營銷人的選書與讀書

營銷是一個時間相對寬松的職業(yè)，有些人說營銷人只要把1/3以上的時間用于工作即可將工作做好。也許上面的話有點夸張，但足以說明營銷人有足夠的時間選書、讀書。其實，營銷不僅是一個時間相對寬松的職業(yè)，從事這一個行業(yè)的人還是一個知識相對匱乏的群體；因為對于營銷人而言，他們的時間相對寬松不假，但是他們的應(yīng)酬也相對要多，時間也相對不穩(wěn)定，半夜還不時的有電話打進來，更甚者半夜還在出差的車上；時間的零散性以及不確定性決定了營銷人很少能夠靜下心來學習、充電。于是，營銷人如何運用瑣碎的時間選書、讀書進行自我充電就成了一項非常重要的問題。沒有時間讀書并不等于讀書不重要，營銷這個行業(yè)對于知識的需求太過繁雜了，筆者以前從事旅游，那時候老師告訴我們“導游是一個雜家”；現(xiàn)在想來營銷人又何曾不是一個雜家呢？營銷人每天需要接觸方方面面的人，有商人還有政客，有學者式的管理者還有實干型的業(yè)務(wù)人，這就需要營銷人掌握足夠的知識層面來與這些人進行接觸、溝通。而且“世界是平的”、時間是推移的，我們不接觸新的知識已經(jīng)難以適應(yīng)當前的市場。當前的營銷工作存在以下幾大趨勢：1、交通的便利、溝通的頻繁，使得世界變平了，競爭也就更為激烈了，我們需要不斷的采取新的方式參與市場的競爭；2、外面的世界太紛亂了，“隊伍散了，團隊越來越難帶了”；阿里巧巧3、科技發(fā)展了，傳播的方式變了，一些新興的網(wǎng)絡(luò)、博客等成為了新的品牌傳播途徑；4、經(jīng)銷商素質(zhì)得到了普遍的提升，客戶知識面的提升使我們與他們溝通的難度變得越來越大；5、……營銷相關(guān)的方方面面都在成長，營銷人必須通過自身的成長來適應(yīng)市場的成長。阿里巧巧那么營銷人到底應(yīng)該怎樣選書、讀書來充實自己，適應(yīng)市場與職業(yè)的競爭需要呢？筆者個人認為，營銷人所應(yīng)讀的書應(yīng)該包括三大類：一是工具書，即能夠為自己當前所從事的銷售工作提供指導意義的書籍，如“業(yè)務(wù)主管運作實務(wù)”、彼得.德魯克等名師管理理論等方面的書，我最近就在讀潘文富先生與黃靜女士的新作《經(jīng)銷商應(yīng)考慮的46個問題》；二是財經(jīng)類讀本，例如最近新上市的吳曉波先生著的《大敗局II》、寧高寧先生著的《企業(yè)人思考筆記：為什么》，以及風靡一時的《世界是平的》；這些書可以讓我們從別人的經(jīng)歷與市場運作中學習經(jīng)驗，更可以從作者的筆下了解當前的市場發(fā)展及競爭趨勢；三是“消遣類”的書籍，這些書不可不讀，他讓人在“娛樂”中成長，在快樂中上進；例如近期上市的俞雷先生的《逃離外企》、付遙先生的《輸贏》（據(jù)說這本書還要拍攝成電視?。?；我們在讀小說的過程中就可以學習到更多的知識。當然，營銷人也可以把自己作為一個普通人來看待，讀更多、更雜的書，例如四大名著、文學雜志等，我們一樣從中可以學到更多的東西；《水煮三國》就是從《三國演藝》中而來，更別說有人針對《毛澤東選集》、《孫子兵法》進行研究了。另外，我個人一直認為選書、讀書是一件樂事，我在不忙的時候一般是一周逛一次書店。我本人一般不在網(wǎng)上買書，但會在網(wǎng)上搜書，即在光顧書店以前會在網(wǎng)上搜索“準目標”類書籍；然后就是“逛”書店，逛書店一般安排在周末，地點為出差城市的最大書店，時間一般是半天，選上一大堆書籍，然后坐在書店內(nèi)的茶吧開始翻閱、精挑細選。筆者選書的特點如下：第一，把購書作為一種消遣與放松。所以我購書的時間一般在周末；當然工作壓力大、心煩的時候也會跑到書店去，因為書店的氛圍能夠給人一種寧靜、輕松的“休閑”環(huán)境。第二，書籍選擇以實用類、財經(jīng)類、企業(yè)家雜談類作為首選。這類書籍往往能夠?qū)Ξ斍暗墓ぷ髌鸬街笇缘囊饬x，且可以使自己更近的接觸我們所生活的世界，不至于被時代所拋棄。第三，作者是筆者選書關(guān)注的一個重點；因為現(xiàn)在品目繁雜的營銷類、管理類書籍實在是太多了，我們不知道該買哪些書好；那些知名的管理者、作者的書籍總能夠代表著一定的深度與市場的發(fā)展趨勢，所以這樣的書籍對自己當前的工作能夠起到更多的指導作用。第四，除了上述三個特點外，筆者在購書的過程中還考慮另外一個問題：出版社。當我們往往一時難以判斷書里內(nèi)容好壞的時候，我們完全可以通過對出版社的選擇來選擇我們需要的書籍；每個出版社都有自己對出版物的出版要求，且有他們的出版方向；選擇大的出版社可以保證出版物的質(zhì)量與內(nèi)容，選擇針對性的出版社可以幫助我們選擇針對性的書籍（筆者自己關(guān)注財經(jīng)類書籍，而且自己骨子里認為“機械工業(yè)出版社”與“中信出版社”出版的經(jīng)營類書籍比較好，所以經(jīng)常會選擇這兩個出版