包裝機(jī)械行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析

包裝機(jī)械行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與內(nèi)部因素企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)指作為營(yíng)銷(xiāo)者的企業(yè)整體，微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括企業(yè)外部所有參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的利益關(guān)系者。但從營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的角度看，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能否成功，首先要受企業(yè)內(nèi)部各種因素的直接影響。因此，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在分析企業(yè)的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境前，必須先分析企業(yè)的內(nèi)部因素或內(nèi)部條件。企業(yè)為開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，必須設(shè)立某種形式的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)一般由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁、銷(xiāo)售經(jīng)理、推銷(xiāo)人員、廣告經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)研究與計(jì)劃以及定價(jià)專(zhuān)家等組成。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與計(jì)劃時(shí)，不僅要考慮企業(yè)外部環(huán)境力量，而且要爭(zhēng)取高層管理，部門(mén)和其他職能部門(mén)的理解和支持，調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部各方面的資源，充分運(yùn)用企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，力量，使內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)與外部機(jī)會(huì)和威脅相平衡。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)不是孤立存在的，它還面對(duì)著其他職能部門(mén)以及高層管理部門(mén)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與財(cái)務(wù)、采購(gòu)、制造、研究與開(kāi)發(fā)等部門(mén)之間既有多方面的合作，也存在爭(zhēng)取資源方面的矛盾。這些部門(mén)的業(yè)務(wù)狀況如何，它們與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的合作以及它們之間是否協(xié)調(diào)發(fā)展，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)決策的制定與實(shí)施影響極大。例如，生產(chǎn)部門(mén)對(duì)各生產(chǎn)要素的配置、生產(chǎn)能力和所需要的人力、物力的合理安排有著重要的決策權(quán)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施，必須取得生產(chǎn)部門(mén)的充分支持；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研預(yù)測(cè)和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作，需要研究與開(kāi)發(fā)部門(mén)的配合和參與。高層管理部門(mén)由董事會(huì)、總經(jīng)理及其辦事機(jī)構(gòu)組成，負(fù)責(zé)確定企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、方針政策和發(fā)展戰(zhàn)略。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在高層管理部門(mén)規(guī)定的職責(zé)范圍內(nèi)做出營(yíng)銷(xiāo)決策，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)從屬于企業(yè)總目標(biāo)，并為總目標(biāo)服務(wù)的次級(jí)目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)所制定的計(jì)劃也必須在高層管理部門(mén)的批準(zhǔn)和推動(dòng)下實(shí)施。我國(guó)包裝機(jī)械行業(yè)發(fā)展概況20世紀(jì)80年代以前，我國(guó)包裝機(jī)械主要從德國(guó)、法國(guó)、意大利、日本等世界機(jī)械設(shè)備制造強(qiáng)國(guó)進(jìn)口。隨著我國(guó)機(jī)械工業(yè)的崛起和伴隨機(jī)械設(shè)備結(jié)構(gòu)調(diào)整的大環(huán)境，國(guó)內(nèi)包裝機(jī)械企業(yè)逐漸突破了國(guó)際生產(chǎn)商壟斷競(jìng)爭(zhēng)格局，機(jī)械制造與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的水平差距不斷縮小，產(chǎn)品的主要技術(shù)指標(biāo)如工作速度、定位精度、運(yùn)行穩(wěn)定性、自動(dòng)化程度等已經(jīng)達(dá)到或接近國(guó)際先進(jìn)水平。近年來(lái)，我國(guó)包裝機(jī)械進(jìn)口額已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位已經(jīng)由我國(guó)企業(yè)所占據(jù)，越來(lái)越多的紙包裝生產(chǎn)企業(yè)也因此選擇國(guó)產(chǎn)包裝設(shè)備，國(guó)內(nèi)印刷包裝企業(yè)購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)設(shè)備已成為市場(chǎng)主流和必然趨勢(shì)。一方面，世界發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)使得包裝機(jī)械的市場(chǎng)需求快速提升；另一方面，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體包裝機(jī)械成套設(shè)備保有量較大，隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步復(fù)蘇，設(shè)備更新、機(jī)械設(shè)備下游廠商擴(kuò)建仍將支撐包裝機(jī)械成套設(shè)備的市場(chǎng)需求，全球包裝機(jī)械需求未來(lái)將保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，海外市場(chǎng)空間廣闊，我國(guó)企業(yè)出口的潛力巨大。隨著整體實(shí)力的不斷提高，我國(guó)企業(yè)越來(lái)越多的參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，搶占海外市場(chǎng)份額。根據(jù)中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)發(fā)布的《中國(guó)包裝機(jī)械行業(yè)年度運(yùn)行報(bào)告（2020年度）》，2020年，我國(guó)包裝機(jī)械出口總額為16.69億美元，我國(guó)包裝機(jī)械出口額經(jīng)歷小幅波動(dòng)后已重新進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)的階段。近幾年，發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，但仍需要通過(guò)其他國(guó)家進(jìn)口先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)以彌補(bǔ)自身的制造業(yè)缺口，因此，海外市場(chǎng)尤其是發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)，在未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將會(huì)成為我國(guó)包裝機(jī)械出口的巨大市場(chǎng)。另外，美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家勞動(dòng)成本越來(lái)越高，部分產(chǎn)品進(jìn)口的利潤(rùn)會(huì)比自身生產(chǎn)更高，因此包裝機(jī)械出口至發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)前景較為廣闊。行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)目前，國(guó)外包裝機(jī)械水平高的國(guó)家主要有美國(guó)、德國(guó)、日本、意大利和英國(guó)等，而歐美國(guó)家的包裝機(jī)械在設(shè)計(jì)、制造及技術(shù)性能等方面則居于領(lǐng)先地位。最近幾年，這些國(guó)家包裝機(jī)械設(shè)備發(fā)展呈現(xiàn)出新的趨勢(shì)，工藝流程自動(dòng)化程度越來(lái)越高。目前，紙包裝生產(chǎn)流程大量使用電腦設(shè)計(jì)和機(jī)電一體化控制，提高生產(chǎn)率、設(shè)備的柔性和靈活性，增加機(jī)械手以完成復(fù)雜的包裝動(dòng)作。我國(guó)包裝機(jī)械行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅?016年12月，工業(yè)和信息化部與商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加快我國(guó)包裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》（工信部聯(lián)消費(fèi)[2016]397號(hào)），指出“提升包裝智能化水平。以互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心，建立設(shè)計(jì)、制造、技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)放共享機(jī)制，推動(dòng)生產(chǎn)方式向柔性、智能、精細(xì)轉(zhuǎn)變，大力推廣集協(xié)同制造、虛擬制造及網(wǎng)絡(luò)化制造等為一體的先進(jìn)制造模式，構(gòu)造智能包裝生態(tài)鏈。大力開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)化、智能化、柔性化成套裝備和高性能包裝機(jī)械手、包裝機(jī)器人等智能裝備，加快智能化包裝設(shè)備及生產(chǎn)線技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)研制，自主攻克優(yōu)化設(shè)計(jì)、智能檢測(cè)、在線計(jì)量和協(xié)同控制等包裝成套裝備共性技術(shù)，積極應(yīng)用具有傳感、判斷與執(zhí)行動(dòng)作的智能端，研發(fā)包裝專(zhuān)業(yè)軟件和嵌入式系統(tǒng)，著力提高主要包裝工序自動(dòng)化程度和高速包裝生產(chǎn)線及各類(lèi)先進(jìn)檢測(cè)設(shè)備的制造水平?！彪S著科技的不斷發(fā)展與進(jìn)步，未來(lái)微電子、電腦、工業(yè)機(jī)器人、圖像傳感技術(shù)和新材料等在包裝機(jī)械中將會(huì)得到越來(lái)越廣泛的應(yīng)用，各企業(yè)亟須學(xué)習(xí)和引進(jìn)新技術(shù)，向生產(chǎn)效率高、自動(dòng)化程度高、可靠性好、靈活性強(qiáng)、技術(shù)含量高的包裝設(shè)備進(jìn)軍。下游應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展?fàn)顩r1、包裝產(chǎn)業(yè)處于大發(fā)展時(shí)期（1）世界包裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況包裝市場(chǎng)的成長(zhǎng)與包裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展密不可分。由于包裝具備產(chǎn)品保護(hù)、附加值提升、推廣促銷(xiāo)等多重功能，其應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋貨物、物品流通的每一個(gè)環(huán)節(jié)。伴隨著世界經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)和現(xiàn)代商業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，全球包裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模正穩(wěn)步增長(zhǎng)。根據(jù)SmithersPira公司發(fā)布的《包裝的未來(lái)：到2030年的長(zhǎng)期戰(zhàn)略預(yù)測(cè)》報(bào)告顯示，2015至2019年，全球包裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從8,438億美元增長(zhǎng)至9,147億美元，2020年，受新冠疫情的影響，全球包裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為8,599億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)該市場(chǎng)將逐漸回暖，至2030年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.13萬(wàn)億美元。近年來(lái)，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)規(guī)模的大幅提升以及包裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以中國(guó)為代表的發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)日漸成為全球包裝產(chǎn)業(yè)的主要生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)市場(chǎng)。根據(jù)世界包裝組織統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2009年以來(lái)，亞洲地區(qū)包裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過(guò)北美和西歐地區(qū)，成為全球包裝產(chǎn)業(yè)最大生產(chǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)。（2）我國(guó)包裝行業(yè)發(fā)展情況經(jīng)過(guò)30多年的建設(shè)發(fā)展，我國(guó)包裝工業(yè)已建成涵蓋設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、檢測(cè)、流通、回收循環(huán)利用等產(chǎn)品全生命周期的較為完善的體系，分為包裝材料、包裝制品、包裝裝備三大類(lèi)別和紙包裝、塑料包裝、金屬包裝、玻璃包裝、竹木包裝五大子行業(yè)。“十二五”期間，包裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大，結(jié)構(gòu)日趨優(yōu)化，實(shí)力不斷增強(qiáng)，地位持續(xù)躍升，在服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略、適應(yīng)民生需求、建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的貢獻(xiàn)能力顯著提升，我國(guó)作為世界第二包裝大國(guó)的地位進(jìn)一步鞏固。目前，包裝工業(yè)已位列我國(guó)38個(gè)主要工業(yè)門(mén)類(lèi)的第14位，成為中國(guó)制造體系的重要組成部分。根據(jù)中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)發(fā)布的《2021年全國(guó)包裝行業(yè)運(yùn)行概況》，2021年，我國(guó)包裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)（年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2000萬(wàn)及以上全部工業(yè)法人企業(yè)）8,831家，較2020年增加648家，累計(jì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入12,041.81億元，同比增長(zhǎng)16.39%。2、紙包裝市場(chǎng)前景可觀（1）紙包裝是包裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向紙包裝產(chǎn)品，與金屬、塑料、玻璃、木材包裝產(chǎn)品相比，廢棄物較少、安全衛(wèi)生、易于自行分解和回收再利用，是公認(rèn)的“綠色包裝產(chǎn)品”。從經(jīng)濟(jì)性的角度來(lái)看，產(chǎn)品采用的紙包裝占產(chǎn)品總成本比重相對(duì)較低，原料來(lái)源也更為廣泛，便于物流搬運(yùn)，具備良好的物理機(jī)械性。目前，紙包裝已成為倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、消費(fèi)必不可少的包裝容器，是現(xiàn)代商業(yè)和貿(mào)易使用廣泛的包裝形式之一。作為綠色包裝、經(jīng)濟(jì)包裝，紙包裝對(duì)其他包裝產(chǎn)品有良好的替代效應(yīng)，使用范圍越來(lái)越廣，環(huán)保性、經(jīng)濟(jì)性也將使得紙包裝的需求更加旺盛，是未來(lái)包裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。2020年1月19日，國(guó)家發(fā)展改革委、生態(tài)環(huán)境部公布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)塑料污染治理的意見(jiàn)》（發(fā)改環(huán)資〔2020〕80號(hào)）（以下簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》），到2020年底，我國(guó)將率先在部分地區(qū)、部分領(lǐng)域禁止、限制部分塑料制品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和使用，到2022年底，一次性塑料制品的消費(fèi)量明顯減少，替代產(chǎn)品得到推廣。在商場(chǎng)、超市、藥店、書(shū)店等場(chǎng)所，推廣使用環(huán)保布袋、紙袋等非塑制品和可降解購(gòu)物袋，鼓勵(lì)設(shè)置自助式、智慧化投放裝置，方便群眾生活。伴隨上述《意見(jiàn)》的逐步深入實(shí)施以及外賣(mài)、快遞等新興行業(yè)的快速發(fā)展，紙包裝需求將快速增長(zhǎng)。（2）世界紙包裝市場(chǎng)需求穩(wěn)步提升、國(guó)內(nèi)紙包裝市場(chǎng)持續(xù)快速發(fā)展紙包裝行業(yè)以食品、飲料等快速消費(fèi)品，衣服、鞋子等耐用品，電子、家電、醫(yī)藥、輕工等行業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象，這些行業(yè)正處于快速發(fā)展期，因此，紙包裝行業(yè)在未來(lái)較長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。根據(jù)VerifiedMarketResearch發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2020年，全球紙包裝及紙板包裝市場(chǎng)規(guī)模約為2,024.60億美元，預(yù)計(jì)在2028年將達(dá)到2,423.7億美元，全球紙包裝市場(chǎng)規(guī)模較大且將持續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。包裝產(chǎn)業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，也是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度高低的重要標(biāo)志性行業(yè)之一。紙包裝行業(yè)作為包裝產(chǎn)業(yè)的重要細(xì)分市場(chǎng)，在整個(gè)包裝產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。根據(jù)中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年全國(guó)紙包裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3,192.03億元，同比增長(zhǎng)13.56%。隨著全球消費(fèi)品消耗增加及人口增長(zhǎng)，城市化和工業(yè)化進(jìn)程的加快以及貿(mào)易范圍的擴(kuò)大也促進(jìn)亞太地區(qū)紙包裝的消費(fèi)。另一方面，我國(guó)人口基數(shù)大，經(jīng)濟(jì)保持快速增長(zhǎng)，居民收入的提高對(duì)各類(lèi)快消品及電子、家電等行業(yè)的產(chǎn)品需求增加，對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的精美包裝需求應(yīng)運(yùn)而生。這些需求都將持續(xù)促進(jìn)紙包裝的消費(fèi)，所以未來(lái)幾年全球紙包裝市場(chǎng)規(guī)模將呈現(xiàn)出持續(xù)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。3、紙漿模塑制品發(fā)展迅速隨著環(huán)保政策的不斷落實(shí)以及消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，無(wú)污染、無(wú)公害的“綠色包裝”受到越來(lái)越廣泛的關(guān)注與重視。塑料制品，尤其是發(fā)泡聚苯乙烯（EPS），雖然具有價(jià)格低、包裝性能良好等特點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于包裝領(lǐng)域，但其缺點(diǎn)也日漸顯現(xiàn)，如對(duì)環(huán)境造成嚴(yán)重的破壞，已成為人皆惡之的“白色污染”。在紙包裝領(lǐng)域，隨著人們對(duì)紙漿模塑制品（以下簡(jiǎn)稱“紙塑”）研究的不斷深入，紙塑包裝產(chǎn)品得到了快速發(fā)展。紙漿模塑制品是以一次纖維或二次纖維為主要原料，并用特殊的模具使纖維脫水成型，再經(jīng)干燥和整型而得到的一種包裝材料。紙塑制品由于在生產(chǎn)過(guò)程無(wú)廢水、廢氣排出，所用原材料主要為來(lái)源豐富、價(jià)格低廉的廢紙或紙漿，并且紙塑制品在完成其對(duì)商品在倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售等流通過(guò)程中的緩沖防震保護(hù)使命后，其廢棄物如普通紙一樣可循環(huán)利用，即使棄于自然環(huán)境中也易于分解。這些優(yōu)點(diǎn)使其可廣泛應(yīng)用于消費(fèi)類(lèi)電子、珠寶首飾、化妝品、一次性餐具等諸多領(lǐng)域。目前，已在國(guó)內(nèi)設(shè)立紙塑生產(chǎn)基地的企業(yè)主要包括裕同科技、永發(fā)印務(wù)等。紙塑包裝制品作為紙包裝行業(yè)的新興包裝產(chǎn)品，隨著其生產(chǎn)工藝的不斷完善、應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展，將具有較大的成長(zhǎng)性及持續(xù)發(fā)展空間。根據(jù)GrandViewResearch數(shù)據(jù)顯示，2020年全球紙漿模塑包裝市場(chǎng)價(jià)值為38.11億美元，預(yù)計(jì)到2028年將達(dá)到61.21億美元，2021-2028年的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到6.1%。4、終端行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展近年來(lái)，包括消費(fèi)類(lèi)電子、珠寶首飾、化妝品、餐飲外賣(mài)等行業(yè)在內(nèi)的眾多下游行業(yè)的快速發(fā)展直接拉動(dòng)了對(duì)包裝產(chǎn)品的需求，主要包裝產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)規(guī)劃建設(shè)新工廠或新生產(chǎn)線以擴(kuò)大產(chǎn)能，進(jìn)而帶動(dòng)了對(duì)包裝設(shè)備的需求。（1）消費(fèi)類(lèi)電子市場(chǎng)在電子信息制造業(yè)中，消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展尤為迅速，手機(jī)、平板電腦、可穿戴設(shè)備等新產(chǎn)品持續(xù)涌現(xiàn)，硬件技術(shù)和軟件技術(shù)持續(xù)進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，全球消費(fèi)類(lèi)電子的收入規(guī)模由2017年的9,204億美元增長(zhǎng)至2020年為10,128億美元，預(yù)計(jì)2020年到2026年持續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，到2026年將達(dá)到11,357億美元。近年來(lái)，以華為、OPPO、小米等為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)及平板電腦企業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起，成為消費(fèi)電子制造業(yè)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，隨著5G的全面商用以及國(guó)家政策的大力推動(dòng)，未來(lái)5G手機(jī)滲透率將持續(xù)提升，推動(dòng)新一輪換機(jī)周期的出現(xiàn)，消費(fèi)類(lèi)電子行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，將帶動(dòng)紙質(zhì)包裝盒需求的增加，進(jìn)而推動(dòng)包裝盒生產(chǎn)設(shè)備需求的增加。（2）珠寶首飾市場(chǎng)隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和居民可支配收入水平的不斷提高，昔日屬于奢侈品的珠寶首飾日漸“平民化”，特別是翡翠、鉑金、黃金和鉆石，成為繼住房、汽車(chē)之后我國(guó)居民的又一大消費(fèi)熱點(diǎn)，并呈現(xiàn)出持續(xù)繁榮態(tài)勢(shì)。目前，我國(guó)珠寶消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入繁榮期。中國(guó)的奢侈品消費(fèi)增長(zhǎng)穩(wěn)居世界前列，中國(guó)珠寶首飾行業(yè)年銷(xiāo)售總額連續(xù)多年高速增長(zhǎng)。據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2015年以來(lái)，我國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模由2015年的6,073億元增長(zhǎng)至2019年的77,073億元。2020年受新冠疫情影響，我國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模出現(xiàn)一定程度的下滑，但隨著我國(guó)疫情逐步得到控制以及經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇疊加以婚戀需求為例的抑制需求釋放，預(yù)計(jì)2021年中國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)將突破7,600億規(guī)模。同時(shí)，隨著消費(fèi)水平不斷提升，珠寶首飾消費(fèi)將持續(xù)擴(kuò)容，預(yù)計(jì)2025年中國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8,534億元。未來(lái)幾年，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，國(guó)民收入的不斷提高，珠寶首飾的消費(fèi)還將不斷增長(zhǎng)。我國(guó)珠寶首飾產(chǎn)業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，將帶動(dòng)我國(guó)珠寶首飾盒需求的不斷增長(zhǎng)，同時(shí)考慮到國(guó)內(nèi)人工成本的持續(xù)上升及包裝盒生產(chǎn)設(shè)備的良好的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)珠寶首飾包裝盒生產(chǎn)設(shè)備的需求將不斷增長(zhǎng)。（3）化妝品市場(chǎng)隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，依托龐大的人口基數(shù)，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)快速發(fā)展。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2015-2020年，我國(guó)化妝品零售額從2,049.40億元增長(zhǎng)至2020年的3,400.20億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為10.66%。隨著化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，化妝品的包裝成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)?；瘖y品的包裝足夠時(shí)尚新穎，才能吸引消費(fèi)者。同時(shí)，化妝品包裝還是品牌獨(dú)特形象的象征。隨著消費(fèi)者可支配收入的增長(zhǎng)和護(hù)膚意識(shí)的提高，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始青睞高端產(chǎn)品，以追求更獨(dú)特的使用感受和更好的使用效果。因此，未來(lái)幾年，隨著化妝品市場(chǎng)的發(fā)展，化妝品外包裝盒及其生產(chǎn)設(shè)備將迎來(lái)良好的發(fā)展前景。（4）餐飲外賣(mài)市場(chǎng)餐飲外賣(mài)市場(chǎng)是全球去塑政策首要針對(duì)的領(lǐng)域之一，主要通過(guò)環(huán)保紙塑產(chǎn)品替代現(xiàn)有相關(guān)塑料及發(fā)泡產(chǎn)品。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣滲透至人們生活的各個(gè)方面，我國(guó)網(wǎng)上外賣(mài)市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)。首先，外賣(mài)場(chǎng)景不斷延伸，已由住宅區(qū)、辦公樓、高校等場(chǎng)景延伸至酒店、醫(yī)院等；其次，用戶年齡段不斷拓寬，消費(fèi)主力一般為在家不愿或不能做飯的年輕人、公司白領(lǐng)和高校學(xué)生，但是，隨著生活節(jié)奏的不斷加快和外賣(mài)的進(jìn)一步普及，外賣(mài)用戶年齡段不斷拉寬；最后，低線城市渠道下沉，除三四線及以上城市外，低線城市的外賣(mài)用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大。行業(yè)利潤(rùn)水平的變動(dòng)趨勢(shì)及變動(dòng)原因由于行業(yè)內(nèi)不同廠商有不同的技術(shù)要求和標(biāo)準(zhǔn)，因而各廠家的品質(zhì)有所不同，在市場(chǎng)上的品牌影響力也有所區(qū)別，產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品功能也不同，因此，不同廠商的毛利率差異也比較大。包裝專(zhuān)用設(shè)備由于技術(shù)含量高、產(chǎn)品附加值高、國(guó)內(nèi)有生產(chǎn)能力的企業(yè)較少，因此毛利率水平整體較高?？紤]到行業(yè)門(mén)檻，國(guó)內(nèi)包裝機(jī)械行業(yè)主要由少數(shù)供應(yīng)商占據(jù)主導(dǎo)格局在一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)發(fā)生重大變化，因此將繼續(xù)維持較高的毛利率。進(jìn)入行業(yè)的主要壁壘1、技術(shù)壁壘包裝專(zhuān)用設(shè)備的制造，集中應(yīng)用伺服數(shù)控、機(jī)電一體化、機(jī)械精加工等技術(shù)，為技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。設(shè)備的生產(chǎn)，無(wú)論是功能設(shè)計(jì)、非標(biāo)準(zhǔn)零件精加工還是裝配工藝，都需要較長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)積累，行業(yè)初入者在短時(shí)間內(nèi)很難掌握全部核心技術(shù)。因此，中小型包裝機(jī)械生產(chǎn)廠商基本不具備相應(yīng)的綜合技術(shù)實(shí)力，難以進(jìn)入包裝機(jī)械生產(chǎn)領(lǐng)域。目前，包裝機(jī)械行業(yè)內(nèi)僅有少數(shù)生產(chǎn)廠商具有較強(qiáng)的自主創(chuàng)新能力，可以根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)和客戶需求的演變，開(kāi)發(fā)出能夠滿足市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，并率先占領(lǐng)市場(chǎng)，構(gòu)成較高的技術(shù)壁壘。2、人才壁壘包裝專(zhuān)用設(shè)備的生產(chǎn)涉及復(fù)雜的設(shè)計(jì)和制造工藝，其生產(chǎn)工藝復(fù)雜、生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，對(duì)研發(fā)科技人員和一線技術(shù)工人的素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)要求非常高。此外，這些人員在企業(yè)的沉淀、磨合需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程，行業(yè)外企業(yè)要進(jìn)入本行業(yè)，短期內(nèi)也較難培養(yǎng)出一批具備足夠經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)人員。包裝機(jī)械行業(yè)作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，其市場(chǎng)研究、供應(yīng)鏈管理、市場(chǎng)策略制定和執(zhí)行、銷(xiāo)售管理等方面，都需要專(zhuān)業(yè)的人才和高效的管理團(tuán)隊(duì)，新設(shè)企業(yè)難以迅速建立，因此，具有較高的人才壁壘。3、資金壁壘包裝專(zhuān)用設(shè)備的生產(chǎn)需要較大的資金投入：高精密的零件需要先進(jìn)的加工設(shè)備，而裝配和測(cè)試等環(huán)節(jié)需要生產(chǎn)場(chǎng)地較大，因此生產(chǎn)設(shè)備、廠房等固定資產(chǎn)的構(gòu)建等資金投入較大。資金是進(jìn)入包裝機(jī)械生產(chǎn)領(lǐng)域的壁壘之一。4、品牌壁壘包裝生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于設(shè)備的選購(gòu)主要依賴歷史經(jīng)驗(yàn)以及相關(guān)生產(chǎn)廠商的市場(chǎng)影響力。由于包裝機(jī)械針對(duì)的是企業(yè)客戶，而非大眾客戶，品牌的創(chuàng)建不是通過(guò)廣告等手段在短期內(nèi)即可做到，它需要良好的產(chǎn)品品質(zhì)、持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、完善的服務(wù)體系，并經(jīng)過(guò)時(shí)間積累和歷史沉淀，才能最終贏得廣大客戶認(rèn)可。因此已經(jīng)獲得包裝專(zhuān)用設(shè)備生產(chǎn)市場(chǎng)認(rèn)可的企業(yè)形成了品牌優(yōu)勢(shì)，對(duì)擬進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)形成了一定品牌壁壘。我國(guó)包裝機(jī)械行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素1、有利因素（1）下游行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，包裝機(jī)械市場(chǎng)需求廣闊我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)近十年來(lái)保持高速增長(zhǎng)，已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)初步核算，2021年，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到114.367萬(wàn)億元，較上年增長(zhǎng)8.1%，成為推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的中心之一，同時(shí)也是全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)之一。得益于整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展以及國(guó)家頒布的多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興發(fā)展計(jì)劃，國(guó)民經(jīng)濟(jì)中絕大部分行業(yè)均實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)，包括茶葉、煙酒、鞋、首飾、化妝、消費(fèi)電子等行業(yè)在內(nèi)的眾多下游行業(yè)的快速發(fā)展為我國(guó)包裝機(jī)械工業(yè)的快速增長(zhǎng)起到了巨大的帶動(dòng)作用。隨著我國(guó)在全球經(jīng)濟(jì)格局中的地位和作用日益凸顯以及我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，未來(lái)這些下游行業(yè)仍將繼續(xù)帶動(dòng)包裝機(jī)械行業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造等環(huán)節(jié)取得更大的發(fā)展，同時(shí)也將為包裝機(jī)械工業(yè)提供更為廣闊的市場(chǎng)空間。（2）勞動(dòng)年齡人口下降，勞動(dòng)力成本上漲隨著我國(guó)勞動(dòng)人口數(shù)量的下降，勞動(dòng)力成本快速上升，低成本的人力優(yōu)勢(shì)逐步減弱，勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)企業(yè)人力成本日益增加，裝備制造已經(jīng)變成勞務(wù)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換及供給側(cè)改革的主要方向。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)勞動(dòng)年齡人口（16-59歲）數(shù)量為91,069萬(wàn)人，2021年我國(guó)勞動(dòng)年齡人口（16-59歲）數(shù)量為88,222萬(wàn)人，復(fù)合增長(zhǎng)率為-0.53%，2015年到2021年，我國(guó)勞動(dòng)年齡人口（16-59歲）占總?cè)丝诘谋壤氏陆第厔?shì)。2014年至2020年，我國(guó)制造業(yè)就業(yè)人員（規(guī)模以上企業(yè)就業(yè)人員）平均工資連續(xù)上升，復(fù)合增長(zhǎng)率為7.92%，勞動(dòng)力市場(chǎng)呈現(xiàn)招工難、招工貴的特點(diǎn)，企業(yè)為降低用工成本，彌補(bǔ)勞動(dòng)力高成本帶來(lái)的短板，必須加快生產(chǎn)制造升級(jí)的速度，高端裝備制造業(yè)將會(huì)迎來(lái)快速增長(zhǎng)時(shí)期。此外，由于受諸如新型冠狀病毒肺炎（COVID-19）等疫情的影響，人員隔離、工人停工，各行各業(yè)尤其是制造業(yè)企業(yè)都將面臨即刻復(fù)工與嚴(yán)防疫情擴(kuò)散的雙重壓力，通過(guò)裝備制造，無(wú)人工廠、無(wú)人車(chē)間將會(huì)不斷涌現(xiàn)，對(duì)于緩解人工短缺，應(yīng)對(duì)疫情等特殊期間具有重要作用。（3）國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策的支持2010年以來(lái)，國(guó)務(wù)院、工業(yè)和信息化部、中國(guó)食品和包裝機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)陸續(xù)出臺(tái)了多項(xiàng)政策，以促進(jìn)裝備制造業(yè)的發(fā)展。國(guó)家的上述一系列措施和政策將在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)促進(jìn)本行業(yè)的健康、快速發(fā)展。2、不利因素（1）品牌影響力與國(guó)外知名廠商相比仍存在一定差距包裝機(jī)械是紙盒生產(chǎn)的關(guān)鍵設(shè)備。因此，包裝機(jī)械的品牌知名度及美譽(yù)度以及行業(yè)口碑成為了下游客戶選擇供應(yīng)商的重要標(biāo)準(zhǔn)。特別是在包裝品質(zhì)日益受到人們關(guān)注的情況下，品牌影響力往往成為知名包裝企業(yè)選擇包裝機(jī)械供應(yīng)商考量的關(guān)鍵指標(biāo)之一。品牌影響力的培育需要較長(zhǎng)的時(shí)間，而我國(guó)包裝機(jī)械中高端產(chǎn)品的主要市場(chǎng)長(zhǎng)期被國(guó)外廠商占領(lǐng)。目前，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)尚處在模仿國(guó)外產(chǎn)品，或是只能夠生產(chǎn)某些部件、通用機(jī)型的階段，能夠自主研發(fā)中高端產(chǎn)品，技術(shù)一流，管理過(guò)硬，品牌知名的國(guó)內(nèi)企業(yè)較少。（2）國(guó)內(nèi)包裝機(jī)械行業(yè)高端技術(shù)人才儲(chǔ)備相對(duì)缺乏包裝機(jī)械集中應(yīng)用了計(jì)算機(jī)數(shù)控、電氣控制、機(jī)械部件的精密制造等先進(jìn)技術(shù)，屬于技術(shù)密集型行業(yè)。在包裝機(jī)械中高端市場(chǎng)，由于下游行業(yè)對(duì)產(chǎn)品工藝水平、質(zhì)量性能以及綜合服務(wù)能力等方面要求具有較高的市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘，我國(guó)對(duì)包裝機(jī)械相關(guān)專(zhuān)業(yè)性人才的培養(yǎng)和輸送尚不能滿足行業(yè)發(fā)展的需求。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序?yàn)榱颂岣咝庐a(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功率，必須建立科學(xué)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理程序。不同行業(yè)的生產(chǎn)條件與產(chǎn)品項(xiàng)目不同，管理程序也有所差異。（一）新產(chǎn)品構(gòu)思構(gòu)思是為滿足一種新需求而提出的設(shè)想。在產(chǎn)品構(gòu)思階段，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的主要責(zé)任是：尋找，積極地在不同環(huán)境中尋找好的產(chǎn)品構(gòu)思；激勵(lì)，積極地鼓勵(lì)公司內(nèi)外人員發(fā)展產(chǎn)品構(gòu)思；提高，將所匯集的產(chǎn)品構(gòu)思轉(zhuǎn)送公司內(nèi)部有關(guān)部門(mén)，征求修正意見(jiàn)，使其內(nèi)容更加充實(shí)。最高管理層是新產(chǎn)品構(gòu)思的主要來(lái)源。新產(chǎn)品構(gòu)思的其他各種來(lái)源包括發(fā)明家、專(zhuān)利代理人、大學(xué)和商業(yè)性的研究機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)研究公司等等。Google公司一直以創(chuàng)意聞名，其內(nèi)部有一個(gè)“福利”，就是每位員工每周都可以抽出20%的時(shí)間來(lái)做自己想做的喜歡做的事情，讓靈機(jī)一動(dòng)的想法有機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)，就是這樣的自由分為成就了Google不斷推出新產(chǎn)品新創(chuàng)意的能力。營(yíng)銷(xiāo)人員尋找和搜集新產(chǎn)品構(gòu)思的主要方法有：（1）產(chǎn)品屬性排列法。將現(xiàn)有產(chǎn)品的屬性一一排列出來(lái)，然后探討，嘗試改良每一種屬性的方法，在此基礎(chǔ)上形成新的產(chǎn)品創(chuàng)意。（2）強(qiáng)行關(guān)系法。先列舉若干不同的產(chǎn)品，然后把某一產(chǎn)品與另一產(chǎn)品或幾種產(chǎn)品強(qiáng)行結(jié)合起來(lái)，產(chǎn)生一種新的構(gòu)思。比如，組合家具的最初構(gòu)想就是把衣柜、寫(xiě)字臺(tái)、裝飾柜的不同特點(diǎn)及不同用途相結(jié)合，設(shè)計(jì)出既美觀又較實(shí)用的組合型家具。（3）多角分析法。這種方法首先將產(chǎn)品的重要因素抽象出來(lái)，然后具體地分析每一種特性，再形成新的創(chuàng)意。例如，洗衣粉最重要的屬性是其溶解的水溫、去污力、使用方法和包裝，根據(jù)這些因素所提供的不同標(biāo)準(zhǔn)，便可以提出不同的新產(chǎn)品創(chuàng)意。（4）聚會(huì)激勵(lì)創(chuàng)新法。將若干名有見(jiàn)解的專(zhuān)業(yè)人員或發(fā)明家集合在一起（一般以不超過(guò)10人為宜），開(kāi)討論會(huì)前提出若干問(wèn)題并給予時(shí)間準(zhǔn)備，會(huì)上暢所欲言，彼此激勵(lì)，相互啟發(fā)，提出種種設(shè)想和建議，經(jīng)分析歸納，便可形成新產(chǎn)品構(gòu)思。（5）征集意見(jiàn)法。指產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、召開(kāi)座談會(huì)等方式了解消費(fèi)者的需求，征求科技人員的意見(jiàn)，詢問(wèn)技術(shù)發(fā)明人、專(zhuān)利代理人、大學(xué)或企業(yè)的實(shí)驗(yàn)室、廣告代理商等的意見(jiàn)，并且堅(jiān)持經(jīng)常進(jìn)行，形成制度。對(duì)于進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來(lái)講，來(lái)源于國(guó)外的新產(chǎn)品構(gòu)思更加符合外國(guó)市場(chǎng)的需求傾向，因而具有特殊價(jià)值。但是，國(guó)外的構(gòu)思來(lái)源通常比國(guó)內(nèi)的構(gòu)思來(lái)源難以獲得?？鐕?guó)企業(yè)應(yīng)該與國(guó)外分銷(xiāo)商和中間商保持緊密聯(lián)系，鼓勵(lì)他們提供新的產(chǎn)品創(chuàng)意。最終用戶使用后的反饋意見(jiàn)也是創(chuàng)意的關(guān)鍵來(lái)源。為了避免研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，跨國(guó)企業(yè)可以通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)或收購(gòu)的途徑從其他企業(yè)或科研機(jī)構(gòu)獲取新產(chǎn)品的創(chuàng)意。戰(zhàn)略聯(lián)盟逐漸成為全球性企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要途徑。兩家或兩家以上的全球企業(yè)聯(lián)合投資于某一技術(shù)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，共擔(dān)失敗風(fēng)險(xiǎn)，共享成功果實(shí)。（二）篩選篩選的主要目的是選出那些符合本企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，并與企業(yè)資源相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品構(gòu)思，摒棄那些可行性小或獲利較少的產(chǎn)品構(gòu)思。篩選應(yīng)遵循如下標(biāo)準(zhǔn)：（1）市場(chǎng)成功的條件。包括產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)成長(zhǎng)率，競(jìng)爭(zhēng)程度及前景，企業(yè)能否獲得較高的收益。（2）企業(yè)內(nèi)部條件。主要衡量企業(yè)的人、財(cái)、物資源，企業(yè)的技術(shù)條件及管理水平是否適合生產(chǎn)這種產(chǎn)品。（3）銷(xiāo)售條件。企業(yè)現(xiàn)有的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)是否適合銷(xiāo)售這種產(chǎn)品。（4）利潤(rùn)收益條件。產(chǎn)品是否符合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，其獲利水平及新產(chǎn)品對(duì)企業(yè)原有產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響。這一階段的任務(wù)是剔除那些明顯不適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品構(gòu)思。篩選新產(chǎn)品構(gòu)思可通過(guò)新產(chǎn)品構(gòu)思評(píng)審表進(jìn)行。在篩選階段，應(yīng)力求避免兩種偏差。一種是漏選好的產(chǎn)品構(gòu)思，對(duì)其潛在價(jià)值估價(jià)不足，失去發(fā)展機(jī)會(huì)；另一種是采納了錯(cuò)誤的產(chǎn)品構(gòu)思，倉(cāng)促投產(chǎn)，造成失敗。（三）產(chǎn)品概念的形成與測(cè)試新產(chǎn)品構(gòu)思經(jīng)篩選后，需進(jìn)一步發(fā)展更具體、明確的產(chǎn)品概念。產(chǎn)品概念是指已經(jīng)成型的產(chǎn)品構(gòu)思，即用文字、圖像、模型等予以清晰闡述，使之在顧客心目中形成一種潛在的產(chǎn)品形象。一個(gè)產(chǎn)品構(gòu)思能夠轉(zhuǎn)化為若干個(gè)產(chǎn)品概念。每一個(gè)產(chǎn)品概念都要進(jìn)行定位，以了解同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況，優(yōu)選最佳的產(chǎn)品概念。選擇的依據(jù)是未來(lái)市場(chǎng)的潛在容量、投資收益率、銷(xiāo)售成長(zhǎng)率、生產(chǎn)能力以及對(duì)企業(yè)設(shè)備、資源的充分利用等，可采取問(wèn)卷方式將產(chǎn)品概念提交目標(biāo)市場(chǎng)有代表性的消費(fèi)者群進(jìn)行測(cè)試、評(píng)估。產(chǎn)品概念的問(wèn)卷可以包括以下問(wèn)題：你認(rèn)為這種飲品與一般奶制品相比有什么優(yōu)點(diǎn)？該產(chǎn)品是否能夠滿足你的需求？與同類(lèi)產(chǎn)品比較，你是否偏好此產(chǎn)品？問(wèn)卷調(diào)查可幫助企業(yè)確立吸引力最強(qiáng)的產(chǎn)品概念。例如通用汽車(chē)在開(kāi)發(fā)Aurors時(shí)，項(xiàng)目小組在進(jìn)行最早涉及之前采取抽樣調(diào)查對(duì)美國(guó)全國(guó)4200名顧客進(jìn)行了訪問(wèn)，才確定了產(chǎn)品概念。以凈化空氣的產(chǎn)品為例。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)首先要考慮的是企業(yè)希望為誰(shuí)提供凈化空氣的產(chǎn)品，即目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)？大凡空氣渾濁的地方都可使用這種產(chǎn)品，是針對(duì)家庭使用，還是提供給諸如商場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所、醫(yī)院等大型公共場(chǎng)使用，或者專(zhuān)門(mén)用于各種交通工具（火車(chē)、汽車(chē)、輪船、飛機(jī)）內(nèi)部的空氣凈化。其次，凈化空氣的產(chǎn)品能提供的主要利益是什么？促使室內(nèi)外空氣循環(huán)？制造新鮮空氣？殺菌？增加氧氣？減少二氧化碳？吸收灰塵？根據(jù)對(duì)這些問(wèn)題回答的組合，可得到以下幾個(gè)新產(chǎn)品概念：概念1：一種家庭空氣凈化器，為家庭室內(nèi)保持清新的空氣而準(zhǔn)備。概念2：一種專(zhuān)門(mén)為保持火車(chē)、汽車(chē)、輪船及飛機(jī)內(nèi)空氣新鮮而制的空氣凈化器。概念3：一種供大型公共場(chǎng)所使用的中央空氣凈化器。概念4：專(zhuān)供醫(yī)院使用的空氣凈化器，主要功能在于殺菌。（四）初擬營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃企業(yè)選擇了最佳的產(chǎn)品概念之后，必須制訂把這種產(chǎn)品引入市場(chǎng)的初步市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并在未來(lái)的發(fā)展階段中不斷完善。初擬的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括三個(gè)部分：（1）描述目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位以及短期（如三個(gè)月）的銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率預(yù)期等；（2）概述產(chǎn)品預(yù)期價(jià)格、分配渠道及第一年的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算；（3）分別闡述較長(zhǎng)時(shí)期（如3～5年）的銷(xiāo)售額和投資收益率，以及不同時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合等。（五）商業(yè)分析即從經(jīng)濟(jì)效益分析新產(chǎn)品概念是否符合企業(yè)目標(biāo)。包括兩個(gè)具體步驟：預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額和推算成本與利潤(rùn)。預(yù)測(cè)新產(chǎn)品銷(xiāo)售額可參照市場(chǎng)上類(lèi)似產(chǎn)品的銷(xiāo)售發(fā)展歷史，并考慮各種競(jìng)爭(zhēng)因素，分析新產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，市場(chǎng)占有率等。這時(shí)公司可能會(huì)用到一些運(yùn)籌學(xué)中的決策理論，比如：在一個(gè)假設(shè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，對(duì)幾種不同的銷(xiāo)量和產(chǎn)量下的盈利率進(jìn)行估計(jì)，運(yùn)用不同的準(zhǔn)則（如樂(lè)觀準(zhǔn)則、悲觀準(zhǔn)則和最可能準(zhǔn)則），模擬計(jì)算出可能的報(bào)酬率及其概率分布。對(duì)那些為全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，做這些工作更加復(fù)雜，因?yàn)樾枰紤]的潛在顧客和市場(chǎng)范圍更大。（六）新產(chǎn)品研制主要是將通過(guò)商業(yè)分析后的新產(chǎn)品概念交送研發(fā)部門(mén)或技術(shù)工藝部門(mén)試制成為產(chǎn)品模型或樣品，同時(shí)進(jìn)行包裝的研制和品牌的設(shè)計(jì)。這是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一個(gè)重要步驟，只有通過(guò)產(chǎn)品試制，投入資金、設(shè)備和勞力，才能使產(chǎn)品概念實(shí)體化，發(fā)現(xiàn)不足與問(wèn)題，改進(jìn)設(shè)計(jì)，才能證明這種產(chǎn)品概念在技術(shù)、商業(yè)上的可行性如何。應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)，新產(chǎn)品研制必須使模型或樣品具有產(chǎn)品概念所規(guī)定的所有特征。（七）市場(chǎng)試銷(xiāo)新產(chǎn)品試銷(xiāo)應(yīng)對(duì)以下問(wèn)題做出決策：（1）試銷(xiāo)的地區(qū)范圍：試銷(xiāo)市場(chǎng)應(yīng)是企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的縮影。（2）試銷(xiāo)時(shí)間：試銷(xiāo)時(shí)間的長(zhǎng)短一般應(yīng)根據(jù)該產(chǎn)品的平均重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率決定，再購(gòu)率高的新產(chǎn)品，試銷(xiāo)的時(shí)間應(yīng)當(dāng)長(zhǎng)一些，因?yàn)橹挥兄貜?fù)購(gòu)買(mǎi)才能真正說(shuō)明消費(fèi)者喜歡新產(chǎn)品。（3）試銷(xiāo)中所要取得的資料：一般應(yīng)了解首次購(gòu)買(mǎi)情況（試用率）和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)情況，（再購(gòu)率）。（4）試銷(xiāo)所需要的費(fèi)用開(kāi)支。（5）試銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略及試銷(xiāo)成功后應(yīng)進(jìn)一步采取的戰(zhàn)略行動(dòng)。（八）商業(yè)性投放新產(chǎn)品試銷(xiāo)成功后，就可以正式批量生產(chǎn)，全面推向市場(chǎng)。這時(shí)，企業(yè)要支付大量費(fèi)用，而新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的初期往往利潤(rùn)微小，甚至虧損，因此，企業(yè)在此階段應(yīng)對(duì)產(chǎn)品投放市場(chǎng)的時(shí)機(jī)、區(qū)域、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和最初的營(yíng)銷(xiāo)組合等方面做出慎重決策。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策用上述矩陣法分析、評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，可能出現(xiàn)4種不同的結(jié)果。在環(huán)境分析與評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，企業(yè)對(duì)威脅與機(jī)會(huì)水平不等的各種營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，應(yīng)分別采取不同的對(duì)策。對(duì)理想業(yè)務(wù)，應(yīng)看到機(jī)會(huì)難得，甚至轉(zhuǎn)瞬即逝，必須抓住機(jī)遇，迅速行動(dòng)；否則，喪失戰(zhàn)機(jī)，將后悔莫及。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，面對(duì)其高利潤(rùn)與高風(fēng)險(xiǎn)，既不宜盲目冒進(jìn)，也不應(yīng)遲疑不決，坐失良機(jī)，應(yīng)全面分析自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，創(chuàng)造條件，爭(zhēng)取突破性的發(fā)展。對(duì)成熟業(yè)務(wù)，機(jī)會(huì)與威脅處于較低水平，可作為企業(yè)的常規(guī)業(yè)務(wù)，用以維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并為開(kāi)展理想業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備必要的條件。對(duì)困難業(yè)務(wù)，要么是努力改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅，要么是立即轉(zhuǎn)移，擺脫無(wú)法扭轉(zhuǎn)的困境。估計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)需求（一）總市場(chǎng)潛量總市場(chǎng)潛量是指一定時(shí)期內(nèi)，在一定環(huán)境條件和一定行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)努力水平下，一個(gè)行業(yè)中所有企業(yè)可能達(dá)到的最大銷(xiāo)售量。（二）區(qū)域市場(chǎng)潛量企業(yè)在測(cè)量市場(chǎng)潛量后，為選擇擬進(jìn)入的最佳區(qū)域，合理分配營(yíng)銷(xiāo)資源，還應(yīng)測(cè)量各地區(qū)的市場(chǎng)潛量。較為普遍的有兩種方法：市場(chǎng)累加法和購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)法。前者多為工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)采用，后者多為消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)采用。1、市場(chǎng)累加法先識(shí)別某一地區(qū)市場(chǎng)的所有潛在顧客并估計(jì)每個(gè)潛在顧客的購(gòu)買(mǎi)量，然后計(jì)算得出地區(qū)市場(chǎng)潛量。如果公司能列出潛在買(mǎi)主，并能準(zhǔn)確估計(jì)每個(gè)買(mǎi)主將要購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量，則此法無(wú)疑是簡(jiǎn)單而又準(zhǔn)確的。問(wèn)題是獲得所需要的資料難度很大，花費(fèi)也較高。目前我們可以利用的資料，主要有全國(guó)或地方的各類(lèi)統(tǒng)計(jì)資料、行業(yè)年鑒、工商企業(yè)名錄等。2、多因素指數(shù)法借助與區(qū)域購(gòu)買(mǎi)力有關(guān)的各種指數(shù)以估算其市場(chǎng)潛量。例如，藥品制造商假定藥品市場(chǎng)與人口直接相關(guān)，某地區(qū)人口占全國(guó)人口的2%，則該地區(qū)的藥品市場(chǎng)潛量也占全國(guó)市場(chǎng)的2%。這是因?yàn)橄M(fèi)品市場(chǎng)上顧客很多，不可能采用市場(chǎng)累加法。但這個(gè)例子僅包含人口因素，而現(xiàn)實(shí)中影響需求的因素很多，且各因素影響程度不同，因此，通常采用多因素指數(shù)法。美國(guó)《銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》雜志每年都公布全美各地和大城市的購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)。（三）行業(yè)銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率企業(yè)為識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并估計(jì)它們的銷(xiāo)售額，同時(shí)正確估量自己的市場(chǎng)地位，以利在競(jìng)爭(zhēng)中知己知彼，正確制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，有必要了解全行業(yè)的銷(xiāo)售額和本企業(yè)的市場(chǎng)占有率狀況。企業(yè)一般通過(guò)國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門(mén)公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字、新聞媒介公布的數(shù)字、行業(yè)主管部門(mén)或行業(yè)協(xié)會(huì)所收集和公布的數(shù)字，以此來(lái)了解全行業(yè)的銷(xiāo)售額。通過(guò)對(duì)比分析，可計(jì)算本企業(yè)的市場(chǎng)占有率，還可將本企業(yè)市場(chǎng)占有率與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較并計(jì)算相對(duì)市場(chǎng)占有率。例如，全行業(yè)和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)率為8%，本企業(yè)增長(zhǎng)率為6%，則表明企業(yè)在行業(yè)中的地位已被削弱。為分析企業(yè)市場(chǎng)占有率增減變化的原因，通常要剖析以下幾個(gè)重要因素：產(chǎn)品本身因素，如質(zhì)量、裝潢、造型等；價(jià)格差別因素；營(yíng)銷(xiāo)努力與費(fèi)用因素；營(yíng)銷(xiāo)組合策略差別因素；資金使用效率因素等。定位的概念和方式（一）市場(chǎng)定位的概念“定位”一詞，是由艾爾?里斯和杰克，特勞特在1972年提出的。他們對(duì)定位的解釋是：定位起始于產(chǎn)品，一件商品、一項(xiàng)服務(wù)、一家公司、一個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至是一個(gè)人。定位并不是對(duì)產(chǎn)品本身做什么事，而是針對(duì)潛在顧客的心理采取的行動(dòng)，即把產(chǎn)品在潛在顧客的心中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?。他們?qiáng)調(diào)定位不是改變產(chǎn)品本身，改變的是名稱和溝通等要素。定位理論最初是被當(dāng)作一種純粹的傳播策略提出來(lái)的。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展，定位理論對(duì)營(yíng)銷(xiāo)影響已超過(guò)了原先把它作為一種傳播技巧的范疇，而演變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)基本步驟。這反映在營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒對(duì)定位所下的定義中：定位是對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和形象的策劃行為，目的是使它在目標(biāo)顧客的心理上占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。因此營(yíng)銷(xiāo)人員必須開(kāi)發(fā)所有的營(yíng)銷(xiāo)組合因素，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)（即實(shí)體定位），并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行心理定位。現(xiàn)在使用的“定位”一詞，一般都是在這個(gè)意義上來(lái)理解的，即它不僅僅是一種溝通策略，更重要的還是企業(yè)的一種營(yíng)銷(xiāo)策略?！岸ㄎ弧备拍畋粡V泛使用于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域之后，衍生出來(lái)多個(gè)專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)，市場(chǎng)定位就是其中使用頻率頗高的一個(gè)。市場(chǎng)定位，也被稱為產(chǎn)品定位或競(jìng)爭(zhēng)性定位，是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。也就是說(shuō)，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的位置。產(chǎn)品的特色或個(gè)性可以從產(chǎn)品實(shí)體上表現(xiàn)出來(lái)，如形狀、成分、構(gòu)造、性能等；也可以從消費(fèi)者心理上反映出來(lái)，如豪華、樸素、時(shí)髦、典雅等；還可以表現(xiàn)為價(jià)格水平、質(zhì)量水，準(zhǔn)等。企業(yè)在市場(chǎng)定位過(guò)程中，一方面要了解競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，另一方面要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象，從而完成產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。（二）市場(chǎng)定位的方式市場(chǎng)定位作為一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，顯示了產(chǎn)品或企業(yè)同類(lèi)似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。定位方式不同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也不同。下面分析三種主要定位方式。1、避強(qiáng)定位這是一種避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位。優(yōu)點(diǎn)是能夠迅速地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中迅速樹(shù)立起一種形象。由于這種定位方式市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。2、迎頭定位這是一種與在市場(chǎng)上占據(jù)支配地位的、亦即最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的定位方式。顯然，這種定位有時(shí)會(huì)產(chǎn)生危險(xiǎn)，但不少企業(yè)認(rèn)為能夠激勵(lì)自己奮發(fā)上進(jìn)，一旦成功就會(huì)取得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。例如在碳酸飲料市場(chǎng)上，可口可樂(lè)與百事可樂(lè)之間持續(xù)不斷地爭(zhēng)斗；在摩托車(chē)市場(chǎng)上，本田與雅馬哈對(duì)著干，等等。實(shí)行對(duì)抗性定位，必須知己知彼，尤其應(yīng)清醒估計(jì)自己的實(shí)力，不一定試圖壓垮對(duì)方，只要能夠平分秋色就是巨大的成功。3、重新定位這是對(duì)銷(xiāo)路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。這種重新定位旨在擺脫困境，重新獲得增長(zhǎng)與活力。這種困境可能是企業(yè)決策失誤引起的，也可能是對(duì)手有力反擊或出現(xiàn)新的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而造成的。不過(guò)，也有重新定位并非因?yàn)橐呀?jīng)陷入困境，而是因?yàn)楫a(chǎn)品意外地?cái)U(kuò)大了銷(xiāo)售范圍引起的。例如，本田試圖把它的元素（Element）車(chē)型定位在21歲的消費(fèi)者，公司把元素描述成“在輪子上的宿舍”，廣告表達(dá)的是一群年輕大學(xué)生在海灘上圍繞他們的汽車(chē)開(kāi)晚會(huì)，這吸引了很多新生代年輕人。而實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者的平均年齡卻是42歲，許多年長(zhǎng)的消費(fèi)者在使用中能夠找回自己年輕的激情。將懷舊情結(jié)作為賣(mài)點(diǎn)，本田開(kāi)拓了中年消費(fèi)者市場(chǎng)。實(shí)行市場(chǎng)定位應(yīng)與產(chǎn)品差異化結(jié)合起來(lái)。如上所述：定位更多地表現(xiàn)在心理特征方面，它使?jié)撛诘南M(fèi)者或用戶對(duì)一種產(chǎn)品形成了特定的觀念和態(tài)度。產(chǎn)品差異化是在類(lèi)似產(chǎn)品之間造成區(qū)別的一種戰(zhàn)略，因而產(chǎn)品差異化是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位目標(biāo)的一種手段。市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃全面貫徹現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，要求企業(yè)不僅致力于創(chuàng)造近期的顧客滿意，而且要積極適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變遷，致力于創(chuàng)造長(zhǎng)期、整體顧客滿意，實(shí)施有效的市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃與管理。“戰(zhàn)略規(guī)劃的核心—在組織的目標(biāo)和能力與不斷變化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間建立和維持戰(zhàn)略適配的過(guò)程?！薄皯?zhàn)略規(guī)劃的制定過(guò)程始于對(duì)整體目標(biāo)和使命的確定，使命隨即被轉(zhuǎn)化為詳細(xì)的目標(biāo)以指導(dǎo)整個(gè)公司的發(fā)展?！笔袌?chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容有以下幾方面。（1）正確選擇和調(diào)整企業(yè)投資經(jīng)營(yíng)方向，并將企業(yè)的投資業(yè)務(wù)作為一個(gè)組合來(lái)管理。企業(yè)必須根據(jù)環(huán)境及其變化的要求，綜合考慮顧客、社會(huì)和企業(yè)利益，決定進(jìn)入哪些領(lǐng)域生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，哪些業(yè)務(wù)項(xiàng)目（經(jīng)營(yíng)單位）需要建立、保持、發(fā)展、收縮或撤銷(xiāo)，并據(jù)以配置企業(yè)資源。（2）根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率、企業(yè)定位及其組合，測(cè)算每項(xiàng)具體業(yè)務(wù)單位的未來(lái)利潤(rùn)潛力。企業(yè)必須根據(jù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，而不是依據(jù)目前的銷(xiāo)售額或利潤(rùn)來(lái)決定未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。（3）從長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略高度制定規(guī)劃。企業(yè)要對(duì)每一項(xiàng)業(yè)務(wù)制定一個(gè)“戰(zhàn)略方案”，以實(shí)現(xiàn)其長(zhǎng)期目標(biāo)。同時(shí)，企業(yè)還必須根據(jù)自己在行業(yè)中的地位及它的目標(biāo)、機(jī)會(huì)、能力和資源確定一個(gè)最有意義的戰(zhàn)略規(guī)劃，并使各項(xiàng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方案體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要求。在一些較大規(guī)模的企業(yè)，戰(zhàn)略規(guī)劃通常由四個(gè)組織層次構(gòu)成。包括企業(yè)層次、部門(mén)層次、業(yè)務(wù)層次和產(chǎn)品層次。企業(yè)總部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，指導(dǎo)整個(gè)企業(yè)進(jìn)入有利的前景，決定給每個(gè)業(yè)務(wù)單位分配多少資源以及要開(kāi)展或取消哪些業(yè)務(wù)。部門(mén)層次的規(guī)劃，要對(duì)企業(yè)給予的資源進(jìn)行合理配置。各業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略規(guī)劃則要保證該業(yè)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。最后，每個(gè)業(yè)務(wù)單位內(nèi)的每個(gè)產(chǎn)品層次（產(chǎn)品線、品牌等），為了達(dá)到該產(chǎn)品特定市場(chǎng)的預(yù)定目標(biāo)，也要制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。以上這些規(guī)劃要由企業(yè)的不同層次機(jī)構(gòu)分別執(zhí)行，并對(duì)執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行檢查、評(píng)估，以及采取改正措施。綠色營(yíng)銷(xiāo)的興起和實(shí)施（一）綠色營(yíng)銷(xiāo)的興起伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，人類(lèi)以空前的規(guī)模和速度毀壞自己賴以生存的環(huán)境，給人類(lèi)的生存和發(fā)展造成嚴(yán)重威脅。大自然的報(bào)復(fù)促使人類(lèi)猛醒，綠色需求