武漢大型商業(yè)城項目促銷建議案（48P案例豐富）

xx國際金融城2012年下半年實效促銷建議案前言事實上：我們站在廣告公司的角度，用顧問公司的手法為本案勾勒出一副生動的營銷圖景，結(jié)合具有銷售力的銷售信息，相信在帶給客戶耳目一新的感受的同時，也能夠為本案美譽度的提升以及項目的長久發(fā)展起到長期、良性的作用。項目近期任務(wù)淡市中，中高端樓盤走量促銷樹立高端商務(wù)形象對商鋪銷售的理解2房產(chǎn)品如何包裝一旦促銷推動項目“熱銷”，后續(xù)如何保持熱銷606大單拓展——走向一線城市近期營銷環(huán)境動態(tài)央行6.7晚間打出“降息組合拳”，房貸利率折扣下限確定至基準(zhǔn)利率的8折。隨著降息靴子落地，首套房貸利率優(yōu)惠有望進(jìn)一步擴(kuò)大，由目前的8.5折繼續(xù)下探，7折優(yōu)惠有望重出江湖。降息后首個周末：武漢新房銷量過千少量樓盤悄然提價此次降息，商貸和公積金貸款利率下降，使購房成本降低，會刺激剛需族購房的欲望，未來幾個月，樓市可能步入“淡季不淡、成交平穩(wěn)”的態(tài)勢。啟發(fā)加快推售節(jié)奏，小步快走，加大促銷更新頻率6.8之后項目競品分析武漢天地御江璟城

武漢萬達(dá)公館

金地京漢1903

福星惠譽水岸國際

歐林灣

航天首府序號項目名稱總建面（萬㎡）容積率戶型面積（㎡）交房標(biāo)準(zhǔn)價格（元/㎡）優(yōu)惠情況主要賣點銷售動態(tài)1武漢天地御江璟城8.573.4108-218精裝均25000一次性98折品牌開發(fā)商開發(fā)內(nèi)環(huán)核心江景精裝豪宅、武漢首個引入“三年保修保養(yǎng)計劃”現(xiàn)主推108-218㎡房源，均價25000元/㎡，全款可享98折優(yōu)惠，預(yù)計6月加推108㎡兩房、142㎡三房，認(rèn)籌18萬抵30萬本周末將加推部分房源，并推出限時購房優(yōu)惠。2武漢萬達(dá)公館61.34.57240-340豪裝21000-24000貸款98折，一次性可折上折品牌開發(fā)商打造內(nèi)環(huán)核心一線江景純大戶3梯2戶豪裝豪宅5號樓王280㎡均價24000元/㎡，240㎡均價21000元/㎡，280㎡均價23000元/㎡，340㎡均價30000元/㎡。認(rèn)購98折，一次性付款可折上折。御座5號樓即將開盤，84套280平米3房，參照法國凡爾賽宮風(fēng)格豪裝，訂房送40多萬寶馬5系轎車；3金地京漢19037.14.890-240精裝21000-23000減2萬98再98折漢口核心區(qū)金地集團(tuán)豪宅開山之作、經(jīng)典A-deco建筑風(fēng)格主推190-240㎡平層，100-140㎡平層及類復(fù)式，均價23300元/㎡，總價減2萬，98折后再98折。90-180㎡奢裝新品，均價21000元/㎡。4福星惠譽水岸國際404.892-167毛坯均9800，起價8998最高優(yōu)惠12萬品牌開發(fā)商開發(fā)極具性價比內(nèi)環(huán)核心濱江商務(wù)綜合體主推7號樓92㎡兩房，167㎡四房，折后均價9800元/㎡，90-95㎡兩房均價9600元/㎡。另有總價36萬起的39-63㎡公寓和總價89萬起的52-186㎡臨街商鋪在售。5歐林灣7.134.8169-195毛坯均14600一次性95折、貸款96折人氣更盛配套更全濱江商務(wù)區(qū)現(xiàn)房共3棟494戶，已為尾房階段，還有少量現(xiàn)房在售，均價14600元/平，目前有169、195㎡戶型在售，全款95折，按揭96折。6三江航天首府383.589-159毛坯待定折扣待定、總價減5000濱江商務(wù)區(qū)綠色高科技新盤預(yù)計將于2012年6月底開盤，主推89-159㎡，兩房、三房、四房；已在VIP客戶申辦中，享購房5000元優(yōu)惠。競爭項目一覽表武漢天地概況項目基礎(chǔ)資料占地面積5.5萬方建筑面積8.57萬方價格25000元/㎡開發(fā)商武漢瑞安天地房地產(chǎn)發(fā)展有限公司物業(yè)地址武漢市中山大道1505號

主推房源108-218㎡武漢天地御江璟城位于武漢市漢口中心城區(qū)永清地塊，東臨長江，面向風(fēng)景如畫的江灘公園。“武漢天地”參照上海太平橋地區(qū)重建項目的發(fā)展模式，將打造成集住宅、辦公樓、酒店、零售、餐飲、娛樂等多功能設(shè)施的市中心綜合發(fā)展項目，以配合整個武漢市國際化發(fā)展的遠(yuǎn)景規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略。本周末將加推部分房源，并推出限時購房優(yōu)惠。

內(nèi)環(huán)核心江景精裝豪宅武漢天地戶型兩房兩廳一衛(wèi)：108㎡三房兩廳兩衛(wèi)：142㎡萬達(dá)公館概況項目基礎(chǔ)資料占地面積10.6萬方建筑面積61.3萬方價格24000元/㎡開發(fā)商武漢萬達(dá)廣場投資有限公司物業(yè)地址武昌積玉橋臨江大道（前進(jìn)街旁）

主推房源240-340㎡核心地段：天賜武漢內(nèi)環(huán)正中央，占據(jù)得天獨厚地理優(yōu)勢。政策鼎力：濱江商務(wù)區(qū)規(guī)劃，集合商務(wù)、酒店集群效應(yīng)，打造世界級商務(wù)殿堂。便捷交通：扼守城市中軸，統(tǒng)馭武漢，暢達(dá)八方。世界級會客廳：毗鄰超五星、七星酒店集群，成就全球富豪匯峰地。高端配套：坐擁楚河漢街、水岸國際商業(yè)、xx金融中心商業(yè)，享受繁華零距離。一線江景：U型王座布局，所有戶型盡攬2公里一線濱江。純大戶平層豪宅：自成一格平層大宅流派，演繹豪門生活徽標(biāo)。一流學(xué)區(qū)：完美教育配套，贏定家族未來。御座5號樓即將開盤，84套280平米3房，參照法國凡爾賽宮風(fēng)格豪裝，訂房送40多萬寶馬5系轎車；

內(nèi)環(huán)核心一線江景純大戶3梯2戶豪裝豪宅萬達(dá)公公館戶戶型四房兩兩廳三三衛(wèi)：：240㎡四房兩兩廳四四衛(wèi)：：280㎡金地京京漢1903概況項目基礎(chǔ)資料占地面積1.67萬方建筑面積7.1萬方價格23000元/㎡開發(fā)商金地集團(tuán)武漢房地產(chǎn)發(fā)展有限公司物業(yè)地址江岸漢口京漢大道大智路主推房源240-340㎡1903是金地地集團(tuán)團(tuán)極致致產(chǎn)品品豪宅宅的開開山之之作。。經(jīng)典典A-deco建筑風(fēng)風(fēng)格，，A、B兩棟超超高層層，僅僅486席，是是金地地集團(tuán)團(tuán)在全全國范范圍內(nèi)內(nèi)城市市核心心最頂頂級的的項目目，全全國同同等定定位的的項目目僅3個，另另外兩兩個分分別在在上海海和天天津。。項目定定位為為“華華中首首席城城市產(chǎn)產(chǎn)品類類豪宅宅，樹樹立極極致豪豪宅生生活典典范””。項項目依依托老老漢口口城市市中心心價值值，集集設(shè)計計、創(chuàng)創(chuàng)意、、奢華華、精精致于于一身身，打打造超超五星星酒店店級的的資源源平臺臺、配配置和和人性性化的的服務(wù)務(wù)，讓讓武漢漢人感感受精精華匯匯粹的的頂級級都市市中超超五星星級酒酒店級級的生生活體體驗。。漢口核核心區(qū)區(qū)金地地集團(tuán)團(tuán)豪宅宅開山山之作作金地京京漢1903戶型兩房兩兩廳一一衛(wèi)：：100㎡三房兩兩廳兩兩衛(wèi)：：190㎡水岸國國際概概況項目基礎(chǔ)資料占地面積8.3萬方建筑面積40萬方價格9800元/㎡開發(fā)商武漢福星惠譽置業(yè)有限公司物業(yè)地址武昌友誼大道隧道口

主推房源92-167㎡福星惠惠譽水水岸國國際總總建筑筑面積積120萬方，，其中中一期期用地地83101平方米米，建建筑面面積40萬方。。抱著著“找找回武武漢失失落的的中心心”和和“武武漢商商業(yè)時時尚升升級””的開開發(fā)理理念，，水岸岸國際際以打打造““武漢漢SOHO特區(qū)””為己己任，，以矩矩陣式式SOHO商業(yè)街街區(qū)、、SOHO公寓、、LOFT公寓、、高級級寫字字樓等等物業(yè)業(yè)形式式，在在武漢漢長江江南的的內(nèi)環(huán)環(huán)核心心為市市民提提供集集居住住、辦辦公、、購物物、餐餐飲、、休閑閑、娛娛樂、、服務(wù)務(wù)為一一體的的多功功能城城市商商業(yè)綜綜合體體，為為武漢漢市民民提供供緊跟跟國際際時尚尚都市市潮流流的SOHO生活方方式，，引領(lǐng)領(lǐng)武漢漢時尚尚生活活新思思潮。。極具性性價比比濱江江商務(wù)務(wù)區(qū)綜綜合體體水岸國國際戶戶型兩房兩兩廳一一衛(wèi)：：93㎡三房兩兩廳兩兩衛(wèi)：：120㎡歐林灣灣概況況項目基礎(chǔ)資料占地面積1.24萬方建筑面積7.13萬方價格14600元/㎡開發(fā)商武漢善昌房地產(chǎn)開發(fā)公司物業(yè)地址武昌和平大道與新生路交匯處

主推房源169-195㎡歐林灣灣位于于積玉玉橋和和平大大道與與新生生路的的交匯匯處，，項目目設(shè)有有3個進(jìn)出出口，，人車車分流流，設(shè)設(shè)計充充分考考慮到到住戶戶進(jìn)出出的便便捷，，項目目的外外型為為ARTDECO建筑風(fēng)風(fēng)格設(shè)設(shè)計，，現(xiàn)代代簡約約、歷歷久彌彌新，，不易易過時時。歐歐林灣灣項目目的總總體設(shè)設(shè)計有有3棟精品品住宅宅組成成，分分別是是1、2、3號樓，，1樓均為為商業(yè)業(yè)裙樓樓，以以上為為住宅宅，1、2號樓29層，3號樓30層，面面積區(qū)區(qū)間從從89平米(2室2廳1衛(wèi))至195平米的的(4室2廳2衛(wèi))，全通通透性性設(shè)計計，戶戶戶觀觀景。。人氣更更盛配配套更更全濱濱江商商務(wù)區(qū)區(qū)現(xiàn)房房歐林灣灣戶型型三房兩兩廳兩兩衛(wèi)：：169㎡歐林灣灣戶型型四房兩廳三三衛(wèi)：195㎡三江航天首首府概況項目基礎(chǔ)資料占地面積11萬方建筑面積38萬方價格待定開發(fā)商武漢三江航天投資發(fā)展有限公司物業(yè)地址武昌和平大道三角路

主推房源89-159㎡航天首府總總建筑面積積38萬方，由14棟34-46層的超高層層住宅，1棟56層的酒店式式公寓組成成。抱著締締造“百年年經(jīng)典”的的開發(fā)理念念，航天首首府以打造造百年濱江江區(qū)的百年年建筑為己己任，采用用新古典主主義ARTDECO的建筑風(fēng)格格以及講究究中軸對稱稱的英式皇皇家園林風(fēng)風(fēng)格打造武武昌濱江商商務(wù)區(qū)最純純粹的高尚尚居住區(qū)。。本項目還還采用武漢漢首創(chuàng)的電電梯預(yù)約系系統(tǒng)，締造造尊貴私密密生活，同同時匹配直直飲水系統(tǒng)統(tǒng)、中央空空調(diào)、新風(fēng)風(fēng)系統(tǒng)等高高科技智能能化設(shè)施，，以綠色低低碳概念，，確保名流流貴胄的品品質(zhì)生活。。濱江商務(wù)區(qū)區(qū)綠色高科科技新盤三江航天首首府戶型三房兩廳一一衛(wèi)：89㎡三江航天首首府戶型四房兩廳兩兩衛(wèi)：159㎡xx國際金融城5-12月推售計劃時間軸推盤計劃樣板配合研展推售建議及銷售目標(biāo)模擬預(yù)證節(jié)點地塊樓棟可售面積

(㎡)套數(shù)

(套)單價

(元/㎡)總銷金額

(億元)開放節(jié)點項目推售思路推售時間銷售目標(biāo)面積

(㎡)套數(shù)

(套)單價

(元/㎡)總銷金額

(億元)1月

2月

3月24or25A04R8住宅40113282150006.02

4月

5月5月15日A04B2公寓30331506120003.64

B2服務(wù)式公寓推售；8個月銷售期，目標(biāo)去化率90%，同期B3清盤5月26-27日35088585120004.21饕界商業(yè)15585

7500011.696月

6月30日R7/8/9饕界商業(yè)集中推售；7個月銷售期，目標(biāo)去化率60%6月9-10日9351

750007.01R4集中推售一次，繼續(xù)去化普通住宅存量；3個月無同類產(chǎn)品銷售期，目標(biāo)去化率50%6月23-24日16457163140002.307月

展示完成，推售R8超高層1棟；3個月無重復(fù)產(chǎn)品銷售期，目標(biāo)去化率50%7月28-29日20057141150003.018月25or26A04R9住宅39012270150005.85

R9商業(yè)1465

450000.6625or26A03A2住宅16376155125002.05A2商業(yè)345

450000.169月8or9A04R7住宅40113282150006.02

展示完成，集中推售A2產(chǎn)品；3個月無重復(fù)產(chǎn)品銷售期，目標(biāo)去化率80%；同期去化R2/3/5存量80%9月30日23495230125002.8822or23A03A3住宅22926186140003.21

A3商業(yè)871

450000.39

住宅底商集中推售一次，目標(biāo)去化率；4個月無重復(fù)產(chǎn)品銷售期，目標(biāo)去化率60%9月22日3347

450001.42

9月30日A2/A310月20or21A03B2住宅16390155125002.05

R8延續(xù)銷售3個月，推售R9超高層1棟；3個月無重復(fù)產(chǎn)品銷售期，目標(biāo)去化率50%10月21日19506135150002.9311月24or25A03B4住宅22485186140003.15

推售差異化A3產(chǎn)品；2個月無重復(fù)產(chǎn)品銷售期，目標(biāo)去化率40%11月24日917074140001.28B4商業(yè)1401

450000.6312月22or23A03B1住宅16390155125002.05

推售點式住宅B2；1個月銷售期，目標(biāo)去化率50%12月21日819578125001.02小計

47.55

存量

R2/3/512993133120001.56

R1/4/632914326140004.61

住宅底商289716400001.16

B3公寓7790130120000.93

小計

8.26

合計

55.81

26.07備注：

1、12月可預(yù)售的B1號樓需最終根據(jù)拆遷進(jìn)度確定，如拆遷不順利則替換為A7號樓;2、R7/8/9展示內(nèi)容為：環(huán)境展示；石材立面；大堂；泛會所;3、A2/A3展示內(nèi)容為：環(huán)境展示；A3公共區(qū)域和精裝樣板；A2清水樣板；石材立面（目前尚未開工，可能會后延一月）今年重要的的3個推售階段段4月5月6月7月8月9月10月11月12月R7（超高層住宅）、R8（超高層住宅）、R9（超高層住宅）、B2（公寓）、饕界商業(yè)A2（高層住宅+底商)、A3（高層住宅+底商)B4（高層住宅+底商)、B1（高層住宅)武漢市“火爐季”——傳統(tǒng)銷售淡季住宅占據(jù)2012年推盤絕對對主力！客群情況地緣客戶占占絕對主力力；目標(biāo)客群年年齡段主力力在30-50歲之間，其其中30-40歲多為首置置剛需，40-50歲多為改善善型；投資性客群群55%，自用客群群45%，說明項目的的投資潛力力被市場普普遍看好項目進(jìn)入市場推售已有一段時間，目前項目在上客量方面相對市場其他項目而言略占優(yōu)勢，如何抓住6已有客戶資源，提高成交是目前項目最大課題，尤其是如何推動老帶新的效率效果。房源情況6-7月階段產(chǎn)品推推售狀況：：6月上市的商商辦產(chǎn)品（（SOHO3.64億，商業(yè)11.69億）將是本本年度實現(xiàn)現(xiàn)銷售目標(biāo)標(biāo)的主力產(chǎn)產(chǎn)品；其中按照4-5月銷售分析析SOHO產(chǎn)品的市場場去化良好好，下半年住宅宅市場形勢勢不明朗的的情況下，，存量住宅宅產(chǎn)品的持持續(xù)去化速速度需要大大幅度提高高。6億存量房，，目前存量主主力問題產(chǎn)產(chǎn)品為85平米兩房，針對該產(chǎn)產(chǎn)品建議搶搶奪30-40首置剛需客客群，住宅房源仍仍將是項目目最大的““現(xiàn)金?！薄?，商業(yè)應(yīng)項目目的整體調(diào)調(diào)性要求，，銷售的““機會性””較濃，在在目前為本本項目的““明星產(chǎn)品品”，應(yīng)保保持推廣，，但不急于于銷售；公寓產(chǎn)品在在本案中體體量較小，，銷售，應(yīng)應(yīng)項目整體體“商務(wù)務(wù)”的形象象要求，為為本項目的的“明星產(chǎn)產(chǎn)品”,從4-5月B3的銷售情況況開看，B2的銷售去化化壓力較小小。住宅以客戶為導(dǎo)導(dǎo)向的營銷銷通路公寓以產(chǎn)品與資資源為導(dǎo)向向的營銷通通路商業(yè)資源整合型型的營銷通通路復(fù)合營銷通通路售賣營銷推廣策策略探討亮點頻現(xiàn)的的產(chǎn)品推廣廣策略（新新產(chǎn)品類型型+新產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)價值放大大）老客戶營銷銷是重點（（活動營銷是是重中之重重——大活動月月月有，小活活動周周有有，老客戶戶參加活動動有積分還還可以抽獎獎）針對“觀望望”的降風(fēng)風(fēng)險降門檻檻促銷策略略針對“價格”的“親民”形象建立，，通過單價價，總價的的循環(huán)博弈弈營銷走出去去（下8+1，上北上上廣深巡巡展；在原有項項目網(wǎng)站站的基礎(chǔ)礎(chǔ)上啟動動面向全全國大的的全功能能網(wǎng)絡(luò)售售樓部，，）營銷推廣廣策略建建議現(xiàn)場：亮中心策策略（本本項目現(xiàn)現(xiàn)場昭示示性強，，要有““把現(xiàn)場場當(dāng)報版版用”的的戰(zhàn)術(shù)，，大感覺覺每2周換一次次。小物物料每周周推陳出出新）大眾媒體體：樹品牌、、告示強強銷信息息小眾媒體體：促銷售（（短信片片區(qū)覆蓋蓋，強制制IP植入，DM直郵，高高端直銷銷媒體，，高端場場所直銷銷媒體））活動：大活動月月月有，，小活動動周周有有，抓住住老客戶戶，推動動老帶新新，口碑碑宣傳促促銷售促銷活動動建議淡市下“促銷”的手段：價格手段為主，且降幅較大直接降價價折扣特價房議價實物贈送送內(nèi)部員工工價、團(tuán)團(tuán)購降低購房房門檻降低客戶戶購買風(fēng)風(fēng)險中介促銷銷手段1手段2手段3手段4手段5手段6手段7手段8手段9促銷活動動（一））：月供折扣、減減房款送月供按照貸款款7成30年計計算，送送1-3年月供供，操作作方式一一般有如如下2種種：（1）根根據(jù)不同同面積計計算贈送送的總金金額，在在總房款款里減；；（2）每每月將月月供款打打入客戶戶帳戶內(nèi)內(nèi)。一般客戶戶均會選選擇第一一種方案案入伙前送送供樓利利息促銷活動動（二））：降低購房房門檻由于目前前購房門門檻不斷斷提高，，如客戶戶資金周周轉(zhuǎn)短時時間內(nèi)有有困難時時，同樣樣適用于于中大戶戶型項目目低首付、、零首付付、分期期付首期期通過超輕輕松付款款方式控控制、分分批分量量引導(dǎo)房房號消化化針對人群群：高薪薪的月光光族，年年輕的置置業(yè)者操作方式式：發(fā)展展商墊付付部分或或全部首首付資金金，小業(yè)業(yè)主分期期返還，，一般是是入伙前前還清。。注意事項項：發(fā)展展商承擔(dān)擔(dān)的風(fēng)險險較大，，后續(xù)工工作較繁繁瑣6月25日，2房增加首首期一成成付款方方從12年8月1日起，0.5成首期付付款限制制在每周周前5套內(nèi)促銷活動動（三））：看樓積分分以來售樓樓處看樓樓的次數(shù)數(shù)決定開開盤購房房時的優(yōu)優(yōu)惠額度度目的：——保證現(xiàn)場場人氣，，增加上上門——甄別客戶戶誠意度度操作方式式：派發(fā)體驗驗/看樓積分分卡客戶上上門看樓樓,即獲取相相應(yīng)積分分開盤盤時獲取取相應(yīng)折折扣促銷活動動（四））：老帶新積積分卡營營銷策略略充值計劃劃為了加強強積分卡卡價值宣宣傳和口口碑傳播播，刺激激老卡主主帶客積積極性和和維持每每周周末末現(xiàn)場人人氣，分分階段分分批的充充值計劃劃如下：：凡在6月30日前發(fā)生生交易并并具備增增值資格格的積分分卡卡主主，以分分批分時時間原則則每周通通知約100個卡主，，從11月20日周末開開始安排排增值卡卡主卡主主上門充充值“咖咖啡吧””消費和和武漢廣廣場購物物卡；6月30日以后辦辦理買賣賣合同的的積分卡卡卡主，，由現(xiàn)場場銷售代代表負(fù)責(zé)責(zé)填寫增增值單，，簽合同同當(dāng)天完完成充值值。促銷活動動（四））：老帶新積積分卡營營銷策略略與商業(yè)資資源互動動為了使xx國際際金融城城項目的的客戶資資源得到到利用，，讓xx兩項目目充分互互動。方案：凡凡在xx武漢項項目開業(yè)業(yè)商業(yè)購購物滿800元以上（（有待將將來xx國際金金融城商商業(yè)局部部商家開開業(yè)），，憑票據(jù)據(jù)可到xx國際際金融城城展場領(lǐng)領(lǐng)取抽獎獎券，參參加xx國際金金融城現(xiàn)現(xiàn)場抽獎獎，最高高獎設(shè)5000元，其它它獎品可可為積分分卡、家家居用品品。促銷活動動（四））：老帶新積積分卡營營銷策略略xx卡主主抽獎活活動不定期的的小營銷銷活動，，可起到到充分聚聚斂人氣氣，加強強客戶營營銷的的作用，，如周末末針對xx國際際金融城城上門卡卡主小型型抽獎或或食品節(jié)節(jié)；重要節(jié)點點大型抽抽獎活動動，擴(kuò)大大積分卡卡影響力力，加強強現(xiàn)場逼逼定和加加快按揭揭手續(xù)辦辦理。促銷活動動（五））：無理由退退房、保保價計劃劃降低客戶戶購買風(fēng)風(fēng)險：對客戶擔(dān)擔(dān)心的市市場風(fēng)險險、房屋屋質(zhì)量風(fēng)風(fēng)險等，，開發(fā)商商以某一一種合同同承諾的的方式進(jìn)進(jìn)行分擔(dān)擔(dān)，尤其其是在淡淡市中能能夠打消消購房者者擔(dān)心房房價下跌跌的顧慮慮，促進(jìn)進(jìn)項目快快速銷售售；無理由退退房：購買該項項目樓盤盤的購房房者，若若兩年后后覺得有有問題或或者不合合適，可可以全額額退款，，開發(fā)商商簽約承承諾完全全回購。。保價計劃劃：根據(jù)承諾諾，計劃劃實施期期內(nèi)購買買該樓盤盤的消費費者，可可以在區(qū)區(qū)域平均均房價下下跌時獲獲得開發(fā)發(fā)商的差差額補償償。促銷活動動（六））：試住計劃劃試住計劃劃：客戶試住住計劃需需交納一一定數(shù)額額的定金金及簽署署《預(yù)購（試試住）合合同書》，在簽署署《預(yù)購（試試住）合合同書》以后至入入伙期間間，發(fā)展展商自行行供樓。。在入伙伙后正式式試住物物業(yè)，每每月按照照以規(guī)定定的租金金交納月月租，試試住期限限為3年，在3年試住期期間任一一時間內(nèi)內(nèi)，客戶戶可將之之前交納納的月租租金低作作首期房房款，在在補齊首首期房款款后可簽簽署《商品房買買賣合同同》，辦理產(chǎn)產(chǎn)權(quán)過戶戶和銀行行安揭手手續(xù)，進(jìn)進(jìn)入供樓樓階段，，在三年年試住期期滿，如如客戶不不想夠房房，發(fā)展展商可以以退回定定金，收收回物業(yè)業(yè)。公關(guān)活動動建議公關(guān)活動動（一)：拉斯維加加斯之夜夜在xx國國際金融融城售樓樓部模仿仿拉斯維維加斯賭賭場，邀邀約集團(tuán)團(tuán)拓展客客戶和項項目老客客戶，每每個客戶戶發(fā)10萬籌碼（（可兌換換相應(yīng)的的購房金金）進(jìn)行行“賭博博”現(xiàn)場“維維特貓先先生”““維特兔兔女郎””“抽獎獎”；該活動可可邀請大大客戶團(tuán)團(tuán)隊（如如交行鉆鉆石VIP,浙江商會會，廣東東商會等等）和已已成交老老客戶、、準(zhǔn)客戶戶參加；；公關(guān)活動動（二)：哈根達(dá)斯斯周末7-8-9武漢天氣氣堪稱““火爐””，該時時段周末末準(zhǔn)備一一些“哈哈根達(dá)斯斯”冰激激凌和冷冷餐邀請請項目老老客戶和和準(zhǔn)客戶戶以家為為單位前前來售樓樓部享用用“哈根根達(dá)斯””冰激凌凌和冷餐餐；同時可考考慮“免免費手機機美容””“免費費美甲””“免費費IPAD系統(tǒng)維護(hù)護(hù)”；活動同時時由置業(yè)業(yè)顧問進(jìn)進(jìn)行“老老帶新””策動。?；顒咏Y(jié)合合老客戶戶“積分分卡營銷銷”該活動可可以作為為常規(guī)活活動每周周持續(xù)進(jìn)進(jìn)行公關(guān)活動動（三)：舌尖上的的武漢——饕餮盛宴宴邀請央視視名紀(jì)錄錄片《舌尖上的的中國》導(dǎo)演陳曉曉卿與武武漢“好好吃佬””節(jié)目主主持人““陳哥””“小妹妹”，把把武漢““10大特色餐餐廳”的的10名大廚，，每人烹烹飪一桌桌菜，““陳哥哥”“小小妹”充充當(dāng)評評委，邀邀請老客客戶品嘗嘗美食。。同時可考慮““免費手機美美容”“免費費美甲”“免免費IPAD系統(tǒng)維護(hù)”；；活動同時由置置業(yè)顧問進(jìn)行行“老帶新””策動?；顒咏Y(jié)合老客客戶“積分卡卡營銷”公關(guān)活動（四四)：暑假“國際小小飯桌”邀請武漢頂級級英語培訓(xùn)機機構(gòu)“韋博英英語”外教；；邀請武漢頂頂級外語學(xué)校?！皸魅~國際際學(xué)校”，在在7-8月暑假期間，，為項目老客客戶子女提供供外語培訓(xùn)和和國外教學(xué)適適應(yīng)培訓(xùn)?；顒油瑫r由置置業(yè)顧問進(jìn)行行“老帶新””策動?；顒咏Y(jié)合老客客戶“積分卡卡營銷”營銷推廣執(zhí)行行4月5月6月7月8月9月10月11月12月R7（超高層住宅）、R8（超高層住宅）、R9（超高層住宅）、