校園推廣方案策劃

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校園推廣方案計(jì)劃

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目錄

TOC\o1-3\h\z\u概述2

一、背景分析與目的3

二、校園推廣團(tuán)隊(duì)3

三、校園推廣手段4

四、線上宣傳手段6

概述

本計(jì)劃對(duì)工程于市場(chǎng)背景進(jìn)行簡(jiǎn)單概括后，列出所有可以使用的推廣方案，包括校園線上與線下的各種推廣方案。每種方案提供簡(jiǎn)單介紹與評(píng)價(jià)，并對(duì)其進(jìn)行了四個(gè)維度的評(píng)價(jià)，分別是實(shí)現(xiàn)難度、覆蓋廣度、覆蓋深度以及預(yù)算成本的高、中、低。

需要明確的是，由于游學(xué)工程的潛在消費(fèi)者大部分為在校大學(xué)生，所以讓各種營(yíng)銷方法達(dá)到效用最大化的基礎(chǔ)，是校園推廣團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大與否。有了巨大的校園團(tuán)隊(duì)，即使是最低成本的推廣方式，效果也可以達(dá)到最好，更不用說其他高成本的推廣方式了。

但是對(duì)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的細(xì)節(jié)，如何使團(tuán)隊(duì)成員流失率更低，使團(tuán)隊(duì)推廣成本最低的同時(shí)達(dá)到最高效用，是需要與公司一起協(xié)同商榷的。

無論是團(tuán)隊(duì)成員，還是以后的潛在客戶，都希望在我們的工程中學(xué)習(xí)、得到一些有價(jià)值的東西，而提供有價(jià)值的課程或者活動(dòng)參與名額，是一個(gè)對(duì)于留住團(tuán)隊(duì)成員，吸引新粉絲都適用的方式。

由此，本人對(duì)于公司有一些戰(zhàn)略性建議提出：定期計(jì)劃沙龍活動(dòng)、交流活動(dòng)、課程活動(dòng)等，地點(diǎn)可以在公司里、線上或者校區(qū)里的某一個(gè)地方。在這些活動(dòng)里，參與者可以了解到書本之外的東西，更好地接觸到社會(huì)。這些活動(dòng)可以以收費(fèi)的形式出現(xiàn)，這樣不僅可能會(huì)為公司帶來現(xiàn)金流收入，更可以提高團(tuán)隊(duì)成員粘性與積極性；又或者以免費(fèi)的方式進(jìn)行，吸引更多潛在客戶參與，并在活動(dòng)中植入公司的廣告，提高品牌形象與知名度；又或者可以以會(huì)員制形式，提高潛在客戶的粘性，真正以金融教育者的身份進(jìn)入學(xué)校市場(chǎng)。

最終，所有的推廣方案建議的目標(biāo)，都是為了獲取游學(xué)工程的客戶，提高游學(xué)工程的銷量。所以需要公司的探討與決策。具體實(shí)行計(jì)劃將在決策制定后制作，本方案僅供參考。

以上。

一、背景分析與目的1、游學(xué)的淡旺季對(duì)比明顯，旺季為上半年4~6月份，下半年10~12月份。推廣工作應(yīng)主要在這幾個(gè)月份展開。

2、憧憬此類金融游學(xué)的學(xué)生普遍趨向“高端、正式、有實(shí)力〞的公司。所以公司的對(duì)形狀象宣傳要盡量表達(dá)出高大上的特質(zhì)。

3、目標(biāo)人群主要定位在在校大學(xué)生，經(jīng)管類專業(yè)為主。

二、校園推廣團(tuán)隊(duì)

成立校園推廣團(tuán)隊(duì)，用團(tuán)隊(duì)化的方式為游學(xué)工程在校園市場(chǎng)的計(jì)劃推廣活動(dòng)，拓展市場(chǎng)。校園推廣團(tuán)隊(duì)不僅可以讓更多成員周邊同學(xué)知道我們的工程，而且通過團(tuán)隊(duì)，可以實(shí)現(xiàn)主動(dòng)營(yíng)銷方法，以微信添加好友并禮貌介紹產(chǎn)品來推廣的形式獲取客戶，再者，有了不同學(xué)校學(xué)生組成的團(tuán)隊(duì)，在各個(gè)校園內(nèi)舉辦推廣活動(dòng)時(shí)也可以獲得成員的幫助，讓推廣活動(dòng)更加順利有效。

團(tuán)隊(duì)組成

團(tuán)隊(duì)由1-2個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，并帶領(lǐng)各學(xué)校的1位校園大使，以及其組建的兼職團(tuán)隊(duì)組成。

校園大使：企業(yè)在校園中的代言人，通過在校園內(nèi)組織開展一些列活動(dòng)，向同學(xué)介紹工程，協(xié)助推廣活動(dòng)的展開，共同提升公司在校園中的品牌知名度，幫助公司了解校園市場(chǎng)的需求；

兼職推廣人員：校內(nèi)兼職，協(xié)助校園大使進(jìn)行校園推廣活動(dòng)。

三、校園推廣手段

（一）基礎(chǔ)手段

校園擺攤、派傳單、卡片、掃樓、掛橫幅等。這個(gè)手段對(duì)比有效并實(shí)用性很高，并且可以做一些日歷、課程表，甚至帶有公司logo的友情提醒，例如自習(xí)室里面的“請(qǐng)保持寧靜、保護(hù)環(huán)境〞之類的。

實(shí)現(xiàn)難度★☆☆☆☆

覆蓋深度★★★☆☆

覆蓋廣度★★★★★

預(yù)算低

（二）活動(dòng)推廣

①冠名活動(dòng)

通過贊助一系列活動(dòng)用品或者公司產(chǎn)品，在校內(nèi)活動(dòng)期間進(jìn)行公司品牌宣傳，收獲關(guān)注量。對(duì)比多商家采用這種方法，由于其簡(jiǎn)單、快捷，而且宣傳工作大多交給組織外聯(lián)部人員進(jìn)行，但是效率不算高。

實(shí)現(xiàn)難度★☆☆☆☆

覆蓋深度★★★☆☆

覆蓋廣度★★★★★

預(yù)算中

②計(jì)劃活動(dòng)

在校內(nèi)或公司組織活動(dòng)以吸引關(guān)注量，例如XX計(jì)劃大賽、XX沙龍活動(dòng)?；顒?dòng)過程可能需要對(duì)比多人力物力，但對(duì)于學(xué)生來說，這樣的活動(dòng)影響會(huì)對(duì)比深刻，而且吸引來加入的人也會(huì)相比較較符合專業(yè)要求。

實(shí)現(xiàn)難度★★★★★

覆蓋深度★★★★★

覆蓋廣度★★★★☆

預(yù)算高

（三）班級(jí)演講

在下課期間一個(gè)班一個(gè)班地巡回演講，這個(gè)方法成本對(duì)比低，具有很強(qiáng)的針對(duì)性，取得的效果也很好，但效率相對(duì)較低，可能一個(gè)課間只能演講1~2個(gè)班級(jí)，而且實(shí)現(xiàn)起來有難度，需要老師的協(xié)同。

實(shí)現(xiàn)難度★★★★☆

覆蓋深度★★★★★

覆蓋廣度★★☆☆☆

預(yù)算低

（四）促銷手段

關(guān)注送禮品、關(guān)注抽大獎(jiǎng)。這種手段可以與其他宣傳方式一起運(yùn)用，形式多樣，而且可以有更多的創(chuàng)新創(chuàng)意方案。

實(shí)現(xiàn)難度★☆☆☆☆

覆蓋深度★★☆☆☆

覆蓋廣度★★★★☆

預(yù)算低

（五）飯?zhí)眯麄?/p>

飯?zhí)瞄_餐前，放一些小廣告，讓同學(xué)吃飯的時(shí)候可以瀏覽。這個(gè)方法類似派傳單，但會(huì)有被保安或者飯?zhí)霉と饲遄叩娘L(fēng)險(xiǎn)。

實(shí)現(xiàn)難度★★☆☆☆

覆蓋深度★★☆☆☆

覆蓋廣度★★★★★

預(yù)算低

（六）宣講會(huì)

通過在課室進(jìn)行宣講形式進(jìn)行宣傳。這個(gè)宣傳方法適合對(duì)游學(xué)有了解有興趣的學(xué)生，作為一種策略性的宣傳手段進(jìn)行。

實(shí)現(xiàn)難度★★★☆☆

覆蓋深度★★★★☆

覆蓋廣度★★★☆☆

預(yù)算中

（七）社團(tuán)推廣

與社團(tuán)合作舉辦一些課程、活動(dòng)，類似于計(jì)劃活動(dòng)，難度會(huì)相對(duì)較低，推廣確切性對(duì)比高。但相比于計(jì)劃活動(dòng)，社團(tuán)推廣僅限于一個(gè)校區(qū)，而計(jì)劃活動(dòng)可以不止一個(gè)校區(qū)進(jìn)行。

實(shí)現(xiàn)難度★★☆☆☆

覆蓋深度★★★★☆

覆蓋廣度★★★☆☆

預(yù)算中

四、線上宣傳手段

（一）朋友圈推廣

主要是推廣給朋友、舍友、同學(xué)等，作為一種低成本且僅限自己朋友之間的推廣方式，只有在團(tuán)隊(duì)具有好多成員的狀況下，效用才會(huì)達(dá)到最高。再者，這是一種策略性推廣行為，為以后需要游學(xué)的朋友打下品牌的基礎(chǔ)。

實(shí)現(xiàn)難度★★★★☆

覆蓋深度★★☆☆☆

覆蓋廣度★★★☆☆

預(yù)算低

（二）軟文推廣

通過當(dāng)代受學(xué)生歡迎的公眾號(hào)發(fā)布軟文廣告的方式進(jìn)行推廣。這是最近對(duì)比流行的打廣告方式。這種軟文廣告不會(huì)受到讀者的排斥，效果會(huì)比傳單、橫幅等其他廣告更好，但成本也更高。

實(shí)現(xiàn)難度★★★☆☆

覆蓋深度★★☆☆☆

覆蓋廣度★★★★★

預(yù)算高

（三）網(wǎng)絡(luò)推廣

在百度貼吧、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎等網(wǎng)站進(jìn)行文章推廣或者廣告推廣。

實(shí)現(xiàn)難度★★★☆☆

覆蓋深度★★★☆☆

覆蓋廣度★★★★☆

預(yù)算中

（四）群推廣

在微信群里發(fā)送一些廣告，但簡(jiǎn)單被群管理員踢出，而且看群廣告的人不多，假如要達(dá)到最好的效用，需要在盡量多的微信群進(jìn)行推廣。

實(shí)現(xiàn)難度★★★★☆

覆蓋深度★★★☆☆

覆蓋廣度★★★☆☆

預(yù)算低

（五）微信群講座

在制定微信群中邀請(qǐng)講師實(shí)時(shí)進(jìn)行語音講座，期間限制其他人發(fā)言，并在講座結(jié)尾提供問答環(huán)節(jié)，讓聽眾與講師進(jìn)行實(shí)時(shí)咨詢。這個(gè)推廣方式可以結(jié)合推送營(yíng)銷方法、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類對(duì)游學(xué)進(jìn)行宣傳，而且對(duì)于聽眾本科專業(yè)的把握也會(huì)相對(duì)精準(zhǔn)。假如可以與學(xué)校老師合作，運(yùn)用行政手段讓學(xué)生進(jìn)入講座群，效果將得到最大化。另外，在講座期間，可以適當(dāng)宣傳游學(xué)工程。

實(shí)現(xiàn)難度★★★☆☆

覆蓋深度★★★★★

覆蓋廣度★★★★★

預(yù)算中

（六）主動(dòng)營(yíng)銷

通過朋友圈找到潛在消費(fèi)者并進(jìn)行推廣營(yíng)銷的手段。這種一對(duì)一營(yíng)銷的方式確切性很高，效果也很好。

實(shí)現(xiàn)難度★★★☆☆

覆蓋深度★★★★★

覆蓋廣度★☆☆☆☆

預(yù)算低(贈(zèng)送)

售后服務(wù)方案

1.售后服務(wù)概述

公司長(zhǎng)期以來一直致力于提供高質(zhì)量、完善的支持服務(wù)，確保用戶的系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行。

公司擁有一批資深的施工人員，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠很好的解決設(shè)備各類故障，強(qiáng)大的用戶支持隊(duì)伍和良好的用戶滿意度是我們的一大優(yōu)勢(shì)。

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維護(hù)計(jì)劃及承諾

?一、工程售后服務(wù)內(nèi)容承諾

我公司貫徹執(zhí)行：“誠(chéng)信正直、成就客戶、完善自我、追求卓越〞的宗旨，對(duì)于已經(jīng)竣工、驗(yàn)收合格的工程進(jìn)行質(zhì)量跟蹤服務(wù)，本著技術(shù)精益求精的精神，向用戶奉獻(xiàn)一流的技術(shù)和一流的維護(hù)服務(wù)。

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我公司假如承接了端拾器工程，將嚴(yán)格遵循標(biāo)書及合同的規(guī)定，在保證期內(nèi)向業(yè)主提供該工程的責(zé)任和義務(wù)。在保修期之后，考慮到設(shè)備維護(hù)的連續(xù)性，建議業(yè)主與我公司簽訂維護(hù)合同，以確保此系統(tǒng)工程的正常運(yùn)行所必需的技術(shù)支持和管理支持。

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二、服務(wù)與保證期

?在工程驗(yàn)收合格之日起，開始進(jìn)行售后服務(wù)工作，包括以下幾個(gè)方面：

１、售后服務(wù)期；?２、維護(hù)人員；３、售后服務(wù)工程；４、服務(wù)響應(yīng)時(shí)間。

?三、售后服務(wù)期

?在工程驗(yàn)收合格之日起，即進(jìn)入了售后服務(wù)期。

售后服務(wù)期=質(zhì)量保證期+質(zhì)量維護(hù)期

?質(zhì)量保證期：在質(zhì)量保證期內(nèi)，如因質(zhì)量問題造成的故障，實(shí)行免費(fèi)更換設(shè)備、元器件及材料。如因非質(zhì)量因素造成的故障，收取更換設(shè)備、元器件及材料成本費(fèi)。

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質(zhì)量維護(hù)期：在質(zhì)量保證期之后，即自行進(jìn)入質(zhì)量維護(hù)期。

我方對(duì)所承受端拾器工程提供終身質(zhì)量維護(hù)服務(wù)，以不高于本合同設(shè)備單價(jià)的優(yōu)惠價(jià)格提供所需更換的元器件及材料，另收維護(hù)人員工本費(fèi)。

四、具體措施承諾

?1、首先在簽訂工程合同的同時(shí)與客戶簽訂售后服務(wù)保證協(xié)議書，排除客戶的后顧之憂，對(duì)客戶做出實(shí)事求是的、客觀的承諾。

2、對(duì)已經(jīng)驗(yàn)收合格交付用戶的端拾器工程，在合同期內(nèi)與用戶進(jìn)行聯(lián)系，記錄用戶使用狀況，系統(tǒng)運(yùn)行狀況等進(jìn)行質(zhì)量跟蹤調(diào)查，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)。

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3、對(duì)已交工的端拾器工程建立系統(tǒng)運(yùn)行檔案，并進(jìn)行質(zhì)量跟蹤。

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4、系統(tǒng)運(yùn)行檔案記錄其端拾器工程運(yùn)行狀況、各類設(shè)備使用狀況、操作人員操作水平狀況及人員滾動(dòng)狀況。

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5、針對(duì)各用戶單位操作人員出現(xiàn)的代表性問題，定期對(duì)操作人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)或到現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)及指導(dǎo)。

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6、正在使用中的系統(tǒng)、設(shè)備出現(xiàn)故障時(shí)，公司維修服務(wù)人員接到報(bào)告后及時(shí)赴現(xiàn)場(chǎng)處理、維修。

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7、對(duì)于運(yùn)行時(shí)間較長(zhǎng)的端拾器工程，公司維修服務(wù)人員定期與客戶進(jìn)行聯(lián)系詢問狀況，定期到客戶方進(jìn)行巡查、檢查，并做出記錄，記錄歸檔保存。

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8、施工保證

將選派具有豐富經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員負(fù)責(zé)端拾器工程具體施工，保證安裝質(zhì)量及系統(tǒng)使用功能，并保證整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)行平穩(wěn)、高效、可靠。

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9、系統(tǒng)保修

作為工程承包單位，我公司將嚴(yán)格遵循招標(biāo)文件及合同的規(guī)定，向業(yè)主提供端拾器工程最終驗(yàn)收合格之日起，在保質(zhì)期范圍內(nèi)免費(fèi)維修。

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10、保修期內(nèi)設(shè)備損壞，經(jīng)鑒定為設(shè)備本身原因造成的故障，我方負(fù)責(zé)免費(fèi)維修或者更換；同時(shí)負(fù)責(zé)在保修期內(nèi)定期對(duì)設(shè)備提供保養(yǎng)維護(hù)服務(wù)。

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總之，為使業(yè)主使用放心、使用便利、保證端拾器工程正常運(yùn)行，公司全體技術(shù)、維護(hù)人員本著客戶第一的原則，全心全意地為客戶著想，全力以赴的進(jìn)行工作，讓我們共同攜手，為創(chuàng)造美好的明天而努力工作。

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五、保修服務(wù)內(nèi)容及范圍

我公司將為所承受的各個(gè)端拾器工程提供保修服務(wù)，有效期從工程驗(yàn)收后，業(yè)主在竣工報(bào)告上簽字之日起。

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1、響應(yīng)時(shí)間：具體的響應(yīng)時(shí)間將按故障級(jí)別劃分；

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2、維修地點(diǎn)：用戶現(xiàn)場(chǎng)。

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我公司負(fù)責(zé)實(shí)施的所有系統(tǒng)工程，在正常環(huán)境下做適當(dāng)使用時(shí)所發(fā)生的故障，我公司將提供約定保修服務(wù)。非當(dāng)前故障，我公司安排提供服務(wù)，但需按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)另收費(fèi)用。

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我公司的保修服務(wù)僅限于經(jīng)我公司認(rèn)定的合格產(chǎn)品。所謂不合格的產(chǎn)品包括：非經(jīng)我公司供給的產(chǎn)品、非經(jīng)我公司認(rèn)定合格的產(chǎn)品及顧客不允許我公司做功能改進(jìn)的產(chǎn)品。

以下狀況所發(fā)生的系統(tǒng)損害不包括在保修服務(wù)范圍內(nèi)：

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1、使用不適當(dāng)?shù)墓ぞ哌M(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)時(shí)造成的系統(tǒng)設(shè)備損壞；

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2、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境不符合我公司建議的規(guī)范；

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3、意外、自然災(zāi)難、疏忽及不當(dāng)使用、戰(zhàn)爭(zhēng)、暴動(dòng)、罷工、雷擊或電力故障、顧客搬運(yùn)不當(dāng)?shù)膿p壞，經(jīng)由非我公司人員或其授權(quán)的子承包商對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行修改和變動(dòng)；