瀘州老窖培訓(xùn)概要

瀘州老窖“世紀(jì)榮耀”產(chǎn)品培訓(xùn)概要PAGEPAGE8一、十年來白酒行業(yè)發(fā)展演變及未來趨勢分析1、廣告酒時代上世紀(jì)九十年代，白酒行業(yè)從供不應(yīng)求、供需平衡，徹底轉(zhuǎn)變?yōu)楣┐笥谛瑁拙频?、渠道變革時代的到來3、整合營銷時代4、消費升級概念及其對白酒行業(yè)的影響07400受人們自我保健的需求及生活方式的要求，未來人們對白酒產(chǎn)品的選擇，必然是品質(zhì)+品牌所代表的文化信息與自身要求相吻合。塑造品牌文化并讓品牌與消費升級與時俱進，是白酒品牌未來發(fā)展的關(guān)鍵之所在。5、定價能力對白酒品牌發(fā)展的影響經(jīng)過十年的市場化進程，白酒行業(yè)現(xiàn)已是一個完全競爭的行業(yè)，白酒的高、中、為榮。其次，白酒是高賦稅行業(yè)，對當(dāng)?shù)氐呢斦暙I較大，往往能得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧Ｔ诂F(xiàn)階段政治體制下，政府對一個產(chǎn)品支持所產(chǎn)生的影響力，作用是十分巨大的，得到這種支持的產(chǎn)品一般情況下都會發(fā)展成該區(qū)域主導(dǎo)品牌。低端白酒基本上都是地產(chǎn)酒的天下，名酒廠并沒占據(jù)優(yōu)勢。二、當(dāng)前形勢下白酒行業(yè)品牌生存格局及發(fā)展趨勢分析1、地方品牌固守根據(jù)地、區(qū)域稱王2、次高端區(qū)間仍存在著全國布局的機會300元以上，500元以下的區(qū)間，我們稱之為白酒的次高端區(qū)間，隨著（地方酒企力推的形象產(chǎn)品。白酒行業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，一個品牌所能生存的價格區(qū)間，即擁有的定價能力，是受各種因素（歷史、文化、行業(yè)地位、影響力、可查證的實物資源等）限制的?？雌饋砜梢宰灾鞫▋r，實則有嚴(yán)格的規(guī)律，超出自身品牌所能承載的范圍消費者就會不買帳。3、高端產(chǎn)品新塑造品牌已幾乎沒有可能白酒十年的市場化進程，不僅帶來了營銷變革、系統(tǒng)變革、管理變革，更是形成了清晰的品牌價格帶分布。高端白酒由于其特殊性，決定了這一區(qū)間已基本塑造成型的五糧液、茅臺、國窖1573品牌，只要自己不犯原則上的錯誤，不發(fā)生戰(zhàn)略上的失誤，短期很難受到?jīng)_擊，它們將是中國白酒僅有的高端代表。這一區(qū)間很難產(chǎn)生第四個全國性的品牌。三、瀘州老窖公司簡介1、榮譽：瀘州老窖公司是全國白酒生產(chǎn)銷售利稅三強企業(yè)，僅次于五糧液、茅臺，位列全國第三。1573瀘州老窖是白酒行業(yè)唯一擁有雙國寶殊榮的生產(chǎn)企業(yè)，全國重點文物保護單位“國寶窖池”及國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“瀘州老窖傳統(tǒng)手工釀制技藝”。1915年瀘州老窖在巴拿馬萬國博覽會上就一舉獲得金牌，在1952、1963、1979、1984、1989年全國五次名酒評比中蟬聯(lián)五次濃香第一，被譽為濃香鼻祖。2、資源：獨特的地理、氣候、水質(zhì)、土壤，世代相傳的釀酒技藝，使川酒甲天下，而瀘州因瀘州老窖更是冠絕天下。1619口，為全國酒廠之最，尤其是持續(xù)釀酒不間斷的國寶窖池窖齡已達436年之久，瀘州老窖窖池群是世界上僅存的最大規(guī)模的原生態(tài)白酒窖池群，窖池資源獨一無二。瀘州老窖基酒的儲備在中國的白酒業(yè)位居第一，有45000的基礎(chǔ)扎實。品牌資源雄厚堅實：用連續(xù)釀酒不間斷436年的國寶窖池釀制的白酒；你能品嘗的436字塔的塔尖。3、雙品牌戰(zhàn)略喝”的大眾化消費營銷路線，事實證明這一策略是錯誤的也遠超過瀘州老窖。再不作戰(zhàn)略調(diào)整，瀘州老窖的未來將很難預(yù)料。新世紀(jì)伊始，老窖公司認(rèn)識到自己的失誤，“名酒必須堅持自己名貴的身份”只能是為少數(shù)人服務(wù)消費的理念被瀘州老窖公司接受，品牌戰(zhàn)略調(diào)整也隨之展開。2001品牌的快速成功取決于以下幾個層面的因素：1、瀘州老窖崇高的行業(yè)地位2、優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)3、堅實厚重的品牌資源4、上市公司雄厚的財力5、市場化操作手段（比貼牌產(chǎn)品的投入還過份）6、消費環(huán)境仍具備塑造高端產(chǎn)品的條件1448年為2244350040001573公認(rèn)的高端白酒品牌。157340170元左右，這樣特曲也徹底擺脫了地產(chǎn)品牌的壓制束縛。今天“國窖1573四、瀘州老窖世紀(jì)榮耀誕生的使命和職責(zé)15731573”產(chǎn)品，堅持以“瀘州老窖頭曲系列”去補充“瀘州老窖特曲”提價后的市場空間，是瀘州老窖雙品牌戰(zhàn)略的運作核心。1573品牌在高端區(qū)間的表一價格帶的全國市場的布局及市場份額的獲取。以瀘州老窖品牌近五百年歷史積淀為基礎(chǔ)，以百年來獲取的無數(shù)榮譽為支撐，是瀘州老窖跨世紀(jì)榮譽紀(jì)念酒，是瀘州老窖對自我的肯定及對未來美好展望的形象產(chǎn)品。五、瀘州世紀(jì)榮耀酒業(yè)有限公司簡介1573157315735000高效、優(yōu)質(zhì)多贏、和諧”是企業(yè)的經(jīng)營理念。公司高管都有著讓業(yè)內(nèi)敬重的白酒品牌成六、“國窖1573臻傳”和“瀘州老窖世紀(jì)榮耀”產(chǎn)品操作思路和相關(guān)要求（一、經(jīng)銷商的設(shè)置：1充分扁平，只設(shè)一級渠道體系，即地、縣同級，多成員布局，但每縣及地級市主城區(qū)原則上只設(shè)一家經(jīng)銷商。21573窖股份公司直營產(chǎn)品與我公司價格相近產(chǎn)品的直接合作客戶。3分重要，或在不同的發(fā)展階段引導(dǎo)客戶按我們的思路運營將是我們發(fā)展的關(guān)鍵。4堅決不予合作。5因為在很長一段時期，我們只能是宏觀管理，無法做到對客戶提供市場操作的團隊服務(wù)，因此必要的強勢管理十分重要。七、價格體系1、經(jīng)銷價：為全國統(tǒng)一供貨價，52度瀘州老窖世紀(jì)榮耀酒228元/瓶，38度瀘州老窖世紀(jì)榮耀酒218元/瓶。價格供貨價建議零售價備注渠道價格供貨價建議零售價備注渠道52度 38度 52度 38度各類賣場要求統(tǒng)一供應(yīng)價格，以避免賣場的操作難度盡量說服餐飲老板零售價格不超過400元/瓶50元瓶賣場288268358328餐飲288268398368團購298278\名煙名酒店28