婚紗影樓淡季促銷活動方案

Word———婚紗影樓淡季促銷活動方案婚紗影樓淡季促銷活動方案

當(dāng)然旺季的顧客盈門可以讓老板們大賺一筆,但是淡季過后留下的肯定是苦痛的回憶?；榧営皹切袠I(yè)作為服務(wù)性行業(yè)中的一員,當(dāng)然也逃脫不了如此厄運(yùn)，下面是我整理的婚紗影樓淡季促銷活動方案，歡迎來參考！

寒冬臘月，影樓已進(jìn)入淡季，那么在這段相對生意比較淡的時候該做什么呢?其實，影樓老板在淡季有許多事情可以去做，而且還能夠做得更好。并且也只有做好這些工作，才能為下一個旺季贏取更多的銷售業(yè)績打好基礎(chǔ)。影樓淡季，可以從以下五個方面來開展工作。

1、收集情報

淡季，供應(yīng)給影樓更多的時間來收集情報．便于日后的決策。情報的收集可以從四方面進(jìn)行：品牌、營銷、競爭對手、消費(fèi)者。

就品牌而言，在了解自身品牌在市場上所處的地位及狀況之外，還要了解行業(yè)里突出品牌和競爭對手的品牌狀況，著眼于它們的進(jìn)展趨勢和市場狀況，為自身的下一步進(jìn)展謀定品牌布局。

就影樓營銷而言，重點在同一個區(qū)域內(nèi)了解競爭對手的狀況，了解—下他們的運(yùn)作狀況、人力資源、市場策劃等．所謂“知己知彼”，便于下一步?jīng)Q策。同時還應(yīng)當(dāng)了解區(qū)域內(nèi)其他影樓乃至全國影樓的運(yùn)作方向，把握行業(yè)動態(tài)與時機(jī)。

就消費(fèi)者而言，可以從新老顧客兩方面著手，可通過組織活動和發(fā)放調(diào)查問卷的方式．維系新老顧客的感情，拉近與消費(fèi)者的距離，了解消費(fèi)者的消費(fèi)趨向，從而對自己的產(chǎn)品進(jìn)行有效地調(diào)整與創(chuàng)新。另外要重點收集空白區(qū)域的市場狀況，以便于進(jìn)行下一步的市場拓展。

影樓肯定要建立起完善的、不斷更新的客戶資料庫．仔細(xì)討論消費(fèi)者的消費(fèi)心理，準(zhǔn)時調(diào)研總結(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，評估猜測將來消費(fèi)趨勢。

2、培訓(xùn)員工

淡季練兵，是”事半功倍”的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功”，在淡季影樓經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)重點做好員工的系統(tǒng)訓(xùn)練、重點突破、實戰(zhàn)演練三步驟的培訓(xùn)工作，建立一支優(yōu)秀的、分散力強(qiáng)的、協(xié)作的'團(tuán)隊。首先，要對員工在職業(yè)道德、工作技能、心態(tài)等方面進(jìn)行系統(tǒng)的訓(xùn)練，并”因人制宜”，趁著淡季彌補(bǔ)各級別員工可能存在的各種不足。其次，要針對各個崗位上應(yīng)當(dāng)重點把握的技能，強(qiáng)調(diào)”強(qiáng)中更強(qiáng)”的道理，訓(xùn)練員工的崗位特長，培育他們成為’釘子”。第三，可以選擇一些地區(qū)進(jìn)行實戰(zhàn)演練，把握并提升員工的實戰(zhàn)力量．并在實戰(zhàn)中準(zhǔn)時總結(jié)閱歷教訓(xùn)，為員工指明正確的方法與方向。

3、創(chuàng)建品牌

所謂”未雨綢繆”。影樓可以選擇在淡季創(chuàng)建新品牌．進(jìn)行品牌推廣活動。沒有品牌創(chuàng)新力量的影樓，也可以趁著淡季不忙了解行業(yè)內(nèi)的加盟市場，選擇好最適合自己的品牌進(jìn)行加盟，并加以推廣在旺季來臨之時強(qiáng)勢推出．吸引消費(fèi)者的目光，謀取更大的市場份額。

淡季的結(jié)束意味著旺季的開頭。要在旺季打好品牌推廣的勝戰(zhàn)，肯定要在淡季做好充分的預(yù)備。首先分析自己所處的市場品牌狀況以及消費(fèi)者對品牌的反應(yīng)如何，是否適合在旺季來臨前進(jìn)行新品牌的推廣其

次，客觀地分析自身影樓的實際狀況，依據(jù)自身現(xiàn)存的企業(yè)架構(gòu)、市場定位、產(chǎn)品品質(zhì)與價位等基本條件，進(jìn)行新品牌的創(chuàng)新策劃，或者找尋適合自已的品牌進(jìn)行加盟。無論采納哪種方式，肯定要在淡季細(xì)心籌備．為即將上市的品牌謀劃一份恰當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V方案，為旺季品牌的推廣及搶占市場做好預(yù)備。

4、品牌宣揚(yáng)與淡季促銷

在淡季同樣不能忽視品牌宣揚(yáng)與促銷，影樓營銷要把握“淡季宣揚(yáng)，逆流而上，抓住空檔，合理促銷”的原則，有的放矢。

事實上．淡季的品牌宣揚(yáng)與促銷是一個空檔。由于是淡季，許多影樓都放棄了品牌宣揚(yáng)與促銷．由于那樣有可能“得不償失”。從消費(fèi)者角度來看，卻恰恰就處于一個信息真空期。所以，影樓若在這個時候把握好品牌宣揚(yáng)與促銷的良機(jī)，說不定會起到意想不到的效果。一方面，在市場策劃上要抓住時機(jī)，做好自身的品牌宣揚(yáng)工作。另一方面，影樓要依據(jù)淡季的特點制定合適的促銷活動方案，不僅是刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望．更主要的是也能給消費(fèi)者形成一種長期的品牌形象，進(jìn)而建立更高的“品牌價值”。

然而，淡季投放廣告也存在著很大的缺陷，由于顧客消費(fèi)時間差的問題，對當(dāng)期的終極消費(fèi)關(guān)心不大，而能否對后期的旺季銷售產(chǎn)生關(guān)心，又受制于其它的營銷策略。淡季廣告投放，若不恰當(dāng)很簡單適得其反。所以，首先要確保淡季廣告投放的同行極少．最好是只有你一家。淡季投放廣告的目的就是要讓自己的品牌深化消費(fèi)者的心，起到吸引顧

客的作用。假如同一區(qū)域的影樓都想出其不意在淡季進(jìn)行品牌推廣那將成為影樓廣告創(chuàng)意比拼了．只有勝出的影樓有可能達(dá)到預(yù)期的目的。另外，行業(yè)內(nèi)流行這么一句話”淡季做品牌，旺季做銷量”，影樓在淡季的廣告投放應(yīng)集中在樹品牌、建渠道上。一方面．焦點集中，簡單產(chǎn)生聚合效應(yīng)，另一方面，避實(旺季)就虛(淡季)，出其不意，攻敵不備!簡單搶占市場先機(jī)。

淡季集中投放廣告，往往能起到事半功倍的效果。我們的影樓經(jīng)營者應(yīng)秉持抓旺季、抓淡季、抓重點三抓原則，在恰當(dāng)?shù)臅r期，做出恰當(dāng)?shù)臎Q策，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖乱恕?/p>

5、內(nèi)部重整

淡季是影樓進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整的最佳時機(jī)。(內(nèi)部調(diào)整可包括人事調(diào)整、策略調(diào)整與政策調(diào)整)

市場在不斷地進(jìn)展變化，消費(fèi)者的消費(fèi)趨向也在不停地轉(zhuǎn)變，影樓同樣在不斷地進(jìn)展變化之中，所以政策、策略、人事等等調(diào)整都是在所難免的。淡季則供應(yīng)給影樓進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整的是最佳時機(jī)，讓影樓上層領(lǐng)導(dǎo)有較為充分的時間商榷將來的進(jìn)展方向，可以爭論旺季的策略，可以進(jìn)行相應(yīng)的人事調(diào)整，并供應(yīng)給員工新崗位適應(yīng)期與磨合期，有助于員工在旺季發(fā)揮出最大才能。

其實，影樓在淡季究竟應(yīng)當(dāng)做些什么7沒有固定的答案!各影樓應(yīng)依據(jù)自身的實際狀況、市場變化與競爭環(huán)境的轉(zhuǎn)變．準(zhǔn)時做出有針對性的，有效的調(diào)整與創(chuàng)新，借此機(jī)會彌補(bǔ)不足，進(jìn)行影樓資源的重組。

為旺季的到來做好充分