等2、抽空了解一下周?chē)刮唬瑢?duì)差不多同類(lèi)產(chǎn)品有整體了解，清楚己的長(zhǎng)與短，跟客戶(hù)談起來(lái)就能抓重點(diǎn)了；3、好點(diǎn)的客戶(hù)他不會(huì)在展會(huì)上直接下單的，除非是你的老客戶(hù)。跟客戶(hù)談判要誠(chéng)懇，讓他感覺(jué)你是在為他考慮，贏得客戶(hù)的信任，很有可能他就是你的潛在客戶(hù)！4、在客戶(hù)方面，年紀(jì)比較大的會(huì)好些。年紀(jì)大些的客戶(hù)，他們可是老江湖了，所以跟他做也不是很容易的，本身是工廠(chǎng)的話(huà)，就沒(méi)的說(shuō)了，如果是外貿(mào)公司的話(huà)，要小心，他會(huì)用一些辦法試探你。不管怎么說(shuō)，他們的信譽(yù)很好。但對(duì)年輕氣盛、比較輕狂的老外，我們可要小心5、中午往往是客戶(hù)比較多的時(shí)候，最好不要在這個(gè)時(shí)候走開(kāi)。盡量守在攤位留心觀察每個(gè)走過(guò)的客戶(hù)。老業(yè)務(wù)員的接待客商的經(jīng)驗(yàn)有以下幾點(diǎn)：).看到有人朝我們產(chǎn)品上掃上5秒鐘便去打招呼；).盡量讓他們坐下來(lái)仔細(xì)談?wù)?，把第一個(gè)可以推薦的產(chǎn)品講解給他聽(tīng)；).認(rèn)真地做好客戶(hù)每句話(huà)的記錄；).委婉地探聽(tīng)客戶(hù)的底細(xì)，到底是大客戶(hù)還是小客戶(hù)；5).能夠在展會(huì)上回答的問(wèn)題盡量馬上就回答，如不能回答即使是打電話(huà)回公司問(wèn)也需要的；6).對(duì)待客戶(hù)要嚴(yán)肅誠(chéng)懇，不要嘻嘻哈哈的。6、走在過(guò)道上的客戶(hù)形形色色，怎么樣來(lái)區(qū)分哪個(gè)會(huì)是大客戶(hù)，哪些又是小客戶(hù)也非常重要。一般來(lái)講：.從穿著上看，穿西服的會(huì)比較好一點(diǎn)，如果幾個(gè)統(tǒng)一著裝又有公司的標(biāo)志，那就是大客戶(hù)了，但是也不要以貌取人，展覽會(huì)上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，有些顧客會(huì)按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛他褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲，什么樣的都有。所以，不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就.來(lái)的客戶(hù)如果是三五成群的應(yīng)該不錯(cuò)。非洲人例外，因?yàn)楹芏喾侵奕硕汲ｑv中國(guó)，.從組合上講，歐美客戶(hù)帶上一個(gè)中國(guó)人也不錯(cuò)。當(dāng)然要保證這個(gè)中國(guó)人是客戶(hù)在中國(guó)的辦事員(外貿(mào)公司的陪同除外)。如果是歐美+臺(tái)灣或香港、臺(tái)灣的也很有希望是大客戶(hù)。7、統(tǒng)一應(yīng)對(duì)，洽談的原則是所有人員都應(yīng)統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)招商政策或報(bào)價(jià)不一致的錯(cuò)誤。8、對(duì)公司安排的職責(zé)及區(qū)域任務(wù)要認(rèn)真切實(shí)的執(zhí)行一、展會(huì)人員銷(xiāo)售激勵(lì)制度展會(huì)人員銷(xiāo)售提成方案品牌條件提成（％）基數(shù)：銷(xiāo)售額銷(xiāo)售人員總數(shù)：20人卡丹尼批發(fā)、零售（無(wú)門(mén)檻、無(wú)保護(hù)、無(wú)支持）每天銷(xiāo)售900扇以下（包括900扇）提成點(diǎn)：2.0以每天售900扇且每扇門(mén)售價(jià)500元為例，個(gè)人每天提成：900*500*0.02/20=450每天銷(xiāo)售超過(guò)900扇而小于1600扇（包括1600扇）提成點(diǎn)：3.0以每天售1600扇且每扇門(mén)售價(jià)500元為例，個(gè)人每天提成：1600*500*0.03/20=1200每天銷(xiāo)售1600扇以上提成點(diǎn)：4.0以每天售2000扇且每扇門(mén)售價(jià)500元為例，個(gè)人每天提成：2000*500*0.04/20=2000加盟（見(jiàn)加盟政策）展會(huì)期間簽訂合約，以每月回款為基數(shù)1.5美景尚致加盟（見(jiàn)加盟政策）展會(huì)期間簽訂合約，以每月回款為基數(shù)2.0樸麗加盟（見(jiàn)加盟政策）展會(huì)期間簽訂合約，以每月回款為基數(shù)2.0備注：展會(huì)期間銷(xiāo)售人員（包括展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)及工廠(chǎng)）產(chǎn)生的訂單提成平均分配，例如：展會(huì)期間第一天售900扇，第二天售1600扇，第三天售2000扇，銷(xiāo)售人員共20人，每扇門(mén)售價(jià)500元，其個(gè)人提成即：（900*500*0.02+1600*500*0.03+2000*500*0.04）/20=450+1200+2000=3650元2012.5.11美之源集團(tuán).營(yíng)銷(xiāo)部（宣）

【最新資料Word版可自由編輯??！員工錄用管理制度為規(guī)范試用期員工的管理和輔導(dǎo)工作，創(chuàng)造良好的試用期工作環(huán)境，加速試用員工的成長(zhǎng)和進(jìn)步，特制定目標(biāo)責(zé)任制制度。、員工試用期規(guī)定1、自員工報(bào)到之日起至人力資源部確認(rèn)轉(zhuǎn)正之日起2、員工試用期限為3個(gè)月，公司根據(jù)試用期員工具體表現(xiàn)提前或推遲轉(zhuǎn)正。（—）、福利待遇1、試用期員工工資根據(jù)所聘的崗位確定，核算時(shí)間從到崗工作之日起計(jì)算，日工資為：月工資一（本月天數(shù)-休假天數(shù)）2、過(guò)節(jié)費(fèi)按正式員工的1/2發(fā)放。3、按正式員工標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放勞動(dòng)保護(hù)用品。（二）、休假1、試用期內(nèi)累計(jì)事假不能超過(guò)3天，如果特殊情況超過(guò)3天需報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。2、可持相關(guān)證明請(qǐng)病假，請(qǐng)病假程序和天數(shù)與正式員工要樣。3、可請(qǐng)喪假，請(qǐng)假程序和天數(shù)與正式員工要樣。4、不享受探親假、婚假。二、員工入職準(zhǔn)備1、身份證復(fù)印件一份，原件待查2、學(xué)歷證明復(fù)印件一份，原件待查。3、縣級(jí)以上人民醫(yī)院的體檢報(bào)告。4、4張一寸照片5、部分職位（如出納、收銀員、司機(jī)、倉(cāng)管）試用期員工還須須準(zhǔn)備房產(chǎn)證明、戶(hù)口本、直系親屬身份證復(fù)印件等三、行政手續(xù)1、試用人員手續(xù)辦理完畢后，由行政部向試用期人員發(fā)放辦公相關(guān)用品。2、發(fā)放工作牌，辦理考勤卡。3、試用期人員需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。4、將試用期人員帶入用人部門(mén)。四、用人部門(mén)指引1、試用員工的直接上級(jí)是入職指引人”。2、帶領(lǐng)試用期員工熟悉本部門(mén)及其他部門(mén)，向其介紹今后工作中要緊密配合的部門(mén)及員工，同時(shí)介紹公司內(nèi)公共場(chǎng)所的位置，包括會(huì)議室、停車(chē)場(chǎng)、洗手間等。3、與試用期員工進(jìn)入面談，商討入職后的工作安排，并向試用期員工描述其工作的部門(mén)架構(gòu)，崗位名稱(chēng)，職務(wù)，崗位職責(zé)