產(chǎn)說會(huì)的好處課件

開好產(chǎn)品說明會(huì)好處心態(tài)決定命運(yùn)思想決定格局說明會(huì)的好處：促成率高，促成速度快；利用產(chǎn)品說明會(huì)，迅速建立起業(yè)務(wù)員的信心。豪華的賓館、簽單的氛圍、多媒體、專業(yè)的講師等提高了客戶簽單率，縮短了簽單的周期，是業(yè)務(wù)員個(gè)人獨(dú)立完成全部展業(yè)流程成功率的兩倍。說明會(huì)的好處

培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的舞臺(tái)，提高業(yè)務(wù)員的銷售技能。監(jiān)督拜訪量：真實(shí)、直觀反映出我們的活動(dòng)量。產(chǎn)品說明會(huì)的定位將會(huì)成為主要的促成手段開好說明會(huì)的要訣把握細(xì)節(jié)如何邀約客戶參加產(chǎn)品說明會(huì)客戶特質(zhì)感性客戶一家之主(最好是夫妻同時(shí)到場)一次請(qǐng)一個(gè)客戶預(yù)約客戶理由中國人壽慶祝A股上市一周年新產(chǎn)品“金彩明天”上市資訊發(fā)布會(huì)如何選定參會(huì)客戶1.有加保意向的老客戶業(yè)務(wù)員與邀請(qǐng)客戶近期曾有過接觸，客戶與業(yè)務(wù)員已建立了個(gè)人信任關(guān)系，對(duì)保險(xiǎn)有一定了解，但對(duì)保險(xiǎn)計(jì)劃尚有一些疑慮，未曾對(duì)保險(xiǎn)邀約表示明顯的拒絕。如何選定參會(huì)客戶2.未完全成熟的準(zhǔn)客戶業(yè)務(wù)員與邀請(qǐng)客戶近期曾有過接觸，客戶與業(yè)務(wù)員初步建立了個(gè)人信任關(guān)系，對(duì)保險(xiǎn)有一定了解，但對(duì)保險(xiǎn)計(jì)劃尚有一些疑慮，未曾對(duì)保險(xiǎn)邀約表示明顯的拒絕。如何選定參會(huì)客戶轉(zhuǎn)介紹的客戶若尚未與業(yè)務(wù)員建立起充分的友誼，而介紹者與業(yè)務(wù)員關(guān)系比較密切，征得介紹者同意，邀其一同參會(huì)，可彌補(bǔ)“建立個(gè)人信任關(guān)系”環(huán)節(jié)的缺失，幫助業(yè)務(wù)員促成。（要求介紹者必須說自己已購買）所邀請(qǐng)的客戶陪同者不可超過2人。3、轉(zhuǎn)介紹的準(zhǔn)客戶客戶家庭中有善于接受新思想和新事物對(duì)保險(xiǎn)有一定認(rèn)同的成年子女，如果屬于該說明會(huì)所推薦的險(xiǎn)種的目標(biāo)人群，邀請(qǐng)其子女一起參加，可收到更好的效果。說明會(huì)只能起到引導(dǎo)客戶，找到客戶保險(xiǎn)需求與公司所提供的保險(xiǎn)契合點(diǎn)的作用，而不能寄希望于一場說明會(huì)即刻根本轉(zhuǎn)變客戶的觀念，如果明確表示拒絕投保的客戶，即使勉強(qiáng)到會(huì)仍會(huì)拒絕簽單，并會(huì)影響會(huì)場氣氛，妨礙其他客戶投保。

拒絕到會(huì)的客戶1、沒有保險(xiǎn)意識(shí)的客戶邀約方式當(dāng)面邀約電話邀約注意：可互相邀約請(qǐng)組訓(xùn)、主管幫助邀約邀約話術(shù)問好贊美客戶介紹會(huì)議內(nèi)容期待您的光臨彬彬有禮耐心邀約下次（不能確定\沒時(shí)間）不行哦,你一定要參加哦!您看您也是我們公司的老客戶了,每年都往公司交錢,您應(yīng)該要及時(shí)了解公司的運(yùn)作及動(dòng)態(tài)啊,這是您的權(quán)利也能更好地維護(hù)自己的利益啊!而且在會(huì)上您也能見到一些老朋友或結(jié)識(shí)一些您非常愿意結(jié)識(shí)的新朋友啊!(確實(shí)是安排不過來啊)XX,你看這樣吧,您還是想辦法把時(shí)間安排下,機(jī)會(huì)難得啊,周六中午我再給您電話!細(xì)節(jié)決定成敗，做得不夠好時(shí)，就把細(xì)節(jié)做得更好，結(jié)果也就自然更好！改變,從現(xiàn)在開始;成功,從細(xì)節(jié)做起!